員工銷售精英發(fā)言稿10篇

第員工銷售精英發(fā)言稿10篇銷售員工代表發(fā)言稿篇1

尊敬的公司領(lǐng)導、同事們：

大家好！

在春節(jié)來臨之際，首先請允許我向公司的各位領(lǐng)導及同事們拜年，祝各位領(lǐng)導同事們春節(jié)愉快！事業(yè)有成！萬事如意！祝公司事業(yè)又好又快發(fā)展！蒸蒸日上！更上一層樓！

我一個進公司還不到兩年的新員工，在過去的一年多的時間里，深得領(lǐng)導的信任和厚愛，有幸被評為公司的優(yōu)秀員工，銷售員工年終發(fā)言稿。我感到無比的榮幸和自豪，同時覺得自己離優(yōu)秀員工這個稱號還有一定的距離，需自己在今后的工作中做出更大的努力。同時吸取教訓，總結(jié)經(jīng)驗，夯實業(yè)務工作基礎(chǔ)，求真務實，樹立雷厲風行的工作作風，全面提高自身的能力素質(zhì)，以求更大的發(fā)展和進步。

自在公司從事銷售工作以來，我便對銷售的方式方法有了一種全新的認識，我更對led太陽能產(chǎn)品有了質(zhì)的掌握和了解，為以后擴大業(yè)務打好了基礎(chǔ)，發(fā)言稿《銷售員工年終發(fā)言稿》。20xx年即是一個充滿機遇，又是非常關(guān)鍵時期到來的時候，展望光伏led產(chǎn)業(yè)，放眼全國及全世界整個行業(yè)，著眼于未來，我身感自身任務更加艱巨，我要抓住機遇，迎接挑戰(zhàn)，迎難而上。

在新的1年工作中，增強工作中的主動性，不斷自我加壓，由壓力變動力，積極與客戶聯(lián)系，主動與客戶洽談，做好服務。充分發(fā)揮自身的特長和產(chǎn)品的優(yōu)勢，一個一個客戶去聯(lián)系去接觸，不厭其煩的向客戶介紹我們的產(chǎn)品，讓他接受我們的產(chǎn)品，利用我們的產(chǎn)品。不怕慢就怕干，我相信星星之火可以燎原！我愿用我的全部工作熱情來投入到公司今后事業(yè)的發(fā)展，為實現(xiàn)公司宏偉的目標不懈努力！另外我要從自身查不足找差距，低調(diào)做人，高調(diào)做事。同時吸收別人的長處，彌補自己的不足。為光之源未來發(fā)展，樹立全局觀和大局意識，團結(jié)同事，互相支持，互相配合，把各項工作做完美?？偠灾乙云胶?、和積極向上的工作態(tài)度，緊緊圍繞在以公司經(jīng)濟發(fā)展為核心，以銷售為中心，明確發(fā)展思路，找準方向，刻苦鉆研，奠定基礎(chǔ)。規(guī)劃長遠有效的發(fā)展目標，提出更加完善的工作舉措。

各位領(lǐng)導、同事們，20xx年公司發(fā)展更艱巨，但更偉大，為了適應公司的高速發(fā)展，我將不斷的挑戰(zhàn)自我，以更高的標準，言行律己，來要求自己。在新的一年里，我也一定不辜負公司領(lǐng)導及同事們對我的厚愛，一定高標準、嚴要求、做好本職工作，為光之源事業(yè)的發(fā)展壯大盡職盡責，有始有終；與全體光之源人一道踏上高速軌道，為公司的未來而努力奮斗！本人全年完成銷售（工程）額700萬元。最后，我相信在謝總的正確領(lǐng)導下；在董事會的精密部署統(tǒng)籌安排下；在公司班子的帶領(lǐng)下；通過公司全體員工的共同努力下，光之源的明天會更美好！謝謝大家！

銷售發(fā)言稿篇2

尊敬的領(lǐng)導：

你們好!

