快消品銷售方案策劃(七篇)

第頁共頁快消品銷售方案籌劃(七篇)快消品銷售方案籌劃篇一為鼓勵(lì)銷售人員更好地完成銷售任務(wù)，進(jìn)步銷售業(yè)績，提升本公司產(chǎn)品在市場上的占有率。銷售部。1、公平原那么：即所有營銷員在業(yè)務(wù)提成上一律平等一致。2、鼓勵(lì)原那么：銷售鼓勵(lì)與利潤鼓勵(lì)雙重鼓勵(lì)，利潤與銷售并重原那么。3、明晰原那么：銷售員、部長分別以自己的身份享受底薪。部長對(duì)本部門的整個(gè)業(yè)績負(fù)責(zé)，對(duì)所有客戶負(fù)責(zé)。4、可操作性原那么：即數(shù)據(jù)的獲取和計(jì)算易于計(jì)算。1、定價(jià)管理：公司產(chǎn)品價(jià)格由集團(tuán)統(tǒng)一制定。2、公司產(chǎn)品根據(jù)市場情況執(zhí)行價(jià)風(fēng)格整機(jī)制。2、指導(dǎo)價(jià)格：產(chǎn)品銷售價(jià)格不得低于公司的指導(dǎo)價(jià)格。1、營銷人員收入根本構(gòu)成：營銷人員薪資構(gòu)造分底薪、銷售提成兩個(gè)局部〔福利待遇根據(jù)公司福利方案另外發(fā)放〕2、底薪按公司薪酬制度執(zhí)行。1、回款率：要求100%，方可提成；2、銷售量：按產(chǎn)品劃分，根據(jù)公司下達(dá)基數(shù)計(jì)算；3、價(jià)格：執(zhí)行公司定價(jià)銷售，為了追求公司利益最大化，銷售價(jià)格超出公司定價(jià)可按一定比例提成。銷售費(fèi)用按銷售額的0.5‰計(jì)提，超出局部公司不予報(bào)銷。營銷團(tuán)隊(duì)集體計(jì)提，內(nèi)局部配，其分配方案和記發(fā)經(jīng)營銷副總裁審批執(zhí)行。1、客戶回款率需到達(dá)100%，即予提成兌現(xiàn)。2、公司每月發(fā)放80%的提成獎(jiǎng)金，剩余20%的提成獎(jiǎng)金于年底一次性給予發(fā)放。3、如員工中途離任，公司將20%的提成獎(jiǎng)金扣除不予發(fā)放。4、如員工三個(gè)月沒有銷售業(yè)績，公司將根據(jù)崗位需求進(jìn)展調(diào)崗或辭退。按工資發(fā)放流程和財(cái)務(wù)相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。1、銷售量提成：主產(chǎn)品：鐵路發(fā)運(yùn)：基數(shù)為噸/月.發(fā)運(yùn)量在噸以內(nèi),不予提成;發(fā)運(yùn)量在噸，超出局部按0.5元/噸提成；發(fā)運(yùn)量在噸以上,超出局部按1.0元/噸提成。副產(chǎn)品：地銷副產(chǎn)品基數(shù)為噸/月。銷售量在噸/月以內(nèi),不予提成;銷售量超過噸/月的,超出局部按照1.0元/噸提成。精塊〔2-4、3-8〕：產(chǎn)品基數(shù)為噸/月。銷售量在噸/月以內(nèi),不予提成;銷售量超過噸/月的,超出局部按照1.0元/噸提成。2、價(jià)格提成：銷售價(jià)格高出公司價(jià)格開場提成，提成按高出局部的10%計(jì)提。1、本施行細(xì)那么自生效之日起，有關(guān)提成方式、系數(shù)等規(guī)定不作有損于銷售人員利益之修改，其它規(guī)定經(jīng)公司受權(quán)部門進(jìn)展修訂。2、公司可根據(jù)市場行情變化和公司戰(zhàn)略調(diào)整，制定有別于本提成制的、新的銷售人員工資支付制度。1、本方案自年4月份起施行。2、本方案由公司管理部門負(fù)責(zé)解釋?？煜蜂N售方案籌劃篇二冬天，讓我們感動(dòng)上帝1、通過分析^p行業(yè)形勢(shì)，總結(jié)上半年的營銷工作，找出工作得失，統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí)，明確下半年的工作方向;2、通過展示和推介鑫等離子摩托新車型以及進(jìn)展了全面質(zhì)量整改的等離子摩托車型，使代理商對(duì)鑫等離子摩托車的產(chǎn)品線和產(chǎn)品品質(zhì)有一個(gè)新的認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)代理商銷售等離子摩托車的信心和決心;3、通過宣布下半年等離子摩托車的相關(guān)政策和宣貫下半年等離子摩托的推廣方案，進(jìn)步代理商推廣等離子摩托車的積極性，并理解和掌握推廣等離子摩托車的方法和手段。