保險壽險成本控制理財節(jié)約

價值產(chǎn)品結(jié)構(gòu)成本管控業(yè)務(wù)品質(zhì)隊伍狀況業(yè)務(wù)規(guī)模業(yè)務(wù)品質(zhì)越好，猶退/退保率越低，業(yè)務(wù)繼續(xù)率越高，公司的價值積累就會越快。保障型產(chǎn)品和長期儲蓄型的期交產(chǎn)品比短期儲蓄型躉交產(chǎn)品的價值貢獻(xiàn)要大。費用管控得好，費用超支越小，甚至有費用節(jié)余，對公司價值及利潤貢獻(xiàn)也越大隊伍體能強(qiáng)、人均產(chǎn)能高、銷售專業(yè)合規(guī)、且繁衍能力強(qiáng)，發(fā)展動力就越強(qiáng)，對公司價值貢獻(xiàn)越大。沒有業(yè)務(wù)規(guī)模就沒有市場地位和影響力（增員、渠道拓展等也受影響），就沒有規(guī)模經(jīng)濟(jì)，固定性投入也無從攤銷。影響價值的五大因素總公司對分公司職責(zé)定位費用管控得好，費用超支越小，甚至有費用節(jié)余，對公司價值及利潤貢獻(xiàn)也越大。將資源用在最能發(fā)揮作用的地方每個成本中心都是利潤的創(chuàng)造者收入100成本90利潤10收入100成本88利潤12成本2%利潤20%一個簡單的例子公司理財?shù)亩x什么是“公司理財”？公司理財是指合理布局公司有限資源，使之產(chǎn)出最大化價值。公司理財追求資源配置的最優(yōu)化、強(qiáng)調(diào)投入產(chǎn)出比。公司理財建設(shè)的核心理財建設(shè)紀(jì)律文化流程標(biāo)準(zhǔn)合規(guī)性技能團(tuán)隊執(zhí)行態(tài)度制度在公司理財建設(shè)中，技能不是問題，態(tài)度是關(guān)鍵1月至4月費用構(gòu)成項目人力費用職場費用業(yè)務(wù)費用日常費用其他銷售費用合計截止4月累計發(fā)生270.3784.6629.6817.815.37147.9555.79費用占比49%15%5%3%1%27%100%投產(chǎn)比每百元APE之人力費用、職場費用、業(yè)務(wù)費用等分別是多少？項目人力費用職場費用業(yè)務(wù)費用日常費用其他銷售費用合計12年全年預(yù)算-267.16252.82946-619.98控制目標(biāo)5%30備注怎么通過加強(qiáng)管理來控制成本和創(chuàng)造內(nèi)涵價值的呢？1、職場費用、可控性很小。2、業(yè)務(wù)費用，有效合理的規(guī)劃使用就是最好的控制。3、日常費用：本著節(jié)約的原則使用，有很高的可控性。單位：萬元目錄第一部分優(yōu)秀的個人到卓越的陜分—人力費用第二部分“家”的必要支出—職場費用第三部分合理規(guī)劃、關(guān)注投產(chǎn)—銷售費用第四部分厲行節(jié)約、勤儉持家—日常費用第五部分其他—理財?shù)钠渌e措人力費用人力成本（內(nèi)勤）是公司成本的重要組成部分，占比也高，占到一至四月份的費用發(fā)生額的近50%。我們大多從同業(yè)各家公司加入XX，我們選擇XX、XX認(rèn)同我們這是一個相互選擇的結(jié)果。XX說過我們每個人就想是一個球星，而X分就是一個球隊，我們共同努力、相互配合一起打造卓越XXXX。有時費用不一定需要通過控制去降低，當(dāng)我們每個人通過努力，通過拼搏創(chuàng)造超值的價值，就是對人力成本控制的一種體現(xiàn)。通過提升分公司人力資源管理水平，挖掘管理效能的最終目的是追求“低投入、高產(chǎn)出”經(jīng)營績效，這是內(nèi)涵式發(fā)展要求，各分公司需進(jìn)一步深化人力資源管理要求，促進(jìn)人力成本效益有效提升。