海天廣告策劃書

江西科技師范大學實訓報告所屬院系商學院專業(yè)年級12市場營銷學生姓名宋瑩學號20126504海天廣告策劃書目錄前言………………41、廣告市場調(diào)查………………41.1企業(yè)品牌介紹……………41.2市場環(huán)境分析……………51.3消費者群體分析…………81.4產(chǎn)品分析…………………91.5競爭對手…………………101.6企業(yè)形象分析……………111.7渠道分析…………………112、廣告策略……………………132.1廣告目標…………………132.2廣告主題…………………142.3廣告產(chǎn)品策略……………142.4產(chǎn)品表現(xiàn)策略……………142.5廣告目標市場……………152.6廣告媒體策略……………163、廣告創(chuàng)意與制作…………163.1廣告形式…………………163.2廣告創(chuàng)意…………………163.3媒體選擇…………………173.4廣告時間…………………193.5廣告媒體組合……………20廣告預算……………………215、廣告效果測定………………225.1評估效果……………………225.2監(jiān)控目標與方法……………246、結(jié)束語…………25前言海天調(diào)味食品股份有限公司歷史悠久，肇始于清代乾隆年間佛山古醬園，發(fā)展到2014年成功上市，海天醬油更是家喻戶曉。世界在進步，海天需要發(fā)展，一直以來，海天都積極努力的推出新的產(chǎn)品以謀求更大的發(fā)展，除了醬油，海天推出了許多不同的產(chǎn)品，例如黃豆醬，獲得了巨大的成功，海天已經(jīng)擁有了自己較為完整的產(chǎn)品體系，近年來海天再推出新產(chǎn)品——海天招牌拌飯醬，面臨著新的機遇與挑戰(zhàn)。無論是從專業(yè)的分析角度，還是人們直觀的感覺，提起海天，第一反應應該是醬油和蠔油，招牌拌飯醬作為海天新的成員，在知名度上遠遠不及海天旗下的其他產(chǎn)品，雖然海天招牌拌飯醬論制作工藝，原料，風味都是如今的較高水平，但是產(chǎn)品還是太過年輕，市場占有率偏低，面對其他品牌的成熟產(chǎn)品還是有一定的挑戰(zhàn)。另一方面，挑戰(zhàn)中往往暗藏機遇。在老百姓的餐桌上，兩大主要的調(diào)味品：醬油和辣椒類醬料。海天在醬油市場不可撼動的地位毋庸置疑，海天正好缺少在辣椒類醬料的突破。今日，牌拌飯醬正好具有辣椒醬的特性，讓其占有市場對海天的意義是無比重大的。一、廣告市場調(diào)查（一）企業(yè)品牌介紹海天，中國調(diào)味品領導品牌，億萬家庭熟悉和信賴的味道，健康美味與美好生活的制造者。海天溯源于清代乾隆年間的佛山醬園，至今已有300年的歷史，其工藝講究、口感醇厚的釀造方法領先同儕。海天產(chǎn)品涵蓋了醬油、蠔油、醋、調(diào)味醬、雞精、味精、油類、小調(diào)味品等八大系列200多個規(guī)格和品種。其中海天金標生抽、海天草菇老抽、海天海鮮醬油、海天黃豆醬、海天金標蠔油等產(chǎn)品均已成功行銷市場數(shù)十年，有著龐大的市場基礎和良好的消費口碑。

