第篇UPIM創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備課件

第2篇?jiǎng)?chuàng)業(yè)準(zhǔn)備EntrepreneurialPreparation●

臨淵羨魚不如退而結(jié)網(wǎng)……第4章

商業(yè)創(chuàng)意的發(fā)掘與評(píng)估發(fā)現(xiàn)好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)不亞于發(fā)現(xiàn)一座金礦。

——約翰·都爾（JohnDoerr)哈佛大學(xué)商學(xué)院需求導(dǎo)致行動(dòng)，有時(shí)一個(gè)微小創(chuàng)意釋放出的動(dòng)力，通過商機(jī)之窗的不斷放大，成為驅(qū)動(dòng)創(chuàng)業(yè)成功的引擎。問題導(dǎo)入什么是創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)？創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)來自哪里?如何識(shí)別商業(yè)創(chuàng)意的“含金量”一、發(fā)掘商業(yè)創(chuàng)意途徑1捕捉變化的環(huán)境趨勢(shì)休閑2瞄準(zhǔn)尚未解決的問題3填補(bǔ)市場(chǎng)縫隙第1節(jié)商業(yè)創(chuàng)意的發(fā)掘經(jīng)濟(jì)的發(fā)展趨勢(shì)

社會(huì)的發(fā)展趨勢(shì)技術(shù)的發(fā)展趨勢(shì)政策規(guī)制的影響第1節(jié)商業(yè)創(chuàng)意的發(fā)掘（一）變化的環(huán)境趨勢(shì)疑點(diǎn)？抱怨？機(jī)會(huì)？從問題中發(fā)掘商機(jī)解決問題催生新商機(jī)模仿創(chuàng)意可以發(fā)覺商機(jī)（二）需要解決的問題憑借高技術(shù)才能滿足的需求產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移帶來市場(chǎng)機(jī)會(huì)產(chǎn)生了消費(fèi)新需求（三）市場(chǎng)遺留的縫隙示范效應(yīng)誘發(fā)市場(chǎng)需求

4.行業(yè)和市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的變化3.過程改進(jìn)的需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)機(jī)遇7.新知識(shí)的產(chǎn)生6.認(rèn)知的變化1.意外事件2.企業(yè)內(nèi)外的不協(xié)調(diào)5.人口結(jié)構(gòu)的變化創(chuàng)業(yè)機(jī)遇的來源1、意外事件不論是意外的成功、還是意外的失敗，一經(jīng)出現(xiàn)，企業(yè)就應(yīng)正視其存在，并對(duì)之進(jìn)行認(rèn)真的分析，努力搞清并回答這樣幾個(gè)問題：①究竟發(fā)生了什么變化？②為什么會(huì)發(fā)生這樣的變化？③這種變化會(huì)將企業(yè)引向何方？④企業(yè)應(yīng)采取何種應(yīng)對(duì)策略，才能充分地利用這種變化以使之成為企業(yè)發(fā)展的機(jī)會(huì)？案例：1.瑞士一家制藥公司拒絕抗生素用于動(dòng)物身上。