隨著我們覆蓋全市的深度分銷管理、消費者近間隔服務的網(wǎng)絡已基本構(gòu)筑成熟。在硬件差別日益于零的情況下，每一個公司的員工都像浮出水面的冰山，要直接面對市場的風風雨雨。

由于地域、時間、環(huán)境等因素的限制，我很難和每位同事都有一樣等質(zhì)等量的溝通，今天，利用經(jīng)驗交換會，我想和大家共同探討一下我們這個隊伍和我們的服務，這觸及到當前幾個要引發(fā)我們留意的題目。

一，市場有無捷徑

還記得一篇小學課文吧，兩個和尚一窮一富，都想到遠遠的南海進修，富和尚惰性十足，終沒往成，而窮和尚卻克服障礙，修成正果。最近在行業(yè)報看到這樣一則消息，講廣東的綜合市場長勢強勁，越大越贏人;關(guān)于北京的一則消息說，攤點式的卻一天不如一天，越大越冷清，幾個區(qū)還不一樣，有的大賣場紅，有的專賣店火，等等，說不上緣由。市場的多樣性決定了我們必須沉在一線，春種夏收，一脈相承。等捷徑走，等模式套，我想我們公司只會被市場牽著鼻子走。

前段時間，辦事處搬家，整理柜子時，我看到一摞厚厚的紙堆。每張紙上密密層層的記著市內(nèi)三百多家零售店及店主的資料，從聯(lián)絡方式、營業(yè)面積、品種結(jié)構(gòu)、店面狀態(tài)到經(jīng)營特點、市場份額、分期評價，事無俱細。這是我們初期辦事處栗強經(jīng)理、劉云、段海燕等幾位早年跑市場所得。三百多家店，多少個工作日;幾千個數(shù)據(jù)，多少串腳迎市場沒有捷徑走。

二，服務能不能量化

該怎樣對辦事處某一時期的績效進行評估服務雖非銷售，但一樣要量化，我想，某一時期，市場的增量就應是最直接的證明。是的，或許增長的緣由里還有行業(yè)宏觀的因素，還有公司的投進，經(jīng)銷商的配合，等等，但我覺得這些，這和同類競品比都有共性，尋求差異，就是我們的兩大上風：品牌和服務。

今年三月，公司給市辦事處下屬各個經(jīng)銷商重新劃了責任區(qū)，給每一個經(jīng)銷店落實了責任人和檢查人。成效如何呢上星期，他們用打直觀量化卡的方法，對80多家商店進行了門檢。使用六檔量具(很差差一般較好良好優(yōu)秀)，進行六項大類(店堂建設(shè)、產(chǎn)品擺設(shè)、輔助品狀態(tài)、客情狀態(tài)、促銷合適度、商店發(fā)展?jié)摿?的六十小項的檢查。通過職員交x打分，銷售代表近期的工作成果一目了然，更重要的是，它不但是考評某一個人，更指導著我們往后對具體某一個店的服務重點和支持方向。固然，直觀量化卡現(xiàn)在看還有很多題目，還要充實。在以后的工作中，想出更多更好的辦法，延續(xù)改進我們做市場的方法，促進服務的績效，給自己加壓!

三，添一雙眼睛看市場

辦事處是公司在市內(nèi)的銷售支持、品牌陣地，為了明天的市場，我們服務好今天的經(jīng)銷商，結(jié)果是共贏。

在我們這個隊伍里，有很多是剛過實習期的新兵，周經(jīng)理經(jīng)常教導我們：爭取一切機會，向有經(jīng)驗的前人請教。埋頭拉車，也要抬頭看路，方向不清時，還要請人指路。一段時間后，常常捫心自問：在工作中，我們所做的是否是流于情勢，過于簡單，究竟有無感動服務對象的心，又有無偏離公司本來的要旨。

多一雙眼睛就多一種角度。

有一個弄家具設(shè)計的人問我：你知道，吃飯時，小孩子為何總喜歡往餐桌下鉆我說：由于貪玩。他說，不是，他問太小孩。在小孩眼里，餐桌太高，夠不著，被大人抱著又不舒服，而餐桌下面正好，是他的世界，餐桌上的世界是大人的.，就這么簡單。因此，好的設(shè)計師在設(shè)計餐桌時，會在那個成人不留意的地方多動點頭腦。

我們的產(chǎn)品，不是玩具，不好玩，但受用者都一樣，是一個個鮮活的人(包括中間商和終端消費者)。所以，在日復一日的服務中，我們真的要多動一點頭腦，多添一雙眼睛。

四，創(chuàng)造好你的吝嗇候

一個人新進一個群體，起初處處新鮮，活力四射。隨著時間的推移，卻有了成長的煩惱。由于感到大環(huán)境里的不和諧，變得縮手縮腳;由于本身的職責不清，變得渾身惰性。

有一則寓言，講一個房間里有兩盞燈，都管用，但每到晚上，還是黝黑一片。起先的緣由是兩只燈誰都不肯先亮，都在想：干嘛要我先亮，我亮了，照亮了房間也照亮它，我神經(jīng)!(固然，也缺少一個規(guī)則要求他們誰先亮、誰后亮或一起亮)天永日久，兩只燈每天不亮，成了習慣，因而那個房間成了夜色里最黑暗的所在。寓言到此為止，聰明的你，還可以往下編，一直編到兩只燈泡鎢絲上了銹，微風一吹，玻璃殼一片片往下掉為止

我們這個團隊，是一支青年近衛(wèi)軍，有理想，有沖勁，都深知：要進步，就必須比他人快半拍!

