2023年半年的工作總結(jié)范文十篇

第2023年半年的工作總結(jié)范文十篇

2023年半年的工作總結(jié)范文十篇

2023年半年的工作總結(jié)范文篇1

一、思想政治方面

思想是人的先驅(qū)動(dòng)力，人說只有想不到的，沒有做不到的，想到的都做到了。上半年我的腦子都沒有空閑過，想的都是些亂七八遭的東西，這很不應(yīng)該，一個(gè)是對(duì)不起父母，一個(gè)是負(fù)了組織對(duì)我的培養(yǎng)，做為黨員我應(yīng)該反省了，不能這么墮落下去，不然還當(dāng)什么兵？

二、工作方面

在工作上也是亂七八糟，今年剛到廣東的時(shí)候，對(duì)工作還是充滿積極性的，由于各項(xiàng)工作的沖突，沒能及時(shí)調(diào)整，對(duì)工作存在消極情緒，還帶頭鬧情緒，通過領(lǐng)導(dǎo)的批評(píng)和我自己的調(diào)整，很快轉(zhuǎn)變過來了，我想了一下原因，這都是思想對(duì)我工作的影響，搞的我整天昏昏沉沉的。

三、生活方面

這個(gè)方面是最糟糕的，個(gè)人生活都沒能安排妥當(dāng)，晚上還失眠，這就不多說了，都和第一方面聯(lián)系起來了。

四、整改措施

通過上面的總結(jié)，我得出一個(gè)到理，我要多學(xué)點(diǎn)東西充實(shí)自己，先從思想上武裝自己，下半年我會(huì)改的，從小事點(diǎn)滴做起，從中細(xì)結(jié)我會(huì)做出實(shí)際行動(dòng)的。

2023年半年的工作總結(jié)范文篇2

__年，我鎮(zhèn)以貫徹落實(shí)《國(guó)務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)企業(yè)安全生產(chǎn)工作的通知》精神為核心，以強(qiáng)化企業(yè)安全生產(chǎn)主體責(zé)任為重點(diǎn)，繼續(xù)深入開展“安全生產(chǎn)年”活動(dòng)。以“一個(gè)目標(biāo)”重點(diǎn)抓好“三深化”、“三推進(jìn)”為總體要求，狠抓全鎮(zhèn)安全生產(chǎn)各項(xiàng)工作。上半年主要做了以下六方面工作：

1、認(rèn)真落實(shí)兩個(gè)責(zé)任。一是與企業(yè)簽訂安全生產(chǎn)責(zé)任書236份，落實(shí)了企業(yè)主體責(zé)任；二是簽訂了政府和各單位、各行政村“一崗雙責(zé)”責(zé)任書，落實(shí)了政府及部門的監(jiān)管責(zé)任。

2、認(rèn)真開展日常監(jiān)督檢查。上半年對(duì)251家企業(yè)進(jìn)行了安全生產(chǎn)監(jiān)督檢查，共查出安全隱患554處，責(zé)令整改553處，發(fā)放責(zé)令整改指令書6份，整改率99%。

3、認(rèn)真開展執(zhí)法行動(dòng)。由安監(jiān)人員和小河專職消防隊(duì)人員對(duì)除河北巷村之外的38個(gè)行政村進(jìn)行執(zhí)法檢查，其中茅庵村、龍亭村不存在上述企業(yè)，南蔭村有一家聯(lián)誼鍍膜企業(yè)前階段因火災(zāi)已關(guān)閉。其余的35個(gè)行政村有此類企業(yè)174家（仍不徹底），其中從事噴涂的123家，從事噴塑的33家，從事鍍膜的18家，其中證照齊全的92家，無證無照的82家，共計(jì)查出安全隱患326條。

4、認(rèn)真開展安全教育培訓(xùn)。上半年共舉辦培訓(xùn)班六期，其中行車操作工培訓(xùn)班一期，培訓(xùn)58人，“二員”培訓(xùn)班一期，培訓(xùn)136人，企業(yè)全員培訓(xùn)班二期，培訓(xùn)480余人，村主任培訓(xùn)班一期，培訓(xùn)36人，特種設(shè)備管理人員一期，培訓(xùn)80余人。認(rèn)真開展“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)，發(fā)放橫幅100條，標(biāo)語80套，組織參加安全生產(chǎn)廣場(chǎng)咨詢活動(dòng)一次。

5、認(rèn)真開展特種設(shè)備的檢查與檢驗(yàn)工作。上半年共檢查行車65臺(tái)，其中合格的62臺(tái)，需整改復(fù)查的3臺(tái)，發(fā)放整改通知書8份，提出整改意見20條。

6、認(rèn)真開展村安全生產(chǎn)監(jiān)督管理巡查。根據(jù)《關(guān)于對(duì)重點(diǎn)工作實(shí)行專項(xiàng)考核的通知》要求，組織對(duì)39個(gè)行政村進(jìn)行了巡查，39個(gè)行政村都成立了安全領(lǐng)導(dǎo)小組，其中2個(gè)村安全生產(chǎn)管理制度齊全，3個(gè)村能認(rèn)真記錄安全生產(chǎn)管理臺(tái)帳，6個(gè)村未記錄安全生產(chǎn)臺(tái)帳，30個(gè)村記錄不完整，有23個(gè)村與村轄企業(yè)簽訂了安全生產(chǎn)責(zé)任書，16個(gè)村未簽訂，有4個(gè)村發(fā)生了較大火災(zāi)事故。

下半年將繼續(xù)對(duì)照全年目標(biāo)要求，認(rèn)真抓好以下工作：

1、繼續(xù)認(rèn)真開展危險(xiǎn)化學(xué)品、非煤礦山、煙花爆竹、鑄造冶金及噴涂、電泳類企業(yè)的專項(xiàng)整治工作。

2、舉辦企業(yè)“行車操作工”、“注塑機(jī)操作人員”等安全生產(chǎn)全員培訓(xùn)班。

3、加強(qiáng)企業(yè)的安全生產(chǎn)達(dá)標(biāo)與考核，確保完成年終長(zhǎng)效管理達(dá)標(biāo)考核目標(biāo)任務(wù)。

4、繼續(xù)加強(qiáng)安全生產(chǎn)檢查與執(zhí)法力度，把檢查、執(zhí)法的工作重點(diǎn)與目標(biāo)放在村轄的中小企業(yè)上，要讓這些企業(yè)的安全生產(chǎn)工作與基礎(chǔ)管理工作上一個(gè)臺(tái)階。

5、加強(qiáng)行車、鍋爐等特種設(shè)備的檢驗(yàn)與檢測(cè)工作。

2023年半年的工作總結(jié)范文篇3

20__年上半年，我校認(rèn)真落實(shí)學(xué)校發(fā)展行動(dòng)綱領(lǐng)，強(qiáng)化學(xué)校內(nèi)部管理，著力奏響“品牌發(fā)展、內(nèi)涵發(fā)展”的戰(zhàn)略號(hào)角，努力創(chuàng)建“高品位、高質(zhì)量、高水平”的現(xiàn)代化優(yōu)質(zhì)品牌學(xué)校。

一、秉承立德樹人，關(guān)注生命教育，塑造健全人格

(一)細(xì)化文明教育，培育美德少年

學(xué)校全方位精細(xì)化落實(shí)《實(shí)驗(yàn)小學(xué)學(xué)生文明標(biāo)準(zhǔn)》，從家庭文明、安全文明、乘車文明、交往文明、入校文明、衣著文明、行走文明、課間文明、課堂文明、桌洞文明、學(xué)習(xí)文明、路隊(duì)文明等貼近學(xué)生學(xué)習(xí)生活實(shí)際的十八項(xiàng)行為習(xí)慣作了具體明確規(guī)定，校園紅領(lǐng)巾文明督察崗負(fù)責(zé)規(guī)范管理，形成了一套集指導(dǎo)、感化、督查、評(píng)價(jià)于一體的自律化管理機(jī)制。3月份開展了20--年首批校園文明禮儀標(biāo)兵評(píng)選活動(dòng)，全校660名同學(xué)獲此殊榮。范--、謝--、劉--被評(píng)為諸城市20--年文明禮儀標(biāo)兵。3月底，有700名同學(xué)被評(píng)為校級(jí)“十佳孝星”。學(xué)生的文明習(xí)慣如春風(fēng)化雨般得以滋養(yǎng)，拾金不昧、助人為樂現(xiàn)象蔚然成風(fēng)，一股清正爽朗、生動(dòng)活潑的校園文化浸潤(rùn)著孩子們的心靈。在諸城市“最美學(xué)生，最美作品”評(píng)選活動(dòng)中，劉--、初--、姜--同學(xué)獲得“最美學(xué)生”稱號(hào)，相--、范--等同學(xué)表演的舞蹈劇《雪天里的故事》，范--、武--等同學(xué)表演的舞蹈劇《國(guó)家》，王--同學(xué)的兒童畫《元旦》獲得諸城市優(yōu)秀藝術(shù)作品獎(jiǎng)。

