墨香文化傳媒有限公司-創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)1

文化傳媒計(jì)劃書(shū)[聯(lián)系人]:馮軍[職務(wù)]:總經(jīng)理[號(hào)碼]電子郵件]:[]:渭南市西一路北段保密須知本商業(yè)方案屬于商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于＜新大秦文化傳媒＞，其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署意向的投資者使用．收到本方案書(shū)以后，收件人應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下的規(guī)定：１、假設(shè)收件人不希望涉足本方案書(shū)所述工程，請(qǐng)按上述地址盡快將本方案完整退回；２、在沒(méi)有取得＜新大秦文化傳媒＞的書(shū)面同意前，收件人不得將本方案書(shū)全部和局部地予以復(fù)制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人；３、應(yīng)該像對(duì)待貴公司的機(jī)密資料一樣的態(tài)度對(duì)待本方案書(shū)所提供的所有機(jī)密資料。目錄第一局部企業(yè)摘要一、企業(yè)根本情況……………………….4二、市場(chǎng)概述…………….4三、企業(yè)簡(jiǎn)介…………….4四、企業(yè)文化…………….4五、公司文化…………….4六、組織協(xié)作和對(duì)外關(guān)系……………….5七、經(jīng)營(yíng)策略…………….5第二局部團(tuán)隊(duì)與組織結(jié)構(gòu)一、組織結(jié)構(gòu)…………….6二、主要團(tuán)隊(duì)成員介紹………………….7第三局部產(chǎn)品及效勞描述一、根本產(chǎn)品介紹……………………….8二、產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力分析…………….12三、市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)……………………….12.第四局部市場(chǎng)營(yíng)銷一、營(yíng)銷策略概述……………………….12二、營(yíng)銷目標(biāo)…………….13三、宏觀市場(chǎng)分析……………………….13四、目標(biāo)市場(chǎng)分析……………………….13五、招商策略…………….14六、價(jià)格策略…………….14七、廣告宣傳策略……………………….15八、業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型策略……………………….15九、市場(chǎng)溝通…………….15第五局部風(fēng)險(xiǎn)性分析與對(duì)策一、投資方的臨時(shí)撤股……………………15二、傳統(tǒng)媒體的競(jìng)爭(zhēng)………………………16三、傳統(tǒng)廣告模式的干擾…………………16四、廣告主的信任問(wèn)題………………….16第六局部企業(yè)管理一、發(fā)行網(wǎng)絡(luò)管理……………………….16二、雜志內(nèi)容形式管理………………….16三、印刷運(yùn)輸管理……………………….17四、媒體監(jiān)測(cè)和讀者信息反應(yīng)管理…………………….17五、人力資源管理……………………….17第七局部財(cái)務(wù)分析一、融資方案與資金運(yùn)用分析…………17二、本錢(qián)假設(shè)〔第一年〕……………18三、收入估計(jì)………….18四、財(cái)務(wù)報(bào)表………….18〔一〕利潤(rùn)表…………………….18〔二〕資產(chǎn)負(fù)債表………………….19五、企業(yè)歸還能力分析…………………..19六、獲利能力分析…………19第八局部附錄一、市場(chǎng)調(diào)查列表…………20二、有加盟意向的商家名單………………23三、“家居聯(lián)盟－時(shí)尚家居一卡通〞招商書(shū)…………….24四、與中國(guó)聯(lián)通、移動(dòng)渭南分公司的合作合同………………..26五、指導(dǎo)老師簡(jiǎn)介…………28.六、ＤＭ雜志《時(shí)尚家居》封面…………29第一章、企業(yè)摘要一、企業(yè)根本情況:公司名稱新大秦文化傳媒法定代表人電話Ｅ—mail地址渭南市黃白路108號(hào)郵編714000企業(yè)性質(zhì)有限責(zé)任公司注冊(cè)資金30萬(wàn)〔RMB〕主營(yíng)業(yè)務(wù)籌劃、發(fā)行DM家居雜志《時(shí)尚家居》〔短期目標(biāo)〕籌劃、發(fā)行綜合性的生活消費(fèi)指導(dǎo)DM雜志《眼球》〔戰(zhàn)略目標(biāo)〕二、市場(chǎng)概述：DM廣告雜志在美國(guó)等興旺國(guó)家已經(jīng)占有20%的廣告市場(chǎng)份額，但我國(guó)的市場(chǎng)占有率還缺乏1%，而且DM媒體大多在于上海、北京等興旺城市開(kāi)展，在內(nèi)地城市可以說(shuō)還是一片空白。隨著內(nèi)地中小城市經(jīng)濟(jì)的飛速開(kāi)展，廣告活動(dòng)日益頻繁，廣告市場(chǎng)潛力與日劇增。據(jù)渭南市廣告協(xié)會(huì)和工商部門(mén)的聯(lián)合的數(shù)據(jù)顯示，渭南地區(qū)最近5年的年平均廣告市場(chǎng)將近1.5個(gè)億，并且每年以8-10%的速度增加，市場(chǎng)潛力由此可見(jiàn)一斑。而那些運(yùn)作成熟的DM媒體暫時(shí)無(wú)暇顧及內(nèi)地市場(chǎng),這恰恰對(duì)我公司來(lái)說(shuō)是一個(gè)千載難逢的時(shí)機(jī),隨著廣告潛力進(jìn)一步擴(kuò)大以及傳統(tǒng)媒體經(jīng)營(yíng)理念和經(jīng)營(yíng)模式的陳舊,DM雜志將向我們展示它美好的明天.三、企業(yè)簡(jiǎn)介：本公司是一家率先立足于陜西省渭南市，聯(lián)合了渭南市室內(nèi)裝飾協(xié)會(huì)作為主辦單位的以建材、家居、房產(chǎn)等廣告信息制作和發(fā)布為主要業(yè)務(wù)的專業(yè)DM雜志(Directmail即免費(fèi)定點(diǎn)投遞)傳媒機(jī)構(gòu)，同時(shí)承接DM活頁(yè)廣告業(yè)務(wù)和普通的廣告設(shè)計(jì)印刷效勞。在業(yè)務(wù)開(kāi)展成熟以后將運(yùn)作模式向全省和全國(guó)推廣，并同時(shí)實(shí)現(xiàn)DM雜志內(nèi)容和形式的轉(zhuǎn)型，全力打造綜合性的DM廣告雜志，搶占傳統(tǒng)的廣告市場(chǎng)。四、企業(yè)文化：企業(yè)精神：“誠(chéng)信為本，精益求精〞企業(yè)宗旨：“為客戶創(chuàng)造價(jià)值〞經(jīng)營(yíng)理念：“客戶至上、以人為本〞五、公司戰(zhàn)略：本公司將堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，結(jié)合公司所處的宏觀和微觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境，將公司的開(kāi)展戰(zhàn)略劃分為三步：〔1〕第一步：自2006年開(kāi)始籌劃發(fā)行第一本外鄉(xiāng)DM家居聯(lián)盟雜志《時(shí)尚家居》,依托渭南播送電視報(bào)的發(fā)行網(wǎng)絡(luò)，并積極開(kāi)發(fā)組建自己的信息傳遞渠道,在渭南地區(qū)建立科學(xué).完整的DM發(fā)行網(wǎng)絡(luò).并首次配套發(fā)行家居聯(lián)盟代金卡。與此同時(shí)，我們還將接受其他商業(yè)機(jī)構(gòu)的DM活頁(yè)廣告定制效勞和普通廣告設(shè)計(jì)與印刷效勞?！?〕第二步：在2023年左右，實(shí)現(xiàn)DM雜志內(nèi)容和形式的轉(zhuǎn)型，使雜志的內(nèi)容延伸到包含生活、中介、旅游、教育等領(lǐng)域，使之成為綜合的的DM生活消費(fèi)指南雜志，并在全省推廣業(yè)務(wù),建立全省的雜志發(fā)行網(wǎng)絡(luò).〔3〕第三步：向全國(guó)推廣業(yè)務(wù)模式，建立全國(guó)的DM發(fā)行網(wǎng)絡(luò)，打造全國(guó)性的DM傳媒航母。六、組織協(xié)作和對(duì)外關(guān)系：考慮到公司的創(chuàng)業(yè)初期實(shí)際情況以及大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的缺乏之處，本公司積極主動(dòng)加強(qiáng)與相關(guān)部門(mén)和單位的合作，迄今為至，我們已經(jīng)與中國(guó)聯(lián)通、移動(dòng)渭南分公司、渭南播送電視報(bào)、渭南市室內(nèi)裝飾協(xié)會(huì)等單位建立了良好的合作關(guān)系，并簽定了局部合同?！?