房地產(chǎn)銷售方案(4篇)

第頁共頁房地產(chǎn)銷售方案(4篇)確定目的是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié)。在公司方案開展某項工作的時候，我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢？以下是我給大家搜集整理的方案籌劃范文，借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。房地產(chǎn)銷售方案篇一尾盤一般指樓盤的銷售率到達70%左右時，對所剩單位的稱謂。因為尾盤數(shù)量不多，大都是一些銷售較為困難的單元，銷售時的營銷費用非常有限，不可能大量、轟炸性的進展廣告宣傳，所以尾盤一直以來也成為了令房地產(chǎn)商倍感頭疼的一件事，尾盤不僅沉淀了開發(fā)商的目的利潤，更壓制了他們前進的熱情。尾盤一般分為兩種，一種是朝向、采光、樓層、戶型較差的，主要是開發(fā)商在銷售前期沒有進展很好的銷售控制、制定合理的價差，銷售人員或代理公司為追求業(yè)績，銷售中不管不顧只一味推薦客戶容易承受的好戶型，對一些朝向偏向、戶型偏大的單位沒有進展很好的引導(dǎo)，致使這局部單位被冠上尾盤的稱謂。用一些專業(yè)人士的話來說，這種尾盤除了降價，沒有更多的方法。另外一種是工程市場定位與產(chǎn)品本身出現(xiàn)矛盾，例如某工程價位是4900元/平方米，市場定位在普通白領(lǐng)階層，卻將頂層的戶型均設(shè)計為面積在200平方米以上的復(fù)式構(gòu)造，其中平層局部戶型面積也到達200平米，總樓價100多萬元，它的買家是誰很難確定，這類工程之所以銷售出現(xiàn)困難是開發(fā)商對樓盤的市場定位和產(chǎn)品定位銜接處理失策的典型案例。如何將這局部尾盤盡快被市場消化掉，如何用少量的宣傳費賣出最難賣的單位，紅石行針對各類尾盤進展了詳細的分析^p、研究，從而找出理解決的最正確方案。根據(jù)紅石行的民意調(diào)查反映出，目前消費市場對尾盤沒有一個正確的認識，甚至還存在一定的排擠心理，常將‘尾樓’與‘爛尾樓’混淆，覺得尾盤就是非常不好的房子。除了各種自身條件有限以外，其實尾盤具有兩大特點；一是絕對的現(xiàn)樓。買家可以直接看到現(xiàn)房，實地品評房屋質(zhì)量、社區(qū)環(huán)境、生活配套是否便利等，不必存在像期房那樣的擔憂。二是在物業(yè)管理設(shè)施及各方面的磨合上可以省時省力。經(jīng)過前期的入住，實際生活中的物業(yè)管理問題、開展商與配套部門之間是否具有良好的合作關(guān)系、樓房質(zhì)量等問題都可以提早知道。之所以大多數(shù)的置業(yè)者認為，尾盤是別人挑剩下的，是戶型朝向不佳、設(shè)計落伍、布局不合理的房子，其原因：一是開發(fā)商不愿再出資作宣傳，消費者很難識別尾樓和爛尾樓的區(qū)別；二是開發(fā)商選擇中介公司代理時，一級代理公司大多只考慮代理新盤，尾盤自然不在他們的注意范圍之內(nèi)。多數(shù)的尾盤就被分散給小型代理公司或是任其空置，這些小型的代理公司接手后，本著賣一套收一套錢的心態(tài)進展銷售，沒有從根本上正視和去尋找解決尾盤的方法，更沒有去引導(dǎo)消費者正確對待尾盤。