智能手環(huán)創(chuàng)業(yè)大賽sj

智能平安手環(huán)方案書Space團(tuán)隊(duì)什么是智能平安手環(huán)？We

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future.智能平安手環(huán)的出發(fā)點(diǎn)是針對女性獨(dú)行的平安問題，是一個(gè)面向因工作、學(xué)習(xí)等經(jīng)常會處于單獨(dú)趕路狀態(tài)的女性，通過對女性發(fā)生危險(xiǎn)時(shí)的模型進(jìn)行檢測分析提供在緊急狀況下自動(dòng)或手動(dòng)發(fā)出有效求救功能的手環(huán)。產(chǎn)品的功能分為檢測和報(bào)警兩大局部。檢測智能平安手環(huán)可檢測佩戴者的心率、步行或車載行駛速度、周圍環(huán)境里的異常聲音和GPS地理位置四大指標(biāo)，并根據(jù)它們來判斷佩戴者是否處于異?；蛭＜睜顩r之下。報(bào)警一旦系統(tǒng)得出“佩戴者處于危急狀況之下〞的結(jié)論，那么產(chǎn)品將啟動(dòng)自動(dòng)報(bào)警功能；或者當(dāng)佩戴者自己感覺到異常或不適狀態(tài)亟需向他人求助時(shí)，也可自行手動(dòng)報(bào)警。女性

獨(dú)行

夜跑

加班

單身早出晚歸

平安感缺失01

產(chǎn)品市場02

公司戰(zhàn)略營銷策略財(cái)務(wù)分析目錄We

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future.1產(chǎn)品市場PRODUCT

MARKETWe

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future.市場特征We

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future.許多產(chǎn)品因?yàn)樵O(shè)計(jì)研發(fā)費(fèi)用而價(jià)格頗高，加之推廣期間無法量產(chǎn)，導(dǎo)致使用意愿不強(qiáng)烈。商家還是要能夠向消費(fèi)者證明，這些設(shè)備值得他們購置。價(jià)值界定存在困難因?yàn)槿罕娙后w已經(jīng)完全開始依賴智能，而其他的智能設(shè)備假設(shè)不能有效應(yīng)用只會讓人覺得多余。智能

的沖擊還存在設(shè)計(jì)不夠美感，急需與“黑色〞、“沉重〞這些字眼撇開關(guān)系；缺乏足夠的軟件和效勞以及用戶體驗(yàn)差等其他問題。設(shè)計(jì)不夠美感123智能穿戴設(shè)備層出不窮，為何至今還沒有一個(gè)成型的市場？華為46.4%三星8.8%微軟8.3%其他31.2%Jawbone

4

,8

%其他11.7%佳明2.0%索尼2.1%Fitbit

4

.8

%雷蛇3.2%埃微4.6%We

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future.2021年10月中國智能手環(huán)市場品牌關(guān)注比例分布樂心6.6%市場特征市場需求We

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future.單身女性智能安全手環(huán)保險(xiǎn)類經(jīng)營機(jī)構(gòu)穿戴設(shè)備制造商01.單身女性的自身需求現(xiàn)代女性對自身的保護(hù)意識逐

漸增強(qiáng)，加之，女性消費(fèi)者群體屬

于偏感性人群，只要產(chǎn)品符合實(shí)際

需求，又能帶來附加價(jià)值，會比化

裝品和服裝給其帶來的誘惑力更強(qiáng)。04.智能平安手環(huán)結(jié)合安防行業(yè)和可穿戴產(chǎn)業(yè)的

思維模式，智能平安手環(huán)將為社會

和諧和人民平安帶來巨大的效用。

不久的將來，智能平安可穿戴產(chǎn)品

將時(shí)刻貼身保護(hù)著每位民眾的平安。而這一切，我們從關(guān)愛女性的角度

出發(fā)，探索未知又的市場。02.保險(xiǎn)類經(jīng)營機(jī)構(gòu)的推廣需求如果手環(huán)報(bào)警器能與保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)合作，將其作為一個(gè)營銷渠道的開展戰(zhàn)略，因

為這明顯吸取了保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)的營銷智慧，

也結(jié)合了產(chǎn)品關(guān)于人身平安的積極理念，可謂是合作雙贏的結(jié)局。.03.穿戴設(shè)備制造商的功能化需求隨著下一步智能化裝備聚焦于穿戴領(lǐng)域，穿戴手環(huán)的多功能性訴求已有眾多使用者反響。剛剛起步的穿戴行業(yè)，正是我們產(chǎn)品推廣的大好環(huán)境，在這一大浪淘沙的過程中，很多功能也許會被掩埋，而很多功能也將被顯化。2公司戰(zhàn)略CORPORATE