2.偉哥的意外發(fā)現(xiàn)。3.杜邦公司的尼龍發(fā)現(xiàn)：1928年一助理研究員忘記關(guān)電爐，壺里的東西凝結(jié)為纖維，10年后，發(fā)現(xiàn)了制造尼龍的方法。用尿素、氫氧化鈉和水作為溶劑，預(yù)冷至零下12℃，將極難溶解的纖維素放進(jìn)去，一兩分鐘便化為粘液。通過開發(fā)這種“神奇而又簡(jiǎn)單”的水溶劑體系，敲開了纖維素科學(xué)基礎(chǔ)研究通往纖維素材料工業(yè)的大門。武漢大學(xué)教授張俐娜榮獲2011年度安塞姆佩恩獎(jiǎng)2、企業(yè)內(nèi)外的不協(xié)調(diào)企業(yè)應(yīng)當(dāng)仔細(xì)觀察不協(xié)調(diào)的存在，分析出現(xiàn)不協(xié)調(diào)的原因，并以此為契機(jī)組織技術(shù)創(chuàng)新。經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀之間的不協(xié)調(diào)是一種要求采取行動(dòng)的信號(hào)；存在不一定合理，但一定有原因。假設(shè)和實(shí)際的不協(xié)調(diào)；對(duì)消費(fèi)者價(jià)值觀的判斷與消費(fèi)者的實(shí)際價(jià)值觀不一致；案例滾裝滾卸貨輪及集裝箱貨輪的研制：輪船是資本設(shè)備，花巨資購(gòu)買的，利息成本高；海上運(yùn)輸成本相對(duì)較低；解決方案：將裝貨時(shí)間與裝船時(shí)間分開！貨運(yùn)量上升5倍，總成本下降了60%輪船在港口停留的時(shí)間縮減了3/4,擁擠和偷竊現(xiàn)象大為改善。產(chǎn)品或服務(wù)的目的是滿足顧客的需要3、過程改進(jìn)的需要與企業(yè)內(nèi)部的工作有關(guān)；由需要引發(fā)的創(chuàng)新是對(duì)現(xiàn)已存在的過程（特別是工藝過程）進(jìn)行改善;把原有的某個(gè)薄弱環(huán)節(jié)去掉，代之以利用新知識(shí)、新技術(shù)重新設(shè)計(jì)的新工藝、新方法，以提高效率、保證質(zhì)量、降低成本.機(jī)遇是創(chuàng)新的源泉，需要是創(chuàng)新之母。4、行業(yè)和市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的變化企業(yè)是在一定的行業(yè)結(jié)構(gòu)和市場(chǎng)結(jié)構(gòu)條件下經(jīng)營(yíng)行業(yè)結(jié)構(gòu)和市場(chǎng)結(jié)構(gòu)一旦出現(xiàn)了變化，企業(yè)必須迅速對(duì)之做出反應(yīng)反應(yīng)滯后：嚴(yán)重的災(zāi)難（Nokia）反應(yīng)及時(shí)：創(chuàng)新的機(jī)會(huì)（iphone）5、人口結(jié)構(gòu)的變化人口因素對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的影響是多方位的對(duì)人口因素的考察人口的數(shù)量、年齡結(jié)構(gòu)、收入構(gòu)成、就業(yè)水平以及受教育程度等花期銀行招聘女職員——放貸經(jīng)理——全美銀行業(yè)領(lǐng)袖。大學(xué)畢業(yè)生成為勞動(dòng)力市場(chǎng)的主要群體。杯子是半空的杯子是半滿的6、認(rèn)知的變化觀念上的改變影響著不同產(chǎn)品的市場(chǎng)銷路，為企業(yè)提供著不同的創(chuàng)新機(jī)會(huì)；以觀念轉(zhuǎn)變?yōu)榛A(chǔ)的創(chuàng)新必須及時(shí)組織，才可能給企業(yè)帶來發(fā)展和增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。窮人“吃飽”，富人追求“美食”，追求“食物安全”。7、新知識(shí)的產(chǎn)生一種新知識(shí)的出現(xiàn)，將為企業(yè)創(chuàng)新提供異常豐富的機(jī)會(huì)；與其他類型的創(chuàng)新相比，知識(shí)性創(chuàng)新具有最為漫長(zhǎng)的前置期；知識(shí)創(chuàng)新不是以某一單一因素為基礎(chǔ)，而是以好幾種不同類型的知識(shí)的組合為條件。環(huán)境變化趨勢(shì)產(chǎn)生的新商機(jī)創(chuàng)建的企業(yè)經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)青少年擁有更多現(xiàn)金和可支配收入服裝、CD盤、MP3、游戲機(jī)、筆記本電腦蓋普公司；BananaRepublic；MTV公司；世嘉公司；奔邁公司。對(duì)股票市場(chǎng)的興趣增加網(wǎng)上經(jīng)紀(jì)服務(wù)、股票調(diào)查服務(wù)、投資者雜志BuyAndH網(wǎng)站；富爾公司；theS網(wǎng)站、《紅鯉魚》雜志（RedHerringmagazine）。