20xx年7月27日——7月29日君臨大酒店主辦單位承辦單位協(xié)辦單位支持單位1、代理商總經(jīng)理或操盤手：55人(含鑫-大林代理商10人);2、代理商財(cái)務(wù)主管：20人;3、公司高層領(lǐng)導(dǎo)：15人;4、銷售公司：20人(含事務(wù)所總經(jīng)理);5、工作人員：10人;6、合計(jì)：120人。(一)經(jīng)銷商會(huì)議1、董事長分析^p行業(yè)形勢(shì)，提出鑫公司下半年工作思路，并介紹銷售公司新的領(lǐng)導(dǎo)班子(銷售公司新的領(lǐng)導(dǎo)班子亮相);2、銷售公司總經(jīng)理作下半年?duì)I銷工作規(guī)劃，并宣布下半年銷售政策(各種獎(jiǎng)勵(lì)政策);3、余波助理總結(jié)20xx年上半年?duì)I銷工作及下半年?duì)I銷推廣闊綱(含廣宣政策);4、繆文斌宣貫20xx年鑫-大林摩托上市營銷方案5、溫榮華宣貫20xx年下半年等離子推廣籌劃方案6、奚霞宣貫20xx年下半年售后效勞活動(dòng)方案(含售后效勞政策)7、分組討論(二)等離子銷售表彰及等離子產(chǎn)品訂貨會(huì)1、銷售公司總經(jīng)理宣布20xx年8月—20xx年7月等離子銷售先進(jìn)的表彰決定。2、董事長給先進(jìn)頒獎(jiǎng)3、張濱總工程師介紹等離子摩托車新車型和等離子摩托車全面質(zhì)量整改的情況通報(bào);4、余波助理宣布現(xiàn)場訂購等離子摩托車的獎(jiǎng)勵(lì)方法和年終獎(jiǎng)勵(lì)政策;5、代理商現(xiàn)場訂購等離子摩托車6、銷售公司總經(jīng)理公布代理商獲獎(jiǎng)結(jié)果(三)參觀鑫公司產(chǎn)品展廳(四)聯(lián)歡晚會(huì)快消品銷售方案籌劃篇三歡喜購物賀新春，齊家同賀旺財(cái)年穩(wěn)定老顧客，開展新顧客，引導(dǎo)消費(fèi)者，在節(jié)日期間進(jìn)步銷售2*年1月27日2*年1月31日迎新春，賀新年，送春聯(lián)2*年1月27日凡在本超市購物的顧客，可在賣場指定地點(diǎn)領(lǐng)取2*年**臺(tái)歷一本。限5名，送完為止。1、分場在收銀處指定領(lǐng)取區(qū)域，由專人負(fù)責(zé)春聯(lián)的發(fā)放;2、活動(dòng)完畢后分場將春聯(lián)的發(fā)放明細(xì)統(tǒng)一整理后，注明分場號(hào)交回營銷部。年到福到禮送到2*年1月27日2*年1月31日凡在本超市一次性購物滿88元，憑單張收銀條均可在分場指定地點(diǎn)領(lǐng)取新年紅包一個(gè)，購物金額不得累計(jì)。顧客憑紅包里相應(yīng)的`優(yōu)惠條款，在本超市獲得相應(yīng)的新年實(shí)惠。1、卡片需加蓋分場專用章;2、卡片在兌換商品后需注明已換并回收;2、新年卡片設(shè)計(jì)制作(營銷部)活動(dòng)店12月24日至營銷部領(lǐng)取;3、紅章制作(營銷部)活動(dòng)店12月24日至營銷部領(lǐng)取;4、活動(dòng)兌換時(shí)間截止后1月12日將兌換商品明細(xì)及卡片交營銷部;5、分場每天統(tǒng)計(jì)出紅章各個(gè)級(jí)別的總數(shù)。:慶元旦賀新春送大禮活動(dòng)時(shí)間:2*年12月31-2*年1月18日活動(dòng)內(nèi)容：凡在**超市活動(dòng)店購置**、**系列紙單張收銀條金額滿2元即可憑收銀小票領(lǐng)取價(jià)值2.8元的**情侶皮夾面子1條，滿4元領(lǐng)取2條，單張收銀條最多領(lǐng)取2條贈(zèng)品直接送到配送中心物資庫，由物資庫進(jìn)展統(tǒng)一配發(fā)至相關(guān)活動(dòng)店，并記錄所發(fā)贈(zèng)品數(shù)量分量1、活動(dòng)完畢，分場將收銀小票統(tǒng)計(jì)整理于1月2日返回營銷部，附換贈(zèng)明細(xì)表;2、營銷部整理收銀小票明細(xì)發(fā)物資庫，物資庫按照明細(xì)表回收分場未送完贈(zèng)品，統(tǒng)一退供貨商;其中出現(xiàn)的數(shù)量短缺由分場自行承當(dāng)損失金額;3、已換局部商品由營銷部提供的收銀小票報(bào)商家處進(jìn)展沖兌;**、**影樓喜連緣，百家歡喜賀新春2*年1月1日在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)，凡在本超市一次性購置金額到達(dá)一定標(biāo)準(zhǔn)，憑單張收銀條均享受一次性購物滿58元免費(fèi)提供化裝、造型、服裝一次，照藝術(shù)照。