阿新牛奶廣告策劃

PAGEPAGE5阿新奶業(yè)廣告策劃目錄前言…………………...3營(yíng)銷環(huán)境分析………….4消費(fèi)者分析…………….5產(chǎn)品分析……………….6企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)狀況分析………7、8廣告策略…………8廣告安排及預(yù)算……………….9.10廣告效果的預(yù)測(cè)與監(jiān)控……………….11..阿新牛奶廣告策劃一、前言在現(xiàn)代社會(huì)，人們對(duì)身心的健康越來(lái)越重視，在提高生活質(zhì)量的同時(shí)，人們不再滿足傳統(tǒng)的飲食觀念，更多是追求它的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，加上現(xiàn)在綠色觀念深入人心，消費(fèi)綠色食品也成為一種時(shí)尚。阿新牛奶的綠色及營(yíng)養(yǎng)價(jià)值正符合了人們的消費(fèi)觀念。因此，我們要在市場(chǎng)綜合系統(tǒng)的調(diào)查分析之后，做出下面的營(yíng)銷方案，在提高阿新牛奶市場(chǎng)占有率的同時(shí)，能讓更多的人來(lái)了解阿新牛二、營(yíng)銷環(huán)境分析一）．企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形態(tài)（1）洛陽(yáng)市乳品市場(chǎng)的總體形勢(shì)洛陽(yáng)市各大乳業(yè)生產(chǎn)形勢(shì)良好，但是全球性的原材料漲價(jià)仍然給洛陽(yáng)市乳業(yè)帶來(lái)了沉重的成本壓力，加上奶產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)過(guò)多，乳品市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)現(xiàn)象依然此起彼伏（2）洛陽(yáng)市乳品市場(chǎng)的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)洛陽(yáng)市居民乳品消費(fèi)保持平穩(wěn)，但是邊緣郊區(qū)農(nóng)民乳品消費(fèi)水平過(guò)低，短期內(nèi)難以出現(xiàn)大改觀，大學(xué)生消費(fèi)呈現(xiàn)增長(zhǎng)趨勢(shì)。（3）洛陽(yáng)市乳品市場(chǎng)的發(fā)展政策為了規(guī)范河南乳品市場(chǎng)的健康發(fā)展，河南省乳品工程技術(shù)研究中心出臺(tái)了《河南省畜牧業(yè)條例》。此外，國(guó)家頒布“禁鮮令”引發(fā)鮮奶大降價(jià)。2．市場(chǎng)的政治、法律背景洛陽(yáng)市政府對(duì)本地的牛奶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，市積極的扶植和保護(hù)的，對(duì)“阿新”奶業(yè)也是比較照顧的。3．市場(chǎng)的文化背景洛陽(yáng)市的牛奶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展始于1955年蘇聯(lián)專家來(lái)“一拖”時(shí)，開(kāi)始時(shí)間比較早，市民比較喜歡喝奶。二）市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中的微觀制約因素1．產(chǎn)品的質(zhì)量依然是首要問(wèn)題，經(jīng)銷商和消費(fèi)者都希望阿新進(jìn)一步提高液態(tài)奶的質(zhì)量，尤其是酸奶的質(zhì)量。2．產(chǎn)品系列太少成為經(jīng)銷商代理產(chǎn)品的主要障礙，在市場(chǎng)上缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。3．物流配送系統(tǒng)不健全，供貨不及時(shí)。4．促銷活動(dòng)少，廣告宣傳不力，目前“阿新”只注重銷量，不注重宣傳和促銷，以提高其知名度。三）市場(chǎng)概況1、洛陽(yáng)市乳產(chǎn)品市場(chǎng)的構(gòu)成（1）、當(dāng)前主要的產(chǎn)品品牌：蒙牛、伊利、光明、花花牛、巨爾、生生、哇哈哈、太子奶、山盟2、洛陽(yáng)市乳產(chǎn)品市場(chǎng)的構(gòu)成特性（1）、洛陽(yáng)市乳產(chǎn)品市場(chǎng)具有明顯的季節(jié)性，季節(jié)的更替會(huì)影響產(chǎn)品的銷量。