長春國信集團投資有限公司-企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃

長春國信集團投資有限公司

企業(yè)開展戰(zhàn)略規(guī)劃北京南洋林德投資參謀有限公司2001年11月北京北京南洋林德投資參謀有限公司0國信集團開展戰(zhàn)略規(guī)劃前言北京南洋林德投資參謀有限公司1國信集團開展戰(zhàn)略規(guī)劃目錄第一局部國信集團開展戰(zhàn)略規(guī)劃的現狀根底§1.1企業(yè)所處開展環(huán)境§1.2規(guī)劃期與分階段戰(zhàn)略目標§1.3本規(guī)劃實施的前提條件第二局部國信集團產業(yè)開展方向定位§2.1目前涉足的業(yè)務領域根本分析〔Ⅰ〕長春房地產業(yè)鳥瞰ⅰ〕行業(yè)總覽ⅱ〕產品供需格局?！抽_發(fā)商與市場分割〔Ⅱ〕長春醫(yī)藥醫(yī)療市場簡析ⅰ〕醫(yī)藥零售業(yè)布局ⅱ〕醫(yī)療器械產供銷〔Ⅲ〕吉林冰雪娛樂旅游業(yè)開發(fā)前景ⅰ〕市場消費容量ⅱ〕綜合開發(fā)預期北京南洋林德投資參謀有限公司2國信集團開展戰(zhàn)略規(guī)劃§2.2主導業(yè)務：借勢型房地產開發(fā)〔I〕國信集團SWOT分析〔II〕戰(zhàn)略目標〔III〕明確確立房地產主業(yè)地位ⅰ〕歷史與現實的結合ⅱ〕揚長避短與借船出海(Ⅳ)房地產主業(yè)加強與拓展戰(zhàn)略ⅰ〕工程開發(fā)與資源儲藏ⅱ〕資金運籌ⅲ〕市場營銷ⅳ〕合作與借勢(Ⅴ)風險因素與躲避策略§2.3次主導業(yè)務：房地產配套開發(fā)〔Ⅰ〕戰(zhàn)略目標〔Ⅱ〕整合現有配套業(yè)務ⅰ〕三位一體的統(tǒng)一經營管理ⅱ〕形成次主業(yè)開發(fā)業(yè)務鏈北京南洋林德投資參謀有限公司3國信集團開展戰(zhàn)略規(guī)劃〔Ⅲ〕次主業(yè)拓展戰(zhàn)略ⅰ〕內部市場化運作ⅱ〕積極向外滲透?！尺m度資金傾斜(Ⅴ)風險因素與躲避策略§2.4副業(yè)：摒棄醫(yī)藥醫(yī)療，伺機培育新增長點〔Ⅰ〕戰(zhàn)略目標〔Ⅱ〕收縮退出現有醫(yī)藥醫(yī)療業(yè)務〔Ⅲ〕以冰雪娛樂旅游補充現金流來源〔Ⅳ〕深度開發(fā)長影物業(yè)管理資源〔Ⅴ〕尋求其它業(yè)務增長點〔Ⅵ〕風險因素與躲避策略§2.5資本運作：搭車長影，橫向聯合〔Ⅰ〕戰(zhàn)略目標〔Ⅱ〕與長影以資本為紐帶的長期合作〔Ⅲ〕滿足主業(yè)規(guī)?；枨蟮馁Y本運作〔Ⅳ〕風險因素與躲避策略北京南洋林德投資參謀有限公司4國信集團開展戰(zhàn)略規(guī)劃第三局部組織架構調整與法人治理結構梳理§3.1新的集團運作模式〔Ⅰ〕企業(yè)整體經營布局ⅰ〕長春國信投資〔集團〕有限公司ⅱ〕長春國信房地產開發(fā)有限公司ⅲ〕長春國信工程開發(fā)有限公司ⅳ〕長春國信物業(yè)管理有限公司ⅴ〕吉林國信冰雪娛樂開發(fā)有限公司〔Ⅱ〕集團總部組織架構設計ⅰ〕總部功能定位ⅱ〕部門與崗位設置?！持贫裙芾眢w系〔Ⅲ〕各子公司組織架構設計ⅰ〕主營業(yè)務與指揮系統(tǒng)ⅱ〕部門與崗位設置?！持贫裙芾眢w系§3.2法人治理結構〔Ⅰ〕股權關系與股本結構梳理〔Ⅱ〕二級法人治理結構北京南洋林德投資參謀有限公司5國信集團開展戰(zhàn)略規(guī)劃第四局部國信集團人力資源戰(zhàn)略§4.1人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃與決策系統(tǒng)〔Ⅰ〕五年規(guī)劃期人力資源需求分析〔Ⅱ〕分期引進與人力資源配置決策§4.2人力資源招聘選拔與錄用系統(tǒng)〔Ⅰ〕集團內部人力資源管理體系〔Ⅱ〕人力資源引進渠道〔Ⅲ〕招聘與錄用流程§4.3人力資源教育培訓系統(tǒng)〔Ⅰ〕內部培訓與在職教育〔Ⅱ〕長期在職教育方案§4.4人力資源工作績效考評系統(tǒng)〔Ⅰ〕總體內容〔Ⅱ〕實施方法§4.5人力資源薪酬福利與鼓勵系統(tǒng)〔Ⅰ〕經營層與員工持股方案提升〔Ⅱ〕薪酬福利系統(tǒng)建設北京南洋林德投資參謀有限公司6國信集團開展戰(zhàn)略規(guī)劃第一局部國信集團開展戰(zhàn)略規(guī)劃的現狀根底§1.1企業(yè)所處開展環(huán)境§1.2規(guī)劃期與分階段戰(zhàn)略目標§1.3本規(guī)劃實施的前提條件北京南洋林德投資參謀有限公司7國信集團開展戰(zhàn)略規(guī)劃中國參加WTO后對民營企業(yè)的時機和挑戰(zhàn)時機：加速自身體制和機制的轉換，與強手競爭，在競爭中提升自己的運作能力以國民待遇參與諸多領域的競爭，享受全球分工下的優(yōu)勢發(fā)揮有時機通過合作、合資，與跨國公司建立戰(zhàn)略合作關系挑戰(zhàn)：面對內外兩個市場的競爭，尤其是跨國公司以雄厚資金和管理、經驗優(yōu)勢能夠迅速進入中國的諸多行業(yè)加快國內各行業(yè)的整合速度，對于正處于成長期的企業(yè)來說，處于不利的整合地位，有可能會改變原有的開展步伐，為未來的開展帶來諸多不確定因素中國未來五年左右的經濟形勢：GDP增長大致可以持續(xù)保持較快速度，大約能夠保持7％左右經濟結構得到優(yōu)化，以提高經濟效益為前提的增長方式替代過去單純追求規(guī)模的增長方式法律環(huán)境與國際接軌，按照市場經濟的要求，減少過去政策、行政命令以及不合理法規(guī)對企業(yè)的干預市場秩序趨于標準，企業(yè)將按照國際通行的市場準入規(guī)那么去約束自己的行為，適者生存，末位淘汰北京南洋林德投資參謀有限公司8國信集團開展戰(zhàn)略規(guī)劃吉林省地域經濟形勢經濟開展速度大約處于全國平均水平，后三產業(yè)的開發(fā)將會成為吉林經濟開展的亮點之一城鎮(zhèn)化進程會逐步加快，因此對住宅的改善和更新調換將會是持續(xù)的需求企業(yè)經營態(tài)勢國信集團公司順利度過了初創(chuàng)期，正在進入青春期階段，企業(yè)的經營規(guī)模擴大，產業(yè)的面拓展迅速，但由于人才、管理和資金上的瓶頸，約束了企業(yè)多產業(yè)的開發(fā)，同時影響了資源的有效使用，同時阻礙了主業(yè)的開展相對于最初的兩年，經營業(yè)績放緩，主業(yè)沒有明顯的突破，多元化經營格局初步形成，但優(yōu)勢產業(yè)不突出北京南洋林德投資參謀有限公司9國信集團開展戰(zhàn)略規(guī)劃現行國信集團的開展定位:處于第二次創(chuàng)業(yè)階段孕育期嬰兒期學步期青春期盛年期穩(wěn)定期貴族期官僚化早期官僚期衰亡南洋林德企業(yè)生命周期曲線模型1998年的國信集團1999－2000的國信集團目前的國信集團北京南洋林德投資參謀有限公司10國信集團開展戰(zhàn)略規(guī)劃國信集團公司業(yè)務的開展開始出現起伏波動的不穩(wěn)定狀態(tài)，急需進行整體變革提升導入期成長期成熟期二次創(chuàng)業(yè)期進入新開展期所有變革都有風險，但變革終究是不可防止的孕育期嬰兒期學步期青春期盛年期穩(wěn)定期貴族期官僚化早期官僚期衰亡變革陣痛！北京南洋林德投資參謀有限公司11國信集團開展戰(zhàn)略規(guī)劃第一局部國信集團開展戰(zhàn)略規(guī)劃的現狀根底§1.1企業(yè)所處開展環(huán)境§1.2規(guī)劃期與分階段戰(zhàn)略目標§1.3本規(guī)劃實施的前提條件北京南洋林德投資參謀有限公司12國信集團開展戰(zhàn)略規(guī)劃國信集團公司未來5年的戰(zhàn)略目標總戰(zhàn)略目標：實現國信集團第二次創(chuàng)業(yè)，戰(zhàn)略目標方向明確，業(yè)務層次清晰，管理標準，指揮高效，人力資源配置合理，業(yè)績躍上新的臺階，企業(yè)走向良性循環(huán)。北京南洋林德投資參謀有限公司13國信集團開展戰(zhàn)略規(guī)劃國信集團公司總戰(zhàn)略的分階段目標分成三部走戰(zhàn)略：第一步戰(zhàn)略實施：調整導入階段〔1年時間〕，管理標準期，目標：戰(zhàn)略規(guī)劃開始實施，觀念統(tǒng)一，產業(yè)調整主次清楚，集團架構疏理清晰，組織結構浮出水面，業(yè)務組織管理模式開始轉變，人力資源管理體系初步建成。第二步戰(zhàn)略實施：磨適宜應階段〔2年時間〕，業(yè)務提升期，目標：戰(zhàn)略規(guī)劃向縱深推進，以合作利用外部有效資源為手段，實施房地產開發(fā)市場營銷戰(zhàn)略，全面提升主業(yè)的業(yè)績和盈利水平，公司結構趨于合理標準，管理逐步到位，人力資源管理體系正式運行，人力資源配置根本到位，決策效率、公司運作水平明顯提高。第三步戰(zhàn)略實施：正軌微調階段〔2年時間〕，戰(zhàn)略提升期，目標：整體戰(zhàn)略實施平穩(wěn)運行，根據外部環(huán)境與內部條件變化，結合實施過程中出現的問題，有針對性的進行調整，但以不改變戰(zhàn)略方向為原那么。企業(yè)內外資源的配置運用到達新的境界，形成科學標準的運行機制，各層次業(yè)務開展持續(xù)穩(wěn)定，企業(yè)領導人駕馭全局的能力得到提升，抵御風險的能力增強北京南洋林德投資參謀有限公司14國信集團開展戰(zhàn)略規(guī)劃第一局部國信集團開展戰(zhàn)略規(guī)劃的現狀根底§1.1企業(yè)所處開展環(huán)境§1.2規(guī)劃期與分階段戰(zhàn)略目標§1.3本規(guī)劃實施的前提條件北京南洋林德投資參謀有限公司15國信集團開展戰(zhàn)略規(guī)劃企業(yè)主要領導和整個管理層對變革的迫切需求和足夠心理準備目前企業(yè)的業(yè)務處于比較穩(wěn)定盈利階段現有管理根底勉強維持企業(yè)的正常運轉企業(yè)的規(guī)模和實力可以抵御由于戰(zhàn)略調整帶來的變革風險具備形式上的集團企業(yè)架構向標準化集團式企業(yè)轉變北京南洋林德投資參謀有限公司16國信集團開展戰(zhàn)略規(guī)劃第二局部國信集團產業(yè)開展方向定位§2.1目前涉足的業(yè)務領域根本分析§2.2主導業(yè)務：借勢型房地產開發(fā)§2.3次主導業(yè)務：房地產配套開發(fā)§2.4副業(yè)：摒棄醫(yī)藥醫(yī)療，伺機培育新增長點§2.5資本運作：搭車長影，橫向聯合北京南洋林德投資參謀有限公司17國信集團開展戰(zhàn)略規(guī)劃第二局部國信集團產業(yè)開展方向定位§2.1目前涉足的業(yè)務領域根本分析§2.2主導業(yè)務：借勢型房地產開發(fā)§2.3次主導業(yè)務：房地產配套開發(fā)§2.4副業(yè)：摒棄醫(yī)藥醫(yī)療，伺機培育新增長點§2.5資本運作：搭車長影，橫向聯合北京南洋林德投資參謀有限公司18國信集團開展戰(zhàn)略規(guī)劃第二局部國信集團產業(yè)開展方向定位§2.1目前涉足的業(yè)務領域根本分析〔Ⅰ〕長春房地產業(yè)鳥瞰ⅰ〕行業(yè)總覽ⅱ〕產品供需格局?！抽_發(fā)商與市場分割〔Ⅱ〕長春醫(yī)藥醫(yī)療市場簡析ⅰ〕醫(yī)藥零售業(yè)布局ⅱ〕醫(yī)療器械產供銷〔Ⅲ〕吉林冰雪娛樂旅游業(yè)開發(fā)前景ⅰ〕市場消費容量ⅱ〕綜合開發(fā)預期§2.2主導業(yè)務：借勢型房地產開發(fā)§2.3次主導業(yè)務：房地產配套開發(fā)§2.4副業(yè)：摒棄醫(yī)藥醫(yī)療，伺機培育新增長點§2.5資本運作：搭車長影，橫向聯合北京南洋林德投資參謀有限公司19國信集團開展戰(zhàn)略規(guī)劃長春市房地產業(yè)鳥瞰：房地產業(yè)總覽〔一〕