按照公司的各項規(guī)章制度嚴(yán)于利己從公司的利益出發(fā)、集體大于個人同事間溝通與理解、打造優(yōu)秀團(tuán)隊身邊點滴做起、你就是公司的價值目錄第一部分優(yōu)秀的個人到卓越的陜分—人力費用第二部分“家”的必要支出—職場費用第三部分合理規(guī)劃、關(guān)注投產(chǎn)—銷售費用第四部分厲行節(jié)約、勤儉持家—日常費用第五部分其他—理財?shù)钠渌e措職場費用這里的職場費用主要指房租、物業(yè)、裝修。這部分費用是一項大額支出，它的控制主要在職場選擇時，一旦職場確定后，其他相應(yīng)的費用也就一并產(chǎn)生了。職場選擇時的情況：1、整體租賃費不超標(biāo)，面積超標(biāo)；2、整體租賃費直接超標(biāo)3、職場無中央空調(diào)4、職場基礎(chǔ)環(huán)境差帶來的影響：1、執(zhí)行過程中裝修費直接超標(biāo)，相關(guān)資產(chǎn)配置增加。2、費用額度直接超總公司制度標(biāo)準(zhǔn)3、后續(xù)配置空調(diào)，產(chǎn)生空調(diào)費用、空調(diào)的日常保養(yǎng)維修費，空調(diào)的電費。4、增加裝修難度，裝修費用高對策：1、相關(guān)執(zhí)行層面制度的重申，標(biāo)準(zhǔn)的嚴(yán)肅貫徹執(zhí)行；2、職場使用單位參與職場選擇提供意見，分公司最終確認(rèn)職場。3、綜合考慮職場人均面積、人力發(fā)展3至5年規(guī)劃選擇職場。目錄第一部分優(yōu)秀的個人到卓越的陜分—人力費用第二部分“家”的必要支出—職場費用第三部分合理規(guī)劃、關(guān)注投產(chǎn)—銷售費用第四部分厲行節(jié)約、勤儉持家—日常費用第五部分其他—理財?shù)钠渌e措業(yè)務(wù)費用各渠道業(yè)務(wù)費用主要包括：業(yè)務(wù)拓展費、培訓(xùn)費、業(yè)務(wù)類專項費用。這些費用的主要用途是對外勤的激勵和培養(yǎng)以促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展。業(yè)務(wù)是分公司發(fā)展基礎(chǔ)的基礎(chǔ)、如果業(yè)務(wù)不好其他的費用可能相應(yīng)的減少或不存在。業(yè)務(wù)費用的使用對業(yè)務(wù)的發(fā)展有一定的影響，那怎樣使用業(yè)務(wù)費用促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展體現(xiàn)內(nèi)涵式發(fā)展和公司價值導(dǎo)向呢？業(yè)務(wù)費用的使用強(qiáng)調(diào)合理規(guī)劃，有效使用資源，關(guān)注投產(chǎn)比。這部分費用不能說我不使用、少使用，我需要考慮的是如何使用能夠最大化產(chǎn)出的。有兩個成語“事半功倍和事倍功半”，我們在使用業(yè)務(wù)費用時也要想想，絕對不能“事半功倍”的使用，努力“事倍功半”的用。

總公司對業(yè)務(wù)費用使用考慮激勵方案、短期炒作、產(chǎn)品停售只能帶來短期的業(yè)績增長，應(yīng)建立可持續(xù)發(fā)展的機(jī)制，鼓勵長期經(jīng)營，固本培元，平臺達(dá)標(biāo)，厚積薄發(fā)，堅持走百年可持續(xù)價值增長的道路業(yè)務(wù)拓展費及競賽激勵應(yīng)注重節(jié)奏，獎勵指標(biāo)的涉及應(yīng)充分考慮投產(chǎn)，減少定額獎勵的投入比例，并做好投產(chǎn)及競賽結(jié)果的追蹤注重基本功，避免過度依賴激勵方案，造成沒有激勵方案產(chǎn)能嚴(yán)重滑坡，最后由于預(yù)算超支、隊伍體能透支現(xiàn)象123目錄第一部分優(yōu)秀的個人到卓越的陜分—人力費用第二部分“家”的必要支出—職場費用第三部分合理規(guī)劃、關(guān)注投產(chǎn)—銷售費用第四部分厲行節(jié)約、勤儉持家—日常費用第五部分其他—理財?shù)钠渌e措水電費分公司職場一度電元，從單價來看并不是很多。