房地產(chǎn)銷售經(jīng)理上半年工作總結(jié)3篇

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房地產(chǎn)銷售經(jīng)理上半年工作總結(jié)1

在過去的半年里，***經(jīng)受了開盤前積累期、開盤期、后續(xù)穩(wěn)銷期;在項目組全體工作人員的共同努力下，項目客戶經(jīng)受了從無到有，從少到多的積累，逐步實現(xiàn)了預期銷售進度值，實現(xiàn)為開發(fā)公司回籠資金***萬，上客**組，現(xiàn)將本公司進駐***中心項目部以來截至20**年*月*日主要營銷活動及銷售工作總結(jié)如下：

一、營銷總結(jié)

1、20**年*月*日：本公司進駐***中心

注：進場之前已完成售樓部物料預備、人員及車輛配備等工作

2、20**年*月*日：**中心售樓部盛情開放注：活動當天來客*組，并在*月*日前完成各媒體、媒介推廣工作。通過此次活動，將**中心售樓部開放信息有效傳達，并引起肯定的市場關(guān)注度。為后期一系列的營銷推廣活動奠定了堅實的基礎(chǔ)。

注：活動期間客戶積累達**余組，為開盤工作順當?shù)耐苿悠鸬疥P(guān)鍵的作用。期間主要采用以售樓部

門前演出活動及單頁發(fā)放并重的營銷方式，取得了良好的效果。并在此期間完成保安及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)同類項目的調(diào)研工作，并寫出具體的調(diào)研報告。

二、銷售總結(jié)

1、***中心多層住宅房源共*棟

2、***中心私家小院房源共*棟

三、后期計劃

1、案場管理方面

一個科學、系統(tǒng)而簡約的管理制度和管理方式是凝集團隊走向勝利的基石，作為銷售部門尤為重要，為了打造更優(yōu)秀的銷售團隊，計劃將從績效、激勵、行為、心態(tài)、獎懲等銷售人員最困惑的問題及因素出發(fā)，制定更為完善的銷售管理制度。

2、銷售培訓方面

一個地產(chǎn)項目的勝利與否，離不開硬件建設(shè)(地段、資金、戶型、配套、建筑品質(zhì))，也離不開軟件塑造(物業(yè)、推廣、銷售)，作為軟件環(huán)節(jié)中徑直面對客戶的先鋒，銷售人員綜合素養(yǎng)的優(yōu)劣在肯定程度上成為客戶訂房簽約的關(guān)鍵因素，為此，塑造一流的銷售團隊尤為重要，針對20**年的銷售計劃和市場狀況，將在培訓中添加針對性的培訓內(nèi)容，同時更加細化，培訓涵蓋市場調(diào)研、房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識、項目知識、銷售技巧、銷售基本流程與特例操作方案等7大項，以按部就班、優(yōu)勝劣汰的培訓方法提高置業(yè)顧問的專業(yè)水準。

3、營銷策劃方面

市場競爭日益激烈，對產(chǎn)品的包裝及計劃性的經(jīng)營，顯得尤為重要。針對***中心的營銷方式要更好的“閏土”及“接地氣”，適應當?shù)厥袌?，將新安鄰里中心的銷售工作在平穩(wěn)中更好的推動，適時利用節(jié)點推出適合當?shù)厥袌龅臓I銷活動，把***中心在現(xiàn)有基礎(chǔ)上再推向另一個高度。

四、個人總結(jié)

回顧20**年上半年，切歷歷在目，時間在不知不覺中飄然而過。在公司領(lǐng)導的帶領(lǐng)援助下，嚴格要求自己，根據(jù)公司的要求，較好的完成了自己的本職及其他工作，通過半年兢兢業(yè)業(yè)的工作和切身反思，工作模式有了新的突破，工作方式有了較大的改觀，人生最可怕的就是虛度光陰。

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理上半年工作總結(jié)2

關(guān)于次此次我們銷售部門全體員工的勝利，其中除了自己在自己經(jīng)理位置上面的努力，和運用正確的領(lǐng)導工作方法外，最大的就是得力于我們這次公司的房地產(chǎn)產(chǎn)品做的很好。一個很好房子是不需要很大宣揚就會吸引到很大的客源的，所以在這點上公司為我的銷售經(jīng)理工作鋪好了地毯，讓我上半年的經(jīng)理工作這條路更加好走，同時也方便了我手下的銷售員工的工作，讓他們的房產(chǎn)銷售變得比以往更輕松和簡約。所以說我們房地產(chǎn)銷售部門上半年的工作成果都離開不了公司今年來對房地產(chǎn)建設(shè)的創(chuàng)改。