經(jīng)過多年的發(fā)展，尤其是近十年來利用現(xiàn)代科技加速推動對傳統(tǒng)醬油產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，海天連續(xù)18年保持了18%以上的復合增長率，從規(guī)模不足1個億到2013年銷售額過百億元，產(chǎn)量過百萬噸，成為全球著名的專業(yè)調(diào)味品生產(chǎn)和營銷企業(yè)。2014年2月11日，海天在上海證券交易所成功上市，標志著海天發(fā)展進入一個全新的階段?。ǘ┦袌霏h(huán)境分析1.市場細分海天招牌拌飯醬進行中青年知識分子進行市場細分，定位于走低調(diào)奢華路線，行走與一二線城市，在此基礎上，我們發(fā)現(xiàn)——{大學生洪勇而至}2001-2013年大學畢業(yè)生人數(shù)走勢2013年畢業(yè)大學生人數(shù)在700萬左右，比2012年的680萬增加了20萬左右，預計到2018年我國的大學生都會持續(xù)增長。隨著知識和閱歷的增長“渴望幸?！钡纳鐣睦硪呀?jīng)是不爭的事實，隨著時間的推移面臨考研升學、社會就業(yè)、成家的生活壓力。面對復雜多變而又富有壓力的生活，渴望簡單而幸福的愿望更為強烈。校園生活←（作業(yè)）堆積如山的工作、逼婚、上司、下屬復雜的人際關(guān)系→（工作、家庭）社會生活大學生逐漸成為社會的活躍力量，他們創(chuàng)意獨行，對幸福充滿憧憬。2.目標市場{追求精神上的提升}隨著社會的發(fā)展，現(xiàn)在青年知識分子需求的重點由物質(zhì)需求向精神需求進軍。3.定位{渴望幸福的達人}80、90后追求精神上享受，希望得到思想上的共識，希望整天泡在親情、友情、愛情的甜蜜中，追求幸福的達人。（他們的思想特征）他們平時學習、工作比較繁忙，希望通過簡單的便捷的生活方式，不想被生活瑣事所擾。（購買心理）對新品有一定的好奇感，并很是愿意嘗試新事物，對于喜歡的東西，對價格不太敏感，一旦認定后就有很高的忠誠度。（購買力）口袋中有一定可支配的小錢。將原有的年齡細分升級為心理細分，深層解讀原目標人群，針對都市白領及在校大學生群體所特有的心理和行為特征，突出品牌的個性，再塑品牌形象。（三）消費者群體分析海天拌飯醬面對的主體是年輕、時尚、充滿活力的大學生,職業(yè)白領等人群，作為學生，進餐的主要地點在飯?zhí)?，打飯的時候順便打菜，較少的學生愿意僅僅打了飯后用其他單一的醬料拌飯。作為白領，每天的工作繁重，可能不會單單只用醬來代替菜肴。但拌飯醬的優(yōu)點還是使得營銷成功存在可能。他的優(yōu)點有：1.招牌拌飯醬自然發(fā)酵，營養(yǎng)美味。2.牌拌飯醬健康美味，柔和美味。3.牌拌飯醬拌飯版面，花樣多變4.招牌拌飯醬方便快捷。以上優(yōu)點都是對學生和白領群體比較有吸引力的地方。這些優(yōu)點來自于拌飯醬的原料，有大粒香菇，營養(yǎng)黃豆，健康食油工藝，溫和不上火等等。在學生群體當中，由于是年輕充滿活力的時期，所以同學們傾向于追求美妙，精彩，享受的人生。平時空閑也喜歡“覓食”，而海天拌飯醬有其得天獨厚的優(yōu)勢，雖然名字叫做海天招牌拌飯醬，但不只是局限于拌飯的功能，其精髓是一個“拌”字，廣義來說，你只要想讓食品更加美味，都可以拌上一些，我們也提供了一些參考的菜式：招牌拌意面，牌海鮮面，招牌麻辣干鍋，招牌農(nóng)家小炒肉，招牌魚香肉絲，招牌炒香干，招牌炒牛肉，招牌炒花甲，招牌麻婆豆腐，招牌拌黃瓜，招牌火鍋蘸醬等等。