這種做法的結(jié)果就是事實上尾盤并不被市場真正消化。所以尾盤的問題并不完全在工程本身，更多的原因是置業(yè)者獲得尾盤的信息來匱乏，致使不能正確認識尾盤。紅石行通過對尾盤市場的反復(fù)研究，決定對尾房信息進展整合利用，為尾盤提供一個健全的信息發(fā)布渠道，使消費者能及時得到相關(guān)的購房信息，加深認識，消化尾樓，防止資浪費，這就是紅石行的現(xiàn)房超市！其實，尾盤除了朝向、樓層、布局等問題，也可能由于現(xiàn)樓熱賣時價格太高，讓一些消費者望而卻步從而造成積壓。但無論哪種情況，尾盤銷售幾乎都離不開“降價”這兩個字，尤其對于一些急于變現(xiàn)的開發(fā)商來說，降價便成了唯一的方式。但降價也有許多技巧，假如只一味降低單位售價，有可能會造成適得其反。例如西南二環(huán)的某物業(yè)，熱賣時均價在7０００—8０００元／平方米左右，因為內(nèi)部問題，銷售受阻，所剩將近40%的空置房竟以半價推出。一下讓市場認為該物業(yè)出了嚴重質(zhì)量問題，這樣不僅給已購的客戶利益和精神上帶來沉重打擊，更損害了開發(fā)商的市場形象。此開發(fā)商的這一壯舉不僅沒有推動銷售進度，反而讓該工程陷入了進退兩難的為難境地。所以紅石行更提倡尾盤降價策略要采取更具人情味的方式，就是所謂“隱性降價”，如降低首期款、送精裝修、送物業(yè)管理費、送花園、送綠化、為客戶提供更周到便利的效勞等等。前面我們說到降價是尾盤銷售的有效方法，但并不是一劑任何時間都見效的靈丹妙藥，有些樓盤價格降到了最低點，廣告也打了不少，仍然是無人理會，根本無法收回本錢，更談不上利潤最大化了。退一步來說降價雖然能使開發(fā)商收回局部資金，但會讓大局部準客戶進入觀望階段，期待著樓盤進一步降價，從而影響銷售，因此降價始終不是尾盤銷售的上策。紅石行認為尾盤的處理方式除了降價之外，重新定義市場、重新界定客戶群，同時在可能的情況下對產(chǎn)品進展改良都會成為很好的解決方法，首要工作是找出每一套單元的問題點，再有針對性的尋找解決方法，不僅會起到很好的效果，更能保障利益的最大化。重新定義市場，一般必須對產(chǎn)品進展改良，但住宅產(chǎn)品的特性是現(xiàn)樓階段進展改動困難程度很高，雖然復(fù)式可以改為平層，小面積打通可以改大，但更多的情況是改良的可能性幾乎微乎其微。所以我們在重新定義市場時，要在軟性改良上多下工夫。比方認真分析^p每套單元的潛在客戶構(gòu)成，再進展針對性的推廣?，F(xiàn)房的目的客戶大多就在工程的周邊，所以我們就沒有必要在群眾媒體進展宣傳，主要采用路牌、橫幅等方式等吸引周邊客戶前來看房，并在他們經(jīng)常出入的地方舉辦促銷活動，這樣可以以最低的廣告費，獲得最好的銷售業(yè)績。一些樓盤在工程收尾期，仍以唯美抽象的概念進展宣傳，沒有很好的將現(xiàn)房優(yōu)勢表現(xiàn)出來，致使客戶對該物業(yè)的認識仍停留在初始階段，這樣就難免大量流失目的客戶。紅石行在這里提醒開發(fā)商，此階段的宣傳內(nèi)容一定要以親切的生活畫面來增強與客戶溝通的親和力，主題應(yīng)著重表如今“家”上。包括我們的宣傳工具所表現(xiàn)的內(nèi)容，更多的應(yīng)該是使用說明書和質(zhì)量保證書，而不是華而不實的樓書。另外一個不能忽略的重要媒體是我們的老客戶，因為他們的口碑是工程最好的傳播方式。