淺析新媒體在電影營銷中的應用

淺析新媒體在電影營銷中的應用摘要現(xiàn)如今，看電影已經(jīng)成為大眾在茶余飯后的第一娛樂選擇，可見，我國現(xiàn)如今電影行業(yè)的蓬勃生機。那么大眾都會選擇什么樣的電影去觀賞呢，這就不僅僅是影片本身的好壞所決定的了，而是在電影上映前的宣傳是否抓住了人們的眼球起到了更多顛覆性的作用。比如說精彩場景剪輯出的宣傳片，比如明星飛來飛去到各個城市的宣傳造勢，比如娛樂節(jié)目訪談節(jié)目的大麥祝福，更有星光熠熠的典禮等等，這些宣傳都伴隨著巨大的花費我們也是可想而知的，然而隨著我們生活方式的不斷改變，新媒體也已經(jīng)越來越多地出現(xiàn)在我們的視野中，那么，這些電影人是否注意到了這樣的改變呢，也許有，但是并沒有在上面花費一些精力來好好經(jīng)營，這其實是營銷中的一個重大損失，所以，本文就主要研究了在電影營銷中新媒體的應用。關鍵詞：電影；營銷；新媒體

目錄前言 前言我國的電影業(yè)是在近些年來才進入的飛速發(fā)展的時期，這和我國的國情是分不開的，不論是經(jīng)濟上還是政治上，我們從電影中也不難看到不同的時代在電影中所留下的痕跡。當然電影作為一個產(chǎn)業(yè)也是在與時具進的，就拿宣傳的手段來說，也是在時代中不斷進步的，現(xiàn)在，我們可以說我們已經(jīng)踏上了一個全新的新媒體時代，它有著全新的理念，全新的發(fā)展模式，電影業(yè)在其中也要面對全新的生存法則，它將會使得電影業(yè)的發(fā)展進入一個全新的時代，將電影的精神傳遞給更多的人。和許多國家相比，過百億的票房無疑將我們國家推向了世界的舞臺，電影人的夢想好萊塢之中也可以看到越來越多的東方面孔了，這是巨大的機遇，也是巨大的挑戰(zhàn)，我們要看到我們和美國的電影業(yè)的發(fā)展的差距，這不是一朝一夕可以跨越的，這是一種歷史的積淀。從經(jīng)濟方面的角度來講，電影市場尤其是我國的電影市場是有著很大的利益空間的，這也是越來越多的力量投入到電影行業(yè)的原因之一，從政治文化的角度來說，越來越開放的環(huán)境也給了更多元素的電影發(fā)展的可能性，一個國家越發(fā)展就會越包容，那么電影業(yè)也就有了更加適宜成長的土壤。從媒體的角度而言，如今的網(wǎng)絡世界已經(jīng)逐漸的替代了單一的電視模式，新媒體也就應運而生，她有著更低的成本，卻有著更強的傳播力，但是我們?nèi)缃竦碾娪叭嗽谒媲斑€像新生兒一般，我們還有很長的路要走。1新媒體電影營銷的SWOT分析1.1新媒體優(yōu)勢對于電影行業(yè)而言，觀眾的反應和評價才是和一部電影息息相關的，所以只有在短時間內(nèi)讓盡可能多的人們欣賞到電影的內(nèi)容，才有可能對電影做出一個客觀的評價，以及得到一個票房多少的體現(xiàn)?，F(xiàn)如今我們常?？梢月牭侥骋徊侩娪皫滋炱茙變|票房這樣的宣傳噱頭，這也是和如今院線媒體的建設分不開的，更多的院線更多的場次為我們提供過更多的選擇，這種選擇非常好，這是一種觀眾客觀的可以真正反映出客觀事實的態(tài)度，與此同時，眾多的新媒體平臺也讓我們得到了更多的信息，比如說網(wǎng)絡電視，比如公交移動數(shù)字終端，比如商場中大廈外的廣告屏幕等等，這些新媒體都讓我們無時不刻的接觸著新鮮的信息，在潛移默化中接受電影人們想要讓我們接收到的信息，這種力量其實是非常強大的，比如我們已經(jīng)可以在一些網(wǎng)絡客戶端看到一些網(wǎng)絡自制劇，比如最近很火的太子妃，點擊量更是超過百萬，還有許多網(wǎng)絡視頻段子甚至微電影，都已經(jīng)成為了我們接受電影信息的新方式，這些新媒體的傳播速度非常的快，而且成本很低，再加上如今手機平板電腦的飛速發(fā)展，更多的娛樂媒體功能被開發(fā)，再加上網(wǎng)絡的不斷覆蓋，我們實現(xiàn)隨時隨地都可以看電影的時代已經(jīng)不遠了，新媒體是一個全新的時代，它將改變未來電影的發(fā)展模式。1.2新媒體營銷劣勢新媒體的出現(xiàn)對于電影行業(yè)來說不僅僅意味著機遇，同時也意味著挑戰(zhàn)，新媒體作為一種媒介的手段，受眾也是很廣泛的，它不僅僅為電影資源提供平臺，同時也為許多多元的文化意識形式提供服務，這樣來看，新媒體也是一個沒有硝煙的競爭現(xiàn)場，電影行業(yè)要想在其中占據(jù)一席之地也并不是那么容易的，新媒體發(fā)展快改變快，隨時根據(jù)市場的變化來作出不同的定位，所以，電影人要想在其中博得觀眾的眼球，也是要不斷的變換思路需求創(chuàng)新的。