全國房地產業(yè)的開展自改革開放以來，我國房地產業(yè)在十幾年的開展建設中，經歷了從單一追求數量到數量與質量并舉，從零敲碎打到規(guī)?；_展，產品結構也從單一化向多元化邁進，并帶動了房地產相關配套產業(yè)的開展。從房地產生命周期看，我國房地產業(yè)已從不標準的幼稚期進入到相對穩(wěn)定的成長期房地產開發(fā)相關政策、制度的制定與實施，加之劇烈的市場競爭，使房地產業(yè)經過淘汰與整合，逐漸向標準化的方向開展國家通過房改政策、住房供給政策、住房二級市場政策、稅費政策、金融政策等多項政策的拉動，帶來了個人住房消費的實質性啟動，帶動了全社會住宅建設投資的穩(wěn)步增長，使住宅建設逐漸形成了產業(yè)化我國國民經濟穩(wěn)定增長趨勢的延續(xù)，加之中國參加WTO、主辦2024年奧運會等愿望的實現，加之國家政策的扶持，在未來一段時期內，不但是大中城市高薪階層換房頂峰期，同時也是中低收入階層在金融創(chuàng)新產品與住房改革雙重推動下，希求擁有自有住房的頂峰期，中小城市的開展和城鎮(zhèn)建設相繼成為熱潮，因此，房地產業(yè)的開展仍將保持持續(xù)增長的態(tài)勢房地產業(yè)廣闊的開展空間，吸引了實力雄厚的港臺房地產開發(fā)商紛紛大舉進入，這些開發(fā)商在資金實力、規(guī)劃設計、開發(fā)規(guī)模、樓盤品牌、產品營銷等方面具有較大優(yōu)勢，必將加劇國內房地產市場的競爭北京南洋林德投資參謀有限公司20國信集團開展戰(zhàn)略規(guī)劃幼稚期成長期成熟期衰退期時間市場容量我國房地產業(yè)目前所處行業(yè)時期長春市房地產業(yè)目前所處行業(yè)時期長春市房地產業(yè)鳥瞰：房地產業(yè)總覽〔二〕長春市房地產業(yè)仍處于不標準的幼稚期向成長前期的轉軌階段2000年以前長春房地產市場有關房地產行業(yè)的政策較寬松，制度不完善，法制不健全本地開發(fā)商整體素質不高、不成熟消費者不成熟2000年以后長春房地產市場開發(fā)商、消費者逐漸趨于成熟房地產開發(fā)制度、政策逐漸標準化房地產業(yè)市場化程度越來越高政府相關部門開始認識到政府在房地產業(yè)應發(fā)揮宏觀調控作用北京南洋林德投資參謀有限公司21國信集團開展戰(zhàn)略規(guī)劃供給狀況自1998年以來，長春市房地產業(yè)進入快速開展階段，2000年竣工面積到達600余萬平方米為使工薪層買得起房，自1998年下半年開始，長春市采取行政劃撥土地等鼓勵措施，推行經濟適用房建設，但是經濟適用房開發(fā)工程受到政府嚴格控制單位售價1650元以下工程由長春市建管辦審批單位售價1650－2000元工程由吉林省建管辦審批單位售價2000元以上工程由國家建設部審批由于經濟適用房工程利潤率低，開發(fā)商不愿開發(fā)，而已開發(fā)的多數分布在長春市的偏僻地區(qū)長春市近期房地產竣工工程仍以中高價位樓盤為主從銷售價格看，3000元以上工程開發(fā)面積占到總開發(fā)面積的38％；2500－3000元占30％；2000－2500元占17％中高價位樓盤多分布在市中心區(qū)域，如分布于長春市中心朝陽區(qū)的27個樓盤中，單位銷售價在3000元以上的有12個，且設計戶型絕大局部都在100㎡以上，單位銷售價在2000元以下的僅有4個，且均為期房近幾年，長春市房地產總體呈供大于求的局面長春市房地產業(yè)鳥瞰：產品供需格局〔一〕北京南洋林德投資參謀有限公司22國信集團開展戰(zhàn)略規(guī)劃％萬平方米截至2001年秋季長春市房地產開發(fā)量(來源：2001年10月長春市秋季房展會參展樓盤資料統(tǒng)計〕北京南洋林德投資參謀有限公司23國信集團開展戰(zhàn)略規(guī)劃長春市樓盤空置情況萬平方米增長11％增長194％增長80％北京南洋林德投資參謀有限公司24國信集團開展戰(zhàn)略規(guī)劃需求方向以改善居住條件為目的消費者比例已占被調查總體的36％，與1999年初相比增加了4％，且有近一步上升的趨勢

