卓越營銷領(lǐng)袖培訓(xùn)班

主講人：講師卓越營銷領(lǐng)袖培訓(xùn)班

突破性的優(yōu)秀組織經(jīng)營講座內(nèi)容（一）1.精確的知道你要完成的結(jié)果。2.爆發(fā)性的增員及擴(kuò)大您的組織陣容3.輕松有效的管理及領(lǐng)導(dǎo)您的團(tuán)隊4.充分掌握培訓(xùn)的竅門及發(fā)揮培訓(xùn)的效益5.有效的鼓舞及提升團(tuán)隊的心理狀態(tài)6.以身作則，成為杰出的銷售高手7.精益求精，快速達(dá)致全面化的自我提升主題（一）

精確的知道你要完成的結(jié)果內(nèi)容：1.目標(biāo)和結(jié)果的區(qū)別2.您要的結(jié)果是什么?3.如何達(dá)致您要的結(jié)果?4.任何快速提升個人的領(lǐng)袖素質(zhì)5.領(lǐng)袖的使命——領(lǐng)袖的宣言內(nèi)容（1）

目標(biāo)與結(jié)果的區(qū)別目標(biāo)是方向它代表您的意愿但未必會實現(xiàn)結(jié)果是您（一定要）的目標(biāo)我們所獲得的一切都是我們（一定要）的結(jié)果要想成為優(yōu)秀的營銷領(lǐng)袖要先決的條件是不要只設(shè)立目標(biāo)應(yīng)精確的知道您想要的結(jié)果內(nèi)容（2）

您要的結(jié)果是什么？——讓您感到自豪的業(yè)績??？感到自豪的業(yè)績：盡心盡力，做足準(zhǔn)備全力以赴，充分發(fā)揮所創(chuàng)造出來的業(yè)績影響業(yè)績的四大因素您個人的領(lǐng)袖素質(zhì)營銷員的量營銷員的質(zhì)您的運作系統(tǒng)您想要的結(jié)果是：快速的提升——您個人的領(lǐng)袖素質(zhì)營銷員的量營銷員的質(zhì)您的運作系統(tǒng)達(dá)致感到自豪的業(yè)績內(nèi)容（3）

如何達(dá)致您想要的結(jié)果想要達(dá)致您想要的結(jié)果您必須快速的提升個人的領(lǐng)袖素質(zhì)一位有素質(zhì)的領(lǐng)袖，才能大量有效的提升營銷員的量營銷員的質(zhì)運作系統(tǒng)內(nèi)容（4）

如何快速的提升個人的領(lǐng)袖素質(zhì)快速的提升個人的領(lǐng)袖素質(zhì)包括迅速有效的塑造正確的領(lǐng)袖信念思想行為正確的領(lǐng)袖信念和思想特征充滿智慧合乎自然利人利己遵循道德意識超凡正確的領(lǐng)袖信念和思想

投入的創(chuàng)造者

創(chuàng)造平衡的成功

遵守原則

把愛放在第一優(yōu)先位置

維護(hù)良好的關(guān)系

做出貢獻(xiàn)

不斷的自我提升內(nèi)容（5）

領(lǐng)袖的使命——領(lǐng)袖的宣言一位領(lǐng)袖必須了解他在做什么？他該怎么做？他為何做？真正的動力來自于了解為何做——產(chǎn)生極大的使命感領(lǐng)袖的宣言我是一位投入的創(chuàng)造者創(chuàng)造平衡的成功遵守原則把愛放在第一優(yōu)先位置做出貢獻(xiàn)預(yù)祝您快速、成功、有效的塑造一個正確的領(lǐng)袖信念和思想有了正確的信念和思想才能輕松的采取行動大量有效的提升營銷員的量營銷員的質(zhì)運作系統(tǒng)主題（二）

爆發(fā)性的增員及擴(kuò)大您的組織陣容內(nèi)容：1.把一年當(dāng)成兩年用2.卓越營銷領(lǐng)袖的全年時間表3.舉辦大型的招募活動4.示范：大型說明會的內(nèi)容和呈現(xiàn)方式5.遴選：大量招募后的第一個培訓(xùn)6.培訓(xùn)市場服務(wù)調(diào)查表技巧7.只接納有心、有能力的人內(nèi)容（1）

