房地產(chǎn)營銷提案

房地產(chǎn)項目提案目錄一、市場研判二、項目自視

六、VI視覺四、推廣策略三、產(chǎn)品建議

五、銷售策略一、市場研判1、政策解讀2、樓市解讀3、競品解讀

2018年3月5日，十三屆全國人大一次會議召開，李克強(qiáng)總理做政府工作報告。政府工作報告中提及到的有關(guān)房地產(chǎn)的主要問題，再次強(qiáng)調(diào)：

宏觀政策分解讀——房產(chǎn)政策“房子是用來住的不是用來炒的”

維穩(wěn)、調(diào)控繼續(xù)實行差別化調(diào)控建立健全長效機(jī)制解讀：維穩(wěn)依然是2018年總趨勢，于開發(fā)商而言并不樂觀，全年市場實際走向難以預(yù)估。樓市分解讀——市場行情解讀：市場供應(yīng)：目前在售項目約65個，市場保有量約500萬㎡；橋東區(qū)下半年投入市場項目預(yù)計25個，體量400萬㎡，預(yù)計近4年去化完成。競品調(diào)研–項目分布在售項目名稱開發(fā)商項目地址建筑面積建筑類別體量合計：226.1萬㎡項目名稱容積率綠化率車位比證件解讀：當(dāng)前項目整體容積率2.2，綠化率35%，車位比1:1以上，證件方面除改造項目，均證件4個證以上。籌備項目名稱開發(fā)商項目地址占地面積建筑面積體量合計：288.93畝解讀：即將入市項目近300畝。解讀：當(dāng)前區(qū)域項目整體均價洋房：11000元/㎡高層8300元/㎡。項目名稱優(yōu)惠方式惠后單價01目前在售項目共計約65個，項目周邊在售及即將上市項目預(yù)計庫存約250萬㎡，整體供應(yīng)量較大。樓市供應(yīng)02當(dāng)前區(qū)域整體價格比市區(qū)低，但隨著知名開發(fā)商進(jìn)駐，品質(zhì)攀升，高層整體價格穩(wěn)中有升，在8300元/平左右。價格走勢03邢臺整體向東北部發(fā)展，因此近一年來，北部地塊競爭激烈，樓盤數(shù)量逐步增加。樓盤位置集中。發(fā)展方向04隨著政策的持續(xù)調(diào)控，購房理性回歸，但隨城鎮(zhèn)化進(jìn)程加快剛需性住房需求仍然存在。客群特性整體小結(jié)二、項目自視1、項目概況2、價值解讀土地指標(biāo)位置使用性質(zhì)面積規(guī)劃指標(biāo)建筑面積項目概況：外在價值：城市中心，臻善配套區(qū)位——未來價值可見位于城市主城區(qū)北側(cè)，瞰景中心。地段——邢州大道城市中軸城市主干道邢州大道，環(huán)城不堵車。環(huán)境——

高端低密度華宅聚集區(qū)城市低密度住宅匯集區(qū)，周邊環(huán)境優(yōu)秀配套——

一路繁華，環(huán)伺4重核心交通/教育/休閑/商業(yè)多重城市絕佳配套人文

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名校環(huán)繞，書香盈門邢臺二中、唯一二本大學(xué)——邢臺學(xué)院商業(yè)區(qū)邢州大道興達(dá)路教育區(qū)火車站生態(tài)區(qū)闊·規(guī)劃——大體量，科學(xué)布局500畝恢弘巨制，新式人居大宅。景·園林——唯美景致，納景于心古景保護(hù)區(qū)旁，下沉式綠地，30%以上空透率、綠化率。奢·配套——商街、幼兒園貴胄配套配套商業(yè)、社區(qū)8000㎡以上幼兒園、1000㎡街以上社區(qū)活動室，2000㎡以上菜場。內(nèi)在價值：精工社區(qū)，闊界大成劣勢（Weakness）優(yōu)勢（Strength）市場需求：區(qū)域內(nèi)剛需客戶需求較大。

