啤酒銷售方案策劃書(4篇)

第頁共頁啤酒銷售方案籌劃書(4篇)啤酒銷售方案籌劃書篇一一個(gè)地區(qū)性企業(yè)得網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺主要包括三局部：____、地方性站、地區(qū)性網(wǎng)絡(luò)社區(qū)〔、____〕等。這個(gè)平臺完全由公司控制，宣傳方式具有直觀性、全面性、主動(dòng)性。但____對網(wǎng)民得訪問吸引力不強(qiáng)，很少有人會(huì)專門去訪問一個(gè)公司得主頁。____一定要注重推廣。打個(gè)比方，做網(wǎng)站，相當(dāng)于做宣傳彩頁；做網(wǎng)站推廣，相當(dāng)于把宣傳彩頁散發(fā)出去。所以做了網(wǎng)站一定要推廣，就像你做了彩頁一定要發(fā)出去一樣，否那么，還不如不做。經(jīng)過推廣得網(wǎng)站可以更好地進(jìn)步企業(yè)知名度、快速獲得統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和反應(yīng)信息，甚至對企業(yè)產(chǎn)品得晉級換代都大有好處。所以，要想最大化公司主頁宣傳作用，做網(wǎng)站推廣，進(jìn)步網(wǎng)站得訪問量是關(guān)鍵中得關(guān)鍵。在地方性站投放廣告是另一網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺，其宣傳方式包括1、投放網(wǎng)絡(luò)廣告，如購置圖片、動(dòng)畫、文字等形式得廣告位置，2、撰寫文章宣傳、推廣等等。通常我們稱之為“軟文”、我們可以撰寫發(fā)布一些有關(guān)圣合得得文章。這樣看文章得人就會(huì)對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。但對于長治得企業(yè)來說，站得選擇范圍小，而且這些網(wǎng)站自身得訪問量并不大，導(dǎo)致宣傳效果一般。網(wǎng)絡(luò)社區(qū)投放廣告本錢小，宣傳范圍比擬廣，而且宣傳受眾群體契合啤酒得潛在消費(fèi)群體，是個(gè)不錯(cuò)得宣傳平臺。宣傳方式包括〔1〕投放廣告〔2〕贊助冠名活動(dòng)但是長治地區(qū)得網(wǎng)絡(luò)社區(qū)文化并不興旺，訪問量很大得網(wǎng)絡(luò)社區(qū)并不多。要想在網(wǎng)絡(luò)社區(qū)得宣傳上做文章，首先得解決網(wǎng)絡(luò)社區(qū)自身得訪問量問題。經(jīng)過調(diào)查，長治學(xué)院、長治醫(yī)學(xué)院等高校目前均沒有自己得網(wǎng)絡(luò)交流，我們可以在這上面做文章。網(wǎng)民與網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣得直接對象是網(wǎng)民。而網(wǎng)民得主體是35歲以下得年輕人。啤酒消費(fèi)者得主體是50歲以下得消費(fèi)者〔男性為主〕。從這兩個(gè)主體得重疊局部，我們可以找到網(wǎng)民與目的消費(fèi)者契合點(diǎn)，將網(wǎng)絡(luò)推廣得主體對象定位為：35歲以下得長治網(wǎng)民。〔1〕高校學(xué)生：如長治學(xué)院、長治醫(yī)學(xué)院、華北機(jī)電學(xué)校、太行技校得學(xué)生等。特點(diǎn)1、年齡在16—24歲之間，空閑時(shí)間較多，網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)頻繁。2、對啤酒得消費(fèi)需求是在朋友聚會(huì)、班級聚餐、畢業(yè)聚餐飯、生日節(jié)日聚餐等時(shí)間。