社會(huì)趨勢(shì)對(duì)健康的興趣增加健身中心、室內(nèi)鍛煉器材、減肥中心、健康食品商店CurvesInternational、斯泰爾專家健身器材公司、健安喜營(yíng)養(yǎng)中心(GNCNutritionCenter)、全食超市（WholeFoodsMarket）。技術(shù)進(jìn)步互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展電子商務(wù)、改良的供應(yīng)鏈管理、改良的信息通訊雅虎、亞馬遜網(wǎng)站；美國(guó)在線、化工聯(lián)合網(wǎng)站、AutoDirect、Eudora。政府管制環(huán)境保護(hù)總署和職業(yè)安全與健康管理局不斷提高標(biāo)準(zhǔn)咨詢公司、監(jiān)視法規(guī)遵守的軟件、有助于確保法規(guī)遵守的產(chǎn)品RMS系統(tǒng)公司、普瑞瑪技術(shù)公司（PrimaTech）、ComplianceConsultingServicesInc.A、利用變化的環(huán)境趨勢(shì)而創(chuàng)建的企業(yè)B、針對(duì)尚未解決的問題而創(chuàng)建的企業(yè)創(chuàng)業(yè)者年份問題解決方案企業(yè)名稱羅布·格拉澤1995無法在互聯(lián)網(wǎng)上播放音頻和視頻開發(fā)RealPlayer軟件RealNetworks公司楊致遠(yuǎn)大衛(wèi)·費(fèi)羅1994沒有辦法尋找或組織喜歡的網(wǎng)站創(chuàng)建網(wǎng)絡(luò)導(dǎo)航以發(fā)現(xiàn)和收藏喜歡的網(wǎng)站雅虎網(wǎng)站斯科特·庫(kù)克1982傳統(tǒng)個(gè)人財(cái)務(wù)支付賬單令人失望開發(fā)針對(duì)家庭及個(gè)人Quicken財(cái)務(wù)管理軟件財(cái)捷公司（Intuit）弗雷德·史密斯1973他的公司（噴氣機(jī)銷售公司）不能及時(shí)得到交付的備用零件創(chuàng)建新企業(yè)以幫助企業(yè)及時(shí)獲得交付包裹，開展隔夜傳遞業(yè)務(wù)聯(lián)邦快遞公司理查德·科爾1999家用電腦出毛病時(shí)無處求助創(chuàng)建一個(gè)提供家用電腦上門服務(wù)的企業(yè)GeeksOnCall公司C、利用市場(chǎng)縫隙而創(chuàng)建的企業(yè)市場(chǎng)縫隙產(chǎn)生的商機(jī)創(chuàng)建的企業(yè)沒有女性健身中心女性健身中心，訓(xùn)練課程與器械專為女性設(shè)計(jì)，滿足女顧客的時(shí)間與預(yù)算要求Curves公司、ContoursExpress公司、LadyofAmerica公司缺少兒童智力開發(fā)玩具賣智力開發(fā)玩具的玩具店、直銷組織（特百惠）和網(wǎng)店DiscoveryToy公司、Kazoo﹠Company公司在大眾美容、美發(fā)、美體產(chǎn)品店與高檔店之間缺少提供中檔成熟產(chǎn)品的商家專賣新鮮、天然和有機(jī)美容、美發(fā)、美體產(chǎn)品的特色店Aveda公司、Origins公司、Sephora公司缺專營(yíng)特體服裝店專賣特號(hào)碼服裝、孕婦裝、特高或特矮人服裝CasualMale公司、AshleyStewart公司、CasualPlus公司、iGigi公司提供又快又好食品快餐店快餐與休閑結(jié)合的休閑餐廳PaneraBread公司、Chipotle公司、Cosi公司、Bruegger’ｓ公司全面實(shí)施素質(zhì)教育，深化教育領(lǐng)域綜合改革，著力提高教育質(zhì)量，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神。推動(dòng)實(shí)現(xiàn)更高質(zhì)量的就業(yè)。就業(yè)是民生之本。要貫徹勞動(dòng)者自主就業(yè)、市場(chǎng)調(diào)節(jié)就業(yè)、政府促進(jìn)就業(yè)和鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)的方針，……促進(jìn)創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)，做好以高校畢業(yè)生為重點(diǎn)的青年就業(yè)工作……提升勞動(dòng)者就業(yè)創(chuàng)業(yè)能力，增強(qiáng)就業(yè)穩(wěn)定性。中國(guó)特色社會(huì)主義事業(yè)是面向未來的事業(yè)，需要一代又一代有志青年接續(xù)奮斗。全黨都要關(guān)注青年、關(guān)心青年、關(guān)愛青年，傾聽青年心聲，鼓勵(lì)青年成長(zhǎng)，支持青年創(chuàng)業(yè)。廣大青年要積極響應(yīng)黨的號(hào)召，樹立正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀，永遠(yuǎn)熱愛我們偉大的祖國(guó)，永遠(yuǎn)熱愛我們偉大的人民，永遠(yuǎn)熱愛我們偉大的中華民族，在投身中國(guó)特色社會(huì)主義偉大事業(yè)中，讓青春煥發(fā)出絢麗的光彩。