〕渭南市室內(nèi)裝飾協(xié)會(huì)：其作為渭南市家居、建材等行業(yè)的聯(lián)盟組織，在引導(dǎo)家居市場(chǎng)消費(fèi)，標(biāo)準(zhǔn)和監(jiān)督市場(chǎng)行為，維護(hù)廣闊消費(fèi)者權(quán)益等方面作出了積極的奉獻(xiàn)，我公司邀請(qǐng)其作為雜志的主辦單位，并成立渭南市家居聯(lián)盟。我們將利用協(xié)會(huì)的權(quán)威和社會(huì)影響力吸引商家接受和加盟我們雜志，并將雜志定位為渭南地區(qū)家居產(chǎn)品唯一指導(dǎo)刊物《時(shí)尚家居》，協(xié)會(huì)也將利用我公司的DM雜志作為一個(gè)信息傳播和發(fā)布平臺(tái)，加強(qiáng)與消費(fèi)者和廣闊商家的溝通和互動(dòng)，、更好為大家效勞?！?〕中國(guó)聯(lián)通、移動(dòng)渭南分公司：其公司將電信業(yè)務(wù)通過(guò)雜志和家居聯(lián)盟代金卡有效地介紹給廣闊消費(fèi)者，并制定特別的VIP措施，配合我們公司初期的營(yíng)銷方案，為我公司樹(shù)立良好的公眾形象做出積極的奉獻(xiàn)，我們還將利用聯(lián)通、移動(dòng)的形象優(yōu)勢(shì)和營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)拓寬我們的DM發(fā)行網(wǎng)絡(luò)。〔3〕渭南播送電視報(bào)：渭南播送電視報(bào)作為渭南市發(fā)行量最大的報(bào)紙，在發(fā)行網(wǎng)絡(luò)和廣告資源方面是很值得我們借鑒和利用的，我們將通過(guò)有效的合作機(jī)制，共享發(fā)行網(wǎng)絡(luò)和廣告資源，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)?！?〕印刷公司本公司在創(chuàng)業(yè)初期，考慮到資金問(wèn)題，我們將雜志的印刷、裝訂、運(yùn)送等業(yè)務(wù)進(jìn)行招標(biāo)，讓專業(yè)印刷效勞公司承接，我公司將與其簽訂好相關(guān)合同，保證印刷質(zhì)量，裝訂效果以及運(yùn)輸?shù)钠桨埠图皶r(shí)。七、經(jīng)營(yíng)策略公司將堅(jiān)持以DM雜志作為主營(yíng)業(yè)務(wù)，同時(shí)并對(duì)外承接DM活頁(yè)定制活頁(yè)廣告和一般的廣告設(shè)計(jì)和印刷效勞，定制效勞將針對(duì)于大型商場(chǎng)、超市、商業(yè)機(jī)構(gòu)定期或不定期的商業(yè)宣傳活動(dòng)，利用我們現(xiàn)有的設(shè)計(jì)專業(yè)能力和發(fā)行網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫(kù)，實(shí)行廣告設(shè)計(jì)、印刷、傳播一體化。我們將本著“客戶至上、以人為本〞的經(jīng)營(yíng)理念，在廣告效果、發(fā)行網(wǎng)絡(luò)以及客戶滿意度方面下功夫，以到達(dá)客戶、讀者、公司共贏的目的，同時(shí)實(shí)現(xiàn)公司利潤(rùn)的最大化和風(fēng)險(xiǎn)的最小化，快速實(shí)現(xiàn)資本積累，客戶資源拓展，加速DM雜志的迅速開(kāi)展和轉(zhuǎn)型。第二章、管理團(tuán)隊(duì)與組織結(jié)構(gòu)一、組織結(jié)構(gòu)總經(jīng)理股東總經(jīng)理股東股東大會(huì)：全部股東組成，此后由持有一定股份比例〔隨不同時(shí)期而定〕的股東組成。主要職能為選舉產(chǎn)生職業(yè)經(jīng)理人?？偨?jīng)理：由董事長(zhǎng)任命，負(fù)責(zé)管理公司的日常事務(wù)，制定公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)開(kāi)展規(guī)劃，聘任或解聘部門(mén)經(jīng)理、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人，對(duì)外代表公司。市場(chǎng)部：負(fù)責(zé)制定公司的整個(gè)營(yíng)銷方案，并具體實(shí)施，積極建立發(fā)行網(wǎng)絡(luò)，并做好廣告營(yíng)銷的預(yù)算?；I劃部：負(fù)責(zé)整個(gè)公司的CI籌劃，并參與設(shè)計(jì)雜志版面和內(nèi)容，并和市場(chǎng)部共同負(fù)責(zé)相關(guān)活動(dòng)的組織和實(shí)施。廣告部：負(fù)責(zé)與廣告客戶的業(yè)務(wù)咨詢、洽談以及合同的簽定，并積極拓展廣告信息來(lái)源。美編部：負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)，排版和印刷DM雜志，并為公司的相關(guān)活動(dòng)提供設(shè)計(jì)方面的專業(yè)知識(shí)。網(wǎng)絡(luò)部：負(fù)責(zé)公司的網(wǎng)站運(yùn)行、維護(hù)和平安，配合其他部門(mén)完善自己的版塊，并積極開(kāi)發(fā)公司的數(shù)據(jù)庫(kù)，研發(fā)DM雜志電子版。財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)公司內(nèi)部的財(cái)務(wù)控制、會(huì)計(jì)、金融、投資活動(dòng)，定期向總經(jīng)理遞交財(cái)務(wù)報(bào)告，分析財(cái)務(wù)狀況，對(duì)相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行本錢(qián)核算和本錢(qián)分析，為市場(chǎng)部決策提供財(cái)務(wù)根據(jù)。二、團(tuán)隊(duì)主要成員介紹：姓名職務(wù)總經(jīng)理〔兼廣告部經(jīng)理〕專長(zhǎng)具有較強(qiáng)的商業(yè)籌劃、社會(huì)交際和組織協(xié)調(diào)能力并具有敏銳的市場(chǎng)洞察力。主要經(jīng)歷時(shí)間經(jīng)歷2004年06月成功籌劃和發(fā)行了渭南第一本“家居聯(lián)盟—時(shí)尚家居〞DM雜志，發(fā)行10000份，填補(bǔ)渭南DM媒體的空白。2004年12月籌劃中國(guó)移動(dòng)動(dòng)感地帶一卡通〔學(xué)生使用〕2005年05月籌劃組織2005首屆秦、晉、豫三省邊區(qū)乒乓球邀請(qǐng)賽2005年06月聯(lián)合渭南聯(lián)通、移動(dòng)共同籌劃發(fā)行中國(guó)聯(lián)通、移動(dòng)時(shí)尚家居一卡通2005年12月注冊(cè)自己的工作室〔風(fēng)雨三人行工作室〕，并與渭南聯(lián)通、移動(dòng)一起籌劃發(fā)行家居聯(lián)盟時(shí)尚家居聯(lián)合代金卡〔聯(lián)合VIP卡〕所受教育大學(xué)本科姓名職務(wù)籌劃部經(jīng)理專業(yè)廣告營(yíng)銷籌劃、市場(chǎng)營(yíng)銷專長(zhǎng)具有較強(qiáng)的商業(yè)籌劃、社會(huì)交際和組織協(xié)調(diào)能力并具有敏銳的市場(chǎng)洞察力。主要經(jīng)歷時(shí)間經(jīng)歷2004年6月成功為軒雨臺(tái)茶樓籌劃營(yíng)銷方案2004年9月成功為婁底市步步高商場(chǎng)海信電器籌劃營(yíng)銷方案所受教育大學(xué)本科姓名職務(wù)財(cái)務(wù)部經(jīng)理專業(yè)會(huì)計(jì)、經(jīng)濟(jì)管理專長(zhǎng)心思縝密，邏輯思維較強(qiáng)，善于產(chǎn)品的本錢(qián)分析和公司的財(cái)務(wù)控制。主要經(jīng)歷時(shí)間經(jīng)歷2004年9月--2005年9月學(xué)校創(chuàng)業(yè)學(xué)會(huì)成員2005年12月成為風(fēng)雨三人行工作室財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人所受教育大學(xué)本科姓名職務(wù)網(wǎng)絡(luò)部經(jīng)理專長(zhǎng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與維護(hù)主要經(jīng)歷時(shí)間經(jīng)歷2004年-2005年院計(jì)算機(jī)協(xié)會(huì)成員2004年-2006年擔(dān)任系紀(jì)保部部長(zhǎng)所受教育大學(xué)本科姓名職務(wù)美編部經(jīng)理專業(yè)職稱平面設(shè)計(jì)專長(zhǎng)善于平面設(shè)計(jì)和圖象處理，熟悉各種圖象處理軟件，有很強(qiáng)的藝術(shù)天賦。主要經(jīng)歷時(shí)間經(jīng)歷2003年11月為渭南市鐵道職業(yè)中專進(jìn)行色彩規(guī)劃。