基于華為技術(shù)有限公司的企業(yè)盈利模式分析

畢業(yè)設(shè)計(jì)〔論文〕中文題目：基于華為技術(shù)的企業(yè)盈利模式分析學(xué)習(xí)中心：紅旗大學(xué)專業(yè)：會(huì)計(jì)學(xué)姓名：1學(xué)號(hào)：14702106指導(dǎo)教師：12023年3月12日遠(yuǎn)程與繼續(xù)教育學(xué)院北京交通大學(xué)畢業(yè)設(shè)計(jì)(論文)承諾書本人聲明：本人所提交的畢業(yè)論文《基于華為技術(shù)的企業(yè)盈利模式分析》是本人在指導(dǎo)教師指導(dǎo)下獨(dú)立研究、寫作的成果。論文中所引用的他人無論以何種方式發(fā)布的文字、研究成果，均在論文中明確標(biāo)注；有關(guān)教師、同學(xué)及其他人員對(duì)本論文的寫作、修訂提出過且為本人在論文中采納的意見、建議均已在本人致謝辭中加以說明并深致謝意。本人完全意識(shí)到本聲明的法律結(jié)果由本人承當(dāng)。本畢業(yè)論文《基于華為技術(shù)的企業(yè)盈利模式分析》是本人在讀期間所完成的學(xué)業(yè)的組成局部，同意學(xué)校將本論文的局部或全部?jī)?nèi)容編入有關(guān)書籍、數(shù)據(jù)庫(kù)保存，并向有關(guān)學(xué)術(shù)部門和國(guó)家相關(guān)教育主管部門呈交復(fù)印件、電子文檔，允許采用復(fù)制、印刷等方式將論文文本提供給讀者查閱和借閱。論文_____1___________〔簽字〕_2023_年___11__月__30___日指導(dǎo)教師已閱：____1__________〔簽字〕_2023_年___12__月__14__日北京交通大學(xué)畢業(yè)設(shè)計(jì)(論文)成績(jī)?cè)u(píng)議年級(jí)層次專業(yè)姓名題目指導(dǎo)教師評(píng)閱意見成績(jī)?cè)u(píng)定：指導(dǎo)教師：年月日答辯小組意見辯論小組負(fù)責(zé)人：年月日北京交通大學(xué)畢業(yè)設(shè)計(jì)(論文)任務(wù)書本任務(wù)書下達(dá)給：2023級(jí)專升本會(huì)計(jì)學(xué)專業(yè)學(xué)生1設(shè)計(jì)〔論文〕題目：基于華為技術(shù)的企業(yè)盈利模式分析一、設(shè)計(jì)〔論述〕內(nèi)容1.華為公司簡(jiǎn)介2.企業(yè)盈利模式的種類3.華為公司的盈利模式分析4.華為公司盈利模式的優(yōu)缺點(diǎn)二、根本要求論文觀點(diǎn)要明確，邏輯要清晰，要理論聯(lián)系實(shí)際，重點(diǎn)要突出。論文結(jié)構(gòu)要合理，內(nèi)容要充實(shí)，層次要清晰，論述要充分；認(rèn)真調(diào)查研究，廣泛搜集資料，嘗試創(chuàng)新。概念要準(zhǔn)確，數(shù)據(jù)可靠，結(jié)論正確，文筆流暢，表達(dá)準(zhǔn)確，論文字?jǐn)?shù)在1.2萬字左右，參考文獻(xiàn)要在7篇以上。獨(dú)立完成，嚴(yán)格按照學(xué)校對(duì)論文的格式要求，遵守進(jìn)度安排寫作，及時(shí)與指導(dǎo)教師溝通。三、重點(diǎn)研究的問題1.華為公司的盈利模式分析2.華為公司盈利模式的優(yōu)缺點(diǎn)四、主要技術(shù)指標(biāo)1.華為公司的盈利模式分析相關(guān)數(shù)據(jù)2.華為公司盈利模式優(yōu)缺點(diǎn)的技術(shù)指標(biāo)五、其他要說明的問題下達(dá)任務(wù)日期：2023年12月14日要求完成日期：2023年03月10日辯論日期：年月日指導(dǎo)教師：1開題報(bào)告題目：基于華為技術(shù)的企業(yè)盈利模式分析報(bào)告人：12023年12月25日一、文獻(xiàn)綜述目前，關(guān)于盈利模式并沒有統(tǒng)一的定義。綜合國(guó)內(nèi)學(xué)者研究，他們對(duì)盈利模式定義的主要觀點(diǎn)如下:栗學(xué)思〔2003〕經(jīng)過對(duì)盈利模式的系統(tǒng)研究，發(fā)現(xiàn)盈利模式是企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中逐步形成的企業(yè)特有的賴以盈利的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)。此處，業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)是企業(yè)設(shè)計(jì)的用以實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略意圖的經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)。曾強(qiáng)〔2006〕認(rèn)為，盈利模式從目前的研究上來看，可以分為經(jīng)營(yíng)、戰(zhàn)略兩個(gè)層面：經(jīng)營(yíng)層面主要將盈利模式看作是企業(yè)的經(jīng)濟(jì)模式，是指“如何賺錢〞的利潤(rùn)產(chǎn)生邏輯；戰(zhàn)略層面那么涉及企業(yè)的市場(chǎng)定位、組織邊界、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及其可持續(xù)性。國(guó)外學(xué)者對(duì)于盈利模式的定義，也有著不同的觀點(diǎn)。AlexanderOsterwalder，YvesPigneur〔2002〕把盈利模式定義為公司提供給一個(gè)或幾個(gè)細(xì)分顧客和公司架構(gòu)體系及合作伙伴網(wǎng)絡(luò)的價(jià)值，公司創(chuàng)造、營(yíng)銷和傳遞這些價(jià)值是為了產(chǎn)生盈利性的可持續(xù)收益流。GentiBeqiri〔2023〕認(rèn)為盈利模式描述了消費(fèi)者、客戶、盟友和供給商等角色與公司之間的關(guān)系，確定了產(chǎn)品的流動(dòng)、信息、資金和利益參與者。其中，局部學(xué)者對(duì)盈利模式和商業(yè)模式未做區(qū)分，如：Stewart(2000)認(rèn)為，商業(yè)模式是企業(yè)能夠獲得并且保持其收益流的邏輯陳述。Afuah(2001)把商業(yè)模式定義為企業(yè)獲取并使用資源，為顧客創(chuàng)造比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更多的價(jià)值以賺取利潤(rùn)的方法。雖然對(duì)盈利模式的定義不盡相同，但總的來看，關(guān)于盈利模式的根本定義都在關(guān)注企業(yè)通過何種方式來盈利，實(shí)現(xiàn)其利潤(rùn)和價(jià)值的最大化。本文使用栗學(xué)思的觀點(diǎn)，認(rèn)為盈利模式是企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中逐步形成的企業(yè)特有的賴以贏利的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)。目前，關(guān)于盈利模式的分類有很多種。區(qū)分不同的盈利模式，有助于我們認(rèn)識(shí)了解和分析企業(yè)如何盈利。熊丹〔2023〕基于產(chǎn)業(yè)鏈的橫向和縱向挖掘提出了三種盈利模式：一是全“產(chǎn)業(yè)鏈覆蓋〞盈利模式，即產(chǎn)業(yè)鏈的縱向擴(kuò)張。這種模式下，企業(yè)不必局限于開發(fā)新產(chǎn)品或進(jìn)入新行業(yè)，而是通過充分調(diào)動(dòng)自己的核心優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)立一種基于產(chǎn)業(yè)鏈中不同角色的、差異化的盈利模式，以帶來穩(wěn)定的收入。二是“品牌乘數(shù)〞模式，即產(chǎn)業(yè)鏈的橫向擴(kuò)張。這種模式下，企業(yè)通過強(qiáng)勢(shì)品牌的影響力進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)業(yè)拓展和相關(guān)產(chǎn)品制造，開掘新的利潤(rùn)源。三是“資源優(yōu)化整合〞盈利模式，它是指企業(yè)基于雙贏與合作的經(jīng)營(yíng)理念，尋覓適宜的合作伙伴，進(jìn)行資源優(yōu)化整合，幫助企業(yè)突破原來的行業(yè)瓶頸，開掘到新的盈利手段和利潤(rùn)空間。敖華東，李建棟〔2023〕認(rèn)為交換幫助交換雙方實(shí)現(xiàn)了價(jià)值增加，如果這樣的價(jià)值增加得到第三方的認(rèn)可，那么利潤(rùn)就得以實(shí)現(xiàn)，在這一根底條件之上，作者得出盈利的兩種根本模式：一種是價(jià)值發(fā)現(xiàn)模式，即第三方的價(jià)值認(rèn)識(shí)是單獨(dú)形成的，盈利追求者不需要去改變它，而只需發(fā)現(xiàn)這樣的第三方；另一種是價(jià)值創(chuàng)新模式，即逐利者主動(dòng)地以種種方式影響第三方的價(jià)值認(rèn)識(shí)。國(guó)內(nèi)外學(xué)者對(duì)于盈利模式的構(gòu)成要素的研究，由于研究者們用了不同的方法及對(duì)所論述行業(yè)的不同，對(duì)盈利模式研究的深度和廣度不同，因此其研究角度各有側(cè)重。對(duì)盈利模式構(gòu)成的研究，有助于我們了解盈利模式的價(jià)值來源、價(jià)值創(chuàng)造和價(jià)值表達(dá)的過程，是盈利模式研究的根本。栗學(xué)思〔2003〕在長(zhǎng)期研究成功企業(yè)盈利模式的根底上，歸納和總結(jié)了企業(yè)盈利模式分析和設(shè)計(jì)的五個(gè)要素，分別為：利潤(rùn)源、利潤(rùn)點(diǎn)、利潤(rùn)杠桿利潤(rùn)屏障和利潤(rùn)家，發(fā)現(xiàn)幾乎所有企業(yè)的利潤(rùn)模式都是以某一個(gè)或兩個(gè)要素為核心的各要素不同形式的組合。