這些都是時下年輕人青睞的菜式。海天招牌拌飯醬包裝時尚，與其他同類產(chǎn)品相比，更加青春有活力，對學生老師群里也具有一定的吸引力，海天推出的這款產(chǎn)品目標明確，就是打開學生市場，提升海天在辣椒類醬料的地位，海天招牌拌飯醬很有可能讓海天進入新高度。（四）產(chǎn)品分析海天招牌拌飯醬，是一款針對現(xiàn)代人飲食習慣開發(fā)的經(jīng)典拌飯醬。海天招牌拌飯醬精選優(yōu)質(zhì)黃豆天然發(fā)酵，經(jīng)十余道工序精心調(diào)制，香辣香濃、味可口。適合拌飯、拌面、及蒸、炒、悶、等各種創(chuàng)意吃法，是一家大小及OFFICE人群都愛吃、并可以多吃一點的“海天”招牌醬料。其實還有更多美食饕餮的好“拌”法，其花樣可謂是層出不窮：蘸餃子、蘸時蔬、燜牛肉、燜豆腐、炒年糕、炒大蝦、抹大餅、抹饅頭、蒸排骨、蒸雞蛋等等吃法上都大有用武之處。如果總是面對一款包裝，會不會覺得沒有新鮮感。海天“招牌拌飯醬”一個口味，兩款包裝。無論你是喜歡溫情如水的內(nèi)斂粉藍，還是喜歡明快氣爽的活潑明黃，都有你的選擇！吃醬還能吃出小資味！海天“招牌拌飯醬”，與海天其他眾多的醬料有所不同，可謂是海天真正意義上的第一款即食佐餐醬，傾注了海天在醬料制作上的全部心血，融匯了海天在天然發(fā)酵工藝、醬油釀制工藝、健康油制工藝等多方面領先工藝的精華。就整個業(yè)內(nèi)而言，海天招牌拌飯醬綜合性的獨創(chuàng)工藝也屬首創(chuàng)。秉承美味與健康兼顧的宗旨，該款醬料選用優(yōu)質(zhì)黃豆天然發(fā)酵，歷經(jīng)北回歸線明媚陽光的充分曬釀。同時，獨創(chuàng)性地引入了健康油制工藝，讓出品的醬料飽含陽光味道的同時，又粒粒酥軟，入口即溶。尤其是特別加入了有嚼勁的大粒香菇，貨真價實，味美料足，讓每一口都充滿著驚喜，吃了一口還想一吃再吃。同時，海天招牌拌飯醬包裝時尚，與其他同類產(chǎn)品相比，更加青春有活力，對學生年輕白領群里也具有一定的吸引力，海天推出的這款產(chǎn)品目標明確，就是打開學生市場，提升海天在辣椒類醬料的地位，海天招牌拌飯醬很有可能讓海天進入新高度。（五）競爭對手分析海天招牌拌飯醬屬于海天原創(chuàng)創(chuàng)新型醬料，并無直接的競爭對手。從產(chǎn)品功能的相似度及消費人群層面來分析，視老干媽為間接競爭對手。老干媽風味有限責任公司是貴州省最大的食品類民營企業(yè)，其所生產(chǎn)的辣椒豆豉因其口味獨特而受廣大消費者的，特別是年輕人的喜愛。下面我們將對通過SWOT來具體分析：S:①產(chǎn)品深受消費者的熱愛，產(chǎn)品遠銷美國加拿大等三十個國家；②產(chǎn)品口碑好，需求量大；③政府非常支持老干媽企業(yè)的發(fā)展。W:①產(chǎn)品口味較為單一；②物流成本較高；③商業(yè)規(guī)則落后。O：①市場占有率高，市場需求大；②以老干媽企業(yè)為首的南明龍洞堡食品工業(yè)園聚集效應，有利于資源的合理配置，從而達到低投入高產(chǎn)出。