網(wǎng)絡(luò)游戲營銷

小組成員：羅俊斌鄧賀新鄭煒麟歐力宇數(shù)碼游戲網(wǎng)絡(luò)營銷2023/12/91目錄一、網(wǎng)絡(luò)游戲定義二、中國網(wǎng)游行業(yè)概況三、網(wǎng)絡(luò)游戲如何實現(xiàn)盈利四、游戲在網(wǎng)絡(luò)上的營銷方式2023/12/92單機(jī)游戲網(wǎng)絡(luò)游戲有互動性互聯(lián)網(wǎng)跟大家一起玩無網(wǎng)絡(luò)自己跟自己玩網(wǎng)絡(luò)游戲定義2023/12/932023/12/94網(wǎng)絡(luò)游戲分類-種類棋牌休閑類網(wǎng)絡(luò)對戰(zhàn)類角色扮演類中國網(wǎng)游行業(yè)用戶規(guī)模4.57億2.64億1.48億數(shù)據(jù)來源：中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心2011年1月第27次調(diào)查統(tǒng)計2023/12/95中國網(wǎng)游玩家性別年齡結(jié)構(gòu)男性玩家占到整體網(wǎng)游玩家群體的四分之三，達(dá)到75%，而全體網(wǎng)民中的男性比例僅為56.5%，由此可見網(wǎng)游關(guān)注群體的男性化特征非常明顯。30以下的用戶占到網(wǎng)游關(guān)注群體的79.9%；10歲-19歲的用戶最多，比重為42.4%，其次是20-29歲的群體，比例為37.5%；數(shù)據(jù)來源：中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心2011年1月第27次調(diào)查統(tǒng)計2023/12/96中國網(wǎng)游玩家職業(yè)構(gòu)成學(xué)生構(gòu)成最大網(wǎng)絡(luò)游戲用戶群體，學(xué)生在大型網(wǎng)絡(luò)游戲用戶中的比例占到40.7%；企業(yè)職員構(gòu)成第二大用戶群體，用戶比例為22.8%；數(shù)據(jù)來源：中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心2011年1月第27次調(diào)查統(tǒng)計2023/12/97中國網(wǎng)游玩家用戶花費(fèi)結(jié)構(gòu)數(shù)據(jù)來源：中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心2011年1月第27次調(diào)查統(tǒng)計中國大型網(wǎng)絡(luò)游戲用戶平均每月游戲花費(fèi)為99元；每月花費(fèi)在1-30元的用戶比例最大，達(dá)25.4%，其次是月花費(fèi)在81-150的用戶，比例為18.4%；此外，高花費(fèi)（每月花費(fèi)500元以上）用戶比例為10.2%，較2009年的4.4%提升5.8個百分點(diǎn)；2023/12/982023/12/99中國網(wǎng)絡(luò)游戲發(fā)展現(xiàn)狀1.中國網(wǎng)游市場規(guī)模中國網(wǎng)游市場規(guī)模潛力巨大游戲玩家龐大的購買力意味著網(wǎng)游市場潛力巨大2010年中國網(wǎng)絡(luò)游戲市場規(guī)模為338億元人民幣，預(yù)計2013年將達(dá)到585億元人民幣數(shù)據(jù)來源：iResearch2009-2010中國網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)報告2023/12/910中國網(wǎng)游行業(yè)搜索指數(shù)數(shù)據(jù)來源：百度數(shù)據(jù)研究中心，2011年1月中國網(wǎng)游行業(yè)全年搜索指數(shù)接近50億次2010年全年大型網(wǎng)游行業(yè)保持穩(wěn)定增長，全年搜索指數(shù)接近50億次；5.5億次2023/12/9112023/12/912中國網(wǎng)絡(luò)游戲發(fā)展現(xiàn)狀2.主流網(wǎng)游公司現(xiàn)狀收入為人民幣154.823億元，比去年同期增長62.4%；毛利為人民幣133.258億元，比去年同期增長55.8%。毛利率由去年的68.7%降至67.8%；經(jīng)營盈利為人民幣98.382億元，比去年同期增長63.4%。經(jīng)營盈利率由去年的48.4%增至50.1%；騰訊2023/12/9132010年營業(yè)收入為45.05億元人民幣，較2009年下降6；運(yùn)營利潤為10.78億元人民幣較2009年下降51%；盛大2023/12/914

2010年收入為49億元人民幣(7.49億美元)，2009年為34億元人民幣；

2010年毛利潤為37億元人民幣(5.62億美元)，2009年為28億元人民幣；網(wǎng)易2023/12/915

2010年營業(yè)收入為2.47億人民幣，上年度為2.14億元人民幣；毛利為2.02億人民幣，上年度為1.84億人民幣；完美2023/12/916二、中國網(wǎng)絡(luò)游戲發(fā)展現(xiàn)狀3.中國網(wǎng)絡(luò)游戲收費(fèi)模式2023/12/917時間收費(fèi)道具收費(fèi)客戶端收費(fèi)2023/12/9182023/12/919時間收費(fèi)在2005年以前比較常見，一般分為點(diǎn)卡制和包月制：點(diǎn)卡制就是游戲時間按秒鐘/分鐘/小時來計費(fèi)，玩多長時間的游戲，就支付多少費(fèi)用；包月制也就是游戲時間按月（30天）計算，一次性支付1個月時間的游戲費(fèi)用；點(diǎn)卡制包月制2023/12/9202023/12/921客戶端收費(fèi)常見于歐美、日本等網(wǎng)絡(luò)游戲，玩家有了客戶端，才可以玩游戲：同軟件和單機(jī)游戲賣光盤一樣賣客戶端；二是用下載的方式來采用客戶端收費(fèi)；這種收費(fèi)模式中國怎么都行不通從以上數(shù)據(jù)可以看出：網(wǎng)絡(luò)游戲在騰訊的盈利模式上已經(jīng)占據(jù)相當(dāng)一部分優(yōu)勢。騰訊游戲的主要盈利方式為：免費(fèi)吸引用戶注冊，在龐大用戶基礎(chǔ)上，通過用戶購買Q幣實現(xiàn)虛擬服裝、飾物、場景和人物形象等虛擬道具銷售。同時游戲中出現(xiàn)的網(wǎng)絡(luò)廣告也是騰訊游戲利潤來源之一。

2023/12/922游戲在網(wǎng)絡(luò)上的營銷方式

競技比賽-WCG20042006200720102005200920082023/12/923競技比賽-PWIC覆蓋過千萬用戶群2023/12/924大型游戲展會人山人海的網(wǎng)游盛會-ChinaJoy2023/12/925ChinaJoy上不可不看的ShowGirl2023/12/9262023/12/927COSPLAY2023/12/9282023/12/9292023/12/9302023/12/9312023/12/932李宇春夢幻迪士尼謝霆鋒神兵傳奇曾軼可傾國傾城甄子丹大唐無雙林俊杰-完美國際