此外，其他學(xué)者對(duì)盈利模式構(gòu)成要素雖然提出了不同的觀點(diǎn)，但是其本質(zhì)差異不大?？偟膩碚f，不管何種對(duì)盈利模式構(gòu)成要素的觀點(diǎn)，利潤(rùn)的來源，利潤(rùn)的實(shí)現(xiàn)過程以及最后為公司和顧客帶來的價(jià)值，都至關(guān)重要。盈利模式各個(gè)構(gòu)成要素相輔相成，為企業(yè)獲取利潤(rùn)提供了有力保障。盈利模式雖然沒有統(tǒng)一的定義，但其本質(zhì)都在于企業(yè)如何盈利。本文采用栗學(xué)思的觀點(diǎn)進(jìn)行進(jìn)一步的研究分析，即盈利模式是企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中逐步形成的、企業(yè)特有的賴以盈利的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)。本文也將從業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的角度對(duì)盈利模式進(jìn)一步展開分析。二、選題的目的和意義如今，經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化迅速，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)也越來越劇烈。如何能在市場(chǎng)上保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，持續(xù)的獲取利潤(rùn)，對(duì)于企業(yè)來說，顯得愈加重要。而一個(gè)企業(yè)想要獲得成功，關(guān)鍵在于構(gòu)建一個(gè)適合自己并且獨(dú)特的盈利模式。因此，近年來，人們對(duì)盈利模式的關(guān)注程度逐漸加深，盈利模式漸漸成為關(guān)注的焦點(diǎn)。首先，諸多學(xué)者在理論上從不同角度對(duì)盈利模式進(jìn)行了研究。他們就盈利模式的概念、構(gòu)成要素以及分類等內(nèi)容提出了不同的觀點(diǎn)，并進(jìn)行展開分析。其次，還有許多研究具體到行業(yè)及企業(yè)上，結(jié)合公司具體戰(zhàn)略做法，運(yùn)用相關(guān)財(cái)務(wù)及市場(chǎng)數(shù)據(jù)對(duì)它們的盈利模式進(jìn)行分析，為本行業(yè)其余公司提供經(jīng)驗(yàn)，促進(jìn)行業(yè)成長(zhǎng)?？傊?，隨著經(jīng)濟(jì)的開展，環(huán)境的變化，再加上信息公開透明度的提高，人們對(duì)盈利模式的研究越來越深入。著名管理學(xué)家彼德·德魯克說，“當(dāng)今企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，不是產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng)〞。這里所說的商業(yè)模式也就是企業(yè)的盈利模式。由此可見，盈利模式對(duì)于企業(yè)開展具有重要意義。每個(gè)企業(yè)都需要思考和研究盈利模式，一個(gè)企業(yè)的成功之道，關(guān)鍵不在于提供的具體的產(chǎn)品和效勞，而在于它們選擇了什么樣的盈利模式。只有獨(dú)特的、勝人一籌的盈利模式，才是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的根底，才能使企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中保持優(yōu)勢(shì)并不斷開展。企業(yè)完善的盈利模式應(yīng)是外部盈利模式和內(nèi)部盈利模式有機(jī)統(tǒng)一，盈利模式是指企業(yè)靈活地適應(yīng)內(nèi)外部環(huán)境的變化，有效整合企業(yè)內(nèi)外部資源獲取盈利、促進(jìn)企業(yè)開展的運(yùn)行系統(tǒng)。一個(gè)企業(yè)價(jià)值的實(shí)現(xiàn)是一個(gè)漸近過程，通過創(chuàng)新軌跡和盈利模式分析，可以從理論上總結(jié)企業(yè)的開展路徑，揭示企業(yè)未來開展模式。一個(gè)高效的盈利模式既能實(shí)現(xiàn)企業(yè)的開展目標(biāo)，滿足消費(fèi)者的需求，給消費(fèi)者創(chuàng)造更多的福利，同時(shí)又能使供給商和企業(yè)雙方互利互惠，雙方共贏，在國(guó)家擴(kuò)大內(nèi)需、拉動(dòng)消費(fèi)、調(diào)整經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)中起著一定的作用。每個(gè)行業(yè)、每個(gè)企業(yè)都有自己獨(dú)特的盈利模式，許多行業(yè)都從不同角度對(duì)盈利模式進(jìn)行了研究。他們通過對(duì)盈利模式的不斷探索，比照并借鑒其他優(yōu)秀盈利模式的經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)企業(yè)存在的問題，提出相應(yīng)的策略，以期能夠及時(shí)對(duì)盈利模式進(jìn)行創(chuàng)新及完善，使客戶獲得額外的價(jià)值，為企業(yè)帶來更多的利益，促進(jìn)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的開展。因此，對(duì)于一個(gè)企業(yè)來說，假設(shè)想在競(jìng)爭(zhēng)中保持不敗之地，對(duì)盈利模式的研究就很有意義。三、研究方案〔框架〕一、前言1、研究背景2、研究意義3、研究方法4、研究框架二、華為公司的盈利模式分析1、通信設(shè)備行業(yè)概況2、華為公司及其開展歷程介紹〔1〕公司介紹〔2〕開展歷程3、華為公司盈利模式概況4、華為公司盈利模式業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)分析〔1〕運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)〔2〕企業(yè)業(yè)務(wù)〔3〕消費(fèi)者業(yè)務(wù)三、華為公司盈利模式優(yōu)缺點(diǎn)四、結(jié)論五、參考文獻(xiàn)四、進(jìn)度方案11月15日-12月15日搜集相關(guān)資料，確定論文題目。12月16日-12月30日瀏覽相關(guān)文獻(xiàn)資料,完成開題報(bào)告。1月1日-3月10日撰寫論文與中期檢查，將論文電子版交指導(dǎo)教師，按照指導(dǎo)教師的意見修改論文。3月10日-3月20日結(jié)題驗(yàn)收，準(zhǔn)備辯論。五、指導(dǎo)教師意見資料豐富，方案合理。通過開題報(bào)告，可以進(jìn)行中期報(bào)告、論文寫作。指導(dǎo)教師：12015年12中期報(bào)告題目：基于華為技術(shù)的企業(yè)盈利模式分析報(bào)告人：1一、進(jìn)展情況1.簡(jiǎn)述開題以來所做的具體工作和取得的進(jìn)展或成果(1)收集和整理資料，參閱局部收集到的資料，對(duì)論文命題有了初步的認(rèn)識(shí)。(2)完成開題報(bào)告，并通過指導(dǎo)老師和論文開題辯論小組審查。(3)查找與閱讀論文相關(guān)的適宜的英文文獻(xiàn)，對(duì)其進(jìn)行翻譯并完成。(4)通過文獻(xiàn)研究和實(shí)踐研究，對(duì)論文命題有了較為全面的理解后，結(jié)合前人的研究成果，完成論文初稿的撰寫。2.存在的主要問題及解決方法到目前為止，在論文的寫作中主要有以下幾個(gè)問題：(1)對(duì)論文所涉及的知識(shí)認(rèn)識(shí)得不夠深刻，所以對(duì)命題的探討不過深入。(2)研究中引入的數(shù)據(jù)不夠，對(duì)相關(guān)問題的支撐程度缺乏。(3)論文的各局部之間的銜接不夠強(qiáng)，有的地方缺少邏輯。導(dǎo)致上述問題主要有兩個(gè)原因，一是研究不夠深入，二是撰寫不夠嚴(yán)密。針對(duì)這兩個(gè)原因，解決方法有：(1)對(duì)論文所涉及的知識(shí)以及前人的研究成果理解程度需要更加深刻，在這個(gè)根底上才能得到有深度的結(jié)論。(2)需要對(duì)已完成的內(nèi)容進(jìn)行屢次審閱，從內(nèi)容、結(jié)構(gòu)及用語(yǔ)等方面給予調(diào)整。(3)對(duì)于寫作過程中遇到的具體難題要多向指導(dǎo)老師請(qǐng)求援助。二、指導(dǎo)教師意見通過中期報(bào)告，可以繼續(xù)進(jìn)行論文寫作。指導(dǎo)教師：12016年3結(jié)題驗(yàn)收一、完成日期2016年3月12日二、完成質(zhì)量選題符合專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)和教學(xué)根本要求，能夠表達(dá)專業(yè)根本訓(xùn)練內(nèi)容；能夠按時(shí)提交開題報(bào)告、中期報(bào)告及畢業(yè)設(shè)計(jì)，做到獨(dú)立完成，根本可以到達(dá)畢業(yè)論文任務(wù)書的要求三、存在問題缺乏對(duì)研究問題自己的獨(dú)到見解。四、結(jié)論完成畢業(yè)論文任務(wù)書的要求，可以結(jié)題。指導(dǎo)教師：12016年3基于華為技術(shù)的企業(yè)盈利模式分析中文摘要盈利模式是每個(gè)企業(yè)都要思考和研究的問題，一個(gè)企業(yè)只有擁有一個(gè)成功的盈利模式，才能合理整合企業(yè)資源，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及提供的效勞，從而充分發(fā)揮自己的核心優(yōu)勢(shì)，贏取市場(chǎng)和客戶，幫助企業(yè)和客戶雙方實(shí)現(xiàn)價(jià)值的增加?？梢姡Ｊ綄?duì)于每個(gè)企業(yè)來說都意義重大。