新媒體畢竟是一個網(wǎng)絡的平臺，所以大家都是可以匿名暢所預言的，作為一個觀眾，在點播電影前常常會看看他人看過電影后的評價或者感受，如果評價特別不好，可能會導致我失去對該部電影的興趣，或者懷著一種審視的態(tài)度來觀看，然而，這些評論有可能是虛假的，不論是好的還是壞的都有可能，這也許是一種不正當競爭的手段，但是這是目前我們沒有辦法避免的，不論是從技術上還是從法律上，我們都做不到這一點。再有就是版權的問題了，一部新電影，大家都有想要觀看的興趣，所以盜版或者槍版在網(wǎng)絡上的瘋轉(zhuǎn)也就成為了一種現(xiàn)象，然而這種行為嚴重的破壞了電影市場的秩序，但是我們卻依然無能為力。1.3新媒體給中國電影營銷帶來的機遇與挑戰(zhàn)任何跨越式的發(fā)展總是伴隨著新生力量的出現(xiàn)而得以實現(xiàn)的，就像如今電影業(yè)的大步向前的勢頭也是和新媒體的產(chǎn)生分不開的。新媒體的產(chǎn)生，讓我們不僅僅局限于要去電影院才能夠看到電影的可悲狀態(tài)，也結束了我們對于信息的整合關注，它隨時隨地就可以將我們想要看到的東西呈現(xiàn)在我們的面前，這不僅僅是電影行業(yè)的契機，也是我們生活方式的改變，隨著繽紛燦爛的世界來到我們面前，那么電影行業(yè)如何在其中開拓一片天地呢，這也是值得我們?nèi)ニ伎嫉膯栴}。1.3.1受眾主動性增強，降低電影營銷成本新媒體相較于傳統(tǒng)的媒體最主要的區(qū)別就在于傳統(tǒng)媒體一般離我們比較遠，比如說電影院，我們需要在固定的日子和時間才能夠觀看到，比如說電視，電視的節(jié)目也有時間和空間的阻礙，而新媒體就不存在這樣的問題，因為它就在我們的身邊，比如說網(wǎng)絡電視，我們可以隨時點擊我們想要看的視頻片段，比如說手機微博，我們可以隨時追蹤喜愛的明星的動向，這就是新媒體的力量。只要有網(wǎng)絡存在的地方，就會有新媒體的蹤跡。新媒體不僅僅是為我們提供了一個觀看電影的平臺，同時也將選擇看什么的主動權交在了我們的手上，畢竟在新媒體上不僅僅有各種電影，還有各種拍攝花絮，各個明星的各種段子，這種也算是別出心裁的一種宣傳，我們可以在搜索中快速的找到各種相關的視頻，非常方便，這些點擊量也體現(xiàn)出了大眾喜愛的方向，可以為電影人提供更多元的選擇，而這些眾多的宣傳事實上就像是魚餌，吸引著我們要在第一時間去觀看電影，推動電影業(yè)的發(fā)展。從另一個角度而言，新媒體的產(chǎn)生也給電影宣傳等方面提供了可以降低成本的可能性。網(wǎng)絡的傳播是廣泛的且快速的，比如說明星飛去多個城市去做宣傳，那么飛機票住宿隨行人員場地記者通訊等等方面都需要花費人力物力以及金錢才能夠完成，與此同時，在某個城市宣傳時其實就喪失了在另一個城市造勢的機會成本，這是一種隱形的成本，但是它是確實存在的。而新媒體就沒有這樣的問題，世界各地的人們在同一時間都可以享受到影片的分享，這是一種很棒的體驗，也是降本增效的另一種表現(xiàn)吧。1.3.2受眾市場細分，影視庫如魚得水新媒體不僅僅是一個平臺或者紐帶，他將各種影片各種資源隨時隨地的呈現(xiàn)在大眾的眼前，它也將大眾好惡的選擇權交到了我們的手中，但新媒體可以做到的不止于此，它還會在我們輕輕點擊的時候記錄下我們的這個動作，會統(tǒng)計我們對于某些熱門詞匯的搜索頻率，甚至會推算出那個時間段某些內(nèi)容的影片會受到更多的關注等等。這些對于電影行業(yè)的營銷來說無疑是寶貴的資源，我們可以根據(jù)這些數(shù)據(jù)的統(tǒng)計和分析有針對性的進行宣傳片的投放，甚至可以設置懸念，緊緊抓住大眾的心理，對于不同年齡段的不同選擇也可以在時間上或者內(nèi)容上進行交叉播放。如今，我們已經(jīng)可以看到各種各樣的類型的電影了，我們可以根據(jù)自己的心情或者喜好來自由的選擇，當然，如今的電影業(yè)也為我們提供了這多種選擇的可能性，不像以前或政治或經(jīng)濟的原因?qū)е掠捌N類的單一性，比如趙薇導演的致青春，就引起了眾多70、80后的回憶，在影片的各個細節(jié)中都不難發(fā)現(xiàn)我們曾經(jīng)的身影，再比如心花路放這種旅程搞笑的電影，在我們壓力巨大的今天這樣的體驗無疑為我們帶來了一抹清涼，再看蕭紅的一生，又有著歷史與不平凡的交織，最后也不過就是一聲嘆息不足為外人道也。