把一年當(dāng)成兩年用倍增收入的秘訣：您的一年等于別人的兩年充分有效的運用您的時間內(nèi)容（2）

卓越營銷領(lǐng)袖的全年時間表一月：派發(fā)招募邀請函二月：舉辦大型說明會三月：遴選，完成100個市場調(diào)查四月：室內(nèi)培訓(xùn)多見客戶、對癥下藥五月：市場培訓(xùn)六月：市場培訓(xùn)七~十二月：全體動員注重個人銷售內(nèi)容（3）

舉辦大型的招募活動步驟（一）慎重的設(shè)計招募邀請函讓出席者產(chǎn)生好奇并覺得有參加的價值步驟（二）鼓勵每一位組員大量的派發(fā)邀請函例如：每位組員必須邀請10—200位出席者步驟（三）細(xì)心設(shè)計說明會的內(nèi)容及呈現(xiàn)方式以達(dá)致以下效果：出席者將成為準(zhǔn)營銷員或準(zhǔn)客戶或推薦人步驟（四）簡單但隆重的舉辦大型招募說明會示范：

大型說明會的內(nèi)容和呈現(xiàn)方式步驟1.招募地點簡單并隆重讓出席者有被尊重的感覺并讓他們能夠?qū)Ｐ穆犇v述步驟2.開場白1.讓出席者感到受尊重2.讓出席者精神松弛步驟3.自我介紹步驟4.了解對方步驟5.進(jìn)入主題步驟6.剖析重點步驟7.調(diào)整對方的思路步驟8.一擊就中拿出保險成功的證明步驟9.增強(qiáng)信心拿出公司穩(wěn)固的證明準(zhǔn)客戶所關(guān)心的項目1.信譽(yù)2.財務(wù)狀況3.營業(yè)水準(zhǔn)4.公司盈利5.現(xiàn)金后盾6.顧客服務(wù)步驟10.加強(qiáng)信任拿出組織健全的證明我們的組織擁有1.完整的培訓(xùn)課程2.運作系統(tǒng)能夠快速有效地協(xié)助您完成您的夢想及事業(yè)上的期望例如：您的客戶量0——100個100——200個200——300個300個以上迅速有效的培訓(xùn)課程產(chǎn)品知識多見客戶對癥下藥自我突破克服常見的反對問題成交大保單的秘訣實戰(zhàn)經(jīng)驗分享如何提升生產(chǎn)力——賺大錢一系列的自我提升課程步驟11.加強(qiáng)理念令對方感到人壽保險的偉大利益和意義令對方成為：準(zhǔn)營銷員準(zhǔn)客戶推薦人什么是人壽保險？人壽保險是必需品？選擇品？還是奢侈品？人壽保險的偉大意義您買的是什么？我們?yōu)槭裁茨敲赐瞥缛藟郾ｋU？因為我們深入的了解必定成功的方程式共有五大步驟：步驟（一）：結(jié)果您想到達(dá)到的結(jié)果是什么？您在保險行業(yè)可以享有的成就是什么？步驟（二）：原因您想完成的結(jié)果的原因是什么？您為什么要從事保險行業(yè)？步驟（三）：行動采取大量的行動步驟（四）：反省在過程中，不斷的反省，以確定步驟正確您是否接近目標(biāo)？或遠(yuǎn)離目標(biāo)？步驟（五）：變通不斷的調(diào)整、轉(zhuǎn)化、改變、適應(yīng)直到目標(biāo)完成為止步驟12：見好就收步驟14：采取行動步驟13：減輕壓力內(nèi)容（5）

遴選：大量招募后的第一個培訓(xùn)時間：大約一小時內(nèi)容：1.人壽保險的概念2.工作上的偉大意義3.市場調(diào)查的技巧準(zhǔn)營銷員應(yīng)擁有的條件是什么？？有心有能力心：一顆施與的心而不是一顆攝取的心一顆施與的心1.學(xué)習(xí)：虛心、專心、慧心2.做人：愛心、善心、忠心3.創(chuàng)業(yè)：耐心、恒心、信心招募后的結(jié)果1.制造問題2.創(chuàng)造業(yè)績?nèi)绻獎?chuàng)造業(yè)績不要招募問題人物如何判斷？對別人的判斷是一門藝術(shù)，沒有固定的準(zhǔn)繩。他是否有一顆施與的心？您有沒有能力來改造他的心？寧可放過，不要招錯！準(zhǔn)營銷員的所應(yīng)有的其他條件學(xué)識健康溝通能力經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)良好背景真正的遴選是——在七天內(nèi)完成100個市場調(diào)查在第一次培訓(xùn)之后對準(zhǔn)營銷員的要求內(nèi)容（6）