本文選取華為公司為研究對(duì)象，從業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的角度闡述了華為公司的盈利模式，并使用財(cái)務(wù)指標(biāo)分析法和比較分析法對(duì)華為公司的盈利模式進(jìn)行了定量分析，總結(jié)了華為公司盈利模式的成功經(jīng)驗(yàn)和缺乏之處，從而也說明了成功的盈利模式可以幫助企業(yè)保持穩(wěn)定的收入來源并取得進(jìn)一步的開展。總的來說，能否建立屬于自己的獨(dú)特的盈利模式，增強(qiáng)自身的盈利能力，為客戶創(chuàng)造價(jià)值，關(guān)系著企業(yè)今后的開展?fàn)顩r，并決定了企業(yè)能否在競(jìng)爭(zhēng)日益劇烈、機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的今天立于不敗之地。分析企業(yè)當(dāng)前狀況的盈利模式，考慮市場(chǎng)狀況、開展趨勢(shì)以及國(guó)家宏觀環(huán)境、政策等因素，對(duì)盈利模式進(jìn)行創(chuàng)新改良，以不斷提高企業(yè)盈利能力并實(shí)現(xiàn)公司價(jià)值最大化，使企業(yè)擁有更加靈活和完善的盈利模式，這一點(diǎn)至關(guān)重要。關(guān)鍵詞：盈利模式；華為公司；財(cái)務(wù)指標(biāo)分析Analysisofenterprises’profitmodelbasedonHuaweiTechnologyCo.LtdAbstractEveryenterprisemustthinkandresearchprofitmodel.Onlyacompanyhasasuccessfulprofitmodel,canrationalintegrateenterpriseresource,optimizeproductstructureandservicesprovided,andthencangivefullplaytotheircorestrengths,winthemarketandcustomersandhelpaddthevalueofbothenterprisesandcustomers.Soprofitmodelissignificantforeachenterprise.ThepaperselectedHuaweiastheobjectofstudy,elaboratedHuawei'sprofitmodelfromtheperspectiveofbusinessstructure,andusedfinancialindicatorsanalysisandcomparativeanalysistoanalyzeHuawei'sprofitmodelquantitatively,summarizedthesuccessesandshortcomingsofHuaweicompany'sprofitmodel,andindicatethatprofitmodelisimportanttoremainstablesourceofrevenueandachievefurtherdevelopmentforeveryenterprise.Ingeneral,canestablishtheirownuniqueprofitmodel,toenhancetheirprofitability,createvalueforcustomers,relationshipbetweenthedevelopmentofenterprisesinthefuture,anddecidedtotheenterprisecanintheincreasinglycompetitive,bothopportunitiesandchallengesoftoday.Theanalysisofthecurrentsituationofenterpriseprofitmodel,consideringthemarketsituation,developmenttrendandnationalmacroenvironment,policyfactors,suchas,theprofitmodelinnovationtoimprove,toconstantlyimprovethecorporateprofitabilityandmaximizethevalueofthecompany,maketheenterprisehavemoreflexibleandperfectprofitmodel,itisveryimportant.Keywords:Profitmodel；Huawei；Analysisoffinancialindicators目錄1緒論11.1研究背景11.2研究意義11.3研究方法21.4論文框架22華為公司的盈利模式分析32.1華為概述3通信設(shè)備行業(yè)概況32.1.2華為公司及其開展歷程介紹42.2華為公司盈利模式分析52.2.1華為盈利模式概況52.2.2華為公司盈利模式業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)分析83華為公司盈利模式優(yōu)缺點(diǎn)173.1華為公司盈利模式優(yōu)點(diǎn)173.2華為公司盈利模式缺點(diǎn)20結(jié)論21參考文獻(xiàn)22致謝231緒論1.1研究背景如今，經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化迅速，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)也越來越劇烈。如何能在市場(chǎng)上保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，持續(xù)的獲取利潤(rùn)，對(duì)于企業(yè)來說，顯得愈加重要。而一個(gè)企業(yè)想要獲得成功，關(guān)鍵在于構(gòu)建一個(gè)適合自己并且獨(dú)特的盈利模式。因此，近年來，人們對(duì)盈利模式的關(guān)注程度逐漸加深，盈利模式漸漸成為關(guān)注的焦點(diǎn)。首先，諸多學(xué)者在理論上從不同角度對(duì)盈利模式進(jìn)行了研究。他們就盈利模式的概念、構(gòu)成要素以及分類等內(nèi)容提出了不同的觀點(diǎn)，并進(jìn)行展開分析。其次，還有許多研究具體到行業(yè)及企業(yè)上，結(jié)合公司具體戰(zhàn)略做法，運(yùn)用相關(guān)財(cái)務(wù)及市場(chǎng)數(shù)據(jù)對(duì)它們的盈利模式進(jìn)行分析，為本行業(yè)其余公司提供經(jīng)驗(yàn)，促進(jìn)行業(yè)成長(zhǎng)?？傊?，隨著經(jīng)濟(jì)的開展，環(huán)境的變化，再加上信息公開透明度的提高，人們對(duì)盈利模式的研究越來越深入。1.2研究意義著名管理學(xué)家彼德·德魯克說，“當(dāng)今企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，不是產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng)〞。這里所說的商業(yè)模式也就是企業(yè)的盈利模式。由此可見，盈利模式對(duì)于企業(yè)開展具有重要意義。每個(gè)企業(yè)都需要思考和研究盈利模式，一個(gè)企業(yè)的成功之道，關(guān)鍵不在于提供的具體的產(chǎn)品和效勞，而在于它們選擇了什么樣的盈利模式。只有獨(dú)特的、勝人一籌的盈利模式，才是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的根底，才能使企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中保持優(yōu)勢(shì)并不斷開展。企業(yè)完善的盈利模式應(yīng)是外部盈利模式和內(nèi)部盈利模式有機(jī)統(tǒng)一，盈利模式是指企業(yè)靈活地適應(yīng)內(nèi)外部環(huán)境的變化，有效整合企業(yè)內(nèi)外部資源獲取盈利、促進(jìn)企業(yè)開展的運(yùn)行系統(tǒng)。一個(gè)企業(yè)價(jià)值的實(shí)現(xiàn)是一個(gè)漸近過程，通過創(chuàng)新軌跡和盈利模式分析，可以從理論上總結(jié)企業(yè)的開展路徑，揭示企業(yè)未來開展模式。一個(gè)高效的盈利模式既能實(shí)現(xiàn)企業(yè)的開展目標(biāo)，滿足消費(fèi)者的需求，給消費(fèi)者創(chuàng)造更多的福利，同時(shí)又能使供給商和企業(yè)雙方互利互惠，雙方共贏，在國(guó)家擴(kuò)大內(nèi)需、拉動(dòng)消費(fèi)、調(diào)整經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)中起著一定的作用。每個(gè)行業(yè)、每個(gè)企業(yè)都有自己獨(dú)特的盈利模式，許多行業(yè)都從不同角度對(duì)盈利模式進(jìn)行了研究。他們通過對(duì)盈利模式的不斷探索，比照并借鑒其他優(yōu)秀盈利模式的經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)企業(yè)存在的問題，提出相應(yīng)的策略，以期能夠及時(shí)對(duì)盈利模式進(jìn)行創(chuàng)新及完善，使客戶獲得額外的價(jià)值，為企業(yè)帶來更多的利益，促進(jìn)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的開展。因此，對(duì)于一個(gè)企業(yè)來說，假設(shè)想在競(jìng)爭(zhēng)中保持不敗之地，對(duì)盈利模式的研究就很有意義。1.3研究方法本文主要是在企業(yè)盈利模式相關(guān)理論的根底上，結(jié)合華為公司最新開展情況及其三年的財(cái)務(wù)報(bào)告，通過查找文獻(xiàn)、資料，運(yùn)用財(cái)務(wù)指標(biāo)分析法及比較分析法對(duì)華為公司的盈利模式進(jìn)行定量分析，最后得出結(jié)論。