但是大家知不知道分公司一個月的電費是多少錢？平均在8000到10000左右。也是一筆不小的開支。舉例：一臺電腦的功率大概在300w左右，待機(jī)功率100w左右。如果下班忘關(guān)電腦大約需一天待機(jī)12個小時，大約耗電度（元），一月待機(jī)就是36度電（52），假使我們平均有10個人忘記就是（520）,擴(kuò)大到整個百年公司10人*10個公司（5200元），一年就是萬元，一筆不小的金額了。而這僅僅只是電腦，職場還有很多電器設(shè)備。因此大家要意識到水電費的節(jié)約，注意以下事項：1、下班務(wù)必關(guān)閉自己的電腦和顯示器2、最后一個離開職場的人注意關(guān)閉電燈3、打印機(jī)、掃描儀、復(fù)印件、碎紙機(jī)、飲水機(jī)下班前關(guān)閉電源4、少使用高功率電器5、關(guān)閉空調(diào)關(guān)于水電費的節(jié)省不是讓大家不開燈，不用電腦，而是希望大家注意以上提到的一些細(xì)節(jié)從而節(jié)省費用，也是為低碳環(huán)保做的一份貢獻(xiàn)。3固定電話費、辦公用品4固定電話作為大家工作必備可少的東西，在日常使用中還望大家注意:1、百年內(nèi)部電話都有短號可以使用。2、外部電話長途可在撥號前17909。辦公用品每月給每人8元的額度，但是不一定非要全額申請，應(yīng)按需申請。其實辦公用品費用中有很大一塊是我們用的A4紙，基本上占辦公用品的50%以上，而紙是不在此額度中的。紙張使用也應(yīng)注意節(jié)約，打印前先預(yù)覽，合理排版，有些情況也可以使用雙面打印。差旅費分公司有下發(fā)的差旅費管理辦法，里面規(guī)定了員工出差的費用標(biāo)準(zhǔn)，為了體現(xiàn)百年的關(guān)愛文化，費用標(biāo)準(zhǔn)制定的都很人性話，但在標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)有很多不是必要的支出是可以節(jié)省的。1、根據(jù)工作安排，盡早預(yù)訂機(jī)票，選擇低折扣的機(jī)票。公司要求至少6折以內(nèi)。2、合理安排出行計劃，時間允許范圍內(nèi)盡可能選擇公共交通工具。選擇公交、機(jī)場大巴不打車；部門的市內(nèi)交通費也是一樣。3、可以網(wǎng)上預(yù)訂低價格酒店。公司普通員工省內(nèi)的住宿標(biāo)準(zhǔn)180元/間、在制定時候是綜合考慮全省情況，而員工在出差一些低消費地區(qū)時可以選擇一些溫馨舒適、價格較低的酒店。其他1、紙杯使用：會議、培訓(xùn)、日常等盡可能少用紙杯，條件允許的情況下可自帶杯子。2、招待費：根據(jù)招待對象的不同，招待費的使用標(biāo)準(zhǔn)有所調(diào)整。加班午餐費也并不是每次加班都需要發(fā)生。3、利用郵件：一些手冊，折頁，文件的東西可以通過郵件告知，不一定費用印刷或打印。4、重復(fù)利用：會議培訓(xùn)中的一些辦公用品，雜項支出可以二次使用的沒必要每次購買。5、錯打、廢棄的單面紙可以收集整理放置整理可二次使用。日常費用總結(jié)公司理財建設(shè)的核心就是成本控制，有些成本的降低對成本控制會有明顯的效果如人力費用、職場費用，但是這些成本很難改變，而日常費用的就是平時的點點滴滴，就像滴水穿石一樣，日積月累的影響是很大的。