所以一定要注重與老客戶情感的溝通，經(jīng)常舉辦一些答謝會、睦鄰活動等，會得到意想不到的收獲。紅石行在尾盤銷售上，還有很多的策略和技巧，希望能和業(yè)內(nèi)人士共同分享、討論，因為版面有限不能一次列詳，今后將會陸續(xù)刊出。房地產(chǎn)銷售方案篇二針對棗陽光榮產(chǎn)業(yè)城一期標鋪、家居大賣場、小商品城20xx年需回款3億元的銷售目的，制定如下市場分析^p及銷售方案。工程以百盟集團為背景，擁有充足的商業(yè)支持力以及豐富的專業(yè)市場運作經(jīng)歷。也得到了市場和棗陽人民的一致認可，這點從第一次開盤能到達1400多組認籌中就足以證明。基于襄陽百盟的影響力，棗陽人民對百盟是抱有很大希望、對于百盟產(chǎn)業(yè)城的順利開業(yè)也是充滿期待的。但由于幾年來，棗陽市先后出現(xiàn)棗陽萬象城、漢城等模擬百盟的商業(yè)形式先后面世，帶走了一批投資戶及自營戶，但由于他們的不專業(yè)、不負責任，也傷害了一批投資戶及自營戶。我們?nèi)缃褚龅木褪钦一乜蛻舻男判模凰麄冎匦禄氐桨倜说膽驯?。棗陽百盟光榮產(chǎn)業(yè)城從地段、規(guī)模、規(guī)劃、物流、倉儲、辦公配套以及政府支持力無論是棗陽還是襄陽，甚至武漢都是獨一無二的。但目前在工程整體包裝、推廣上面，并沒有將工程本身大氣、航母般的氣勢詮釋出來。對于一個近百萬方的超大工程，幾個板塊同時啟動，無論是規(guī)劃、施工、宣傳、籌劃、人員等都是極大的挑戰(zhàn)。在3個多月，103天的時間內(nèi)完成3億元的回款不是問題，但目前市場的預(yù)熱、形象的出街、沙盤模型的制作、各媒體資確實定、蓄客、各種政策的制定及人員等等工作都沒有啟動，要完成3億元回款的目的，在目前看來，困難是宏大的。截止到今天，總共認籌112組，離10月28日開盤僅有33天時間，按如今平均每天3、4組的來訪量，到10月28日可增加105組新客戶來訪。70%成交率，可增加74組認籌。加上之前的累計認籌189組。認籌全部認籌也才增加105組認籌，按照70%的轉(zhuǎn)籌率，可完成實際成交132組，50萬/套，開盤可完成6598萬銷售額。這是經(jīng)過半年時間的準備才到達成績。假如想在短短3個月時間時間完成近5個億的銷售額，3個億的實際回款，按目前的來電及來訪量顯然是不行的。完成的開盤商業(yè)地產(chǎn)一般都遵循“銷售未動，招商先行”的原那么，目前已經(jīng)簽訂的商戶也是投資客以及自營客比擬關(guān)心的。公布已進駐的商戶信息，不管是對招商、還是對銷售，都可以起到積極的推動作用。一期標鋪、小商品城、家居大賣場年內(nèi)完成銷售額5億元，完成回款3億元一期標鋪剩余可售近500套，全部銷售可完成2.5億元銷售額，可完成實際回款1.5億元。小商品城以及家居大賣場兩個板塊須完成2.5億元銷售額，完成實際回款1.5億元。反推成交套數(shù)為1000戶，完成認籌1428組，完成來訪20xx組，按103天的周期，平均每天接待新客戶來訪20組。分為三個賣場同時接待，每個賣場每天接待新客戶來訪7組。目的市場：棗陽市高收入家庭、個體戶、公務(wù)員，年齡在35--55歲之間。產(chǎn)品定位：低風險、低投入、高回報純商業(yè)地產(chǎn)投資工程。價格：價格稍高于市場程度。