3、年齡較小，假如能抓住這個(gè)群體得消費(fèi)需求，對企業(yè)長遠(yuǎn)開展有極大好處。〔2〕社會(huì)人員：包括企事業(yè)單位在職人員、社會(huì)閑雜人員等特點(diǎn)1、一般具有穩(wěn)定得收入，2、同事聚餐，朋友聚會(huì)，婚嫁請客較多，對啤酒得消費(fèi)需求較大，是啤酒消費(fèi)市場得主體。任何品牌要想在更大范圍開展壯大，首先要在一定得區(qū)域開展壯大。圣合得品牌應(yīng)該將長治地區(qū)作為推廣得重中之重。圣合得啤酒作為長治外鄉(xiāng)得啤酒品牌，具有得天獨(dú)厚得情感優(yōu)勢。所以，應(yīng)該把圣合得啤酒定位為“凝聚上黨情懷得啤酒品牌”，再進(jìn)一步說白了就是“長治人自己人得啤酒”、“圣合得，長治得，自己得”。所謂大道至簡，在千頭萬緒中找出品牌最合適得位置就是成功。我們在產(chǎn)品宣傳中要將產(chǎn)品得外鄉(xiāng)化優(yōu)勢發(fā)揮得淋漓盡致。通過強(qiáng)化圣合得啤酒得外鄉(xiāng)化概念，使“圣合得，長治得，自己得”或“長治人自己得啤酒”這個(gè)概念深化人心，從心理上、情感上為圣合得啤酒和外鄉(xiāng)消費(fèi)者找到一個(gè)強(qiáng)有力得對接點(diǎn)。使圣合得品牌打破產(chǎn)品被同質(zhì)化得局限，通過扎根外鄉(xiāng)文化，賦予產(chǎn)品以情感，從消費(fèi)者心理入手，以情感去打動(dòng)長治消費(fèi)者，從而在長治啤酒市場得競爭中實(shí)現(xiàn)打破。根據(jù)以上網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺、網(wǎng)民、目的消費(fèi)者得分析^p，我制定了以下網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案1、建立____及：建立公司主頁和公司交流。全面直觀地展示公司得形象。2、建立高?！部梢酝ㄟ^申請網(wǎng)絡(luò)免費(fèi)實(shí)現(xiàn)〕：根據(jù)我得調(diào)查，目前長治學(xué)院、長治醫(yī)學(xué)院等學(xué)校得學(xué)生并沒有自己得交流，我們可以為其建立。目得是為目的消費(fèi)者提供一個(gè)聚集得平臺，將消費(fèi)者掌握在自己手中。然后通過迂回得方式將消費(fèi)者吸引到圣合得公司主頁或者中，解決____得訪訪問量問題，到達(dá)宣傳公司產(chǎn)品得目得。針對網(wǎng)民得兩個(gè)構(gòu)成局部分別采取不同得宣傳方式1、對高校消費(fèi)者〔以長治醫(yī)學(xué)院為例〕首先必須通過實(shí)體宣傳得方式將我們建立得“長治學(xué)院”宣傳出去，進(jìn)步其訪問量及注冊用戶?？梢圆捎迷陂L治學(xué)院散發(fā)傳單等方式。等到訪問量到達(dá)一定程度，在投放廣告并開展一系列冠名活動(dòng)，將目的人群吸引到圣合得公司得主頁或者圣合得中。如采取“圣合得logo有獎(jiǎng)?wù)骷顒?dòng)”，然后將活動(dòng)作品提交地址到公司主頁。2、社會(huì)消費(fèi)者根據(jù)這局部人群特點(diǎn)，采取實(shí)體宣傳和網(wǎng)絡(luò)推廣相結(jié)合得方式。網(wǎng)絡(luò)宣傳包括在長治市各大網(wǎng)絡(luò)、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、交流、____等平臺投放廣告。實(shí)體宣傳可以在各街道舉舉辦“圣合得廣告語有獎(jiǎng)?wù)骷被顒?dòng)，而廣告語得提交需在圣合得得網(wǎng)站主頁提交，將目的消費(fèi)者引導(dǎo)到____。