房屋質量、物業(yè)管理是消費者選擇住宅的主要影響因素

經濟實用仍是消費者購置住宅的主導原那么經濟適用房仍是消費者選擇的主要品種，占到消費者方案購房的42.3%〔2001年秋季房展會的3.4萬張調查表計算結果〕住房面積在60-100平方米的二室一廳、二室二廳是消費者的主要選擇戶型，占到方案購房的63.7%購房支付來源呈現多元化，在消費者方案購房的資金來源中工資收入占49.3%，抵押貸款占到30.7%，經營收入占20％長春市房地產業(yè)鳥瞰：產品供需格局〔二〕北京南洋林德投資參謀有限公司25國信集團開展戰(zhàn)略規(guī)劃供需錯位價格結構錯位：長春市人均住宅使用面積為9.5平方米，低于全國城鎮(zhèn)11.5平方米的平均水平，大局部工薪層雖有改善現有居住條件的愿望，但是由于支付能力有限，選擇范圍多集中在價格較低的經濟適用房，但是開發(fā)商提供的在房屋質量、物業(yè)管理、地理位置等因素方面符合消費者需求的、可供選擇的經濟適用房較少，而面對大批質量好、地理位置好的中高價商品房，工薪階層由于囊中羞澀，償債能力弱，敢于按揭購置的只占少數面積結構錯位：從需求角度看，好地點、面積不大、設計合理、功能齊全的中型住房〔90㎡左右〕很受歡送，而供給方卻是好地點的樓盤、設計戶型絕大局部都在130㎡以上空置房屋中，除少局部存在結構缺陷、質量缺陷外，大多是由于定位不準，造價偏高等原因導致滯銷，甚至有個別小區(qū)開盤即死盤，如2000年開盤的“金色家園〞、“吉港花園〞、“雍景豪庭〞和“五環(huán)·高爾夫〞長春市房地產業(yè)鳥瞰：產品供需格局〔三〕北京南洋林德投資參謀有限公司26國信集團開展戰(zhàn)略規(guī)劃長春市住宅需求情況〔一〕消費者方案購房的戶型消費者方案購房的種類(來源：2001年10月長春市秋季房展會參展樓盤資料統(tǒng)計〕北京南洋林德投資參謀有限公司27國信集團開展戰(zhàn)略規(guī)劃長春市住宅需求情況〔二〕據調查，消費者選擇住房的主要因素中，房屋質量、物業(yè)質量列為前兩位，而春房會中排在第一、二位的交通因素和小區(qū)環(huán)境分別排在了第七位和第五位。