(二)落實(shí)安全措施，加強(qiáng)生命教育

一是強(qiáng)化安全教育，學(xué)習(xí)安全常識(shí)，敲響安全警鐘。二是層層簽訂安全管理責(zé)任書，逐級(jí)落實(shí)安全責(zé)任，形成家校聯(lián)手、齊抓共管的安全管理格局。三是有計(jì)劃地進(jìn)行安全疏散演練，每次演練有計(jì)劃、有目的、有評(píng)價(jià)，力求組織嚴(yán)密，效果突出。四是重點(diǎn)強(qiáng)化防溺水安全教育和監(jiān)管。學(xué)校下發(fā)《防溺水致家長(zhǎng)的一封信》，與每位學(xué)生簽訂了防溺水安全責(zé)任書，學(xué)生人人撰寫防溺水安全保證書。雙休日、節(jié)假日在學(xué)校附近水域扶淇河、濰河南岸安排干部、教師輪流巡查，禁止任何學(xué)生在任何時(shí)段私自或結(jié)伴下水游玩或洗澡。近日，諸城電視臺(tái)對(duì)我校防溺水安全做法進(jìn)行了新聞報(bào)道。暑假期間，學(xué)校希望家長(zhǎng)仍將此項(xiàng)工作作為安全管理的首要大事來抓。五是充分關(guān)護(hù)特殊群體學(xué)生成長(zhǎng)。對(duì)因種.種原因?qū)е滦睦?、生理上不健康的特異體質(zhì)生以及家庭經(jīng)濟(jì)貧困生、留守學(xué)生、進(jìn)城務(wù)工子女，學(xué)校均進(jìn)行摸底排查，全面落實(shí)上級(jí)的救助、幫扶政策，本學(xué)期有70余名學(xué)生受到不同方式的救助或捐贈(zèng)。讓每一位學(xué)生享受到了公正、平等的教育權(quán)利。

(三)開展實(shí)踐活動(dòng)，錘煉學(xué)生素質(zhì)

清明節(jié)，學(xué)校舉行了一年級(jí)新隊(duì)員入隊(duì)儀式;四月份體育節(jié)開展了“律動(dòng)暢游”大課間校園大展評(píng)活動(dòng);六一節(jié)前夕，部分班級(jí)學(xué)生前往諸城恐龍世界地質(zhì)公園，參加了山東省五星級(jí)科普教育基地授牌儀式，并參觀了恐龍澗;5月份藝術(shù)節(jié)期間，各年級(jí)部開展了“藝術(shù)節(jié)歌詠比賽”暨慶“六一”文娛聯(lián)歡活動(dòng)，孩子們身著節(jié)日的盛裝，人人登臺(tái)演出，快樂地慶祝自己的節(jié)日;6月1日上午，學(xué)校隆重舉行實(shí)驗(yàn)小學(xué)第四屆年度十大卓越學(xué)生和優(yōu)秀學(xué)生頒獎(jiǎng)儀式，10多名校外輔導(dǎo)員為獲獎(jiǎng)學(xué)生頒發(fā)了證書和獎(jiǎng)品，諸城電視臺(tái)對(duì)此項(xiàng)活動(dòng)給予了報(bào)道。6月8日，諸城市硬筆書法大講堂走進(jìn)我校，硬筆書法家們現(xiàn)場(chǎng)給學(xué)生作了中國(guó)書法史沿革略要和漢字部分偏旁部首書寫要領(lǐng)講座，深受孩子們的喜歡。一學(xué)期來，有310名同學(xué)先后參加了上級(jí)有關(guān)部門組織開展的征文活動(dòng)，取得良好的成績(jī)的同時(shí)錘煉了孩子們的素質(zhì)發(fā)展。

二、開展學(xué)習(xí)競(jìng)賽，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)學(xué)習(xí)習(xí)慣

為促進(jìn)學(xué)科教學(xué)質(zhì)量，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，提高學(xué)生綜合素養(yǎng)。本學(xué)期，學(xué)校舉行了語文、數(shù)學(xué)兩大學(xué)科班級(jí)競(jìng)賽活動(dòng)。語文學(xué)科進(jìn)行了寫字競(jìng)賽、查字典比賽、作文競(jìng)賽;數(shù)學(xué)學(xué)科進(jìn)行了口算、筆算競(jìng)賽。在競(jìng)賽過程中，學(xué)生們個(gè)個(gè)屏息凝氣、全情投入，一張張嚴(yán)肅認(rèn)真的小臉，體現(xiàn)了孩子們對(duì)活動(dòng)的重視，更展現(xiàn)了實(shí)驗(yàn)小學(xué)的學(xué)子風(fēng)范。學(xué)校隆重舉行了各班“團(tuán)體獎(jiǎng)”的頒獎(jiǎng)儀式，班級(jí)內(nèi)進(jìn)行了“優(yōu)秀學(xué)生”表彰儀式。本次競(jìng)賽是對(duì)全校的語文、數(shù)學(xué)教學(xué)的大檢閱，更在活動(dòng)中掀起了孩子們你超我趕的學(xué)習(xí)熱潮。

三、深化課程改革，提升學(xué)生素養(yǎng)，助推內(nèi)涵發(fā)展

在“幸?？鞓贰焙诵慕逃砟畹囊I(lǐng)下，我校大力推進(jìn)國(guó)家課程校本化實(shí)施。以“課程建設(shè)”為主渠道，構(gòu)建“整合+特色”、“必修+選修”的“幸福課程”體系，全面提升育人質(zhì)量，以培養(yǎng)“全面+特長(zhǎng)”的“書香人、文明人、自信人、快樂人”。

(一)課程改革，提升學(xué)生綜合素養(yǎng)

1、經(jīng)典誦讀讓孩子們的文學(xué)素養(yǎng)浸潤(rùn)成長(zhǎng)。郭--同學(xué)榮獲諸城市第四屆“百名優(yōu)秀讀者”榮譽(yù)稱號(hào)，讀書體會(huì)在《濰坊日?qǐng)?bào)》刊登。李--同學(xué)榮獲諸城市第22屆愛國(guó)主義讀書教育活動(dòng)講故事比賽二等獎(jiǎng)。在“富華杯”首屆濰坊市經(jīng)典誦讀大賽中，我校劉--、張--2名老師和申--、張--、劉--3名同學(xué)經(jīng)過初賽、預(yù)賽和復(fù)賽層層選拔和比賽，最終獲得優(yōu)勝獎(jiǎng)，學(xué)校獲優(yōu)秀組織獎(jiǎng)。據(jù)悉，本次活動(dòng)全市參賽選手近5000人，我校是諸城市唯一獲獎(jiǎng)的單位和個(gè)人。6月6日，在諸城市第二屆“龍城童話”小學(xué)生創(chuàng)作大賽中，李樂彤同學(xué)榮獲大賽第一名，我校榮獲最佳組織獎(jiǎng)。

2、藝術(shù)體育讓孩子們的健康快樂陪伴成長(zhǎng)。元月，我校被評(píng)為20__—20__年度濰坊市乒乓球體育傳統(tǒng)項(xiàng)目學(xué)校。春節(jié)前夕，我校大型表演節(jié)目《國(guó)家》作為諸城新年音樂會(huì)的亮點(diǎn)節(jié)目在濰坊電視臺(tái)科教頻道播出。4月，我校合唱隊(duì)在諸城市首屆職工文化藝術(shù)節(jié)校歌展演中榮獲金獎(jiǎng)，薛偉老師快板表演榮獲曲藝類金獎(jiǎng)。

3、書法繪畫讓孩子們的創(chuàng)意智慧閃耀成長(zhǎng)。3月，在諸城市20__年“中糧杯”師生書法作品展中我校榮獲“團(tuán)體獎(jiǎng)”，全市僅四個(gè)單位獲獎(jiǎng)。李--老師榮獲教師組特別獎(jiǎng)，鞠--老師榮獲教師組三等獎(jiǎng)，李--、郭--、曹--、徐--、李--、常--同學(xué)榮獲小學(xué)組三等獎(jiǎng)。4月，在20--年意大利米蘭世博會(huì)全國(guó)青少年畫作征集活動(dòng)中，我校張--、逄--2名同學(xué)榮獲三等獎(jiǎng)，楊--、董--、劉--、寧--、任--5名同學(xué)榮獲優(yōu)秀獎(jiǎng)。據(jù)悉，此項(xiàng)活動(dòng)全國(guó)產(chǎn)生獲獎(jiǎng)作品300幅，山東省僅有18名學(xué)生獲獎(jiǎng)。5月，在“童畫繪世界—20--年諸城市第二屆少兒創(chuàng)意美術(shù)大賽”中，我校榮獲優(yōu)秀組織獎(jiǎng)。

(二)課程改革，催生教師課程智慧

1、學(xué)術(shù)指導(dǎo)讓教師明晰身份。6月8日，我校特邀齊魯師范學(xué)院山東省教師教育研究中心主任、山東省名師成長(zhǎng)研究會(huì)秘書長(zhǎng)李秀偉教授來我校做《教師的課程身份》學(xué)術(shù)報(bào)告，通過聆聽報(bào)告，老師們進(jìn)一步理解了“教師即課程”的價(jià)值身份，進(jìn)一步激發(fā)了教師以課程開發(fā)來“做教育”的信心和決心，這為學(xué)校課程改革的深化發(fā)展，為學(xué)校素質(zhì)教育的深度實(shí)施指明了方向。

2、自主探索讓課程落地生根。我校鼓勵(lì)教師實(shí)施個(gè)性化教學(xué)，形成自己的教學(xué)風(fēng)格。我們欣喜地看到，有的老師屬于“大膽放手型”，讓學(xué)生當(dāng)小老師，以小組或個(gè)人的形式輪流給大家講課，互相推動(dòng)彼此在學(xué)習(xí)上的熱情;有的老師屬于“創(chuàng)建模式型”，金--老師的游戲化體育教學(xué)，李--老師的“活力課堂”英語教學(xué)，董--老師的“設(shè)、問、展”數(shù)學(xué)教學(xué);有的老師屬于“難點(diǎn)攻關(guān)型”，褚--老師的“識(shí)字考級(jí)課程”及“班級(jí)養(yǎng)正課程”;有的老師屬于“特色整合型”，鄭--老師的數(shù)學(xué)藝術(shù)課程;還有數(shù)不勝數(shù)的“個(gè)人氣質(zhì)型”教師，孫--老師巧于設(shè)疑，林--老師繪聲繪色，紀(jì)--老師和風(fēng)細(xì)雨，初廣宏老師幽默風(fēng)趣……