送一張藝術(shù)照一次性購物滿88元免費(fèi)提供化裝、造型、服裝一次，照藝術(shù)照。送兩張藝術(shù)照一次性購物滿128元免費(fèi)提供化裝、造型、服裝一次，照藝術(shù)照。送四張藝術(shù)照一次性購物滿218元免費(fèi)照全家福一次，限3人，送兩張1、**超市在專版海報(bào)上宣傳活動(dòng)內(nèi)容，并宣傳**影樓的特色效勞。2、**影樓提供折扣支持和照片支持。3、雙方本著互惠互利的原那么，假如任何一方未能滿足方案中提出的要求，均承當(dāng)另一方的所有損失。4、滿足金額的顧客的收銀條均加蓋分場章和附上**影樓宣傳冊(cè)，顧客憑此據(jù)均可在**影樓享受優(yōu)惠。5、顧客享受優(yōu)惠時(shí)間截止到2*年1月2日7、收銀員在收款時(shí)，查看顧客是否滿足其條件，然后將收銀條加蓋章與送出宣傳冊(cè)?？煜蜂N售方案籌劃篇四某飲品作為一款新式的產(chǎn)品，主要面對(duì)的是在校大學(xué)生的市場。由于新產(chǎn)品的市場缺少知名度和美譽(yù)度，所以本產(chǎn)品照舊采用傳統(tǒng)的產(chǎn)品渠道，并結(jié)合新的合作制度，保證渠道的暢通的快捷。而在促銷方面，結(jié)合當(dāng)代大學(xué)生的消費(fèi)心理和興趣愛好，以模擬游戲活動(dòng)促銷的方式吸引學(xué)生參與活動(dòng)，擴(kuò)大規(guī)模效益。到達(dá)擴(kuò)大知名度的目的。第一章：蜂蜜綠茶飲飲品上游渠道設(shè)計(jì)一.渠道設(shè)計(jì)(合作分銷)：廠家——市場決策中心(經(jīng)銷商+分公司)——批發(fā)商——校園終端——消費(fèi)者。使經(jīng)銷商只是物流商和資金來，只是承當(dāng)資金、倉儲(chǔ)、物流和送貨到終端等根本的使命。經(jīng)銷商向廠家支付保證金，分公司負(fù)責(zé)開展下線重要客戶、營銷方面的活動(dòng)比方品牌管理，市場管理，獲取訂單、商品鋪貨、陳列、促銷，價(jià)格制定。首先，蜂蜜綠茶飲產(chǎn)品作為一款新上市的綠茶系列產(chǎn)品，第一步先要擴(kuò)大其知名度，在其不影響美譽(yù)度的前提下，待其知名度到達(dá)一定程度后開場培養(yǎng)產(chǎn)品美譽(yù)度。所以，產(chǎn)品前期渠道照舊采取傳統(tǒng)的合作分銷渠道方案，但與傳統(tǒng)渠道方案略有不同，即對(duì)經(jīng)銷商采取娃哈哈式“保證金制度”和“區(qū)域銷售責(zé)任制”。1.保證金制度:保證金制度就是公司要經(jīng)銷商在開場承銷公司產(chǎn)品的同時(shí)，交納一定金額(通常大于或等于貨款)的保證金，而公司支付高于銀行存款的利息。在月末結(jié)算時(shí)，假設(shè)經(jīng)銷商未能及時(shí)支付貨款，公司那么直接從保證金中扣除，而作為經(jīng)銷商可以日后及時(shí)補(bǔ)交保證金至原有程度。而級(jí)批發(fā)商交納保證金通過一級(jí)批發(fā)商間接承受二級(jí)批發(fā)商的保證金。否那么對(duì)于經(jīng)銷商來說，一方面存在被予以終止提貨的可能;另一方面假設(shè)保證金補(bǔ)交遲了，那么無異于自動(dòng)放棄豐厚的利息收入。保證金制度的有效施行使公司防止了欠款、三角債等糾紛，可以保證資金的及時(shí)回流。2.施行區(qū)域銷售責(zé)任制。分公司派員無償?shù)貛椭溟_展銷售，并保證沒有“竄貨”。條件是經(jīng)銷商必須不折不扣地完成銷售任務(wù)、施行促銷活動(dòng)。分公司根據(jù)經(jīng)銷商的才能和他們當(dāng)?shù)氐目蛻絷P(guān)系,對(duì)所有經(jīng)銷商進(jìn)展區(qū)域合理布局,嚴(yán)格劃分責(zé)任銷售區(qū)域,努力消滅銷售盲區(qū),以徹底杜絕竄貨現(xiàn)象。