培訓(xùn)市場服務(wù)調(diào)查的技巧開場白：

這項調(diào)查的目的是為了提升本公司的服務(wù)。我們珍惜您的意見，同時非常需要您的協(xié)助。如果您愿意花費幾分鐘的時間回答以下問題，我們將衷心感激，并會十分珍惜。請您坦誠地提供寶貴意見。

注釋：讓客戶放松，讓客戶感到受到尊重，并愿意配合。1.您是否曾經(jīng)聽過本公司的名字？?是?否注釋：2.您是否知道本公司提供些什么的服務(wù)？?是?否?略知少許注釋：創(chuàng)造回頭機(jī)會，既然不知道，待會兒我將會介紹3（a）.請問您營銷員的印象如何？?好?壞?毫無印象為什么？

_____________________________注釋：了解對方是否能成為準(zhǔn)客戶3（b）.請問您對優(yōu)秀的營銷員有什么期望？_____________________________注釋：他在教你如何對待他。他在教你如何銷售自己。4（a）.請問您曾向什么公司投保？

_____________________________注釋：了解他對哪些公司熟悉。4（b）.請問您最近一次投保是在什么時候？_____________________________注釋：了解推銷時機(jī)是否適當(dāng)。六個月內(nèi)買是好消息。超過18個月買也是好消息。4（c）.您和您的家庭成員一共擁有了幾份保單？

_____________________________注釋：了解客戶擁有保障的狀況。4（d）.請您提供保單里的一些資料，好嗎？公司保額計劃保費投保年份______________________________________________________________________________________________________注釋：他一般不會記得保險利益。如果他不愿意，我們可以說，我們公司想了解類似您身份的人想買什么樣的保險和服務(wù)。5（a）.請問是什么原因使您投保？

_____________________________注釋：了解他買保險的動機(jī)。（不忘稱贊他，至少三次）5（b）.對您來說，人壽保險是否意義重大而且重要？為什么？_____________________________注釋：反對問題5（c）.假如您有事的話，您希望您目前的保單為您完成什么目的呢？

_____________________________注釋：了解目前他的保單是否能滿足。讓他自我感悟，他擁有的保單不能達(dá)到這些目的。讓他自我加保。6（a）.請問在事業(yè)方面，您目前最大的展望是什么？

_____________________________注釋：展望需求：時間、精力、金錢、能力。一個需要這四樣?xùn)|西的人，肯定需要人壽保險。一個心愿未了的人需要時間、精力、金錢、能力。6（b）.請問在家庭方面，您對家庭成員，尤其是對您的孩子有什么期望？

_____________________________注釋：了解準(zhǔn)客戶的責(zé)任心是否強(qiáng)烈。6（c）.請問您目前最大的心愿是什么？_____________________________注釋：了解準(zhǔn)客戶的心愿。6（d）.請問在目前的階段，對您來說什么是最重要的？

_____________________________注釋：了解客戶的價值取向。6（e）.請問您最大的擔(dān)心又是什么？_____________________________注釋：了解客戶的擔(dān)憂。7.保險其實是急用的現(xiàn)金，它扮演了三大任務(wù)，以您目前的情況來說，您是比較注重：（一）收入的保障（二）財產(chǎn)的保障（三）生命價值的保障？為什么？

_____________________________注釋：銷售觀念的正確灌輸。8（a）.假如您目前考慮一份保單，您要這份保單為您完成什么目的？_____________________________注釋：引導(dǎo)對方說出他內(nèi)心的需求。增加他的購買欲。8（b）.您能夠撥出多少預(yù)算來完成這個目標(biāo)？

_____________________________注釋：了解準(zhǔn)客戶的繳費能力8（c）.三、五年過后，假如您考慮另一份保單，您的目的又是什么？_____________________________注釋：對方內(nèi)心深處的需求。9.您可否提供您的：姓名：__________________性別：______________出生日期：______________有幾個孩子：________年薪：________孩子的年齡：_____職業(yè)：________電話：（辦公室）__________（住家）：__________地址：______________________________________注釋：了解準(zhǔn)客戶的個人狀況和聯(lián)系方式。10.請您推薦三位好朋友給我做這項調(diào)查，好嗎？姓名年齡電話地址職業(yè)年薪_________________________________________________________________________________________________________注釋：讓未成交的準(zhǔn)客戶做轉(zhuǎn)介紹。內(nèi)容（7）