3、課程視野讓教育熠熠生輝。1月，謝--校長(zhǎng)在“20__年度濰坊教育盛典”中被評(píng)為“20__年度濰坊市最具影響力校長(zhǎng)”。3月，紀(jì)--主任應(yīng)邀到山東臨沂作語文主題學(xué)習(xí)示范課及經(jīng)驗(yàn)介紹。5月，紀(jì)--主任應(yīng)邀赴福建省三明市大田縣作語文主題學(xué)習(xí)示范課及學(xué)術(shù)報(bào)告。6月，謝--校長(zhǎng)應(yīng)邀到北京小學(xué)參加第三屆第五次“雙十”基地聯(lián)盟校長(zhǎng)會(huì)議，并作課程改革專題報(bào)告。8月3日，全國(guó)首屆“我的文化我的班”經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)議將在青島舉行，褚--老師將應(yīng)邀在大會(huì)上作班級(jí)課程經(jīng)驗(yàn)介紹。

(三)課程改革，助推學(xué)校內(nèi)涵發(fā)展

1、多家報(bào)刊系列報(bào)道學(xué)校課程改革亮點(diǎn)。教育部基礎(chǔ)教育課程教材發(fā)展中心核心刊物《基礎(chǔ)教育課程》以題為《沒有整合，就沒有深度——山東省濰坊市諸城實(shí)驗(yàn)小學(xué)課程整合系列二》，詳細(xì)報(bào)道了我校課程整合的做法?！秾W(xué)校變革智慧：管理創(chuàng)新與學(xué)生發(fā)展》《學(xué)校變革智慧：課程建設(shè)與教學(xué)改進(jìn)》《教育研究與評(píng)論》《濰坊教育》《基礎(chǔ)教育參考》等都對(duì)我校的文化建設(shè)和課程建設(shè)進(jìn)行了專題報(bào)道。

2、積極參加教研部門課程改革行動(dòng)研究。我校先后被確定為首批“濰坊市小學(xué)雙改行動(dòng)聯(lián)盟?！保盀H坊市小學(xué)課程整合實(shí)踐與研究項(xiàng)目實(shí)驗(yàn)學(xué)?！?。被確定為教育部基礎(chǔ)教育課程教材發(fā)展中心“校本課程建設(shè)推進(jìn)研究項(xiàng)目”實(shí)驗(yàn)學(xué)校，承擔(dān)課題項(xiàng)目：《以一門國(guó)家課程為主的課程整合研究》。

3、吸引教育同仁來校學(xué)習(xí)課程改革精髓。今學(xué)期，先后迎接了河北省滄州市南大港教育考察團(tuán)、甘肅省張掖市教育考察團(tuán)、山東省臨沂市沂水縣教育考察團(tuán)、河北省滄州市開發(fā)區(qū)教育考察團(tuán)來我?？疾鞂W(xué)習(xí)。

4、課程改革得到教育部領(lǐng)導(dǎo)專家的盛贊。4月29日，教育部基礎(chǔ)教育課程教材發(fā)展中心20--年度實(shí)驗(yàn)區(qū)聯(lián)席工作會(huì)議在諸城召開，我校承接了現(xiàn)場(chǎng)參觀活動(dòng)，教育部基礎(chǔ)教育課程教材發(fā)展中心莫景祺處長(zhǎng)興致勃勃地參觀了走班課程活動(dòng)，查看了課程材料，聽取了課改匯報(bào)，對(duì)我校的課程改革做法大加贊賞：“課程改革，你們做出了很大成績(jī)!”

在第二屆中國(guó)當(dāng)代特色學(xué)校推選活動(dòng)中，我校榮獲“第二屆全國(guó)百?gòu)?qiáng)特色學(xué)?！?，謝建偉校長(zhǎng)榮獲“全國(guó)百?gòu)?qiáng)特色學(xué)校模范校長(zhǎng)”。

課程改革，讓國(guó)家課程標(biāo)準(zhǔn)與學(xué)校育人理念、教育哲學(xué)一脈相承，相互融合，讓各學(xué)科教學(xué)內(nèi)容與校內(nèi)外教育活動(dòng)互通互融，提升了課程育人的效力，促進(jìn)了師生的幸福成長(zhǎng)，走出了一條極具借鑒意義課程建設(shè)之路。

四、理念引領(lǐng)，科學(xué)管理，北校區(qū)和幼兒園迅速崛起

北校區(qū)玉山小學(xué)納入我校管理一年來，我校從硬件建設(shè)到軟件管理等投入大量人力和物力，收到良好的教育效果和社會(huì)效益，玉山小學(xué)現(xiàn)成為玉山片區(qū)的一張靚麗名片。

(一)辦學(xué)條件“六個(gè)一樣”：一樣的辦學(xué)理念，一樣的學(xué)校管理，一樣的.師資力量，一樣的校園環(huán)境，一樣的教育資源，一樣的學(xué)校服務(wù)。

學(xué)校設(shè)施與校本部相當(dāng)。學(xué)校投資200余萬元，對(duì)玉山小學(xué)的辦學(xué)條件進(jìn)行了高起點(diǎn)規(guī)劃和徹底改造。封閉教學(xué)樓走廊，建設(shè)塑膠場(chǎng)地，安裝空調(diào)，鋪設(shè)地膠，配備多媒體，為學(xué)生營(yíng)造了舒適、優(yōu)雅的學(xué)習(xí)環(huán)境。

學(xué)校管理與校本部相同。實(shí)驗(yàn)小學(xué)派出17名思想上進(jìn)、業(yè)務(wù)優(yōu)秀的骨干教師到玉山小學(xué)任教，實(shí)施校本部的教育理念與管理。褚金霞老師的《養(yǎng)正》班級(jí)課程讓孩子從小夯實(shí)道德根基;鄭連葉老師的《和諧》班級(jí)課程讓孩子們從小明白與人為伴、為人為善的道理;劉培珍老師的《雁行》班級(jí)課程讓孩子們知道生活中合作、奉獻(xiàn)的重要。

優(yōu)良的環(huán)境和優(yōu)秀的老師迅速贏得了社會(huì)的認(rèn)可，玉山小學(xué)的學(xué)生由最初的64人迅速上升到194人，在校生數(shù)增長(zhǎng)到原先3倍多。預(yù)計(jì)秋季在校生將達(dá)到400人。

(二)校園生活幸?？鞓?。

以人為本的教育最重要的是要關(guān)注學(xué)生的成長(zhǎng)與發(fā)展。學(xué)校安排了豐富多彩的活動(dòng)，讓孩子們的校園生活變得豐富多彩。每周一的升旗儀式融進(jìn)校園的管理文化，在孩子心中留下深刻的烙印。9月18日舉行“勿忘國(guó)恥，刻苦學(xué)習(xí)，振興中華”主題活動(dòng)?！皽?zhǔn)備著：為共產(chǎn)主義而奮斗!”這是10月13日少先隊(duì)建隊(duì)節(jié)全體少先隊(duì)員的莊嚴(yán)宣誓?！皩W(xué)弟子規(guī)，尚中華德，做幸福人?！边@是每天上午大課間跑操活動(dòng)結(jié)束后的必修課程。清明節(jié)，孩子們走進(jìn)市博物館，舉行“清明?博物館”主題實(shí)踐。跳繩表演比賽“讓孩子們跳起來”?！芭c書為伴快樂成長(zhǎng)”的讀書節(jié)縱跨4月和5月?！俺憽琛?，揮寫快樂人生”，展現(xiàn)了實(shí)驗(yàn)小學(xué)師生們蓬勃向上的精神面貌。

(三)幼兒園煥然一新，凸顯了辦園活力。

今年春季，學(xué)校投資20萬元對(duì)幼兒園按照省示范幼兒園的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行改造升級(jí)。校園環(huán)境、內(nèi)部設(shè)施、餐廳寢室，面貌煥然一新，為幼兒提供了良好的教育環(huán)境。

教育任重道遠(yuǎn)。實(shí)驗(yàn)小學(xué)將以學(xué)校發(fā)展行動(dòng)綱領(lǐng)為統(tǒng)領(lǐng)，致力特色品牌學(xué)校建設(shè)，全面提升教育教學(xué)質(zhì)量，引領(lǐng)教師專業(yè)持續(xù)發(fā)展和學(xué)生素質(zhì)全面提升，為實(shí)驗(yàn)小學(xué)全體師生幸?？鞓啡松於▓?jiān)實(shí)基礎(chǔ)!