產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重：當(dāng)前地區(qū)產(chǎn)品主打高端社區(qū)為主，中端市場呈現(xiàn)空白。機(jī)會（Opportunity）先期客戶被挖掘：區(qū)域內(nèi)社區(qū)較多，客戶已被前期樓盤深度進(jìn)行挖掘。涉及拆遷，不確定因素較大威脅（Threat）核心接壤區(qū)域：項目地處城區(qū)核心北側(cè)，地塊成熟。配套完善：周邊商超、學(xué)校、醫(yī)院等配套設(shè)施完善。SWOT分析體量大，周期長：項目各項品質(zhì)呈現(xiàn)時間周期較長，因此短期客戶稍有流失。三、產(chǎn)品建議1、開發(fā)建議2、規(guī)劃建議一、分組團(tuán)級劃分、分階段開發(fā)第一階段：強(qiáng)入市，回資金開發(fā)地塊：8號地塊第二階段：樹品牌，挖利潤開發(fā)地塊：1號、2號地塊第三階段：造明星，高回報開發(fā)地塊：4號、5號地塊設(shè)置局部兩層沿街商業(yè)步行街。開發(fā)建議：前期規(guī)劃建議：

中端高性價比品質(zhì)社區(qū)整體規(guī)劃布局

社區(qū)景觀建筑立面地下車庫戶型設(shè)計產(chǎn)品附加值17層高層+26層高層整體布局：錯落對稱中軸對稱：一條中軸景觀帶貫穿社區(qū)，形成一條中軸連同多主題組團(tuán)景觀商業(yè)規(guī)劃：沿街分別設(shè)置兩層底商，滿足社區(qū)基本商業(yè)需求退距后空地利用：設(shè)置車庫，健身、運(yùn)動場地、南北兩側(cè)退距設(shè)置外環(huán)道，半地下車庫車庫入口26層戶型產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)層示意111.82㎡119㎡88.03㎡118.23㎡17層戶型產(chǎn)品示意產(chǎn)品類型17層高層26層高層戰(zhàn)略目的標(biāo)桿拔升形象

挖掘產(chǎn)品利潤戶型規(guī)劃兩梯兩戶兩梯四戶（部分連廊）戶型面積110㎡—120㎡88㎡—100㎡110㎡—120㎡120㎡—125㎡戶型占比40%10%41%9%套數(shù)272套78套286套52套小計約：272套416套合計約688套戶型配比風(fēng)格建議：

中國風(fēng)并非完全意義上的復(fù)古明清，而是通過中式風(fēng)格的特征，表達(dá)對清雅含蓄、端莊豐華的東方式精神境界的追求。新中式風(fēng)格不是純粹的傳統(tǒng)元素堆砌，而是通過對傳統(tǒng)文化的認(rèn)識，將現(xiàn)代元素和傳統(tǒng)元素結(jié)合在一起，以現(xiàn)代人的審美需求來打造富有傳統(tǒng)韻味的事物，讓傳統(tǒng)藝術(shù)在當(dāng)今社會得到合適的體現(xiàn)。

國風(fēng)氣韻中式傳承恢宏門庭——新中式社區(qū)大門

具有中式建筑色彩的大門，能為項目加分不少，賺足了眼球之外還賺足了品牌附加值，它更是人居生活美學(xué)的最好體現(xiàn)，可謂是一舉多得。入場景觀陣列——樹木陣列造景進(jìn)入大門后或進(jìn)入園林景觀前的節(jié)點部分，著重打造儀式感強(qiáng)大視野景觀，以樹木、灌木、草坪立體造景、小品、水系為輔，達(dá)到人景結(jié)合，入場豁達(dá)的境界?！氲叵萝噹煸O(shè)計——優(yōu)點：1、提升社區(qū)品質(zhì)，優(yōu)化居住體驗2、原地上1層車庫變?yōu)樽≌?，銷售面積增加車庫配比增加3、坡地景觀主題，園林品質(zhì)升級4、讓一層帶庭院和夸大核心景觀組團(tuán)方案得以實現(xiàn)，不論銷售單價還是整體品質(zhì)和可售面積都得到提升。5、半人車分流社區(qū)，家人出入更安全坡地式景觀半地下車庫——半地下車庫結(jié)構(gòu)示意圖——人行通道車行入口備注：半地下車庫頂部不得超過地面2米，否則將計入地上建筑面積，占用容積率指標(biāo)。車庫車庫小房車通道坡地園林小院自行車位六層四層三層五層二層一層七層八層九層十層十一層六層四層三層五層二層一層七層八層九層十層十一層健康運(yùn)動理念植入沿景道路邊緣慢跑環(huán)道全適齡健身區(qū)與景觀融合打造兒童專屬歡樂空間休閑娛樂理念植入休閑功能空間公共空間——精裝大堂設(shè)計精裝入戶大堂：不僅僅是交通核，更為住戶提供了交流相聚的空間和物業(yè)服務(wù)空間，首層大堂層高4.9米，采用石材與高檔瓷磚鋪面。將社區(qū)打造成具有人文情懷、精神憬仰和用戶需求的社區(qū)，使社區(qū)具有靈魂彩色，方可在市場上產(chǎn)生產(chǎn)品印象。除以上價值之外：沿路設(shè)置兩層底商1、沿路設(shè)置兩層商業(yè)。2、兩層底商面積：80-160㎡沿街商業(yè)建議五星物業(yè)服務(wù)好的物業(yè)團(tuán)隊對項目整體居住品質(zhì)提高起到至關(guān)重要作用；建立五星保安、保潔服務(wù)系統(tǒng)。生活便捷設(shè)施的配備——業(yè)主食堂