還可舉辦“圣合得，上黨情”萬人條幅簽名等活動(dòng)。啤酒銷售方案籌劃書篇二一個(gè)地區(qū)性企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺主要包括三局部：____、地方性門戶網(wǎng)站、地區(qū)性網(wǎng)絡(luò)社區(qū)(論壇、____)等。(一)____這個(gè)平臺完全由公司控制，宣傳方式具有直觀性、全面性、主動(dòng)性。但____對網(wǎng)民的訪問吸引力不強(qiáng)，很少有人會(huì)專門去訪問一個(gè)公司的主頁。____一定要注重推廣。打個(gè)比方，做網(wǎng)站，相當(dāng)于做宣傳彩頁;做網(wǎng)站推廣，相當(dāng)于把宣傳彩頁散發(fā)出去。所以做了網(wǎng)站一定要推廣，就像你做了彩頁一定要發(fā)出去一樣，否那么，還不如不做。經(jīng)過推廣的網(wǎng)站可以更好地進(jìn)步企業(yè)知名度、快速獲得統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和反應(yīng)信息，甚至對企業(yè)產(chǎn)品的晉級換代都大有好處。所以，要想最大化公司主頁宣傳作用，做網(wǎng)站推廣，進(jìn)步網(wǎng)站的訪問量是關(guān)鍵中的關(guān)鍵。(二)地方性門戶網(wǎng)站在地方性門戶網(wǎng)站投放廣告是另一網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺，其宣傳方式包括：1、投放網(wǎng)絡(luò)廣告，如購置圖片、動(dòng)畫、文字等形式的廣告位置，2、撰寫文章宣傳、推廣等等。通常我們稱之為“軟文”.我們可以撰寫發(fā)布一些有關(guān)圣合得的文章。這樣看文章的人就會(huì)對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。但對于長治的企業(yè)來說，門戶網(wǎng)站的選擇范圍小，而且這些網(wǎng)站自身的訪問量并不大，導(dǎo)致宣傳效果一般。(三)地區(qū)性網(wǎng)絡(luò)社區(qū)(論壇、____)網(wǎng)絡(luò)社區(qū)投放廣告本錢小，宣傳范圍比擬廣，而且宣傳受眾群體契合啤酒的潛在消費(fèi)群體，是個(gè)不錯(cuò)的宣傳平臺。宣傳方式包括：(1)投放廣告：(2)贊助冠名活動(dòng)但是長治地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)文化并不興旺，訪問量很大的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)并不多。要想在網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的宣傳上做文章，首先得解決網(wǎng)絡(luò)社區(qū)自身的訪問量問題。經(jīng)過調(diào)查，長治學(xué)院、長治醫(yī)學(xué)院等高校目前均沒有自己的網(wǎng)絡(luò)交流論壇，我們可以在這上面做文章。(一)網(wǎng)民與目的消費(fèi)者契合點(diǎn)網(wǎng)民與網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣的直接對象是網(wǎng)民。而網(wǎng)民的主體是35歲以下的年輕人。啤酒消費(fèi)者的主體是50歲以下的消費(fèi)者(男性為主)。從這兩個(gè)主體的重疊局部，我們可以找到網(wǎng)民與目的消費(fèi)者契合點(diǎn)，將網(wǎng)絡(luò)推廣的主體對象定位為：35歲以下的長治網(wǎng)民。