江蘇行銷(xiāo)傳播策略探討

江蘇元化V8系列產(chǎn)品行銷(xiāo)傳播策略探討2008年1月1行銷(xiāo)傳播探討的2個(gè)維度品牌推廣市場(chǎng)推廣Prouduct2幾個(gè)要思考的問(wèn)題31、我們面對(duì)的市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)在哪里？

空氣凈化市場(chǎng)需求強(qiáng)烈，但新概念、新理論、新產(chǎn)品層出不窮，良莠不齊，消費(fèi)者無(wú)可是從；市場(chǎng)屬于戰(zhàn)國(guó)時(shí)代，競(jìng)爭(zhēng)處在終端爭(zhēng)奪，而不是消費(fèi)者心智的爭(zhēng)奪，尚未出現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)品牌和較有影響力品牌；品牌應(yīng)盡快占據(jù)消費(fèi)者心智中這一品類(lèi)空白的區(qū)間42、我們的產(chǎn)品/核心利益是什么？

產(chǎn)品定位：用最簡(jiǎn)短的語(yǔ)言讓消費(fèi)者了解產(chǎn)品的功能和利益?，F(xiàn)狀：V8概念不清晰——我們的產(chǎn)品名稱(chēng)叫V8？我們的核心技術(shù)叫V8？

V8科技是什么？必須建立明確清晰的產(chǎn)品定位并通過(guò)傳播讓消費(fèi)者理解53、消費(fèi)者主要會(huì)是哪些群體？

新裝修的新購(gòu)汽車(chē)的其它這群人易于區(qū)隔，并且需求明確，

但問(wèn)題是，他們都是我們的客戶(hù)么？6High-endMarketPriceMarketMiddle-highMiddleLow-middle4、我們產(chǎn)品線及要進(jìn)入的具體市場(chǎng)是？產(chǎn)品系列及定價(jià)策略決定我們的目標(biāo)客戶(hù)的所在，也決定著品牌定位的區(qū)間75、單一品牌策略還是母品牌+子品牌策略？

單一品牌策略：BMW、Sony、Lexus、長(zhǎng)虹母品牌+子品牌策略：中國(guó)移動(dòng)/全球通、神州行、動(dòng)感地帶86、從什么通路到達(dá)消費(fèi)者？1、B2C：消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)現(xiàn)代通路（百貨、建材、汽車(chē)超市的自發(fā)購(gòu)買(mǎi)）專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)（經(jīng)銷(xiāo)商推薦）針對(duì)大眾傳播，讓大眾了解產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，并自發(fā)購(gòu)買(mǎi)針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商傳播，讓經(jīng)銷(xiāo)商向消費(fèi)者推薦92、B2B：企業(yè)客戶(hù)客戶(hù)試用/公關(guān)不同的銷(xiāo)售渠道決定了營(yíng)銷(xiāo)

及傳播策略的差異107、這個(gè)品類(lèi)中進(jìn)行品牌傳播有何種作用？

高知名度帶來(lái)的信任，利于渠道滲透和消費(fèi)者決策，促進(jìn)銷(xiāo)售；領(lǐng)導(dǎo)品牌或強(qiáng)勢(shì)品牌地位的建立，確立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；11行銷(xiāo)傳播的主要工作整合行銷(xiāo)傳播解決方案廣告ad店面促銷(xiāo)SP渠道CRM品牌定位傳播策略品牌創(chuàng)意designMediaplan公關(guān)/事件渠道分類(lèi)價(jià)格政策新渠道開(kāi)發(fā)渠道培訓(xùn)店面形象設(shè)計(jì)產(chǎn)品展示物料支持渠道促銷(xiāo)消費(fèi)者促銷(xiāo)產(chǎn)品促銷(xiāo)SP創(chuàng)意SPmediaplan贊助渠道公關(guān)消費(fèi)者公關(guān)內(nèi)部教育渠道關(guān)系渠道e-marketingBtoB消費(fèi)者e-marketingBtoC12BrandLaunchingAwarenessRelationshipPreferenceLoyaltyDifferentiationAssociationBrandConceptManagement1st

2nd

3rd

未來(lái)要確保的各階段

concept現(xiàn)在的品牌品牌發(fā)展軌跡13上市初期行銷(xiāo)傳播思路&建議Ⅰ.14市場(chǎng)目標(biāo)與進(jìn)入策略115初期市場(chǎng)目標(biāo)通過(guò)傳播建立消費(fèi)者和渠道商對(duì)產(chǎn)品及品牌的信心162023/12/917品牌定位與傳播策略118消費(fèi)者獲取品牌印象的途徑企業(yè)渠道消費(fèi)者M(jìn)essageMessageAD19廣告訴求的內(nèi)容企業(yè)對(duì)渠道商傳播的內(nèi)容消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知主要取決于20對(duì)于廣告而言品牌定位傳播策略媒介/公關(guān)消費(fèi)者21對(duì)于渠道而言關(guān)鍵是建立渠道對(duì)品牌的信心利潤(rùn)是主要驅(qū)動(dòng)因素推薦前提是產(chǎn)品質(zhì)量可靠

推薦過(guò)程得以發(fā)生品牌傳播得以發(fā)生22前期行銷(xiāo)的KeyPoints2

廣告認(rèn)知前期試用經(jīng)銷(xiāo)商推薦終端布置23廣告認(rèn)知

戶(hù)外、站牌、燈箱報(bào)紙、平面媒體廣播

TV24前期試用

選擇新入住的中高檔小區(qū)，入駐宣傳，通過(guò)住戶(hù)試用，積累口碑，建立形象。車(chē)友會(huì)/電臺(tái)抽獎(jiǎng)禮品25經(jīng)銷(xiāo)商推薦Benefits&.SPsupport

給予經(jīng)銷(xiāo)商更多的利潤(rùn)回饋，強(qiáng)化利潤(rùn)驅(qū)動(dòng)；給予經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)頭、燈箱、貨架等物料支持；銷(xiāo)售說(shuō)辭等技能培訓(xùn)促銷(xiāo)活動(dòng)支持，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商舉辦促銷(xiāo)活動(dòng)；26終端布置門(mén)頭、貨架、易拉寶27探討：一個(gè)技術(shù)平臺(tái)28案例誕生于2000年6月的“萃凝”輪胎科技，不斷地推動(dòng)固特異輪胎一路領(lǐng)先?！癟rinuum”這個(gè)詞由兩部分組合而成：“Tri-”意為“三”，表示固特異設(shè)在美國(guó)、盧森堡和日本的三大研發(fā)中心，“nuum”意為“延續(xù)”，代表輪胎科技的不斷延續(xù)。所以，Trinuum“萃凝”意思是：凝聚固特異全球三大研發(fā)中心多年以來(lái)在輪胎知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)新方面的一切精華----日本的美觀靈敏、歐洲性能體現(xiàn)和美國(guó)的大膽創(chuàng)新，并將其應(yīng)用于輪胎的整個(gè)制作流程中，從配方到設(shè)計(jì)、直至制作工藝。配方研發(fā)與設(shè)計(jì)制造