配銷渠道：1、通過專業(yè)廣告公司，對工程整體進展從新包裝〔包括戶外廣告、報紙廣告、海報、樓書、宣傳單張、折頁、紙杯、手提袋等等〕銷售物料的設(shè)計制作。2、通過專業(yè)的商業(yè)籌劃公司，對工程定位、推廣、營銷、各類宣傳活動的方案的制定。3、成立一支精英的銷售及招商團隊，招商與銷售相結(jié)合，客戶資利用最大化。4、效勞：提供全面的商業(yè)物業(yè)管理。廣告：1、針對10月28日一期標鋪的開盤，設(shè)計一套新的廣告畫面及文案，著重宣傳超大的商業(yè)航母，給客戶提供最大的商業(yè)保障。2、針對即將面的家居大賣場和小商品城，設(shè)計一套品牌型的廣告畫面，在逐步更換主題賣場、炒作、認籌、開盤等畫面。1、10月10日前完成商業(yè)籌劃公司及廣告公司的簽訂。2、10月10日前完城各媒體資的整合及挑選3、10月18日前完成第一批廣告畫面的設(shè)計并制作發(fā)布4、10月18日前分別完成家居大賣場及小商品城人員到崗經(jīng)理及以上級別2人，銷售及相關(guān)人員6人，共計18人。5、10月20日前家居大賣場、小商品城接待點完成裝修以及前期銷售物料及道具，交付使用，開場進入前期蓄客期6、10月30日家居大賣場或小商品城開場承受客戶誠意登記〔認籌〕。7、11月中下旬視認籌情況確定時間開盤8、12月上旬家居大賣場或小商品城開場承受客戶誠意登記〔認籌〕。9、20xx年1月中下旬視認籌情況確定時間開盤10、11月10日前，一期標鋪開場誠意登記11、12月30日前，一期標鋪視認籌情況確定時間開盤按照以上行動方案，每個月都有一次開盤活動。推出的產(chǎn)品過于可能對于自營戶有區(qū)別，但對于投資戶，幾乎是一致的的。要想每個板塊都能完成開盤的銷售任務(wù)，且不至于讓客戶無所適從，我們只能制造產(chǎn)品的差異化，盡量填補不同客群的不同投資需求。房地產(chǎn)銷售方案篇三適用工程：中高端、中端及中端以下工作周期選擇：根本貫穿整個工程營銷過程，派單量最大的時間應(yīng)選在蓄客期和強銷期。拓客人員選擇：根據(jù)各工程實際人員和工程體量安排，一般至少需要裝備一名拓客主管拓客范圍選擇：工程周邊和全市重點的繁華區(qū)域，人流量和商圈檔次是商圈選擇的主要標準。工作目的：廣泛傳遞工程信息和有效搜集客戶信息。工作安排：1、制定一個完好的拓客方案2、確定拓客人員，并進展相關(guān)培訓〔包括工程根本資料、核心賣點和優(yōu)勢及拓客說辭與技巧〕，培訓完畢后進展相關(guān)考核3、安排拓客周期和時間節(jié)點，選擇節(jié)假日及周末，以及平日里商圈人流量較大的時段4、對拓客商圈進展選取與劃分，并事先進展踩點和繪制拓客地圖5、拓客人員執(zhí)行拓客方案，在商圈進展大范圍派單，并竭力留取客戶信息6、統(tǒng)計每日派單量和留電量，并進展拓客人員工作心得和拓客技巧分享，進步團隊士氣審核標準：工作審核標準根據(jù)派單量和有效留電量而定，要求每人每日合理派發(fā)單頁的量應(yīng)到達200-300張，有效留電量至少到達20-40組。根據(jù)工程體量、檔次和推廣力度不同，派發(fā)量和有效留點量兩項數(shù)據(jù)可以根據(jù)工程自身情況做適當調(diào)整。