(二)長治地區(qū)網(wǎng)民構(gòu)成及特點(diǎn)分析^p(1)高校學(xué)生：如長治學(xué)院、長治醫(yī)學(xué)院、華北機(jī)電學(xué)校、太行技校的學(xué)生等。特點(diǎn)：1.年齡在16—24歲之間，空閑時(shí)間較多，網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)頻繁。2.對啤酒的消費(fèi)需求是在朋友聚會(huì)、班級聚餐、畢業(yè)聚餐飯、生日節(jié)日聚餐等時(shí)間。3.年齡較小，假如能抓住這個(gè)群體的消費(fèi)需求，對企業(yè)長遠(yuǎn)開展有極大好處。(2)社會(huì)人員：包括企事業(yè)單位在職人員、社會(huì)閑雜人員等特點(diǎn)：1.一般具有穩(wěn)定的收入，2.同事聚餐，朋友聚會(huì)，婚嫁請客較多，對啤酒的消費(fèi)需求較大，是啤酒消費(fèi)市場的主體。任何品牌要想在更大范圍開展壯大，首先要在一定的區(qū)域開展壯大。圣合得品牌應(yīng)該將長治地區(qū)作為推廣的重中之重。圣合得啤酒作為長治外鄉(xiāng)的啤酒品牌，具有得天獨(dú)厚的情感優(yōu)勢。所以，應(yīng)該把圣合得啤酒定位為“凝聚上黨情懷的啤酒品牌”，再進(jìn)一步說白了就是“長治人自己人的啤酒”、“圣合得，長治的，自己的”。所謂大道至簡，在千頭萬緒中找出品牌最合適的位置就是成功。我們在產(chǎn)品宣傳中要將產(chǎn)品的外鄉(xiāng)化優(yōu)勢發(fā)揮的淋漓盡致。通過強(qiáng)化圣合得啤酒的外鄉(xiāng)化概念，使“圣合得，長治的，自己的”或“長治人自己的啤酒”這個(gè)概念深化人心，從心理上、情感上為圣合得啤酒和外鄉(xiāng)消費(fèi)者找到一個(gè)強(qiáng)有力的對接點(diǎn)。使圣合得品牌打破產(chǎn)品被同質(zhì)化的局限，通過扎根外鄉(xiāng)文化，賦予產(chǎn)品以情感，從消費(fèi)者心理入手，以情感去打動(dòng)長治消費(fèi)者，從而在長治啤酒市場的競爭中實(shí)現(xiàn)打破。根據(jù)以上網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺、網(wǎng)民、目的消費(fèi)者的分析^p，我制定了以下網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案：(一)建立網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺1.建立____及論壇：建立公司主頁和公司交流論壇。全面直觀地展示公司的形象。2.建立高校論壇(可以通過申請網(wǎng)絡(luò)免費(fèi)論壇實(shí)現(xiàn))：根據(jù)我的調(diào)查，目前長治學(xué)院、長治醫(yī)學(xué)院等學(xué)校的學(xué)生并沒有自己的交流論壇，我們可以為其建立論壇。目的是為目的消費(fèi)者提供一個(gè)聚集的平臺，將消費(fèi)者掌握在自己手中。然后通過迂回的方式將消費(fèi)者吸引到圣合得公司主頁或者論壇中，解決____的訪問量問題，到達(dá)宣傳公司產(chǎn)品的目的。(二)宣傳推廣針對網(wǎng)民的兩個(gè)構(gòu)成局部分別采取不同的宣傳方式：1.對高校消費(fèi)者(以長治醫(yī)學(xué)院為例)首先必須通過實(shí)體宣傳的方式將我們建立的“長治學(xué)院論壇”宣傳出去，進(jìn)步其訪問量及注冊用戶。可以采用在長治學(xué)院散發(fā)傳單等方式。等到論壇訪問量到達(dá)一定程度，在論壇投放廣告并開展一系列冠名活動(dòng)，將目的人群吸引到圣合得公司的主頁或者圣合得論壇中。