正是這些或輕松或沉重或文藝或現(xiàn)實等等的形式組成了我們今天的電影市場。這種多元的電影形式對于電影在對大眾的影響上不得不說是非常重要的，相對于部分的濃墨重彩它更傾向于填補空白，在這一幅畫卷中，我們不僅僅能夠看到震撼人心的大制作，也能夠看到世界一角的小清新，就拿如今的各種播放客戶端來說，優(yōu)酷土豆愛奇藝搜狐芒果騰訊風行多的讓我們數(shù)不過來，當然他們還是有一些側(cè)重點的，比如搜狐的美劇是最全的，愛奇藝的娛樂節(jié)目很吸引人，芒果更是湖南電視臺超前發(fā)展的產(chǎn)物，但是不論你點擊哪一個，其中都會有更加細致的選項，讓你可以快速找到自己想要的，比如說年份語言風格明星等等，這些不同的分類可以分別滿足不同的受眾，我們可以通過后臺數(shù)據(jù)的分析來得到是否有固定的人群觀看，并且可以很快作出相應的調(diào)整，這種多元的選擇其實就潛移默化的在觀眾心中種下了電影的種子。1.3.3網(wǎng)絡免費觀看與盜版影片搶分電影蛋糕目前我國的電影市場還不是一個完善的電影市場，電影的制作成本在前期的投入還是非常多的，而最終卻是依靠票房收入來收回成本，首先這是一種很難意料的狀況，同時新媒體的免費觀看體驗也分流了一部分觀眾，這都有可能導致實際票房收入的減少，盜版碟也是同樣的狀況。就像上述所說的，人們也許放棄了去觀看大熒幕的花費和時間，選擇在新媒體上進行免費的觀看，然而在其中仍然可能有一部分觀眾覺得影片經(jīng)典或者甚是喜歡，就有了想要購買影片碟片的想法，這些正本碟片其實也是電影人的收入之一，然而盜版碟片的出現(xiàn)不得不說很大的打擊了這一部分的市場。在這一點上，我們可以借鑒一些美國已經(jīng)比較成熟的經(jīng)驗來解決，比如說制造一定的時間差，電影在大熒幕播放的時間段新媒體上是不被允許進行免費觀看的，在過了熒幕期之后，新媒體上依然可以以會員等形式進行一定的費用收取，以保證電影人的利益不受到侵犯，同時正版碟片的發(fā)售也應當如此，同時傳揚正版精神，從手段和精神上同時杜絕盜版的出現(xiàn)。對于電影業(yè)來說，新媒體為電影時代提供了一種全新的發(fā)展模式，然而同時也分割著原本只屬于電影業(yè)的利益，電影行業(yè)就像一條大船，而新媒體就是河流或者大海，它有可能帶你走進更寬廣的世界，也有可能掀翻你的小船，尤其是現(xiàn)如今法律環(huán)境還不健全，無法為小船保駕護航，所以我們只有自己更加努力，將船造的結實一些，這樣才能在眾多船只中更加顯眼，也才能夠抵抗更加猛烈的風暴，在提升自己的同時抵抗盜版。1.3.4電影營銷業(yè)重新洗牌，營銷模式變革箭在弦上新時代的產(chǎn)生必然是有新的事物取代了舊的事物，就拿新媒體來說，它是我們這個信息時代開花結果的，同時他也在改變著我們的時代，因為他正在改變著我們的生活，如今我們的生活已經(jīng)離不開網(wǎng)絡了，我們將閱讀從雜志移到了網(wǎng)絡，我們將電影從大熒幕移到了網(wǎng)絡，我們只需要一部手機幾乎就能夠看到所有我們想要看到的信息，所以，我們?yōu)槭裁匆ル娪霸河^看電影呢，這是新媒體對電影行業(yè)營銷所提出的挑戰(zhàn)，我們必須面對它。新媒體作為一種全新的媒介手段，我們在面對他的時候就不能再以之前的思考方式來面對問題了，既然新媒體是一種趨勢，而且已經(jīng)進入了我們的生活，那么我們就只能夠改變我們自身的習慣來適應它，我們只有打破自我的傳統(tǒng)模式，才能夠站在一個全新的角度來看待這件事情，新媒體不再是一種主動與被動，電影來了我們觀賞的時代了，而是主動主動，電影來了我們可以選擇看或者不看，看過之后還可以分享好或者不好，而且這種分享不是單方面的，它還可以和更多的觀眾進行縱向的交流，影響彼此的態(tài)度，這就是新媒體的力量。我們不僅僅要學會順流而下，我們還要學會因勢利導。