完美的解決人們的一日三餐問題。我們的食堂是不以贏利為目，是為了完善社區(qū)配套，為了更好的服務(wù)業(yè)主。在這里業(yè)主還可以享受：提前訂餐、宴請賓客、年夜飯等服務(wù)。品牌加持——品牌幼兒園的引進(jìn)幼兒園作為重要的教育配套設(shè)施，亦是銷售利器。建議引進(jìn)才兒坊幼兒園，才兒坊是新加坡學(xué)前教育技術(shù)先驅(qū)，育腦發(fā)展有限公司旗下的直營幼兒園。其母公司育腦發(fā)展成立于1991年，其獨創(chuàng)的EdnoLand幼教課程，已經(jīng)為數(shù)百間合作園所所采用，是全國知名幼兒園教育連鎖品牌。做到以上，項目具備了一個中高端產(chǎn)品的價值支撐；標(biāo)準(zhǔn)化價值體系

但，我們要做的不僅如此！

我們要打造的，是一座現(xiàn)代意義礎(chǔ)上的第五代“芯”智能社區(qū)！新風(fēng)除霾系統(tǒng)全社區(qū)WIFI覆蓋智能光觸媒驅(qū)蚊系統(tǒng)直飲水系統(tǒng)斷橋鋁外門窗電動汽車充電樁環(huán)氧地坪漆社區(qū)草坪音響同層排水系統(tǒng)有選擇性的軟硬件支撐，輕算開發(fā)成本，不過度的累加開發(fā)成本與售價基礎(chǔ)。僅提出目前市場上基本軟硬件配套需要，和項目本身所需要的智能化屬性。具體軟硬件品類價格以采購時實際產(chǎn)生額為準(zhǔn)。同層排水系統(tǒng)同層排水的優(yōu)點：1、自由布置衛(wèi)生間格局，不受限制。2、按需布管，無需承擔(dān)改造的高昂成本和隱患。3、減少彎頭、存水管，排水暢，降低堵塞幾率。4、不貫穿樓板，降低滲漏到樓下幾率。5、大幅降低噪音，同層排水的橫管埋在填充層。6、歸屬明確，除公共排污立管，橫管位于本層。7、減少層高占用，可無需吊頂，減少衛(wèi)生死角（使用掛墻系統(tǒng)），方便清潔更衛(wèi)生。安裝時間：工程主體完工，做地面之前。工程時間：1—2個月。價格：200元/個，按6㎡/個計算，衛(wèi)生間同層排水33元/㎡，房價平均成本增加2元/㎡。新風(fēng)除霾系統(tǒng)新風(fēng)除霾系統(tǒng)優(yōu)點：1、不用開窗也能享受大自然的新鮮空氣。2、避免“空調(diào)病”。3、避免室內(nèi)家具、衣物發(fā)霉。4、清除室內(nèi)裝飾緩釋的有害氣體，利于人體健康。5、調(diào)節(jié)室內(nèi)濕度，節(jié)省取暖費用。6、有效排除室內(nèi)各種細(xì)菌、病毒。7、超靜音。安裝時間：路交房之后，裝修之前進(jìn)行安裝。工程時間：2天/套。價格：6000元/套，平均成本增加60元/㎡。全社區(qū)WIFI安裝時間：交房前后。工程時間：7天左右。價格：設(shè)備3萬元/套，除設(shè)備外每年再付1000-3000元，按70年算，總費用10—24萬元，可供2500人同時上網(wǎng)，平均成本增加5-12元/㎡。智能光觸媒驅(qū)蚊系統(tǒng)智能光觸媒驅(qū)蚊系統(tǒng)優(yōu)點：1、防水環(huán)保、節(jié)能低碳、高效、無輻射、無污染、無氣溫，安全無影響。2、造型美觀，使用、裝飾完美結(jié)合。安裝時間：路面硬化前，預(yù)留線路管線，綠化前進(jìn)行安裝。工程時間：15天左右。價格：200—400元/個，平均成本增加2—4元/㎡。直飲水系統(tǒng)直飲水系統(tǒng)優(yōu)點：1、價格低廉但并且與其他項目形成差異化附加值，同時為客戶節(jié)省了安裝凈水器的費用，可謂一舉兩得。