平安之路鉆石起步課件

平安之路，鉆石起步2016年8月組織發(fā)展平安之路個人績優(yōu)八級、七級、六級五級及以上主任、課長、處經(jīng)理區(qū)部經(jīng)理高收入高榮譽(yù)（MDRT、鉆石高峰會、金星獎等）目錄鉆石定義鉆石與傭金待遇鉆石與組織發(fā)展鉆石定義什么是鉆石？自2003年3月1日鉆石俱樂部成立之日起，鉆石就是一支象征著平安人堅持不懈、持續(xù)進(jìn)步的隊伍。鉆石是在平安獲得高收入及快速晉升的途徑！在客戶眼里，平安鉆石代表著：最前沿的保險理念最專業(yè)的保險服務(wù)最無憂的保險售后最優(yōu)良的職業(yè)操守在同業(yè)眼里，平安鉆石代表著：最純熟的展業(yè)技巧最新穎的主顧開拓最先進(jìn)的展業(yè)工具最持續(xù)的展業(yè)激情鉆石定義鉆石收展員、鉆石會員定義、獎勵鉆石收展員當(dāng)月承保壽險長險件數(shù)>=2件且壽險業(yè)績+綜拓業(yè)績>=7200元鉆石會員滿足 滿足 滿足

…司齡三個月以上，且持續(xù)滿足鉆石收展員條件三個月及以上連續(xù)維持月數(shù)獎勵3個月（只限一次）一次性獎金400元；成員資格證書一張6個月一次性獎金800元；6個月鉆石會員徽章9個月一次性獎金800元12個月一次性獎金800元；12個月鉆石會員徽章12個月之后每連續(xù)六個月維持會員資格，獲得獎金800元，每12個月有徽章、表彰100個月免費國外培訓(xùn)、旅游機(jī)會一次200個月免費國外培訓(xùn)、旅游機(jī)會一次300個月免費國外培訓(xùn)、旅游機(jī)會一次鉆石與傭金待遇新人入司，他第一年能獲得的業(yè)務(wù)收入有：初年度服務(wù)津貼、訓(xùn)練津貼、展業(yè)超額獎金、服務(wù)津貼、年終獎、鉆石獎第二年除以上收入之外，還將增加：續(xù)期利益、繼續(xù)率獎金注意：這些不包括你增員的利益和方案收入，僅僅是自己展業(yè)的利益！收展員新人當(dāng)月業(yè)績達(dá)到14000元時，可拿到最高檔訓(xùn)練津貼，達(dá)到7200元時可以拿到第二檔。為高額訓(xùn)練津貼，我們需要做鉆石！訓(xùn)練津貼初年服務(wù)津貼崗位津貼達(dá)成津貼繼續(xù)率獎金超額津貼年終獎金入司月份新契約業(yè)績件數(shù)訓(xùn)練津貼1-3月［2000，2800）長險件數(shù)≥1件1000［2800，4300）1800［4300，7200）2000［7200，14000）260014000及以上34004-12月［2800，7200）1300［7200，14000）200014000及以上3000鉆石與傭金待遇入職即堅持做鉆石，可在第三個月轉(zhuǎn)為五級收展員，獲取更高訓(xùn)練津貼的同時，各項津貼的核發(fā)比例也更高。試用收展員于最近三個月達(dá)到下列轉(zhuǎn)正條件予以轉(zhuǎn)正，并自次月起按業(yè)績對應(yīng)職級轉(zhuǎn)正為收展員八、七、六、五級。累計新契約件數(shù)及業(yè)績責(zé)任額（見下表）通過轉(zhuǎn)正培訓(xùn)，并考試合格；累計準(zhǔn)保戶卡（不含應(yīng)收件客戶）達(dá)50張以上；通過綜合素質(zhì)考評。收展員職級轉(zhuǎn)正責(zé)任額試用收展員于試用期兩個月達(dá)到收展員六級以上轉(zhuǎn)正條件者，則第三個月可以提前轉(zhuǎn)正為收展員六級、五級。件數(shù)業(yè)績八級37200七級39000六級312000五級318000鉆石與傭金待遇做鉆石轉(zhuǎn)正，與未作鉆石轉(zhuǎn)正，訓(xùn)練津貼差距明顯，最高差距達(dá)34200元。鉆石與傭金待遇2400元/月5000元/月7200元/月140000元/月3000177002580037200當(dāng)年訓(xùn)練津貼(元)第四個月轉(zhuǎn)正為八級收展員，僅前三個月獲取訓(xùn)練津貼1000元/月第四個月轉(zhuǎn)正為六級收展員，前三個月2000元/月，之后1300元/月第四個月轉(zhuǎn)正為五級收展員，前三個月2600元/月，之后2000元/月第六個月轉(zhuǎn)正為三級收展員，前三個月3400元/月，之后3000元/月1月入職新人，每月業(yè)績不同，不計其他方案激勵，年收入測算如下：項目活動新人業(yè)績2400元/月職級第4個月轉(zhuǎn)八級訓(xùn)練津貼3000初年服務(wù)津貼6840崗位津貼1080達(dá)成津貼1530超額津貼174年終獎金144鉆石連續(xù)獎金0合計12768鉆石與傭金待遇普通新人5000元/月第4個月轉(zhuǎn)六級1770014640270023402115900040395鉆石新人7200元/月第4個月轉(zhuǎn)五級25800212403600351034141512280061876超級新人14000元/月第3個月轉(zhuǎn)五級第6個月轉(zhuǎn)三級372004130061006630778037802800105590從1月入職新人,當(dāng)年不同業(yè)績情況下的月均收入來看，若新人需要靠工作維持生活，每月鉆石是底線。2500元5000元7200元140000元1064336651568800不同業(yè)績月均收入（元）收入1064-3366元，基本開支難以維持，談什么生活？收入3366-5156元，省吃儉用勉強(qiáng)度日，談什么發(fā)展？收入5156-8813元，基本實現(xiàn)小康生活，才有時間提升。收入8800元以上，可以買買買，一心再突破！鉆石與傭金待遇月均業(yè)績月均收入2124311931入職第一年，年薪14萬元，月均1.2萬從入職起，