人雖有差異，但基本觀念是相通的。在周經(jīng)理的領(lǐng)導下，就像一個家庭，每一個成員都勇于并且安然地接受一些無情的管理，我們面對的是一個有情的管理者。只有這樣，才能齊心協(xié)力，創(chuàng)造一個彼此共同分享的有助于工作的吝嗇候。

五，下面是些很散的題目，我想請銷售代表們留意并和我一起做，好嗎：

在走訪市場時，你會留意同類廠家的一張不起眼的說明書、宣傳畫嗎

新開發(fā)網(wǎng)點中，你的份額占多少店主對你的付出認同嗎

不知道你有無養(yǎng)成隨時走訪商店的習慣，例如：有一天你乘公共汽車，下錯了站，恰好路邊有一家業(yè)內(nèi)店，不管別的，你走了進往。

節(jié)日期間，是不是給你熟悉的那些小店主問候了固然那之前，他不一定會想起你，但那以后我相信，他會熟記。有人講過，越是小人物，越看重他人的尊重，我們經(jīng)常忽視。

能清楚地知道你所服務的那家商店，一周里競爭品牌分類產(chǎn)品的銷量和市場份額嗎，精確性是多少

有時候，幾天的工夫，好好的店，忽然關(guān)門歇店，或轉(zhuǎn)改門面，哪里熱烈到哪往了。這些變故，真的是你不可預知的嗎還是你事前溝通不力呢

顧客走進服務中心，第一個起身迎上的人是你嗎在顧客說第一句話之前，你的眼光和不可少的你好到了嗎

給兩分鐘的時間，你能把朝夕相處的每一個同事的優(yōu)點概括一下嗎(假如你平時留意過的話，很輕易做到)

我們的技術(shù)職員上門處理投訴時，正好你有時間，你會主動要求見習嗎或許專司市場服務的你，一生不用干技術(shù)，實在，你的一切所見所學，在你的工作中都會無意的利用。

公司的促銷計劃我們執(zhí)行了，該做的都做了，但有無考察過真實效果呢我這個地區(qū)的增長量究竟是多少甚么樣的活動才真正有效于你所在的這個區(qū)不同范圍的商店、不同類型的店主，他們又?？次覀冇性鯓拥拇黉N支持呢

市場上的題目太多了。我們要一起想!

銷售服務的事，看似簡單，實際煩得很。寫羊毫行書的人，你問他心字怎樣寫，他會告知你：關(guān)鍵三個點。左側(cè)一點要認真，中間一點要周到，右側(cè)一點要快速。

優(yōu)秀銷售員工發(fā)言稿篇3

進入公司工作至今，我并沒有做出了不起的大貢獻，也無特別值得炫耀可喜的業(yè)績，只是盡力做好屬于自己崗位上的工作。憑著一份對行政工作的熱愛和堅守。從最初的生澀到對工作的熟練，一路走來，經(jīng)歷與學習了很多，收獲也頗豐。更深深的感覺到，每一次優(yōu)秀員工的評選，都是一名員工在團隊成長的最好見證。

每一次接收新的任務，自己盡力的去完成，不斷的總結(jié)自己的經(jīng)驗，從經(jīng)驗中學習，向他人請教，盡量讓自己的工作完成的比上一次更快更好，盡可能的提高工作效率，與同事相處和睦，合作愉快。雖無大績，卻時有小勞。本月，工作得到了各位同事的認可，我深感無比的榮幸，我想這次優(yōu)秀員工評優(yōu)活動也再次向每位員工傳達與說明了只要肯干肯專研，只要做好了屬于你的那份工作，就會得到團隊的認可、認同。因此，我認為，在這里，無論你是腳踏實地的做好了自己的工作，還是對工作流程或程序技術(shù)或是服務工作做出了更好的改進或創(chuàng)新，無論你是以認真負責的工作態(tài)度讓客戶或領(lǐng)導一致滿意，還是以優(yōu)秀扎實的綜合素質(zhì)能力成為公司業(yè)務骨干，都是優(yōu)秀的。一個人工作上優(yōu)秀不優(yōu)秀，并不取決于你的崗位有多重要，而在于你是否能兢兢業(yè)業(yè)地工作。能把工作出色地完成，那你就是優(yōu)秀的;如果你不論負責哪項工作均能夠同樣做到這樣，那你就是最優(yōu)秀的。