如采取“圣合得論壇logo有獎(jiǎng)?wù)骷顒?dòng)”，然后將活動(dòng)作品提交地址鏈接到公司主頁。2.社會(huì)消費(fèi)者根據(jù)這局部人群特點(diǎn)，采取實(shí)體宣傳和網(wǎng)絡(luò)推廣相結(jié)合的方式。網(wǎng)絡(luò)宣傳包括在長治市各大網(wǎng)絡(luò)論壇、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、交流論壇、____等平臺投放廣告。實(shí)體宣傳可以在各街道舉舉辦“圣合得廣告語有獎(jiǎng)?wù)骷被顒?dòng)，而廣告語得提交需在圣合得的網(wǎng)站主頁提交，將目的消費(fèi)者引導(dǎo)到____。還可舉辦“圣合得，上黨情”萬人條幅簽名等活動(dòng)。(三)促銷跟進(jìn)第一個(gè)環(huán)節(jié)，大量鋪貨于酒家、飯店、超市。第二個(gè)環(huán)節(jié)是招聘促銷人員，進(jìn)展強(qiáng)化訓(xùn)練，要求促銷人員在風(fēng)格上大方、得體、自然，熟悉廠家情況及珠啤與眾不同的風(fēng)味，以便向客人推薦。第三個(gè)環(huán)節(jié)是搞好社區(qū)效勞，在社區(qū)組織促銷活動(dòng)，吸引大量觀眾，并且一邊免費(fèi)品味一邊現(xiàn)賣。第四個(gè)環(huán)節(jié)是合理靈敏地運(yùn)用促銷贈(zèng)品。如印有圣合得廣告的環(huán)保購物袋等?？傊?圣合得品牌在長治地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣，只要借助外鄉(xiāng)品牌的情感優(yōu)勢，從高校宣傳入手，結(jié)合實(shí)體宣傳，將“長治人自己的啤酒”這一概念深化人心，讓長治人人人知道圣合得，人人理解圣合得，一定能搶占更多的市場份額。啤酒銷售方案籌劃書篇三啤酒做為軟飲料，在飲料市場占有著很大的份額，近日我國啤酒業(yè)行家表示,為繁榮我國啤酒市場,滿足消費(fèi)者需要,我國啤酒工業(yè)應(yīng)以產(chǎn)品的多樣化,適應(yīng)不同消費(fèi)層次，不同消費(fèi)人群、不同消費(fèi)口感對各種啤酒的需求。除消費(fèi)者喜歡喝的普通啤酒、黃啤、黑啤、干啤和鮮啤外,還應(yīng)增加一些特色啤酒。隨著經(jīng)濟(jì)增長和社會(huì)形態(tài)的轉(zhuǎn)型大進(jìn)步，享受品的消費(fèi)需要也大大的有所改善，本公司對a牌啤酒的營銷籌劃書。并且銷售在市場上也有很強(qiáng)烈的反映，合適群眾口味，讓人回味無窮，獨(dú)特之處，青島口味太濃了，有些人不適應(yīng)，純生口味淡了一些.當(dāng)然不同的顧客所需求的是不同的。a牌啤酒但在飽和期降臨之前，啤酒仍然是最容易承受。愛喝“青島”和“純生”啤酒之間，a牌啤酒要怎樣才傾入啤酒市場并占有一席之地。隨著消費(fèi)者對啤酒的青睞，相信a牌功能啤酒肯定可以打入武漢的市場，并走向全國.特此為“黑麥啤酒”做的營銷籌劃。近幾年，中國啤酒業(yè)獲得很大的開展，xx年總產(chǎn)量達(dá)208萬t，穩(wěn)居世界啤酒產(chǎn)量第二位，但市場出現(xiàn)的啤酒絕大多數(shù)為普通淡色啤酒，啤酒品種單一、功能啤酒(保健啤)的品種少，且占市場的額很小。結(jié)合中國國情及中國啤酒業(yè)的現(xiàn)狀，討論有健作用的功性啤酒定義市場開發(fā)前景和開發(fā)思路。目前純生功能啤酒上市只是得到少數(shù)朋友的承受，青島啤酒問市得到許多朋友的喜歡、說明它是純生啤酒的缺乏之處及市場規(guī)模才上市的，啤酒“a牌啤酒”的上市相信會(huì)是每為朋友的最愛。宏觀環(huán)境分析^p：隨著我國入世成功，外資對我國的投資不斷加大,我國經(jīng)濟(jì)前途一片大好.