2新媒體環(huán)境下電影營銷狀況分析2.1營銷生態(tài)環(huán)境新媒體改變的是一種整體的形式，然而除此之外，我們也還是要看到現(xiàn)如今電影市場本身的競爭環(huán)境，市場的活躍讓我們的國產(chǎn)電影層出不窮，然而我們本土的競爭卻是能夠進行適者生存的篩選的，我們在這樣的競爭中將是獲益者，我們將得到更多的好片子來欣賞，然而，隨著我們走向世界的舞臺，世界的電影也在走進我們的生活，比如說美國的好萊塢，我們常常被其中的制作與想象力所折服，我們常常會想這樣的大片才值得我們?nèi)ル娪霸哼M行觀賞，來感受大熒幕為我們帶來的視覺沖擊，再加上進來許多大制作都使用3D的技術，更有像萬達這樣的企業(yè)引進先進的IMAX的技術，這些都是新媒體無法帶給我們的，而我們國家的電影往往缺乏這樣的大制作的條件，所以我們在與美國的電影在我們國家的市場上競爭中似乎并不占優(yōu)勢，這樣的結果就是我們的大部分收益其實都拱手相讓給了美國，而我們自己剩下的確實沒有多少。好萊塢的經(jīng)典電影不斷地進入我們的視線，可見美國也是在我們國家的電影市場上嘗到了甜頭，好萊塢的名字我們都不陌生，當我們說起他的時候，都帶著一種崇拜，他更是所有電影人的夢想，所以，當頂著好萊塢制作的光環(huán)電影進入我們的世界的時候，也許只要細微的宣傳讓我們知道，就會有無數(shù)觀眾搶著去觀賞，當然，好萊塢也不曾讓我們失望，可是事實上，這些電影在我們國家得到的票房收入都是要和我們國家進行利益分割的，而且還是一筆不小的數(shù)目。當好萊塢席卷而來的時候，我們就看到了我們國產(chǎn)電影與其之間的差距，尤其是迪斯尼經(jīng)典的動畫片以及大制作的科幻片方面，不論是從技術上還是創(chuàng)意上，我們現(xiàn)在都無法到達一個與之相提并論的高度，這是一種打擊，也是一種刺激，我們不能在這樣的浪潮中被淹沒，而是要奮起直追，吸收人家的先進技術，了解人家的電影運作，不斷在美國大電影的沖擊下獲得更多的領地。既然是談電影的營銷環(huán)境，那么除了電影本身的市場競爭狀態(tài)來說，我們最應該看到了就是對于電影的消費人群。首先我國除了城市的居民還有許多農(nóng)村的居民，從經(jīng)濟條件以及觀看的外部條件來說，城市居民進入電影院觀看電影的可能性更大，這樣的比例經(jīng)過調(diào)查大約是一半一半的比例，從統(tǒng)計數(shù)據(jù)的角度上來說，能夠走進電影院的大眾已經(jīng)就我國的人口縮小了一半，與此同時，我國為了加強農(nóng)村人民的精神文化建設，常常會組織進行免費看電影的活動，這樣的活動無疑打消了許多人們想要去電影院觀看電影的迫切愿望，所以，我們又流失了一部分的力量。再說那些外部條件滿足的人們之中是否全部的人們都會去電影院觀看電影呢，答案自然是否定的。如今熱賣的電影大約是這樣幾類，比如說好萊塢這樣的歐美大片，大多數(shù)的女人老人小孩都不喜歡看，再比如迪斯尼的動畫片，大約是有孩子的家庭觀看的可能性比較大，再說如今星光熠熠的搞笑輕松電影，大約是年輕人的最愛，老年人大約也無法理解其中的笑點在哪里，所以，最終我們看到會去電影院看大熒幕的大約是年輕人比較多一些，他們才是支持電影市場繁榮的中堅力量，而他們在這群人中的比例大約會超過三分之一嗎，結果也是有待商榷的。這是一種市場的選擇，這是無法避免的，然而，我想這些人中也不是每一部電影都會去電影院觀看的，畢竟電影的票價也是不便宜的。對于年輕人來說，收入并不高，再看看如今的電影票價，一些大制作的新片要上百元一張票還不是在一線城市，少說也要大幾十塊錢，這樣的價錢猛地一聽上去也許并不是難以承受，然而，如果你和家人每部電影都去觀看的話，大約你的工資也支持不了幾天，這一點和美國相比，我們積極會有更加明顯的感受的，美國工資大都以小時計量，他們觀看一部電影的成本大約是2個小時的工資，這對他們來說幾乎無壓力，再看看我們，看一場電影的成本大約是我們好幾天的工資，這對于年輕人來說是很難吃的消的。當然，這也與我國的電影發(fā)展以及經(jīng)濟基礎有關，大熒幕的建造花費不菲，這些自然都是要從觀眾身上得回來的，如果票價過低，企業(yè)又收不回成本，過高又會減少觀影的人數(shù)，所以，我們要從根本上解決問題，一方面要增多大熒幕的建造，一方面也是要提高我國整體的經(jīng)濟水平，畢竟電影不是一種生活必需品，它是一種消遣方式，只有這樣才能降低票價，票價降低自然就會有更多的人放棄看盜版的碟片而走進電影院，盡情的享受電影帶來的震撼情感。