2004年5月為渭南市城市花園進(jìn)行壁畫(huà)籌劃與設(shè)計(jì)2004年11月為渭南祁東縣一中進(jìn)行CI設(shè)計(jì)所受教育大學(xué)本科姓名職務(wù)市場(chǎng)部總經(jīng)理專業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷專長(zhǎng)善于拓展業(yè)務(wù)、營(yíng)銷籌劃主要經(jīng)歷時(shí)間經(jīng)歷2005年-2006年總代理2005年6月成為渭南市卡特廣告公司的設(shè)計(jì)總監(jiān)助理。所受教育大學(xué)本科第三章產(chǎn)品及效勞描述一、根本產(chǎn)品介紹：DM雜志作為公司的主營(yíng)產(chǎn)品，雖然在有著其他媒體無(wú)法比較的優(yōu)勢(shì)，但是其作為新興媒體進(jìn)入內(nèi)地市場(chǎng)，在媒體影響、傳播途徑、閱讀習(xí)慣等方面一下難以被公眾接受和認(rèn)可，為了解決好創(chuàng)業(yè)初期DM雜志在渭南廣告市場(chǎng)的引入問(wèn)題，最大程度地降低公眾對(duì)DM雜志的困惑和疑慮，公司進(jìn)行了廣泛科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)研并對(duì)廣闊家居產(chǎn)品代理商以及消費(fèi)者進(jìn)行深入分析，并由籌劃部設(shè)計(jì)制定了公司的獨(dú)特產(chǎn)品組合和運(yùn)作模式。如下：1、家居聯(lián)盟DM雜志《時(shí)尚家居》〔主營(yíng)產(chǎn)品〕2、“家居聯(lián)盟—時(shí)尚家居代金卡〞〔附屬產(chǎn)品〕3、成立渭南市家居聯(lián)盟?！哺綄贆C(jī)構(gòu)〕〔1〕家居聯(lián)盟DM雜志《時(shí)尚家居》★雜志特點(diǎn)：DM雜志設(shè)計(jì)新穎，印刷精美，給讀者一種強(qiáng)烈的視覺(jué)感受和神經(jīng)沖擊，其擁有覆蓋面廣、廣告信息傳遞速度快、版面篇幅靈活、傳閱率高、滯留時(shí)間長(zhǎng)、廣告本錢(qián)低等優(yōu)勢(shì)，在產(chǎn)品推介、信息傳遞、品牌提升等方面越來(lái)越顯示出強(qiáng)大的生命力?！镫s志定位：專業(yè)家居消費(fèi)指導(dǎo)刊物★主辦單位：新大秦文化傳媒渭南市室內(nèi)裝飾協(xié)會(huì)★雜志名稱：時(shí)尚家居★制作標(biāo)準(zhǔn)：封面150G，其他頁(yè)面100G銅板紙，雙面彩色、膠印，面積218mm×278mm共30-40頁(yè)。★發(fā)行數(shù)量：每期30000份，一年12期，每月一期★版面參考價(jià)格版位尺寸人民幣元/彩色內(nèi)頁(yè)218×2785000跨頁(yè)218×2788000第一跨頁(yè)218×27810000第二跨頁(yè)218×2789000第三跨頁(yè)218×2788500封底218×27812000封三218×2788000版權(quán)旁頁(yè)218×2788500目錄旁頁(yè)218×27885001/2版權(quán)頁(yè)218×27840001/2內(nèi)頁(yè)218×27830001/3內(nèi)頁(yè)218×2782000封面拉頁(yè)218×27815000★發(fā)行方式：DM雜志作為免費(fèi)直接投遞的新型雜志類型，其發(fā)行和傳播網(wǎng)絡(luò)的科學(xué)性，完整性，時(shí)效性以及針對(duì)性直接影響廣告內(nèi)容和效果的傳達(dá)，是廣告主最擔(dān)憂的問(wèn)題，針對(duì)這一問(wèn)題，我們將采取靈活機(jī)動(dòng)的目標(biāo)鎖定方法，從雜志本身的讀者定位出發(fā)，不斷調(diào)整發(fā)行區(qū)域和讀者人群，并建立發(fā)行網(wǎng)絡(luò)應(yīng)變數(shù)據(jù)庫(kù)和媒體效果監(jiān)測(cè)系統(tǒng)，迅速準(zhǔn)確地掌握讀者的需要以及廣告主需要的讀者，力使在廣告效率和效果兩方面比其他傳媒更勝一籌。業(yè)務(wù)成長(zhǎng)期與家居聯(lián)盟代金卡的發(fā)行渠道捆綁發(fā)行業(yè)務(wù)成熟期將通過(guò)自建發(fā)行網(wǎng)絡(luò)發(fā)行?！锇l(fā)行網(wǎng)絡(luò)分布及其數(shù)量客運(yùn)網(wǎng)絡(luò)酒店賓館休閑娛樂(lè)場(chǎng)所租借網(wǎng)絡(luò)家居購(gòu)物中心火車站三大汽車站公交線路19條37家休閑會(huì)所15家KTV娛樂(lè)成23家體育健身中心12家播送電視報(bào)發(fā)行網(wǎng)點(diǎn)〔每期發(fā)行量超過(guò)10萬(wàn)份〕市華源家居建材市場(chǎng)家居建材市場(chǎng)、家居市場(chǎng)以及蒸陽(yáng)路、船山路、解放路等家居產(chǎn)品集中地。家居匯展中心企事業(yè)單位政府機(jī)構(gòu)商業(yè)步行街居民小區(qū)大型賣(mài)場(chǎng)和超市100家32家14個(gè)發(fā)行點(diǎn)107個(gè)23家〔2〕家居聯(lián)盟代金卡〔聯(lián)合VIP貴賓卡〕公司在業(yè)務(wù)成長(zhǎng)期為了吸引商家接受和認(rèn)可我們雜志，我們采取超低廣告價(jià)格策略，并與加盟商家簽定合同籌劃發(fā)行“家居聯(lián)盟—時(shí)尚家居代金卡〞，公司將家居聯(lián)盟代金卡和DM雜志<<時(shí)尚家居>>作為共同營(yíng)銷載體，通過(guò)這兩種載體的發(fā)行、傳播、以及其功能的實(shí)現(xiàn)，不僅讓消費(fèi)者在活動(dòng)中認(rèn)知品牌、熟悉產(chǎn)品，節(jié)約金錢(qián)，獲得滿意的產(chǎn)品、效勞以及法律保障；也使商家那么在其品牌形象，市場(chǎng)開(kāi)拓等方面受益非淺，同時(shí)也解決好了公司創(chuàng)業(yè)初期客戶資源與雜志的市場(chǎng)引入問(wèn)題?！凹揖勇?lián)盟—時(shí)尚家居代金卡〞介紹：★家居聯(lián)盟代金卡釋義：時(shí)尚家居聯(lián)盟代金卡是參照當(dāng)今流行的會(huì)員俱樂(lè)部性質(zhì)的由我公司發(fā)行的聯(lián)合VIP貴賓卡，持卡者可以在購(gòu)置家居產(chǎn)品和電信效勞的時(shí)候是享受到家居聯(lián)盟這一特殊組織的專門(mén)設(shè)計(jì)的特別讓利、現(xiàn)金兌換、免費(fèi)咨詢以及聯(lián)通、移動(dòng)公司VIP套餐等貴賓待遇，另外在購(gòu)置家居產(chǎn)品時(shí)當(dāng)出現(xiàn)自己合法權(quán)益受到侵害的情況還可以通過(guò)我公司與家居聯(lián)盟的威權(quán)中心幫您維護(hù)自己的權(quán)益。★設(shè)計(jì)理念：時(shí)尚尊貴方便經(jīng)濟(jì)首創(chuàng)★產(chǎn)品介紹：1、產(chǎn)品樣品〔樣品圖〕2、設(shè)計(jì)說(shuō)明〔背景圖案、尺寸、顏色、禮品盒包裝等〕3、功能描述〔1〕特別讓利〔2〕現(xiàn)金返還〔3〕禮品贈(zèng)送〔4〕法律維權(quán)〔5〕聯(lián)通、移動(dòng)電信效勞VIP套餐〔6〕免費(fèi)咨詢〔卡含聯(lián)通、移動(dòng)話費(fèi)，可作為產(chǎn)品咨詢之用〕〔7〕其他增值效勞我們應(yīng)當(dāng)知道對(duì)家居聯(lián)盟代金卡有興趣的市民同時(shí)也是需要購(gòu)置家居產(chǎn)品，了解家居產(chǎn)品信息的人群，換句話說(shuō)，在發(fā)行卡的同時(shí)，我們的DM雜志也就非常準(zhǔn)確地進(jìn)入我們的目標(biāo)市場(chǎng)的眼球，大大提高了廣告信息訴說(shuō)對(duì)象的命中率，這樣也就到達(dá)了良好的廣告效果。公司與商家簽定家居聯(lián)盟代金卡的加盟制作合同，在DM雜志上發(fā)布商家的產(chǎn)品信息和優(yōu)惠措施，利用代金卡的發(fā)行和傳播，使廣闊消費(fèi)者關(guān)注我們的公司和雜志，最大程度降低市民對(duì)新興事物〔DM雜志〕的抵觸心理，而我們的廣告客戶即商家在卡與廣告信息的傳播中獲得可觀的經(jīng)濟(jì)利益，同時(shí)也穩(wěn)定公司的廣告客戶資源，為公司的下一步開(kāi)展打下良好的根底。〔3〕家居聯(lián)盟家居聯(lián)盟釋義：此組織是在渭南市室內(nèi)裝飾協(xié)會(huì)的牽頭和領(lǐng)導(dǎo)下，以DM雜志《時(shí)尚家居》為媒體平臺(tái)和宣傳窗口，采取一定的組織形式、規(guī)章制度以及合同吸納建材家居產(chǎn)品的產(chǎn)商或代理商成為聯(lián)盟會(huì)員商家并管理和引導(dǎo)其局部行為〔比方特別讓利和現(xiàn)金返還等行為〕的行業(yè)聯(lián)盟組織，旨在聯(lián)合加盟產(chǎn)商〔廣告主〕進(jìn)行織統(tǒng)一的廣告和營(yíng)銷活動(dòng)〔發(fā)行“時(shí)尚家居聯(lián)盟代金卡〞和DM雜志〕，以到達(dá)提高商家企業(yè)形象，開(kāi)拓新市場(chǎng)，提升市場(chǎng)占有率，降低廣告本錢(qián)的效果。家居聯(lián)盟商家類別：1、家具類2、家裝設(shè)計(jì)公司3、燈飾

