藥品營(yíng)銷(xiāo)方案策劃書(shū)保健品腦白金(三篇)

第頁(yè)共頁(yè)藥品營(yíng)銷(xiāo)方案籌劃書(shū)保健品腦白金(三篇)藥品營(yíng)銷(xiāo)方案籌劃書(shū)保健品腦白金篇一采用“芪神口服液”作為商標(biāo)和品名，廠名為“江西民健集團(tuán)寶康食品廠”;每療程定價(jià)為300元(產(chǎn)品的本錢(qián)毛利率為200%);采用地毯式轟炸的全方位促銷(xiāo)手段;“芪神口服液”將于xxx年10月1日前投放市場(chǎng)，目的市場(chǎng)為南昌市。2)目前營(yíng)銷(xiāo)狀況(1)市場(chǎng)狀況：保健品市場(chǎng)開(kāi)展快，規(guī)模大，但競(jìng)爭(zhēng)劇烈，起伏大;“廣告開(kāi)路”是營(yíng)養(yǎng)保健品營(yíng)銷(xiāo)的重要特點(diǎn);市場(chǎng)價(jià)格普遍偏高，流通企業(yè)利潤(rùn)較大;最近兩年保健品市場(chǎng)出現(xiàn)了較大的滑坡。(2)產(chǎn)品狀況：各類(lèi)營(yíng)養(yǎng)保健品有幾百種，有進(jìn)補(bǔ)養(yǎng)生類(lèi)，人體平衡類(lèi)，去除垃圾類(lèi)，菌群平衡類(lèi)等等。銷(xiāo)路稍好的品種每盒價(jià)格在30-40元，零售價(jià)與出廠價(jià)的差額一般在30%;;包裝多采用玻璃瓶或pvc。(3)競(jìng)爭(zhēng)狀況：競(jìng)爭(zhēng)劇烈，起伏大，經(jīng)常出現(xiàn)“各領(lǐng)風(fēng)騷兩三年”的情況。(4)分銷(xiāo)狀況：銷(xiāo)售渠道主要是商店，藥店(在醫(yī)院，只有獲得藥證字號(hào)者才能進(jìn)入)。(5)宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)者收入程度進(jìn)步，工作壓力較大，對(duì)保健品有較大需求。3)swot和問(wèn)題分析^p優(yōu)勢(shì)：本集團(tuán)有雄厚的經(jīng)濟(jì)權(quán)力;有較強(qiáng)的技術(shù)權(quán)力;集團(tuán)最高領(lǐng)導(dǎo)高度重視并確定了極為優(yōu)惠的政策。優(yōu)勢(shì)：該產(chǎn)品為“食字號(hào)”保健品，只能在商店，藥店銷(xiāo)售而不能進(jìn)入醫(yī)院;消費(fèi)答應(yīng)證至今尚未辦好;集團(tuán)傳統(tǒng)產(chǎn)品為禽獸藥品。時(shí)機(jī)：保健品市場(chǎng)開(kāi)展快，市場(chǎng)容量大，對(duì)南昌地區(qū)熟悉。威脅：保健品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)劇烈，起伏大。綜上所述，應(yīng)當(dāng)首先抓緊辦好消費(fèi)答應(yīng)證，利用本集團(tuán)的資金技術(shù)優(yōu)勢(shì)，在自己熟悉的南昌地區(qū)采取全方位的促銷(xiāo)和分銷(xiāo)手段，確定區(qū)別于傳統(tǒng)產(chǎn)品的商標(biāo)/品名/廠名，以最強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力迅速占領(lǐng)盡可能多的本地市場(chǎng)份額。突出純天然綠色食品的特色，占領(lǐng)盡可能多的“食字號(hào)”市場(chǎng)份額。4)目的財(cái)務(wù)目的：略營(yíng)銷(xiāo)目的：本錢(qián)毛利率到達(dá)200%。5)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略：目的市場(chǎng)：南昌市定位：“食字號(hào)”純天然綠色保健品產(chǎn)品線：“芪神口服液”(后期再消費(fèi)“芪神膠囊”，“芪神含片”)價(jià)格：略高于競(jìng)爭(zhēng)品牌(其中局部用于希望工程)分銷(xiāo)：商店，藥店銷(xiāo)售隊(duì)伍：成立“‘芪神’南昌銷(xiāo)售中心”(9月10日前運(yùn)轉(zhuǎn))效勞：設(shè)立用戶跟蹤卡廣告：電臺(tái)，電視，報(bào)紙，廣告牌等促銷(xiāo)：千人大贈(zèng)送r-d：開(kāi)發(fā)新品市場(chǎng)調(diào)研：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。