感謝各位領(lǐng)導給我這次競選評優(yōu)秀員工的機會，我想這既是團隊對我個人工作能力與成績的肯定，也是對今后工作做得更好的一種鼓勵。無論是否被評選上，它都將推動我更加努力地完成公司的各個任務，做好每件事。我堅信，今后的工作一定會做得更好。公司的發(fā)展讓我們成長，我們的共同努力也定會讓公司更加輝煌。

我有幸被評為公司的優(yōu)秀員工，首先，要感謝xx給了我這個舞臺，感謝部門經(jīng)理與上級領(lǐng)導對我的信任和厚愛，感謝同事的幫助和支持。

銷售發(fā)言稿篇4尊敬的各位領(lǐng)導、各位同事：

大家好！

我首先感謝同事們對我工作的支持，20xx年初我到XX礦業(yè)擔任總經(jīng)理，到今天X年多時間匆匆而過，我也從不惑而知天命。

有人說，人們感覺的時間長度與年齡相關(guān)，年齡越大覺得時間過得越快。其實還有一個更重要的維度，那就是責任。責任越重越大，工作就越多越忙，總覺得時間不夠用，在總經(jīng)理的崗位上，我每年都期望明年會輕松點，但是直到今天也不敢懈怠，因為企業(yè)前進的步伐沒有停，企業(yè)的發(fā)展永無止境，因為總經(jīng)理，就是一份沉甸甸的責任。

對個人來說，信念和意志，智慧和能力，性格和作風，經(jīng)驗和技巧，是履行責任的基本要素?；剡^頭審視自己，我談不上學識淵博，但相信知識就是力量，因而還算善于改變。我談不上足智多謀，但相信勤能補拙，因而還算敬業(yè)勤奮；談不上勇往直前，但相信公道人心，因而還算正直堅強；談不上嚴絲合縫，但相信事在人為，因而還算認真細致?？傊?，X年多來我算得上盡心盡力，盡職盡責，取得了一些成績，但有些事沒有想到，有些事沒能做到，更談不上十全十美，很多方面辜負了大家的信任和期待。

直率也許是優(yōu)點，太直率則一定是缺點。我沒有什么城府，喜怒常常寫在臉上。有的時候批評人不注意場合、沒把握好分寸，有的時候話說得太重。雖然我主觀上沒有惡意，如果由于我不恰當?shù)呐u給有的.同事帶來不愉快甚至傷害，我在此表示真誠的道歉。

總經(jīng)理的職位只能委任給一個人，但總經(jīng)理的職責履行是全公司各級管理者和全體員工共同工作的成果。因此，大家的。信任與支持、認真與負責、協(xié)調(diào)與合作、勤奮與奉獻，是公司的財富，更是對我個人的饋贈。如果不是大家抬舉、眾人拾柴，我個人必然一事無成。這一切，我十分感動、十分感恩、十分感謝，也將永遠銘記在心。我特別要感謝公司多年的信任和培養(yǎng)，感謝卜建輝董事長以及各位董監(jiān)會領(lǐng)導給予我的充分信任和幫助，感謝領(lǐng)導班子各位成員以及在座每一位同事給予我的理解和支持。

如今，我不再擔任XX公司總經(jīng)理，也就卸下一副重重的擔子。XX總經(jīng)理年富力強，懷才抱德，得到大家的舉薦和董事會的信任，擔當重任，必將不負眾望。希望大家像支持我一樣支持XX總經(jīng)理的工作。我衷心祝愿以XX為總經(jīng)理的新的經(jīng)營班子工作順利，相信XX礦業(yè)明天更加美好！今后，我仍然是XX礦業(yè)的一員，仍然會和大家一道手胼足胝，為XX的發(fā)展和集團公司建設(shè)做貢獻。我將把更多精力放在集團公司工作上，我希望大家能夠繼續(xù)支持和幫助我，以便集思廣益，把我們公司建成為受社會尊敬的一流礦化企業(yè)而貢獻自己的微薄力量。