2、健康環(huán)保，采用“中空超濾”技術(shù)或“逆滲透”技術(shù)，可脫除水中的有機(jī)物、細(xì)菌和病毒，生產(chǎn)過程是全密封的。徹底杜絕飲用水的二次污染，保證水質(zhì)新鮮。同時，直飲水比現(xiàn)有的純凈水還多了一些礦物質(zhì)元素和人體必需的微量元素，改變了水的酸堿值，使直飲水成弱堿性，利于人體健康。3、方便快捷：24小時循環(huán)水，隨時飲用到健康水。安裝時間：做墻面前，預(yù)留線路管線或交房前后進(jìn)行安裝。工程時間：7天左右。配置：單機(jī)反滲透：1臺主機(jī)+10噸水箱+恒壓供水。價格：10萬/套，覆蓋23棟左右，平均成本增加0.35元/㎡。斷橋鋁外門窗安裝時間：洞口抹灰以后，做外墻漆之前進(jìn)行安裝；工程時間：2—3個月左右；價格：70元/平左右斷橋鋁門窗優(yōu)點：1、保溫、隔熱、密閉性好。氣密、水密性能特佳、保溫性能優(yōu)越;窗扇采用中空玻璃結(jié)構(gòu)，使窗戶真正顯示出隔音、隔熱、保溫、功能卓越；2、具有防水功能。利用壓力平衡原理設(shè)計有結(jié)構(gòu)排水系統(tǒng)，下滑設(shè)計斜面階梯式，設(shè)排水口，排水暢通，水密性好；3、優(yōu)質(zhì)五金配件耐用，操作手柄人性化設(shè)計，美觀舒適，開啟方便靈活。電動汽車充電樁電動汽車充電樁優(yōu)點：1、緊跟時代發(fā)展步伐，電動汽車是未來趨勢，我們提倡低碳、節(jié)能環(huán)保的生活方式；2、國家電網(wǎng)統(tǒng)一配電和維護(hù)。安裝時間：做完地面硬化之后進(jìn)行安裝；工程時間：2天左右；安裝：國家電網(wǎng)統(tǒng)一配電維護(hù)。環(huán)氧地坪漆安裝時間：做完地面之后（水泥地面做完后一個月后進(jìn)行刷漆）；工程時間：7天左右；價格：25元/㎡（此價格加到未來的車位銷售中）。環(huán)氧地坪漆優(yōu)點：耐強(qiáng)酸堿、耐磨、耐壓、耐沖擊、防霉、防水、防塵、止滑以及防靜電等，環(huán)氧地坪可以保護(hù)我們的基層讓它更結(jié)實耐用，從而為我們生產(chǎn)創(chuàng)造出便利條件，不僅僅如此，從美觀性的角度而言，他也可以裝飾地庫，讓使用者看起來多了一份靈性。草坪音響安裝時間：路面硬化之前預(yù)留管線，硬化路面和綠化之后進(jìn)行安裝；工程時間：7天左右；價格：150元/個。社區(qū)草坪音響優(yōu)點：1、價格低廉、大方奇特、做為輔助型小品；2、增強(qiáng)園林示范區(qū)整體美觀效果；3、釋放舒緩音樂、陶冶精神情操，使業(yè)主歸家享受美好生活。成本計算本案同層排水系統(tǒng)新風(fēng)除霾系統(tǒng)直飲水系統(tǒng)斷橋鋁外門窗全社區(qū)WiFi智能光觸媒驅(qū)蚊系統(tǒng)環(huán)氧地坪漆社區(qū)草坪音響成本增加開發(fā)成本平均增加約150元/㎡左右接壤城市核心生活區(qū)價值整合項目緊臨兩條城市主干道路區(qū)域高端走勢明顯2公里范圍內(nèi)教育、醫(yī)療配套齊備區(qū)域價值屬性多組團(tuán)綠化景觀帶社區(qū)人車分流氣派大門精神堡壘配備幼兒園會所、商街規(guī)劃價值屬性新中式文化建筑集群首層帶院院落文化戶型產(chǎn)品南北通透軟硬件嚴(yán)苛標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品與附加值價值屬性