我們在電影方面和美國的差距就主要在于我們沒有一個中國的好萊塢，在電影制作業(yè)，龍頭的企業(yè)并沒有多少，而民營的規(guī)模較小的一些影視公司卻是非常多的，然而他們就像一盤散沙，他們也許有的有充分的資金，有的有演繹的人才，有的有技術過硬的制作團隊，有的有眾多的宣傳渠道，但是這就會出現(xiàn)會宣傳的也許影片的制作質(zhì)量不高，演得好的卻沒有被大熒幕完美的呈現(xiàn)，片子很好卻沒有足夠的資金來支持運作，所以，資源的整合是非常有必要的，我們要將有意愿在這個行業(yè)發(fā)光發(fā)熱的人們不論是演員編劇策劃導演都集中起來，發(fā)揮大家的長處，讓中國也出現(xiàn)一個好萊塢，可以和世界級的電影殿堂相抗衡，為我們國家的電影事業(yè)作出努力。2.2電影營銷策略電影是藝術品，但是從另一個角度來說，他也是一種商品，既然是商品，就是要被大眾消費才能夠體現(xiàn)出它的價值，那么如何才能夠讓一部電影的價值最大的發(fā)揮出來呢，這就與營銷的策略是分不開的。對于電影而言，成本的回收以及利益的積累主要是在票房賣座階段完成的，再之后還有正版的碟片或者是周邊的產(chǎn)品來繼續(xù)增加更多收益獲得的可能性，雖然從結果看收益的階段在電影放映后，然而我們的銷售工作卻不能只在這個階段來展開，有人說當然，之前的宣傳階段就是在為電影的賣座做準備，營銷自然是從宣傳開始，但是其實不然。其實在一部電影還未成形前，也許還只是一個劇本的時候，我們的準備工作就要開展了。首先是對市場對于該類型電影的接受和喜愛程度，將來這部電影的喜愛者會有多大的比例會來到電影院來進行觀賞，這一點上新媒體可以為我們提供一定的參考。其次就是電影的制作階段，自然電影制作的越精良，將來能夠達到的效果也就可能會越好，同時在電影拍攝的過程中，一定要有一些點事一定可以抓住觀眾眼睛的，在電影完成后，甚至可以找一些有代表的群眾來進行提前觀賞，在觀賞期間要測試觀眾喜愛以及感到無聊的點，然后再進行進一步的修改，在拍攝過程中適當?shù)赝嘎冻鲆恍n期呀，或者明星的花絮呀等等放在新媒體的平臺上，就已經(jīng)是一種宣傳了。等到一切妥當，自然就是專門的宣傳階段，這非常重要，宣傳片的剪輯，宣傳時間的把握，是否有同類型的影片同時競爭，這都是一部電影能否成功的因素。電影的營銷要滲透在電影從有這個意向開始的點點滴滴，順應時勢，才是成功的營銷。2.3營銷個案分析——以《泰囧》為例我們從新媒體的角度來審視泰囧這部電影的成功。在泰囧還未開拍時，也許就傾注了非常多人的期待，它以之前囧系列電影的深入人心來制造噱頭，這非常有用。上文中也提到，愿意去到電影院進行消費的大約是大學生以及三十歲左右的白領或家庭，而正是這些人也是收到新媒體的影響最深刻的一批人，他們相對于傳統(tǒng)的電視放什么，他們看什么而言顯然更傾向于利用網(wǎng)絡來快速抓到自己想要的東西，自然新媒體就是他們生活中必不可少的一部分。新媒體的好處就是快速而且不受時間地點的限制，比如我想要看的電視節(jié)目是在某個固定的時間播出，但這段時間我剛好有事，以前也許會是一種遺憾，然兒現(xiàn)在一旦電視播出，網(wǎng)絡上就會迅速的流傳開來，甚至會有更多電視上沒有的精彩花絮，我們在空閑的時候可以隨時觀看且沒有廣告。同時我們在新媒體商業(yè)被動的接受信息，比如刷微博，各種最新的消息不斷的跳躍到我們的眼前，讓我們在不知不覺間就關注了自己感興趣的東西。我們再說回到泰囧這部電影本身，在它還未播出之前，許多人都已經(jīng)對其報以了極大的期望，為什么呢，這就不得不說新媒體的傳播力量了，網(wǎng)絡上的預告片，拍攝的花絮，微博中的段子，我們在有網(wǎng)絡的地方幾乎都可以看到他的身影，大家自然就記住了他。當大家發(fā)現(xiàn)哇有那么多的人對它感興趣，這是為什么呢，所以也同樣加入到搜索的環(huán)節(jié)當中，沒想到在看到了一條條的新聞或者花絮之后，也對其產(chǎn)生了濃烈的興趣，然后就會自然而然的進行分享，加速傳播。在新媒體與傳統(tǒng)模式的雙重宣傳下，人們被吊足了胃口，自然在電影上映的時候形成了爆滿，電影票一搶而空的現(xiàn)象，這樣的現(xiàn)象無疑又是一種動力，推動更多還沒有欣賞到的觀眾來到電影院進行觀賞，再加上電影口碑良好，口口相傳，自然泰囧的成功并不是一種偶然。