牛年新春在即，這里給大家拜個早年，祝各位吉祥如意，幸福安康！

銷售精英獲獎感言發(fā)言稿篇5首先要感謝公司及部門領(lǐng)導對我的厚愛與信任，感謝同事們對我的大力幫助及支持，能夠得到公司銷售之星這個榮譽稱號，我感到非常的高興與榮幸。

年我在任市場拓展部五華片區(qū)經(jīng)理期間，在公司各級領(lǐng)導的大力支持下，公司各個部門的積極配合下，圓滿完成了五華片區(qū)新裝及增值業(yè)務的經(jīng)濟任務指標。在市場拓展部經(jīng)理層的積極組織帶領(lǐng)下，在我們?nèi)w同仁的`共同努力下，攻堅克難，最終奪取了市場拓展部目標任務的勝利。

取得今天的成績我有幾點感受：

第一、一份努力，一份收獲。

第二、學習、學習、再學習，執(zhí)行力是成功之母。

第三、堅持就是勝利。

成績屬于過去，新一年的挑戰(zhàn)已經(jīng)開始，為了完成年的發(fā)展目標和任務，讓我們行動起來，前進、前進、向前進。

銷售部優(yōu)秀員工發(fā)言稿篇6尊敬的各位領(lǐng)導、同仁：

大家好！

借此機會向大家拜年了，祝愿各位身體健康、家庭幸福、萬事如意、鼠年吉祥！我期望大家都帶著喜悅的情緒，和公司共同揭開20xx年嶄新的一頁。

下面，我將利用一點時間，跟大家一齊來回顧和總結(jié)20xx年積累的經(jīng)驗，并就公司20xx年工作重點和思路，對大家提出要求：

在過去的一年里，從設(shè)備的.安裝調(diào)試，到實現(xiàn)順利生產(chǎn)，我們各部門都緊密配合，團結(jié)協(xié)作，加班加點，客服了種種困難。20xx年，我們公司會加大力度改善軟硬件設(shè)施，增強企業(yè)的發(fā)展后勁。我們的目標是實現(xiàn)公司持續(xù)健康快速發(fā)展。

20xx年公司會從總公司導入及推行績效考核及激勵機制，同時也會以人為本，跟人資部門對員工福利進一步改善。并會加強對不同部門不同層級的人進行培訓，讓每個人實現(xiàn)自我價值，找到對的歸屬感。

在新的一年里，我期望各級員工務必明確自己肩負的使命，務必為自己制定明確的目標，不達目標不罷休，應對任何困難，都決不動搖。期望大家表現(xiàn)出強烈的職責感，充分發(fā)揮出團隊的戰(zhàn)斗力，讓我們的員工隊伍持續(xù)旺盛的斗志與活力。

各位員工，我相信20xx年是事業(yè)發(fā)展一個重要的轉(zhuǎn)折點，我堅信，只要我們上下一心，群策群力，務必能夠圓滿完成20xx年公司各項經(jīng)營指標。我相信在新的一年里在座的各位務必會繼續(xù)發(fā)揚不怕困難、不怕艱辛、團結(jié)協(xié)作、勤奮執(zhí)著的精神，統(tǒng)一思想、堅定信心，為實現(xiàn)自我價值而努力，為把我們的xxxx建設(shè)的更加完美而努力。

最后，再一次祝愿大家新春愉快，身體健康，闔家歡樂。

謝謝大家！

銷售員工發(fā)言稿篇7

尊敬的邢剛董事長，尊敬的各位董事、各位領(lǐng)導、各位同仁、兄弟們姐妹們，上午好。

春來冬去，轉(zhuǎn)瞬間，伊萊維克的歷史又掀開新的一頁。20xx年是伊萊維克奠定基礎(chǔ)的一年，我們銷售部主要目標是鞏固老市場、培育新市場、發(fā)展市場空間、挖掘市場潛力。根據(jù)年初制定的總體目標以及在年中分階段制定的時段性目標，按照既定的銷售策略和任務，進行人員細分，并根據(jù)市場供求關(guān)系組織銷售人員，以銷售業(yè)績?yōu)楹饬繕藴?，進行針對市場的銷售任務。期間，我部門銷售人員也制定了自己的目標計劃和銷售計劃，充分發(fā)揮自主性、創(chuàng)新性，順利完成各自預定的銷售任務。并根據(jù)我公司產(chǎn)品和市場情況，以燃油觀光車特別是燃油老爺車作為公司拳頭產(chǎn)品進行了推廣，取的了很好的效果。20xx年銷售部銷售車輛353輛，實現(xiàn)銷售額1580萬，基本實現(xiàn)預期目標任務。并在四川、重慶的市場份額和占有率在行業(yè)中領(lǐng)先。