我省居民收入較快增長,在武漢市內(nèi),城市正在"北擴(kuò)南移",投資在不斷的加大.努力減少啤酒企業(yè)的新建.相關(guān)政策,法律背景國家明文規(guī)定所有酒瓶必須為b2瓶,以便減少爆瓶傷人.但對于使用b2瓶會(huì)使產(chǎn)品本錢增高,不利于開擴(kuò)農(nóng)村和遠(yuǎn)銷啤酒.競爭對手分析^p競爭對手為：青啤，雪花，百威，金士百，燕京2)青啤是全國啤酒第一品牌，從總體看，青啤優(yōu)勢為它有強(qiáng)大的品牌，但是它所到之處，收買的全是倒閉的小廠，質(zhì)量肯定會(huì)下降。從它總體戰(zhàn)略上講是做強(qiáng)。3)華潤那么依托____總部的大力支持，不斷的收買，兼并啤酒企業(yè)，對萬一構(gòu)成威脅的，是在湖北省內(nèi)和兼并了得新三星啤酒集團(tuán)。華潤戰(zhàn)略也是做大做強(qiáng)，華潤核心競爭力為是它有強(qiáng)大的資本優(yōu)勢。優(yōu)勢1)產(chǎn)品水優(yōu)勢，有潛力可挖;以“綠色、環(huán)保、安康”為概念，有一定的市場吸引力。2)a牌啤酒品牌名稱在當(dāng)?shù)仄【剖袌鼍哂信潘浴?)局部市場形成了一定的品牌知名度和一定的固定消費(fèi)群。4)司決策層對產(chǎn)品推廣決心大，做強(qiáng)做大企業(yè)欲望強(qiáng)烈，投資意識強(qiáng)。優(yōu)勢1)企業(yè)整體規(guī)模相對較小。2)專業(yè)資深的市場拓展、營銷籌劃型人才缺乏;內(nèi)部管理須進(jìn)一步完善;3)未深化理解消費(fèi)者需求，為消費(fèi)者提供增值效勞才能弱，自然無法吸引并留住更多顧客。4)和對手比，不如青啤強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢，不如華潤的資本優(yōu)勢.產(chǎn)品賣點(diǎn)未充分挖掘。時(shí)機(jī)1)國內(nèi)啤酒行業(yè)經(jīng)過長達(dá)6、7年的行業(yè)整合以后，行業(yè)競爭格局已經(jīng)根本確立，過度競爭有得到遏制的跡象。啤酒企業(yè)從800多家陡減至500多家。2)消費(fèi)晉級推動(dòng)企業(yè)產(chǎn)品構(gòu)造晉級，推動(dòng)企業(yè)利潤增長。收入程度的進(jìn)步奠定了消費(fèi)增長的根底，也為a牌啤酒消費(fèi)增長提供了客觀根底。3)國家產(chǎn)業(yè)政策支持。大力支持產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品構(gòu)造調(diào)整、鼓勵(lì)技術(shù)創(chuàng)新、加大財(cái)稅政策改革力度、開拓融資渠道、建立信譽(yù)擔(dān)保體系、完善社會(huì)效勞體系、創(chuàng)造公平市場環(huán)境。4)武漢市的開展“北擴(kuò)南移”，就業(yè)時(shí)機(jī)的增加。都會(huì)給a牌啤酒帶來消費(fèi)上的增長。威脅1)目前啤酒行業(yè)仍處在整合競爭的第二階段，這種競合不僅表如今國際品牌的大舉入侵上，而且還表如今國內(nèi)企業(yè)的“大魚吃小魚”的并購2)原輔材料價(jià)格持續(xù)上漲給啤酒行業(yè)帶來宏大的本錢壓力。3)不斷有品牌進(jìn)入武漢市啤酒市場，所運(yùn)用的促銷策略，會(huì)帶動(dòng)整個(gè)市場利潤下劃?？v上所述，對于啤酒市場做到三個(gè)轉(zhuǎn)化1)從做業(yè)務(wù)到做市場：企業(yè)不僅要把產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到客戶的倉庫，還要幫助客戶分銷，強(qiáng)化客戶與下游渠道的關(guān)系，讓終端有很好的銷售。