(來源：2001年10月長春市秋季房展會參展樓盤資料統(tǒng)計〕北京南洋林德投資參謀有限公司28國信集團開展戰(zhàn)略規(guī)劃開發(fā)商與市場分割綜合實力較強的開發(fā)商采取規(guī)模運作，在長春市市郊開發(fā)大片新社區(qū)有一定政府背景的當地建筑公司開發(fā)長春市市內好地段各種規(guī)模較小的開發(fā)商那么各顯神通，采取“見縫插針〞式開發(fā)長春市房地產業(yè)鳥瞰：產品供需格局〔三〕大連萬達星宇地產吉林亞泰市場份額企業(yè)實力長房長春地產熱電國信宇華建業(yè)秋實東華開發(fā)實力強的3－5家開發(fā)商，在長春市外圍采取規(guī)?；_發(fā)運作，并已在長春市形成品牌優(yōu)勢。開發(fā)實力中等，利用政府背景，在長春市取得較好開發(fā)地段進行工程開發(fā)。開發(fā)實力較弱，通過利用各種資源或渠道，獲得長春市內可開發(fā)地段進行工程開發(fā)北京南洋林德投資參謀有限公司29國信集團開展戰(zhàn)略規(guī)劃未來開展趨勢規(guī)模效益日趨明顯，追求品牌住房的意識明顯增強消費者購房除了關心住房本身的位置、戶型等因素外，更注重大環(huán)境、配套設施、綠化情況、物業(yè)管理等相關內容。大規(guī)模開發(fā)能完美表達物業(yè)整體規(guī)模的完善性、配套設施的經濟性、公共娛樂設施的齊全性、環(huán)境綠化的整體協調性，所以具有不夠規(guī)模小區(qū)無可比較的優(yōu)勢。21世紀初的熱銷住宅樓盤不會再是一幢或幾幢孤獨佇立在鬧市街邊的住宅，而是有規(guī)模、大手筆開發(fā)的物業(yè)小區(qū)中長期房價有下降趨勢目前的房價與百姓的收入比例關系不協調。按世界銀行標準，合理房價等于居民家庭收入的3-6倍。2000年城鎮(zhèn)居民人均可支配收入5550元，每戶平均人口數3.13人，每個家庭平均年收入約為2萬元，所以，合理房價應為：總房款在10萬元左右，90㎡左右的房子單位售價應為1000元左右，而目前長春市商品房最低售價為1300元/㎡，2000年度商品房平均售價為2238元/㎡。市房地局市場處2000年秋季房交會調查結果顯示：67.1%的人認為房價過高，19.7%的人認為適中，只有3.2%的人認為低。與全國平均水平比較，長春市的房價也顯略高。2000年我國城鎮(zhèn)居民人均可支配收入6280元，全國商品房平均銷售價格為2103元/㎡?？梢?，長春市的城鎮(zhèn)居民人均可支配收入比全國平均值少730元，而商品房平均售價卻比全國平均水平高出135元/㎡。目前的供需結構不合理，加之競爭的不斷加劇，將加快長春市房地產企業(yè)整合長春市房地產業(yè)鳥瞰：產品供需格局〔四〕北京南洋林德投資參謀有限公司30國信集團開展戰(zhàn)略規(guī)劃長春市醫(yī)藥市場簡析：藥品零售業(yè)的開展格局需求特點醫(yī)療制度改革，促使患者“大病進醫(yī)院，小病進藥店〞，提高了消費者對醫(yī)藥零售業(yè)的依賴國家宏觀經濟的持續(xù)開展，提高了人們購置力，加之人口老齡化，使消費者對醫(yī)藥保健品的需求趨于旺盛醫(yī)藥零售網點的遍布使百姓就近購藥成為現實消費者對藥品品牌的認知度強于對藥店的選擇北京南洋林德投資參謀有限公司31國信集團開展戰(zhàn)略規(guī)劃供給特點方案經濟體制下形成的三級批發(fā)格局根本打破后，大批民營醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)在醫(yī)藥行業(yè)尚未完全標準化的市場中，借助高額回扣、欺行霸市、惡性壓價等手段迅速崛起，并迅速形成規(guī)?；洜I，逐漸演變成為醫(yī)藥批發(fā)市場的主要角色眾多商家為爭奪醫(yī)藥零售市場，紛紛跑馬圈地，采取零售連鎖店的經營方式在市區(qū)內廣布銷售網點。其中包括局部醫(yī)藥批發(fā)商和外地醫(yī)藥銷售商，國內一些大的制藥企業(yè)集團也投資或準備投資進入醫(yī)藥流通領域由于醫(yī)藥零售網點密布，導致各店銷售額普遍較低。經調查，在長春市較繁華的XX路不到100米的的路段內分布著三家零售藥店，其中一家國有兩家民營，每天銷售多的為1000多元，少的僅有700元左右醫(yī)藥零售業(yè)的無序競爭，以及網點的快速膨脹，必將導致企業(yè)效益的兩極分化，直至行業(yè)的重新整合。據調查，在長春市最大的銷售企業(yè)吉林大藥房的54家連鎖店中除5、6家盈利外，其他連鎖店保持盈虧平衡已很不易長春市“十五〞規(guī)劃中明確提出，要重點扶持吉林大藥房、吉林省北方醫(yī)藥公司、吉林省多邦醫(yī)藥公司等五家大型醫(yī)藥商業(yè)公司，促進醫(yī)藥銷售企業(yè)的整合長春市醫(yī)藥市場簡析：藥品零售業(yè)的開展格局請云飛問一下北京南洋林德投資參謀有限公司32國信集團開展戰(zhàn)略規(guī)劃吉林省醫(yī)藥批發(fā)額、銷售額呈增加趨勢批發(fā)額零售額萬元〔數字來源：吉林省醫(yī)藥經貿委醫(yī)藥處〕北京南洋林德投資參謀有限公司33國信集團開展戰(zhàn)略規(guī)劃長春市醫(yī)藥銷售企業(yè)個數不斷增加零售企業(yè)批發(fā)企業(yè)企業(yè)個數〔數字來源：吉林省醫(yī)藥經貿委醫(yī)藥處〕北京南洋林德投資參謀有限公司34國信集團開展戰(zhàn)略規(guī)劃醫(yī)療器械產銷情況需求特點國家降低藥品價格和到定點藥店購藥等醫(yī)療改革政策的出臺，減少了醫(yī)院通過銷售藥品獲得的利潤，自然要通過添置醫(yī)療器械增加診斷和治療收入，從而促進了醫(yī)院對醫(yī)療器械的需求人口的老齡化和人們生活品質的追求，促進了康復保健器械的市場需求醫(yī)療單位采購體系的改革，即采取招標和集中采購等采購方式使醫(yī)療器械產品的價格更加透明，壓低了銷售商的利潤空間中小醫(yī)療單位由于支付能力有限，銷售回款周期較長銷售的競爭格局長春市有100多家醫(yī)療器械生產經銷企業(yè)參與市場競爭，而這些銷售企業(yè)規(guī)模普遍偏小國內其他行業(yè)的優(yōu)勢企業(yè)〔海爾、亞太等〕通過資本運營手段〔并購、租賃、托管等〕開始收編弱勢醫(yī)療器械生產、銷售企業(yè)國外大型醫(yī)療器械生產公司、經銷商開始進入中國市場參與市場競爭〔如菲利普、東芝、GE等〕資金實力雄厚、專業(yè)化程度高的大型銷售商將在市場趨于標準化的過程中取得優(yōu)勢地位長春市醫(yī)療器械市場簡析北京南洋林德投資參謀有限公司35國信集團開展戰(zhàn)略規(guī)劃北山市區(qū)娛樂型雪場的定位，決定了其主要消費目標群為吉林市中青年及以下人群次要消費群體為局部外來國內外旅游者市場消費容量良好的宏觀國民經濟形式，穩(wěn)定的社會治安，促進了旅游業(yè)的開展吉林市居民可支配收入的增加，使旅游娛樂消費性支出也呈增長趨勢旅游業(yè)作為吉林市的支柱產業(yè)，吉林市政府通過挖掘與整合吉林市特有地歷史、地理、自然和人文等旅游資源，先后推出以松花湖、長白山為主題地“原始生態(tài)旅游〞、“清涼夏日之旅〞、“浪漫金秋之旅〞，以霧松冰雪為題材地“霧松銀冬之旅〞、“滑雪天堂之旅〞，以城市風光、民俗風情、宗教文化為內容地“山水都市之旅〞、“烏拉風情之旅〞、“宗教文化之旅〞等旅游特色產品。吸引了越來越多地外來旅游者〔含國外游客〕到吉林市旅游消費，極大地促進了吉林市旅游業(yè)地開展吉林冰雪娛樂旅游業(yè)開發(fā)前景〔一〕請確認，并后挪北京南洋林德投資參謀有限公司36國信集團開展戰(zhàn)略規(guī)劃北山大世界綜合開發(fā)預期夏季工程與冬季工程的互補通過開發(fā)高爾夫球、劃草、旱冰、射箭等夏季工程，不僅可以提高場地利用效率，彌補滑雪場資金流存在季節(jié)性差異的缺乏，而且，滿足了吉林市人們對豐富多彩的生活的追求，提升了北山冰雪大世界知名度納入吉林市旅游開發(fā)鏈中隨著經濟收入的逐步提高，人們的旅游意識的逐步加強，特別是近些年“假日經濟〞的興起，會極大地刺激了國內旅游業(yè)的開展。吉林市得天獨厚的旅游資源必將迎來愈來愈多的國內外旅游者。將北山大世界納入到北山公園的旅游工程中，進一步納入到吉林市旅游工程開發(fā)鏈中，借北山宗教圣地、吉林霧淞等盛名，提高北山城市冰雪娛樂旅游工程的知名度，在市場上形成“一枝獨秀〞的局面吉林冰雪娛樂旅游業(yè)開發(fā)前景〔二〕北京南洋林德投資參謀有限公司37國信集團開展戰(zhàn)略規(guī)劃吉林市居民人均年收入和支出不斷增長元消費性支出可支配收入〔數字來源：吉林市統(tǒng)計年鑒〕北京南洋林德投資參謀有限公司38國信集團開展戰(zhàn)略規(guī)劃長春市、吉林市旅游人次和旅游收入總體呈增長態(tài)勢萬人次億元吉林市旅游人次吉林市旅游收入長春市旅游收入長春市旅游人次〔數字來源：長春市、吉林市統(tǒng)計年間〕北京南洋林德投資參謀有限公司39國信集團開展戰(zhàn)略規(guī)劃長春市、吉林市國外旅游人次和旅游收入總體呈增長態(tài)勢萬人次萬美元吉林市旅游人次吉林市旅游收入長春市旅游收入吉林市旅游人次〔數字來源：長春市、吉林市統(tǒng)計年間〕北京南洋林德投資參謀有限公司40國信集團開展戰(zhàn)略規(guī)劃第二局部國信集團產業(yè)開展方向定位§2.1目前涉足的業(yè)務領域根本分析§2.2主導業(yè)務：借勢型房地產開發(fā)§2.3次主導業(yè)務：房地產配套開發(fā)§2.4副業(yè)：摒棄醫(yī)藥醫(yī)療，伺機培育新增長點§2.5資本運作：搭車長影，橫向聯合北京南洋林德投資參謀有限公司41國信集團開展戰(zhàn)略規(guī)劃第二局部國信集團產業(yè)開展方向定位§2.1目前涉足的業(yè)務領域根本分析§2.2主導業(yè)務：借勢型房地產開發(fā)〔I〕國信集團SWOT分析〔II〕戰(zhàn)略目標〔III〕明確確立房地產主業(yè)地位ⅰ〕歷史與現實的結合ⅱ〕揚長避短與借船出海(Ⅳ)房地產主業(yè)加強與拓展戰(zhàn)略ⅰ〕工程開發(fā)與資源儲藏ⅱ〕資金運籌?！呈袌鰻I銷ⅳ〕合作與借勢(Ⅴ)風險因素與躲避策略§2.3次主導業(yè)務：房地產配套開發(fā)§2.4副業(yè)：摒棄醫(yī)藥醫(yī)療，伺機培育新增長點§2.5資本運作：搭車長影，橫向聯合北京南洋林德投資參謀有限公司42國信集團開展戰(zhàn)略規(guī)劃現國信集團SWOT分析〔一〕優(yōu)勢“共有民營〞理念構筑的協作團結的企業(yè)核心團隊在長春市中心區(qū)域間接擁有房地產工程儲藏資源與地方政府和社會各界的關系良好，在開展業(yè)務和謀求開展時能得到普遍支持企業(yè)三年房地產開發(fā)，積累了一定工程運作經驗劣勢雖然連續(xù)開發(fā)的三個工程規(guī)模在不斷擴大，但還未形成規(guī)模優(yōu)勢缺乏自有資金新興民營企業(yè)，融資能力相對較差專業(yè)化程度低人力資源結構缺陷

北京南洋林德投資參謀有限公司43國信集團開展戰(zhàn)略規(guī)劃時機市場的潛在需求長春市區(qū)開發(fā)目標為：到2024年長春市城市實際居住人口控制在255萬人以內，建成區(qū)用地控制在200平方公里以內，建設用地標準面積13平方公里，城市人均居住面積到達11平方米。長春市的房地產開發(fā)遵循“統(tǒng)一規(guī)劃、合理布局、因地制宜、綜合開發(fā)、配套建設〞的方針，堅持舊城改造與新區(qū)開發(fā)相結合的原那么。每年住宅需求量在200萬平方米左右長影轉型期土地資源的充分利用國信應憑借與長影前期工程合作中樹立起的良好企業(yè)信譽、與長影高層的人際關系，在長春市房地產業(yè)逐漸步入標準化的轉軌時期，在長影股份公司逐漸標準化運作之季，進一步穩(wěn)固與長影的長期合作，充分開發(fā)、利用長影廠區(qū)范圍內的土地資源挑戰(zhàn)房地產開發(fā)屬資金密集性行業(yè)，國信在自有資金缺乏、融資能力相對較差的情況下，資金成為影響其房地產開發(fā)的瓶頸問題目前開發(fā)工程運營的進展狀況，將直接影響到與長影的長遠合作，影響到今后的資源儲藏長春市聚集著400多家房地產企業(yè)，加之實力雄厚的外來開發(fā)商的不斷進入，房地產行業(yè)競爭愈來愈劇烈