銷售部是企業(yè)的一個門面，一個窗口，我們的一言一行就代表著我們企業(yè)的形象。真誠的.付出才會有回報，我相信只要我們真對待客戶像朋友和親人一樣，我們會換來客戶對我們的信任和肯定。

伊萊維克是一個整體，是一個大家庭。我們銷售的每一輛車，取得的每一點成績都離不開生產(chǎn)、財務、技術(shù)、售后、行政等各部門的支持和幫助，你們是幕后的英雄，在此，我代表銷售部向你們說一聲“謝謝”。

過去的一年，我們走過了展望計劃，艱辛起步到共創(chuàng)成功的歷程。我們也體會到了這一過程帶來的快樂。今天，新的一年，我們站在一個新的起點，我們擁有了新的廠房，新的辦公樓，新的宿舍，新的食堂。面對未來更嚴峻的挑戰(zhàn)和更期待的機遇。依靠我們上級領(lǐng)導們的信任和指導，依靠領(lǐng)先的優(yōu)秀產(chǎn)品、先進的營銷理念、良好的服務意識、團結(jié)的協(xié)作氛圍，優(yōu)秀的干部員工隊伍，我們整裝待發(fā)。也許未來的道路也是充滿曲折的，甚至比過去所要承受的壓力更大，但我們堅信伊萊維克的道路是充滿機遇充滿希望的。

我們深信，在公司的正確領(lǐng)導下，我們銷售部的員工會以我們熱情，我們的努力，團結(jié)協(xié)作以小目標實現(xiàn)大目標，以大目標實現(xiàn)長遠目標，一步一個腳印，一定能出色的完成任務，讓20xx年更輝煌!

銷售發(fā)言稿篇8

公司領(lǐng)導、各位來自一線的指揮官和奮斗在一線的同事：

大家新年好！

今天在座的，都是服裝界的資深人士和終端管理的營銷精英，借這次公司的年度營銷會議，在這里和大家探討一下關(guān)于公司終端管理的一些個人看法。

大家都知道，終端是品牌服裝企業(yè)賴以生存和發(fā)展的根本。

公司所做的一切工作，從設(shè)計、采購、生產(chǎn)到企劃、財務、人事管理等，這所有的一切，最終都是為了更好地在終端實現(xiàn)銷售，實現(xiàn)利潤的獲齲

如果終端營運不夠?qū)I(yè)或不夠規(guī)范，這一切的付出都將白費。

所以終端管理的優(yōu)劣，將決定企業(yè)的生存和發(fā)展，決定企業(yè)能否獲得穩(wěn)定的經(jīng)營基礎(chǔ)和持續(xù)發(fā)展的動力。

但公司目前的終端狀況卻不容樂觀：

一、終端狀況簡析

1、以下是對公司店鋪營運管理現(xiàn)狀的簡單素描：（用幻燈片投放店鋪不規(guī)范現(xiàn)象的照片）

1）服務：基本接待不規(guī)范，細節(jié)服務空白

2）陳列：賣場不夠整齊、有序，陳列不生動

3）展示：櫥窗/模特/正掛/流水臺/pop/dm等應用較差）

4）推廣：促銷手段單一，打折嚴重，缺少品牌價值和文化的展現(xiàn)

5）形象：燈光、貨架等店鋪整體風格缺少系統(tǒng)規(guī)劃

6）店員：工作積極性不高，銷售欲望不強

7）技能：缺少專業(yè)知識和導購基本技能

8）管理：店長控店能力、流程執(zhí)行、制度落實差

9）架構(gòu)：沒有專職的零售督導指導跟進店鋪經(jīng)營

10）培訓：直接有效的店鋪員工培訓基本空白

還有很多其它方面，這里就不一一列舉了……

這樣的狀況，等于只發(fā)揮了店鋪的商品傳遞的功能，在很大程度上只能算是服裝超市。

在日益講究購物環(huán)境、服務品質(zhì)和引導性消費的服裝零售業(yè)、在大部份競爭對手都在進行精細化管理和優(yōu)質(zhì)服務的今天，這樣的店鋪管理狀況，將很難在行業(yè)里繼續(xù)立足下去。（用幻燈片投放規(guī)范的店鋪照片作對比，顯示差距，引發(fā)思考）