只接納有心、有能力的人士七天后，準(zhǔn)營銷員會產(chǎn)生三個結(jié)果結(jié)果（一）完成少過50個市場調(diào)查他會主動放棄結(jié)果（二）完成超過50個但少于100個市場調(diào)查給他另外一個機(jī)會完成100個市場調(diào)查結(jié)果（三）完成100個市場調(diào)查恭喜您！您找到一個有心、有能力的準(zhǔn)營銷員馬上錄取他。做100個市場調(diào)查表的目的了解自己了解市場了解自己的欠缺與不足察覺市場的空白發(fā)現(xiàn)需提高的地方主題（三）

輕松有效的管理及領(lǐng)導(dǎo)您的團(tuán)隊！內(nèi)容：1.精確的知道您想要塑造營銷員的質(zhì)2.如何塑造這些質(zhì)呢？3.管理及領(lǐng)導(dǎo)的重要理念4.如何培養(yǎng)良好的心態(tài)？5.如何培育高超的能力？6.如何增強(qiáng)工作的效率？7.如何加快行動的速度？8.如何輕松？如何有效？內(nèi)容（1）

精確的知道您想要塑造營銷員的質(zhì)領(lǐng)袖最重要的工作：找到恰當(dāng)?shù)娜诉x——有心、有能力的人栽培他們，提升他們的知識、技巧鼓舞他們，加強(qiáng)他們的心理狀態(tài)，培養(yǎng)良好工作習(xí)慣釋放他們的潛能和力量，創(chuàng)造佳績營銷員理想的質(zhì)心態(tài)好能力強(qiáng)速度快效率高內(nèi)容（2）

如何塑造這些質(zhì)？心態(tài)好能力強(qiáng)速度快效率高塑造方法灌輸正確的理念和思想提供知識和技巧的培訓(xùn)給與鼓舞，加強(qiáng)心理狀態(tài)培養(yǎng)良好的的工作習(xí)慣質(zhì)內(nèi)容（3）

管理和領(lǐng)導(dǎo)的重要理念管理和領(lǐng)導(dǎo)的重要理念（1）您是一位教練?！仨毾攘私馀嘤?xùn)和栽培的區(qū)別。管理和領(lǐng)導(dǎo)的重要理念（2）您只能公正，但不能公平。管理和領(lǐng)導(dǎo)的重要理念（3）教導(dǎo)愛。

在任何情況下，強(qiáng)調(diào)組員必須把愛放在第一位維護(hù)良好的關(guān)系其它的一切：金錢事業(yè)物質(zhì)朋友地位快樂會隨之而來管理和領(lǐng)導(dǎo)的重要理念（4）強(qiáng)調(diào)真正的成功。

真正的成功是盡心盡力，做足準(zhǔn)備全力以赴，盡力而為只和自己能力極限做出比較只和自己的成功欲望做出比較注重的是成長，放下的是成敗能使?fàn)I銷員有競爭力，但沒有破壞力能共贏共享能創(chuàng)造真正的團(tuán)隊精神雖敗猶榮雖勝猶羞有真正的意義真正的成功是管理和領(lǐng)導(dǎo)的重要理念（5）信任您的隊員。

信任您的隊員在足夠的鼓舞下有能力成長愿意成長能夠真正的成功管理和領(lǐng)導(dǎo)的重要理念（6）運用最好的方法。

放下無謂的自我和面子虛心向隊員學(xué)習(xí)跳出狹小的視野找出并運用最好的方法管理和領(lǐng)導(dǎo)的重要理念（7）加強(qiáng)心理狀態(tài)。

隊員有多大的信心就能創(chuàng)造多好的業(yè)績就能解決多大的問題信心支配一切！管理和領(lǐng)導(dǎo)的重要理念（8）鼓勵骨干青出于藍(lán)而勝于藍(lán)。

一位真正的師父栽培的不是成才的徒弟而是成才的師父！鼓勵別人快速成長全面化自我提升增強(qiáng)別人的自我價值放下需要別人對您的需要管理和領(lǐng)導(dǎo)的重要理念（9）共創(chuàng)共贏。

大家在共同的環(huán)境下負(fù)起責(zé)任共創(chuàng)共贏完成共同的目標(biāo)和理想讓隊員了解——他們不是為你工作，而是與您工作每位隊員必須快速提升加強(qiáng)能力成為策略事業(yè)單位或自主創(chuàng)新的主體管理和領(lǐng)導(dǎo)的重要理念（10）按原則辦事。