適用工程：中高端、中端及中端以下工作周期選擇：蓄客期和強銷期拓客人員選擇：以銷售員和小蜜蜂為主拓客范圍選擇：工程周邊各大主干道及路口，目的客戶工作區(qū)域的上下班公交站點和沿途必經(jīng)之路，以及去往日常生活中主要消費場所的沿途〔如超市、菜場、餐館等〕工作目的：向主力目的客群進展工程信息傳遞，捕捉意向客戶工作安排：1、確定工程主力目的客群，分析^p客群點2、并對目的客群的工作、生活、休閑娛樂等動線進展分析^p，確定動線攔截點，如路口、公交站點、客戶平時就餐聚集點等3、確定動線堵截方式，主要采取戶外廣告的宣傳方式，包括擎天柱、樓體〔頂〕廣告牌、公交站牌、路燈燈箱、車身廣告等；也可輔以工程周邊人群聚集區(qū)域定點派單或設(shè)立流動推廣小站等詳細形式4、定期對工作成效進展匯總，分析^p各廣告宣傳及人員派單等的效果，繼而改良審核標準：無招式特點：1、宣傳覆蓋范圍廣，信息點對點傳播到達率高2、對真正有購置意向的準客戶說服力很強適用工程：中端及中端以下，主要針對大型普通住宅工程的首期和中小型工程的尾房工作周期選擇：主要針對蓄客期，其次為強銷期拓客人員選擇：以銷售員和小蜜蜂為主，可裝備一名拓客主管拓客范圍選擇：工程所在區(qū)域板塊內(nèi)的人員穩(wěn)定聚集社區(qū)工作目的：擴大工程影響力與知名度，挖掘周邊潛在地緣性客戶工作安排：1、將工程所在區(qū)域內(nèi)人員穩(wěn)定聚集社區(qū)進展劃分2、安排相關(guān)拓客人員攜帶相關(guān)道具進展有方案的掃樓和掃街3、在社區(qū)居民聚集區(qū)進展工程海報和廣告的張貼，并設(shè)立固定咨詢點4、在社區(qū)內(nèi)部可安排一定的固定或流動拓客人員進展客戶挖掘和維護5、假設(shè)條件允許，可開通社區(qū)看房專車，定期接待客戶看房審核標準：每組每天至少完成兩個社區(qū)的覆蓋工作，可根據(jù)社區(qū)規(guī)模進展適當增加招式特點：1、在一定區(qū)域內(nèi)覆蓋范圍廣，覆蓋面不做過細分析^p，以根本全覆蓋為主；2、信息在相對的區(qū)域內(nèi)做到全面接觸；3、覆蓋目的客數(shù)量較大，準確性差，以量換質(zhì)，用時間培養(yǎng)客戶。適用工程：高端、中高端、中端工作時間選擇：蓄客期和強銷期。工作人員選擇：精英銷售員。工作地點選擇：大型展會現(xiàn)場。工作目的：通過展會向目的人群準確傳遞工程情況，并現(xiàn)場拉客。工作安排：1、事先與展會組織方聯(lián)絡(luò)，爭取有利展位〔假如在房展會上，位置選擇防止與優(yōu)于自身的工程相鄰；假如展會為車展或者珠寶類展覽那么選擇明顯位置，此類展會更加合適高端和中高端的工程參加〕2、制定出眾的形象設(shè)計，在展會上區(qū)別于其他同類型工程3、安排精英銷售員在展會中發(fā)力，與參觀的客戶多溝通，現(xiàn)場完成客戶信息登記和拉客到訪的工作審核標準：無招式特點：目的客戶相對純粹和集中，客戶群體具備較高的購置力，更容易進展?jié)撛诳蛻艉鸵庀蚩蛻舻耐诰蜻m用工程：主要針對中高端工程和投資型工程工作周期選擇：以蓄客期為主拓客人員選擇：前期與加油站協(xié)調(diào)工作由籌劃人員負責，后期物料派送由案場銷售人員負責拓客范圍選擇：工程所屬區(qū)域內(nèi)和周邊商圈內(nèi)油站、城區(qū)范圍內(nèi)到客率高的所有油站工作目的：傳遞工程信息，捕捉意向客群工作安排：1、分析^p各加油站的到客情況，盡量選擇到客率高的加