6)行動(dòng)方案8月，辦理好消費(fèi)答應(yīng)證，并開(kāi)場(chǎng)前期廣告運(yùn)作，產(chǎn)品試消費(fèi)，千人大贈(zèng)送。9月10日前，成立“‘芪神’南昌銷(xiāo)售中心”。9月，開(kāi)場(chǎng)地毯式轟炸的全方位促銷(xiāo)手段，“千人大贈(zèng)送”用戶反應(yīng)報(bào)告公布，批量消費(fèi)。10月1日，產(chǎn)品投放市場(chǎng)并同時(shí)舉辦“希望工程”公益活動(dòng)。藥品營(yíng)銷(xiāo)方案籌劃書(shū)保健品腦白金篇二詳細(xì)操作步驟如下：1、客戶的地址、、、；2、客戶的負(fù)責(zé)人、所有人；3、客戶的規(guī)模：?jiǎn)误w、連鎖、經(jīng)營(yíng)狀況；4、客戶的進(jìn)貨渠道；對(duì)客戶進(jìn)展級(jí)別評(píng)定，可分a、b、c三個(gè)等級(jí)：a級(jí)：當(dāng)?shù)赜忻拇箝T(mén)診和連鎖店；b級(jí)：規(guī)模相對(duì)較小，但經(jīng)營(yíng)效益較好的門(mén)診或藥房；c級(jí)：效益較差的便民小診所和藥房。1、市場(chǎng)調(diào)研同時(shí)鋪貨，可節(jié)約時(shí)間；2、a、b、c三類(lèi)客戶同時(shí)鋪貨，但a、b類(lèi)客戶要爭(zhēng)取較高的鋪貨比例；3、鋪貨形勢(shì)以人員拜訪為主，時(shí)機(jī)成熟可適當(dāng)搞一搞推廣會(huì)；4、鋪貨數(shù)量首次不宜太大，待摸清月銷(xiāo)量后，再制定詳細(xì)的鋪貨量；5、鋪貨時(shí)可多品種一起推廣，可以介紹品種的優(yōu)勢(shì)、缺點(diǎn)及其他客戶的銷(xiāo)售情況；6、鋪貨一定要按客戶名稱、品名、數(shù)量、日期等詳細(xì)的做好鋪貨紀(jì)錄，注明當(dāng)日客戶值班人員，并請(qǐng)其中某人簽收；7、鋪貨要盡量爭(zhēng)取現(xiàn)款現(xiàn)貨，如有賒銷(xiāo)，要嚴(yán)格控制數(shù)量；對(duì)于小診所、小藥店和個(gè)體連鎖信譽(yù)不佳者要堅(jiān)持現(xiàn)金原那么鋪貨，在啟動(dòng)期如不能鋪貨，也不要急，待市場(chǎng)啟動(dòng)后，只要有利可圖，不愁貨鋪不開(kāi)；8、對(duì)于藥房，鋪貨價(jià)格應(yīng)高于門(mén)診〔診所〕的鋪貨價(jià)格，以防止其降價(jià)競(jìng)爭(zhēng)沖亂價(jià)格體系；9、對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，鋪貨不是目的，銷(xiāo)售才是關(guān)鍵，在鋪貨中不要急躁；同時(shí)，對(duì)待客戶所有人員始終要充滿友善、熱情、微笑；要樹(shù)立為客戶賺錢(qián)的理念。1、鋪貨和拜訪時(shí)，應(yīng)加強(qiáng)產(chǎn)品的理貨工作，產(chǎn)品本身就是最好的廣告，因此要爭(zhēng)取最正確的陳列位置。2、根據(jù)不同的客戶制定不同的宣傳布置方案，但必須遵循以下原那么：⑴要爭(zhēng)取進(jìn)店消費(fèi)者第一眼就可以看到；⑵宣傳用品的粘貼、擺放要標(biāo)準(zhǔn)，要產(chǎn)生美感；⑶宣傳布置要盡量獨(dú)特、有個(gè)性；⑷要與客戶協(xié)商好，爭(zhēng)取支持。1、拜訪、慰問(wèn)的主要對(duì)象是門(mén)診主任、醫(yī)生、經(jīng)理、營(yíng)業(yè)員等2、拜訪、慰問(wèn)的好處：⑴順利地實(shí)現(xiàn)鋪貨和回款；⑵得到有利的陳列位置和宣傳位置；⑶使醫(yī)生、營(yíng)業(yè)員等成為企業(yè)的業(yè)余推銷(xiāo)員，以促進(jìn)產(chǎn)品，以促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售；⑷可以有效防止斷貨和脫銷(xiāo)；⑸便于及時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，尤其是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，做到知己知彼，時(shí)刻掌握主動(dòng)權(quán)。3、在拜訪中始終要保持自信、友善、熱情、微笑、誠(chéng)信的精神相貌。