堅持做鉆石，月均業(yè)績2萬，月均平安福件數(shù)1.25件月均業(yè)績月均收入14,54812,97415年1月入職新人平安（化名），從入職起堅持每月做鉆石，月均業(yè)績2萬元，年收入達(dá)14萬元，16年1月晉升主任，月均收入1.3萬元。平安15年月均業(yè)績、平收安入16年1-3月月均業(yè)績、收入鉆石與組織發(fā)展鉆石達(dá)人平安主任的心得分享鉆石理念做鉆會就是做一個合格的收展員鉆石認(rèn)知鉆石代表著收入，也代表著榮譽(yù)，連鉆后就不斷“逼迫”自己持續(xù)連鉆，逐漸形成了習(xí)慣。當(dāng)前平安主任入職20個月，連鉆

20個月。鉆石動作作為收展員，堅持每月至少1單平安福，是連鉆的有力保障。作為主任，帶頭達(dá)鉆，并不斷向小組成員灌輸鉆石理念，鼓勵組員參加鉆石晚宴、鉆石沙龍，并在組內(nèi)表彰鉆石人員。鉆石與組織發(fā)展主管是鉆會的團(tuán)隊，鉆石占比、鉆會占比都高于主管非鉆會的團(tuán)隊，主管帶頭做鉆石，能夠有力帶動團(tuán)隊產(chǎn)能，獲取更高的管理津貼。鉆石占比鉆會占比37.80%23.90%23.20%5.80%主管是鉆會主管非鉆會62145主管是鉆會主管非鉆會鉆石與組織發(fā)展分公司、營業(yè)區(qū)的各項激勵方案都與鉆石掛鉤，為獲取更多團(tuán)隊福利、團(tuán)隊榮譽(yù)，主管需帶頭做鉆石，打造鉆石團(tuán)隊。鉆石與組織發(fā)展金牌展業(yè)區(qū)方案鉆石展業(yè)區(qū)方案年貨基金案條件：1、上季度主任有效增員1人2、當(dāng)月月末展業(yè)區(qū)1+103、當(dāng)月有效活動率70%4、當(dāng)月鉆石占比40%獎勵：營運基金1000元/月條件：1、主任為鉆石會員2、月均人力6人及以上3、有對應(yīng)月均人力的鉆石會員人數(shù)獎勵：400元/月…條件：1、18日前入鉆2、前點活動率50%以上獎勵：非連鉆人員40元/人連鉆人員60元/人不做鉆石=放棄方案胡嫣課，課長、主管帶頭做鉆石，4月、5月鉆會占比均列前茅，15-16年，整體增員率、脫落率指標(biāo)都優(yōu)于杭州區(qū)拓整體水平，堅持做鉆石，有利于團(tuán)隊的發(fā)展。鉆石與組織發(fā)展增員率脫落率2015年2016年13.40%10.65%11.77%胡嫣課杭州區(qū)拓16.12%2015年2016年4.98%4.96%6.78%8.27%胡嫣課杭州區(qū)拓鉆石與組織發(fā)展鉆石占比鉆會占比73.47%49.46%5.00%0.00%展業(yè)區(qū)A（月均8人）展業(yè)區(qū)B（月均10人）展業(yè)區(qū)A展業(yè)區(qū)B132181592月均區(qū)管理收入（元）展業(yè)區(qū)A的鉆石占比、鉆會占比都優(yōu)于展業(yè)區(qū)B，在人員少于B的情況下，16年上半年展業(yè)區(qū)A區(qū)主任的月均區(qū)管理收入高于B11626元。鉆石與組織發(fā)展鉆石占比鉆會占比44.55%26.02%28.17%9.90%展業(yè)課A（月均73人）展業(yè)課B（月均85人）展業(yè)課A展業(yè)課B3281113218月均課管理收入（元）展業(yè)課A的鉆石占比、鉆會占比都優(yōu)于展業(yè)課B，在人員少于B的情況下，16年上半年展業(yè)課A課長的月均課管理收入高于B19593元。關(guān)注傭金待遇關(guān)注組織發(fā)展收展員主管為什么做鉆石：1、既然選擇平安，那就不將就，獲取保險界的最高榮譽(yù)

2、獲得足夠收入，享受快樂生活，讓別人羨慕嫉妒恨為什么做鉆石：1、既然帶了團(tuán)隊，就要對團(tuán)隊負(fù)責(zé)，做好帶頭作用，引領(lǐng)團(tuán)隊走向績優(yōu)，人人高收入，人人有發(fā)展，做大、做強(qiáng)團(tuán)隊從收展員到團(tuán)隊主管