（2）、奶產(chǎn)品主要以洛陽(yáng)市的居民為主要消費(fèi)對(duì)象，市場(chǎng)比較穩(wěn)定，不會(huì)有太大變化。（四）營(yíng)銷環(huán)境分析總結(jié)優(yōu)勢(shì)：1、乳品業(yè)是公認(rèn)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè),發(fā)展前景十分廣闊,發(fā)展速度驚人,并與富國(guó)強(qiáng)民緊密聯(lián)系在一起。2、我國(guó)乳品消費(fèi)與世界平均消費(fèi)水平之間存在著巨大差距,蘊(yùn)含著無(wú)限商機(jī)。3、阿新乳品已經(jīng)在洛陽(yáng)形成了一個(gè)知名度比較高的品牌，同時(shí)也得到廣大消費(fèi)者的認(rèn)可。4、本地奶比較新鮮，質(zhì)量有保證。劣勢(shì)：1、離消費(fèi)群體的距離比較遠(yuǎn)，需要運(yùn)輸。2、阿新的市場(chǎng)占有率還沒(méi)有生生、巨爾、一些本土的奶業(yè)的市場(chǎng)占有率高。一般走超市、便利店、專賣這種普通渠道。3、公司與經(jīng)銷商之間的關(guān)系不密切，不得于更好的開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。機(jī)會(huì)：1、隨著我國(guó)人民生活水平的不斷提高,乳制品已逐漸成為人們的日常食品,乳品業(yè)已經(jīng)是社會(huì)公認(rèn)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。2、阿新牛奶好品質(zhì)已經(jīng)在洛陽(yáng)市得到廣泛的認(rèn)可，并且洛陽(yáng)的牛奶消費(fèi)群體有很大的發(fā)展空間。威脅：1、來(lái)自伊利、蒙牛、光明、花花牛全國(guó)知名品牌的威脅；沒(méi)有它們的知名度和信賴度高。2、沒(méi)有巨爾、生生的起步快，一些經(jīng)驗(yàn)還在探索中，收它們的影響也會(huì)很大?？傊?，阿新所處的營(yíng)銷環(huán)境既面臨挑戰(zhàn)有帶有機(jī)遇，眼前競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境很激烈，營(yíng)銷環(huán)境中的微觀制約因素是阿新首要解決的問(wèn)題：但從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，機(jī)遇大于挑戰(zhàn)。三、消費(fèi)者分析（一）消費(fèi)者總體態(tài)勢(shì)分析1、乳產(chǎn)品市場(chǎng)上，消費(fèi)者購(gòu)買牛奶主要是看價(jià)格和牌子，價(jià)格低、名聲響，就成為大家購(gòu)買的首選。2、本市如產(chǎn)品市場(chǎng)各種消費(fèi)者消費(fèi)此產(chǎn)品的產(chǎn)品特性：老人追求的是健康：中年人追求的是營(yíng)養(yǎng)：青年人主要是口感和時(shí)尚：兒童主要是長(zhǎng)個(gè)。（二）現(xiàn)有消費(fèi)者分析1．洛陽(yáng)市乳品市場(chǎng)現(xiàn)有消費(fèi)群體的構(gòu)成（1）現(xiàn)有消費(fèi)者的總量：固定居民加流動(dòng)人口一共170萬(wàn)人（2）現(xiàn)有消費(fèi)者的年齡：兒童比較多，其次是老人，剩下一部分是青年人。（3）現(xiàn)有消費(fèi)者的職業(yè)：職工、學(xué)生、商人（4）現(xiàn)有消費(fèi)者的人均可支配收入：城鎮(zhèn)居民每年一萬(wàn)元左右；農(nóng)村居民不到4000元（5）現(xiàn)有消費(fèi)者的受教育程度：初中文憑以上2．洛陽(yáng)市乳品市場(chǎng)現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)行為（1）購(gòu)買的動(dòng)機(jī)：改善飲食結(jié)構(gòu)、有利于身體健康；節(jié)省上班時(shí)間，保持精力充沛；節(jié)省上學(xué)時(shí)間，有助于發(fā)育成長(zhǎng)（2）購(gòu)買的時(shí)間：早上或下午（3）購(gòu)買的頻率：鮮奶大約20天左右；酸奶當(dāng)天或隔天（4）購(gòu)買的數(shù)量：鮮奶一次一件；酸奶3—4袋（5）購(gòu)買的地點(diǎn)：個(gè)體經(jīng)銷戶、專賣店、超市3．