1.4論文框架本文以“華為公司的盈利模式〞為研究對(duì)象，就目標(biāo)公司的盈利模式進(jìn)行分析，論文框架如下：第1章，前言，說明本文的研究背景、研究意義、研究方法和論文根本框架；第2章，文獻(xiàn)回憶，對(duì)盈利模式的研究進(jìn)行回憶，為本文后面的內(nèi)容作鋪墊；第3章，華為公司的盈利模式研究，對(duì)華為公司的盈利模式進(jìn)行具體分析；第4章，結(jié)論，對(duì)上文研究?jī)?nèi)容進(jìn)行了總結(jié)。本文框架如圖1.1所示：緒論核心章節(jié)華為公司的盈利模式分析華為公司盈利模式優(yōu)缺點(diǎn)結(jié)論圖1.1文章框架圖2華為公司的盈利模式分析2.1華為概述通信設(shè)備行業(yè)概況近年來，得益于電信業(yè)的快速開展，我國(guó)的通信設(shè)備行業(yè)也取得了迅猛開展。通信設(shè)備行業(yè)的主要產(chǎn)品可以分為兩大類：有線通信設(shè)備和無線通信設(shè)備。有線通信是指通信設(shè)備傳輸間需要經(jīng)過線纜連接，即利用架空線纜、同軸線纜、光纖、音頻線纜等傳輸介質(zhì)傳輸信息方式，常用的有線通信設(shè)備有：電腦、電視、、PCM、光端機(jī)等。無線通信是指不需要物理連接線的通信，即利用電磁波信號(hào)可以在自由空間中傳播的特征進(jìn)行信息交換的一種通信方式，常用的無線通信設(shè)備有：衛(wèi)星、無線電臺(tái)、無線電視、無線局域網(wǎng)、移動(dòng)〔〕、GPRS上網(wǎng)等。我國(guó)通過投入大量資金進(jìn)行研發(fā)，全行業(yè)整體技術(shù)水平正在向全球靠齊，產(chǎn)品線也開展到了一個(gè)成熟的水平。通信設(shè)備行業(yè)主要有以下特點(diǎn)：第一，行業(yè)技術(shù)含量高且更新快。在這個(gè)知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，對(duì)于涉及高新技術(shù)的通信設(shè)備行業(yè)，產(chǎn)品的淘汰與更新非常迅速。如果通信設(shè)備企業(yè)僅依靠現(xiàn)在擁有的技術(shù)，不去創(chuàng)新開展，根本無法保持市場(chǎng)的長(zhǎng)期占有率。第二，公司前期投入巨大，進(jìn)入壁壘高。通信設(shè)備行業(yè)需要進(jìn)行大量的研發(fā)投入、人力投入及資金投入。通信設(shè)備產(chǎn)品一般可分為移動(dòng)通信、數(shù)據(jù)通信、終端三大類，其中移動(dòng)通信、數(shù)據(jù)通信的生產(chǎn)是屬于資金及技術(shù)密集型的，終端的生產(chǎn)為相對(duì)技術(shù)密集型，三者行業(yè)進(jìn)入壁壘都比較高。第三，管理本錢高。由于通信設(shè)備行業(yè)的主要產(chǎn)品除了通信設(shè)備以外，還包括支持這些設(shè)備正常運(yùn)行的軟件系統(tǒng)與解決方案。因此，通信設(shè)備企業(yè)往往需要雇傭大量高技術(shù)人才。對(duì)于大型的通信設(shè)備企業(yè)來說，往往需要雇傭成千甚至上萬的員工來進(jìn)行工作，對(duì)這么大數(shù)量的員工進(jìn)行管理，可想而知，管理本錢會(huì)相當(dāng)高，決策本錢也會(huì)相應(yīng)提高。此外，對(duì)于這一行業(yè)來說，效勞的質(zhì)量要求很高，這在一定程度上又增加了管理的本錢?，F(xiàn)在，人類社會(huì)已經(jīng)邁入了網(wǎng)絡(luò)和信息時(shí)代，這樣的趨勢(shì)更是帶動(dòng)了這一行業(yè)的開展。抓住信息社會(huì)帶來的機(jī)遇，化解通信設(shè)備行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)，加大技術(shù)投入，創(chuàng)新盈利模式，為客戶創(chuàng)造源源不斷的價(jià)值，已成為通信設(shè)備行業(yè)各企業(yè)必須面臨的任務(wù)。如今，我國(guó)已經(jīng)有多家通信設(shè)備制造業(yè)公司成立，而其中最有代表性的無疑是華為和中興兩家公司。就全球范圍內(nèi)來說，華為公司的知名度要遠(yuǎn)高于中興公司；從營(yíng)業(yè)收入額上來說，華為公司亦不是中興公司可以比較的。從這一結(jié)果來看，華為公司的盈利模式更為成熟完善，因此，文本選用華為技術(shù)，對(duì)其盈利模式進(jìn)行研究分析。華為公司及其開展歷程介紹1.公司介紹華為技術(shù)是通訊設(shè)備行業(yè)的典型代表，其業(yè)務(wù)主要包括三大局部：電信運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)、企業(yè)業(yè)務(wù)和消費(fèi)者業(yè)務(wù)。在專業(yè)領(lǐng)域，華為公司運(yùn)用信息與通信領(lǐng)域的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)，努力讓每個(gè)人都能享有寬帶，豐富了人們的生活。同時(shí)，華為公司致力于綠色解決方案，為創(chuàng)造最正確社會(huì)、經(jīng)濟(jì)和環(huán)境效益，在降低能源消耗方面作出了巨大努力。在1988年成立之初，華為公司只有2萬元的注冊(cè)資金，經(jīng)過20多年的開展，到2023年，華為公司年銷售收入達(dá)2390.25億人民幣，同比增長(zhǎng)8.55%，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率到達(dá)12.2%。作為全球領(lǐng)先的信息與通信解決方案供給商，華為公司通過不斷的創(chuàng)新，憑借自身解決方案以及產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，一直致力于為客戶提供最具競(jìng)爭(zhēng)力的信息通信技術(shù)解決方案和效勞，努力為客戶創(chuàng)造最大價(jià)值，成就客戶的同時(shí)也成就了自己。2.開展歷程1987年，在廣東省深圳市，一家生產(chǎn)香港公司用戶交換機(jī)〔PBX〕的銷售代理商，以2.1萬的注冊(cè)資本正式注冊(cè)成立，這就是華為公司。在最初階段，雖然華為公司只是個(gè)代理商，但華為公司總裁任正非仍將華為的戰(zhàn)略目標(biāo)定位成：“做一個(gè)世界級(jí)的、領(lǐng)先的電信設(shè)備提供商。〞正是這樣的戰(zhàn)略目標(biāo)，以及其不斷探索進(jìn)步的精神推動(dòng)了華為的前進(jìn)。1990年，華為公司自主研PBX技術(shù)，發(fā)面向酒店與小企業(yè)并進(jìn)行商用；1997年推出無線GSM〔2G)〔全球移動(dòng)通信系統(tǒng)〕解決方案；1998年華為公司的市場(chǎng)拓展到了中國(guó)主要城市。自此以后，華為公司開始從以交換機(jī)為主要業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)變?yōu)闉榭蛻籼峁╇娦沤鉀Q方案為主要業(yè)務(wù)，并逐步走向國(guó)際化舞臺(tái)。1999年、2000年及2001年，華為公司分別在印度班加羅爾、瑞典首都斯德哥爾摩以及美國(guó)設(shè)立研發(fā)中心，其中印度研發(fā)中心在2001年和2003年分別獲得CMM4級(jí)〔管理級(jí)〕和CMM5級(jí)〔優(yōu)化級(jí)〕認(rèn)證，美國(guó)研發(fā)中心到達(dá)了4個(gè)。在2001年參加國(guó)際電信聯(lián)盟后，華為公司先后與3Com、西門子、賽門鐵克以及GlobalMarine等公司合作，成立合資公司，專注于企業(yè)數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)、TD-SCDMA〔簡(jiǎn)稱3G〕、開發(fā)存儲(chǔ)和平安產(chǎn)品以及海纜端到端網(wǎng)絡(luò)等不同方面，進(jìn)行研究開發(fā)。2005年，華為公司海外合同銷售額首次超過國(guó)內(nèi)合同銷售額，并成為了英國(guó)電信首選網(wǎng)絡(luò)供給商。至此以后，華為公司一直處于飛速的開展之中。2023年，華為公司依靠超過2000萬部的全球累計(jì)發(fā)貨量，其移動(dòng)寬帶產(chǎn)品的市場(chǎng)份額到達(dá)了全球第一。同年，華為公司在移動(dòng)設(shè)備市場(chǎng)領(lǐng)域的排名到達(dá)了全球第三。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2023年全年華為公司專利申請(qǐng)公司排名榜上排名第一，LTE專利數(shù)占全球10%以上。截至今日，華為公司在其行業(yè)領(lǐng)域已成為領(lǐng)軍企業(yè)：5G工程主要推動(dòng)者，是無線技術(shù)開展不可或缺的力量；400G路由器規(guī)模商用；LTE保持全球領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)；智能品牌利潤(rùn)雙贏等等。多年來，從窄帶到寬帶、從固定到移動(dòng)、從語(yǔ)音到視頻，從終端到云端，華為公司敏銳地把握住每一輪技術(shù)開展先機(jī)，協(xié)同行業(yè)開展到新高度。一路走來，華為公司依靠其獨(dú)特的盈利模式，取得了今日巨大的成功。根據(jù)2023年全年?duì)I收規(guī)模數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，華為公司以2390.25億人民幣的銷售額，超過愛立信，可能將成為全球第一大電信設(shè)備供給商。即使在全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇和挑戰(zhàn)并存的大環(huán)境下，華為公司依舊能保持利潤(rùn)的持續(xù)增長(zhǎng)。憑借這樣的營(yíng)業(yè)收入，華為公司已三次進(jìn)入世界500強(qiáng)，并且排名一直在上升。