現國信集團SWOT分析〔二〕北京南洋林德投資參謀有限公司44國信集團開展戰(zhàn)略規(guī)劃未來五年，借助長影的土地資源儲藏和外部資源，通過規(guī)?；こ涕_發(fā)運作，提升國信房地產產業(yè)的綜合競爭能力，開展成為長春市具有一定房地產開發(fā)實力的房地產效勞提供商開發(fā)品種：住宅樓、商住樓開發(fā)規(guī)模：五年開發(fā)量到達30－35萬平方米總銷售額7-10億元，利潤達1.5-2億元在長春市市場占有率到達2%－2.5%，進入到長春市房地產開發(fā)商規(guī)模前30位房地產業(yè)五年內的戰(zhàn)略目標北京南洋林德投資參謀有限公司45國信集團開展戰(zhàn)略規(guī)劃歷史與現實的結合房地產業(yè)在國信歷史上地位，決定了其作為國信主業(yè)是歷史的必然性房地產開發(fā)是國信盈利能力最強的業(yè)務房地產開發(fā)創(chuàng)造的利潤是國信總利潤比重最大的業(yè)務，三年均在75％以上房地產開發(fā)是占用國信人力資源、資金、社會資源的最多的業(yè)務國信現階段以及將來五年內，房地產的主業(yè)地位不可改變從國信資源儲藏上看，用于房地產開發(fā)的資源最多從國家的政策支持，以及長春市的經濟開展趨勢看，房地產業(yè)仍是最有開展?jié)摿Φ男袠I(yè)從盈利能力上，房地產業(yè)仍是對國信奉獻最大的產業(yè)明確確立房地產主業(yè)地位〔一〕北京南洋林德投資參謀有限公司46國信集團開展戰(zhàn)略規(guī)劃揚長避短與借船出海房地產市場進入穩(wěn)定有序的開展軌道后，中小房地產企業(yè)的競爭弱勢會更加突出。因此，國信宇華要找到適合自己的新的開展方向，向“大〞而“強〞的方向開展，提高綜合競爭力與實力引入戰(zhàn)略合作伙伴〔如廣西中大〕，利用其擁有的融資能力強、多年房地產開發(fā)積累的豐富專業(yè)運作能力，來彌補國信的劣勢與缺乏，同時滿足中大資源儲藏貧乏的缺乏，通過優(yōu)勢互補，真正發(fā)揮出1＋1>2的協同作用，壯大國信開發(fā)實力發(fā)揮國信是長影股份第二大股東的作用，強化國信與長影的長期利益共同體的關系在推行新的房地產土地政策之前，雙方合作的工程繼續(xù)按照“長影提供開發(fā)用地，國信集團負責工程開發(fā)實施，雙方按實現利潤4〔長影〕：6〔國信〕比例共同獲益〞的方式進行在土地開發(fā)政策的調整后，為防止由于“土地使用權招標、拍賣〞導致外界房地產公司對“盤活長影國有土地資源〞的介入，雙方合作的方式應作相應調整，即國信以長影股份自行開發(fā)長影土地的名義進行房地產開發(fā)，雙方按新的比例共同獲益明確確立房地產主業(yè)地位〔二〕北京南洋林德投資參謀有限公司47國信集團開展戰(zhàn)略規(guī)劃工程開發(fā)與資源儲藏現有工程的運作通過國信集團公司內部相關部門的配合，完善工程的配套設施建設，特別重視國信物業(yè)管理公司的供暖工作強化樓盤營銷工作，利用地理位置優(yōu)勢，采用出租、出售相結合，以租代售等靈活多樣的優(yōu)惠措施，盡早引入龍頭企業(yè)，并以此帶動人氣，加快商鋪的銷售在商鋪趨旺的同時，從消費者衣食住行等諸方面全面考慮，進一步完善社區(qū)效勞體系，包括吉深藥店分店的盡早開設下一步開發(fā)工程的儲藏積極籌備“陽光景都〞二期開發(fā)工程的相關工作做好“陽光景都〞三期用地及工程整體規(guī)劃工作房地產主業(yè)加強與拓展戰(zhàn)略〔一〕北京南洋林德投資參謀有限公司48國信集團開展戰(zhàn)略規(guī)劃資金運籌提高國信存量資金的運用效率向其它企業(yè)進行短期、臨時性的靈活資金拆借，解決局部資金周轉問題充分利用幾年來已經形成的集團工程開發(fā)信譽，實現由施工單位同意進行大比例工程建設墊資調動各種資源，通過采取適宜營銷籌劃，廣告促銷等市場途徑，積極進行工程銷售，用銷售回款進行滾動式開發(fā)通過利用本地資源，戰(zhàn)略合作伙伴資源，以擔保貸款、抵押貸款等方式，爭取銀行貸款對工程的支持房地產主業(yè)加強與拓展戰(zhàn)略〔二〕北京南洋林德投資參謀有限公司49國信集團開展戰(zhàn)略規(guī)劃市場營銷研究掌握消費者的真正需求，分析消費者的購房動機，采取新城市生活主義開發(fā)模式，新城市生活主義的開發(fā)模式＝產業(yè)化打造的換代住宅＋街坊化的配套與效勞＋和諧優(yōu)美的自然環(huán)境＋濃郁迷人的文化氣氛，在“陽光景都〞房地產工程中以質量、物業(yè)管理、配套效勞、文化氣氛營造等方面下功夫，提升工程整體形象注重品牌宣傳與推廣針對“長影陽光景都〞工程，重點突出其影視文化藝術社區(qū)特色，強化其獨一無二的差異性特點，通過多渠道、全反復位的推介，逐漸樹立“國信品牌〞、“陽陽光景都〞品牌，為國信企業(yè)的長遠開展、“陽光景都〞工程的繼續(xù)延伸作鋪墊建立有效的銷售機制通過建立富有鼓勵作用的銷售獎勵機制，激發(fā)公司全體人員參與產品的宣傳與銷售，縮短銷售周期進行營銷籌劃與專業(yè)籌劃公司合作通過采取“名人效應〞、“轟動效應〞、“差異定價〞等有效的營銷籌劃，到達在短時間內，迅速提高國信品牌、“陽光景都〞工程品牌知名度、提高銷售效率的目的與專業(yè)銷售公司合作借助房地產專業(yè)銷售公司的力量，提高產品營銷籌劃和營銷運作效率房地產主業(yè)加強與拓展戰(zhàn)略〔三〕北京南洋林德投資參謀有限公司50國信集團開展戰(zhàn)略規(guī)劃房地產主業(yè)加強與拓展戰(zhàn)略傳統(tǒng)企業(yè)的價值鏈資產/核心能力投入原材料產品效勞銷售渠道客戶現代企業(yè)的價值鏈資產/核心能力投入原材料產品效勞銷售渠道客戶偏好轉變北京南洋林德投資參謀有限公司51國信集團開展戰(zhàn)略規(guī)劃風險因素與躲避策略政策風險國家有關房地產相關政策措施的出臺，將對房地產開發(fā)企業(yè)構成風險，如“房地產開發(fā)土地使用權招標、拍賣〞政策的出臺，將使資金實力較弱的中型房地產企業(yè)遭到淘汰作為小型房地產企業(yè)的國信應采取兼并、整合等方式盡快做“大〞做“強〞，提高競爭力，同時，采取多角化經營戰(zhàn)略，分散經營風險市場風險隨著供大于求的買方市場的逐漸形成，加之本地開發(fā)商的成熟與外來實力強大的開發(fā)商的參加，長春市房地產市場的競爭程度在不斷加劇，房地產企業(yè)在工程開發(fā)的各個環(huán)節(jié)稍有不慎，都有可能招致整個工程的失敗，甚至可能導致企業(yè)的倒閉國信應在工程前期進行詳細的市場調研和開發(fā)籌劃，按照現代企業(yè)價值鏈流程實施工程運作，實施整合營銷、控制開發(fā)本錢，為目標消費群提供產品與效勞工程儲藏風險房地產開發(fā)公司遵循“開發(fā)一處、籌備一處、儲藏一處〞的原那么，進行工程運作不僅符合企業(yè)持續(xù)開展的要求，而且利于企業(yè)降低運營本錢。但是，由于國信占有的工程儲藏受長影高層人員變動、經營調整等各種因素的影響，在一定程度上存在嚴重工程儲藏風險國信可采取與長影形成長期利益共同體的方式，將長影的土地資源轉化為國信的資源儲藏，同時，通過引入戰(zhàn)略合作伙伴，提高開發(fā)實力和競爭力，強化工程儲藏的擁有能力房地產主業(yè)加強與拓展戰(zhàn)略〔四〕北京南洋林德投資參謀有限公司52國信集團開展戰(zhàn)略規(guī)劃第二局部國信集團產業(yè)開展方向定位§2.1目前涉足的業(yè)務領域根本分析§2.2主導業(yè)務：借勢型房地產開發(fā)§2.3次主導業(yè)務：房地產配套開發(fā)§2.4副業(yè)：摒棄醫(yī)藥醫(yī)療，伺機培育新增長點§2.5資本運作：搭車長影，橫向聯合北京南洋林德投資參謀有限公司53國信集團開展戰(zhàn)略規(guī)劃第二局部國信集團產業(yè)開展方向定位§2.1目前涉足的業(yè)務領域根本分析§2.2主導業(yè)務：借勢型房地產開發(fā)§2.3次主導業(yè)務：房地產配套開發(fā)〔Ⅰ〕戰(zhàn)略目標〔Ⅱ〕整合現有配套業(yè)務ⅰ〕三位一體的統(tǒng)一經營管理ⅱ〕形成次主業(yè)開發(fā)業(yè)務鏈〔Ⅲ〕次主業(yè)拓展戰(zhàn)略ⅰ〕內部市場化運作ⅱ〕積極向外滲透ⅲ〕適度資金傾斜(Ⅴ)風險因素與躲避策略§2.4副業(yè)：摒棄醫(yī)藥醫(yī)療，伺機培育新增長點§2.5資本運作：搭車長影，橫向聯合北京南洋林德投資參謀有限公司54國信集團開展戰(zhàn)略規(guī)劃市場拓展空間大不銹鋼醫(yī)藥企業(yè)GSP認證標準的推行，長春市及周邊醫(yī)療單位需要定制大量的不銹鋼設備和器皿每年300－400萬平方米的房地產開發(fā)工程、200萬平方米的裝飾工程加之廣告等行業(yè)的開展對不銹鋼制品的需求增加技術實力較強的不銹鋼公司擁有較大的市場空間塑鋼每年300－400萬平方米的房地產開發(fā)工程、200萬平方米的裝飾工程公司擁有一條現代化的加工生產線，穩(wěn)定的技術人員，在長春市現有800多家塑鋼門窗加工生產企業(yè)中〔多是個體作坊〕，具有一定技術的優(yōu)勢裝飾長春市消費者購置商品房后，由于消費習慣，對聘用裝潢公司進行家庭裝飾還未普遍認可。因此，家裝這一潛在廣闊市場還遠未開發(fā)，按長春市年銷售200萬平方米商品房，按每平方米最低裝修報價100～150元計算，那么每年長春市家裝市場至少有2～3億元的市場空間長春市每年寫字樓、商鋪等工裝竣工面積到達平方米，按每平方米最低裝修報價150～200元計算，那么每年工裝工程工程額在億元以上作為長春市具有一、二級工程資質的二十多家裝飾企業(yè)之一，具有廣闊的市場開拓空間整合現有房地產配套業(yè)務〔一〕北京南洋林德投資參謀有限公司55國信集團開展戰(zhàn)略規(guī)劃將處于同一產業(yè)鏈上的不銹鋼公司、塑鋼公司和裝飾公司的進行三位一體的統(tǒng)一經營管理利于業(yè)務的互補和銜接利于人員的搭配和提高工作效率利于現有管理水平的提升〔尊重現實運作狀況：一個總經理、一套財務管理、一套采購協調〕利于將各自的市場整合為整體的開發(fā)市場通過資源整合，利于發(fā)揮協同效應，并逐漸形成核心競爭力，提高市場占有率整合現有房地產配套業(yè)務〔二〕北京南洋林德投資參謀有限公司56國信集團開展戰(zhàn)略規(guī)劃不銹鋼公司塑鋼公司裝飾公司核心競爭力不銹鋼、塑鋼合裝飾公司三位一體運作促進促進促進整合現有房地產配套業(yè)務，發(fā)揮協同效應產品支持、提供市場信息需求支持、提供市場信息提供市場信息提供市場信息產品支持、提供市場信息需求支持、提供市場信息北京南洋林德投資參謀有限公司57國信集團開展戰(zhàn)略規(guī)劃次主業(yè)五年戰(zhàn)略目標為國信持續(xù)產生穩(wěn)定現金收益的同時，要逐漸成為規(guī)模適度的長春市房地產配套效勞行業(yè)的骨干企業(yè)經營目標:五年銷售額到達2.3-3億,利潤到達4500-5500萬