2.4國產(chǎn)電影的周邊產(chǎn)業(yè)問題在美國我們說過了，他們的電影票價非常便宜，然而他們的大制作電影也是花費不菲，那么他們是從哪里來獲得利益的呢，自然他們不僅僅將目光放到了票房上面，還有電影結束后對于電影周邊產(chǎn)品的開發(fā)和營銷。甚至他們已大部分的收入都是通過電影后續(xù)的周邊市場來獲得的，可見這個市場中的利益空間。我們國家在這一方面還是有很多欠缺的，所以，美國已經(jīng)成熟的經(jīng)驗我們也不妨拿來效仿一下。電影呢其實是一種商品，但同時他也是一種精神方面的享受，一種文化，所以，關于電影的周邊產(chǎn)品也不僅僅是物質(zhì)的，也可以是精神的。當然后續(xù)的正版碟片就不用說了，經(jīng)典總是會有人來購買的。但同時，針對不同的電影受眾，我們還可以開發(fā)許多新的東西。比如前一段時間很好的動畫電影冰雪奇緣，這無疑是眾多小女孩的夢想，公主般的裙子和發(fā)飾自然是最好的周邊產(chǎn)品的選擇，再比如說捉妖記中的胡巴，雖然是一支蘿卜，但卻受到了廣大群眾的喜愛，萌萌的東西似乎在最近都比較受到大眾的歡迎，我們將它做成公仔做成鑰匙扣等等，再比如說衣服鞋子上面都可以印上電影中經(jīng)典的形象，成為影迷們最心愛的東西，這些簡單的物品一旦被賦予了電影種別樣的意義，那么它的價值就變得不同了，衣服就不再是簡單的衣服，公仔也不僅僅是簡單的公仔，而是有了更多的精神感受，這才是人們所追求的價值。除此之外，在美國還非常流行一種體驗式的周邊，有些可能是一些場館，有些可能一些表演，有些可能是主題的公園，事實上迪斯尼就是這樣一種形式，看他的成功就不難知道這種營銷方式的可取之處。不難看出，我們國家的電影在后續(xù)的周邊營銷上還是很薄弱的，在未來我們還有很長的路要走，但同時這也為我們電影業(yè)未來的發(fā)展指明了方向，如果我們能夠很好的把握這個市場的空白，未來的中國電影市場將變得非常不一樣。當然，后續(xù)的周邊市場都是要以優(yōu)秀的電影以及票房好評為基礎的，地基打不好的話，何談高樓大廈。3新媒體時代中國電影營銷的對策3.1把握新媒體傳播特點，深入了解受眾電影不僅僅是電影本身，他需要有想要表達的思想，需要一種感情的傳遞和共鳴，其中的情感要可以讓觀眾感覺到直擊人心，只有觀眾覺得看電影是一種精神上的享受，電影才能夠長久地發(fā)展下去。好的電影不僅僅是本身很有價值，并且這種價值是可以傳遞的才能成為好電影，比如有很多的文藝片雖然立意很好，拍攝也很好，但是有些過于晦澀的感覺，不被大眾所接受，我們不能說他是不好的，但它是不成功的，他想要表的東西沒有與觀眾的交流，而新媒體就可以在其中起到一種潤滑的作用，一方面我們要了解觀眾的喜好，另一方面我們也可以通過側(cè)面的宣傳將更多想要表達的理念慢慢的植入人心，為將來的電影提前做好預熱的準備。既然新媒體的時代已經(jīng)到來，那么我們就要充分利用這個平臺，將其對電影發(fā)展的有利作用發(fā)揮到最大。我們剛才說到深受大眾喜歡的電影才是一部成功的電影，那么什么樣的電影才是能夠得到大眾的認可的電影呢，新媒體就為我們提供了一些可以參考的數(shù)據(jù)。比如說晚上黃金時段可能古裝或者言情的電視連續(xù)劇播放的高峰期，而電視劇中又有家庭劇武俠劇等等，晚些時間可能會有更多大制作的大片被點播，白天大約是娛樂節(jié)目熱播的時段，從不同的數(shù)據(jù)中我們也可以分析出不同時段大約是什么年齡段的觀看者居多，像中年人大約喜歡看電視劇，老年人喜歡看戲曲類節(jié)目，年輕人則喜歡看一些真人秀的節(jié)目，在其中我們又可以分析得到其中更受歡迎的明星是哪些，將來如果有合適的角色也可以將其作為一種票房的保證。觀眾的好惡我們不僅僅可以從后臺的數(shù)據(jù)分析得出，也可以從眾多的觀眾評論中看出一二。對于一些新的片子來說，我們再決定是否觀看之前常常會看看評論，看看觀賞過的人們對于影片的感受，這在另一個角度來說，也有可能成為電影營銷的一種積極手段。就像上文舉例的電影泰囧，它不僅僅利用新媒體在影片開播之前就做了大量的宣傳，同時也是大家既人在囧途之后為該片積累的一定的群眾基礎，與此同時，我們也要看到導演的用心程度，他看到了如今大家生活壓力大的現(xiàn)狀，像泰囧這樣輕松搞笑的電影一定更和大眾的胃口，果不其然，票房過十億的成績是一開始大家都沒有想到的，前不久剛上映的港囧就是在之后的又一力作，它秉承了一種現(xiàn)實生活中人們囧的生活狀態(tài)，在輕松搞笑之余也讓我們感到濃濃的友情愛情的美好。