所以，XX年將是一個嚴峻的終端營運管理年！

2、以下是店鋪員工專業(yè)素質(zhì)的情況：（幻燈片投放）

——絕大部分店員不懂商品的fab，對產(chǎn)品賣點不能順暢解說；

——很多人缺少對顧客分析研判的概念；

——商品管理也幾乎停留在賣什么補什么的層次；

——淡場時大都傻站著，最多理理貨做做賬，不懂銷售演練或開展銷售游戲；

——幾乎所有的終端都沒有建立店鋪自用的詳細的顧客管理檔案；

——很少召開店鋪例會，也不懂開展實效的店鋪會議；

——大部分店鋪缺少目標管理和正確的激勵機制；

——沒有店鋪日志或正式交接本，更沒有實現(xiàn)傳達的書面化；

——沒有實用的銷售分析報表，商品管理跟著感覺走……

以這樣的情況來看，大部分店鋪相對于行業(yè)內(nèi)的品牌終端來說，只能算是處在自然銷售狀態(tài)，缺少專業(yè)的`管理，缺少經(jīng)營的意識，缺少品牌應有的優(yōu)質(zhì)服務。

“導購不導”、”“管而不理”，使“品牌無品”！究其原因，主要還是因為終端人員的專業(yè)素質(zhì)不夠。

所以，XX年也是一個緊迫的終端人才強化培訓年！

3、以下是公司直營渠道XX年截止到11月的業(yè)績情況：（幻燈片投放）

核算到12月底，在天氣幫忙的有利形勢下，XX年全年的平均單店月銷售僅有5。6萬，否則還不到4。5萬。

而類似等級或價位的品牌，其直營店平均單店月銷售一般要達到9—13萬以上的水平。

可以不用諱言地講，公司直營店整體上應該還有50%—100%的巨大提升空間，最低也應再提升30%以上。

所以，XX年更是一個終端業(yè)績提升年！

4、以下是公司的渠道結(jié)構(gòu)和效益概況：（幻燈片投放）

從上表可以看出：

1、月銷量10萬以上的有63個店（綠色字體部分），僅占總店數(shù)的8。8%，但銷量卻占總業(yè)績的29%。

2、月銷量5萬以下的有452個店（紅色字體部分），占總店數(shù)的63。5%，但銷量卻也是總業(yè)績的29%。

3、452個低端商鋪的銷售業(yè)績，僅相當于63個10萬等級的店鋪銷量。

也就是說7。2個差店才抵得上1個正常店的業(yè)績，但它們卻占用了公司大部份的鋪店貨品、裝修費用和管理成本等資源。

4、這些占了大多數(shù)，而且大都在虧損的店鋪，大幅降低了公司的經(jīng)營效益和效率，造成庫存積壓和決策失誤，拖累了企業(yè)的營利和發(fā)展。

5、那么多店一月一月地在那里虧著，讓人何其痛心！那么巨大的資源一年一年的在浪費，又多么令人惋惜！

任何企業(yè)，其經(jīng)營的最終目的必定是為了效益。

從市場經(jīng)營的角度來講，企業(yè)開展直營除了建立模式外，其目的還包括：

首先是為了樹立品牌；

其次是為了獲取較高利潤；

其三是為了穩(wěn)定銷售渠道和市常

類似于威鵬這樣中等定位的品牌，最容易達到投入產(chǎn)出的效益最大化的渠道結(jié)構(gòu)，應該是直營和加盟的比例在3：7左右。

而目前的狀況是公司投入了巨大的資源做直營，而且比例高達70%，卻根本無法得到應有的利潤回報。

若要改變現(xiàn)狀，必先改變思想：

無論是小店、大店、樣板店，每一家店鋪都必須以效益為核心、以實現(xiàn)營利為目標！

沒有營利，何來樣板？何來品牌？何來市場？

不營利的店要堅決地、分階段分批次地盡快轉(zhuǎn)、停、關(guān)。

所以，XX年更應該是一個終端效益單店考評年！是渠道結(jié)構(gòu)調(diào)整年！

5、其它方面的分析（幻燈片投放）

終端形象、終端文化、人才培養(yǎng)、市場分布、渠道結(jié)構(gòu)、盈虧核算、服務體系、管理機制、培訓機制、活動推廣等。

因時間和篇幅關(guān)系在這里不多贅述。