將本體價值最大化，打造項目標(biāo)準(zhǔn)化價值體系，讓項目具備靈魂色彩，加固品牌支撐，從而方可立勢于市場；綜合以上，項目完成一個集輸出認(rèn)知、客戶導(dǎo)入、正常銷售的完整閉環(huán)。四、推廣策略2、推廣建議1、產(chǎn)品定位說到底本案外部環(huán)境具有中高端樓盤條件有實力成為一個高品質(zhì)樓盤內(nèi)在價值有助于提升項目品質(zhì)最大化挖掘地塊價值！那么我們?nèi)绾味ㄎ?？如何把客戶吸引到本案來？如何把他們留在本案？是值得我們思考的問題！控制建筑成本，打造細(xì)節(jié)，提升產(chǎn)品性價比城市中端剛需社區(qū)開發(fā)啟示：

通過競品分析、城市規(guī)劃、本案現(xiàn)狀，可知項目本身具備具較大的成長潛力、具備打造中高端樓盤潛質(zhì)，但由于面臨的是一個相對成熟的房地產(chǎn)市場，區(qū)位相比中心區(qū)、邢東新區(qū)弱勢，鑒于此，兼顧公司需快速回籠資金等綜合因素考量；前期本案應(yīng)以“滿足剛需為主、首次改善性住房為輔”的綜合性高性價比樓盤為主。

產(chǎn)品氣質(zhì)突出項目區(qū)位項目核心形象項目定位城北中堅層峰華邸市場定位：北城銘府北：“座北”符合中國古代人居城：城市，人類文明聚集地府：福邸，貴胄居所。案名建議：尚北瀾庭水聚成瀾，形容恢宏，彰顯人生顯赫案名建議：備選建議：紫云臺萬象春天禧悅城中央天閱頤和天璟融入中華美德、集氣度、智慧、歷史、人文于一體以“中式人居、智慧生活”的精神國風(fēng)筑善禮韻傳承下的精英生活形象定位：府承古韻耀世襄北項目入市樹立產(chǎn)品價值形象，引發(fā)市場關(guān)注階段主題：聚至臻之鋒納國韻大城賣點推廣完善全配套，內(nèi)在品質(zhì)的輸出，樹立項目多重賣點國風(fēng)筑善精英風(fēng)雅提升整合至臻極致的品質(zhì)，與項目產(chǎn)品相接結(jié)合產(chǎn)品增值智能華宅典范人生價值回歸，高附加值的增設(shè)，提升項目前景五、銷售策略1、客群分析2、拓客分析3、目標(biāo)分析主力客群次主力客群偶得客群以剛需型置業(yè)為目標(biāo)的購房客群周邊村鎮(zhèn)具備一定購買力的進(jìn)城置業(yè)人群二次置業(yè)、或投資人群

賣給誰？客群定位：項目南部片區(qū)邢州大道以北、西北、東部縣區(qū)具有天然吸引力，是本案最易吸收的客群可能后期具有品牌優(yōu)勢吸引，有待拓展核心客群70%【距離較近】輻射客群30%【距離較遠(yuǎn)】區(qū)域定位：重點客群區(qū)域本案輻射客群區(qū)域本案營銷核心：