從身邊的點滴做起，數(shù)量成本意識，將控制成本形成一種習(xí)慣、一種文化非工作時間內(nèi)關(guān)閉電燈、電腦；從點滴做起，以司為家，時刻樹立理財思想……下班關(guān)閉周邊附近飲水機(jī)；非特殊用途辦公文檔盡量雙面打印，舊紙重復(fù)利用；辦公用品節(jié)約使用；合理安排郵遞計劃、總分機(jī)構(gòu)間應(yīng)盡量定期集中郵遞；一定還有更多可以做的……目錄第一部分優(yōu)秀的個人到卓越的陜分—人力費用第二部分“家”的必要支出—職場費用第三部分合理規(guī)劃、關(guān)注投產(chǎn)—銷售費用第四部分厲行節(jié)儉、物盡其用—日常費用第五部分理財?shù)钠渌e措企業(yè)理財不僅僅是財務(wù)人員的職責(zé)，更是每一位員工的責(zé)任。用最經(jīng)濟(jì)的成本，最節(jié)約的時間，為公司創(chuàng)造最大的價值，是檢驗公司員工價值文化的行為準(zhǔn)則在全公司營造一種降低成本、為公司創(chuàng)造最大價值的理財文化氛圍，并作為全體員工認(rèn)同并自覺遵守的行為準(zhǔn)則企業(yè)員工角色/基本行為公司高管公司理財?shù)某珜?dǎo)者與培養(yǎng)者價值理念的決策者公司中層公司理財?shù)呐囵B(yǎng)者與傳播者樹立當(dāng)家理財思想，用理財理念支持經(jīng)營決策行為財務(wù)人員當(dāng)家理財?shù)膱?zhí)行者用最合理的手段和方法為領(lǐng)導(dǎo)決策提供財務(wù)參謀內(nèi)勤人員公司理財?shù)膮⑴c者用最節(jié)約的成本，做最有價值的事外勤人員公司理財?shù)膮⑴c者用最經(jīng)濟(jì)的投入獲得最大的保費收入，樹立利潤最大理念納入公司價值文化體系，形成強(qiáng)勢的推動力，長期執(zhí)行，以產(chǎn)生持久作用我們的行為作為一名……，我為公司理財建設(shè)做什么？二級機(jī)構(gòu)領(lǐng)導(dǎo)三級機(jī)構(gòu)經(jīng)理四級機(jī)構(gòu)經(jīng)理業(yè)務(wù)網(wǎng)點負(fù)責(zé)人營業(yè)區(qū)經(jīng)理營業(yè)部經(jīng)理業(yè)務(wù)主任銷售團(tuán)隊長部門經(jīng)理室主任業(yè)務(wù)員核保人員核賠人員契約人員理賠人員定損人員醫(yī)療人員風(fēng)險控制人員IT人員客服人員組訓(xùn)銀保專員收展員督導(dǎo)健保輔導(dǎo)專員講師電話咨詢員投資管理人員精算人員產(chǎn)品開發(fā)人員內(nèi)審人員戰(zhàn)略規(guī)劃人員品牌管理人員人事工作者財務(wù)人員從我做起大家對照自己的崗位想想財務(wù)部對內(nèi)溝通1、加強(qiáng)分公司財務(wù)相關(guān)文件制度的建設(shè)，確立全面的流程、標(biāo)準(zhǔn)。2、嚴(yán)格審核各項標(biāo)準(zhǔn)和預(yù)算，杜絕不合理事項發(fā)生。3、及時反饋費用進(jìn)度，預(yù)警費用執(zhí)行率。4、積極的關(guān)注前線，做好財務(wù)制度、知識的培訓(xùn)和宣導(dǎo)。在公司理財建設(shè)中財務(wù)部會根據(jù)以上項目出臺具體的操作措施，和大家一起為公司創(chuàng)造更多價值后續(xù)舉措根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃，確定分年度投入整盤，杜絕超支提高資源使用效率，資源投入關(guān)注投產(chǎn)比，重視投入產(chǎn)出分析控制對機(jī)構(gòu)進(jìn)行分類管理，資源投入重點傾向高產(chǎn)能機(jī)構(gòu)利用先進(jìn)的信息技術(shù)平臺，對資源進(jìn)行事前、事中、事后管理和控制加強(qiáng)專項費用管控，明確使用的具體標(biāo)準(zhǔn)鼓勵費用結(jié)余，對費用結(jié)余機(jī)構(gòu)和部門給予獎勵以各項制度、信息平臺為依托，嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)