二、經(jīng)營環(huán)境概述

1、終端狀況如此的不容樂觀，但我們又要面對經(jīng)濟環(huán)境的壓力：（幻燈片投放）

1、經(jīng)濟環(huán)境不好，就業(yè)率和收入水平下滑

2、很多消費者的消費信心普遍下降

3、很多服裝品牌和廠商將加大打折促銷的力度以提升業(yè)績或回籠資金

4、各地商場的價格戰(zhàn)也將更加殘酷

整體經(jīng)營形式將十分嚴峻。

這將逼迫我們需未雨綢繆，在商品、促銷、渠道結(jié)構(gòu)、品牌推廣、終端營運、員工心態(tài)等各方面，提前做好充分的準備，以應對更加殘酷的市場競爭。

2、除了經(jīng)濟環(huán)境，更大的壓力則來自行業(yè)的競爭：（幻燈片投放）

威鵬的終端經(jīng)營至少面臨兩類行業(yè)競爭。

一類是lee、lvise、apple等一線品牌。

雖然我們的品牌定位和消費群體同以上品牌有所區(qū)分。

但因為大部分時候大家都同時在同一個商場的同一個樓層，形成了“不比而比、不爭而爭”的尷尬局面。

而以上品牌無論從品牌影響力、產(chǎn)品時尚度，還是終端管理規(guī)范性、專柜位置、形象等各個方面，幾乎都對威鵬形成壓倒性優(yōu)勢。

銷售優(yōu)秀員工發(fā)言稿篇9

尊敬的各位來賓、領(lǐng)導、所有的同仁：

大家下午好。

繁忙而充實的20xx年已經(jīng)過去，回首過去，我深刻感受到它的不平凡，20xx年是公司飛速發(fā)展的一年，在公司的發(fā)展史上寫下了濃墨重彩的一筆，跟隨著公司高速發(fā)展的步伐，營銷中心全體人員齊心協(xié)力、緊密配合、團結(jié)拼博、務實進取，在公司領(lǐng)導的正確指導下，緊緊圍繞年初提出的奮斗目標，認真貫徹落實公司董事會的各項要求，以隊伍建設(shè)為基礎(chǔ)，以企業(yè)發(fā)展為中心、以提升經(jīng)濟效益為目的、圓滿并超額完成了公司本年度各項工作任務?，F(xiàn)將本年度工作總結(jié)如下：

一、營銷部工作

營銷部是公司今年新創(chuàng)立起來的部門，從無到有，到現(xiàn)在已經(jīng)取得了一些不錯的成績，這些和領(lǐng)導的大力支持是分不開的。從最先請咨詢公司制訂了營銷部的工作流程，搭建出了營銷部人員的構(gòu)成框架和工作劃分，到獨立并配合公司業(yè)務全面展開有條不紊進行工作?，F(xiàn)在我們已成立了營銷一部二部，基本完成營銷人才的儲備和培訓，我們正在有計劃地出臺營銷人員和隊伍的各項管理辦法，我們的目標是鑄就一支高素質(zhì)的營銷隊伍，建設(shè)狼性團隊，打造“博元”的知名品牌，提高企業(yè)可持續(xù)的核心競爭力。在這一年里，我們多次組織召開公司營銷分析會，并對公司的營銷信息進行了統(tǒng)一的管理，工程項目落實到具體實施人和負責人，建立了較完善的營銷信息和客戶管理體

系，信息資源實現(xiàn)共享，及時準確地掌握營銷的動態(tài)資料，對市場及業(yè)務進行全面分析，推進了業(yè)務的順利開展。截止20xx年底，公司已洽談項目達到了130多個，目前掌握的信息資源78個，已簽訂的`合同項目有104個，合同額2。15億元，結(jié)算額1。11億元，比去年

1。5億元合同額增長了百分之七十，超額圓滿地完成了公司的目標任務。此外我們還非常重視和其它部門的配合，并積極主動配合財務部門的回款工作，到目前為止，今年所簽訂合同的資金回收全部正常進行?，F(xiàn)在正在洽談的項目已有一部分達成了協(xié)議，預計明年會取得更好的成績。

二、外聯(lián)部的工作

外聯(lián)部工作的范圍和特點決定了它是許多矛盾的中心，再加上我公司業(yè)務量的激增，因此外聯(lián)部同志在今年承受了巨大的壓力，常常超負荷