建立范竄貨機(jī)構(gòu)，加強(qiáng)對(duì)竄貨問題的控制，為解決竄貨問題而采取的對(duì)策主要表達(dá)在以下幾個(gè)方面：(1)在合同中明示獎(jiǎng)懲原那么，制定嚴(yán)明的獎(jiǎng)罰制度。面對(duì)竄貨行為有嚴(yán)明的獎(jiǎng)罰制度，并將相關(guān)條款寫入合同。另外，在企業(yè)內(nèi)部業(yè)務(wù)員之間也簽訂不“竄貨”協(xié)議。同時(shí)制定嚴(yán)格明確的處分條款，起到戒備作用。(2)建立明確的價(jià)格級(jí)差體系。(3)產(chǎn)品包裝區(qū)域差異化。在產(chǎn)品跨區(qū)域分銷時(shí)，為防止竄貨產(chǎn)生，在不同區(qū)域間分銷的不同產(chǎn)品采用不同的包裝標(biāo)志。(4)采取全面的鼓勵(lì)措施，為誠信關(guān)系的維持提供持久動(dòng)力。(5)建立規(guī)那么的執(zhí)行機(jī)構(gòu)，團(tuán)專門成立一個(gè)機(jī)構(gòu)，巡回全國，嚴(yán)厲查處經(jīng)銷商的竄貨和市場價(jià)格，嚴(yán)格保護(hù)各地經(jīng)銷商的利益。要把制止竄貨行為作為日常工作常抓不懈，這是該制度產(chǎn)生實(shí)效的關(guān)鍵。合理分配廠商之間的利益。為了保證有序的利益分配，根據(jù)不同銷售區(qū)域的情況建立了價(jià)差體系管理制度，使每一層次、每一環(huán)節(jié)的渠道成員都得到相應(yīng)的利潤。每一個(gè)動(dòng)作都在全力維護(hù)這個(gè)價(jià)差體系?？煜蜂N售方案籌劃篇五20xx年恰逢龍年，龍是中華民族圖騰的象征，龍?jiān)谘S子孫心中有著非常特殊的意義。在中國民間傳統(tǒng)節(jié)日二月二龍?zhí)ь^這特殊的時(shí)間節(jié)點(diǎn)上，通過熱帶雨林酒店龍?zhí)ь^主題活動(dòng)的籌劃與執(zhí)行，提升酒店的知名度、品牌度;彰顯酒店的文化氣息、底蘊(yùn);通過達(dá)額贈(zèng)禮活動(dòng)進(jìn)步店內(nèi)人氣，拉動(dòng)店內(nèi)銷售。春龍?zhí)ь^日，福瑞降雨林。20xx年2月22日(農(nóng)歷二月初一開場)20xx年2月26日(視詳細(xì)情況是否延期)活動(dòng)地點(diǎn)：熱帶雨林酒店戶外停車場熱帶雨林酒店店內(nèi)大堂熱帶雨林酒店自助餐區(qū)一、熱帶雨林酒店戶外停車場春龍?zhí)ь^游雨林，福澤你我。酒店采購金色發(fā)光3號(hào)(龍頭)全長13米表演用舞龍一條，在特定時(shí)間(晚20:0021:00)由酒店工作人員高舉在酒店周邊進(jìn)展環(huán)繞游行，營造具有極高眼球效應(yīng)的特色活動(dòng)內(nèi)容及氣氛。得以進(jìn)步熱帶雨林酒店的知名度及品牌度，彰顯酒店文化底蘊(yùn)。與活動(dòng)主題二月二春龍?zhí)ь^游雨林福澤你我進(jìn)展照應(yīng)(恰逢20xx農(nóng)歷龍年之際，此活動(dòng)可長期延續(xù)下去，全年執(zhí)行)，此龍為沈陽唯一一條可以發(fā)光的表演龍，勢(shì)必會(huì)獲得極具性價(jià)比及印象深入的宣傳效果。二、熱帶雨林酒店店內(nèi)大堂消費(fèi)達(dá)額贈(zèng)茶禮，春龍戲水。酒店在活動(dòng)期間推廣買贈(zèng)活動(dòng)，即在店內(nèi)消費(fèi)到達(dá)1888元即獲贈(zèng)價(jià)值328元茶藝用品如茶藝用具禮盒(采購價(jià)建議在100元以內(nèi))。而茶具是中國古典文化的代表產(chǎn)物之一，此活動(dòng)在彰顯熱帶雨林酒店文化韻味的同時(shí)，通過消費(fèi)達(dá)額贈(zèng)禮活動(dòng)間接拉動(dòng)店內(nèi)消費(fèi)。建議采購諸如春龍?zhí)椎染哂旋堉黝}的特色茶具。三、熱帶雨林酒店自助餐區(qū)雨林自助享龍宴，安康平安。活動(dòng)期間內(nèi)，酒店自助餐區(qū)增加龍宴品類：龍耳餃子;龍須面條;龍眼餛飩;龍鱗春餅;龍?zhí)ь^東北豬頭肉。緊抓中國傳統(tǒng)節(jié)日春龍節(jié)民俗食品寓意及內(nèi)容，搬到雨林自助餐區(qū)中，增加自助餐產(chǎn)品的核心競爭力，進(jìn)步活動(dòng)期間自助餐區(qū)產(chǎn)品附加值，提升顧客自助餐消費(fèi)熱情。春龍?zhí)ь^日，福瑞降雨林。