4、在拜訪中要主動(dòng)幫助客戶解決一些問(wèn)題，如換貨及其他有關(guān)問(wèn)題等。5、要合理制定拜訪道路和頻率，注意維持老客戶，開(kāi)拓新客戶，只有這樣，才能保證銷(xiāo)售業(yè)績(jī)穩(wěn)步增長(zhǎng)；6、拜訪過(guò)程中要合理地使用禮品，掌握人的心理，有節(jié)制地發(fā)放禮品，既要讓對(duì)方感覺(jué)禮品的珍貴以及企業(yè)對(duì)他的重視，也能有效的節(jié)約銷(xiāo)售本錢(qián)。1、注意搜集各類(lèi)信息，如人員變更、地址變更、進(jìn)貨渠道變更以及經(jīng)營(yíng)狀況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相關(guān)情況、自己產(chǎn)品銷(xiāo)售情況及其他相關(guān)情況；2、堅(jiān)持有目的、有準(zhǔn)備地搜集信息，并進(jìn)展分析^p、歸納；3、加強(qiáng)信息的雙向交流，并保持通暢，保證下面的信息及時(shí)傳上來(lái)，上面的政策方案及時(shí)傳下去。1、發(fā)放產(chǎn)品目錄和宣傳單；2、特殊產(chǎn)品〔如專科產(chǎn)品〕可在人流量大、效益好的門(mén)診中播放電視專題片；3、發(fā)放具有科學(xué)性、可讀性、針對(duì)性的宣傳小冊(cè)子，如《高血壓防治指南》等。藥品營(yíng)銷(xiāo)方案籌劃書(shū)保健品腦白金篇三一、市場(chǎng)背景現(xiàn)代生活節(jié)奏加快，精神緊張，壓力大，加之過(guò)量飲酒、吸煙，空調(diào)、長(zhǎng)期缺乏戶外運(yùn)動(dòng)等因素，使人們的免疫功能紊亂，抵抗力降低。免疫功能是人體重要的生理功能，免疫功能失調(diào)就會(huì)造成體質(zhì)虛弱，抵抗疾病才能下降，于是，有的人會(huì)反復(fù)得感冒、哮喘、肝病，有的人更趕“時(shí)髦”，流行病一來(lái)他就來(lái)者不拒.所以大家都需要調(diào)整免疫，增強(qiáng)抵抗力，可見(jiàn)保健品市場(chǎng)前景廣闊。二、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)靈芝是傳統(tǒng)滋補(bǔ)品?！暗清膘`芝膠囊優(yōu)選靈芝菌種，經(jīng)現(xiàn)代生物技術(shù)加工而成，其中含靈芝多糖、多肽等成效成份?？蛇M(jìn)步細(xì)胞免疫程度，增強(qiáng)巨噬才能，有明確的免疫調(diào)節(jié)的保健作用，可增強(qiáng)人體免疫力，進(jìn)步機(jī)體抵抗力，適宜于體制虛弱及免疫力低下及亞安康人群，尤其是腫瘤及肝病患者，因此靈芝保健產(chǎn)品市場(chǎng)潛力極大。三、營(yíng)銷(xiāo)狀況獨(dú)特的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及良好的市場(chǎng)前景，使靈芝產(chǎn)品保健業(yè)商家云集，競(jìng)爭(zhēng)也日趨劇烈，但目前該行業(yè)已有“中華靈芝寶”等強(qiáng)勢(shì)品牌，因此“登瀛”靈芝膠囊需要解決以下幾個(gè)的問(wèn)題：1、品牌知名度不夠2、產(chǎn)品定價(jià)不合理3、包裝設(shè)計(jì)無(wú)特色4、營(yíng)銷(xiāo)渠道不暢通5、缺少?gòu)V告宣傳支持目前該產(chǎn)品的最主要的問(wèn)題是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題，藍(lán)島是一個(gè)知名的旅游城市，靈芝膠囊作為一種具有特殊功能的保健品，市場(chǎng)檔次高，同時(shí)本品又是取自人間仙境的xx，因此為將靈芝膠囊培育成藍(lán)島優(yōu)秀的旅游紀(jì)念品和高檔禮品提供根底的文化內(nèi)涵。因此目前最急需解決的問(wèn)題是整合優(yōu)勢(shì)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)展整合優(yōu)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)包裝，加快產(chǎn)品市場(chǎng)知名度，培育和開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。為達(dá)以上的目的，建議市場(chǎng)籌劃方案如下：促進(jìn)銷(xiāo)售，進(jìn)步市場(chǎng)占有率及品牌知名度，樹(shù)立行業(yè)強(qiáng)勁品牌。