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future.PEST分析We

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future.P

ET

S|政治環(huán)境國家政策大力支持自主品牌開展，商務(wù)部采取了專利保護(hù)具體措施，大力鼓舞創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。|經(jīng)濟(jì)環(huán)境社會整體的收入水平和消費(fèi)水平提升，使人們有更多的能力購置相關(guān)新產(chǎn)品。|技術(shù)環(huán)境由于軟件技術(shù)、信息技術(shù)的開展，手環(huán)已慢慢從簡單的機(jī)械時(shí)代步入了智能時(shí)代，手環(huán)與技術(shù)的融合已經(jīng)成為可穿戴設(shè)備新產(chǎn)品開發(fā)的趨勢。|社會環(huán)境當(dāng)前大多數(shù)人已慢慢由炫富型消費(fèi)轉(zhuǎn)而投向常態(tài)化消費(fèi)。消費(fèi)者更加在意產(chǎn)品本身的適合性和性價(jià)比，而不像前些年那樣互相炫富。波特五力分析We

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future.0102050304Lorem

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Lamet,01.現(xiàn)有行業(yè)競爭者Fitbit在智能追蹤器市場的市場份額最高，打敗

了包括Jawbone、佳明、Nike、MisfitShine等競爭對手。05.供給商的議價(jià)能力技術(shù)的更新?lián)Q代周期較快，為了保持平安智能手環(huán)的市場持續(xù)占有率，必須購置上游新的硬件的售后產(chǎn)品，因此從上游的硬件產(chǎn)品來說，供給商的議價(jià)能力很強(qiáng)。02.新進(jìn)入者由于手環(huán)行業(yè)的進(jìn)入并不需要很強(qiáng)大的技術(shù)和充足的資金，因此新進(jìn)入者往往較多。03.替代品的威脅剛進(jìn)入市場，前景是良好的，然而，如果有競爭對手進(jìn)行模仿、偽造，就會擾亂現(xiàn)有贏下的市場。04.消費(fèi)者的討價(jià)還價(jià)能力市場上目前缺少相似的同類產(chǎn)品，消費(fèi)者的選擇主要基于對產(chǎn)品特殊功能的需求，產(chǎn)品的價(jià)格彈性較小，消費(fèi)者討價(jià)還價(jià)的能力較弱。SWOT分析We

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future.優(yōu)勢1、功能強(qiáng)大，技術(shù)優(yōu)勢2、外觀優(yōu)雅，迎合目標(biāo)群體3、性價(jià)比較高4、優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)時(shí)機(jī)1、國家對創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的支持2、可穿戴設(shè)備流行趨勢3、目標(biāo)市場空白4、群眾對平安問題的關(guān)注劣勢1、品牌知名度不高2、標(biāo)準(zhǔn)、制度化操作還欠缺3、銷售實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)缺乏4、初創(chuàng)企業(yè)資金缺乏威脅1、競爭者的模仿2、知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)3、現(xiàn)有品牌的知名度高4、電子設(shè)備的更新速度快SWTO戰(zhàn)略選擇We

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future.□我們的產(chǎn)品屬于中價(jià)格高附加值產(chǎn)品。利用戰(zhàn)略鐘模型，我們應(yīng)采取的戰(zhàn)略為差異化戰(zhàn)略。企業(yè)以相同和略高于競爭對手的價(jià)格向顧客提供可感受的附加值，其目的是通過提供更好的產(chǎn)品和效勞來獲得更多的市場份額，并且通過稍高的價(jià)格提高收入。我們主要通過通過采取有形差異化戰(zhàn)略，以產(chǎn)品功能等方面的獨(dú)特性向客戶提供可感受的附加值。開展規(guī)劃We

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future.1-3年4-6年7-10年……導(dǎo)入期通過網(wǎng)絡(luò)、廣告等媒介，高調(diào)發(fā)布產(chǎn)品，主要通過線上銷售的模式，翻開針對女性的手環(huán)市場，建立自己的銷售體系，通過網(wǎng)絡(luò)口碑營銷提高公司的知名度與信譽(yù)度，創(chuàng)立自己的品牌，通過差異化形本錢品牌獨(dú)有的特色。成熟期立足可穿戴設(shè)備這個(gè)核心理念，擴(kuò)大公司規(guī)模，形成一系列產(chǎn)品組合，并和相關(guān)利益相關(guān)者進(jìn)行業(yè)務(wù)合作，建立成熟的產(chǎn)業(yè)鏈。成長期在公司已經(jīng)穩(wěn)定運(yùn)轉(zhuǎn)的情況下，開始調(diào)整新的戰(zhàn)略。擴(kuò)大產(chǎn)品規(guī)模，形成規(guī)

模效應(yīng)，并分析用戶新的需求以進(jìn)行產(chǎn)