五年的規(guī)劃不銹鋼塑鋼裝飾合計銷售量1.2-1.5億5000-7000萬6000-8000萬2.3-3億利潤額2500-3000萬800-1000萬1200-1500萬4500-5500萬市場份額8-10%5-8%5%北京南洋林德投資參謀有限公司58國信集團開展戰(zhàn)略規(guī)劃由作坊式企業(yè)向標準化企業(yè)轉變完善法人治理結構建立適于企業(yè)開展的組織架構完善制度化管理建立鼓勵與約束機制經營與市場人員配備由粗放化經營向集約化、規(guī)?；洜I轉變購置生產場地添置必備設施設立銷售門面建立銷售渠道，在開發(fā)長春市的同時拓展周邊市場實施國信品牌戰(zhàn)略在符合國信集團公司整體開展戰(zhàn)略的情況下，遵循持續(xù)開展的原那么，借助國信房地產主業(yè)形象，積極開展品牌戰(zhàn)略，擴大企業(yè)知名度，提高市場占有率次主業(yè)拓展戰(zhàn)略：提升企業(yè)管理北京南洋林德投資參謀有限公司59國信集團開展戰(zhàn)略規(guī)劃次主業(yè)的開展方向不銹鋼、塑鋼和裝飾2001三位一體適度規(guī)?；\作樹立品牌形成核心優(yōu)勢20242024-？起步：作坊式企業(yè)轉型：標準化公司戰(zhàn)略開展：適度規(guī)模企業(yè)提升次主業(yè)，走持續(xù)開展之路北京南洋林德投資參謀有限公司60國信集團開展戰(zhàn)略規(guī)劃次主業(yè)要從國信集團公司整體利益出發(fā)，為房地產主業(yè)提供配套效勞標準集團公司內部交易在保證集團公司整體利益的前提下，在內部建立起科學、有效的內部交易機制，尊重各子公司的合法權益與地位，解決好子公司間的利益分配問題，通過市場化運作合理配置集團公司資源適度資金傾斜分散集團公司主業(yè)經營風險，積極培養(yǎng)和扶持次主業(yè)的開展，盡快使其標準化、規(guī)?；图s化運作，提高競爭力和市場占有率，成為集團公司僅次于主業(yè)的第二大利潤來源。因此，集團公司在保障主業(yè)正常運作的前提下，應在資金投入上，適度向次主業(yè)傾斜次主業(yè)拓展戰(zhàn)略：協調與集團公司的關系北京南洋林德投資參謀有限公司61國信集團開展戰(zhàn)略規(guī)劃？公司的競爭力強弱一般行業(yè)吸引力強弱一般投入選擇

放棄選擇性投入保持保護次主業(yè)拓展戰(zhàn)略：提升次主業(yè)核心競爭力房地產主業(yè)提升次主業(yè)次主業(yè)醫(yī)藥業(yè)旅游業(yè)北京南洋林德投資參謀有限公司62國信集團開展戰(zhàn)略規(guī)劃風險因素與躲避策略市場風險次主業(yè)的主營是為房地產業(yè)進行效勞配套，隨著房地產業(yè)競爭劇烈化程度的加劇，一些房地產企業(yè)會采取縱向整合措施，向房地產輔助配套業(yè)拓展，這會在一定程度上加大次主業(yè)市場的競爭，同時，隨著市場競爭的加劇，消費者會日益成熟，次主業(yè)的利潤空間會縮小，風險會加大國信次主業(yè)應控制企業(yè)適度規(guī)?；_展，采取價格領先與差異化策略，根據市場變化情況，積極拓展業(yè)務領域，尋求持久的企業(yè)開展空間經營風險與集團的協調問題、內部管理問題、資金問題、銷售問題、回款風險，人員問題等均對次主業(yè)經營構成風險國信次主業(yè)對集團公司內部，要積極協調好集團公司內部交易，為主業(yè)提供配套效勞保障，對集團公司外部，要采取品牌戰(zhàn)略，樹立和提高企業(yè)知名度和信譽度，積極投展市場，次主業(yè)拓展戰(zhàn)略：風險防范與躲避北京南洋林德投資參謀有限公司63國信集團開展戰(zhàn)略規(guī)劃第二局部國信集團產業(yè)開展方向定位§2.1目前涉足的業(yè)務領域根本分析§2.2主導業(yè)務：借勢型房地產開發(fā)§2.3次主導業(yè)務：房地產配套開發(fā)§2.4副業(yè)：摒棄醫(yī)藥醫(yī)療，伺機培育新增長點§2.5資本運作：搭車長影，橫向聯合北京南洋林德投資參謀有限公司64國信集團開展戰(zhàn)略規(guī)劃副業(yè)戰(zhàn)略開展目標

