連鎖經(jīng)營(yíng)原理與實(shí)務(wù) 第4版 課件 3.2特許連鎖

第三章連鎖經(jīng)營(yíng)模式——獨(dú)行快眾行遠(yuǎn)2連鎖經(jīng)營(yíng)的基本模式根據(jù)聯(lián)結(jié)紐帶和聯(lián)結(jié)運(yùn)作方式的不同

1.直營(yíng)連鎖2.特許連鎖3.自由連鎖運(yùn)作方式聯(lián)結(jié)紐帶引例：企業(yè)發(fā)展中的連鎖模式演變3.2特許連鎖

——合作共贏共創(chuàng)未來(lái)5特許連鎖又稱合同連鎖或特許加盟連鎖（FranchiseChain簡(jiǎn)稱FC)，是總部與加盟店之間依靠契約結(jié)合起來(lái)的一種形式。一、含義6

二、特點(diǎn)1．連接紐帶——特許授權(quán)經(jīng)濟(jì)合同2．運(yùn)作方式——實(shí)行所有權(quán)分散與經(jīng)營(yíng)權(quán)的集中3．總部與加盟店的關(guān)系——一對(duì)一縱向關(guān)系Page7三、優(yōu)劣勢(shì)企業(yè)把自己開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品、服務(wù)和營(yíng)業(yè)模式(包括商標(biāo)、商號(hào)等企業(yè)象征的使用、經(jīng)營(yíng)技術(shù)、營(yíng)業(yè)場(chǎng)合和區(qū)域)以營(yíng)業(yè)合同的形式，授予加盟店在規(guī)定區(qū)域內(nèi)的經(jīng)銷權(quán)和營(yíng)業(yè)權(quán)。加盟店則交納一定的營(yíng)業(yè)權(quán)使用費(fèi)，承擔(dān)規(guī)定的義務(wù)。特許經(jīng)營(yíng)的條件特許經(jīng)營(yíng)的優(yōu)點(diǎn)特許經(jīng)營(yíng)的缺點(diǎn)資深加盟者經(jīng)營(yíng)確有效率容易生糾紛房產(chǎn)業(yè)主投資成本低

重要據(jù)點(diǎn)未來(lái)風(fēng)險(xiǎn)少有投資風(fēng)險(xiǎn)有利可圖

Page8三、優(yōu)劣勢(shì)1．特許連鎖的優(yōu)勢(shì)采用特許連鎖經(jīng)營(yíng)方式，對(duì)連鎖企業(yè)總部、加盟店乃至整個(gè)社會(huì)都具有明顯的優(yōu)勢(shì)。Page9三、優(yōu)劣勢(shì)2．特許連鎖的劣勢(shì)（1）對(duì)特許人（總部）的劣勢(shì)。受許人經(jīng)營(yíng)上的任何問(wèn)題都會(huì)影響整個(gè)特許體系的穩(wěn)定發(fā)展。（2）對(duì)受許人（加盟者）的劣勢(shì)。首先，受許人經(jīng)營(yíng)受到嚴(yán)格約束，缺乏自主權(quán)。其次，受許人過(guò)于依賴總部。最后，特許人出現(xiàn)決策錯(cuò)誤時(shí)，受許人會(huì)受到牽連。10四、適用性名氣大模式成熟雙贏11連鎖企業(yè)總部東區(qū)西區(qū)南區(qū)北區(qū)加盟店加盟店加盟店加盟店加盟店加盟店加盟店加