2023年半年的工作總結(jié)范文篇4

一、上半年工作總結(jié)：

1、整個(gè)市場(chǎng)的銷售狀況并不理想，沒有達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)，與自身業(yè)務(wù)能力有很大關(guān)系。后半年將加強(qiáng)自身各方面知識(shí)的學(xué)習(xí)，整理出一整套工作流程，總結(jié)以前的各種經(jīng)驗(yàn)，分析希望能得出一套適合自己品牌的工作方法。

2、工作中很多細(xì)節(jié)沒有把握好，導(dǎo)致很多工作都做不到。努力把每一件小事都做好以后，不要大驚小怪，不急不躁，—步—腳印把每一件小事做好。

3、在工作過程中沒有把工作當(dāng)著自己的一份事業(yè)去經(jīng)營(yíng)，導(dǎo)致在工作過程中有些思想上的停滯不前和行動(dòng)上的懶惰。下半年調(diào)整好心態(tài)，理清思路，按照公司的指引去調(diào)整。要用一種積極的心態(tài)去面對(duì)工作，迎接接下來的挑戰(zhàn)。

4、隨著工作時(shí)間的推移，我學(xué)到了很多，也體會(huì)到了很多。但還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，各方面能力還很欠缺，對(duì)市場(chǎng)的把握還不夠，與人際的關(guān)系建立還不到位。掌握更多行業(yè)相關(guān)信息，了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，競(jìng)品相關(guān)信息，以及人們?nèi)绾翁幚肀舜岁P(guān)系的方法。

二、下半年工作計(jì)劃及個(gè)人要求：

1.對(duì)老客戶、重要客戶和潛在客戶進(jìn)行定期聯(lián)絡(luò)、溝通，穩(wěn)定客戶關(guān)系，以取得較好的銷售業(yè)績(jī)；

2.在擁有老客戶的同時(shí)，還要不斷發(fā)掘更多優(yōu)質(zhì)的新客戶；

3.發(fā)掘南岸地區(qū)目前尚未與之接觸的新客戶，使我們的產(chǎn)品更廣泛地銷售；

4.加強(qiáng)多方面的知識(shí)學(xué)習(xí)，拓展視野，豐富知識(shí)，采取多種形式水平，使銷售工作好好完成吧！

2023年半年的工作總結(jié)范文篇5

作為一名財(cái)務(wù)工作者，我在會(huì)計(jì)人員工作中能認(rèn)真履行崗位職責(zé)，堅(jiān)守工作崗位，遵守工作制度和職業(yè)道德，樂于接受安排的常規(guī)和臨時(shí)任務(wù)，如為執(zhí)法人員考試報(bào)到、做考前準(zhǔn)備工作，完成廉政專項(xiàng)治理自查自糾情況報(bào)告及黨風(fēng)廉政工總結(jié)等文字材料的撰寫。

在這一會(huì)計(jì)人員工作總結(jié)中，我深知：作為一名合格的財(cái)務(wù)工作者，不僅要具備相關(guān)的知識(shí)和技能，而且還要有嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致耐心的工作作風(fēng)，同時(shí)體會(huì)到，無論在什么崗位，哪怕是毫不起眼的工作，都應(yīng)該用心做到，哪怕在別人眼中是一份枯燥的工作，也要善于從中尋找樂趣，做到日新月異，從改變中找到創(chuàng)新。

半年的時(shí)間很快就過去了，半年的工作任務(wù)也即將圓滿落幕，回顧半年的工作，有苦有甜，有成績(jī)也有不足，我會(huì)在以后的工作中，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)成績(jī)，彌補(bǔ)不足，積極進(jìn)取，為公司的財(cái)務(wù)科的會(huì)計(jì)工作添磚加瓦，奉獻(xiàn)一份力，力創(chuàng)優(yōu)績(jī)。

半年的會(huì)計(jì)工作總結(jié)可以分以下四個(gè)方面：

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，注重提升個(gè)人修養(yǎng)。

一是通過雜志報(bào)刊、電腦網(wǎng)絡(luò)和電視新聞等媒體，積極參加政治學(xué)習(xí)，遵守勞動(dòng)紀(jì)律，團(tuán)結(jié)同志，熱愛集體，服從分配，對(duì)后勤工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，在工作中努力求真、求實(shí)、求新。以積極熱情的心態(tài)去完成園里安排的各項(xiàng)工作。積極參加園內(nèi)各項(xiàng)活動(dòng)，做好各項(xiàng)工作，積極要求進(jìn)步加強(qiáng)政治思想和品德修養(yǎng)。

二是認(rèn)真學(xué)習(xí)財(cái)經(jīng)、廉政方面的各項(xiàng)規(guī)定，自覺按照國(guó)家的財(cái)經(jīng)政策和程序辦事。

三是努力鉆研業(yè)務(wù)知識(shí)，積極參加相關(guān)部門組織的各種業(yè)務(wù)技能的培訓(xùn)，始終把耐得平淡、舍得付出、默默無聞作為自己的準(zhǔn)則;始終把增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)作為一切工作的基礎(chǔ);始終把工作放在嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致、扎實(shí)、求實(shí)上，腳踏實(shí)地工作。

四是不斷改進(jìn)學(xué)習(xí)方法，講求學(xué)習(xí)效果，“在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中工作”，堅(jiān)持學(xué)以致用，注重融會(huì)貫通，理論聯(lián)系實(shí)際，用新的知識(shí)、新的思維和新的啟示，鞏固和豐富綜合知識(shí)、讓知識(shí)伴隨年齡增長(zhǎng)，使自身綜合能力不斷得到提高。

二、愛崗敬業(yè)、扎實(shí)工作、不怕困難、勇挑重?fù)?dān)，熱情服務(wù)，在本職崗位上發(fā)揮出應(yīng)有的作用。

1、顧全大局、服從安排、團(tuán)結(jié)協(xié)作。半年會(huì)計(jì)工作總結(jié)，根據(jù)園內(nèi)的工作安排，本人從原來的記賬崗位上調(diào)整到報(bào)賬崗位上。在崗位變動(dòng)的過程中，本人能顧全大局、服從安排，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同志學(xué)習(xí)，認(rèn)真探索，總結(jié)方法，增強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)，掌握業(yè)務(wù)技能，并能團(tuán)結(jié)同志，加強(qiáng)協(xié)作，很快適應(yīng)了新的工作崗位，熟悉了報(bào)賬業(yè)務(wù)，與全員同志一起做好財(cái)務(wù)審核和監(jiān)督工作。

2、堅(jiān)持原則、客觀公正、依法辦事。半年以來，本人主要負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)報(bào)賬工作，在實(shí)際工作中，本著客觀、嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致的原則，在辦理會(huì)計(jì)事務(wù)時(shí)做到實(shí)事求是、細(xì)心審核、加強(qiáng)監(jiān)督，嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)紀(jì)律，按照財(cái)務(wù)報(bào)賬制度和會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作規(guī)范化的要求進(jìn)行財(cái)務(wù)報(bào)賬工作。在審核原始憑證時(shí)，對(duì)不真實(shí)、不合規(guī)、不合法的原始憑證敢于指出，堅(jiān)決不予報(bào)銷;對(duì)記載不準(zhǔn)確、不完整的原始憑證，予以退回，要求經(jīng)辦人員更正、補(bǔ)充。通過認(rèn)真的審核和監(jiān)督，保證了會(huì)計(jì)憑證手續(xù)齊備、規(guī)范合法，確保了我園會(huì)計(jì)信息的真實(shí)、合法、準(zhǔn)確、完整，切實(shí)發(fā)揮了財(cái)務(wù)核算和監(jiān)督的作用。

3、任勞任怨、樂于吃苦、甘于奉獻(xiàn)。半年以來，由于教育系統(tǒng)財(cái)務(wù)規(guī)范化整改工作，財(cái)務(wù)工作的力度和難度都有所加大。除了完成報(bào)賬工作，本人還同時(shí)兼顧園里的后勤工作及其他業(yè)務(wù)。為了能按質(zhì)按量完成各項(xiàng)任務(wù)，本人不計(jì)較個(gè)人得失，不講報(bào)酬，犧牲個(gè)人利益，經(jīng)常加班加點(diǎn)進(jìn)行工作。在工作中發(fā)揚(yáng)樂于吃苦、甘于奉獻(xiàn)的精神，對(duì)待各項(xiàng)工作始終能夠做到任勞任怨、盡職盡責(zé)。在完成報(bào)賬任務(wù)的同時(shí)，兼顧后勤工作，出色地完成各項(xiàng)工作任務(wù)。

4、愛崗敬業(yè)、提高效率、熱情服務(wù)。會(huì)計(jì)工作總結(jié)在財(cái)務(wù)戰(zhàn)線上，本人始終以敬業(yè)、熱情、耐心的態(tài)度投入到本職工作中。在工作過程中，不刁難同志、不拖延報(bào)賬時(shí)間：對(duì)真實(shí)、合法的憑證，及時(shí)給予報(bào)銷;對(duì)不合規(guī)的憑證，指明原因，要求改正。努力提高工作效率和服務(wù)質(zhì)量，以高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，獲得了園內(nèi)教職工的好評(píng)。

三、努力學(xué)習(xí)，增強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)，提高工作能力。

本人能夠根據(jù)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)安排并充分利用業(yè)余時(shí)間，加強(qiáng)對(duì)財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)。通過學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)電算化知識(shí)和財(cái)務(wù)軟件的運(yùn)用，掌握了電算化技能，提高了實(shí)際動(dòng)手操作能力;通過會(huì)計(jì)人員繼續(xù)教育培訓(xùn)，學(xué)習(xí)了會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作規(guī)范化要求，使自身的會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)知識(shí)和水平得到了更新和提高，適應(yīng)了現(xiàn)在的工作要求，并為將來的工作做好準(zhǔn)備。

四、遵紀(jì)守法、廉潔自律，樹立起財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)工作者的良好形象。

本人作為教育系統(tǒng)的一名財(cái)務(wù)工作者，具有雙重身份。因此，在平時(shí)的工作中，既以一名教師的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己，學(xué)習(xí)和掌握與幼兒教育有關(guān)的教育教學(xué)知識(shí)，做到教學(xué)相長(zhǎng)，為人師表。又以一名財(cái)會(huì)人員的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，加強(qiáng)會(huì)計(jì)人員職業(yè)道德教育和建設(shè)，熟悉財(cái)經(jīng)法律、法規(guī)、規(guī)章和國(guó)家統(tǒng)一會(huì)計(jì)制度，樹立了幼教教育工作教師和財(cái)務(wù)工作者的良好形象。