1．營(yíng)銷(xiāo)形式〔1〕電視直銷(xiāo)〔2〕渠道分銷(xiāo)〔3〕建立會(huì)員卡，實(shí)行會(huì)員制2．推廣方案立足藍(lán)島，建立市場(chǎng)，依此為試點(diǎn)，總結(jié)經(jīng)歷，在全國(guó)范圍內(nèi)推廣，創(chuàng)立行業(yè)品牌，逐步走向國(guó)際市場(chǎng)。3．市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目的〔1〕近期目的一年之內(nèi)開(kāi)發(fā)起藍(lán)島市場(chǎng)，使藍(lán)島市場(chǎng)目的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)渠道鋪貨率達(dá)70%，并且在藍(lán)島的選擇目的縣級(jí)市鋪貨100%，使“登瀛”靈芝膠囊成為藍(lán)島本地的旅游知名品牌和保健品牌，是藍(lán)島地區(qū)最受歡送的禮品。〔2〕遠(yuǎn)期目的三年內(nèi)將“登瀛”靈芝膠囊培育成全國(guó)知名品牌，成為靈芝類(lèi)產(chǎn)品的主導(dǎo)品牌。一、成立工程小組由企業(yè)消費(fèi)、銷(xiāo)售、管理精英及電視臺(tái)市場(chǎng)、籌劃、文案、設(shè)計(jì)、制作等專業(yè)人士組成，分工合作，逐步施行。二、靈芝產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)展充分的市場(chǎng)調(diào)研通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研為“登瀛”靈芝膠囊找到適宜的市場(chǎng)定位，鎖定目的消費(fèi)群，制定最正確推廣策略。市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容主要包括以下幾個(gè)方面：1．競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查：對(duì)“登瀛”靈芝膠囊主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在藍(lán)島市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)狀況進(jìn)展調(diào)研，采用競(jìng)爭(zhēng)比照法，將行業(yè)內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)品牌及企業(yè)狀況進(jìn)展比擬，從而對(duì)目前企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的狀況及產(chǎn)品品牌優(yōu)優(yōu)勢(shì)有個(gè)充分的認(rèn)識(shí)，主要包括以下內(nèi)容：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品定價(jià)、包裝設(shè)計(jì)、市場(chǎng)定位、廣告支持、營(yíng)銷(xiāo)渠道、銷(xiāo)售管理、品牌知名度等。2．產(chǎn)品市場(chǎng)診斷：對(duì)原來(lái)的產(chǎn)品市場(chǎng)狀況做市場(chǎng)調(diào)查，運(yùn)用便利抽樣以及配額抽樣法，結(jié)合消費(fèi)者深度訪談、營(yíng)業(yè)員深度訪談、經(jīng)銷(xiāo)商深度訪談的方法調(diào)查清楚，設(shè)計(jì)市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷：調(diào)查的對(duì)象最主要包括以下人群：企業(yè)內(nèi)部的相關(guān)的管理人員，企業(yè)內(nèi)部相關(guān)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員，產(chǎn)品原來(lái)的經(jīng)銷(xiāo)商，產(chǎn)品原來(lái)的零售商，產(chǎn)品的消費(fèi)者市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容為：消費(fèi)者是否知道靈芝膠囊這類(lèi)產(chǎn)品？消費(fèi)者是否知道“登瀛”靈芝膠囊這個(gè)品牌？