在我的經(jīng)理的個人工作里，這次我創(chuàng)辦我們公司一貫沒有的顧客信息反饋制度。對于任何我們營銷店內(nèi)大大小小的房產(chǎn)銷售活動，不管是房地產(chǎn)銷售工作是否有勝利，我們都會要求相關(guān)的記錄人員，詢問客人對著這銷售過程中的看法和想法，然后對一些有用客戶反饋信息進行登記和記錄。這些珍貴的反饋信息發(fā)揮到銷售工作實處，就是我們在這次年中大會中獲得表揚的另一個重大緣由，通過這些登記記錄的信息，我們可以特別明顯的看出客人對我們產(chǎn)品的期盼，以及我們銷售方式的期盼。依據(jù)顧客的喜歡去調(diào)整我們部門每個員工的銷售方法和服務方法。依據(jù)大多數(shù)客人喜好總結(jié)出來的房產(chǎn)銷售和服務方法，如我們想的那樣對我們部門的工作發(fā)揮了前所未有的推動力，讓我們部門底下的全部員工，都達到自己每個月的房產(chǎn)目標銷售成果，甚至比之前目標預想還要好一點。所以在以后更難的銷售管理工作中，我會不斷對這個機制依據(jù)我們部門實際的工作狀況進行改動，讓這個機制不斷進步，對我們部門房地產(chǎn)銷售工作的援助更大，同時也讓我們不斷給我們自己在房地產(chǎn)銷售上樹立越來越高的成果。

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理上半年工作總結(jié)3

今年我們公司的業(yè)績特別亮眼，差不多都可以載入公司史冊了，這才過去半年，我們就有了如此業(yè)績，我作為公司的銷售經(jīng)理，我感到特別的驕傲，我能明顯的感覺到，公司在壯大，進展的越來越好了，這是我們公司全體上下的共同努力，今年半年公司的銷售額可以說是完全碾壓去年一整年的銷售額的，我這個銷售經(jīng)理也只是起到了推波助瀾的作用，功勞還是不小的，銷售業(yè)績能有這么好，我也是做了不少的工作，下面就是我對自己上半年的'工作總結(jié)：

一、員工調(diào)整

對于銷售而言，工作心態(tài)特別重要，有的人是真心的喜愛這個崗位，敢于挑戰(zhàn)自己，盼望看到全新的自己，每個月都在往更高的地方攀登著，銷售的這個崗位原來就特別的熬煉人，而有些銷售，根本就是混日子的，每個月能達到公司下發(fā)的業(yè)績目標就快樂的要死，心滿足足了，這就是沒有追求的人。

今年開始的第一個月，我就跟公司的領(lǐng)導報備了自己想進行人員調(diào)整的想法，并且得到的批判。公司一共二十二個銷售，我炒掉八個，然后新聘請了十個進來，留在公司的都是我認為有責任心，有事業(yè)心的銷售。

二、技能培訓

我算是一個非常資深的銷售了，我算是在公司一步步晉升上來的銷售經(jīng)理，以前我也是個干銷售的，所以我對他們的工作心情以及工作的一些狀態(tài)都是特別感同身受的。這半年，我們每天都要開一次總結(jié)會，總結(jié)自己當天的工作狀況，發(fā)表感言。每周都要開一次檢討會，說說自己這一周在工作當中涌現(xiàn)的失誤，以及整改措施。每個月都要進行一次培訓會，主要是分為說話、工作技能等方面的培訓，每一次培訓過后，他們總會有人說自己學到東西了，這特別的符合我的初衷。每一種會都是由我主持，我特別的清晰他們每個人的狀況，私下也會進行單獨培訓。不得不說他們進步的很快，由于每個人都是想學東西的。

三、業(yè)績總覽

今年我們銷售部，房屋總成交金額為六千三百四十二萬，其中精品套房占二分之一，毛坯房占四分之一，別墅占四分之一?？偝鰡瘟看?41次，成單率為89%，但從這一點