4、婚紗攝影5、門(mén)窗6、地板

7、潔具8、家裝精品9、油漆涂料

10、家電11、陶瓷12、廚柜

13、床上用品14、布藝15、其他具體聯(lián)盟方式：廣告聯(lián)盟：共同支付廣告費(fèi)制作發(fā)行DM雜志。家居聯(lián)盟活動(dòng)聯(lián)盟：與我公司一起舉辦產(chǎn)品展銷活動(dòng)或其他活動(dòng)。銷售聯(lián)盟：通過(guò)發(fā)行家居聯(lián)盟代金卡，廣告互動(dòng)，品牌相互推介，實(shí)現(xiàn)銷售聯(lián)盟。綜上所述，我們可以知道，利用渭南市室內(nèi)裝飾協(xié)會(huì)成立渭南家居聯(lián)盟，籌劃發(fā)行代金卡，是為開(kāi)展公司業(yè)務(wù)，挖掘和穩(wěn)定客戶資源，引起讀者注意，解決市場(chǎng)引入問(wèn)題所專門(mén)籌劃安排的，對(duì)主營(yíng)業(yè)務(wù)和附屬業(yè)務(wù)進(jìn)行有機(jī)科學(xué)的組合正是我公司DM雜志進(jìn)入渭南廣告市場(chǎng)的獨(dú)特創(chuàng)意。二、產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力分析發(fā)行量大，目標(biāo)讀者明確，傳播范圍廣，印刷精美，廣告信息滯留時(shí)間長(zhǎng)，可以長(zhǎng)期保存等是公司DM雜志最大的優(yōu)勢(shì)。同時(shí)廣告價(jià)格和發(fā)行網(wǎng)絡(luò)也是商家最關(guān)心的問(wèn)題，因?yàn)檫^(guò)高的廣告費(fèi)用和模糊的訴說(shuō)群體直接影響到廣告本錢(qián)和廣告效果，我公司將采取靈活的價(jià)格策略、我們將根據(jù)廣告的發(fā)行范圍、目標(biāo)人群的不同確定不同廣告價(jià)格，并建立發(fā)行網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫(kù)，在雜志發(fā)行前期就展開(kāi)深入的市場(chǎng)調(diào)查，并利用數(shù)據(jù)庫(kù)資料確定訴說(shuō)群體的年齡結(jié)構(gòu)，經(jīng)濟(jì)水平，購(gòu)置能力、消費(fèi)習(xí)慣以及居住區(qū)域，并依此確定發(fā)行地域和目標(biāo)，這樣就可以做到胸有成竹，有的放矢，真正到達(dá)良好的廣告效果而免除不必要的廣告資源浪費(fèi)。所以我們相信合理的發(fā)行價(jià)格，良好的廣告效果，真誠(chéng)的效勞態(tài)度是完全可以造就公司產(chǎn)品強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。三、市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)在業(yè)務(wù)初期我們將雜志的發(fā)行數(shù)量保守定位在30000份左右，隨著公司的不斷開(kāi)展和成熟，通過(guò)有效的市場(chǎng)營(yíng)銷和招商工作，預(yù)計(jì)在2006年下半年，雜志的發(fā)行兩將到達(dá)35000—40000份左右，而在隨后兩年隨著雜志內(nèi)容的轉(zhuǎn)型，發(fā)行量將到達(dá)50000分左右，公司也將實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)80—120萬(wàn)元左右。第四章、市場(chǎng)營(yíng)銷一、營(yíng)銷策略概述公司將以深入的調(diào)查為根底，從市場(chǎng)特點(diǎn)和消費(fèi)需求出發(fā)，緊緊依靠公司綜合能力以及合作伙伴的資源和網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，設(shè)計(jì)并制定貼近市場(chǎng)的業(yè)務(wù)組合和營(yíng)銷模式，迅速在渭南市民心中形成一個(gè)形象定位，擴(kuò)展業(yè)務(wù)范圍，提高公司知名度，加快雜志轉(zhuǎn)型和業(yè)務(wù)推廣的進(jìn)度。二、營(yíng)銷目標(biāo)1、2006年—2007年，建立完整的發(fā)行網(wǎng)絡(luò)，使雜志的發(fā)行量到達(dá)30000至40000份。2、2007年—2023年，逐步實(shí)現(xiàn)雜志的轉(zhuǎn)型，爭(zhēng)取獨(dú)立創(chuàng)刊綜合性的DM雜志《眼球》，并建立全省的發(fā)行網(wǎng)絡(luò)。3、2023年，建立全國(guó)的發(fā)行網(wǎng)絡(luò)，成為全國(guó)具有一定影響力的DM傳媒機(jī)構(gòu)。三、宏觀市場(chǎng)分析DM雜志在美國(guó)已經(jīng)到達(dá)廣告市場(chǎng)的20%左右，在我國(guó)還不及1%，大城市開(kāi)展較好，比方北京、上海等，在內(nèi)地還只能算剛剛起步，而且很不景氣，原因是多方面的，最主要的是他們照搬大型城市的運(yùn)作模式，沒(méi)有考慮到自己所處的特定企業(yè)生存環(huán)境。我們認(rèn)為在內(nèi)地城市，特別是中小城市開(kāi)展DM雜志比在大城市開(kāi)展具有更大的機(jī)遇。渭南市作為陜西擁有800萬(wàn)人口的第二大城市，經(jīng)濟(jì)潛力巨大。隨著渭南城區(qū)和周邊各縣鎮(zhèn)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)力度的繼續(xù)加強(qiáng)，以及廣闊市民文化素質(zhì)、生活品位和經(jīng)濟(jì)條件的不斷提高，人們對(duì)家居生活的環(huán)境要求也越來(lái)越高，逐漸向多樣性、時(shí)尚型、環(huán)保型和經(jīng)濟(jì)型靠攏。一個(gè)龐大的家居產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)正在形成并開(kāi)展壯大。許多建材家居產(chǎn)品的產(chǎn)商和代理商那么是躊躇滿志，信心十足，不惜血本，大量投入廣告費(fèi)用，廣告市場(chǎng)潛力巨大，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，每年家居、建材等產(chǎn)品的廣告潛力將近2000萬(wàn)，約占整廣告市場(chǎng)的15%左右，且每年廣告總量以10%的速度遞增，根本都是被電視、報(bào)紙、戶外媒體、播送等傳媒“瓜分〞。然而隨著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的不斷涌現(xiàn)和增加〔永興家居匯展博覽中心又即將在渭南開(kāi)業(yè)〕，產(chǎn)品差異化程度的不斷減少，傳統(tǒng)的廣告營(yíng)銷方式〔報(bào)紙、電視、雜志等〕越來(lái)越喪失了其應(yīng)有的作用和地位；而消費(fèi)者購(gòu)置產(chǎn)品的隨意性和盲目性更是造就了許多品牌產(chǎn)品有苦難言的為難局面，而同時(shí)許多消費(fèi)者因?yàn)樽约簩?duì)產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格的不確定性而煩惱。廣闊的消費(fèi)者并不缺乏購(gòu)置力，只是缺少購(gòu)置方向以及專業(yè)的溝通和正確的引導(dǎo)，而泛濫的廣告、虛假的信息使消費(fèi)者應(yīng)接不暇、不知所措，甚至使他們形成了一種對(duì)廣告，對(duì)商家的逆反心理，極不利于正常、健康、積極的市場(chǎng)秩序，造成了商家大量的廣告資源浪費(fèi)，得不償失。四、目標(biāo)市場(chǎng)分析我們公司作為廣告?zhèn)髅綑C(jī)構(gòu)，既要考慮到廣告客戶資源的需求，也要考慮我們的訴求對(duì)象也就是我們消費(fèi)者〔讀者〕的需要，只有同時(shí)了解了雙方的需求，找到一個(gè)適宜的連接點(diǎn)，即找到雙贏的方法來(lái)指導(dǎo)我們公司的運(yùn)作，我們才能吸引我們的客戶和讀者，產(chǎn)生良好的廣告效果和市場(chǎng)影響，才能穩(wěn)定和開(kāi)展我們的公司。下面我們從廣告主和消費(fèi)者兩個(gè)方面來(lái)描述我們的目標(biāo)市場(chǎng)?！?〕廣告主〔家居產(chǎn)品代理商〕分析：據(jù)我們?cè)谖寄蠋讉€(gè)主要的家居產(chǎn)品集中地〔日鑫建材大市場(chǎng)、華源建材批發(fā)市場(chǎng)、首峰家居廣場(chǎng)以及解放路、蒸陽(yáng)路、船山路、火車站等幾個(gè)地方〕調(diào)查了解到，83%的商家每年都要做大量的廣告，其中57%的商家每月的平均廣告費(fèi)用到達(dá)3000元到5000元以上，另外26%的商家都到達(dá)了每月的平均廣告費(fèi)用2000元左右，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)每年的廣告費(fèi)用將近2000多萬(wàn)，綜合廣告市場(chǎng)到達(dá)1.5個(gè)億。他們選擇的媒體平臺(tái)大多是電視、報(bào)紙、戶外廣告以及戶外媒體等形式，而廣告效果卻差強(qiáng)人意，只有7%的商家表示廣告效果很好，17%的商家對(duì)他們產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率表示滿意，而29%和37%的商家那么分別表示廣告根本沒(méi)有效果或是很差。我們綜合市場(chǎng)情況得出以下幾點(diǎn)：〔1〕渭南市的家居品牌繁多，而且數(shù)目還將繼續(xù)上升，所以產(chǎn)品產(chǎn)商和代理商對(duì)廣告的依賴性很強(qiáng)，廣告潛力巨大?！?〕傳統(tǒng)媒體廣告本錢(qián)高，廣告效果一般，〔見(jiàn)附表〕新型媒體完全可以吸引商家的眼球?！?〕消費(fèi)者〔讀者〕分析在我們抽樣分析了296份消費(fèi)者調(diào)查報(bào)告后了解到，他們?cè)谫?gòu)置產(chǎn)品的時(shí)候88%左右的消費(fèi)者注重品牌，但令人遺憾的是，真正知道那些是品牌的卻很少，在廣告投入這么大的前提下這不能不說(shuō)是媒體的悲哀。將近70%的購(gòu)置者是朋友推薦或是自己盲目尋找產(chǎn)品，很少有人愿意相信傳統(tǒng)媒體，從調(diào)查中我們不難發(fā)現(xiàn)廣闊消費(fèi)者對(duì)傳統(tǒng)媒體的態(tài)度。消費(fèi)者最關(guān)心的仍然是價(jià)格和質(zhì)量，質(zhì)量是否可靠，價(jià)格是否合理，產(chǎn)品出了問(wèn)題是否在法律和法規(guī)上有所保證是他們擔(dān)憂的問(wèn)題。其次在消費(fèi)觀念上還有待提高和引導(dǎo)，特別是環(huán)保和平安問(wèn)題上需要加強(qiáng)引導(dǎo)。消費(fèi)者呈現(xiàn)出如下特點(diǎn)：〔1〕對(duì)產(chǎn)品價(jià)格和質(zhì)量比較關(guān)心〔2〕對(duì)傳統(tǒng)的廣告?zhèn)髅绞侄稳狈εd趣甚至反感?！?〕在消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)心理上缺乏引導(dǎo)，隨意性和盲目性大?！?〕缺乏必要的平安感即威權(quán)意識(shí)。綜合商家和消費(fèi)者的特點(diǎn)，我們可以看出，在現(xiàn)代的營(yíng)銷環(huán)境中，特別是以消費(fèi)者為中心，以市場(chǎng)為中心的營(yíng)銷環(huán)境中，怎樣去引導(dǎo)消費(fèi)者，采取什么樣的方式去吸引消費(fèi)者，去迎合他們的消費(fèi)心理并給予消費(fèi)者足夠的平安感才是最具魅力和最有效果的廣告營(yíng)銷手段所需要思考的。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益劇烈的環(huán)境下，傳統(tǒng)的廣告營(yíng)銷方式以缺乏新意，無(wú)視消費(fèi)心理和接受力等特點(diǎn)越來(lái)越難吸引人群的眼球了。