二月一春龍睜眼擇良隅望遍乾坤;二月二春龍?zhí)ь^游雨林福澤你我。活動(dòng)一、春龍?zhí)ь^游雨林，福澤你我。活動(dòng)期間，會(huì)有發(fā)光紅龍?zhí)旖涤炅郑婟埣{喜，福澤你我。每日晚20:00-21:00龍游雨林戶外，為您招祥避災(zāi)?；顒?dòng)二、消費(fèi)達(dá)額贈(zèng)茶禮，春龍戲水。活動(dòng)期間，凡顧客在店內(nèi)結(jié)賬消費(fèi)達(dá)額滿1888元(以上消費(fèi)金額為現(xiàn)金、銀行卡消費(fèi)產(chǎn)生的實(shí)際金額，購置儲(chǔ)值卡除外)即可獲贈(zèng)春龍?zhí)姿囆g(shù)茶具一套，滿3776獲贈(zèng)兩套(以此類推，不設(shè)上限)，數(shù)量有限，送完為止。活動(dòng)三、雨林自助享龍宴，安康平安?；顒?dòng)期間內(nèi)，酒店自助餐區(qū)增加龍宴品類：龍耳餃子;龍須面條;龍眼餛飩;龍鱗春餅;龍?zhí)ь^東北豬頭肉。加量不加價(jià)，享龍宴，祝您龍年安康平安。店外、店內(nèi)led屏幕、x展架會(huì)員短信一、通過活動(dòng)進(jìn)一步提升熱帶雨林酒店的知名度與品牌度;二、為店內(nèi)增加中國古典文化韻味，提升酒店核心競爭力;三、通過達(dá)額消費(fèi)贈(zèng)禮活動(dòng)，間接拉動(dòng)活動(dòng)期間內(nèi)店內(nèi)銷售額;四、為自助餐增加品類，并融入中國民俗寓意內(nèi)容，進(jìn)一步扣題提升自助餐銷售，提升酒店品牌度及核心競爭力。五、一次性購置的發(fā)光表演龍貼合龍年主題，應(yīng)長期堅(jiān)持進(jìn)展?？梢孕纬蔁釒в炅志频晏赜械膶傩麄魈厣珒?nèi)容，起到良好的吸引受眾眼球，提升知名度與品牌度的酒店宣傳的既定目的與方針?？煜蜂N售方案籌劃篇六1、以“國慶節(jié)、中秋節(jié)”為契機(jī)，通過籌劃一系列活動(dòng)，進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象，進(jìn)步企業(yè)的知名度和美譽(yù)度；2、通過中秋、國慶八天長假，最大限度的進(jìn)步人流量、提升人氣、擴(kuò)大專賣店的銷售業(yè)績；舉國歡慶六十年立馬派送九重禮**年9月29日——**年10月8日1、一重禮：進(jìn)店免費(fèi)禮無需購物，進(jìn)店就有禮?；顒?dòng)期間內(nèi)所有顧客憑單頁進(jìn)店登記后均可免費(fèi)領(lǐng)取精巧禮品一份。促銷說明：活動(dòng)期間禮品發(fā)放數(shù)量限前30名進(jìn)店的消費(fèi)者〔預(yù)計(jì)10天300個(gè)〕。商家可自行選擇，建議商家在中秋前可用月餅代替禮物。2、二重禮：國慶特價(jià)禮驚爆價(jià)，立馬優(yōu)悅車型__1900____元/輛，立馬200車型_2100_元/輛〔推出兩款特價(jià)車，不參與其他禮品及效勞活動(dòng)〕，每天限購10輛。本數(shù)量僅供參考，商家可以根據(jù)自身情況自行申請(qǐng)。3、三重禮：中秋團(tuán)聚禮〔特價(jià)車除外〕月餅是中國人中秋不可或缺的象征團(tuán)聚的禮物，又因中秋在國慶之后，可以以月餅作為禮品，更顯得貼近時(shí)節(jié)和氣氛。立馬商戶可和一些超市和商店協(xié)商，購車時(shí)以月餅為禮物送出，到活動(dòng)完畢后再結(jié)賬。也可由商戶自己視情況而定。月餅檔次不能太低，在利潤范圍內(nèi)盡量保持月餅的檔次，根據(jù)店里面的低利潤車型送月餅。4、四重禮：購車豪華禮〔特價(jià)車除外〕根據(jù)不同價(jià)位段的車型設(shè)立不同的禮品贈(zèng)送，售價(jià)越高利潤相對(duì)越大。針對(duì)購置高端車型的客戶，在保證利潤的范圍內(nèi)，送豪華大禮包。大禮包可由沙灘椅、購物藍(lán)、打氣筒、防盜鎖、頭盔、電磁爐〔商家自己購置〕等自由組合成多個(gè)不同大禮包。⑴、高端價(jià)位車型〔如公主馬八代、立馬喜運(yùn)、追風(fēng)馬、勁悅、立馬鴻運(yùn)等〕的贈(zèng)送豪華大禮包一個(gè)！禮品建議：沙灘椅、購物藍(lán)、打氣筒、防盜鎖、頭盔、電磁爐；⑵、中高端價(jià)位車型〔如立馬追夢(mèng)、立馬勁馳、公主馬五代、雙喜馬、立馬風(fēng)銳、立馬300、立馬700等〕的贈(zèng)送大禮包一份！