白貓黑貓論、摸石頭過河論。創(chuàng)新是一個(gè)民族進(jìn)步的靈魂，是一個(gè)國(guó)家興旺發(fā)達(dá)不竭的動(dòng)力。當(dāng)今世界的競(jìng)爭(zhēng)，歸根到底，是綜合國(guó)力的競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)質(zhì)則是知識(shí)總量、人才素質(zhì)和科技質(zhì)量的競(jìng)爭(zhēng)。創(chuàng)新文明進(jìn)步的不竭動(dòng)力。網(wǎng)絡(luò)調(diào)查法頭腦風(fēng)暴法焦點(diǎn)小組法二、塑造創(chuàng)意的方法網(wǎng)絡(luò)調(diào)查法

頭腦風(fēng)暴法焦點(diǎn)小組法

探討商業(yè)創(chuàng)意最便捷、最經(jīng)濟(jì)、最常用的方法快速產(chǎn)生創(chuàng)意的常用方法，其實(shí)施成本較高幫助產(chǎn)生新的商業(yè)創(chuàng)意。是重要的可用性評(píng)價(jià)方法之一

（一）三種方法的比較：（二）頭腦風(fēng)暴的三階段：1.明確闡述問題◆介紹問題◆參會(huì)者對(duì)問題感到疑惑，主持人對(duì)問題用案例進(jìn)行分析

2.主持人在黑板上記錄參會(huì)人員見解

◆在黑板記錄所有見解◆鼓勵(lì)參會(huì)人員

暢所欲言3.會(huì)后評(píng)價(jià)◆會(huì)后以鑒別的眼光討論所有見解◆或讓另一組人來評(píng)價(jià)方法6-9人參試群體討論何時(shí)使用產(chǎn)品開發(fā)之前和產(chǎn)品開發(fā)早期關(guān)鍵動(dòng)機(jī)什么是用戶的需求和期望關(guān)注焦點(diǎn)促進(jìn)潛在客戶購(gòu)買產(chǎn)品的原因是什么收獲用戶對(duì)產(chǎn)品的看法、態(tài)度、偏好等（三）焦點(diǎn)小組的五個(gè)要素：第2節(jié)商業(yè)創(chuàng)意的篩選一、商業(yè)創(chuàng)意篩選的意義▲篩選的意義——磨刀不誤砍柴工，幫助創(chuàng)業(yè)者避免或減少做“無用功”?！?/p>

快速篩選商業(yè)創(chuàng)意的原則主要包括：市場(chǎng)原則；效益原則；符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策原則；充分利用當(dāng)?shù)刭Y源優(yōu)勢(shì)原則；充分利用創(chuàng)業(yè)者自身優(yōu)勢(shì)原則。

二、商業(yè)創(chuàng)意篩選的方法商業(yè)創(chuàng)意篩選方法與產(chǎn)業(yè)相關(guān)的篩選指標(biāo)12與市場(chǎng)相關(guān)的篩選指標(biāo)3與創(chuàng)業(yè)者相關(guān)的篩選指標(biāo)4與融資相關(guān)的篩選指標(biāo)※高潛力產(chǎn)業(yè)的篩選標(biāo)準(zhǔn)：①產(chǎn)業(yè)內(nèi)幾乎沒有競(jìng)爭(zhēng)者；②產(chǎn)業(yè)生命周期正處于導(dǎo)入期；③產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)率高且產(chǎn)業(yè)內(nèi)企業(yè)平均利潤(rùn)率高；④產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者而言，不僅很重要而且是必需品?！袌?chǎng)前景好的朝陽(yáng)項(xiàng)目應(yīng)是：市場(chǎng)需求旺盛且競(jìng)爭(zhēng)者少，產(chǎn)品成長(zhǎng)性好且凈資產(chǎn)收益率高，啟動(dòng)資金少且風(fēng)險(xiǎn)低。與產(chǎn)業(yè)相關(guān)的篩選指標(biāo)1※具備高吸引力市場(chǎng)篩選標(biāo)準(zhǔn)：①目標(biāo)市場(chǎng)很容易識(shí)別，且增長(zhǎng)潛力大；②潛在競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)進(jìn)入壁壘高；③消費(fèi)者很容易接觸到新產(chǎn)品，且購(gòu)買力強(qiáng)。