服從真理遵守原則按原則辦事原則是永恒的真理。管理和領(lǐng)導(dǎo)的重要理念（11）享受過程。

珍惜過程享受過程不再抱怨感恩喜悅的日子過著管理和領(lǐng)導(dǎo)的重要理念（12）感到自豪。

您必須為您所做的一切感到自豪您更必須遵守原則，問心無愧創(chuàng)造真正的成功因為——今天，您所做的一切將影響世世代代將影響深遠(yuǎn)……內(nèi)容（4）

如何培養(yǎng)良好的心態(tài)灌輸重要的心態(tài)信任的心態(tài)合作的心態(tài)成長的心態(tài)真正成功的心態(tài)成熟的心態(tài)內(nèi)容（5）

如何培養(yǎng)高超的能力高超的能力來自于心態(tài)正確知識充足技巧熟練知識的培訓(xùn)不是產(chǎn)品知識那么簡單而是一種能夠?qū)a(chǎn)品知識轉(zhuǎn)化為對癥下藥解決問題有價值的服務(wù)和產(chǎn)品技巧的培訓(xùn)包含：學(xué)習(xí)技巧掌握技巧發(fā)揮技巧提升技巧營銷員在不同的階段

需要不斷地提升知識心態(tài)技巧習(xí)慣第一個階段客戶量：0—100個培訓(xùn)主題：1.多見客戶2.對癥下藥第二個階段客戶量：100—200個培訓(xùn)主題：1.自我突破2.克服常見的反對問題3.成交大保單的秘訣第三個階段客戶量：300以上培訓(xùn)主題：一系列全面化自我提升課程金錢能量真我中心學(xué)講師培訓(xùn)例如：內(nèi)容（6）

如何增強(qiáng)工作效率培養(yǎng)良好的習(xí)慣成功人士的七大習(xí)慣主動積極以始為終要事第一雙贏思維知彼解己綜合綜效不斷更新內(nèi)容（7）

如何加快行動的速度您要的是能力強(qiáng)速度快的營銷員資訊時代就是

知識經(jīng)濟(jì)時代知識掛帥網(wǎng)絡(luò)掛帥速度掛帥沒有速度等于缺乏競爭力?。?！速度的兩大阻力：恐懼缺乏鼓舞鼓舞營銷員的最佳方法真正的聽真正的了解真正的尊重真正的協(xié)助真正的關(guān)愛內(nèi)容（8）

如何輕松？如何有效？如何輕松？教會他人如何有效？把生命中的一切完整的系統(tǒng)化掌握輕松有效的哲學(xué)和運作方式了解管理或領(lǐng)導(dǎo)最重要的三大目的重復(fù)灌輸不要抱怨做您該做的里外一致隨緣隨份灑脫自信平常心把競爭當(dāng)成合作無條件的付出過著平衡式的生活運用腦圖有效地幫助他人注重成功創(chuàng)造平衡成功的一周日程安排A健康B事業(yè)C家庭D社交E空間F成長

注重健康的時間：A時間5：30起床、靜坐、思考、計劃6：00運動（體育鍛煉）6：30看書、學(xué)習(xí)成長7：00洗漱7：30早餐8：00上班成長的時間：A時間晚上22：00反省

22：30計劃

23：00看書、學(xué)習(xí)成長

23：30洗漱

24：00休息腦圖的運用中心點主題的計劃_______________________________

主題一_______________________________

主題二_______________________________主題三_______________________________

主題四_______________________________

主題五_______________________________

主題分類列舉文件：護(hù)照、簽證、機(jī)票……工具：鑰匙、電腦、銜接線、眼鏡、鬧鐘、手機(jī)……衣服：大衣（2件）、襯衣（若干）、休閑裝（2件）、褲子、襪子、內(nèi)衣現(xiàn)款：人民幣、港幣、新幣、臺幣、馬幣……營養(yǎng)資料：調(diào)查表、課程預(yù)告、行銷的書、自我提升的VCD……今生的理想創(chuàng)造今生社群的肯定_______________________________