消費(fèi)者是否知道靈芝膠囊的成效？消費(fèi)者購(gòu)置靈芝膠囊最主要的原因是什么？消費(fèi)者購(gòu)置靈芝膠囊的心理價(jià)位是多少？目的消費(fèi)者的消費(fèi)心理是什么？有何購(gòu)置習(xí)慣？目的消費(fèi)者是通過(guò)何種途徑購(gòu)置膠囊的？……通過(guò)以上的市場(chǎng)調(diào)查，做科學(xué)的分析^p，從而得出合理，科學(xué)，系統(tǒng)的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，特別要確認(rèn)價(jià)位、功能特點(diǎn)、獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)銷(xiāo)售渠道等問(wèn)題，從而為下一步的工作提供科學(xué)的根據(jù)。三、產(chǎn)品重新定位為“登瀛”靈芝膠囊重新進(jìn)展市場(chǎng)定位和功能定位藍(lán)島是一座旅游城市，xx是一處旅游、文化勝地，靈芝是傳說(shuō)中的世間仙草，可見(jiàn)“登瀛”靈芝膠囊極具地域、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，配合藍(lán)島、xx旅游及人們?nèi)找嬖鲩L(zhǎng)的保健需求應(yīng)將其定位為藍(lán)島市的旅游保健禮品合具有特殊供效的保健品?！?〕特殊功能保健品〔2〕旅游紀(jì)念品〔3〕時(shí)尚高檔禮品四、為“登瀛”靈芝膠囊找出目的消費(fèi)群根據(jù)以上的產(chǎn)品定位，“登瀛”靈芝膠囊目的消費(fèi)群的構(gòu)成大體如下：〔1〕體質(zhì)多病，急需進(jìn)步身體體質(zhì)的病患者；〔2〕工作壓力大、缺乏鍛煉、身體抵抗力差，易感染流行病的人群；〔3〕重視保健、追求安康生活的人〔高檔保健品〕；〔4〕到藍(lán)島旅游的人；〔5〕禮尚往來(lái)較多的人〔高檔禮品〕；五、根據(jù)以上的定位和目的消費(fèi)群體，設(shè)置相應(yīng)的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)：〔1〕作為特殊保健品：與藍(lán)島市各大醫(yī)藥公司合作，進(jìn)入他們的網(wǎng)絡(luò)；保健品專賣(mài)店店；超市保健品專柜?！?〕作為旅游紀(jì)念品：旅游專賣(mài)店；與藍(lán)島市信譽(yù)較好的旅游公司合作，把參觀靈芝園和贈(zèng)送靈芝知識(shí)講座作為旅游團(tuán)的特色推出；高檔酒店、旅館等場(chǎng)所六、加強(qiáng)銷(xiāo)售渠道的管理：任何產(chǎn)品的成功的市場(chǎng)運(yùn)做，離不開(kāi)科學(xué)系統(tǒng)的市場(chǎng)管理，離不開(kāi)市場(chǎng)一線的消費(fèi)者和中間商的及時(shí)的信息反應(yīng)，因此建立有效的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)必須做以下的工作：〔1〕建立客戶檔案〔2〕對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)展產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的培訓(xùn)：a、產(chǎn)品的培訓(xùn)：通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，找出消費(fèi)者針對(duì)此產(chǎn)品最可能提出的20個(gè)問(wèn)題，由公司組織統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)答案，銷(xiāo)售人員特別是專柜的促銷(xiāo)小姐統(tǒng)一答復(fù)。b、業(yè)務(wù)的培訓(xùn)：銷(xiāo)售人員必須每天填寫(xiě)日市場(chǎng)拜訪方案，周工作方案和工作總結(jié)，月工作方案和工作總結(jié)。c、對(duì)所負(fù)責(zé)的經(jīng)銷(xiāo)商做定期的分析^p和總結(jié)。d、對(duì)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做定期的分析^p和總結(jié)。〔3〕對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)展成績(jī)的考核：將以上的要求作為每月考核銷(xiāo)售人員的標(biāo)準(zhǔn)。