禮品建議：沙灘椅、購物藍(lán)、打氣筒、防盜鎖、頭盔；⑶、中端價(jià)位車型〔如立馬風(fēng)行、立馬a夢(mèng)、陽光馬三代、好運(yùn)馬二代、金鷹馬等〕的禮品建議：購物藍(lán)、打氣筒、防盜鎖、頭盔；⑷、中低端價(jià)位車型的禮品建議：打氣筒、防盜鎖、頭盔。5、五重禮：中秋紅包禮〔代金券后附〕但凡在活動(dòng)期間的每天上午10點(diǎn)和下午16點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)派發(fā)中秋紅包禮，紅包禮50至200元不等，紅包派發(fā)方式從面額200元發(fā)至50元，先到先得。6、六重禮：國慶現(xiàn)金禮〔特價(jià)車除外〕活動(dòng)期間凡購置正價(jià)車型的消費(fèi)者憑購車發(fā)票或收據(jù)即可參加抓現(xiàn)金一次。抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)日有效，對(duì)已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎(jiǎng)負(fù)責(zé)人注明“已抓獎(jiǎng)，此單作廢”字樣。備注說明：建議此活動(dòng)商戶在平常賣車時(shí)也可采用。一、現(xiàn)金付出不多，二、易樹立口碑。7、七重禮：折舊千元禮〔特價(jià)車除外〕所有的電動(dòng)車用戶〔不管是否為立馬電動(dòng)車用戶〕，在活動(dòng)期間憑身份證及舊車購車發(fā)票到專賣店享受以舊換新的優(yōu)惠：舊電動(dòng)車、舊摩托車均可以折扣成一定的價(jià)格，沖抵為購車的費(fèi)用，最高折扣可以無差額的直接換取一輛電動(dòng)車〔指定車型〕。在利潤范圍內(nèi)，也可為其贈(zèng)送一些精巧小禮品。備注：消費(fèi)者提供的舊車來為正規(guī)渠道，否那么不享受以舊換新優(yōu)惠活動(dòng)8、八重禮：抽獎(jiǎng)驚喜禮為慶賀建國60周年之際，公司申請(qǐng)舉辦“電動(dòng)車飛越黃河壺口瀑布”大型旅游文化活動(dòng)。于20xx年7月30日得到了延安當(dāng)局的批準(zhǔn)，同時(shí)也為回饋廣闊消費(fèi)者多年來對(duì)立馬電動(dòng)車的厚愛和支持，特地在國慶、中秋之際舉行此次大型購車抽獎(jiǎng)活動(dòng)。⑴、活動(dòng)期間凡購車的消費(fèi)者均可參加一次抽獎(jiǎng)活動(dòng)；⑵、抽獎(jiǎng)細(xì)那么：將編號(hào)1至6的兵乓球放在不透明的箱子里，抽完一個(gè)編號(hào)以后，再將此編號(hào)的球放入箱子里再抽，抽滿6個(gè)為一組，即一次抽獎(jiǎng)完成；每人只限抽一次；顧客抽獎(jiǎng)時(shí)不得觀看箱內(nèi)，否那么無效，不予兌換；⑶、本次抽獎(jiǎng)活動(dòng)共設(shè)置6個(gè)等級(jí)的獎(jiǎng)勵(lì)，詳細(xì)設(shè)置如下表所示。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置表獎(jiǎng)項(xiàng)等級(jí)中獎(jiǎng)條件獎(jiǎng)項(xiàng)名額獎(jiǎng)品特等獎(jiǎng)6個(gè)61個(gè)/天共3個(gè)名額免費(fèi)電動(dòng)車一輛〔指定車型〕一等獎(jiǎng)6個(gè)1、6個(gè)2、6個(gè)3、6個(gè)4、6個(gè)53個(gè)/天共9個(gè)名額返還購車款75%二等獎(jiǎng)5個(gè)一樣數(shù)字5個(gè)/天共15個(gè)名額返還購車款60%三等獎(jiǎng)4個(gè)一樣數(shù)字10個(gè)/天共30個(gè)名額返還購車款40%四等獎(jiǎng)3個(gè)一樣數(shù)字不限名額沙灘椅一把五等獎(jiǎng)2個(gè)一樣數(shù)字不限名額購物藍(lán)一只9、九重禮：陽光效勞禮〔售后優(yōu)惠效勞卡后附〕但凡立馬電動(dòng)車的新老用戶，在“雙節(jié)”促銷活動(dòng)期間都可以來專賣店免費(fèi)享受清洗、打蠟等維修保養(yǎng)效勞。并可以收到價(jià)值50元的立馬售后維修效勞卡?；顒?dòng)期間，購車的消費(fèi)者可享受：購車一個(gè)月內(nèi)，出現(xiàn)任何非人為問題，商家無條件退還10%購車款。