※一個(gè)有吸引力的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目應(yīng)是：目標(biāo)市場(chǎng)清晰、反克隆手段高、市場(chǎng)消費(fèi)需求大。2與市場(chǎng)相關(guān)的篩選指標(biāo)※高潛力的創(chuàng)業(yè)者團(tuán)隊(duì)篩選標(biāo)準(zhǔn)：①具有該產(chǎn)業(yè)的先前經(jīng)驗(yàn)，具備與擬建企業(yè)相關(guān)的技能；②有較廣泛的與擬建企業(yè)相關(guān)的社會(huì)資源；③創(chuàng)業(yè)者個(gè)人目標(biāo)和抱負(fù)與新企業(yè)發(fā)展目標(biāo)有較高的一致性；④能夠組建一支有凝聚力、有戰(zhàn)斗力的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)?！鶅?yōu)秀創(chuàng)業(yè)者團(tuán)隊(duì)是：先前經(jīng)驗(yàn)豐富，社會(huì)網(wǎng)絡(luò)資源發(fā)達(dá)，團(tuán)隊(duì)齊心協(xié)力，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，企業(yè)目標(biāo)與個(gè)人理想有機(jī)融合。

3與創(chuàng)業(yè)者相關(guān)的篩選指標(biāo)※有較強(qiáng)融資能力的篩選標(biāo)準(zhǔn)：

①初始投資資本低，且一年左右就可以收回投資成本；②擁有三個(gè)以上的盈利渠道；③同類企業(yè)財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)較好；④初創(chuàng)費(fèi)用的融資能力強(qiáng)?！形Φ纳虡I(yè)創(chuàng)意的融資“形象”是：投資少、見效快、利潤(rùn)豐厚、融資容易。第2節(jié)商業(yè)創(chuàng)意的篩選4與融資相關(guān)的篩選指標(biāo)商業(yè)創(chuàng)意“愛迪兒”大PK1.組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)：相互不認(rèn)識(shí)的6～7人;2.每組推出一個(gè)最佳商業(yè)創(chuàng)意，參與創(chuàng)意PK賽;后每組派出一人用5min簡(jiǎn)述商業(yè)創(chuàng)意；4.冠軍組頒發(fā)獎(jiǎng)品，并對(duì)商業(yè)創(chuàng)意發(fā)掘者給予獎(jiǎng)勵(lì)。第1步識(shí)別商業(yè)創(chuàng)意第3步進(jìn)行全面可行性評(píng)估可行/繼續(xù)不可行/停止第2步初步篩選創(chuàng)意的可行性第4步撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃可行/繼續(xù)不可行/停止第3節(jié)商業(yè)創(chuàng)意的可行性評(píng)估商業(yè)創(chuàng)意可行性評(píng)估產(chǎn)品吸引力評(píng)估市場(chǎng)發(fā)展前景評(píng)估盈利能力評(píng)估創(chuàng)業(yè)者團(tuán)隊(duì)能力評(píng)估管理能力評(píng)估資源整合能力評(píng)估產(chǎn)業(yè)吸引力評(píng)估目標(biāo)市場(chǎng)吸引力評(píng)估產(chǎn)品入市時(shí)機(jī)評(píng)估產(chǎn)品合理性評(píng)估產(chǎn)品需求度評(píng)估資本需求評(píng)估同類企業(yè)盈利能力評(píng)估財(cái)務(wù)吸引力評(píng)估產(chǎn)品吸引力評(píng)估好處原因1.有利于第一時(shí)間確定合適的產(chǎn)品由于對(duì)消費(fèi)者的調(diào)研，因此知道他們需要什么，也可以檢測(cè)出產(chǎn)品的可用性及用戶對(duì)質(zhì)量的體驗(yàn)。2.有利于首次購(gòu)買者出現(xiàn)參與可行性評(píng)估的企業(yè)或個(gè)人往往成為首次購(gòu)買者，這些早期消費(fèi)者可為產(chǎn)品提供更多反饋意見。3.有利于避免產(chǎn)品設(shè)計(jì)中的明顯缺陷通過對(duì)潛在消費(fèi)者的了解，可以檢測(cè)出產(chǎn)品的可用性及舒適性，往往很容易發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品中的明顯缺陷。4.有利于時(shí)間和資本使用效率的提高因?yàn)槟阋呀?jīng)擁有了能夠滿足消費(fèi)者需求的好創(chuàng)意，所以你就不必花費(fèi)時(shí)間或金錢去追求那些消費(fèi)者不感興趣的想法。5.有利于發(fā)現(xiàn)附加產(chǎn)品價(jià)值對(duì)某個(gè)產(chǎn)品的可行性評(píng)估，有利于發(fā)現(xiàn)和感知附加產(chǎn)品的價(jià)值。開展產(chǎn)品可行性評(píng)估的好處