高端項目形象，中端產(chǎn)品價格入市，中高端價格走勢通過項目標(biāo)準(zhǔn)化價值體系打造，快速立勢吸引客群。先放量一批產(chǎn)品以中端產(chǎn)品價格快速攬市，夯造品牌效應(yīng)。再次放量的產(chǎn)品以更高的價格線提升溢價率。怎么賣？內(nèi)購先行安全蓄客

隨著近兩年購房客群的理性回歸，對證件、工程進(jìn)度關(guān)注度較高，在具備有力的工程進(jìn)度支撐前，常規(guī)模式的蓄客手段和排卡認(rèn)籌政策恐難以實現(xiàn)理想的預(yù)售效果。內(nèi)購策略意義：規(guī)避工程及證件支撐不足缺陷，以內(nèi)部認(rèn)購名義實現(xiàn)先行銷售，規(guī)模出貨/批量回款，回籠資金，穩(wěn)妥應(yīng)對政策和市場變化危機(jī)；以內(nèi)部認(rèn)購為引爆點，通過項目前期購房人員的自主傳播，吸引親朋好友參與內(nèi)購；在具備一定工程進(jìn)度支撐后，轉(zhuǎn)為明面排卡銷售，進(jìn)可攻退可守，從容面對市場變幻。內(nèi)購執(zhí)行關(guān)鍵：安全定價，平衡工程證件支撐不足缺陷，利用與競品項目合理的價格差，營造足夠的性價比和吸引力，支撐內(nèi)購政策的落地執(zhí)行。去化策略：內(nèi)部認(rèn)籌（豎圍擋，開始挖槽）7500元/㎡8700/㎡開盤強(qiáng)銷（五證齊全）2018.092019.10平開穩(wěn)走，一房一價價格必須視積客情況，開盤前確定。定價策略：1)樓棟價差2)樓層價差3)戶型價差4)附加值價差每次推盤量應(yīng)保持開盤后到達(dá)60%的去化量，且價格小幅上升，讓客戶感受樓盤的升值，同時實現(xiàn)利潤深度挖掘。頻推，“饑餓式營銷”價格建議：網(wǎng)絡(luò)推廣利用網(wǎng)絡(luò)增加自身的曝光度以及對品牌的維護(hù)，來達(dá)到提高品牌知名度的效果。配合單位：搜狐、新浪房產(chǎn)、搜房、網(wǎng)易、騰訊地產(chǎn)等。大海撈針，針對性差，往往無法產(chǎn)生有效流量，投入產(chǎn)出不成正比。營銷模式：被動的尋找客戶，既耗費人力、財力、精力，又達(dá)不到可觀的銷售效果。坐銷&行銷坐銷：依托售樓處，是樓盤銷售的基礎(chǔ)。行銷：打破空間概念，促進(jìn)房企快速儲客，實現(xiàn)由傳統(tǒng)守株待兔向主動出擊轉(zhuǎn)變的一種銷售方式。傳統(tǒng)的常規(guī)媒介雖為必須手段，但效果越來越不明顯，隨著市場項目紛紛入市，廣告流量井噴，大量的資金投入，能被民眾牢記的有效傳播又有幾家？單頁、報廣、海報等媒介傳播常規(guī)的平面媒介，宣傳項目階段性目的。吸引流量有限，超高費用的戶外廣告并不能給銷售帶來實際幫助，僅可對品牌效應(yīng)進(jìn)行些許傳播。戶外廣告除常規(guī)的平面媒介外，借助戶外廣告宣傳項目。著重解決客戶資源問題，省錢！快速！有效成交！相對傳統(tǒng)，我們有什么優(yōu)勢？經(jīng)紀(jì)人快速導(dǎo)客，全民營銷，有效客戶資源裂變、翻倍！直接向售樓部導(dǎo)入有效客戶流量，置業(yè)顧問不必出去費力討好客戶，術(shù)業(yè)有專攻，置業(yè)顧問只負(fù)責(zé)成交。創(chuàng)新營銷模式拓客模式梳理渠道為王