華為公司盈利模式分析華為盈利模式概況多年來，華為公司適應(yīng)信息社會(huì)開展，面向未來的開展趨勢(shì)，將其業(yè)務(wù)領(lǐng)域從根底的運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)拓展到企業(yè)業(yè)務(wù)、消費(fèi)者業(yè)務(wù)等領(lǐng)域。如今，這三大業(yè)務(wù)已經(jīng)成為華為公司盈利模式的主要構(gòu)成方面，成為了華為公司利潤(rùn)的主要來源，為華為公司帶來了巨大的經(jīng)濟(jì)效益。表2.1展示了華為公司在2023年至2023年三大業(yè)務(wù)各自的銷售額以及占總收入的比重：表2.12023年至2023年華為公司不同類型業(yè)務(wù)銷售收入及占比情況單位：百萬元202320232023業(yè)務(wù)類型銷售收入所占比重73.54%4.49%銷售收入所占比重72.70%5.24%銷售收入所占比重69.66%6.39%149,9759,164160,09311,53048,37619944,62017021.88%0.08%運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)企業(yè)業(yè)務(wù)消費(fèi)者業(yè)務(wù)其他203,939100%21.97%0.09%23.84%0.11%100%166,51215,26356,986264220,198100%239,025合計(jì)注1〕由于采用了新修訂及修改的國(guó)際財(cái)務(wù)報(bào)告準(zhǔn)那么，且為了與本年度〔2023年〕列示方式一致，局部比較數(shù)字已作重述。注2〕數(shù)據(jù)來源：華為公司官網(wǎng)：，如無特殊說明，下同。圖2.1更為形象的說明了華為公司2023年至2023年各業(yè)務(wù)收入占總收入的比重情況：第2章華為公司的盈利模式分析通過圖2.1可以看出，2023年至2023年，華為公司業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)根本保持穩(wěn)定。其中，運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)一直占據(jù)華為公司三大業(yè)務(wù)的主體地位，而其他業(yè)務(wù)所占份額較小，只占到了0.1%左右，在圖上幾乎反映不出來。因此，本文對(duì)其他業(yè)務(wù)不作過多說明。圖2.2反映了華為公司各業(yè)務(wù)的開展趨勢(shì)：圖2.12023年至2023年華為公司業(yè)務(wù)銷售收入占比情況通過圖2.2，結(jié)合表2.1可以看出，華為公司運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)的銷售收入雖然在增長(zhǎng)，但是占總收入的比重卻有所下降；而企業(yè)業(yè)務(wù)和消費(fèi)者業(yè)務(wù)卻一直處于比較緩和的上升狀態(tài)中。通過計(jì)算，表2.2展示了2023年至2023年華為公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)銷售額的增長(zhǎng)率：圖2.22023年至2023年華為公司業(yè)務(wù)開展趨勢(shì)57.08%55.34%32.37%17.80%20234.00%表2.22023年至2023年華為公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)銷售收入增長(zhǎng)率消費(fèi)者業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)類型運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)企業(yè)業(yè)務(wù)20232.98%20236.75%25.82%8.42%通過折線圖可以更為直觀的反映：圖2.32023年至2023年華為公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)銷售收入增長(zhǎng)率通過上述各圖表可以看出，運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)、企業(yè)業(yè)務(wù)以及消費(fèi)者業(yè)務(wù)這三大業(yè)務(wù)根本上就是華為公司每年的總收益來源。其中，運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)收入占總收入的70%左右，是其盈利模式的最主要構(gòu)成。緊隨其后的是消費(fèi)者業(yè)務(wù)，其收益占到了總收入的23%左右，雖然比重遠(yuǎn)小于運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)，但開展較快。最后，企業(yè)業(yè)務(wù)占總收入6%左右，雖然比重最小，但卻開展最快，其營(yíng)業(yè)收入的增長(zhǎng)率一直保持在較高水平。通過這些可以看出，這三大業(yè)務(wù)是華為公司目前盈利模式的主要構(gòu)成，因此，本文將從這三方面展開，對(duì)華為公司的盈利模式進(jìn)行分析。另外，還有一點(diǎn)需要說明的是，華為公司國(guó)外市場(chǎng)收入規(guī)模遠(yuǎn)超國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，表2.3展示了華為公司2023年至2023年國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的收入情況。通過表2.3可以看出，華為公司的國(guó)外市場(chǎng)的銷售收入占到了總收入的65%，根本是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的兩倍左右。表2.32023年至2023年華為公司國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)銷售收入單位：百萬元市場(chǎng)類型國(guó)內(nèi)國(guó)外合計(jì)銷售收入65,5652023138,364203,929所占比重32.15%67.85%100%銷售收入73,579146,619220,198所占比重202333.41%66.59%100%2023銷售收入84,017155,008239,025所占比重35.15%64.85%100%華為公司盈利模式業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)分析通過上文的分析，可以看到：運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)、企業(yè)業(yè)務(wù)以及消費(fèi)者業(yè)務(wù)是華為公司盈利的三大方式，從而構(gòu)成其主要盈利模式。下面，本文將對(duì)這三種業(yè)務(wù)進(jìn)行深入分析。202320232023單位：百萬元業(yè)務(wù)領(lǐng)域無線網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域固定網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域全球效勞領(lǐng)域電信軟件與核心網(wǎng)領(lǐng)域合計(jì)銷售收入所占比重銷售收入所占比重銷售收入所占比重45,91149,76134,70519,768150,14530.58%33.14%23.11%13.17%100%49,83748,45242,91318,891160,09331.13%30.26%26.81%11.80%100%52,50345,08552,04716,877166,51231.53%27.08%31.26%10.14%100%表2.42023年至2023年運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)收入情況從上文的分析可以看出，運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)是華為公司盈利模式的主要構(gòu)成，其收入到達(dá)了總收入的70%。運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)主要由四個(gè)方面構(gòu)成，無線網(wǎng)絡(luò)、固定網(wǎng)絡(luò)、全球效勞以及電信軟件與核心網(wǎng)，這四大領(lǐng)域穩(wěn)定開展，為華為公司帶來了豐厚的利潤(rùn)。表2.4展示了華為公司2023年到2023年運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)四大領(lǐng)域各自的收入情況：1.運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)從表2.4可以看出，即使運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)四大領(lǐng)域各自的銷售收入有所波動(dòng)，但根本保持穩(wěn)定，而且運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)整體的銷售收入一直在增加。圖2.4更為直觀的反映了該業(yè)務(wù)四大領(lǐng)域收入分布情況：圖2.42023年至2023年運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)收入分布情況從上述兩個(gè)圖表可以看出，截止到2023年，由于華為公司全球效勞領(lǐng)域的快速開展，如今，無線網(wǎng)絡(luò)、固定網(wǎng)絡(luò)及全球效勞這三大領(lǐng)域平分秋色，共占運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)收入的90%，電信軟件與核心網(wǎng)領(lǐng)域占比約10%。接下來，本文將詳細(xì)介紹一下這四種方式。A.