乳品市場(chǎng)現(xiàn)有消費(fèi)者的態(tài)度（1）對(duì)乳品的喜愛(ài)程度：一般（2）對(duì)阿新品牌的認(rèn)知程度：有所了解，但知道的并不多（5）消費(fèi)阿新產(chǎn)品后的滿意程度：滿意（三）潛在消費(fèi)者1．洛陽(yáng)市乳品市場(chǎng)潛在消費(fèi)者的特性（1）潛在消費(fèi)者的總量：據(jù)估計(jì)，還有很大一部分人群沒(méi)有每天喝牛奶的的習(xí)慣。（2）潛在消費(fèi)者的年齡：75﹪的老年消費(fèi)群；70﹪的幼年兒童群；55﹪的中青年群（3）潛在消費(fèi)者人均可支配收入：城鎮(zhèn)居民每年一萬(wàn)元左右；農(nóng)村居民不到4000元（4）潛在消費(fèi)者的受教育程度：小學(xué)文憑以上2．洛陽(yáng)市乳品市場(chǎng)潛在消費(fèi)者的購(gòu)買行為（1）現(xiàn)在購(gòu)買哪些品牌的產(chǎn)品：伊利、蒙牛、巨爾、生生、娃哈哈、三元（2）有無(wú)新的購(gòu)買計(jì)劃：暫時(shí)還沒(méi)有（3）有無(wú)可能改變計(jì)劃購(gòu)買的品牌：有可能3．洛陽(yáng)市乳品市場(chǎng)潛在消費(fèi)者被阿新品牌吸引的可能性（1）潛在消費(fèi)者對(duì)本品牌的態(tài)度如何：比較一般（2）潛在消費(fèi)者需求的滿足程度如何：不太滿意本產(chǎn)品的營(yíng)養(yǎng)搭配、風(fēng)味口感、產(chǎn)品檔次、包裝類型4．洛陽(yáng)市乳品市場(chǎng)消費(fèi)者的分析總結(jié)洛陽(yáng)市乳品消費(fèi)還處在價(jià)格消費(fèi)階段，短期內(nèi)乳品消費(fèi)不會(huì)有太大的增長(zhǎng)；阿新可做的是積極開(kāi)發(fā)郊區(qū)潛在的農(nóng)村市場(chǎng)以及大學(xué)生消費(fèi)群體。四、產(chǎn)品分析（一）產(chǎn)品特性分析1．產(chǎn)品的性能富含人體所必需的蛋白質(zhì)、氨基酸飲用后能及時(shí)補(bǔ)充人體所必需的微量元素，如鈣元素、鎂元素、鉀元素、鈉元素等，飲用快捷方便、有益于人體健康，營(yíng)養(yǎng)構(gòu)成、風(fēng)味口感有待進(jìn)一步提高。2．產(chǎn)品的質(zhì)量100%鮮牛奶，天然營(yíng)養(yǎng)，“阿新”鮮牛奶用100%新鮮的鮮牛乳經(jīng)先進(jìn)工藝精制而成，不添加任何增稠劑、香精等，天然營(yíng)養(yǎng)、原汁原味。獨(dú)家采用單支5.5mm獨(dú)立包裝的吸管，保證衛(wèi)生質(zhì)量，對(duì)各種原輔材料嚴(yán)格把關(guān)。3．產(chǎn)品的價(jià)格本產(chǎn)品各系列價(jià)格在同類產(chǎn)品中居于中等偏上檔次，大部分消費(fèi)者說(shuō)如果本產(chǎn)品的價(jià)格適當(dāng)下調(diào)一些，他們可能多購(gòu)買一些。4．產(chǎn)品的材質(zhì)產(chǎn)品的主要原料：鮮牛奶、白砂糖、乳酸菌等，本產(chǎn)品與其他同類產(chǎn)品在材質(zhì)上沒(méi)有特別之處。5．生產(chǎn)工藝進(jìn)口菌種，保證品質(zhì)，“阿新”酸牛奶選用丹麥進(jìn)口直投式菌種，成本雖然增加，但口感清純、品質(zhì)穩(wěn)定。6．產(chǎn)品的外觀與包裝阿新產(chǎn)品的外觀比較普通，沒(méi)有蒙牛和伊利的包裝精美，不過(guò)摸起來(lái)手感很好。7．與同類產(chǎn)品的比較阿新與同類產(chǎn)品在洛陽(yáng)市場(chǎng)上沒(méi)有伊利、蒙牛、巨爾等的市場(chǎng)份額大，且知名度也不是很高。（二）、產(chǎn)品生命周期分析1、產(chǎn)品生命周期的標(biāo)識(shí)在洛陽(yáng)市場(chǎng)上，生命周期的標(biāo)識(shí)就是居民對(duì)產(chǎn)品的熟悉程度。2、處于什么樣的生命周期阿新在洛陽(yáng)產(chǎn)品市場(chǎng)正在被越來(lái)越多的居民所熟知，銷量逐增。因此，阿新正處于產(chǎn)品生命周期的成長(zhǎng)期，發(fā)展前景很好。