T：①創(chuàng)新能力不高，從業(yè)人員水平不高；②食品安全為題（六）自身分析海天招牌拌飯醬定位為大小都愛吃的醬在一定程度上拓寬了消費者市場，開創(chuàng)了醬類的新領域。但是在競爭激烈的醬品類這個沒有硝煙的戰(zhàn)場上，如果只是突出產(chǎn)品的特征，而沒有在情感領域上深造，就很容易失去產(chǎn)品的獨特個性，很容易被競爭對手的產(chǎn)品所埋沒和其他新產(chǎn)品所超越，這樣就未能如愿成為醬類的佼佼者。針對現(xiàn)在都市白領及大學生喜歡簡單時尚且愛好美食的心理，為其量身打造“美味，吃出來的幸?！钡暮诵母拍睢Ｒ庠谑顾麄冊诨匚逗Ｌ彀栾堘u的味覺享受外，獲得“回味成長的每一個瞬間，收獲美食帶來的每個幸福瞬間”的附加價值，從而達到品牌溝通，形成品牌的忠誠度。S：①產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)；②核心價值高；③有多種口味供選擇；④與幸福建立有一定的關(guān)聯(lián)度。W：①停滯在產(chǎn)品特征上，未涉及產(chǎn)品的附加價值；②品牌個性不過鮮明③新品上市，知名度低O：①率先開拓拌飯醬的新海域；②重視產(chǎn)品的附加價值，突出情感體驗。T：①競爭品牌深入人心，占領了很大一部分的市場份額；②不斷有競爭對手的新品注入市場。（七）渠道分析渠道是企業(yè)產(chǎn)品傳達給消費者的紐帶，海天股份將這張紐帶分層布局，縱橫交錯，已搭建出海天調(diào)味產(chǎn)品到達消費終端的“無間道”綠色干線，目前的海天銷售渠道在整個快消品品牌中都居于領先地位。海天股份擁有近千個的營銷隊伍，營銷網(wǎng)絡己全面覆蓋全國32個省級行政區(qū)域，超300個地級市，近1000個縣份市場。密集深入的銷售渠道，能夠保證海天拌飯醬在短時間內(nèi)快速分銷到各個終端。渠道就是競爭力，是一個企業(yè)增長的源動力，海天股份密集的銷售網(wǎng)絡是多年來保持穩(wěn)定快速構(gòu)建和積累起來的，伴隨著海天股份上市，將更有利于海天利用資源將現(xiàn)有渠道繼續(xù)擴建，并最終走向精細化和完整化。網(wǎng)絡時代消費者尤其是年輕消費者購買行為已經(jīng)發(fā)生了明顯的變化，這種變化將隨著時間的推移使網(wǎng)絡渠道對傳統(tǒng)渠道產(chǎn)生沖擊，所以重視網(wǎng)絡渠道運營，對于調(diào)味品企業(yè)的未來極其重要，同時也有利于調(diào)味品企業(yè)潛在消費群體的培育。海天股份著眼于淘寶商城等電子商務平臺，開拓調(diào)味品新的營銷渠道。為實現(xiàn)產(chǎn)品多元化經(jīng)營，發(fā)展網(wǎng)絡營銷渠道，海天股份在綜合類B2C平臺推出電子商務業(yè)務，其天貓官方旗艦店已正式運營，廣大網(wǎng)友可以足不出戶就購買到貨真價實的海天調(diào)味產(chǎn)品。“目前很多傳統(tǒng)的調(diào)味品生產(chǎn)企業(yè)都開始重視電子商務渠道。作為第一次‘觸電’，我們很多方面還在不斷學習和完善中。網(wǎng)店開業(yè)后，消費者可以省去中間環(huán)節(jié)直接買到廠家直接發(fā)出的貨，生產(chǎn)日期更近，產(chǎn)品更加齊全。