無線網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域華為公司不斷演進(jìn)與優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)，致力于構(gòu)建一個(gè)超高速、彈性容量增加的網(wǎng)絡(luò)，其端到端MBB解決方案給運(yùn)營(yíng)商的商業(yè)創(chuàng)新帶來了時(shí)機(jī)，并促進(jìn)了其收入增長(zhǎng)?；谶@一點(diǎn)，在中國(guó)，華為公司已經(jīng)成為中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通和中國(guó)電信三大運(yùn)營(yíng)商的合作伙伴。同時(shí)，華為公司領(lǐng)跑全球LTE商用部署及天線市場(chǎng)，全球部署超過500個(gè)無線網(wǎng)絡(luò)，規(guī)模效勞于全球155個(gè)國(guó)家。從圖2.5可以看出，2023年到2023年，華為公司無線網(wǎng)絡(luò)設(shè)備給華為公司帶來的銷售收入一直在穩(wěn)定增長(zhǎng)。憑借位居全球第一，占全球總數(shù)25%，富有“含量〞的LTE/LTE-A標(biāo)準(zhǔn)專利，華為公司走在了行業(yè)的前端，并且，華為公司對(duì)無線網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的投資換來了回報(bào)。2023年，華為公司在無線網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域的銷售收入到達(dá)了約525億人民幣，同比增長(zhǎng)約5.35%。華為公司依靠無線網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，實(shí)現(xiàn)了其約四分之一的銷售收入。圖2.52023年至2023年華為公司無線網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域銷售收入從最初只能做簡(jiǎn)單的產(chǎn)品，到如今引領(lǐng)移動(dòng)通信領(lǐng)域的開展，無線網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域?yàn)槿A為公司帶來了可觀的收入。隨著移動(dòng)寬帶開展帶來的巨大機(jī)遇和開展?jié)摿?，憑借領(lǐng)先的技術(shù)以及“為客戶效勞是華為存在的唯一理由〞的核心價(jià)值觀，這一領(lǐng)域?qū)⒗^續(xù)成為華為公司穩(wěn)定并有開展力的盈利來源。B．固定網(wǎng)略領(lǐng)域隨著各國(guó)對(duì)寬帶網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的愈加重視，人們對(duì)寬帶網(wǎng)絡(luò)需求的日益增加，各運(yùn)營(yíng)商面臨著超寬帶時(shí)代給他們帶來的巨大機(jī)遇和挑戰(zhàn)。在這一背景下，華為公司提出了基于四個(gè)核心理念的BOOST〔BusinessOpportunityOrientedSolutionandTactics〕超寬帶商業(yè)戰(zhàn)略，其中這四個(gè)核心理念包括：帶寬經(jīng)營(yíng)、產(chǎn)業(yè)合作、固定和移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)協(xié)同、按需建網(wǎng)。寬帶經(jīng)營(yíng)針對(duì)運(yùn)營(yíng)商提出如何進(jìn)行寬帶提速；產(chǎn)業(yè)合作主張運(yùn)營(yíng)商與互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容供給商合作，從而解決如降低內(nèi)容商寬帶接入本錢、“提速不提價(jià)〞等難題；協(xié)同開展是為了提升運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)建設(shè)效率，提出固定寬帶可與移動(dòng)寬帶協(xié)同建設(shè)，從而使用戶隨時(shí)隨地接入寬帶；按需建網(wǎng)旨在降低網(wǎng)絡(luò)建設(shè)本錢，從而提升運(yùn)營(yíng)商的投資回報(bào)率。依靠這樣的理念，華為公司的解決方案幫助運(yùn)營(yíng)商將超寬帶帶來的挑戰(zhàn)化為了機(jī)遇，極大提升了運(yùn)營(yíng)商的競(jìng)爭(zhēng)力，使其在全球多個(gè)國(guó)家多個(gè)運(yùn)營(yíng)商那里獲得了規(guī)模應(yīng)用，從而為華為公司帶來了巨大的收入。再加上華為公司不斷的技術(shù)創(chuàng)新，其產(chǎn)品也同樣獲得了全球范圍內(nèi)的認(rèn)可：其供給的400G核心路由器全球范圍內(nèi)商用最多；建造全球最長(zhǎng)100G波分網(wǎng)，橫跨了歐亞大陸。依靠這巨大的優(yōu)勢(shì)，華為公司已然成為該領(lǐng)域的領(lǐng)跑者。圖2.6展示了華為公司2023年至2023年各年固定網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域的營(yíng)業(yè)收入。從圖中可以看出，雖然固定網(wǎng)絡(luò)為華為公司每年帶來巨大的營(yíng)業(yè)額，但是，其銷售收入?yún)s呈下降趨勢(shì)。2023年，華為公司固定網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域營(yíng)業(yè)收入約為497.6億人民幣，到2023年，下降至約450億人民幣，同比下降約6.95%。經(jīng)濟(jì)環(huán)境的不確定，使運(yùn)營(yíng)商不肯輕易增加自己的資本投出，從而影響了華為公司的業(yè)務(wù)收入，這可能是華為公司在此領(lǐng)域收入下降的一個(gè)原因。圖2.62023年至2023年華為公司固定網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域銷售收入C.全球效勞領(lǐng)域華為公司全球效勞領(lǐng)域主要包括四大方面：客戶體驗(yàn)管理領(lǐng)域、管理效勞領(lǐng)域、咨詢與系統(tǒng)集成領(lǐng)域以及網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和維護(hù)交付方面。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與業(yè)務(wù)應(yīng)用開展迅速，給運(yùn)營(yíng)商帶來巨大挑戰(zhàn)。華為公司從運(yùn)營(yíng)商的角度出發(fā)，與運(yùn)營(yíng)商戰(zhàn)略高度協(xié)同，對(duì)自己的效勞產(chǎn)業(yè)高標(biāo)準(zhǔn)、高要求，努力使運(yùn)營(yíng)商的投資收益到達(dá)最大化，同時(shí)，華為公司對(duì)效勞解決方案和平臺(tái)工具的投資建設(shè)進(jìn)一步加大力度。在效勞領(lǐng)域的每個(gè)方面，華為公司都有自己的解決方案?？蛻艄芾眍I(lǐng)域，在中東、歐洲、亞太等地區(qū)，華為公司的SmartCareCEM效勞方案實(shí)現(xiàn)規(guī)模應(yīng)用，在多個(gè)方面為運(yùn)營(yíng)商創(chuàng)造了新的價(jià)值，如幫運(yùn)營(yíng)商提升用戶體驗(yàn)和滿意度等。管理效勞領(lǐng)域，面向TVO提升的下一代管理效勞方案，不僅使運(yùn)營(yíng)商的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)維管理效率得到提升，同時(shí)也使得網(wǎng)絡(luò)和業(yè)務(wù)質(zhì)量得以改善。截止2023年，在管理效勞領(lǐng)域，華為公司已經(jīng)為全球超過75個(gè)國(guó)家120個(gè)運(yùn)營(yíng)商提供效勞，成為業(yè)界領(lǐng)先的管理效勞供給商。咨詢與系統(tǒng)集成領(lǐng)域，華為公司通過實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)與網(wǎng)絡(luò)的平滑演進(jìn)，使運(yùn)營(yíng)商的收益大大提升。同時(shí)，也為自己贏得了巨大的市場(chǎng)：截至2023年底，華為公司為全球運(yùn)營(yíng)商提供的數(shù)據(jù)中心集成效勞總數(shù)量到達(dá)330個(gè)，其中，云數(shù)據(jù)中心比例約為百分之二十一，到達(dá)了70個(gè)。網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和維護(hù)交付方面，國(guó)家寬帶、網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)代化等重大工程成功實(shí)施超過950個(gè)，處于行業(yè)領(lǐng)先水平。依靠技術(shù)的不斷創(chuàng)新，以及以為客戶創(chuàng)造價(jià)值、提升收益為中心，華為公司為自己贏得了市場(chǎng)，贏得了收益。從圖2.7可以看出，華為公司通過全球效勞獲得的收入一直在保持增長(zhǎng)。2023年，這一領(lǐng)域帶給華為公司的營(yíng)業(yè)收入約為520億，同比增長(zhǎng)21.28%。結(jié)合現(xiàn)在信息社會(huì)這一大環(huán)境，華為公司這一業(yè)務(wù)將繼續(xù)為其帶來穩(wěn)定的收入，并且，在此領(lǐng)域華為公司有良好的開展態(tài)勢(shì)，將來可能仍會(huì)有一定的上升空間。圖2.72023年至2023年華為公司全球效勞領(lǐng)域銷售收入D.電信軟件與核心網(wǎng)領(lǐng)域除了上文提及的三大領(lǐng)域外，電信軟件與核心網(wǎng)領(lǐng)域在2023年也為華為公司奉獻(xiàn)了將近169億人民幣的營(yíng)業(yè)收入。這一領(lǐng)域主要包括數(shù)字業(yè)務(wù)、BBS、核心網(wǎng)及IT根底設(shè)施四大領(lǐng)域。