品更新?lián)Q代，同時(shí)注意加強(qiáng)企業(yè)的質(zhì)量、銷售和效勞體系管理。3營銷策略MARKETING

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future.產(chǎn)品策略We

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future.〔1〕導(dǎo)入期產(chǎn)品策略手環(huán)行業(yè)本身是一個(gè)巨大的市場，擁有穩(wěn)定的消費(fèi)群體，并且現(xiàn)有的手環(huán)行業(yè)允許潛在競爭者的存在。因此應(yīng)選擇緩慢滲透的營銷策略，即以適中的價(jià)格和促銷費(fèi)用來獲取相應(yīng)的市場?！?〕成長期產(chǎn)品策略產(chǎn)品已經(jīng)慢慢被市場所接受，己經(jīng)經(jīng)過了顧客熟知期，為了

獲取更大的利潤，應(yīng)當(dāng)增加促銷渠道，擴(kuò)大宣傳力度，激發(fā)

潛在消費(fèi)群體的消費(fèi)興趣，使更廣闊的消費(fèi)群體接受該產(chǎn)品?！?〕成熟期產(chǎn)品策略應(yīng)當(dāng)加快技術(shù)改造和技術(shù)創(chuàng)新，以在前期產(chǎn)品的根底之上發(fā)布

新產(chǎn)品，同時(shí)還需保持現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售額，不斷改進(jìn)銷售渠道，擴(kuò)展銷售面以獲取更多的消費(fèi)者群體?！?〕衰退期產(chǎn)品策略面對處于衰退期的產(chǎn)品，應(yīng)適時(shí)釆用收縮策略，減少銷售和推

銷費(fèi)用，以增加眼前的利潤，并在生產(chǎn)中釆取逐步放棄的方式，大力開發(fā)和向用戶推廣比原來的手環(huán)更好的替代產(chǎn)品。價(jià)格策略We

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future.定價(jià)市場滲透定價(jià)法相對市場價(jià)格較為適中折扣不使用或少使用折扣策略市場低迷時(shí)給予折扣差異定價(jià)顧客細(xì)分定價(jià)產(chǎn)品形式差異定價(jià)區(qū)域定價(jià)出廠地東部沿海中部地區(qū)西部地區(qū)渠道策略We

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future.營銷模式分銷為根底，輔以直銷，不斷擴(kuò)大直接銷售的比例。擴(kuò)大直接銷售直接給用戶了解平安智能手環(huán)的時(shí)機(jī)，也能讓用戶更全面地了解該產(chǎn)品。同時(shí)也能夠直接了解市場，傾聽用戶的意見，提高產(chǎn)品競爭力和開發(fā)自己的新的產(chǎn)品和技術(shù)。分銷渠道選擇〔1〕熟悉市場，較強(qiáng)的市場開拓能力和強(qiáng)大的營銷網(wǎng)絡(luò)；〔2〕良好的市場信譽(yù)，可以得到消費(fèi)者的信任；〔3〕雄厚的資金實(shí)力，以便使資金能及時(shí)回籠；〔4〕較強(qiáng)的技術(shù)支撐，能為用戶提供技術(shù)效勞。廣告促銷策略We

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future.行業(yè)展會和客戶面對面交流，獲取行業(yè)競爭者信息，讓更多的經(jīng)銷商了解自己。專業(yè)技術(shù)刊物此類雜志擁有固定的消費(fèi)群體。行業(yè)專業(yè)網(wǎng)站逐步設(shè)立自己專有的網(wǎng)站，同時(shí)需要與國內(nèi)已有的大型可穿戴行業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行合作。人員推銷本產(chǎn)品作為一種功能性產(chǎn)品，由于消費(fèi)者認(rèn)知的偏差或者誤解亦或產(chǎn)品本身的缺陷，使消費(fèi)者的需求不能得到滿足，所以還需要對銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)和建立一支售后效勞團(tuán)隊(duì)，以便更好的滿足消費(fèi)者各方面的需求。我們的具體銷售應(yīng)當(dāng)以客戶為中心，做好客戶的售后效勞工作，建立一支技術(shù)團(tuán)隊(duì)，專門為客戶提供相應(yīng)的免費(fèi)修理和講解業(yè)務(wù)。4財(cái)務(wù)分析FINANCIAL

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future.風(fēng)險(xiǎn)投資團(tuán)隊(duì)自籌技術(shù)入股金額（萬）1505050比例60%20%20%團(tuán)隊(duì)自籌風(fēng)險(xiǎn)投資融資結(jié)構(gòu)We

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future.技術(shù)入股資金運(yùn)用We

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future.項(xiàng)目開辦費(fèi)用固定資產(chǎn)無形資產(chǎn)原料及運(yùn)費(fèi)流動(dòng)資金總計(jì)金額（萬）20201050100200項(xiàng)目初期第一年第二年第三年第四年第五年開辦費(fèi)用20固定資產(chǎn)20無形資產(chǎn)10銷售收入100215390570765-變動(dòng)成本5098175245320-固定成本5555555555稅前利潤062160270390-稅收002440.558.5稅后利潤062136229.5331.5+折舊111