會(huì)計(jì)工作是本人在參加財(cái)務(wù)工作的第二年。按說，我們每個(gè)追求進(jìn)步的人，免不了會(huì)在對(duì)自己進(jìn)行一番盤點(diǎn)。這也是對(duì)自己的一種鞭策吧。在半年的時(shí)間里，在領(lǐng)導(dǎo)及同事們的幫助指導(dǎo)下，通過自身的努力，無論是在敬業(yè)精神、思想境界，還是在業(yè)務(wù)素質(zhì)、工作能力上都得到進(jìn)一步提高，并取得了一定的工作成績(jī)，本人能夠遵紀(jì)守法、認(rèn)真學(xué)習(xí)、努力鉆研、扎實(shí)工作，以勤勤懇懇、兢兢業(yè)業(yè)的態(tài)度對(duì)待本職工作，在財(cái)務(wù)崗位上發(fā)揮了應(yīng)有的作用。會(huì)計(jì)工作總結(jié)總結(jié)了經(jīng)驗(yàn)，發(fā)揚(yáng)成績(jī)，克服了不足。

2023年半年的工作總結(jié)范文篇6

半年的工作結(jié)束了。作為一個(gè)會(huì)計(jì)，我此刻很迷茫。在這半年的工作中，我也更加關(guān)注自己，因?yàn)楣ぷ髦杏泻芏鄦栴}，一直影響著我。我不想成為一名不合格的會(huì)計(jì)。在接下來的工作中，工作人員好好思考自己的工作，我會(huì)好好彌補(bǔ)自己。這半年來，我一直在努力的承受這些事情，很好的接受新的東西，在工作中不斷拓展一些自己需要提升的優(yōu)勢(shì)。這半年我還是很興奮的，我也愿意相信這半年我的工作取得了太大的進(jìn)步。總結(jié)一下這半年的工作也不錯(cuò)。

我對(duì)自己要求很高。作為一名會(huì)計(jì)，在工作中認(rèn)真負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)工作很重要。作為公司的員工，我很清楚自己的定位，也一直知道自己的方向在哪里，量力而行。在這半年的工作中，我一直把這些當(dāng)作是非常必要的事情，來積累足夠的工作經(jīng)驗(yàn)。為了彌補(bǔ)這些不足，這半年我學(xué)了太多，受了太多。經(jīng)歷過這樣的事情，感覺自己很用心，在這個(gè)過程中可以學(xué)到更多的知識(shí)。

想了想這半年的經(jīng)歷，我也是成長(zhǎng)了很多，在會(huì)計(jì)工作上面自己不斷的積累，不斷的進(jìn)步，學(xué)習(xí)了很多關(guān)于會(huì)計(jì)上面的一些知識(shí)，我一直都愿意去保持好的狀態(tài)，讓自己時(shí)刻清楚方向在哪里，有需要改變的地方，我就一定會(huì)去改變自己，這是一定的，一直以來我也把這些比較細(xì)節(jié)的東西規(guī)劃好，我愿意讓自己的能力得到進(jìn)一步的提高，工作當(dāng)中沒有半分的馬虎，沒有絲毫的遲疑，直接在一些事情上面處理較到位，接下來的工作當(dāng)中，我會(huì)更加努力把這些事情做好，實(shí)現(xiàn)對(duì)自己的要求提高工作能力，未來的時(shí)間還有很長(zhǎng)，這上半年只是對(duì)我的一個(gè)考驗(yàn)而已，做會(huì)計(jì)工作，我肯定會(huì)不斷地提高自己，要求自己在各方面嚴(yán)格保持好心態(tài)，時(shí)刻清楚自己的工作能力有多高。

當(dāng)然，我也知道自己身上有一些做的不足的地方，在上半年來的工作當(dāng)中，有些事情我比較猶豫，我也清楚，這是我的一個(gè)缺點(diǎn)，在工作的時(shí)候一定要果斷一點(diǎn)，不能夠優(yōu)柔寡斷，做不好的事情，往往會(huì)影響到以后的工作，我會(huì)糾正自己身上的缺點(diǎn)，保持好心態(tài)，下半年繼續(xù)努力。

2023年半年的工作總結(jié)范文篇7

今年以來，在市委、市政府及上級(jí)主管部門的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我市水產(chǎn)工作，堅(jiān)持以依靠科技進(jìn)步、轉(zhuǎn)變發(fā)展方式為主線，以漁業(yè)增效、漁民增收為核心，繼續(xù)以精養(yǎng)魚池改造、規(guī)?；⒓s化、產(chǎn)業(yè)化發(fā)展為重點(diǎn)，大力推進(jìn)現(xiàn)代漁業(yè)示范基地建設(shè)，穩(wěn)步提高漁業(yè)綜合生產(chǎn)能力，水產(chǎn)經(jīng)濟(jì)繼續(xù)保持了健康、快速的良好發(fā)展勢(shì)頭，為農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收做出了一定貢獻(xiàn)。

一、上半年漁業(yè)生產(chǎn)形勢(shì)

上半年，我市水產(chǎn)經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)出“六增”的良好局面。

一是水產(chǎn)養(yǎng)殖面積增。全市實(shí)現(xiàn)水產(chǎn)養(yǎng)殖面積23.5萬畝，占全年計(jì)劃100％。稻田綜合種養(yǎng)面積達(dá)到19萬畝，其中，稻田養(yǎng)蝦面積達(dá)到15萬畝，稻鰍共生面積達(dá)到4萬畝。比去年同期17萬畝增加2萬畝，增長(zhǎng)11.8%。

二是水產(chǎn)品產(chǎn)量增。全市完成水產(chǎn)品產(chǎn)量7.43萬噸，占年計(jì)劃55%，比去年同期7.36萬噸增加0.07萬噸，增長(zhǎng)1%。預(yù)計(jì)全年水產(chǎn)品產(chǎn)量可達(dá)到13.5萬噸。

三是漁業(yè)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)值增。全市實(shí)現(xiàn)漁業(yè)產(chǎn)值15億元，比去年同期14.2億元增加0.8億元，增長(zhǎng)5.6%。預(yù)計(jì)全年可達(dá)到29億元。

四是苗種生產(chǎn)投放增。全市完成魚苗孵化21億尾，比去年同期持平。完成苗種投放2.72萬噸，比去年同期2.68萬噸增加0.04萬噸，增長(zhǎng)1.4%。

五是水產(chǎn)品加工能力增。全市水產(chǎn)品加工能力達(dá)到3.55萬噸，比去年增加0.5萬噸。完成水產(chǎn)品加工量1.4萬噸，比去年同期1萬噸增加0.4萬噸，增長(zhǎng)40%，實(shí)現(xiàn)出口創(chuàng)匯680萬美元。預(yù)計(jì)全年可達(dá)到1200萬美元。

六是漁業(yè)人均純收入增。上半年全市共實(shí)現(xiàn)漁業(yè)純收入同比增加0.55億元，漁業(yè)為全市農(nóng)民人均增收貢獻(xiàn)80元，占全年計(jì)劃的62％，預(yù)計(jì)人均純收入全年計(jì)劃到13600元。

二、主要做法。

總體來講，我們重點(diǎn)抓了以下六個(gè)方面的工作。

（一）抓稻鰍共作為主的特色漁業(yè)。通過幾年的實(shí)踐研究和示范推廣，全市稻鰍共作面積達(dá)到4萬畝，分布在全市13個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)辦場(chǎng)區(qū)。其中100畝以上的養(yǎng)殖戶80多戶，1000畝以上的12戶，5000畝以上的1戶，種養(yǎng)殖大戶主要是大型合作社。我市的稻鰍共生主要呈現(xiàn)“三高一全”的態(tài)勢(shì)。一是熱情高。今年新年伊始，市政府出臺(tái)政策，在財(cái)政列支預(yù)算900萬元，對(duì)稻鰍共生生產(chǎn)達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的養(yǎng)殖戶或合作社給予每畝300元的獎(jiǎng)勵(lì)，極大地激發(fā)了養(yǎng)殖戶發(fā)展稻鰍生產(chǎn)的積極性；二是標(biāo)準(zhǔn)高。年初，我們結(jié)合自身實(shí)際，總結(jié)幾年來的生產(chǎn)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，組織相關(guān)工作人員制定了《天門市稻鰍共作操作規(guī)程》，制作了《稻鰍共作穩(wěn)糧增效優(yōu)化模式關(guān)鍵技術(shù)操作圖解》，并發(fā)放給農(nóng)戶，要求他們堅(jiān)持規(guī)范化操作、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)；三是效益高。目前在我市推廣的稻鰍共生生產(chǎn)技術(shù)模式的主要參數(shù)是，畝投放規(guī)格500-600尾/斤的大鱗副泥鰍苗20-25公斤，經(jīng)過4-5個(gè)月的養(yǎng)殖生產(chǎn)管理，畝生產(chǎn)規(guī)格為25-35尾/斤的成鰍80-100公斤，僅泥鰍養(yǎng)殖一項(xiàng)的投入包括鰍苗、飼料等共1600元左右，畝純利潤(rùn)可達(dá)20__元，加上每畝稻谷純利潤(rùn)1000元左右，稻鰍共生的畝利潤(rùn)在3000元左右；四是產(chǎn)業(yè)鏈齊全。一直以來，我市市委市政府對(duì)稻鰍共生產(chǎn)業(yè)的培育極為重視，3月中旬，組織全市各鄉(xiāng)鎮(zhèn)辦場(chǎng)區(qū)分管農(nóng)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)科局負(fù)責(zé)人，在華豐農(nóng)業(yè)合作社召開了全市稻鰍共生生產(chǎn)產(chǎn)業(yè)對(duì)接會(huì)，對(duì)我市稻鰍產(chǎn)業(yè)的發(fā)展指明了方向，明確了目標(biāo)，提出了要求，鼓舞了士氣，拉開了我市稻鰍產(chǎn)業(yè)鏈有序發(fā)展和形成的序幕。自此，有機(jī)肥-苗種-養(yǎng)殖生產(chǎn)-收購(gòu)-加工，從種養(yǎng)加到產(chǎn)供銷，我市稻鰍共生已經(jīng)形成了相對(duì)完整的產(chǎn)業(yè)發(fā)展鏈條。有機(jī)肥的生產(chǎn)有落戶于麻洋鎮(zhèn)東潭村的武漢南方集團(tuán)物盛生物科技有限公司，苗種供應(yīng)依托沉湖四海生態(tài)養(yǎng)殖有限公司，養(yǎng)殖生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)了全市大部分有志從事稻鰍種養(yǎng)的各個(gè)合作社，泥鰍的收購(gòu)有沉湖四海公司全程負(fù)責(zé)，稻米的收購(gòu)由湖北莊品健有限公司和湖北天海龍集團(tuán)牽頭負(fù)責(zé)，兩企業(yè)承諾以高于市場(chǎng)價(jià)0.2元的優(yōu)勢(shì)價(jià)格收購(gòu)稻鰍種養(yǎng)田塊生產(chǎn)的稻米。稻米的加工主要由湖北莊品健公司和沉湖四海公司牽頭實(shí)施。沉湖四海加工生產(chǎn)的稻米已注冊(cè)“鰍稻香米”品牌，在武漢市場(chǎng)供不應(yīng)求。泥鰍的深加工也已在沉湖四海公司的規(guī)劃之中。