后續(xù)海天調(diào)味還將適時開發(fā)、推出適用于網(wǎng)絡銷售及運輸?shù)奶厣a(chǎn)品，確保產(chǎn)品的適銷，并完好地到達消費者手中。”海天股份相關(guān)負責人表示：“網(wǎng)絡營銷是一個大趨勢，網(wǎng)絡銷售渠道已經(jīng)成為調(diào)味品繼批發(fā)、商超、零售店之后的第四大銷售渠道，且網(wǎng)絡媒體主要面對80、90后的年輕消費群體，海天看好未來的網(wǎng)絡渠道，并將逐步增加網(wǎng)絡渠道的投入?！碑a(chǎn)品線豐富、渠道優(yōu)勢明顯，已經(jīng)成為海天迅速發(fā)展的源泉，無論是傳統(tǒng)的銷售渠道，還是新興的網(wǎng)絡營銷，海天股份總能緊跟時潮流，號準市場脈搏，抓住消費心理，捕捉時代信息，不斷超越自我，在日益激烈的市場競爭中突出重圍。二、廣告策略（一）廣告目標：1、廣告目的：擴大海天品牌及海天招牌拌飯醬在年輕消費群體中的影響力，吸引新的消費者嘗試進而激發(fā)購買海天招牌拌飯醬。2、溝通目標：類別需求、品牌認知、品牌態(tài)度、品牌購買意向、購買促進。廣告的目的就是要建立類別需求的感知聯(lián)系，類別需求是要客戶對此產(chǎn)品或服務的接納是必不可少的，當購買者存在潛在的類別需求時，必須提到類別需求才能喚醒購買者先前建立的需求。我們需要知道購買者對海天拌飯醬接受程度或者是需求程度。海天味業(yè)是比較知名的企業(yè)，了解大家對海天品牌的態(tài)度，然后去通過廣告、促銷等活動來提高大家對海天的品牌認知，促進對海天拌飯醬的購買欲望，使消費者對海天味業(yè)產(chǎn)生忠誠度！（二）廣告主題：1、“大小愛吃的醬”2、親情在醬中越來越濃，愛情在醬中越來越深，友情在醬中越來越好！3、美味，吃出來的幸福?。ㄈV告產(chǎn)品策略：1、產(chǎn)品形象定位策略：海天拌飯醬定位充分體現(xiàn)了方便、健康的形象定位，品牌的情感定位，樹立年輕有活力、方便好吃、健康的形象。品牌知名度海天集團——中國調(diào)味品領導品牌，中華老字號企業(yè)，距今已近300年歷史。2、對消費者群體的定位策略：針對年輕、時尚、充滿活力的大學生,職業(yè)白領等人群生產(chǎn)出來的產(chǎn)品。（四）產(chǎn)品表現(xiàn)策略：通過“回味幸福”傳遞核心概念，吸引眼球，刺激消費者的購買欲，形成互動溝通。利用平面廣告和影視廣告相結(jié)合的方式鞏固品牌形象，通過建設：回味幸福之家“，建搭白領和大學生溝通平臺，增加消費者的歸屬感，培養(yǎng)品牌的忠誠度，繼而形成持續(xù)消費。海天招牌拌飯醬，大小愛吃，美味隨身帶！拌飯、拌面是其看家功夫，米飯拌一拌，普通的白飯頓時活色添香；面條拌一拌，讓人的食欲馬上被吊足。更有大粒香菇、嚼勁十足，你要做的就是盛一碗飯或者下一碗面條，再打開一瓶海天招牌拌飯醬，就可以“大開吃戒”了。海天招牌拌飯醬以其“大小能吃”、“美味隨身帶”等特性為消費者提供了很好的解決方案。同時，海天招牌拌飯醬融匯了海天在天然發(fā)酵工藝、醬油釀制工藝、健康油制工藝等多方面領先工藝的精華。就整個業(yè)內(nèi)而言，海天招牌拌飯醬綜合性的獨創(chuàng)工藝也屬首創(chuàng)。