3、企業(yè)對(duì)與產(chǎn)品生命周期的認(rèn)識(shí)我覺(jué)得幾乎所有的洛陽(yáng)市本土的乳產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)，都對(duì)產(chǎn)品的生命周期缺乏以對(duì)的認(rèn)知，只是一味的關(guān)注產(chǎn)品的銷量。4、產(chǎn)品的品牌形象分析阿新奶業(yè)對(duì)品牌形象有一定的重視，也有自己的標(biāo)志和包裝，但是結(jié)果有點(diǎn)不盡如人意，消費(fèi)者的評(píng)價(jià)不是很好，辨認(rèn)度不高。5、產(chǎn)品定位分析阿新奶業(yè)對(duì)產(chǎn)品的定位以生產(chǎn)液態(tài)奶為主，主要有酸奶、純牛奶，可以說(shuō)是定位比較合理。一般來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者對(duì)其定位是沒(méi)有任何異議的，但是消費(fèi)者潛意識(shí)里還是比較喜歡多樣化的選擇。使其在競(jìng)爭(zhēng)上不如生生、巨爾的競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)，因?yàn)樗鼈兊倪x擇的產(chǎn)品比較多。6、產(chǎn)品分析的總結(jié)經(jīng)過(guò)以上分析，認(rèn)為阿新產(chǎn)品因其“物美價(jià)廉”會(huì)在中低市場(chǎng)的占有率會(huì)比較穩(wěn)定，但是阿新缺乏一些高端產(chǎn)品，加上生產(chǎn)的品種少，在競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上可以說(shuō)是處于劣勢(shì)地位。五、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)狀況分析1、企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的地位阿新奶業(yè)在洛陽(yáng)乳產(chǎn)品市場(chǎng)上占據(jù)的分析不大，可謂是很小一部分，且主要集中在郊區(qū)，消費(fèi)者對(duì)阿新企業(yè)的認(rèn)知態(tài)度不高。2、企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要的對(duì)手除了蒙牛、伊利、光明等大品牌外，還有洛陽(yáng)本土的巨爾、生生兩個(gè)奶制品企業(yè)，而且巨爾的名聲在洛陽(yáng)的名聲也是比較響的。3、企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較優(yōu)勢(shì)：1）技術(shù)優(yōu)勢(shì)阿新是全省首家“小白鼠活檢室”，2004年，阿新奶業(yè)在全省率先成立“小白鼠活檢室”，對(duì)原料奶、產(chǎn)品全部進(jìn)行活檢。2）管理優(yōu)勢(shì)6S標(biāo)準(zhǔn)化管理，阿新公司專門成立6S（整理、整頓、清潔、清掃、素養(yǎng)、安全）督查組，每周不定期對(duì)公司各部門進(jìn)行檢查，并評(píng)比出第一名和最后一名，提高了全體員工的綜合素質(zhì)。劣勢(shì)：產(chǎn)品種類少阿新的產(chǎn)品種類比較少，生產(chǎn)的品種有限，令消費(fèi)者選擇的余地有限。消費(fèi)者認(rèn)知度低洛陽(yáng)市的居民大多比較熟悉本土的“巨爾公司”，且“巨爾”的質(zhì)量也很好，起步也早，消費(fèi)者的認(rèn)知度很高。廣告宣傳不夠強(qiáng)阿新奶業(yè)在洛陽(yáng)市我基本沒(méi)有見(jiàn)過(guò)有廣告宣傳行為，與“巨爾”相比更不如了，“巨爾”的學(xué)生奶大的名聲是很強(qiáng)的，更不用說(shuō)與蒙牛、伊利、光明等大的企業(yè)相比了，“阿新”應(yīng)該借鑒一些大企業(yè)的廣告宣傳，加大宣傳力度，提高消費(fèi)者的認(rèn)知度，進(jìn)而提高銷售量，擴(kuò)大知名度。六、廣告策略1、廣告的目標(biāo)在保持阿新奶業(yè)原有市場(chǎng)占有率的情況下，擴(kuò)大阿新乳產(chǎn)品的知名度，提升阿新的品牌形象，使其受到消費(fèi)者的青睞，更好的走向市場(chǎng)。2、廣告定位