油站進展合作2、派市場渠道人員前往各加油站進展合作溝通，向加油站內(nèi)人員說明合作要求，并對其進展簡單培訓，最好能最好能給當時感興趣的客戶簡單介紹工程的根本情況，同時留下客戶的聯(lián)絡(luò)方式3、準備好各項物料，包括夾報和小禮品等，定期對合作的加油站進展物料補充審核標準：無招式特點：1、本招式對客群的把握相對較精準，加油站針對的客群是有車族其中包括政府用車和私家車、出租車等，不管是坐車的官員還是開車的老板以及企業(yè)高管，都是公認的最具消費實力的人群，也是構(gòu)成工程消費的主體，2、通過加油站派送宣傳品，就很容易鎖定這局部高端人群，把產(chǎn)品信息迅速傳達給高端客戶，中間沒有任何停留，沒有任何中間環(huán)節(jié)，迅速而有效。3、直接鎖定有消費才能的客戶，廣告浪費少，節(jié)省費用，有效性高；4、由加油員一對一派送，中間不停留，迅速到達目的客戶手中；適用工程：所有工程類型均可工作周期選擇：蓄客期及強銷期拓客人員選擇：以銷售和小蜜蜂為主，裝備一名拓客主管拓客范圍選擇：工程周邊一定間隔半徑內(nèi)的重點商場、商業(yè)中心、重點市場和其他重點公共場所；交通動線范圍內(nèi)的目的場所工作目的：廣泛傳遞工程信息，挖掘和搜集客戶信息工作安排：1、根據(jù)工程實際情況選擇相應(yīng)的百貨商場或賣場，并聯(lián)絡(luò)場地以及相關(guān)道具的安排2、制定巡展順序和時間表，按照節(jié)奏展開3、將拓客人員分為固定接待和流動派單人員，前者負責展臺的接待登記工作，后者那么負責展臺周圍及賣場內(nèi)的派單宣傳工作4、假設(shè)條件允許，最好在每個展點安排看房班車，可以及時有效的接送意向客戶看房審核標準：根據(jù)不同賣場的自身客流情況，制定每日工程單頁的派發(fā)量和留點量招式特點：1、增加了工程的接待處，擴大了工程的影響和客的積累2、巡展地點進而時間可靈敏控制3、對巡展地點的選擇更具針對性，如高端工程那么選擇高端商業(yè)場所適用工程：中高端、中端及中端以下工作時間選擇：工程的蓄客期和尾盤階段。拓客人員選擇：經(jīng)理級以上或有特殊關(guān)系的業(yè)務(wù)員拓客范圍選擇：工程周邊的學校、醫(yī)院、工廠園區(qū)等各種企事業(yè)單位工作目的：通過與企業(yè)談團購，以略低的價格換取工程的快速去化工作安排方式：1、分析^p工程周邊眾多企事業(yè)單位，選出具備一定規(guī)模且適宜的相關(guān)單位，并安排好相關(guān)拓展人員2、與相關(guān)企業(yè)接觸，理解企業(yè)欲團購的數(shù)量信息與可承受的價格范圍3、分析^p決定此企業(yè)是否合適團購本工程4、在得到相關(guān)準確信息的情況下，與甲方聯(lián)絡(luò)獲得甲方的同意和認可審核標準：無招式特點：1、存在一定時機在短期內(nèi)成交大量客戶，對于快速去化工程有很好的幫助2、甲方需要舍棄一定的利潤，且團購價格的交涉與協(xié)調(diào)存在一定的難度適用工程：普通及中高檔住宅工程工作周期選擇：營銷全程拓客人員選擇：以市場部人員及銷售員為主拓客范圍選擇：工程同區(qū)域內(nèi)拆遷小區(qū)，其它區(qū)域內(nèi)同品質(zhì)拆遷小區(qū)工作目的：傳遞工程信息，鎖定拆遷客戶工作安排：1、事先搜尋工程周邊剛