華為公司幫助運(yùn)營(yíng)商應(yīng)對(duì)數(shù)字化浪潮，圍繞客戶，協(xié)同運(yùn)營(yíng)商開展業(yè)務(wù)，為華為公司本身贏得了客戶，也因此帶來了利潤(rùn)。但是，通過圖2.8可以看出，華為公司在此領(lǐng)域的銷售收入三年來持續(xù)下降，2023年比2023年同比下降10.66%。2.企業(yè)業(yè)務(wù)華為公司的企業(yè)業(yè)務(wù)包括六大領(lǐng)域：企業(yè)網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域、IT產(chǎn)業(yè)、統(tǒng)一通信領(lǐng)域、企業(yè)無線領(lǐng)域、垂直行業(yè)領(lǐng)域及企業(yè)渠道業(yè)務(wù)。表2.5詳細(xì)列示了這六大領(lǐng)域及其這些領(lǐng)域的主要產(chǎn)品及解決方案。從表2.5可以看出，在企業(yè)業(yè)務(wù)的這六大領(lǐng)域中，華為公司都有自己獨(dú)特而領(lǐng)先的產(chǎn)品或解決方案。在企業(yè)業(yè)務(wù)這一大領(lǐng)域中，華為公司主要奉行兩個(gè)戰(zhàn)略方針，即“聚焦〞戰(zhàn)略和“被集成〞戰(zhàn)略。其中，“聚焦〞戰(zhàn)略，既是聚焦于提供ICT根底設(shè)施，也是聚焦于價(jià)值區(qū)域和價(jià)值行業(yè)，這可以幫助華為公司將有限資源投入到主力產(chǎn)品上，提升競(jìng)爭(zhēng)力，尋求市場(chǎng)快速突破。“被集成〞戰(zhàn)略主要是指通過渠道合作伙伴、系統(tǒng)集成商與客戶簽約、交付和效勞，幫助客戶解決解決業(yè)務(wù)問題，實(shí)現(xiàn)共贏。華為公司堅(jiān)持“聚焦〞和“被集成〞戰(zhàn)略不動(dòng)搖，不斷加大ICT技術(shù)〔信息通信技術(shù)〕的創(chuàng)新力度，在深刻理解行業(yè)的根底上，致力于ICT根底設(shè)施和解決方案，幫助企業(yè)不斷提升核心競(jìng)爭(zhēng)力，為客戶不斷創(chuàng)造并提升價(jià)值。因此，華為公司贏得了客戶，贏得了市場(chǎng)，也因此為自己創(chuàng)造了利潤(rùn)。圖2.82023年至2023年華為公司電信軟件與核心網(wǎng)領(lǐng)域銷售收入圖2.9是華為公司2023年至2023年在企業(yè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域的銷售收入。從圖2.9可以看出，華為公司企業(yè)業(yè)務(wù)銷售額在不斷上升，開展迅速。2023年，其銷售額達(dá)到152.63億，同比增長(zhǎng)32.38%，增長(zhǎng)非常非常之快。第一次實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)隨行等五大創(chuàng)新功能業(yè)界最大交換容量64T和最強(qiáng)虛擬化能力可識(shí)別多達(dá)6,000種應(yīng)用，領(lǐng)先業(yè)界水平20%以上，幫助客戶實(shí)現(xiàn)最精細(xì)的策略管控首款面向物聯(lián)網(wǎng)，集路由、交換、平安、無線和工業(yè)總線于一體表2.5華為公司企業(yè)業(yè)務(wù)六大領(lǐng)域產(chǎn)品或解決方案主要功能或成就“敏捷網(wǎng)絡(luò)〞解決方案數(shù)據(jù)中心交換機(jī)CloudEngine12816下一代防火墻產(chǎn)品USG6000工業(yè)級(jí)路由交換一體機(jī)AR530企業(yè)網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域分布式云數(shù)據(jù)中心解決方案業(yè)界首創(chuàng)，實(shí)現(xiàn)就近接入及資源重復(fù)利用首款支持超過1,000公里異地容災(zāi)企業(yè)級(jí)高端存儲(chǔ)IT產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域FusionInsight企業(yè)級(jí)大數(shù)據(jù)分析平臺(tái)OceanStor18000系列產(chǎn)品統(tǒng)一通信領(lǐng)域96系列視訊MCU，TE系列視訊終端，視頻品效勞于全球眾多行業(yè)客戶，包括沙特石監(jiān)控IVS2.0，聯(lián)絡(luò)中心CC2.0eLTE寬帶集群解決方案油、烏茲別克斯坦教育部等。企業(yè)無線領(lǐng)域GSM-R解決方案廣泛應(yīng)用于政府、交通和能源行業(yè)，當(dāng)前已獲得全球41個(gè)eLTE商用合同高可靠、高性能方面領(lǐng)先業(yè)界水平，覆蓋鐵路里程達(dá)14,000公里，被多國(guó)客戶采用。垂直行業(yè)領(lǐng)域“被集成〞戰(zhàn)略在政府公共事業(yè)領(lǐng)域與200多家合作伙伴完成“被集成〞，共支撐全球64個(gè)重大工程企業(yè)渠道業(yè)務(wù)渠道政策、流程及IT支撐系統(tǒng)截至2023年底，華為公司企業(yè)業(yè)務(wù)在全球的渠道伙伴數(shù)量超過5,000家圖2.92023年至2023年華為公司企業(yè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域銷售收入圖2.10顯示了華為公司2023年到2023年企業(yè)業(yè)務(wù)收入占總收入的比重，從圖2.10可以看出，企業(yè)業(yè)務(wù)帶來的收入雖然在總收入中占的份額不多，但從2023年的4.49%到2023年的6.39%，其比重卻越來越大。3.消費(fèi)者業(yè)務(wù)華為公司消費(fèi)者業(yè)務(wù)主要包括以下四大類：、平板電腦、其他產(chǎn)品及軟件應(yīng)用。表2.6列示了華為公司這四類目前的主要產(chǎn)品：圖2.102023年至2023年華為公司企業(yè)業(yè)務(wù)收入占總收入比重主要產(chǎn)品平板電腦其他產(chǎn)品軟件應(yīng)用AscendP7、AscendP6、AscendMate等MediaPad7Vogue、MediaPad10Link等移動(dòng)寬帶、家用終端、家庭模板終端、配件、模塊產(chǎn)品解決方案等EmotionUI、智匯云表2.6華為公司消費(fèi)者業(yè)務(wù)主要產(chǎn)品2023年，華為公司消費(fèi)者業(yè)務(wù)上有1.28億臺(tái)的發(fā)貨量，而其中，智能無疑是重中之重：華為公司發(fā)貨5200萬臺(tái)智能，同比增長(zhǎng)超過60%，而且其智能業(yè)務(wù)進(jìn)入了全球TOP3，到達(dá)52%的全球知名度。在其他方面，平板電腦銷量的增長(zhǎng)率超過200%；移動(dòng)終端有4450萬臺(tái)的發(fā)貨量；渠道建設(shè)上也取得了不小的成就，為華為公司業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)作出了不小的奉獻(xiàn)。華為公司能贏取這樣的市場(chǎng)，有兩點(diǎn)特別重要：一是持續(xù)不斷的技術(shù)創(chuàng)新；二是時(shí)刻圍繞消費(fèi)者的需求來設(shè)計(jì)產(chǎn)品。華為公司通過對(duì)這兩點(diǎn)很好的落實(shí)，不斷為客戶帶去新的體驗(yàn)和驚喜，也不斷為自己創(chuàng)造著收入。圖2.11是華為公司消圖2.12是華為公司消費(fèi)者業(yè)務(wù)收入在總收入的占比情況，可以看出，其比重越來越大。這同時(shí)也反映了華為公司在此業(yè)務(wù)上的一個(gè)開展趨勢(shì)：加大投入力度。費(fèi)者業(yè)務(wù)在2023年至2023年的銷售收入情況，可以看出華為公司在這一領(lǐng)域的穩(wěn)步增長(zhǎng)。2023年，華為公司在這一業(yè)務(wù)上銷售收入到達(dá)569.86億元人民幣，同比增長(zhǎng)約17.8%。圖2.122023年至2023年消費(fèi)者業(yè)務(wù)收入占總收入比重圖2.112023年至2023年華為公司消費(fèi)者業(yè)務(wù)銷售收入3華為公司盈利模式優(yōu)缺點(diǎn)3.1華為公司盈利模式優(yōu)點(diǎn)1.良好經(jīng)營(yíng)策略：農(nóng)村包圍城市戰(zhàn)略中國(guó)革命成功的一條關(guān)鍵經(jīng)驗(yàn)是農(nóng)村包圍城市。同樣，華為的海外戰(zhàn)略也借鑒了這條經(jīng)驗(yàn)。世界如此之大，東方不亮西方亮。你歐美跨國(guó)公司吃歐美市場(chǎng)的肥肉，我可以先啃非拉市場(chǎng)的骨頭。不能正面碰撞我先迂回側(cè)翼。1995年，華為啟動(dòng)了拓展國(guó)際市場(chǎng)的艱苦漫長(zhǎng)旅程，起點(diǎn)就是非洲和亞洲的一些第三世界國(guó)家。這一戰(zhàn)略思路很清晰，但真走起來也非易事。華為的可貴之處在于堅(jiān)持，在于能夠承受“屢戰(zhàn)屢敗、屢敗屢戰(zhàn)〞的折磨。從1995年，經(jīng)歷了6年的漫長(zhǎng)拼搏，一直到2001年華為在國(guó)際市場(chǎng)才真正有了成效。這一年，華為的產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入非洲、亞洲等十幾個(gè)國(guó)家，年銷售額超過3億美元。華為的品牌也開始在這些第三世界國(guó)家逐步叫響。2.良好經(jīng)營(yíng)策略：撬開核心市場(chǎng)的堅(jiān)冰——?dú)W洲市場(chǎng)從1998年開始，華為就把觸角探向世界的核心市場(chǎng)歐美。進(jìn)入歐美也是先從邊緣做起。1998年就奔赴莫斯科開拓市場(chǎng)的李杰：“剛到莫斯科，我們就馬不停蹄把俄羅斯的每一個(gè)地區(qū)都跑了一遍，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手滑雪、和家人團(tuán)聚的時(shí)間我們都用來攻取陣地。