此外，在該產(chǎn)品的品牌打造上，也一改海天醬料固有的風格，以時尚靚麗為主線走起了年輕化路線，并瞄準目標消費群心理，同時推出了男版、女版包裝，一個口味，兩款包裝，帶給了年輕人不一樣的“小資味”吃醬體驗。（五）廣告目標市場策略：根據(jù)對目標市場，目標群體的分析，對產(chǎn)品特征和全部的比較分析之后，我們推出的廣告計劃總原則上體現(xiàn)有海天拌飯醬的商標圖文、包裝、廣告語等。力圖抓住獨一無二的訴求點。1、情感策略：用親情、愛情、友情來傳遞海天拌飯醬的美味。針對年輕人所求精神上的享受，為其量身打造“吃出來的幸?！钡暮诵母拍睿ㄟ^品牌體驗，回味生活中的幸福，緩解生活的壓力，擺脫生活的瑣事，從而達成品牌的溝通，形成對品牌始終如一的品牌忠誠。2、多元媒體組合策略：以網(wǎng)絡為主，電視、戶外、雜志為輔?？紤]因素有：海天拌飯醬是有一定時代的產(chǎn)品。他的受眾群體是年輕人，選擇視受表現(xiàn)強的媒體，選擇媒體接觸年輕人次數(shù)應最大化。3、定位策略：強勢定位，使海天拌飯醬保持在消費者心目中的品牌地位。通過不斷強化品牌名、標志、標準色等等CI來提高消費者的記憶度;擴散定位，從口感需求擴散到心理需求，從口感美味擴散到“歲月的味道”反向定位，打破消費者很少吃調(diào)味醬，把海天拌飯醬當作狹隘的調(diào)味醬的觀念，提出健康生活的概念，關(guān)愛健康，給人新概念。（六）廣告媒體策略：1、大力宣傳海天味業(yè)集團的文化。2、利用時下最新穎的微電影作為比賽來拍攝廣告，在雜志上做廣告，用微信、微博等社交論壇做活動3、以網(wǎng)絡媒介為主，以雜志、海報為輔4、以人們口碑拉攏新顧客5、利用節(jié)假日、傳統(tǒng)習俗做一些促銷活動。我們打算將海天拌飯醬放在一些高校去支持一些活動作為贊助！我們打算給一些美食大賽去贊助，還有一些學校大型的活動，都可以去贊助，而且給每個活動的參賽人送一瓶海天拌飯醬。以此去擴大銷量。三、廣告創(chuàng)意與制作1、以品牌形象為訴求：向受眾傳達出海天拌飯醬“健康、便利”的主題。2、以情感為訴求，向受眾傳達出“擁有愛，擁有海天拌飯醬”、“美味，吃出來的幸?！钡膹V告主題。（一）廣告形式：平面廣告、微電影廣告、動漫廣告（二）廣告創(chuàng)意：1、平面廣告：請周冬雨來做代言人，還有動漫類的海天拌飯醬形象與其拍一張海報。海報內(nèi)容是：周冬雨穿著落落大方，露出幸福的笑容牽著以海天拌飯醬為形象的卡通人物在一片小草原上奔跑，小草原旁邊還有小房子和大風車，給人以幸福歡快的感覺。這則平面廣告要突出年輕有活力的形象，看出主人公對海天拌飯醬的喜愛，猶如情侶、伙伴、親人。繼而也能表現(xiàn)出海天拌飯醬的可口、健康！2、微電影廣告：做一個校園微電影，以海天拌飯醬為線索，去講述海天拌飯醬在親情、愛情、友情里都是一個很重要的載體，大家彼此相親相愛。以此來表達出親情、愛情、友情與海天拌飯醬的不解之緣！講述美味，吃出來的幸福。3、動畫廣告：制作一個小的海天拌飯醬動漫形象團體，去編輯一些小故事，我們可以搜集一些與我們的消費群體感興趣的話題或是小故事。比如大學里面室友之間發(fā)生的一些囧事兒，朋友之間的好玩的事兒，情侶之間的一些搞笑或是感動的事兒，家人之間的小笑話，以及工作時碰到的一些奇葩事兒或人，以海天拌飯醬為形象的動漫人物去展現(xiàn)出來，讓大家深有感觸！