同時(shí)我們也應(yīng)看到，隨著產(chǎn)品品牌的增加和同質(zhì)化的提升，廣告特別是結(jié)合營(yíng)銷原理和消費(fèi)心理的廣告作為現(xiàn)代營(yíng)銷不可或卻的手段，其經(jīng)濟(jì)潛能和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度還是大有空間的。這正是我公司開(kāi)展的切入點(diǎn)。作為新型的媒體機(jī)構(gòu)，我公司將從合作機(jī)構(gòu)、營(yíng)銷理念、市場(chǎng)定位、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、發(fā)行網(wǎng)絡(luò)、消費(fèi)威權(quán)等方面進(jìn)行有機(jī)的整合，使我公司的DM雜志以全新的經(jīng)營(yíng)模式和形象定位吸引廣闊的消費(fèi)者和廣告主。五、招商策略招商工作是公司健康開(kāi)展的根底，我們必須把它作為頭等大事來(lái)抓。具體如下：1、主動(dòng)出擊。利用公司合作伙伴的社會(huì)影響力以及公司的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，極加強(qiáng)與廣告主的溝通，建立好良好關(guān)系，并設(shè)立客戶資源數(shù)據(jù)庫(kù)，不斷保持聯(lián)系，爭(zhēng)取取得客戶的信任，從而取得廣告訂單。2、共享資源。利用渭南播送電視報(bào)廣告部的客戶資源，與其形成可行性合作機(jī)制，直接“占有〞其廣告資源。3、活動(dòng)攻關(guān)。籌劃部將結(jié)合渭南的市場(chǎng)情況，不斷籌劃有新意的活動(dòng)主題，激活市場(chǎng)活力，吸引商家加盟雜志?！脖确轿覀兓I劃的家居聯(lián)盟—時(shí)尚家居代金卡活動(dòng)4、守株待兔。在不斷完善公司業(yè)務(wù)和發(fā)行網(wǎng)絡(luò)的同時(shí)，雜志將不斷產(chǎn)生良好的社會(huì)影響以及一定的知名度，吸引商家主動(dòng)洽談廣告業(yè)務(wù)。六、價(jià)格策略1、業(yè)務(wù)開(kāi)展期：我們參照渭南的廣告市場(chǎng)價(jià)格以及傳統(tǒng)媒體的運(yùn)作方式，在公司開(kāi)展初期我們首先采取低于其他媒體廣告的方法，采取有效的招商工作，建立完整，快捷，全面的發(fā)行網(wǎng)絡(luò)，迅速提高廣闊商家對(duì)我公司的興趣，并以優(yōu)質(zhì)滿意的效勞增強(qiáng)我們客戶的信心。2、業(yè)務(wù)成熟期：隨著業(yè)務(wù)的成熟和客戶資源的拓展，我們將適當(dāng)調(diào)高市場(chǎng)價(jià)格，并利用我們雜志無(wú)可比較的優(yōu)越性將價(jià)風(fēng)格至傳統(tǒng)媒體的價(jià)格甚至高于他們的價(jià)格。另外我們對(duì)老客戶和一次簽訂半年或者一年廣告合同的客戶給與一定的優(yōu)惠七、廣告宣傳策略作為商業(yè)機(jī)構(gòu)，公司特別注重自我營(yíng)銷，特別在公司成立初期，我們將利用有效的廣告宣傳活動(dòng)，迅速在渭南地區(qū)樹(shù)立良好的媒體形象和企業(yè)文化。具體方案如下：1、公司開(kāi)業(yè)將邀請(qǐng)政府部門(mén)和其他單位的領(lǐng)導(dǎo)或者負(fù)責(zé)人出席開(kāi)業(yè)大典，并邀請(qǐng)電視、播送、報(bào)紙等新聞機(jī)構(gòu)參與。2、邀請(qǐng)渭南市室內(nèi)裝飾協(xié)會(huì)和渭南播送電視報(bào)分別作為我雜志的主辦單位和協(xié)辦單位。3、在渭南播送電視報(bào)，渭南電視臺(tái)、渭南電臺(tái)等媒體做一到兩個(gè)月的宣傳廣告。4、在渭南市區(qū)幾條主要的公交線路進(jìn)行半年的車貼廣告。5、公司DM雜志的宣傳廣告。八、業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型策略隨著業(yè)務(wù)模式的成熟以及客戶資源的擴(kuò)大，公司的影響力也將越來(lái)越大，我們將開(kāi)始著手實(shí)現(xiàn)DM雜志在內(nèi)容和形式上的轉(zhuǎn)型，逐漸將雜志的內(nèi)容拓寬到包含生活資訊，中介效勞，旅游信息等方面，使雜志包含許多版塊，而以前的《時(shí)尚家居》將作為家居雜志版塊成為整個(gè)雜志的一局部，并進(jìn)一部完善發(fā)行網(wǎng)絡(luò)。我們也將加強(qiáng)與其他廣告商的溝通，使他們的廣告信息出現(xiàn)在我們雜志上面，全面打造綜合的DM消費(fèi)指南，并建立全省甚至全國(guó)的發(fā)行網(wǎng)絡(luò)。九、市場(chǎng)溝通作為廣告媒體運(yùn)作機(jī)構(gòu)，廣告效果是做重要的，它是公司生存和開(kāi)展的的根底，為此，我們將建立媒體效果監(jiān)測(cè)系統(tǒng)和市場(chǎng)反應(yīng)機(jī)制，經(jīng)常性地深入市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研，并開(kāi)通監(jiān)督和建議熱線，積極聽(tīng)取社會(huì)各界的建議和意見(jiàn)，不斷地調(diào)整發(fā)行網(wǎng)絡(luò)，雜志的版面風(fēng)格以及內(nèi)容形式，積極籌劃相關(guān)活動(dòng)，加強(qiáng)與讀者和商家的互動(dòng)，使雜志得到廣泛的認(rèn)可。初期的市場(chǎng)溝通主要通過(guò)營(yíng)銷人員聯(lián)系客戶，包括業(yè)務(wù)聯(lián)系、需求調(diào)查、售后回訪。成熟期市場(chǎng)的溝通那么主要通過(guò)：促銷展出、廣告、網(wǎng)絡(luò)促銷、捆綁促銷、媒體刊登、郵件廣告等。第五章、風(fēng)險(xiǎn)性分析與對(duì)策一、投資方的臨時(shí)撤股：我們?cè)趧?chuàng)業(yè)初期將和投資方依照法律程序簽定好合作合同，一旦出現(xiàn)臨時(shí)撤資的情況，我們將盡量和投資方協(xié)商，假設(shè)協(xié)商失敗，按照法律合同進(jìn)行處理，并立即尋找新的投資方或向銀行貸款。二、傳統(tǒng)媒體的競(jìng)爭(zhēng)：我們公司以一種全新的姿態(tài)和市場(chǎng)定位進(jìn)入廣告市場(chǎng)，勢(shì)必引起其他媒體，比方報(bào)紙、電視、電臺(tái)等方面的對(duì)抗和競(jìng)爭(zhēng)，作為新的媒體平臺(tái)在廣告資源和網(wǎng)絡(luò)方面明顯要落后其他媒體，但我們雜志全新的營(yíng)銷模式和運(yùn)作方式給消費(fèi)者和商家以強(qiáng)烈的本錢(qián)優(yōu)勢(shì)和效勞效果，再加上伙伴的形象優(yōu)勢(shì)和社會(huì)影響力以及前期優(yōu)惠廣告價(jià)格，相信一定能夠力挽狂瀾，搶占屬于自己的市場(chǎng)。三、傳統(tǒng)廣告模式的干擾：DM媒體作為免費(fèi)直接投遞的專業(yè)廣告雜志在內(nèi)容形式，版面設(shè)計(jì)。發(fā)行網(wǎng)絡(luò)，傳播方式和閱讀習(xí)慣方面與其他媒體廣告有明顯的區(qū)別，但因其設(shè)計(jì)新穎，印刷精美，給讀者一種強(qiáng)烈的視覺(jué)感受和神經(jīng)沖擊，覆蓋面廣、廣告信息傳遞速度快、版面篇幅靈活、傳閱率高、滯留時(shí)間長(zhǎng)、廣告本錢(qián)低等優(yōu)勢(shì)，極具競(jìng)爭(zhēng)力，隨著發(fā)行網(wǎng)絡(luò)的完善，消費(fèi)者可以明顯感受到雜志的方便和專業(yè)，在加上我們對(duì)廣告內(nèi)容的獨(dú)特詮釋，雜志版面的精心籌劃，我們完全有信心引導(dǎo)和改變傳統(tǒng)的廣告模式，使廣闊消費(fèi)者接受這一新興媒體。四、廣告主的信任問(wèn)題：我們公司的DM雜志第一次登陸渭南市，許多商家不是特別了解我們的業(yè)務(wù)模式，不相信雜志的廣告效果，甚至寧愿花高價(jià)錢(qián)在其他媒體打廣告，這不得不引起我們的重視。我們將利用渭南市室內(nèi)裝飾協(xié)會(huì)和渭南播送電視報(bào)的社會(huì)影響，低廉的廣告本錢(qián)，出色的廣告效果消除他們的顧慮，我們也將積極宣傳我們的公司以及效勞，并利用低價(jià)格策略和活動(dòng)互動(dòng)策略引起大家的興趣，以使廣闊的商家了解我們，接受我們。第六章、企業(yè)管理中小企業(yè)98%的失敗在于管理的失敗，其中45%是因?yàn)楣芾砣狈Ω?jìng)爭(zhēng)力。管理的模式和機(jī)制有很多種，我公司將從整個(gè)廣告行業(yè)宏觀把握，著實(shí)于渭南地區(qū)的具體情況，從方案、控制、組織、監(jiān)督四個(gè)方面著手設(shè)計(jì)公司的管理制度和經(jīng)營(yíng)模式。一、發(fā)行網(wǎng)絡(luò)管理：發(fā)行網(wǎng)絡(luò)是公司產(chǎn)品流通的渠道，從某種意義上來(lái)說(shuō)它是我公司的生命線，我們必須在整渭南地區(qū)了解和熟悉市民的居住區(qū)域，經(jīng)濟(jì)能力，消費(fèi)習(xí)慣，職業(yè)愛(ài)好，并建立詳細(xì)的數(shù)據(jù)庫(kù)，并經(jīng)常性地了解人口遷移動(dòng)向，根據(jù)雜志的內(nèi)容和風(fēng)格以及廣告主的要求，靈活快捷地選擇發(fā)行區(qū)域和網(wǎng)絡(luò)，并組建DM發(fā)行網(wǎng)絡(luò)應(yīng)急隊(duì)伍，隨時(shí)接受定制效勞，迅速成立雜志發(fā)放小組，機(jī)動(dòng)靈活地面對(duì)不同的讀者群體。二、雜志內(nèi)容形式管理：雜志的內(nèi)容和形式是引起廣闊讀者興趣和心理共鳴的表現(xiàn)手法，他們的被接受程度也就是對(duì)我們雜志的接受程度。我們將一改傳統(tǒng)的版面設(shè)計(jì)風(fēng)格，從消費(fèi)心理和目標(biāo)消費(fèi)者的文化水平出發(fā)，注意在消費(fèi)觀念和審美能力上加以引導(dǎo)和轉(zhuǎn)變，真正做到消費(fèi)著需要的才是我們要做的，最大程度地使讀者接受和喜歡我們的雜志，甚至產(chǎn)生依賴性，成為他們生活的一局部。為此我們將對(duì)美編部和籌劃部的員工定期或不定期進(jìn)行廣告心理培訓(xùn)，并組織他們與讀者展開(kāi)交流見(jiàn)面會(huì)。三、印刷運(yùn)輸管理印刷質(zhì)量的好壞，運(yùn)輸?shù)臏?zhǔn)確及時(shí)是表達(dá)我公司的精神面貌，企業(yè)專業(yè)素質(zhì)的頭等大事，也是直接影響廣告效果的重要原因。我們將與承接我們印刷業(yè)務(wù)的產(chǎn)商和運(yùn)輸商簽定好法律合同，并派公司負(fù)責(zé)人直接監(jiān)督管理，確保萬(wàn)無(wú)一失。四、媒體監(jiān)測(cè)和讀者信息反應(yīng)管理媒體監(jiān)測(cè)是其他媒體都不曾有的自我評(píng)估系統(tǒng)，我公司將建立監(jiān)測(cè)點(diǎn)，邀請(qǐng)局部讀者和廣告主作為監(jiān)測(cè)代表，提供監(jiān)測(cè)效果信息，開(kāi)通讀者信息反應(yīng)熱線，由專人記錄讀者建議，并定期深入讀者當(dāng)中發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷，做好市場(chǎng)調(diào)查，不斷地調(diào)整發(fā)行網(wǎng)絡(luò)，提升雜志品質(zhì)和廣告效果。五、人力資源管理人力資源已成為當(dāng)今企業(yè)界最重要最珍貴的資源，員工的素質(zhì)將直接決定企業(yè)的生存和開(kāi)展。本公司將制定以下政策來(lái)對(duì)人力資源進(jìn)行管理：