但是，1998年我們一無所獲。1999年還是一無所獲。但我們堅(jiān)持了下來，并告訴大家，華為還在。〞鍥而不舍的堅(jiān)持讓華為最終有了收獲。雖然第一單合同只有38美金，但到2001年，華為與俄羅斯國(guó)家電信部門簽署了上千萬美元的GSM設(shè)備供給合同。2001年底，華為又取得了3797公里的超長(zhǎng)距離國(guó)家光傳輸干線的訂單。到2003年，華為在獨(dú)聯(lián)體國(guó)家的銷售額超過3億美元，位居獨(dú)聯(lián)體市場(chǎng)國(guó)際大型設(shè)備供給商的前列。東歐、南歐相繼翻開市場(chǎng)后，華為開始挺進(jìn)西歐、北美，并把歐洲地區(qū)部的中心設(shè)在巴黎。如今，華為海外銷售就已到達(dá)22億美元，產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入德國(guó)、法國(guó)、英國(guó)、葡萄牙、荷蘭、美國(guó)、加拿大等歐洲14個(gè)興旺國(guó)家。而且，華為還在全球建立了8個(gè)地區(qū)部、55個(gè)代表處及技術(shù)效勞中心，銷售及效勞網(wǎng)絡(luò)普及全球。2023年華為未經(jīng)審計(jì)的全年銷售收入達(dá)280億美元，合1850億人民幣，較上年增長(zhǎng)28%。3.經(jīng)營(yíng)策略：反響敏捷，決策迅速華為到達(dá)歐洲總結(jié)出來一條重要經(jīng)驗(yàn)：與外國(guó)跨國(guó)公司比，中國(guó)企業(yè)絕不僅僅有劣勢(shì)，同樣有非常明顯的優(yōu)勢(shì)。比方，歐洲企業(yè)普遍反響較慢，用戶提出一個(gè)修改建議，他們往往要一年甚至一年半才能改良。快速反響。一個(gè)要一年才改良，一個(gè)只要一個(gè)月就能改良，優(yōu)勢(shì)自然表達(dá)出來了。而且中國(guó)人特別勤奮，這在國(guó)外已經(jīng)出了名，效率當(dāng)然也會(huì)高了。4．效勞面廣，產(chǎn)品深度深華為是全球領(lǐng)先的電信解決方案供給商，專注于運(yùn)營(yíng)商建立長(zhǎng)期合作伙伴關(guān)系。擁有熱誠(chéng)的員工和強(qiáng)大的研發(fā)能力，快速響應(yīng)客戶需求，提供客戶化的產(chǎn)品和端到端的效勞，助力客戶商業(yè)成功。華為產(chǎn)品和解決方案涵蓋移動(dòng)、寬帶、IP、光網(wǎng)絡(luò)、電信增值業(yè)務(wù)和終端等領(lǐng)域，致力于提供全I(xiàn)P融合解決方案，使最終用戶在任何時(shí)間、任何地點(diǎn)都可以通過任何終端享受一致的通信體驗(yàn)，豐富人們的溝通與生活。華為產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應(yīng)用于全球100多個(gè)國(guó)家，效勞全球運(yùn)營(yíng)商50強(qiáng)中的45家及全球1/3的人口。具體包括以下十方面：1、無線接入；2、固定接入；3、核心網(wǎng)；4、傳送網(wǎng)；5、數(shù)據(jù)通信；6、能源與根底設(shè)施；7、業(yè)務(wù)與軟件；8、OSS；9、平安存儲(chǔ)；10、華為終端。5.合作伙伴多，分銷渠道廣截止2006年，全球50強(qiáng)運(yùn)營(yíng)商中，包括Telefonica、法國(guó)電信〔FT/Orange〕、沃達(dá)豐、中國(guó)移動(dòng)、英國(guó)電信〔BT〕、中國(guó)電信、中國(guó)聯(lián)通和中國(guó)網(wǎng)通等在內(nèi)的31家選擇了華為作為合作伙伴。6.中西合璧的管理模式西方人崇尚法治，而東方人那么傾向于人治。華為的管理，始終是中西方管理理念的碰撞和結(jié)合。從流程和財(cái)務(wù)制度這些最標(biāo)準(zhǔn)化甚至不需質(zhì)疑的“硬件〞開始，從制度管理到運(yùn)營(yíng)管理逐步“西化〞，潛移默化地推動(dòng)“軟件〞的國(guó)際化。華為大力吸取了西方的管理原理的精髓，創(chuàng)造出獨(dú)特的華為式應(yīng)用管理模式，以對(duì)事負(fù)責(zé)制替代對(duì)人負(fù)責(zé)制，以分權(quán)制替代集權(quán)制，以矩陣式組織結(jié)構(gòu)替代直線式組織結(jié)構(gòu)，等等。正是這些非常舉措，使得華為的管理在國(guó)內(nèi)諸多企業(yè)中堪稱一流水平，并最終成就了華為今天的強(qiáng)大。7.國(guó)際化對(duì)于中國(guó)企業(yè)來說，自主創(chuàng)新的沖動(dòng)也來自于同國(guó)際巨頭的競(jìng)爭(zhēng)的壓力。在所有以“國(guó)際化〞為企業(yè)使命的中國(guó)企業(yè)中，華為可能是動(dòng)作最快、成效最顯著的一個(gè)——從1999年的5300萬美元到2005年的近50億美元，六年前，華為海外銷售額增長(zhǎng)了90多倍，華為品牌在全球范圍的知名度越來越響。目前華為的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應(yīng)用于全球超過100個(gè)國(guó)家，以及28個(gè)全球前50強(qiáng)的運(yùn)營(yíng)商，效勞全球超過10億。事實(shí)上，華為的國(guó)際化來之不易，它從最初“農(nóng)村包圍城市〞道路，努力填平中西文化的鴻溝，到后來爭(zhēng)取與先進(jìn)的跨國(guó)公司合作，在這個(gè)過程中，華為人破除了狹隘的民族自尊心，破除了狹隘的華為自豪感，破除了狹隘的品牌意識(shí)，從而真正做到國(guó)際化、專業(yè)化、成熟化。走出了一條堪稱華為特色的國(guó)際化道路。在國(guó)際上，華為在一定程序上改變了國(guó)外對(duì)中國(guó)企業(yè)的看法，甚至是對(duì)中國(guó)和中國(guó)人的看法。在他們的印象里，我們變得強(qiáng)大、勤奮、先進(jìn)、使他們感到危機(jī)。華為在國(guó)際的一定程序上代表了中國(guó)企業(yè)的形象。這就是華為國(guó)際化所取得的成就。8.技術(shù)優(yōu)勢(shì)鍛造企業(yè)的強(qiáng)大的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，最終要靠技術(shù)優(yōu)勢(shì)。華為至始至終都深信這一點(diǎn)。它把核心技術(shù)創(chuàng)新當(dāng)做企業(yè)的生命線?？少F的是，華為非常注重技術(shù)的積累，它不作重復(fù)的創(chuàng)造，不犯重復(fù)的錯(cuò)誤，時(shí)刻盯緊世界通信產(chǎn)業(yè)最新科技成果，從交換機(jī)到3G技術(shù)，充分利用人類的知識(shí)存量為社會(huì)創(chuàng)造新的價(jià)值。自2002年以來，華為技術(shù)研發(fā)投入每年都超過30億元。正是這些在技術(shù)創(chuàng)新上的大手筆投入，使華為成為中國(guó)電信制造企業(yè)首屈一指的巨人。華為創(chuàng)業(yè)伊始，就以國(guó)際先進(jìn)水平為目標(biāo)，力求領(lǐng)先于世界。他們立足于當(dāng)代計(jì)算機(jī)與集成電路的高新技術(shù)，大膽創(chuàng)新，取得一系列突破。每年投入銷售額10％的資金用于科研開發(fā)，裝備大量精良的開發(fā)設(shè)備和測(cè)試儀器，并與國(guó)內(nèi)外一些著名大學(xué)、研究開發(fā)機(jī)構(gòu)和重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室建立了長(zhǎng)期廣泛合作與交流，與國(guó)際上知名公司和供給商建立了良好穩(wěn)定的伙伴關(guān)系?？萍碱I(lǐng)先，使華為躋身于世界少數(shù)幾家能夠提供CAC08-STP數(shù)字程控交換機(jī)設(shè)備的巨頭行列；在移動(dòng)智能網(wǎng)、STP、移動(dòng)關(guān)口局、GPRS等核心網(wǎng)絡(luò)方面形成領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)。9.目標(biāo)市場(chǎng)的選擇采取差異化營(yíng)銷，市場(chǎng)細(xì)分策略，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)，占領(lǐng)市場(chǎng)，盈利市場(chǎng)。華為針對(duì)多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)推出面向連鎖酒店、中小企業(yè)、中小醫(yī)院、職教、網(wǎng)吧等10余個(gè)細(xì)分子行業(yè)的系列商業(yè)解決方案。為客戶提供更多的選擇。華為的市場(chǎng)戰(zhàn)略經(jīng)歷了公關(guān)型-推銷型-營(yíng)銷型-管理型的幾次轉(zhuǎn)變和飛躍。如今他們還采取以技術(shù)換市場(chǎng)的策略，開拓國(guó)際市場(chǎng)。華為非常重視發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)戰(zhàn)略營(yíng)銷管理人才和國(guó)際營(yíng)銷人才，培育一支高素質(zhì)的銷售員、工程師隊(duì)伍與營(yíng)銷現(xiàn)場(chǎng)管理者隊(duì)伍。目前從事市場(chǎng)營(yíng)銷和技術(shù)效勞的人員占員工總數(shù)的35％，均具本科以上學(xué)歷，并在全國(guó)建立33個(gè)市場(chǎng)、銷售辦事處，35個(gè)用戶效勞中心。市場(chǎng)戰(zhàn)略的成功，使華為的銷售收入按年均100％的遞增率增長(zhǎng)。3.2華為公司盈利模式缺點(diǎn)1.集權(quán)而低效的組織設(shè)計(jì)華為在創(chuàng)業(yè)初期和進(jìn)入海外市場(chǎng)時(shí)以及頂峰時(shí)間，其企業(yè)靈