再說最近好萊塢的動作電影，我們越來越多的看到了東方的面孔，看到了中國的功夫，在看到電影的效果之后，我們不得不承認美國的電影制作的認真以及對中國文化了解的深刻程度。再從另外的動畫電影方面來說，我們的差距就更大了，像冰雪奇緣這樣的動畫片既有孩子喜歡的漂亮場景，又有大人可以產(chǎn)生共鳴的夢想和愛這種永恒的主題，這都值得我們思考借鑒。有時我們接觸到的新媒體形式是不同的，比如說在上下班的路上，我們更多地使用手機來獲取新鮮信息，比如說刷微博看看朋友圈等等，這也是一種新媒體的傳播形式，他也許不是一個直接的影視片段，但卻是一個個新鮮的文字，它先為我們提供一種類似預告文字描述，吊起我們的胃口，如果看到我們感興趣的明星，我們甚至會去加關注等等，自然明星也會時不時的發(fā)送一些照片或者最新的動態(tài)，這種時不時的在你眼前出現(xiàn)的信息你也就自然而然地接納了，在辦公室或者家里，我們就可以更直觀的通過一些客戶端來搜索我們想要的內(nèi)容了，這樣不斷的積累，一傳十十傳百視頻的點擊率自然增加，明星的粉絲數(shù)也會水漲船高，當粉絲達到一定數(shù)量的時候，是可以爆發(fā)出驚人的影響力的。比如說不能說的秘密這部電影，其中演員也不什么大牌的明星，場景也不是華麗的大制作，然而票房卻很好，這不得不說都是周董的功勞啊。再看劉德華先生參演的富春山居圖，這部片子在眾多觀眾還沒有看到的時候就應罵聲一片，然而這也并沒有影響其票房的銷售，相反，人們都抱著一種想要看看這部片子到底有多不好的心態(tài)紛紛去觀賞，這不得不說也是一種心理戰(zhàn)術嘛，當然天王的粉絲團的實力也是不容小覷的。有時并不是評分高的電影就是好電影，就是賣座的電影，就是成功的電影，也不是評分低的電影就不是一部好作品，好與壞大家見仁見智，電影這種精神上的享受自然一萬個人就會有一萬個不同的感動點。但是，是新媒體在潛移默化中改變了我們和電影的關系。電影業(yè)伴隨著新媒體的發(fā)展而不斷成熟著，我們通過新媒體獲取著更加精準的群眾信息，這就使得我們可以通過改變原來的營銷策略而獲得更有效的推廣成績。電影的好壞最終還是要有觀眾來評斷的，所以如何通過新媒體抓住群眾的心里，或者是通過新媒體潛移默化的影響觀眾的心里，這都是需要我們認真思考，踏實實踐來慢慢推進的。3.2挖掘新媒體傳播潛力，進行全媒體營銷布局新媒體是一種科技發(fā)展到今天而應運而生的新方式，它是一種新的生活態(tài)度，但它離不開網(wǎng)絡科技的進步和支持，但是我們不得不說它的出現(xiàn)讓我們有了新的體驗。曾幾何時我們只能守著時間看這節(jié)目預告等在電視機前，中間還要忍受各種廣告的狂轟濫炸，現(xiàn)如今，網(wǎng)絡智能電視已經(jīng)逐漸取代了原來了時代，我們在電視上也可以享受隨時的點播，曾經(jīng)厚重的筆記本電腦也已經(jīng)被現(xiàn)在更輕薄的平板電代所取代，我們用它們工作，同時也通過它們享受娛樂的生活，不論是現(xiàn)如今的智能手機還是平板電腦，只要一個app，就可以滿足我們沒有時間地點空間限制的閱讀音樂游戲視頻生活，我相信新媒體不止于此，還有更大的潛力等著我們?nèi)ラ_發(fā)。首先我們要明確新媒體可以帶給我們的營銷優(yōu)勢是什么，那就不得不說新媒體的傳播力量了，運用新媒體來進行影片的宣傳是以往的傳統(tǒng)宣傳形式所不能比擬的。從傳播的速度來說，以前常常都是主創(chuàng)人員飛到各地區(qū)進行宣傳，然后通過一些電視的娛樂新聞進行轉(zhuǎn)播，那么除了宣傳地的人們之外別的城市的觀眾并不能第一時間獲得想要了解的信息，然而新媒體是依靠網(wǎng)絡來進行傳播的，它可以時時的同步數(shù)據(jù)，只要我們輕輕點擊，那么不論你在哪里，都可以第一時間獲得想要的信息。從傳播的廣度來說，新媒體所面對的人群更加全面，不僅有電視的節(jié)目，也有網(wǎng)絡的視頻，不僅有商場中的大熒幕，還有各種移動終端的實時推送。我們在點擊各種軟件的時候，可能會有幾秒的廣告時間，這也是一種營銷手段，讓電影人想要讓觀眾了解的信息可以有效地進行傳遞，再加上現(xiàn)在有非常多的團購網(wǎng)站以及微信也在不斷地開展相關的業(yè)務，我們通過新媒體的渠道可以以更低的成本享受同樣的盛宴，這從另一個方面來說也是刺激了更多的人們?nèi)ソ佑|新媒體。