－收縮退出現有醫(yī)藥醫(yī)療業(yè)務

－以冰雪旅游補充現金流來源

－深度開發(fā)長影物業(yè)管理資源

－尋求其它業(yè)務增長點

北京南洋林德投資參謀有限公司65國信集團開展戰(zhàn)略規(guī)劃醫(yī)藥醫(yī)療業(yè)務目前狀況內部2000年資本收益率：醫(yī)藥公司為-12.16%，器械公司為10.8%；2001年1－8月資本收益率：醫(yī)藥公司5.27%，器械公司為－14.8%2001年1－8月銷售利潤率：醫(yī)藥公司為3.8%,醫(yī)療器械公司為-10.32%醫(yī)藥單店經營，醫(yī)療器械依靠中小城市銷售，規(guī)模很小無償使用國信房地產，占壓流動資金外部行業(yè)開展速度快，但平均利潤不高，國信市場占有份額小國內醫(yī)藥企業(yè)加大投入，大規(guī)模建立全國銷售網絡中國參加WTO承諾，2024年1月1日，國外醫(yī)藥零售企業(yè)允許進入中國市場專家分析說明：2024年中旬，80％的國內中小醫(yī)藥零售企業(yè)倒閉行業(yè)平均利潤高低國信占有市場份額高低醫(yī)藥醫(yī)療北京南洋林德投資參謀有限公司66國信集團開展戰(zhàn)略規(guī)劃醫(yī)藥醫(yī)療業(yè)務未來開展國信醫(yī)藥醫(yī)療業(yè)務快速開展的必備前提：1.批發(fā)：增加投入〔參照同行業(yè)標準，最低4000萬元〕2.迅速建立連鎖銷售網絡3.引進大量專業(yè)管理人才鑒于目前國信流動資金緊張未來市場競爭劇烈，平均行業(yè)利潤率呈下降趨勢，目前批發(fā)毛利潤率3％－5％，零售連鎖店普遍虧損公司戰(zhàn)略調整公司內部人才匱乏，當地引進人才困難南陽林德建議：收縮退出現有醫(yī)藥醫(yī)療業(yè)務，盡快回收房地產占壓資金，投入戰(zhàn)略開展重點行業(yè)策略：放棄該產業(yè)投資方案醫(yī)藥公司尋求整體轉讓，盤活占壓資金醫(yī)療器械公司可承包經營、合作經營或轉讓北京南洋林德投資參謀有限公司67國信集團開展戰(zhàn)略規(guī)劃冰雪旅游業(yè)務現狀內部1999年營業(yè)額79.2萬元，2000年營業(yè)額191.5萬元，上升明顯營業(yè)流入2000年246萬元，比上一年增長9萬元新增滑草、高爾夫工程根本工程建設完畢，配套設施較完備與其它周邊國家級滑雪場相比，規(guī)模小在北山公園內的拓展空間不大外部旅游行業(yè)飛速開展，行業(yè)利潤率高吉林省擁有國家重點風景名勝區(qū)、素有“北國明珠〞之稱的松花湖，獲得江澤民主席“寒江雪柳，玉樹瓊花〞美譽并與長江三峽、桂林山水和云南石林齊名的中國四大奇特自然景觀——吉林霧松、目前世界上最大的隕石、烏拉古城、格格之鄉(xiāng)，還有金日成讀書紀念館等著名的自然景觀和人文景觀外旅游業(yè)〔特別是冰雪旅游〕確定為吉林省、吉林市三大地方經濟支柱行業(yè)之一北京南洋林德投資參謀有限公司68國信集團開展戰(zhàn)略規(guī)劃冰雪旅游未來開展南洋林德建議：冰雪旅游業(yè)務的開展目標為自我循環(huán)，自負盈虧，成為國信的補充現金流來源開展策略采取穩(wěn)重的財務策略，嚴格控制支出整合旅游業(yè)務，合并北山大世界和旅行社為冰雪旅游公司北山大世界力爭融入吉林省、吉林市旅游業(yè)務鏈成為長影拍攝基地之一協調與北山公園關系，適當讓步，到達雙贏局面與國內、外大中型旅行社結成戰(zhàn)略聯盟，拓寬游客來源尋求時機，以較小投入兼并其它同類型競爭對手行業(yè)平均利潤高低北山、旅行社冰雪旅游未來的發(fā)展方向高低國信占有市場份額北京南洋林德投資參謀有限公司69國信集團開展戰(zhàn)略規(guī)劃

預見的收益業(yè)務鏈的完善：房地產開發(fā)－銷售－物業(yè)管理戰(zhàn)略目標：建立國信物業(yè)管理的品牌，結合長影的優(yōu)勢，領先一步，到達先進的管理水平，借助供暖費用，拓寬市場，到達規(guī)模經營北京南洋林德投資參謀有限公司70國信集團開展戰(zhàn)略規(guī)劃深度挖掘長影物業(yè)管理資源物業(yè)公司籌建背景長影一、二、三期房地產工程建筑面積共24萬平方米，需要專業(yè)物業(yè)公司進行售后物業(yè)管理長影北京南洋林德投資參謀有限公司71國信集團開展戰(zhàn)略規(guī)劃尋求其它業(yè)務增長點發(fā)現新的業(yè)務增長點的迫切性：－重新審視現有副業(yè)〔四分圖〕－公司開展需要培育新業(yè)務策略：－充分發(fā)揮地區(qū)優(yōu)勢：科技氣氛濃厚－由地區(qū)性公司向全國性公司邁進－利用南陽林德優(yōu)勢，搶占首都制高點北京南洋林德投資參謀有限公司72國信集團開展戰(zhàn)略規(guī)劃風險因素和躲避經濟因素：吉林市生活水平下降，對北山旅游的不利影響經營因素：吉林省普遍供暖費用的收取難人員因素：退出醫(yī)藥行業(yè)，吉深藥業(yè)原有職工如何處理合作伙伴因素：北山公園領導掣肘，嚴重影響北山冰雪大世界的進一步開展積極對外宣傳，拓寬游客渠道每戶安裝使用供暖IC卡，預收費用參加社會勞動保障體系，下崗職工納入社會再就業(yè)體系充分考慮長期合作，更改局部協議，主動適當讓利，換取開展空間風險躲避方法北京南洋林德投資參謀有限公司73國信集團開展戰(zhàn)略規(guī)劃第二局部國信集團產業(yè)開展方向定位§2.1目前涉足的業(yè)務領域根本分析§2.2主導業(yè)務：借勢型房地產開發(fā)§2.3次主導業(yè)務：房地產配套開發(fā)§2.4副業(yè)：摒棄醫(yī)藥醫(yī)療，伺機培育新增長點§2.5資本運作：搭車長影，橫向聯合北京南洋林德投資參謀有限公司74國信集團開展戰(zhàn)略規(guī)劃〔Ⅰ〕戰(zhàn)略目標進入高速開展階段的前提，為產品經營解決土地資源和資金缺省問題；產品經營的規(guī)?；\作的方法手段，對產品經營的必不可少的有利補充和拓展；躲避產品經營的風險；快速提升企業(yè)運作水平。使得股東的價值資本化，快速增加。北京南洋林德投資參謀有限公司75國信集團開展戰(zhàn)略規(guī)劃國信集團公司資本運作戰(zhàn)略目標：加速傳統(tǒng)產業(yè)轉化，構筑新的朝陽產業(yè)進入高速開展階段的前提，為產品經營解決土地資源和資金缺省問題；產品經營的規(guī)模化運作的方法手段，對產品經營的必不可少的有利補充和拓展；躲避產品經營的風險；快速提升企業(yè)運作水平。使得股東的價值資本化，快速增加。北京南洋林德投資參謀有限公司76國信集團開展戰(zhàn)略規(guī)劃進行資本經營主要目的在于打通融資通道、

進入資本市場和金融產業(yè)資本運營的目標尋找金融領域商機，嫁接資源，培育能力，快速形成優(yōu)勢產業(yè)尋求新的融資通道，降低債務融資風險進入資本市場，進行單純意義的投資，以獲取利潤北京南洋林德投資參謀有限公司77國信集團開展戰(zhàn)略規(guī)劃國信集團公司戰(zhàn)略的業(yè)務層面需要依靠

