臺灣劉成熙營銷總監(jiān)班課程-營銷渠道建立與管理-2天定稿

PAGE第5頁共5頁前言：本建議書為規(guī)劃貴司營銷人員提升銷售渠道管理與營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)所制作，主要之目的在于建立一支鋼鐵般的干部勁旅，提升銷售水平與技巧對公司的發(fā)展帶來一定的幫助。本案經(jīng)我司依據(jù)貴司提升的課程需求信息。擬訂本培訓(xùn)規(guī)劃書，以為施行之依據(jù)。我們希望能夠?yàn)橘F司貢獻(xiàn)一份力量，同時(shí)也希望雙方能夠在具體細(xì)節(jié)方面進(jìn)行深入的探討。課程目標(biāo)：掌握分析銷售渠道的管理，以及營銷的策劃與分析借助公司現(xiàn)有的資源及網(wǎng)絡(luò)，建立高效的經(jīng)銷商伙伴關(guān)系知道如何有效地選用經(jīng)銷商；有效增強(qiáng)您管理渠道沖突的能力知道如何對經(jīng)銷商的績效進(jìn)行考量；避免因區(qū)域分銷而產(chǎn)生的問題學(xué)習(xí)利用經(jīng)銷商協(xié)議，既維護(hù)自己的權(quán)益，又維護(hù)與經(jīng)銷商的關(guān)系協(xié)助企業(yè)制定切實(shí)可行的銷售計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。及時(shí)了解渠道銷售進(jìn)度和計(jì)劃差距；合理管理渠道庫存。制定更針對性的渠道、市場計(jì)劃，有效資金、人力投放，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。對目前銷售狀態(tài)和銷售目標(biāo)做比較，分析差距的原因，鎖定重點(diǎn)關(guān)注機(jī)會，提高轉(zhuǎn)化率來完成既定的目標(biāo)。課程特色：針對渠道管理與營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)實(shí)際情況上之必要共通課題研究其相關(guān)的基本原則、方法及概念。尊重人性及心理科學(xué)精神為核心；輔以精心設(shè)計(jì)的案例，分組討論、演練，分享以及針對性的活動，是兼顧有效性、實(shí)用性及組織效益的企業(yè)主管訓(xùn)練課程。協(xié)助銷售人員在面對挑戰(zhàn)與問題上，討論與分享意見，不僅具備銷售實(shí)務(wù)的概念，亦從彼此分享及個(gè)人經(jīng)驗(yàn)中學(xué)習(xí)，易于落實(shí)與應(yīng)用；系以實(shí)務(wù)應(yīng)用為導(dǎo)向的課程。扁平式的課程架構(gòu)，單元間脈絡(luò)相承，相對呼應(yīng)，藉以建立整體性的管理概念。以參與受訓(xùn)人員的知識、智能及經(jīng)驗(yàn)為主，采取多元化教學(xué)方法進(jìn)行意見交流及研討，以達(dá)到相互啟發(fā)的目的。講師風(fēng)格：講師具有專業(yè)魅力的表達(dá)技巧，課程活潑具啟發(fā)性。講師具備各類型課程的規(guī)劃與講授的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，實(shí)踐性強(qiáng)。課程內(nèi)容深入淺出，幽默風(fēng)趣、見解獨(dú)到。理論與實(shí)務(wù)兼具,使學(xué)習(xí)輕松愉快。透過問卷分析及個(gè)案解說，輕易掌握課程內(nèi)容。由實(shí)際演練中得到隨學(xué)即用的效果。學(xué)員對象：總裁班學(xué)員授課時(shí)數(shù)：2天12小時(shí)課程大綱第一單元：未來營銷環(huán)境認(rèn)識訓(xùn)練內(nèi)容授課手法快速變化的市場營銷管理核心思想的演變傳統(tǒng)4Ps觀念的背景與關(guān)注焦點(diǎn)；4Ps觀念的市場背景與關(guān)注焦點(diǎn)；現(xiàn)在的市場環(huán)境與關(guān)注焦點(diǎn)；未來的市場發(fā)展趨勢與關(guān)注焦點(diǎn)；不同客戶購買環(huán)境下的銷售策略看透客戶的需求客戶的四維需求客戶的真實(shí)需求如何挖掘客戶潛在需求講授法案例研討小組討論小組發(fā)表單元二、營銷市場透視與分析訓(xùn)練內(nèi)容授課手法公司內(nèi)部分析市場行銷SWOT分析（現(xiàn)場討論、老師點(diǎn)評）；營銷經(jīng)理的角色認(rèn)知；外部市場環(huán)境分析——知彼相關(guān)政治因素與環(huán)境趨勢分析；相關(guān)經(jīng)濟(jì)因素與發(fā)展趨勢分析；人口因素與購買力分析；IT行業(yè)市場營銷趨勢分析；競爭對手分析——知彼廠家的營銷策略分析；假設(shè)競爭對手營銷策略分析；經(jīng)