七、為“登瀛”靈芝膠囊重新設(shè)計(jì)包裝根據(jù)靈芝膠囊的市場(chǎng)定位，目前“登瀛”靈芝膠囊的包裝設(shè)計(jì)不能與其品質(zhì)檔次相匹配，因此包裝設(shè)計(jì)必須改變，新的設(shè)計(jì)要表達(dá)出高檔，又要表達(dá)出xx的悠久的文化內(nèi)涵，其包裝規(guī)格建議分為兩檔：經(jīng)濟(jì)裝〔群眾保健消費(fèi)〕，裝〔高檔安康贈(zèng)品〕，但是基調(diào)必須一致，保持一樣的vi。經(jīng)濟(jì)裝面向普通消費(fèi)者，包裝盒材料采取一般的白版紙；而裝必須采用高檔禮品裝盒子，設(shè)計(jì)時(shí)內(nèi)鋪高檔絲綢，外盒材料必須用高檔版紙。整個(gè)系列的包裝設(shè)計(jì)必須大氣、漂亮、陳列效果佳、具有濃重的傳統(tǒng)風(fēng)格。八、為“登瀛”靈芝膠囊重新定價(jià)產(chǎn)品的價(jià)格是產(chǎn)品市場(chǎng)成功的重要因素之一，定價(jià)過(guò)高消費(fèi)者難以承受，定價(jià)過(guò)低，中間渠道商業(yè)貿(mào)易差太低，打擊中間商的積極性，因此市場(chǎng)調(diào)查重要工作之一就是要確認(rèn)靈芝膠囊的正確定價(jià)，目前在藍(lán)島市場(chǎng)上賣(mài)的較火的“中華靈芝寶”〔袋裝，成分為孢子粉〕，其定價(jià)為1590元/20克。根據(jù)市場(chǎng)定位及目的消費(fèi)群分析^p，“登瀛”靈芝膠囊的定價(jià)可分為兩類(lèi)：〔1〕經(jīng)濟(jì)檔：一般保健消費(fèi)、普通旅游紀(jì)念〔2〕豪華檔：高檔旅游贈(zèng)品通過(guò)定價(jià)，也位靈芝膠囊符合高檔保健品何旅游濟(jì)品的形象，突出其產(chǎn)品的珍貴性和奇異性九、塑造企業(yè)形象建立企業(yè)形象視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)，以配合品牌傳播及統(tǒng)一經(jīng)銷(xiāo)店形象〔1〕建立vi，統(tǒng)一企業(yè)視覺(jué)形象〔2〕制作企業(yè)宣傳畫(huà)冊(cè)〔3〕制作企業(yè)形象片及產(chǎn)品宣傳片十、加強(qiáng)廣告宣傳，進(jìn)展整合傳播在對(duì)外宣傳之前，要確認(rèn)產(chǎn)品的宣傳定位。為了使鋪貨工作得以順利的進(jìn)展，前期可以投入適量的廣告，包括靈芝膠囊與保健的系列科普知識(shí)講座文章和專題講座電視片。報(bào)紙小版面即可，這樣就可以給銷(xiāo)售人員和經(jīng)銷(xiāo)商信心支持，知道有廣告支持，使鋪貨工作得以順利進(jìn)展。為配合整體銷(xiāo)售工作，還應(yīng)該設(shè)立完善的效勞體系，建立促銷(xiāo)點(diǎn)促銷(xiāo)隊(duì)伍，在重點(diǎn)商場(chǎng)、藥站開(kāi)展產(chǎn)品宣傳、推薦。當(dāng)鋪貨工作到達(dá)預(yù)定目的的70%時(shí)，全套的媒體投放方案全面運(yùn)行?！?〕廣告主題：仙山瑞草、人間極品〔2〕宣傳定位名牌公關(guān)：利用xx的知名度、美譽(yù)度及靈芝動(dòng)人的神話傳說(shuō)樹(shù)立“登瀛”靈芝膠囊的產(chǎn)品品牌及企業(yè)形象；直接對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商公關(guān)：召開(kāi)新產(chǎn)品上市會(huì)，邀請(qǐng)藍(lán)島市各醫(yī)藥公司，旅游公司，和保健品商店，在會(huì)上請(qǐng)專家詳細(xì)介紹產(chǎn)品的功能；公司營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)介紹最新的價(jià)格以及與市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的利潤(rùn)分析^p；廣告公司介紹市場(chǎng)支持方案，包括媒體和公關(guān)活動(dòng)。增強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)“登瀛”靈芝膠囊的營(yíng)銷(xiāo)信心，促使他們?cè)诮?jīng)銷(xiāo)“登瀛”靈芝膠囊上下功夫；讓更多的人參加到“登瀛”