新企業(yè)的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比具有以下特點(diǎn)：新創(chuàng)意；現(xiàn)有市場(chǎng)中產(chǎn)品的升級(jí)版；比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手便宜；有更好的銷售渠道或售后服務(wù)；更方便當(dāng)?shù)仡櫩拖M(fèi)或網(wǎng)上購(gòu)買；◎產(chǎn)品的可取性和顧客需求度作出可行與否的判斷，并根據(jù)被調(diào)查者的反饋意見，進(jìn)一步完善產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念。第3節(jié)商業(yè)創(chuàng)意的可行性評(píng)估產(chǎn)品吸引力評(píng)估市場(chǎng)發(fā)展前景評(píng)估產(chǎn)業(yè)吸引力評(píng)估目標(biāo)市場(chǎng)吸引力評(píng)估產(chǎn)品入市時(shí)機(jī)評(píng)估評(píng)估指標(biāo)高潛力1．競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量沒有2．產(chǎn)業(yè)生命周期所處階段導(dǎo)入期3．產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)率高4．產(chǎn)業(yè)內(nèi)產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者的重要性必需品5．產(chǎn)業(yè)內(nèi)企業(yè)平均凈收益率高6．產(chǎn)業(yè)集中化程度分散7．經(jīng)濟(jì)與環(huán)境趨勢(shì)對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展有利程度高8．產(chǎn)業(yè)內(nèi)出現(xiàn)讓消費(fèi)者感興趣的新產(chǎn)品數(shù)量多9．產(chǎn)業(yè)歷史短10．長(zhǎng)期發(fā)展前景好1.強(qiáng)吸引力產(chǎn)業(yè)的評(píng)估指標(biāo)

2.高潛力目標(biāo)市場(chǎng)的評(píng)估指標(biāo)

評(píng)估指標(biāo)高潛力1．目標(biāo)市場(chǎng)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量無2．目標(biāo)市場(chǎng)內(nèi)企業(yè)增長(zhǎng)率高3．目標(biāo)市場(chǎng)內(nèi)企業(yè)平均利潤(rùn)率高4．產(chǎn)業(yè)內(nèi)企業(yè)的盈利方法切實(shí)可行5．構(gòu)筑潛在競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入壁壘的能力能夠6．消費(fèi)者對(duì)當(dāng)前目標(biāo)市場(chǎng)提供的產(chǎn)品滿意度不滿意7．利用低成本游擊營(yíng)銷或口碑營(yíng)銷能力強(qiáng)8．目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的興趣高3.產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)機(jī)的評(píng)估評(píng)估指標(biāo)高潛力1．消費(fèi)者的欲購(gòu)情結(jié)極強(qiáng)2．市場(chǎng)轟動(dòng)性迅速有沖力3．市場(chǎng)或當(dāng)?shù)貙?duì)擬建企業(yè)的需求高4．環(huán)境趨勢(shì)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)發(fā)展有利的程度高5．近期是否有大企業(yè)擬進(jìn)入無或要進(jìn)入盈利能力評(píng)估資本需求評(píng)估同類企業(yè)盈利能力評(píng)估財(cái)務(wù)吸引力評(píng)估新企業(yè)財(cái)務(wù)吸引力的評(píng)估