（二）抓現(xiàn)代核心基地建設(shè)為主的設(shè)施漁業(yè)。向內(nèi)挖潛，向外引資，加大設(shè)施漁業(yè)建設(shè)步伐。全市建設(shè)現(xiàn)代設(shè)施漁業(yè)核心基地建設(shè)達(dá)到5萬畝。一是環(huán)沉湖地區(qū)2.5萬畝；二是環(huán)丘陵鄉(xiāng)鎮(zhèn)及北港湖1萬畝；三是環(huán)皂市、胡市、九真一帶的白湖地區(qū)1萬畝；四是環(huán)佛子山鎮(zhèn)的杜橋湖一帶0.5萬畝。

重點(diǎn)把沉湖建設(shè)成為全省第一全國(guó)知名的現(xiàn)代漁業(yè)示范區(qū)，成為全省設(shè)施漁業(yè)的標(biāo)桿。

（三）抓新技術(shù)推廣為主的科技漁業(yè)。一是圍繞稻田綜合種養(yǎng)主題，狠抓技術(shù)培訓(xùn)，特別是稻鰍共作技術(shù)。目前我們已制定了稻鰍共作操作規(guī)范，年前我們按照湖北省農(nóng)業(yè)廳鄂農(nóng)培[20__]13號(hào)文中精神要求，利用15天的時(shí)間，對(duì)全市水產(chǎn)養(yǎng)殖大戶、水產(chǎn)專業(yè)合作社、國(guó)營(yíng)漁場(chǎng)龍頭企業(yè)的養(yǎng)殖戶共50人進(jìn)行為期7天的理論專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，為期5天的實(shí)訓(xùn)實(shí)習(xí)，為期3天的參觀和現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)及考試考核。二是圍繞漁業(yè)生產(chǎn)，狠抓科技服務(wù)。上半年我們緊緊圍繞全市漁業(yè)生產(chǎn)，從投苗到管理，從水質(zhì)調(diào)控到魚病防治等方面，展開了全方位服務(wù)，服務(wù)的平臺(tái)主要采取二種途徑：一個(gè)途徑是根據(jù)養(yǎng)殖戶的需要，池塘邊現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)，下鄉(xiāng)到池塘為漁民解決實(shí)際問題。二個(gè)途徑是利用科技110這個(gè)手機(jī)平臺(tái)發(fā)布漁情信息，指導(dǎo)漁民提高水產(chǎn)養(yǎng)殖技術(shù)。三是加大新技術(shù)和新品種推廣力度。大力推廣十大主導(dǎo)優(yōu)勢(shì)品種、十大優(yōu)化模式，依靠科技提高單產(chǎn)。大力推廣健康養(yǎng)殖技術(shù)，力爭(zhēng)推廣健康養(yǎng)殖技術(shù)面積達(dá)到14萬畝。著力推廣稻鰍共生生態(tài)種養(yǎng)技術(shù)，促進(jìn)漁業(yè)高產(chǎn)高效。抓好“四大家魚”、彭澤鯽、斑點(diǎn)叉尾鮰、黃顙魚、鲇魚、鱸魚、泥鰍等適宜我省養(yǎng)殖的優(yōu)良品種的推廣，不斷提高名優(yōu)產(chǎn)品比重和漁業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。

（四）抓水產(chǎn)品質(zhì)量為主的安全漁業(yè)。一是繼續(xù)把宣傳貫徹水產(chǎn)品質(zhì)量安全管理辦法作為一項(xiàng)重要工作，通過多種形式、多種途徑、針對(duì)性地深入宣傳，不斷增強(qiáng)漁需物資生產(chǎn)企業(yè)、水產(chǎn)養(yǎng)殖企業(yè)、水產(chǎn)養(yǎng)殖戶、水產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者產(chǎn)品質(zhì)量安全意識(shí)和遵紀(jì)守法意識(shí)。二是加強(qiáng)養(yǎng)殖投入品的監(jiān)管工作。重點(diǎn)加強(qiáng)苗種生產(chǎn)和飼料、藥品使用的`監(jiān)管，指導(dǎo)監(jiān)督苗種場(chǎng)、養(yǎng)殖場(chǎng)建立健全生產(chǎn)檔案、登記備案制度，從源頭上把好質(zhì)量安全關(guān)。三是加強(qiáng)水產(chǎn)品生產(chǎn)環(huán)節(jié)和批發(fā)市場(chǎng)的質(zhì)量安全監(jiān)管。增加監(jiān)測(cè)品種和抽檢頻率，對(duì)問題產(chǎn)品進(jìn)行追溯和依法嚴(yán)厲查處。要不斷完善產(chǎn)地水產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)督抽查機(jī)制，積極探索推動(dòng)建立水產(chǎn)品質(zhì)量安全全程追溯和水產(chǎn)品市場(chǎng)準(zhǔn)入制度。四是繼續(xù)抓好無公害水產(chǎn)品基地建設(shè)和產(chǎn)品認(rèn)證工作。

抓以出口創(chuàng)匯為主的水產(chǎn)品加工業(yè)。我市漁業(yè)加工企業(yè)年總加工能力為4萬噸，年加工水產(chǎn)品3.8萬噸，加工成品2.3萬噸，年出口加工品1800噸，年出口創(chuàng)匯4300萬美元。今年上半年，已完成加工水產(chǎn)品2.1萬噸，加工成品1.1萬噸。加工漁業(yè)企業(yè)主要有湖北泰爾生物科技有限公司，主要加工淡水低值魚類，生產(chǎn)活性肽，產(chǎn)品主要銷往香港、澳門及歐美國(guó)家；湖北正和食品有限公司和湖北鑫天農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司，主要加工小龍蝦和鮰魚，產(chǎn)品出口美國(guó)、加拿大、挪威等國(guó)。

（六）抓漁政執(zhí)法為主的法治漁業(yè)。一是依法做好一年一度的春季禁漁工作，要深化和鞏固春季禁漁成果重點(diǎn)做好宣傳、動(dòng)員、教育、檢查執(zhí)法工作。二是堅(jiān)持開展以打擊電、毒、炸魚為重點(diǎn)的嚴(yán)重破壞漁業(yè)資源的非法捕撈行為，始終保持對(duì)一切非法捕撈行為的高壓態(tài)勢(shì)。尤其是興隆壩區(qū)電力捕魚和漢北河、縣河迷魂陣的整治。取得了良好的效果。三是加強(qiáng)水生野生動(dòng)物的馴養(yǎng)、捕撈、運(yùn)輸和經(jīng)營(yíng)利用管理，處理好保護(hù)與利用的關(guān)系。四是加強(qiáng)義河蚶自然保護(hù)區(qū)建設(shè)和管理，做好自然保護(hù)區(qū)升級(jí)為省級(jí)自然護(hù)區(qū)的申報(bào)工作。五是加強(qiáng)和完善養(yǎng)殖水域?yàn)┩恳?guī)劃和養(yǎng)殖證制度建設(shè)，促進(jìn)水產(chǎn)養(yǎng)殖規(guī)范化、法制化管理，切實(shí)維護(hù)養(yǎng)殖者合法權(quán)益。

上半年我市水產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)得到了健康、快速發(fā)展，但仍然還存在著一些不容忽視的矛盾和問題，主要表現(xiàn)在三個(gè)方面。一是漁業(yè)生產(chǎn)融資難。漁業(yè)生產(chǎn)相比農(nóng)業(yè)和林業(yè)，存在著投資大、見效慢、風(fēng)險(xiǎn)高等因素，因此，金融部門對(duì)漁業(yè)生產(chǎn)的支持缺乏力度。養(yǎng)殖戶通過融資發(fā)展水產(chǎn)生產(chǎn)難度很大。今年，盡管在省級(jí)部門的關(guān)心支持下，省郵儲(chǔ)銀行為漁民開通了“漁業(yè)通”融資貸款專線，但由于總是存在手續(xù)復(fù)雜、支持不及時(shí)、周期短、利率高等問題，另外還有行政成本，讓漁民融資難上加難。二是漁業(yè)保險(xiǎn)沒有形成體系。近幾年，我市的漁業(yè)保險(xiǎn)總的說來是雷聲大、雨點(diǎn)小，投保難。銀行與養(yǎng)殖戶的對(duì)接不易實(shí)現(xiàn)。三是水產(chǎn)養(yǎng)殖政府補(bǔ)貼聞所未聞。眾所周知，政府多年來對(duì)農(nóng)業(yè)很多方面都有政府補(bǔ)貼，糧食直補(bǔ)，良繁母豬補(bǔ)貼，綠化補(bǔ)貼，農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼，但唯獨(dú)水產(chǎn)養(yǎng)殖方面一直以來都沒有補(bǔ)貼，這在很大程度上挫傷了養(yǎng)殖戶的積極性。四是水產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)管得不到落實(shí)。我市的水產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管工作具體主要由市水產(chǎn)技術(shù)推廣站負(fù)責(zé)檢測(cè)檢測(cè)，市漁政局負(fù)責(zé)執(zhí)法查處。目前兩單位均存在隊(duì)伍塊頭小，技術(shù)人員嚴(yán)重不足，檢測(cè)設(shè)備不能滿足實(shí)際工作需要，檢測(cè)監(jiān)管資金缺乏的現(xiàn)實(shí)問題，嚴(yán)重束縛了水產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管工作的正常開展。