定位于中高層次的消費(fèi)者，主要以老人和孩子為主，以中青年為輔。

3、廣告訴求對(duì)象

以兒童，年輕人為主要訴求對(duì)象。

4、廣告訴求內(nèi)容

由于牛奶的購(gòu)買者主要為兒童、老人、青年，對(duì)牛奶的需求強(qiáng)烈，消費(fèi)者不僅喝牛奶的口味，更注重的是奶的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值及高的生活品質(zhì)。因此阿新牛奶的廣告訴求應(yīng)走感性訴求與理性訴求相結(jié)合的道路。廣告強(qiáng)調(diào)阿新牛奶賣在城市，產(chǎn)在自然，高營(yíng)養(yǎng)價(jià)值的水草和益生菌帶來(lái)阿新牛奶的高營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，突出營(yíng)養(yǎng)、健康和活力。

七、廣告策略

1、廣告創(chuàng)意策略

采用系列廣告以"愛(ài)"為主題來(lái)突顯阿新牛奶不同于其他牛奶的個(gè)性，用四個(gè)不同的場(chǎng)景通過(guò)阿新牛奶表達(dá)四種不同的愛(ài)（親情、友情、愛(ài)情、師生情）。例如：《親情》

鏡頭一：父親和兒子，在飯桌旁邊，就那么的坐著，也不吃飯。

鏡頭二：突然，媽媽出現(xiàn)在鏡頭里，還拿著阿新牛奶。

鏡頭三：一家三口，一邊吃飯，一邊快樂(lè)的暢談。還有其他的表現(xiàn)形式，不僅要新穎，而且要具有表現(xiàn)力，突出“阿新“牛奶及其價(jià)值，讓觀眾銘記于心。2、表現(xiàn)策略

以平面廣告為主，輔以其他，雙方同時(shí)進(jìn)行，達(dá)到宣傳造勢(shì)的效果，同時(shí)廣告設(shè)計(jì)要新穎、引人注意，促銷也要抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理。

3、媒介策略

阿新牛奶定位在中低檔奶，做廣告選擇媒體時(shí)也要與此定位相吻合，本地電視廣告無(wú)疑為首選，而報(bào)紙、平時(shí)的促銷活動(dòng)也應(yīng)結(jié)合廣告同時(shí)進(jìn)行。一方面可以提高活動(dòng)效果，另一方面，促銷活動(dòng)進(jìn)行時(shí)也是做廣告的黃金時(shí)期。因此，整個(gè)廣告活動(dòng)應(yīng)結(jié)合電視廣告和報(bào)紙廣告進(jìn)行。電視廣告做長(zhǎng)期的宣傳，提高阿新牛奶知名度和形象。例如：可以在洛陽(yáng)晚報(bào)上刊登一些阿新牛奶的廣告，也可以通過(guò)與阿新奶業(yè)有關(guān)的故事，來(lái)宣傳阿新奶業(yè)。