拓客為先【拓客十二式】好多房銷售利器商圈派單動線堵截網(wǎng)點爆破社區(qū)覆蓋油站夾報商場巡展企業(yè)團(tuán)購動遷嫁接商戶直銷客戶陌拜網(wǎng)絡(luò)覆蓋海報張貼最強(qiáng)優(yōu)勢點一：強(qiáng)力節(jié)省營銷費用！人員工資乙方出，人員傭金乙方出，甲方無需投入大量的廣告費用去大海撈針。最強(qiáng)優(yōu)勢點二：快速建立項目認(rèn)知！一周之內(nèi)全城皆知，短期內(nèi)建立品牌知名度。工作周期：貫穿整個項目營銷全程！派單量最大的時間在項目入市蓄客期和強(qiáng)銷期。拓客人員：好多房至少配備四名渠道主管，分管4隊渠道分組；小蜜蜂為輔。拓客范圍：周邊重點商業(yè)區(qū)。工作目的：派單+預(yù)留信息為主，廣泛傳遞項目銷售信息，有效收集客戶信息。商圈派單動線堵截工作周期：蓄客期和強(qiáng)銷期。拓客人員：小蜜蜂為主，好多房渠道為輔。拓客范圍：各干道及路口，集中工作區(qū)域的上下班公交站點。工作目的：小禮品+調(diào)查問卷為主，廣泛傳遞項目銷售信息，有效收集客戶信息。網(wǎng)點爆破工作周期：蓄客期為主。拓客人員：好多房渠道為主。拓客范圍：多網(wǎng)點覆蓋，如：大超市、酒店、大飯店等。工作目的：安排專人對接，放置展架、海報、單頁等項目資料，擴(kuò)大項目影響力與知名度，挖掘周邊潛在客戶。社區(qū)覆蓋工作周期：蓄客期為主。拓客人員：好多房渠道為主。拓客范圍：項目所在區(qū)域人員穩(wěn)定聚集社區(qū)、老舊社區(qū)。工作目的：社區(qū)設(shè)小型訪問點，擴(kuò)大項目影響力與知名度，挖掘周邊潛在地緣性客戶。工作周期：蓄客期。拓客人員：前期由渠道主管聯(lián)絡(luò)加油站進(jìn)行洽談，后期由各渠道組分組管理。拓客范圍：項目所屬地區(qū)各加油站。工作目的：物料投遞為主，對私家車主傳遞項目信息，捕捉意向客群。油站夾報商場巡展工作周期：蓄客期，活動期。拓客人員：以置業(yè)顧問和小蜜蜂為主，配備一名渠道主管。拓客范圍：項目所在地商業(yè)中心、重點市場和其他重點公共場所。工作目的：展位為主，作為階段性賣場，廣泛傳遞項目信息，挖掘和收集客戶信息。工作周期：入市期或強(qiáng)銷期。拓客人員：經(jīng)理級以上或有特殊關(guān)系的銷售、渠道人員。拓客范圍：項目所在地周邊的學(xué)校、醫(yī)院、工廠園區(qū)等各種企事業(yè)單位。工作目的：主要進(jìn)企業(yè)，通過與企業(yè)談團(tuán)購，以略低的價格換取項目的去化率。企業(yè)團(tuán)購動遷嫁接工作周期：營銷全程。拓客人員：好多房渠道為主。拓客范圍：項目所在地拆遷小區(qū)，或其它區(qū)域拆遷小區(qū)。工作目的：區(qū)域談判為主，鎖定拆遷客戶，快速達(dá)成購房意向，或組織團(tuán)購。商戶直銷工作周期：蓄客期及強(qiáng)銷期。拓客人員：好多房渠道為主，小蜜蜂為輔。拓客范圍：項目附近各類型專業(yè)市場，如建材市場、家電市場、食品市場等。工作目的：直接拜訪銷售，廣泛宣傳項目，傳遞項目信息，挖掘潛在客戶?？蛻裟鞍莨ぷ髦芷冢喉椖繝I銷全程。拓客人員：好多房渠道為主，以2人為一組進(jìn)行拜訪。拓客范圍：醫(yī)療和教育機(jī)構(gòu)、企事業(yè)單位、辦公人群聚集區(qū)、個體商家聚集區(qū)。工作目的：有針對性的陌生拜訪，通過針對性的客源方向挖掘項目的意向客戶。優(yōu)秀團(tuán)隊好多房擁有優(yōu)秀的置業(yè)顧問團(tuán)隊：一個好的置業(yè)顧問不僅應(yīng)熟知房地產(chǎn)銷售