資本運作的手段聯系起來資本經營產品經營資本運作實業(yè)領域資本領域提升實業(yè)和資本領域的手段一手產品經營，一手資本經營，資本運作是橋梁。打通投融資渠道實現產業(yè)快速升級,因此國信集團公司要想快速增長，由產品經營過渡到產品經營和資本經營并舉是必然的選擇北京南洋林德投資參謀有限公司78國信集團開展戰(zhàn)略規(guī)劃〔Ⅱ〕與長影以資本為紐帶的長期合作國信集團與長影的合作回憶：雙方高層領導開展事業(yè)，優(yōu)勢互補的理念是形成合作紐帶的重要根底在“隆禮嘉園〞工程上的第一次成功合作使雙方都實際體會到資源共享的優(yōu)勢從與長影合作伊始，國信集團就通過合作過程中所表現出來的大家風范和深謀遠慮〔包括開發(fā)讓利、誠信操作等〕，在長影方建立了珍貴的商業(yè)信譽國信集團建立和深化與長影全面合作的動機擴充土地開發(fā)資源儲藏的需要。房地產開發(fā)商的核心資源是不間斷的工程土地資源儲藏，以國信集團本身的綜合實力而言，尚缺乏以從一級市場或二級市場解決工程土地需求，只有與長影這種形式的合作才有可能突破資源瓶頸伺機進入“后三產〞行業(yè)〔媒體、教育、旅游〕。長影所具有的影視業(yè)特色資源與不可替代的無形資產涵括了二十一世紀極具開展?jié)摿Φ摹昂笕a〞領域，是國信集團通過其它途徑難以實現的低門檻進入契機國信集團與長影合作的資本運作伏筆從托管經營長影裝飾裝璜公司、合作開發(fā)商品房工程、直接介入長影物業(yè)管理，國信集團與長影的合作是一個逐步深入的過程共同推進與合作成立長影影視股份公司是雙方實現全面合作的固化平臺，同時也埋下了國信集團今后通過這一平臺進入資本市場的強有力伏筆國信集團參股長影影視股份的初步成果與合作預期2000年，國信集團即獲得股權收益分配利潤300萬元，按實際總投資額1350萬元計算，當年直接回報率就到達22.22%通過資產及資本紐帶與長影牢不可破地捆綁了在一起，雙方資源共享的效果更加突出〔包括國信集團因此而獲得的多樣化資金運作通道〕國信集團有可能借此合作穩(wěn)贏不輸地切入資本運作。長影影視股份目前已經進入上市輔導的關鍵期，如果公開上市成功，國信集團無疑將從資本市場獲得十分豐厚的回報；即使在上市擱淺的極端情況下，國信集團亦能通過相對少額的資本投入而長期享用長影旗下前述珍貴的可開發(fā)資源未來合作的定位：戰(zhàn)略合作，股權合作〔甚至相互參股〕；著眼于長期的穩(wěn)定利益風險和資源的有效利用。未來的合作是深化、具體落實。具體合作點：包括房地產開發(fā)的合作、上市培育合作，資源共享北京南洋林德投資參謀有限公司79國信集團開展戰(zhàn)略規(guī)劃〔Ⅲ〕滿足主業(yè)規(guī)模化需求的資本運作原那么：根據業(yè)務的特點和未來的前景，采取不同的資本運作手段業(yè)務的消長變化，通過資本運作實現具體資本運作內容：房地產工程的開發(fā)，與土地擁有方和資金提供方以共享經營收益和股權收益為目標搭建工程公司，風險與利益的平衡；退出藥業(yè)：購并手段，股權出售；其他業(yè)務的合作，如：房地產配套業(yè)務的提升，租賃經營與資產置換等北京南洋林德投資參謀有限公司80國信集團開展戰(zhàn)略規(guī)劃〔Ⅳ〕風險因素與躲避策略政策風險，政策限制〔如：對房地產開發(fā)過程中土地的使用〕和政府部門的干預決策風險，單個工程的決策失誤，影響資金鏈的運轉信用風險，合作方的信用問題帶來的資本運作無法正常進行北京南洋林德投資參謀有限公司81國信集團開展戰(zhàn)略規(guī)劃第三局部組織架構調整與法人治理結構梳理§3.1新的集團運作模式〔Ⅰ〕企業(yè)整體經營布局〔Ⅱ〕集團總部組織架構設計〔Ⅲ〕各子公司組織架構設計§3.2法人治理結構北京南洋林德投資參謀有限公司82國信集團開展戰(zhàn)略規(guī)劃國信集團整體運作架構一覽〔Ⅰ〕企業(yè)整體經營布局ⅰ〕長春國信投資〔集團〕有限公司ⅱ〕長春國信房地產開發(fā)有限公司?！抽L春國信工程開發(fā)有限公司ⅳ〕長春國信物業(yè)管理有限公司ⅴ〕吉林國信冰雪娛樂開發(fā)有限公司〔Ⅱ〕集團總部組織架構設計ⅰ〕總部功能定位ⅱ〕部門與崗位設置?！持贫裙芾眢w系〔Ⅲ〕各子公司組織架構設計ⅰ〕主營業(yè)務與指揮系統(tǒng)ⅱ〕部門與崗位設置?！持贫裙芾眢w系北京南洋林德投資參謀有限公司83國信集團開展戰(zhàn)略規(guī)劃〔Ⅰ〕企業(yè)整體經營布局ⅰ〕長春國信投資〔集團〕有限公司投資，資本運作的載體，集團各子公司股權管理，資金池，戰(zhàn)略制定與管理ⅱ〕長春國信房地產開發(fā)有限公司主業(yè)經營，保證現實的經營現金流，全資ⅲ〕長春國信工程開發(fā)有限公司次主業(yè)經營，主業(yè)的備份產業(yè)，集團控股企業(yè)ⅳ〕長春國信物業(yè)管理有限公司主業(yè)的延伸產業(yè)，穩(wěn)定現金流，全資子公司ⅴ〕吉林國信冰雪娛樂開發(fā)有限公司未來的產業(yè)，資本運作概念，控股，可不斷增資擴股，囊括未來資本市場操作的體裁業(yè)務，控股按各自的功能進行歸類，投資公司是國信集團的影子，是集團的利益集中具體化經濟體。對外冠以統(tǒng)一使用長春國信品牌，樹立各產業(yè)公司北京南洋林德投資參謀有限公司84國信集團開展戰(zhàn)略規(guī)劃國信集團公司整體經營布局是對戰(zhàn)略的具體組織實施構造整體經營布局的目的：保證戰(zhàn)略的實施協調現有業(yè)務之間的資源有序流動業(yè)務管理清晰代理本錢較低整體經營布局的設計原那么：權變原那么結合當前現狀著眼未來趨勢開展具有一定的穩(wěn)定性信息高效有序結構簡單便于人力資源的配置整體經營布局的設計思路結合企業(yè)整體戰(zhàn)略分析現有業(yè)務之間的關聯程度和業(yè)務對戰(zhàn)略的具體功能解析業(yè)務流程設計公司架構和股權結構調整優(yōu)化組織實施北京南洋林德投資參謀有限公司85國信集團開展戰(zhàn)略規(guī)劃投資(集團〕公司母公司房地產開發(fā)控股長影股份參股工程開發(fā)冰雪娛樂全資物業(yè)管理中網、易高理清投資關系：由以前的互相投資關系，轉為單向投資關系，即確立投資公司作為集團的投資主體，對外投資持股。北京南洋林德投資參謀有限公司86國信集團開展戰(zhàn)略規(guī)劃集團公司〔母〕〔投資有限公司〕職能部門全資子公司〔房地產開發(fā)、物業(yè)管理、中網、易高〕控股子公司〔工程開發(fā)、冰雪娛樂〕參股子公司(長影股份〕集團公司基本架構北京南洋林德投資參謀有限公司87國信集團開展戰(zhàn)略規(guī)劃國信集團公司整體運作架構，表達母子公司模式，到達功能與業(yè)務的對等國信集團公司總部參股企業(yè)控股企業(yè)全資子公司集團公司參股收取投資回報集團公司實行股權管理，對控股企業(yè)實行財務審計監(jiān)督集團公司設定利潤指標，充分放權，子公司自主經營決策中心投資中心財務中心利潤中心本錢中心產品中心為了利于集團整體戰(zhàn)略的實施，集團公司的整體運作架構必須表達各公司的戰(zhàn)略定位和具體功能，同時有利于理清之間的相互關系，集團應該考慮標準化母子公司模式北京南洋林德投資參謀有限公司88國信集團開展戰(zhàn)略規(guī)劃其基本職能包括：－ 公司整體戰(zhàn)略與發(fā)展規(guī)劃－ 組織管理與協調－ 投資協調與控制－ 生產、經營、計劃的協調與控制－ 財務管理－ 法律、稅務等職能服務－ 子公司高級人員的任免國信集團公司作為母公司的根本職能北京南洋林德投資參謀有限公司89國信集團開展戰(zhàn)略規(guī)劃

基本特征：一個母公司與假設干子公司組成母子公司之間主要以股權、產權為聯結紐帶集團公司與子公司均具有獨立法人地位控制權利縱向分配基本優(yōu)點：產權、股權邊界清晰為資本運作提供了操作空間利于多元化經營職能分工明確控制脈絡清晰北京南洋林德投資參謀有限公司90國信集團開展戰(zhàn)略規(guī)劃〔Ⅱ〕集團總部組織架構設計ⅰ〕總部功能定位財務運營，戰(zhàn)略管理，決策管理，子公司經理層績效考評，市場研究，資本運作，統(tǒng)一品牌管理，風險管理ⅱ〕部門與崗位設置綜合部〔行政、后勤、法律事務、審計〕財務運營中心戰(zhàn)略與市場研究部資本運營部人力資源部?！持贫裙芾眢w系樹狀結構描述展開北京南洋林德投資參謀有限公司91國信集團開展戰(zhàn)略規(guī)劃