拆遷和待拆遷的區(qū)域2、理解拆遷區(qū)域的回遷規(guī)劃，在拓客開場前先摸清拆遷小區(qū)的回遷規(guī)劃和回遷工程的根本情況，這樣有利于在拓客過程中抓住客戶的主要訴求，做到對癥下藥3、在拆遷小區(qū)內(nèi)設(shè)立工程分展區(qū)，組織專業(yè)銷講隊伍深化拆遷小區(qū)內(nèi)，可行的話可以逐戶上門介紹，搶占先機審核標準：無招式特點：1、拓客對象相對較集中，客戶訴求點也相對統(tǒng)一，比擬容易達成團購意向；2、極易形成口碑傳播。適用工程：合適所有工程，但更合適普通住宅、投資或自營類工程，尤其是小型工程工作周期選擇：蓄客期及強銷期拓客人員選擇：以銷售員和小蜜蜂為主拓客范圍選擇：工程周邊及城市各類型專業(yè)市場，如建材市場、家電市場、食品市場等工作目的：廣泛宣傳工程，傳遞工程信息，挖掘潛在客戶工作安排：1、搜集整理規(guī)定區(qū)域內(nèi)的各類商業(yè)市場的資料，選取目的市場，并作詳細的調(diào)研理解2、安排拓客人員進展直銷拓客，拓客分組進展，最好進展人員與市場的固定分配，便于后續(xù)的持續(xù)耕耘，培養(yǎng)客3、針比照擬有意向的商戶進展長期重點追訪，并對區(qū)域內(nèi)比擬有影響力的商戶進展重點進攻，深挖潛在客戶審核標準：無招式特點：1、人群劃分容易，尋找難度??；2、信息到達率相對較高；3、商戶聯(lián)絡(luò)方式等資料搜集相對容易；4、容易形成擊破一點，打到一片的效果。5、可形成針對性的拓客說辭。適用工程：高端、中高端、中端及中端以下工作周期選擇：工程營銷全程拓客人員選擇：以2人為一組進展拜訪，組數(shù)由工程情況而定拓客范圍選擇：政府行政機構(gòu)、醫(yī)療和教育機構(gòu)、大型企事業(yè)單位、市內(nèi)辦公人群聚集區(qū)、市內(nèi)個體商家聚集區(qū)工作目的：通過針對性的客方向挖掘工程的意向客戶工作安排：1、針對工程情況，確定工程周邊潛在客戶所在的各個企事業(yè)單位、商務(wù)辦公區(qū)域等2、以2人為一組，到目的客群的活動場所進展拜訪，攜帶工程相關(guān)形象展示手冊，與客戶進展深談，理解客戶詳細資料，理解目的人群意愿，區(qū)分意向程度審核標準：每組每天陌拜客戶10組以上，搜集詳細____，填寫客戶級別卡，進展分類，每日上交工作總結(jié)招式特點：1、尋找工程潛在客戶更具針對性，可以更深層的獲得客戶信息與意向程度2、在陌拜過程中難度較大，容易碰壁，對拓客人員有一定的才能要求適用工程：合適所有的工程，高端住宅類工程、投資類工程效果會更好工作周期選擇：營銷全程拓客人員選擇：以銷售員為主拓客范圍選擇：與工程品質(zhì)一樣、相近或品質(zhì)比待推工程略差些的工程附近；同區(qū)域的周邊工程附近工作目的：針對性的截殺工程周邊競品的客戶工作安排：1、詳細分析^p區(qū)域市場整體情況，通過對工程的剖析來確定工程周邊的主力競品2、詳細理解競品工程近期銷售情況，以及與待推廣工程比擬的優(yōu)優(yōu)勢3、在短時間內(nèi)弄清客戶的主要訴求，抓住客戶的訴求介紹工程優(yōu)勢4、團隊配合將工程盡量帶至工程案場實地講解審核標準：無招式特點：1、所攔截客戶意向性高2、由于思維的先入為主，往往客戶會對先理解的工程比擬傾心，這是在本招式應(yīng)用過程中的一個難