基于估算或預(yù)測(cè)的定性分析，較好的財(cái)務(wù)吸引力應(yīng)滿足以下四個(gè)條件：①三年內(nèi)新企業(yè)在目標(biāo)市場(chǎng)上銷售額能夠穩(wěn)步增長(zhǎng)，兩年內(nèi)就可以靠自我盈余支持企業(yè)發(fā)展；②客戶回頭率高，且能夠給新企業(yè)帶來可觀的收入；③創(chuàng)業(yè)者具有較強(qiáng)的資金運(yùn)籌能力，能夠較準(zhǔn)確地預(yù)測(cè)收入與支出情況；④投資者的退出機(jī)會(huì)較小。由此可見，這些財(cái)務(wù)指標(biāo)與有“錢途”的商機(jī)是密切相關(guān)的。新企業(yè)的利潤(rùn)率及增長(zhǎng)率越高，其財(cái)務(wù)吸引力就越大。反之亦然。創(chuàng)業(yè)者團(tuán)隊(duì)能力評(píng)估管理能力評(píng)估資源整合能力評(píng)估（1）創(chuàng)業(yè)者團(tuán)隊(duì)管理能力的評(píng)估指標(biāo)評(píng)估指標(biāo)高潛力1．對(duì)商業(yè)創(chuàng)意的熱情高2．相關(guān)產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富3．先期創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富4．職業(yè)與社會(huì)網(wǎng)絡(luò)的深度強(qiáng)5．管理團(tuán)隊(duì)成員的創(chuàng)造力高6．現(xiàn)金流管理方面的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)高7．MBA等大學(xué)文憑有辦公場(chǎng)所生產(chǎn)場(chǎng)地或服務(wù)企業(yè)用地生產(chǎn)外包服務(wù)商與供應(yīng)商的接觸與同類企業(yè)信息共享的機(jī)會(huì)新企業(yè)創(chuàng)建所需核心資源：

企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)所需關(guān)鍵設(shè)備及軟件服務(wù)關(guān)鍵管理人員關(guān)鍵得力員工知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)產(chǎn)學(xué)研合作機(jī)會(huì)與消費(fèi)者的接觸政府的支持扶助（2）資源整合能力的評(píng)估第五章

撰寫高質(zhì)量的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃UPIM第五章撰寫高質(zhì)量的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

沒有商業(yè)計(jì)劃你不能籌集到資金……就它本身而言,一份商業(yè)計(jì)劃就是一項(xiàng)藝術(shù)性的工作。它是表達(dá)企業(yè)和賦予企業(yè)人性化的證明。每個(gè)計(jì)劃如同雪花，個(gè)個(gè)不同。而每個(gè)都是一個(gè)獨(dú)立的藝術(shù)品。每個(gè)都是企業(yè)家個(gè)性的反映。就像不能復(fù)制別人浪漫的方式，你也需要尋求區(qū)別你的計(jì)劃與眾不同之處。