商家需登記購車日期，金額，車型、有效期等內(nèi)容。建議商戶也可以根據(jù)需要做其他的效勞工程。如凡在活動(dòng)期間購車的消費(fèi)者，可免費(fèi)換一次大燈，終身免換剎線等在騎行過程中不易損壞的零部件的效勞活動(dòng)，積聚人氣和樹立形象。1、發(fā)放彩頁可從活動(dòng)前6天至7天發(fā)放一直延續(xù)到活動(dòng)完畢。先確定發(fā)放人員，對(duì)其進(jìn)展必要的培訓(xùn)，使其可以正確理解活動(dòng)的各項(xiàng)事宜。其中包括時(shí)間、地點(diǎn)、主題、優(yōu)惠活動(dòng)、有關(guān)促銷禮品如何發(fā)放等信息。為使其宣傳覆蓋面廣，信息傳達(dá)要精準(zhǔn)有效。有條件的可進(jìn)入小區(qū)、社區(qū)進(jìn)展發(fā)放宣傳。2、海報(bào)：在活動(dòng)前7至8天，在人流量比擬大的廣場、街道、社區(qū)旁邊粘貼海報(bào)。海報(bào)內(nèi)容包括時(shí)間、地點(diǎn)以及可以吸引消費(fèi)者前往的促銷禮品和活動(dòng)內(nèi)容。3、電視媒體的滾動(dòng)字幕預(yù)告，在活動(dòng)前6至7天開場宣傳至活動(dòng)完畢。這個(gè)宣傳方式具有臨時(shí)性和集中性，應(yīng)在當(dāng)?shù)刂髁麟娨暸_(tái)和收視率較高的電視臺(tái)做流動(dòng)字幕，以保證最廣泛的傳達(dá)信息。4、報(bào)紙軟文在各地的受眾也是很廣泛的。應(yīng)提早7天左右開場宣傳，同時(shí)需要很強(qiáng)的連續(xù)性，至少在一周內(nèi)隔天發(fā)布三-四次。從這個(gè)側(cè)面也能很好的傳遞信息，也有很高的可信度，深受局部消費(fèi)者信賴。5、活動(dòng)期間，有條件的可路演，邀請(qǐng)演藝公司在活動(dòng)期間在專賣店門口組織文藝演出活動(dòng)，以吸引人氣。也可以自行組織演出。6、電視廣告：在活動(dòng)前6至7天開場宣傳到活動(dòng)完畢，針對(duì)有條件的商戶可以選擇。它具有受眾廣，影響大，傳播途徑具有影響力等優(yōu)勢(shì)，也易于闡述活動(dòng)內(nèi)容。7、短信宣傳：通過挪動(dòng)公司，以短信為平臺(tái)，宣傳活動(dòng)；為老客戶發(fā)送國慶、中秋相關(guān)活動(dòng)信息，活動(dòng)期間免費(fèi)給老客戶保養(yǎng)電動(dòng)車，同時(shí)挖掘潛在的消費(fèi)者。8、結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，也可以采取其他行之有效的方法來進(jìn)展宣傳。比方在活動(dòng)期間可以播放露天電影，邀請(qǐng)腰鼓隊(duì)、鑼鼓隊(duì)、卡通人模游街、電動(dòng)車游街宣傳，只要可以襯托十一、中秋喜慶的氣氛和到達(dá)廣而告之的目的均可。1、拱門、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統(tǒng)方式都可以采用。氣勢(shì)一定要大，譬如多個(gè)拱門，一字排開等，才可以真正做出氣氛來。同時(shí)禮品的擺放也要有氣勢(shì)，堆頭要大，給人感覺禮品很多，很值錢等。如腰鼓隊(duì)、露天電影等形式的目的一個(gè)是吸引前來參觀的顧客的注意，可以準(zhǔn)確找到位置；也是對(duì)現(xiàn)場氣氛的營造也是一個(gè)補(bǔ)充?！?〕周邊街區(qū)：鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳。吊旗、條幅等設(shè)計(jì)制作以傳統(tǒng)佳節(jié)“中秋節(jié)”及國慶節(jié)為主題，襯托喜慶的節(jié)日氣氛?！?〕店外：大門口上方懸掛大紅燈籠。設(shè)計(jì)制作中秋節(jié)及國慶節(jié)的主題櫥窗廣告，增加節(jié)日的喜慶氣氛；〔3〕門外陳列標(biāo)示企業(yè)logo的刀旗，門外設(shè)置大型拱門，店前設(shè)立大型主題展版一塊，發(fā)布活動(dòng)主題或張貼海報(bào)，門口用氣球及花束裝飾。海報(bào)由籌劃部提供設(shè)計(jì)模板，商家在做活動(dòng)時(shí)候自行組織填寫和張貼?！?