鼓勵(lì)：采用業(yè)績(jī)付酬，精神鼓勵(lì)和物質(zhì)鼓勵(lì)相結(jié)合的方式，對(duì)表現(xiàn)突出的員工進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。同時(shí)注意協(xié)調(diào)公司內(nèi)部關(guān)系，不定期組織活動(dòng)，產(chǎn)生企業(yè)凝聚力，活潑企業(yè)文化，使每個(gè)員工都有歸宿感。培訓(xùn)：培訓(xùn)是人力資源開(kāi)發(fā)的重要途徑，能滿足企業(yè)開(kāi)展對(duì)高素質(zhì)人才需要，公司將聯(lián)合各類型的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行崗前培訓(xùn)和在崗培訓(xùn)，通過(guò)崗前培訓(xùn)使新員工盡快適應(yīng)工作環(huán)境，通過(guò)在崗培訓(xùn)不斷提高員工素質(zhì)，提供進(jìn)修深造的時(shí)機(jī)。招聘：對(duì)于中高層管理人員的選用，公司將采用內(nèi)部選拔與外部招聘相結(jié)合的方式；對(duì)營(yíng)銷和市場(chǎng)人員采用高薪聘用，堅(jiān)持用人唯賢，做到職能相配分工明確，最大限度的發(fā)揮人才的作用第七章、財(cái)務(wù)分析一、融資方案與資金運(yùn)用分析：1、融資方案：融資分為兩個(gè)階段即成長(zhǎng)期和擴(kuò)展期。我們預(yù)計(jì)成長(zhǎng)期為前兩年，擴(kuò)展期從第三年開(kāi)始。a.成長(zhǎng)期,總投資預(yù)計(jì)為30萬(wàn)，前期到位10萬(wàn)，其中外來(lái)投資10萬(wàn)，每股東不超過(guò)5萬(wàn)，原風(fēng)雨三人行工作室占股20%以上。資金主要用于固定本錢(qián)投入以及市場(chǎng)開(kāi)發(fā)所用。b.擴(kuò)展期，公司方案將加大投資資金，預(yù)計(jì)先吸引金額300萬(wàn)以上，用于DM發(fā)行渠道的和營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的建立。c．長(zhǎng)期財(cái)務(wù)戰(zhàn)略：公司的長(zhǎng)期財(cái)務(wù)目標(biāo)是股東權(quán)益最大化。二、本錢(qián)假設(shè)〔第一年〕固定本錢(qián)假設(shè)單位/元用途金額電腦及其打印設(shè)備50000圖像處理軟件3000攝影設(shè)備8000辦公場(chǎng)所租金6000/年辦公器材15000共計(jì)82000三、收入估計(jì)2006年上半年的廣告收入將到達(dá)30-40萬(wàn)，下半年將上升到50萬(wàn)元左右，年廣告收入總量將到達(dá)60-80萬(wàn)元，也就是說(shuō)，第一年就可以實(shí)現(xiàn)投資回收，并實(shí)現(xiàn)盈利。而隨著公司的開(kāi)展和業(yè)務(wù)的不斷成熟，2007年廣告總收入可以到達(dá)90-110萬(wàn)左右。如果2023年可以順利實(shí)現(xiàn)雜志的轉(zhuǎn)型，預(yù)計(jì)廣告收入會(huì)接近200萬(wàn)—240萬(wàn)。四、財(cái)務(wù)報(bào)表利潤(rùn)表制作單位：新大秦公司年度單位：萬(wàn)元工程第一年預(yù)計(jì)第二年預(yù)計(jì)一．主營(yíng)業(yè)務(wù)收入80100減：主營(yíng)業(yè)務(wù)本錢(qián)1015主營(yíng)業(yè)務(wù)稅金及附加1.1251.5二．主應(yīng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)68.87583.5加：其他業(yè)務(wù)利潤(rùn)--20減：營(yíng)業(yè)費(fèi)用58管理費(fèi)用810財(cái)務(wù)費(fèi)用710三．營(yíng)業(yè)利潤(rùn)48.87578.5加：投資收益----加：營(yíng)業(yè)外收入----減：營(yíng)業(yè)外支出12四．利潤(rùn)總額47.87576.5減：所得稅6.22413五．凈利潤(rùn)41.65163.5資產(chǎn)負(fù)債表編制單位：新大秦公司年度單位：萬(wàn)元工程第一年預(yù)計(jì)第二年預(yù)計(jì)一．資產(chǎn)1．流動(dòng)資產(chǎn)3050銀行存款2040應(yīng)收賬款10102．固定資產(chǎn)固定資產(chǎn)原值56減：累計(jì)折舊0.50.5固定資產(chǎn)凈值4.55.5資產(chǎn)合計(jì)34.555.5二．負(fù)債1．流動(dòng)負(fù)債1522短期借款4.55.5三．所有者權(quán)益1．實(shí)收資本10202．未分配利潤(rùn)58負(fù)債及所有者權(quán)益34.555.5五、企業(yè)償債能力分析償債能力是指企業(yè)歸還各種到期債務(wù)的能力，通過(guò)這種分析能揭示企業(yè)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)1.短期償債能力分析：第一年：流動(dòng)比率=流動(dòng)資產(chǎn)/流動(dòng)負(fù)債=30/15=2第二年：流動(dòng)比率=流動(dòng)資產(chǎn)/流動(dòng)負(fù)債=50/22=2.27這說(shuō)明本公司每有1元的流動(dòng)負(fù)債就有分別2元和2.27元的流動(dòng)資產(chǎn)做保障。這個(gè)比率越高，說(shuō)明企業(yè)歸還流動(dòng)負(fù)債的能力越強(qiáng)，流動(dòng)負(fù)債得到歸還的保障越大，但過(guò)高的比率也非好現(xiàn)象，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)在2：1左右比較適宜。2.長(zhǎng)期償債能力分析第一年：資產(chǎn)負(fù)債率=負(fù)債總額/資產(chǎn)總額=19.5/30*100%=65%第二年：資產(chǎn)負(fù)債率=負(fù)債總額/資產(chǎn)總額=30.5/50*100%=61%這說(shuō)明本公司每65元和61元的債務(wù)就有100的資產(chǎn)作為后盾。這個(gè)比率越高企業(yè)歸還債務(wù)的能力越差；反之那么越強(qiáng)。本公司的償債能力比較適度且第二年教第一年有所提高。六、獲利能力分析企業(yè)所有者特別關(guān)心企業(yè)的獲利情況和獲利能力，利潤(rùn)表反映了企業(yè)在一定期間的經(jīng)營(yíng)成果。就本公司而言，獲利能力可以從以下兩個(gè)方面來(lái)著手：〔1〕資產(chǎn)報(bào)酬率指用來(lái)評(píng)價(jià)企業(yè)管理者運(yùn)用各種來(lái)源的資金賺取報(bào)酬的能力。第一年：資產(chǎn)報(bào)酬率=凈利潤(rùn)/資產(chǎn)平均總額=41.651/30=1.388第二年：資產(chǎn)報(bào)酬率=凈利潤(rùn)/資產(chǎn)平均總額=63.5/50=1.27這說(shuō)明本公司每100元的資產(chǎn)分別可以賺取138.8元和127元，本小利大。這個(gè)比率越高說(shuō)明企業(yè)的獲利能力越強(qiáng)。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)比較興旺的社會(huì)，各行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)十分劇烈，資產(chǎn)通過(guò)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)流向利潤(rùn)較高的行業(yè)，這樣回會(huì)使各行業(yè)的資產(chǎn)報(bào)酬率將趨于平均化。本公司創(chuàng)新消費(fèi)理念，引領(lǐng)時(shí)尚潮流，開(kāi)發(fā)市場(chǎng)盲點(diǎn)?！?〕所有者權(quán)益報(bào)酬率指標(biāo)可用以評(píng)價(jià)企業(yè)所有者權(quán)益的獲利水平及其變動(dòng)趨勢(shì)。第一年：所有者權(quán)益報(bào)酬率=凈利潤(rùn)/平均所有者權(quán)益總額=46.651/15=3.11第二年：所有者權(quán)益報(bào)酬率=凈利潤(rùn)/平均所有者權(quán)益總額=63.5/28=2.268這說(shuō)明企業(yè)股東每投入100元分別可獲得311元和226.8元的投資報(bào)酬。該比率越高說(shuō)明該企業(yè)的獲利能力越強(qiáng)。所以本公司是值得風(fēng)險(xiǎn)資金入注的。第八章、附錄市家居建材市場(chǎng)調(diào)查分析列表〔一〕門(mén)類完成調(diào)查數(shù)目應(yīng)完成調(diào)查表數(shù)目調(diào)查地點(diǎn)調(diào)查普及率備注1衛(wèi)浴潔具2734華源、日鑫、首峰79.4%2地板4247華源、日鑫、首峰89.3%3油漆涂料3041蒸陽(yáng)路、華源、日鑫73.1%4門(mén)窗(鋁材)2026日鑫、華源、首峰76.9%5廚俱2631日鑫、華源、蒸陽(yáng)路83.8%6家紡〔床上用品〕1723蒸陽(yáng)路、船山路其他73.9%7陶瓷3335華源、日鑫、首峰94.2%8家具3538整個(gè)市區(qū)92.1%9家居裝飾品8—整個(gè)市區(qū)——10家電820火車站、解放路其他40%11家裝公司613整個(gè)市區(qū)46.1%12婚紗攝影813南路、其他61.5%13其他建材24—華源、日鑫、首峰、其他——注：〔1〕為了結(jié)合我們的活動(dòng)，本次調(diào)查將家裝公司和婚紗攝影列為本次的調(diào)查范圍，調(diào)查產(chǎn)品品種總數(shù)為284個(gè)?！?〕本次調(diào)查活動(dòng)的被調(diào)查對(duì)象為家居行業(yè)各品牌店的老板或店長(zhǎng)〔營(yíng)業(yè)員〕?！?〕調(diào)查地點(diǎn)分別為渭南市華源家居建材市場(chǎng)、日鑫家居建材市場(chǎng)、首峰家居市場(chǎng)以及蒸陽(yáng)路、船山路、解放路等幾個(gè)主要的家居產(chǎn)品集中地。市家居產(chǎn)品代理商調(diào)查分析表〔二〕是否做廣告出現(xiàn)概率做〔經(jīng)常性的〕57%不做17%偶爾做〔視情況而定〕26%廣告費(fèi)費(fèi)用〔元/月〕出現(xiàn)概率小于100027.6%1000—300042.9%大于300029.5%媒體選擇媒體平臺(tái)出現(xiàn)概率報(bào)紙6%電視58%戶外廣告18%兼而有之18%廣告效果效果評(píng)估出現(xiàn)概率好7%一般27%根本沒(méi)有29%差37%市場(chǎng)占有率出現(xiàn)概率比較大17%一般31%差38%很差14%結(jié)論：1、品牌代理商對(duì)廣告的依賴性特別強(qiáng)。2、廣告費(fèi)用普遍偏高。3、產(chǎn)品市場(chǎng)占有率波動(dòng)性大。4、廣告效果整體差?！脖憩F(xiàn)為以下四個(gè)方面〕〔1〕廣告信息傳播方式和網(wǎng)絡(luò)傳統(tǒng)缺乏創(chuàng)意，訴說(shuō)目標(biāo)群模糊?！?〕廣告本錢(qián)率高，產(chǎn)品推介率極低，缺乏真正的引導(dǎo)性?！?〕廣告代理商沒(méi)有適應(yīng)時(shí)代的營(yíng)銷理念，一味地強(qiáng)調(diào)廣告數(shù)量，無(wú)視效果，缺乏廣告人應(yīng)有責(zé)任心和意識(shí)。〔4〕廣告內(nèi)容形式單調(diào)，商業(yè)氣息太濃，缺乏引導(dǎo)性和文化性的內(nèi)涵，不能真正引起消費(fèi)者的共鳴。市消費(fèi)者調(diào)查分析表〔三〕品牌意識(shí)注重品牌，對(duì)價(jià)格沒(méi)有嚴(yán)格要求11%既注重品牌，又注重價(jià)格77%不注重品牌，物美價(jià)廉就好12%廣告信息來(lái)源電視14%報(bào)紙5%戶外廣告5%活動(dòng)方式8%朋友推介47%盲目尋找21%哪些是真正的品牌知道3%不知道97%價(jià)格產(chǎn)品要好，注重價(jià)格89%不注重價(jià)格，只要產(chǎn)品好11%對(duì)傳統(tǒng)媒體的印象很好7%不太理會(huì)39%表示反感14%一般40%結(jié)論：1、絕大局部消費(fèi)者注重品牌，但品牌數(shù)目繁多，不了解哪些是真正的品牌，難以形成品牌記憶。2、廣告信息來(lái)源隨意性大，購(gòu)置的盲目性很大，缺乏專業(yè)引導(dǎo)。3、絕大局部消費(fèi)者特別注重價(jià)格與效勞。4、廣闊消費(fèi)者對(duì)傳統(tǒng)媒體信心缺乏，有少數(shù)人持反感有加盟意向的商家名單品牌名稱地點(diǎn)加盟星級(jí)品牌名稱地點(diǎn)加盟星級(jí)鷹牌衛(wèi)浴華源★★★奧康/歐萊特華源★★★塞格衛(wèi)浴★★易安居潔具華源★★★華杰浴柜★★★★四維潔具★★禾風(fēng)地板華源★★★★盛典麒麟★★柏高首峰★★★別克金剛百花建材★★★宜華實(shí)木地板華源★★彩蝶地板華源★鷹牌地板華源★★新中源★★福人地板華源★中舒大自然華源★★捷鷹電器〔翔光〕照明日鑫★★飛龍公司★★★★東方紅燈飾★★★★富安娜蒸陽(yáng)北路★★★★上海紅邦東方刺繡蒸陽(yáng)路★★恒源祥家紡蒸陽(yáng)路★★★★威廉頓華源★★格萊斯華源★宏陶精品★維羅生態(tài)磚華源★★★★★金舵陶瓷★誠(chéng)信裝飾華源★★★★肯帝亞地板華源★★★華潤(rùn)油漆首峰★★★嘉寶莉油漆★★康庭油漆蒸陽(yáng)路★華隆漆蒸陽(yáng)路★華潤(rùn)油漆蒸陽(yáng)路★立邦漆華源★聯(lián)邦家具首峰★★★★大昌家具蒸陽(yáng)路★★★★大中華★★★★★意派櫥具華源★★美迪櫥柜★★★★豪佳櫥柜華源★櫻花櫥藝華源★★★★威加麗櫥柜★★廣東佳居樂(lè)望城路花園市場(chǎng)★★冠牛木門(mén)華源★★皇家門(mén)業(yè)★★鵬貿(mào)防撬門(mén)華源★★★歐亞家私船山路★★★湘竹木業(yè)華源★★★永豪軒家具解放路★★★★★九九隆家私蒸陽(yáng)路★★★昌明電器火車站★★★“家居聯(lián)盟代金卡〞招商書(shū)一、意義:

品牌組合，整合營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)品牌相互推介零距離.讓加盟商清清楚楚了解錢(qián)用在哪？怎么用？能夠帶來(lái)什么？為什么這樣好？我們拒絕傳統(tǒng)，我們引領(lǐng)潮流！把廣告和營(yíng)銷緊密結(jié)合在一起，締造一種全新的廣告營(yíng)銷理念。二、“時(shí)尚家居聯(lián)盟代金卡〞釋義：“時(shí)尚家居聯(lián)盟代金卡〞類似當(dāng)今較流行的會(huì)員俱樂(lè)部性質(zhì)的貴賓卡.持卡者從購(gòu)房起到入住新房享受到全程的家居市場(chǎng)〔通信、家具、家電、布藝、門(mén)窗、婚紗、地板、潔具、燈飾等15個(gè)門(mén)類50個(gè)加盟品牌〕特別讓利效勞.即從持卡者購(gòu)房開(kāi)始到裝飾設(shè)計(jì)、購(gòu)置材料、家俱、家電配置及必要的通訊效勞，每一環(huán)節(jié)均可享受到“時(shí)尚家居聯(lián)盟代金卡〞加盟單位的特別讓利和全面優(yōu)質(zhì)效勞。加盟單位確保為品牌品種及信譽(yù)良好單位，并且以法律合同形式保證對(duì)持卡者和普通消費(fèi)者區(qū)別對(duì)待，使持卡者不僅能表達(dá)自己的身份，更能得到實(shí)惠。如全部按“時(shí)尚家居聯(lián)盟代金卡〞上加盟單位消費(fèi)，至少能有5%-10%的特別讓利優(yōu)惠空間，即如果投資10萬(wàn)，至少可節(jié)省現(xiàn)5000---10000元。三、“時(shí)尚家居聯(lián)盟代金卡〞發(fā)行渠道：1、渭南市五至十家品牌房產(chǎn)公司用于高檔新樓盤(pán)促銷送給購(gòu)房者。