為了促進(jìn)我市水產(chǎn)業(yè)的發(fā)展建議市政府將漁業(yè)生產(chǎn)融資問題納入日常議事日程，做好漁業(yè)銀企對(duì)接。建立相對(duì)完善的漁業(yè)保險(xiǎn)體系。對(duì)漁業(yè)補(bǔ)貼、水產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)管方面在資金技術(shù)方面給予大力支持。

三、履行黨風(fēng)廉政建設(shè)主體責(zé)任落實(shí)情況。

1、提高認(rèn)識(shí)，強(qiáng)化責(zé)任。今年以來，市水產(chǎn)局黨組認(rèn)真貫徹市委、市紀(jì)委和上級(jí)法院關(guān)于黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作要求，從更高標(biāo)準(zhǔn)、更嚴(yán)要求，積極落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)黨組主體責(zé)任和紀(jì)檢組監(jiān)督責(zé)任，為完成各項(xiàng)工作任務(wù)和提高隊(duì)伍整體素質(zhì)，提供了強(qiáng)有力的思想和紀(jì)律保障。明確主體責(zé)任劃分。明確了黨組書記、局長(zhǎng)為黨風(fēng)廉政建設(shè)黨組主體“第一責(zé)任人”，堅(jiān)持對(duì)黨風(fēng)廉政建設(shè)工作親自部署、重大問題親自過問、重點(diǎn)環(huán)節(jié)親自協(xié)調(diào)、重要案件親自督辦，示范引領(lǐng)主體責(zé)任落實(shí)。分管副局長(zhǎng)、各科室負(fù)責(zé)人為所分管部門廉政建設(shè)的主要負(fù)責(zé)人，認(rèn)真履行“一崗雙責(zé)”，加強(qiáng)督促檢查，完成好分管范圍內(nèi)的黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任。形成了“一把手負(fù)總責(zé)，分管領(lǐng)導(dǎo)各負(fù)其責(zé)，班子成員齊抓共管”的領(lǐng)導(dǎo)體制和工作機(jī)制。

2、建章立制，源頭治理。一是嚴(yán)格執(zhí)行黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制。局黨組直屬各單位簽定黨風(fēng)廉政建設(shè)目標(biāo)管理責(zé)任書，分解落實(shí)任務(wù)和責(zé)任。二是深化述廉述職和廉潔自律承諾制度。繼續(xù)實(shí)行干部諾廉、述廉、評(píng)廉、考廉制度，全體干部分別結(jié)合崗位實(shí)際，撰寫年度《廉潔自律》承諾，接受群眾監(jiān)督。三是深化廉政風(fēng)險(xiǎn)防范體系建設(shè)。重點(diǎn)針對(duì)農(nóng)業(yè)項(xiàng)目資金管理，對(duì)農(nóng)業(yè)項(xiàng)目申報(bào)立項(xiàng)、實(shí)施監(jiān)管、資金管理、報(bào)帳建檔作出具體的規(guī)定，確保項(xiàng)目建設(shè)成效。嚴(yán)肅、認(rèn)真開展“三公”經(jīng)費(fèi)專項(xiàng)清理，及時(shí)組織自查，并公示“三公”經(jīng)費(fèi)使用情況，從源頭上杜絕滋生腐敗的源泉。四是深化民主集中制度建設(shè)。完善領(lǐng)導(dǎo)班子議事規(guī)則，堅(jiān)持民主集中制制度，進(jìn)一步規(guī)范和完善領(lǐng)導(dǎo)班子工作例會(huì)制度、民主生活會(huì)制度，健全和完善干部談心談話制度，相互溝通，增進(jìn)了解，化解矛盾，推進(jìn)工作。

3、依法行政，規(guī)范審批。按照市行政服務(wù)中心的要求，對(duì)涉及到農(nóng)業(yè)部門的行政審批項(xiàng)目進(jìn)行了清理，進(jìn)一步完善了行政審批事項(xiàng)辦理流程，按照上級(jí)規(guī)定理清所有的行政收費(fèi)項(xiàng)目，按照網(wǎng)格化管理權(quán)力下放清單，及時(shí)公開行政審批流程、公開信息和相關(guān)文件。

下半年工作安排。

結(jié)合上半年漁業(yè)生產(chǎn)實(shí)際，針對(duì)存在的問題，下半年我市水產(chǎn)工作將圍繞年初制定的水產(chǎn)工作目標(biāo)，切實(shí)加大六個(gè)方面的工作力度，確保漁業(yè)增效、漁民增收。

1、加大科技推廣工作力度。在全市范圍內(nèi)開展各種形式的漁業(yè)科技培訓(xùn)班6期，發(fā)放漁業(yè)科技資料1萬份，繼續(xù)推廣以稻鰍共生為主的高產(chǎn)高效試驗(yàn)示范，重點(diǎn)推廣“2：8”模式等高效模式和實(shí)用技術(shù)。使養(yǎng)殖戶養(yǎng)殖水平得到提升。

2、加大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)力度。按照秋冬漁業(yè)開發(fā)標(biāo)準(zhǔn)，以池塘標(biāo)準(zhǔn)化改造、水產(chǎn)良種基地建設(shè)、現(xiàn)代養(yǎng)殖基地建設(shè)為重點(diǎn)，結(jié)合核心板塊基地，切實(shí)加大“三改一建”工作力度，努力建成一批高標(biāo)準(zhǔn)的精養(yǎng)基地，突出抓好板塊核心區(qū)和優(yōu)質(zhì)出口原料基地建設(shè)，不斷夯實(shí)漁業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)。

3、加大質(zhì)量安全監(jiān)管力度。繼續(xù)推行水產(chǎn)品健康養(yǎng)殖，加強(qiáng)對(duì)漁藥經(jīng)營(yíng)單位及養(yǎng)殖基地的檢查力度，徹底清除違禁藥物生存空間。對(duì)規(guī)模養(yǎng)殖單位和漁業(yè)板塊區(qū)域全部實(shí)施養(yǎng)殖生產(chǎn)“登記日志”和“用藥登記記錄”，進(jìn)一步建立和完善魚病防治和監(jiān)測(cè)體系。

4、加大項(xiàng)目建設(shè)工作力度。一是積極爭(zhēng)取各級(jí)項(xiàng)目扶持。二是進(jìn)一步加大招商引資力度，廣泛吸納社會(huì)資金參與水產(chǎn)業(yè)建設(shè)和發(fā)展。三是做好在建項(xiàng)目的管理，把好項(xiàng)目的質(zhì)量關(guān)和資金的使用關(guān)，確保水產(chǎn)項(xiàng)目效益的發(fā)揮。

5、加大漁政執(zhí)法工作力度。繼續(xù)開展電、毒、炸魚等違法捕撈專項(xiàng)整治行為，扎實(shí)開展捕撈安全整治工作，進(jìn)一步加強(qiáng)漁用船舶檢驗(yàn)工作。

6、加大人才引進(jìn)工作力度。按照市委人才辦要求，引進(jìn)一批素質(zhì)高水平的漁業(yè)專業(yè)技術(shù)人才，充實(shí)水產(chǎn)技術(shù)力量。

2023年半年的工作總結(jié)范文篇8

本學(xué)期工作很快結(jié)束了，在校各部門的大力支持和校長(zhǎng)親自帶領(lǐng)下，我們后勤部門積極努力，不斷提高辦學(xué)效益，研究新情況，優(yōu)化后勤機(jī)制，提高管理水平，改善辦學(xué)條件，增強(qiáng)保障能力，促進(jìn)學(xué)校健康良好的發(fā)展?，F(xiàn)就本學(xué)期后勤工作總結(jié)如下：

一、校園建設(shè)工作

我校的校園環(huán)境建設(shè)和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，在隨著學(xué)校管理和發(fā)展的需要不斷發(fā)生著變化，校園建設(shè)、規(guī)劃工作取得了一定的成就。本學(xué)期我們采用“整體規(guī)劃，分步實(shí)施”的原則加強(qiáng)基礎(chǔ)建設(shè)，現(xiàn)各項(xiàng)校園建設(shè)工作已基本完成。

二、后勤服務(wù)工作

學(xué)校一切工作是為了孩子，后勤一切工作是為教學(xué)當(dāng)好先行，為教學(xué)第一線服好務(wù)。

一學(xué)期來，我們把抓好為教學(xué)服務(wù)，為師生服務(wù)作為后勤工作常規(guī)管理的主要任務(wù)努力工作，從開學(xué)前的辦公用品采購(gòu)，學(xué)生課本的領(lǐng)取、分發(fā)，教學(xué)設(shè)備維修等等都是想在前，有時(shí)犧牲個(gè)人休息時(shí)間，克服種種困難也要及時(shí)準(zhǔn)確地發(fā)到師生手中，使師生開學(xué)的第一天就能有教案，有課本坐在明亮舒適的教室里工作學(xué)習(xí)。