——約瑟夫·R·曼庫(kù)索（JosephRMancuso）（美國(guó)國(guó)際CEO俱樂部總裁、企業(yè)家管理中心主席）問題導(dǎo)入什么是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃？創(chuàng)業(yè)計(jì)劃有何重要性?如何撰寫高質(zhì)量的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃?第1節(jié)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的基本屬性創(chuàng)業(yè)計(jì)劃（BusinessPlan）是全方位描述與創(chuàng)建新企業(yè)有關(guān)的內(nèi)部、外部環(huán)境條件和要素的書面文件，是成功創(chuàng)建新企業(yè)的“導(dǎo)航儀”。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃旨在說明創(chuàng)建一家新企業(yè)的當(dāng)前現(xiàn)狀、預(yù)期需求及預(yù)計(jì)結(jié)果。它涵蓋了創(chuàng)建新企業(yè)的各個(gè)方面：市場(chǎng)營(yíng)銷、生產(chǎn)與運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品研發(fā)、管理、財(cái)務(wù)、關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)以及一個(gè)完成目標(biāo)任務(wù)的時(shí)間表。一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的含義二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃對(duì)創(chuàng)業(yè)者的重要性（1）①制定一份正式的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃所需時(shí)間、精力和市場(chǎng)調(diào)查研究，將迫使創(chuàng)業(yè)者審時(shí)度勢(shì)、客觀理性地評(píng)判新企業(yè)；②創(chuàng)業(yè)計(jì)劃所包含的產(chǎn)業(yè)分析、市場(chǎng)分析以及財(cái)務(wù)分析，將使創(chuàng)業(yè)者更加全面、更加清醒地檢查企業(yè)預(yù)期成就與現(xiàn)實(shí)之間的差距；③創(chuàng)業(yè)計(jì)劃使目標(biāo)得以量化，為創(chuàng)業(yè)者預(yù)測(cè)與實(shí)際結(jié)果提供了可度量的標(biāo)準(zhǔn)；④創(chuàng)業(yè)計(jì)劃涉及企業(yè)的諸多方面，難免有不妥或遺漏之處，作為企業(yè)自我推銷文件，在供外部讀者評(píng)估審閱時(shí)，有機(jī)會(huì)得到他人的指導(dǎo)，使計(jì)劃更加切實(shí)可行；⑤一份高質(zhì)量的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，既是與外部投資者溝通的橋梁和媒介，又是指導(dǎo)新企業(yè)走向成功的路標(biāo)。二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃對(duì)投資者的重要性（2）①創(chuàng)業(yè)計(jì)劃為潛在的投資者傳遞有關(guān)市場(chǎng)潛力及獲得市場(chǎng)份額的資訊；②創(chuàng)業(yè)計(jì)劃通過提供擬建企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的綜述，為投資者提供了一份簡(jiǎn)明清晰、涵蓋整個(gè)企業(yè)發(fā)展和資產(chǎn)需求的資料；③創(chuàng)業(yè)計(jì)劃通過提供預(yù)期資金需求及使用情況，為投資者傳遞了企業(yè)償債或提供權(quán)益回報(bào)的能力信號(hào)；④創(chuàng)業(yè)計(jì)劃通過預(yù)先考慮關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)和決定性事件的預(yù)警方案，可以增強(qiáng)投資者信心；⑤創(chuàng)業(yè)計(jì)劃通過對(duì)創(chuàng)業(yè)者團(tuán)隊(duì)及企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的描述，可以增強(qiáng)投資者對(duì)企業(yè)的可信度。服務(wù)對(duì)象希望看到的信息創(chuàng)業(yè)者團(tuán)隊(duì)撰寫計(jì)劃的過程促使創(chuàng)業(yè)者和初始管理團(tuán)隊(duì)縝密思考企業(yè)各方面，就一些重要問題可達(dá)成一致。普通員工愿意看到創(chuàng)業(yè)計(jì)劃實(shí)現(xiàn)什么以及如何實(shí)現(xiàn)的清晰闡述，這些信息有助于員工將自己的行為與企業(yè)發(fā)展目標(biāo)和方向保持一致。董事會(huì)成員創(chuàng)業(yè)計(jì)劃樹起一個(gè)標(biāo)桿，作為評(píng)價(jià)高管層業(yè)績(jī)的尺子。潛在投資者他們對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中提供的有關(guān)產(chǎn)品獨(dú)特性、創(chuàng)業(yè)者團(tuán)隊(duì)管理能力、利潤(rùn)規(guī)模以及對(duì)如何快速成才和退身之路感興趣。潛在銀行家關(guān)心財(cái)務(wù)成果的可預(yù)見性和穩(wěn)定性，對(duì)如何降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)感興趣，即何時(shí)需要貸款及怎樣確保貸款安全以及危機(jī)中的求生能力感興趣。潛在商業(yè)伙伴有助于高質(zhì)量的商業(yè)合作伙伴打消做生意的顧慮。擬聘關(guān)鍵員工關(guān)鍵崗位應(yīng)聘者往往看重商機(jī)的吸引力、薪酬計(jì)劃與企業(yè)前景。三、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的服務(wù)對(duì)象創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的服務(wù)對(duì)象以及他們希望看到的信息第2節(jié)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的框架結(jié)構(gòu)1．計(jì)劃力求簡(jiǎn)潔清晰2．排版裝訂盡量專業(yè)3．捕捉讀者興趣點(diǎn)4．讓計(jì)劃充滿憧憬5．避免言過其實(shí)6．突出關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)因素7．發(fā)送優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者團(tuán)隊(duì)信號(hào)8．準(zhǔn)確描述目標(biāo)市場(chǎng)9．有的放矢投送計(jì)劃一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的撰寫指南封面和目錄

關(guān)鍵提示1.實(shí)施概要A.商機(jī)B.企業(yè)描述C.競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)D.目標(biāo)市場(chǎng)和預(yù)測(cè)E.創(chuàng)業(yè)者團(tuán)隊(duì)F.盈利性和收獲潛力G.企業(yè)需求描述尚未解決的問題或未滿足的需求企業(yè)如何解決這些問題或滿足這些需求商業(yè)盈利模式描述若計(jì)劃面向潛在投資者，須闡明需要的資本量和使用方案2.企業(yè)描述A.企業(yè)的一般描述B.行業(yè)背景C.商業(yè)目標(biāo)及潛力D.現(xiàn)狀與需求企業(yè)簡(jiǎn)史