2、少量贈(zèng)送“時(shí)尚家居聯(lián)盟代金卡〞加盟單位作為酬賓之用。

3、我工作室與中國(guó)聯(lián)通、移動(dòng)、各房地產(chǎn)商、物業(yè)公司、超市以及各加盟商的聯(lián)合活動(dòng)。

4、通過(guò)中國(guó)聯(lián)通、移動(dòng)渭南分公司的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)發(fā)行。

5、通過(guò)與有關(guān)單位工會(huì)組織以福利形式發(fā)行。

6、通過(guò)郵政網(wǎng)點(diǎn)發(fā)行。

7、通過(guò)市區(qū)和縣鎮(zhèn)的特約發(fā)行點(diǎn)發(fā)行。

8、統(tǒng)一本次活動(dòng)的VI形象和廣告宣傳形象，制作廣告橫幅100條宣傳板、其他宣傳海報(bào)200套，DM媒體雜志20000份等平面廣告形式，建立發(fā)行網(wǎng)點(diǎn)100個(gè)〔市區(qū)和周邊縣鎮(zhèn)〕，我工作室以低于50元/張的價(jià)格面向市民發(fā)行〔20000張〕如果發(fā)行達(dá)不到20000張，那么通過(guò)其它方式免費(fèi)贈(zèng)送發(fā)行，總量確保20000張。四、“時(shí)尚家居聯(lián)盟代金卡〞加盟單位權(quán)利：1、發(fā)行網(wǎng)點(diǎn)100個(gè)?！财占笆袇^(qū)和各縣鎮(zhèn)〕

2、“時(shí)尚家居聯(lián)盟代金卡〞專業(yè)配套彩色DM雜志20000份。

3、活動(dòng)廣告宣傳橫幅100條，噴繪板和海報(bào)資料100套于渭南市區(qū)和周邊縣鎮(zhèn)全面發(fā)放。

4、加盟單位精制銅牌一塊〔內(nèi)容：“時(shí)尚家居聯(lián)盟代金卡〞特約加盟商〕。五、“時(shí)尚家居聯(lián)盟代金卡〞加盟單位義務(wù)：

1、所售加盟品牌產(chǎn)品明碼標(biāo)價(jià)，絕無(wú)假冒偽劣產(chǎn)品，效勞絕對(duì)優(yōu)質(zhì)。

2、按與發(fā)行方簽定合同的條款嚴(yán)格執(zhí)行，確保持卡者享受相應(yīng)的特別讓利,引起法律糾紛由加盟商負(fù)責(zé)！

3、各加盟單位對(duì)持卡者具體優(yōu)惠政策由雙方簽訂合同詳細(xì)規(guī)定，并提供相關(guān)品牌圖片和文檔資料或其他便于制作DM雜志。六、“