點適用工程：合適所有工程，尤其是高端工程工作周期選擇：營銷全程工作人員選擇：以籌劃為主聯(lián)動范圍選擇：與工程目的客相吻合的相關(guān)商家、機構(gòu)或團體，如：車友會、教育協(xié)會、奢侈品展覽會等工作目的：通過與其它商家進展聯(lián)動，到達資共享、互利互益的目的工作安排：主要分為兩種拓客形式一、召集類活動的資搜集拓客某些商品的發(fā)布會、某些產(chǎn)品的推介會、各種圈層展覽會等；此類活動開場前無法確定____，活動后有資料整理，拓客可搜集此類客資料。詳細方法：采取嫁接形式或贊助的形式或其他關(guān)系形式介入，如條件允答應(yīng)現(xiàn)場推介本工程，搜集本次活動客資料，也可以互動開展二、有詳細人員資料的團體資料搜集拓客各種協(xié)會、組織的人員的詳細資料搜集，拓客。詳細方法：搜集客資料，陌拜或利用互動的活動接觸客戶并促進客戶對工程產(chǎn)生意向。招式特點：1、局部目的客戶與工程產(chǎn)品的匹配度高；2、與局部目的客戶的溝通見面相對容易；3、客資料的搜集比擬容易；4、可形成針對性的說辭。房地產(chǎn)銷售方案篇四刺激銷售如今的客戶對房子的要求是越來越高，對車子的需求也是越來越多，不是有車一族，也是即將要成為有車一族，因此在購置房子時，車庫也是他們考慮的重要因素之一選定一個活動日期，在活動規(guī)定期間內(nèi)購房者，均可享受“購房抽車庫”的活動，里面還可以包含一些其他的驚喜禮物，吸引客戶的注意。讓人感受三湖春天的現(xiàn)代氣息，“春天”的生動形象年輕客戶網(wǎng)上沖浪、白領(lǐng)的生活、生存方式之一。在網(wǎng)上拍賣房屋，是一種新興的促銷方式，具較強的吸引力，而且到達率極高，易于人際傳播。此活動與咸寧或嘉魚的房地產(chǎn)網(wǎng)站合作。選取幾套朝向湖邊，景觀上佳的單位，價高者得。同時，選擇一些主流媒體進展軟性新聞的炒作。直接刺激銷售，聚集現(xiàn)場人氣年底售樓前，提早半個月投播廣告，從而蓄積潛在購置人群。在開售之際，按買家買樓先后給予不同折扣。在出售之初，按購置先后分別給予購樓折扣，前10名八六折，前20名九折，前50名九二折，前100名九五折。(詳細按本錢和銷售走勢而定)。促進銷售可以加快實現(xiàn)商品住宅的價值和使用價值，“毛坯房”交房后還要經(jīng)過一段時間的裝修、裝飾，并購置家具家電，這就需要購房者投入大量時間和精力，通過買房送裝修的活動，減少了消費者購房投入的大量精力。因為購房者的社會地位、文化程度以及個人氣質(zhì)等因素的不同，對室內(nèi)設(shè)計的要求和表現(xiàn)出來的個性也不盡一樣。購房者常按照自己的愛好和習慣，選擇合適于自己風格的室內(nèi)裝飾、裝修的個性追求?！安藛问窖b修”更合適如今促銷活動，選各不同戶型，以地段優(yōu)勢、小戶型優(yōu)勢和精裝修房優(yōu)勢為主要賣點?；蛟诨顒悠陂g，以菜單式裝飾送購房者裝飾。以藝術(shù)的角度打造嘉魚最美的傳世之作，樹立樓盤形象攝影被視為照顧世界，關(guān)注生命的一種力量的方式。攝影，是藝術(shù)，同樣也是生活，用手中的每一個鏡頭記錄“三湖春天”最美麗，動人的瞬間。與媒體、贊助商合作，公開征集三湖春天或三湖春天周邊風光，在廣場展覽一周，民眾和評委參與投票，選出優(yōu)秀攝影作品，舉行頒獎儀式。加大