2)從粗放式的市場擴(kuò)張運(yùn)作轉(zhuǎn)變到進(jìn)步單產(chǎn)為目的：粗放式的市場操作，原來只管理到代理商或者經(jīng)銷商，如今的目的是要進(jìn)步低游每一個(gè)客戶的單產(chǎn)，進(jìn)展精耕細(xì)作，從粗放到精細(xì)、精益化。3)從單槍匹馬的獵手轉(zhuǎn)化為種田的行家里手：原來是單個(gè)人單兵作戰(zhàn)，如今變成職業(yè)化的團(tuán)隊(duì)，不是一個(gè)人在運(yùn)作市場，而是整個(gè)團(tuán)隊(duì)在運(yùn)作市場、運(yùn)作客戶，這是深度分銷的三個(gè)轉(zhuǎn)化。1、目的市場：武漢市2、市場占有率：x%3、焦點(diǎn)覆蓋率：大賣場100%;連鎖超市80%以上;連鎖便利店80%以上;百貨商場60%以上;各大酒店。50%以上。4、廣告宣傳目的：產(chǎn)品味試率30%;品牌知名度40%。5、短期銷售行為:至xx年11月產(chǎn)品銷售x萬箱。1.產(chǎn)品策略產(chǎn)品特點(diǎn)：飲時(shí)，酒質(zhì)柔和，有明顯的酒花香和麥芽香，具有啤酒特有的爽口苦味和殺口力。該酒含有人體不可缺少的碳水化合物、氨基酸、維生素等營養(yǎng)成分。有開脾健胃、幫助消化之功能。原麥芽汁濃度為12度，酒度為3.5～4度。目的市場：針對有文化的白領(lǐng)，及大學(xué)生，收入在xx以及以上的消費(fèi)群體。產(chǎn)品定位：中高端產(chǎn)品定位。產(chǎn)品包裝：①可回收塑料包裝箱向瓦楞紙箱發(fā)起挑戰(zhàn).②塑料膜熱收縮包裝。③采用最薄阻隔材料的塑料瓶。④新型包裝紙質(zhì)罐將替代鋁制易拉罐(五)傳統(tǒng)包裝.2.價(jià)格策略:價(jià)格零售價(jià)定位：300之零售進(jìn)價(jià)：2.80元、中盤價(jià)2.50元廠價(jià)2.30元3.分銷策略1)逐步建立分銷結(jié)合體，固化下游客戶。2)強(qiáng)化分銷管理，提升渠道競爭力3)強(qiáng)化分銷人員管理，進(jìn)步對分銷網(wǎng)絡(luò)的掌控4)強(qiáng)化分銷創(chuàng)新管理，進(jìn)步產(chǎn)品核心競爭力堅(jiān)持五大原那么：集中原那么：人財(cái)物資要聚焦，對選定的區(qū)域市場進(jìn)展集中出擊。攻擊薄弱環(huán)節(jié)的原那么：啤酒企業(yè)要擅長抓住對手的薄弱環(huán)節(jié)來展開營銷攻勢。穩(wěn)固要塞強(qiáng)化地盤原那么：在操作市場過程中，很多啤酒企業(yè)喜歡廣種薄收，開拓了很多疆域，卻收效甚微，其實(shí)這對于一個(gè)市場是非常不利的，對于品牌也是一種傷害。掌握大客戶的原那么：深度分銷要掌控核心分銷商，掌握核心終端，企業(yè)要把資和精力時(shí)間更多地分配給企業(yè)的大戶。未訪問客戶為零原那么：既然是深度分銷，就不應(yīng)該存在一些訪問的盲點(diǎn)，企業(yè)要建立健全客戶檔案與資料管理。4.促銷策略(一)廣告定位(1)市場定位：以武漢市為主，以漢口、漢陽、武昌等。逐漸向河南，江西等地區(qū)推廣。各種活動(dòng)的開展重點(diǎn)為武漢市。(2)產(chǎn)品預(yù)期定位：中檔，合適已成功或向往成功的人士。(3)廣告定位(分，電視、pop和報(bào)紙)以求塑造自強(qiáng)、自信、追求成功，永不言敗的男性人格特性。此為電視廣告。在報(bào)紙廣告多以軟文形式出現(xiàn)。pop那么表達(dá)身份的象征和品味的象征。(二)廣告方案(2)廣告手段：在電視、報(bào)紙、pop、公關(guān)促銷等多種手段。