市場營銷學(xué)-消費(fèi)者對價(jià)格和價(jià)值的看法VIP

②消費(fèi)者對價(jià)格和價(jià)值的看法最終由消費(fèi)者來決定產(chǎn)品的定價(jià)是否正確。消費(fèi)者對價(jià)格和價(jià)值的看法決定企業(yè)營銷的成敗。③分析價(jià)格和需求的關(guān)系需求函數(shù)經(jīng)濟(jì)學(xué)家是通過需求曲線中的位置轉(zhuǎn)換來表現(xiàn)非價(jià)格因素對需求的影響，用沿著需求曲線的運(yùn)動來表現(xiàn)價(jià)格的影響。需要說明的是，教材中關(guān)于香水的曲線圖是錯(cuò)誤的，即圖10-2B，該圖是需求彈性曲線，按教材給出的條件，香水的需求曲線應(yīng)該如下圖：④需求的價(jià)格彈性需求無彈性需求有彈性影響價(jià)格需求彈性的因素：a、對獨(dú)一無二、高質(zhì)量、排他性的產(chǎn)品，消費(fèi)者不太在意價(jià)格；b、缺少替代產(chǎn)的產(chǎn)品，消費(fèi)者不太在意價(jià)格；c、產(chǎn)品總花銷低于其收入。2、競爭對手的成本、價(jià)格和供應(yīng)影響企業(yè)定價(jià)決策的另一個(gè)外部因素是競爭對手的成本、價(jià)格以及競爭對手對企業(yè)定價(jià)可能會做出的反應(yīng)。第二節(jié) 一般定價(jià)法產(chǎn)品成本確定了底價(jià)；消費(fèi)者對產(chǎn)品價(jià)值的看法確定了最高價(jià)。企業(yè)必須考慮到競爭對手的價(jià)格以及其它的外部和內(nèi)部因素，以便在這兩極之間找到最合適的價(jià)格。一、以成本為基礎(chǔ)的定價(jià)1、加成定價(jià)法2、盈虧平衡定價(jià)法1、加成定價(jià)法加成定價(jià)法：產(chǎn)品成本＋加成百分比（經(jīng)營成本＋利潤）不足之處：忽略需求及競爭對手價(jià)格。2、盈虧平衡定價(jià)法盈虧平衡定價(jià)法：取得盈虧平衡或目標(biāo)利潤。不足之處：同上。二、以價(jià)值為基礎(chǔ)的定價(jià)1、與前者的對比2、價(jià)值定價(jià)法3、以競爭為基礎(chǔ)的定價(jià)1、與前者的對比a、以成本為基礎(chǔ)的定價(jià)產(chǎn)品→成本→價(jià)格→價(jià)值→顧客：產(chǎn)品驅(qū)動型。b、以價(jià)值為基礎(chǔ)的定價(jià)產(chǎn)品←成本←價(jià)格←價(jià)值←顧客：市場導(dǎo)向型。難點(diǎn)是如何確定消費(fèi)者所理解的價(jià)值。2、價(jià)值定價(jià)法從合理的價(jià)格提供恰好合適的質(zhì)量和良好的服務(wù)組合。每日低定價(jià)、高—低定價(jià)。3、以競爭為基礎(chǔ)的定價(jià)現(xiàn)行費(fèi)率定價(jià)法：以競爭對手的價(jià)格作為定價(jià)基礎(chǔ)，而很少注意自己的成本或需求?；蚋呋虻汀．?dāng)需求彈性難以衡量時(shí)，反映行業(yè)集體智慧，同時(shí)可以避免價(jià)格戰(zhàn)。密封投標(biāo)定價(jià)法。第三節(jié) 新產(chǎn)品定價(jià)戰(zhàn)略新產(chǎn)品可以分為：有專利保護(hù)的新產(chǎn)品和仿制的新產(chǎn)品。一、關(guān)于仿制新產(chǎn)品的定價(jià)二、關(guān)于有專利保護(hù)的產(chǎn)品定價(jià)一、關(guān)于仿制新產(chǎn)品的定價(jià)四種方式：1、溢價(jià)定價(jià)戰(zhàn)略2、經(jīng)濟(jì)定價(jià)戰(zhàn)略3、良好價(jià)值法4、高價(jià)戰(zhàn)略1、溢價(jià)定價(jià)戰(zhàn)略高質(zhì)量的產(chǎn)品，最高的定價(jià)。2、經(jīng)濟(jì)定價(jià)戰(zhàn)略較低質(zhì)量的產(chǎn)品，較低的價(jià)格。以上兩種戰(zhàn)略可以在同一市場上并存，前提是：存在兩種類型的購買者，即既存在重質(zhì)量的顧客又存在重價(jià)格的顧客。3、良好價(jià)值法很好的質(zhì)量，較低的價(jià)格。此為攻擊溢價(jià)戰(zhàn)略的方法。（日本企業(yè)在美國的手段）4、高價(jià)戰(zhàn)略較產(chǎn)品價(jià)值而言，要價(jià)高的價(jià)格。一般不可取。二、關(guān)于有專利保護(hù)的產(chǎn)品定價(jià)1、市場撇脂定價(jià)法2、市場滲透定價(jià)法1、市場撇脂定價(jià)法最初設(shè)定高價(jià)，從市場中一層一層的撇取收益。