富裕的經(jīng)濟(jì)_______________________________

快樂的情緒_______________________________

幸福的家庭_______________________________

成功的事業(yè)_______________________________

健康的體魄_______________________________

快樂的情緒_______________________________

今年的理想創(chuàng)造今年社群的肯定_______________________________

富裕的經(jīng)濟(jì)_______________________________

幸福的家庭_______________________________

成功的事業(yè)_______________________________

健康的體魄_______________________________

本月的理想創(chuàng)造這個月社群的肯定_______________________________

富裕的經(jīng)濟(jì)_______________________________

快樂的情緒_______________________________

幸福的家庭_______________________________

成功的事業(yè)_______________________________

健康的體魄_______________________________

創(chuàng)造

今天在家里打電話和孩子相處創(chuàng)造深刻感人的時刻

在辦公室_______________________________

在外面___________________________

自我提升______________________________

今天的行動表在家里/午餐打電話和孩子相處創(chuàng)造深刻感人的時刻

辦公室在外面自我提升創(chuàng)造__________

6789101112131415161718192021222324午餐辦公室出門在家里我決定一定要成為偉大的人我是一位有智慧的人我是一位有價值的人我是一位有愛心的人我是一位有貢獻(xiàn)的人我是一位有能力的人我是一位有創(chuàng)意的人我是一位快樂喜悅的人我是一位親和力強(qiáng)的人我是一位全力以赴的人我是一位做足準(zhǔn)備的人我是一位有信心的人我是一位善于溝通的人我是一位有創(chuàng)造力的人我是一位遵守承諾的人我是一位真誠的人我是一位有素質(zhì)涵養(yǎng)的人我是一位平靜的人我是一位有責(zé)任感的人我是一位有領(lǐng)袖魅力的人我是一位幸福感恩的人要求自己和業(yè)務(wù)員每天抄寫正面的信念一次，重復(fù)灌輸切記只要您用腦策劃用心做事鼓舞您的營銷員施展能力極限建立團(tuán)隊精神那您就能輕松有效的領(lǐng)導(dǎo)和管理您的團(tuán)隊主題（五）

有效的鼓舞及領(lǐng)導(dǎo)提升團(tuán)隊的心理狀態(tài)內(nèi)容：1.成功與否80％是心理狀態(tài)2.如何有效地鼓舞及提升團(tuán)隊的心理狀態(tài)？3.有效鼓舞的重要性內(nèi)容（1）

成功與否80％是心理狀態(tài)一個人的成功與否80％是心理狀態(tài)只有20％是基于知識和技巧領(lǐng)袖最重要的工作就是鼓舞及提升組員的心理狀態(tài)內(nèi)容（2）

如何有效的鼓舞及提升團(tuán)隊的心理狀態(tài)如何有效的鼓舞及提升團(tuán)隊的心理狀態(tài)？滿足追隨者對您的期望發(fā)揮魅力領(lǐng)袖的五大特征施展領(lǐng)袖必備的三大動力運用五種奏效的激勵法激發(fā)營銷員發(fā)自內(nèi)心的推動力內(nèi)容（3）

有效鼓舞的重要性在一位的領(lǐng)袖鼓舞之下，每個人都有成功的機(jī)會有愛心有能力有耐心每一天領(lǐng)袖最重要的任務(wù)就是給營銷員：一個新的開始一大片展新的空間讓他能夠：盡心盡力盡力而為的施展他的潛力抱負(fù)主題（六）

以身作則，成為杰出的銷售高手內(nèi)容：1.為什么您必須是一位杰出的銷售高手2.個案分享（一）：了解及充分發(fā)揮人壽保險銷售之道3.個案分享（二）：充分掌握“方位設(shè)定”的銷售法4.銷售保單的萬能鑰匙內(nèi)容（1）為什么您必須是一位杰出的銷售高手一位卓越的營銷領(lǐng)袖也必須是一位杰出的銷售高手能夠輕而易舉的解決營銷員的銷售問題就能使?fàn)I銷員對您信心大增對您感恩不盡愿意服從您的領(lǐng)導(dǎo)您必須一位卓越的營銷領(lǐng)袖必須掌握銷售之“道”，最高層次的領(lǐng)悟，使您不但能以身作則，更是令人敬佩的營銷高手了解及充分發(fā)揮人壽保險銷售之“道”充分掌握“方位設(shè)定”的銷售法內(nèi)容（2）個案分享：了解及充分發(fā)揮人壽保險銷售之“道”一位成功的女企業(yè)家相信保險，每年也支付款額不少的保費希望3位孩子都會成才擔(dān)心企業(yè)走下坡的可能性個案：內(nèi)容（3）個案分享（二）：充分掌握“方位設(shè)定”的銷售法每個人的頭腦里對某些人、事、物都有一定的看法或想法

當(dāng)一個人的頭腦里面沒有保險方位