與此同時(shí)注重“臨門一腳”的短期就能見效的終端pop促銷、針對經(jīng)銷商，以專業(yè)雜志廣告、新聞報(bào)道支持，銷售鼓勵(lì)為主要手段。(3)小麥王市場推廣方案(戰(zhàn)略規(guī)劃)結(jié)合市場淡旺變化，我做出市場推廣方案第一階段：市場預(yù)熱期xx年12月-xx年1月第二階段：市場升溫期xx年1-3月第三階段：市場熾熱期xx年3-4月第四階段：市場降溫期xx年4-6月播送附推廣方案中媒體的選擇第一階段：主要宣傳載體為：武漢晚報(bào)、晨報(bào)、長江日報(bào)、楚天都市報(bào).第二階段：主要宣傳載體為：武漢晚報(bào)、晨報(bào)、長江日報(bào)、楚天都市報(bào).第三階段：主要宣傳載體為：武漢晚報(bào)、晨報(bào)、長江日報(bào)、楚天都市報(bào).廣告推廣分期說明2)市場升溫期(xx年1-3月)，主要是依春節(jié)的東風(fēng)，深度引導(dǎo)消費(fèi)者，塑造對產(chǎn)品的信賴感與好感。3)市場熾熱期(xx年3-4月)，主要針對春節(jié)過后，各公司開業(yè)，加強(qiáng)白領(lǐng)的宣傳，以各種軟性活動(dòng)，在淡季維持產(chǎn)品熱度，為夏季的再次銷售高潮作準(zhǔn)備，樹立完好的產(chǎn)品形象。行銷建議：為了配合消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，對造勢所以必行有以下工作開展：1)為了進(jìn)一步鼓勵(lì)酒吧，推廣小麥王，除在酒吧，安放pop外還開展“好酒喝到口，背投拿到手”的公關(guān)促銷活動(dòng)。凡在1-4月間銷出5000瓶小麥王的酒吧，可以得到一臺東芝9990元背投彩電一臺。2)在過年前，各公司一年結(jié)算之即。舉行〈籌劃大師討論會(huì)〉，把一些國內(nèi)知名商界人士如張瑞敏，來講他的oec管理，請史玉柱講他從頭再來的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，請柳傳志來講，他是如何把一個(gè)幾個(gè)人研究所開展成今天的聯(lián)想。從中吸引東三省知名企業(yè)家和公司主管人員，使他們對其有一定理解。在該次，活動(dòng)中也能塑造成功人=a啤酒的品牌形象。3)在一些報(bào)紙上登出征集小麥王廣告語，如前10位，可以每人得5000元，這樣可用最底廉的方式，非信息傳播給消費(fèi)者。4)在春節(jié)期間舉辦“小麥王迎新春放煙火”活動(dòng)。在春節(jié)期間都是和家團(tuán)聚。在江北施放煙火感謝武漢市市民對萬一的支持。5)在武漢晚報(bào)報(bào)紙上登載小麥王有獎(jiǎng)問卷，以便更多的市民理解它6)對武漢各大酒店，進(jìn)展渠道戰(zhàn)。如分銷商銷量達(dá)1000箱獎(jiǎng)勵(lì)摩托車一臺。600箱獎(jiǎng)dvd一臺，400箱獎(jiǎng)“印有小麥絨服”10份。進(jìn)展對各酒店的鼓勵(lì)。首先對目的市場進(jìn)展調(diào)查、分析^p，要進(jìn)展區(qū)域環(huán)境的分析^p，消費(fèi)價(jià)格的彈性，主要競品的價(jià)格，分銷本錢的費(fèi)用，渠道環(huán)節(jié)的.利潤，價(jià)風(fēng)格整的影響，根據(jù)競爭對手的價(jià)格、分?jǐn)偙惧X的費(fèi)用、渠道環(huán)節(jié)的利潤、價(jià)風(fēng)格整對市場的影響等，確定詳細(xì)的定價(jià)策略。第一步：選擇切入市場。切入市場選擇要參考以下三個(gè)方面的要素：競爭的角度;市場的角度，有較好的市場潛力和前景;企業(yè)的角度，市場有沒有輻射作用。第二步：市場調(diào)查與分析^p