〕精心賣場環(huán)境，活動(dòng)期間人流量比擬大，應(yīng)當(dāng)針對(duì)此次活動(dòng)做出相應(yīng)調(diào)整，整潔、寬闊為宜。尤其柜臺(tái)必須醒目、干凈，布置大方、得體?！?〕店內(nèi)：門口設(shè)立明顯標(biāo)示立馬logo的接待處，條件允許的話可以設(shè)立迎賓和導(dǎo)購小姐。設(shè)立導(dǎo)示系統(tǒng)，設(shè)立明顯標(biāo)示企業(yè)logo的指示牌。十一期間人員流動(dòng)量大，店內(nèi)相關(guān)區(qū)域應(yīng)設(shè)立休息處，裝備效勞人員并進(jìn)展禮品和宣傳品的發(fā)放。店內(nèi)相關(guān)位置設(shè)立業(yè)務(wù)宣傳臺(tái)，擺設(shè)相關(guān)禮品、宣傳品展示品，并提供咨詢效勞。2、詳細(xì)細(xì)節(jié)〔1〕禮品發(fā)放處布置處放好打印好的表格和筆，登記購置顧客的一些個(gè)人資料〔姓名、工作單位、家庭住址、聯(lián)絡(luò)〔領(lǐng)取禮物后邀請(qǐng)顧客填寫〕，利于回訪?！?〕立馬電動(dòng)車的宣傳資料、此次活動(dòng)內(nèi)容的單頁等相關(guān)資料要準(zhǔn)備充分?！?〕工作人員要求統(tǒng)一著裝，防止較大人流時(shí)找不見自己的人，造成不便。〔4〕店內(nèi)建議裝備音箱設(shè)施，但聲音不宜過大，以免產(chǎn)生噪音。1、電視的廣告費(fèi)用：元。2、條幅的設(shè)計(jì)制作費(fèi)用：元。3、吊旗和海報(bào)印刷費(fèi)用：元。4、促銷傳單印刷費(fèi)用：元。5、促銷禮品費(fèi)用：元。6、舞臺(tái)租賃和搭建費(fèi)用：元。7、報(bào)紙宣傳費(fèi)用：元。8、立馬售后維修效勞卡的制作費(fèi)用：元。9、購物抓現(xiàn)金：元。10、代金券印刷費(fèi)用：元。11、其他應(yīng)急費(fèi)用：元。促銷活動(dòng)，平安是第一位的，一定要注意消費(fèi)者和店面的平安。有一些活動(dòng)容易引發(fā)消費(fèi)者之間的爭執(zhí)，如送紅包時(shí)，有人很早就來排隊(duì)，但是有的人來的晚卻要插隊(duì)，這種情況事前要有所安排，要有人維持秩序，保證活動(dòng)井然有序進(jìn)展。各地商戶可以根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌銮闆r和自身才能選擇合適自己的促銷活動(dòng)。促銷活動(dòng)要想產(chǎn)生效果，關(guān)鍵是要抓住顧客的心，抓住顧客的需求變化，哪怕是最樸實(shí)無華的促銷活動(dòng)形式，只要活動(dòng)的本質(zhì)內(nèi)容可以貼近顧客的心，就可以打動(dòng)顧客、吸引顧客。前車之鑒，后車之師?；顒?dòng)完畢時(shí)應(yīng)對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)展清算和評(píng)估，對(duì)銷量、盈利、費(fèi)用等各相關(guān)事宜進(jìn)展整理。并總結(jié)此次活動(dòng)的效果、宣傳是否到位、禮品發(fā)放是否有吸引力、導(dǎo)購員在活動(dòng)中是否能很好的完成任務(wù)、活動(dòng)是否有效額吸引人流、價(jià)格方面是否存在優(yōu)勢(shì)、那些活動(dòng)更吸引消費(fèi)者眼球等各個(gè)方面進(jìn)展總結(jié)，為下次做大型促銷活動(dòng)積累經(jīng)歷。從中找出缺乏和在施行過程中出現(xiàn)的問題?？煜蜂N售方案籌劃篇七據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)，全球有近70%的成年人處于亞安康狀態(tài)，歐美國家的消費(fèi)者平均用于保健品方面的花費(fèi)占其總支出的2%以上，而中國只占0.07%。這就為本公司推出的具有改善機(jī)體亞安康功能的××保健品提供了宏大的市場運(yùn)作空間。據(jù)有關(guān)調(diào)查顯示，保健品的消費(fèi)人群為中老年人，但保健品的購置人群卻是中青年。這類人群的特點(diǎn)如下。1.購置保健品的目的多用于送禮而非自己消費(fèi)。2.平時(shí)工作較忙，無暇到保