4、渠道策略

阿新與超市、便利店、定奶點(diǎn)建立一定的合作關(guān)系，各個(gè)區(qū)選定代理商，建立一套新的渠道網(wǎng)絡(luò)。對(duì)遵守市場(chǎng)秩序的中間商，為了讓他們加大對(duì)阿新牛奶的推廣積極性，必須參照競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的激勵(lì)策略，制定一個(gè)明確、透明的激勵(lì)機(jī)制。對(duì)渠道的監(jiān)控與管理也必須落實(shí)到業(yè)務(wù)員身上，每個(gè)業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)指定的幾個(gè)中間商的管理與監(jiān)控，業(yè)務(wù)員每個(gè)三天要到中間商的賣場(chǎng)考察一次，每次都要詳細(xì)了阿新牛奶及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手近期的銷售狀況及消費(fèi)者反饋的意見(jiàn)，及時(shí)做出市場(chǎng)反應(yīng)。5、促銷策略在洛陽(yáng)市各大商場(chǎng)、超市門口舉行購(gòu)買阿新奶現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，凡購(gòu)買阿新奶5袋以上者即可獲得抽獎(jiǎng)券一張，現(xiàn)場(chǎng)即可抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品可視具體情況而定。在各液態(tài)奶出售點(diǎn)，可實(shí)行持卡積分制，當(dāng)購(gòu)奶分?jǐn)?shù)積累到一定，可領(lǐng)取獎(jiǎng)品。6、公共關(guān)系策略1）、學(xué)生是牛奶的重要消費(fèi)群體之一，雖然中小學(xué)生喝的奶是由家長(zhǎng)代為購(gòu)買，但學(xué)生對(duì)奶的偏好也同時(shí)影響家長(zhǎng)的購(gòu)買決策。因此，提高阿新牛奶在學(xué)生群體中的知名度和形象也必不可少。阿新可與學(xué)校聯(lián)系，借助開(kāi)運(yùn)動(dòng)會(huì)的時(shí)機(jī)，向獲獎(jiǎng)的運(yùn)動(dòng)員贈(zèng)送一箱阿新牛奶作為獎(jiǎng)勵(lì)，。這一活動(dòng)一方面提高了阿新在學(xué)生心中的知名度和形象，另一方面也加強(qiáng)了阿新奶業(yè)的宣傳。

2）、為了讓廣大消費(fèi)者對(duì)阿新牛奶的質(zhì)量放心，可以在固定的時(shí)間，讓消費(fèi)者去生產(chǎn)區(qū)參觀，一方面有利于宣傳阿新奶業(yè)，另一方面，也讓消費(fèi)者客觀公正的評(píng)價(jià)阿新牛奶的質(zhì)量，增強(qiáng)阿新的質(zhì)量在消費(fèi)者心中的可信度。

6、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，越來(lái)越多的人開(kāi)始上網(wǎng)，在網(wǎng)上尋找一些需要的資料。阿新奶業(yè)可以在網(wǎng)上把自己的主頁(yè)設(shè)計(jì)一下，不僅美觀，還有豐富的介紹本公司及其產(chǎn)品的健康營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，同時(shí)也要積極的解決網(wǎng)友們對(duì)本公司提出的問(wèn)題及建議，促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。7、其他活動(dòng)阿新奶業(yè)對(duì)公共文化事業(yè)活動(dòng)并沒(méi)有太的的關(guān)注，我覺(jué)得阿新可以在公共事業(yè)上進(jìn)行參與，提升自己的品牌形象和社會(huì)責(zé)任感，進(jìn)而提升在消費(fèi)者心中的地位，更好的塑造品牌形象。如，贊助牡丹花卉、資助偏遠(yuǎn)地區(qū)的兒童、等等。七、廣告安排及預(yù)算1,廣告媒體洛陽(yáng)電視臺(tái)、洛陽(yáng)日?qǐng)?bào)、洛陽(yáng)商報(bào)、洛陽(yáng)晚報(bào)、2,廣告時(shí)間

電視：早餐時(shí)間、中午時(shí)間、晚飯時(shí)間、晚上黃金時(shí)間報(bào)紙：洛陽(yáng)日?qǐng)?bào)、洛陽(yáng)商報(bào)、洛陽(yáng)晚報(bào)，這三個(gè)報(bào)紙，不能同時(shí)刊登，必須把時(shí)間交錯(cuò)開(kāi)來(lái)，一開(kāi)時(shí)間可以長(zhǎng)一些，再者可以節(jié)省費(fèi)用。根據(jù)在報(bào)紙上收到的效果來(lái)確定。還有廣告分為不同的階段來(lái)進(jìn)行，根據(jù)廣告達(dá)到的效果來(lái)進(jìn)行，分為：籌備期、第一階段、第二階段、第三階段。3、廣告效果測(cè)定

進(jìn)一步提高人們對(duì)阿新乳業(yè)的認(rèn)識(shí)，更進(jìn)一步確定阿新牛奶的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，喚起消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，引起人們對(duì)阿新奶產(chǎn)品的關(guān)注，樹(shù)立阿新的企業(yè)形象。4、廣告經(jīng)費(fèi)預(yù)算

1）考慮到阿新的資金問(wèn)題,我的預(yù)計(jì)總投資在500萬(wàn)人民幣左右。

2,投資分布,項(xiàng)目第一階段第二階段第三階段廣告調(diào)查3萬(wàn)5萬(wàn)8萬(wàn)代言人6萬(wàn)10萬(wàn)1