用微信、微博作為載體，去展現(xiàn)給大家。廣告媒體選擇：1、選擇網(wǎng)絡媒體，在網(wǎng)絡宣傳上我們選擇在淘寶網(wǎng)、人人網(wǎng)、天涯論壇等網(wǎng)站登平面廣告，聘請專門人員在微博、貓撲、微信等網(wǎng)站發(fā)布活動相關(guān)信息，宣傳視頻等。之所以選擇網(wǎng)絡媒體，因為網(wǎng)絡傳播速度快，成本比較低。我們的微電影也是選擇在網(wǎng)站上投放，我們打算以2012年國內(nèi)視頻網(wǎng)站最新排名為主，去尋找準備投放微電影的網(wǎng)站，根據(jù)自身的情況去選擇投放的網(wǎng)站。（1）根據(jù)校園微電影的盛行，利用一個微電影的比賽形式，以海天拌飯醬為線索，去做一個校園微電影。通過對校園微電影的拍攝，去搜集最好的微電影，設立一個獎項，獎金為50000元的最高創(chuàng)意獎！并且得到最高創(chuàng)意獎的校園微電影將作為海天拌飯醬投入在各大網(wǎng)站的廣告。我們將微電影作為自己的廣告投入到網(wǎng)站，會對之所以要舉辦這個活動，是因為在預算減少的基礎上，還能達到一個很好的宣傳。（2）利用現(xiàn)代的網(wǎng)絡媒體快速打入產(chǎn)品。運用微信的點贊功能，我們將制作一個有關(guān)于海天拌飯醬的小動漫或者圖片和一些以海天拌飯醬為主導的小笑話的一個鏈接放在微信里面，繼而有人發(fā)在微信朋友圈里的話，有25個人點贊就可以得到我們送出的一大盒海天拌飯醬！還可以制作海報，其中做一個二維碼在海報上，然后吸引消費者去嘗試玩玩。在海報的制作中，我們是請清純可愛的周冬雨作為代言人。我們打算在各大超市賣場貼海報，讓更多消費者知道了解這個活動，并積極參與進來。（3）我們還要做一個微博的活動，就是：關(guān)注、轉(zhuǎn)發(fā)@海天拌飯醬的微博并@5位好友，就可以有機會得到不一樣的獎品，最高獎品切合當代大學生，年輕白領的興趣愛好——明星演唱會的票，不過大多數(shù)禮品就是海天拌飯醬。選擇雜志、海報媒體，在雜志上投放平面廣告。將在雜志投放的廣告是分為年輕女性較為關(guān)注雜志，和男生比較喜歡的一些籃球類的雜志。在女生比較喜歡看的一些女刊雜志去投放，根據(jù)2013年最受歡迎的女性雜志，我們挑選的一些是比較受大家歡迎的雜志。比如：瑞麗、時尚芭莎、ELLE、VOGUE服飾美容、昕薇等等，讓大家在了解時尚、健康等的同時，還享受著海天拌飯醬的充斥。還會對男性雜志做一個廣告投放，我們會對男生的一些籃球、汽車雜志去投放！我們選擇的是大家比較喜歡的一些雜志，比如：扣籃、當代體育、名車志、車主之友等，去投放廣告，讓大家對海天拌飯醬熟知。（四）廣告時間：開始時間：2014年6月份，先在各個高校去尋求微電影的拍攝創(chuàng)意廣告，在高校尋求創(chuàng)意微電影的同時，將周冬雨代言的海天拌飯醬的平面廣告與征集微電影的信息一起投放在各類年輕人喜歡看的雜志上。還有微信微博的活動也要持續(xù)進行中！結(jié)束時間：2015年5月末廣告基本全部投放完。1、征集微電影廣告持續(xù)三個月，微電影選擇需要半個月，再半個月將微電影投放在各個網(wǎng)站！2、周冬雨拍攝的平面廣告在雜志投放半年，但是都會有些變化，第一個季度與征集微電影一起投放，還有對微信微博的活動如何參與也需要介紹。