營銷的形式有很多種，我們在進行營銷的時候往往不是單一的運用一些手段，而是多管齊下，共同作用，以達到更好的效果，對于電影的營銷也是如此，尤其是我們有了新媒體這樣一個多元的快速的傳播渠道。我們接受信息不外乎看聽說，之前我們有報紙廣播，現(xiàn)在我們有了視頻網(wǎng)站，微博微信以及百度貼吧等等，我們常常可以聽到時下最熱門的一些詞匯，也可以看到人們搜索量最高的一些事件，他們都會被推送到微博頭條人們信息等等，這些事件也許是偶然的，但我相信更多的是一些操作，作為電影宣傳，我們也可以制造一些輿論，登上熱門的搜索，變成一個話題，再加上明星的互動，效果會比原來的發(fā)布會好得多，因為新媒體有著以往的電視媒介不具備的互動性，主動得參與感自然比被動接受的效果要好多。面對新媒體，我們不僅僅要有一個全新的態(tài)度去面對它，我們也要有一種全新的思考方式來進行電影營銷的推進，新媒體的傳播力量之大速度之快是我們無法估計的，所以我們的每一步都要慎重而行，我們不能只看到它正面的能量，我們也要看到一旦我們走到了錯誤的方向，其損失也可能是難以彌補的。3.3合理利用新媒體資源，建立電影長效品牌機制如今電影市場非?；鸨娪耙徊拷又徊?，在黃金的檔期，我們也可以看到很多影片齊開放的場景，這是一種挑戰(zhàn)也是一種機遇，這種將選擇權交在觀眾手中的狀況最能夠考驗電影制作團隊以及主創(chuàng)人員在觀眾心中的地位了，它不是一天兩天的興趣，而是需要很長時間的積淀的，口碑和信譽才是電影可以走得更遠的保證。有著積極向上情感的電影能夠得到更多人們的共鳴。電影不僅僅是電影本身，他也不僅僅是在講一個故事或者一段經(jīng)歷，它是一種精神情感的傳遞，我們或者可以在一部電影的細枝末節(jié)中找到我們的影子，或者我們可以在故事中感同身受，我們在看完電影后應該有一種情感的宣泄或者釋放，這種能夠讓我們觸動的電影才是一部成功的電影。愛是永遠的主題，電影中的情感線索則是最吸引人的地方，我對文章曾經(jīng)演過的一部關于自閉癥兒童的電影很有感觸，自閉癥兒童也許離我們很遠，但也許就在我們的身邊，我們不了解他們，有些人可能覺得他們是妖怪，有些人會覺得他們可憐，可我們卻不知道如何給予幫助，這部電影是他們這樣的弱勢群體的真實寫照，是一大群孩子們的心聲，是這些孩子媽媽們的心聲，這樣的電影一經(jīng)宣傳自然就會有非常多的人們進行關注，甚至會有許多社會力量參與其中，明星們也是紛紛作出努力，建立基金發(fā)出呼吁，激發(fā)大眾心中的善意，票房收入也用做公益之用，自然就會有更多的人想要伸出援手，這不僅僅是一部電影的成功，也是一份善意的力量。當下次我們再看到這些善良的明星，我們在看到這個充滿愛心的制作團隊，我們心中的天平自然會像他們傾斜。而那些靠著緋聞或者惡性事件進行炒作的行為是沒有辦法長久的，他們也許獲得了短暫的利益，但卻消磨了他們最寶貴的信譽。事實上，電影并不是一次性的消費品，他的精神力量其實是可以持續(xù)很久的，那些鮮明的角色也在觀眾心中留下了深刻的印象，然而在我們國家，似乎并不很重視這些后續(xù)的宣傳和開發(fā)，也許這是目前的市場決定的，但我們應該努力去改變它，在新媒體的時代，電影不僅僅是看過之后就完事兒的消費，我們在這片還不飽滿的市場上也許會看到更大的發(fā)展空間。就像美國在這一點上就做得很好，不論是從周邊游行的商品的開發(fā)還是無形的主題公園式的創(chuàng)作，都在電影結束之后還在持續(xù)不斷地根據(jù)影片的影響力創(chuàng)造價值。如今也許我們的實體市場很難打開，然而我們的網(wǎng)絡購物十分發(fā)達，淘寶就是這些周邊產(chǎn)品最快速的消費地方，它與電影之間是一種相輔相成的支持，營銷應該是全方位的，我們不能忽略每一個機會，這也應該是電影人們共同努力的方向，這是一個電影大國所不能缺少的精神，就像好萊塢一樣。3.4加強影院基礎建設，提倡社區(qū)理念對于電影而言，電影院的大熒幕才是他最好的承載，新媒體雖然帶給我們方便，但卻給不了我們大熒幕的享受。目前我國電影的主要收入來源還依然是票房的保證，至于后續(xù)產(chǎn)品的銷售也不是能夠一蹴而就馬上就能得到收益的，所以，我們依然要致力于怎么將觀眾吸引到電影院大熒幕的面前。首先院線的硬件設施應該足夠吸引人，才會有更多的人們選擇它，畢竟在我國電影票的價格有些高于其本身的價值，這不是電影的問題