第二個季度就將海天拌飯醬在淘寶、京東、天貓等都有售的消息與平面廣告。3、微信的活動可以做成連載，一個月一次或是半個月一次。4、在微博的活動有時節(jié)性，比如2014年6月初弄一次活動，各種節(jié)日都可以去做活動。持續(xù)時間：微博活動如果效果很好可以一直持續(xù)下去。（五）廣告媒體組合策略：1、根據(jù)校園微電影的盛行，利用一個微電影的比賽形式，以海天拌飯醬為線索，去做一個校園微電影。通過對校園微電影的拍攝，去搜集最好的微電影，設立一個獎項，獎金為50000元的最高創(chuàng)意獎！并且得到最高創(chuàng)意獎的校園微電影將作為海天拌飯醬投入在各大網(wǎng)站的廣告。我們將微電影作為自己的廣告投入到網(wǎng)站，會對之所以要舉辦這個活動，是因為在預算減少的基礎上，還能達到一個很好的宣傳。利用現(xiàn)代的網(wǎng)絡媒體快速打入產(chǎn)品。運用微信的點贊功能，我們將制作一個有關(guān)于海天拌飯醬的小動漫或者圖片和一些以海天拌飯醬為主導的小笑話的一個鏈接放在微信里面，繼而有人發(fā)在微信朋友圈里的話，有25個人點贊就可以得到我們送出的一大盒海天拌飯醬！還可以制作海報，其中做一個二維碼在海報上，然后吸引消費者去嘗試玩玩。在海報的制作中，我們是請清純可愛的周冬雨作為代言人。我們打算在各大超市賣場貼海報，讓更多消費者知道了解這個活動，并積極參與進來。我們還要做一個微博的活動，就是：關(guān)注、轉(zhuǎn)發(fā)@海天拌飯醬的微博并@5位好友，就可以有機會得到不一樣的獎品，最高獎品切合當代大學生，年輕白領的興趣愛好——明星演唱會的票，不過大多數(shù)禮品就是海天拌飯醬。在雜志中我們也打算投放廣告，利用平面廣告去做一些宣傳。在女生比較喜歡看的一些女刊雜志去投放，根據(jù)2013年最受歡迎的女性雜志，我們挑選的一些是比較受大家歡迎的雜志。比如：瑞麗、時尚芭莎、ELLE、VOGUE服飾美容、昕薇等等，讓大家在了解時尚、健康等的同時，還享受著海天拌飯醬的充斥。還會對男性雜志做一個廣告投放，我們會對男生的一些籃球、汽車雜志去投放！我們選擇的是大家比較喜歡的一些雜志，比如：扣籃、當代體育、名車志、車主之友等，去投放廣告，讓大家對海天拌飯醬熟知。四、廣告預算廣告預算是企業(yè)投入廣告活動的費用開支計劃，它規(guī)定計劃內(nèi)從事廣告活動所需要的經(jīng)費總額和開支范圍，是企業(yè)廣告活動得以順利進行的保證。2014年海天拌飯醬廣告費用預算預算項目內(nèi)容費用校園微電影征集時所需費用5萬元平面廣告代言費、雜志廣告與廣告制作過程中所需費用100萬元網(wǎng)絡廣告在優(yōu)酷、騰訊、愛奇藝投放廣告80萬元動漫設計制作設計推廣源點的相關(guān)資料2萬元市場調(diào)研調(diào)研市場時需用的費用5000元印刷各種和印刷費2000元動漫廣告在微信、微博上所耗費的費用2萬元臨時費用10萬元總計1997000元備注以上只是大概估計費用，具體實施時可略作小范圍的更改。臨時費用可能有促銷等費用五、廣告效果測定（一）評估效果1、從經(jīng)濟效益上廣告投放后，能迅速提升海天拌飯醬的銷售量，提高海天拌飯醬在全國的市場占有率，