在平時(shí)的教育教學(xué)活動(dòng)中，始終堅(jiān)持只要教學(xué)需要就優(yōu)先安排，只要師生在教育教學(xué)活動(dòng)中有困難就優(yōu)先解決，使全校教育教學(xué)工作能正常進(jìn)行，確保教學(xué)質(zhì)量不斷提高，確保各級(jí)各類教學(xué)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)順利進(jìn)行。

總務(wù)工作是為教育教學(xué)服務(wù)的，涉及物資、設(shè)備等各項(xiàng)綜合服務(wù)。一方面及時(shí)為教學(xué)工作提供設(shè)施設(shè)備、教學(xué)器材、辦公用品、良好的環(huán)境；另一方面，還要管好這些條件，例：下水管堵了，我們及時(shí)組織人員進(jìn)行了3次疏通；門窗壞了，能及時(shí)組織維修，本期我們后勤人員組織修理桌凳二次40余件，親自安裝玻璃二次20塊；電器設(shè)備壞了，能隨叫隨到，進(jìn)行搶修。我們的原則是，凡是后勤工作人員會(huì)干的活，絕不掏錢請(qǐng)人做。明確目標(biāo)，完善制度，堅(jiān)持原則，務(wù)實(shí)進(jìn)取。本學(xué)期，總務(wù)處根據(jù)學(xué)校實(shí)際認(rèn)真制定了本學(xué)年工作計(jì)劃，目標(biāo)是要從根本上改變后勤工作的被動(dòng)局面。

三、財(cái)產(chǎn)管理工作

財(cái)產(chǎn)管理上，我們嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)?！秾W(xué)校財(cái)產(chǎn)管理制度》，實(shí)行嚴(yán)格的登記管理，進(jìn)行量化考核，兌現(xiàn)考核結(jié)果。我們經(jīng)常性的查看、詢問財(cái)產(chǎn)設(shè)備的使用情況，發(fā)現(xiàn)故障，能及時(shí)進(jìn)行維修。在具體工作中，一是明確必要的管理制度，二是對(duì)學(xué)生進(jìn)行教育。通過班主任的教育，和自己的文明行為，啟發(fā)學(xué)生愛護(hù)公物的好習(xí)慣。

四、財(cái)產(chǎn)安全工作

在財(cái)產(chǎn)安全管理工作上，首先是建立健全各項(xiàng)校舍管理制度。各常規(guī)教室、專用教室、辦公室等均有管理制度，并配有專人管理，責(zé)任到人。另外，我們每學(xué)期均要定期及不定期地做好財(cái)產(chǎn)安全的檢查工作，并認(rèn)真作好檢查記錄，發(fā)現(xiàn)問題立即采取措施，杜絕不安全因素的發(fā)生。加強(qiáng)了校園巡視，對(duì)發(fā)現(xiàn)有安全隱患的校舍、建筑物、體育器材、水、電設(shè)施等作及時(shí)徹底的維修、排除。加強(qiáng)了門衛(wèi)的職能，同時(shí)做到在學(xué)生離校期間對(duì)校園進(jìn)行巡視檢查，杜絕爬圍墻進(jìn)校打球、玩耍等不良現(xiàn)象。

總之，后勤工作還有很多不足，我們要不斷努力，使我們希望小學(xué)的后勤工作更上一層樓。

2023年半年的工作總結(jié)范文篇9

來到市場(chǎng)部工作已有半年了。在這半年的的時(shí)間中，公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)、公司同事給予了我很大的支持和幫助，使我很快了解并熟悉了自己負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)，同時(shí)也體會(huì)到了市場(chǎng)部人員作為公司核心部門工作的艱辛和堅(jiān)定。這段時(shí)間以來，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助和指導(dǎo)下，通過自身的努力，各方面取得了一定的進(jìn)步，現(xiàn)將我的工作情況作如下簡(jiǎn)要匯報(bào)。

一、銷售業(yè)績(jī)狀況

在實(shí)習(xí)期以及實(shí)習(xí)期結(jié)束的這段時(shí)間里，在銷售任務(wù)上沒有給公司創(chuàng)造任何價(jià)值，沒有完成市場(chǎng)部規(guī)定的每月銷售任務(wù)。

二、工作成績(jī)狀況

1、在產(chǎn)品認(rèn)識(shí)上

通過這段時(shí)間，一切從零開始，熟悉適應(yīng)了公司環(huán)境，熟悉了解了產(chǎn)品的用途、型號(hào)、材質(zhì)、特點(diǎn)等，以及產(chǎn)品在目前市場(chǎng)中的基本情況。目前在醫(yī)院里沒有普及使用，客戶和醫(yī)院對(duì)產(chǎn)品的了解知之甚少，由于產(chǎn)品原材料等因素導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格高，但是由于其產(chǎn)品有特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，客戶和醫(yī)院對(duì)產(chǎn)品都比較感興趣，對(duì)此類新產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品未來的合作充滿期盼；

2、在客戶開發(fā)上

通過這段時(shí)間，每天通過網(wǎng)絡(luò)尋找客戶信息，網(wǎng)上、電話拜訪客戶，加強(qiáng)與客戶交流合作，做好每日客戶拜訪記錄情況，客戶資源有了很大的積累，并有部分客戶正在開發(fā)醫(yī)院中，為下一步客戶成交奠定了基礎(chǔ)。如海南_科技、濰坊醫(yī)療器械等公司目前都在醫(yī)院開發(fā)過程中；

3、在醫(yī)療耗材招標(biāo)上

通過這段時(shí)間，關(guān)注全國(guó)省市、醫(yī)院醫(yī)療耗材招標(biāo)，參與協(xié)助醫(yī)療耗材投標(biāo)工作，尋找有合作意向的經(jīng)銷商參與投標(biāo)工作，為產(chǎn)品中標(biāo)后操作醫(yī)院做準(zhǔn)備。如20__年__市耗材招標(biāo)，和產(chǎn)品已中標(biāo)，__市器械和醫(yī)療器械選為公司配送商，并同時(shí)操作醫(yī)院。20__年腫瘤醫(yī)院耗材招標(biāo)正在進(jìn)行中，和已授權(quán)商貿(mào)參與投標(biāo)，對(duì)方公司經(jīng)理對(duì)產(chǎn)品比較滿意，托人找腫瘤醫(yī)院院長(zhǎng)介紹公司產(chǎn)品，業(yè)務(wù)已帶彩頁(yè)和樣品去醫(yī)院走臨床。20__年__市耗材招標(biāo)正在進(jìn)行中，已有公司對(duì)投標(biāo)產(chǎn)品感興趣，愿意幫忙遞交標(biāo)書，年前完成產(chǎn)品報(bào)價(jià)等相關(guān)事情；

三、銷售工作中存在的主要問題

經(jīng)過這段時(shí)間的努力，在銷售工作中也發(fā)現(xiàn)了自身很多存在的問題。

1、對(duì)產(chǎn)品的熟悉程度還不夠

在客戶開發(fā)過程中，發(fā)現(xiàn)自身對(duì)公司產(chǎn)品的熟悉程度還不夠，如產(chǎn)品的供貨價(jià)、進(jìn)醫(yī)院建議價(jià)、產(chǎn)品詳細(xì)使用方法等。尤其是對(duì)同類產(chǎn)品在市場(chǎng)中的情況以及與自己本公司產(chǎn)品在價(jià)格、質(zhì)量等方面上的區(qū)別了解的還不夠；

2、與客戶溝通技巧不夠成熟

在客戶開發(fā)過程中，發(fā)現(xiàn)自身在與客戶溝通技巧方面需要加強(qiáng)，經(jīng)過部門領(lǐng)導(dǎo)的指點(diǎn)和幫助，這方面也有了明顯的改進(jìn)和提高；

四、明年以及今后的計(jì)劃

1、努力完成每月銷售任務(wù)

通過之前積累的客戶資源以及以后不斷開發(fā)的新客戶，加強(qiáng)客戶拜訪

溝通，充分利用好每天寶貴的工作時(shí)間，不斷開發(fā)新客戶及時(shí)回訪老客戶，簽訂合同，完成每月銷售任務(wù)；

2、提高業(yè)務(wù)能力

通過平時(shí)與客戶的溝通交流，發(fā)現(xiàn)問題解決問題，不斷提高與客戶的溝通技巧，提升自身的業(yè)務(wù)能力；

3、熟悉產(chǎn)品、熟悉市場(chǎng)

在平時(shí)的工作中，通過自身學(xué)習(xí)以及通過向客戶介紹產(chǎn)品，不斷熟悉產(chǎn)品、熟悉市場(chǎng)，了解產(chǎn)品醫(yī)保報(bào)銷、醫(yī)院操作流程等情況，隨時(shí)能解決客戶提出的任何問題；

4、開發(fā)產(chǎn)品中標(biāo)市場(chǎng)

目前和產(chǎn)品已在鐵嶺中標(biāo)，對(duì)目前有意向的客戶及時(shí)跟進(jìn)溝通，并不斷開發(fā)新的有意向客戶開發(fā)當(dāng)?shù)蒯t(yī)院。對(duì)腫瘤醫(yī)院和__市耗材投標(biāo)進(jìn)展及時(shí)跟進(jìn)，并時(shí)刻關(guān)注各地區(qū)、各省市耗材招標(biāo)活動(dòng)；

5、完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作

服從公司領(lǐng)導(dǎo)安排，協(xié)助完成公司其它部門工作，加強(qiáng)公司部門之前的溝通。

2023年半年的工作總結(jié)范文篇10

20__年是我園辦園歷史上重要一年，在縣教育局、鎮(zhèn)中心小學(xué)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，鎮(zhèn)政府的大力投入下，全園教職工的共同努力下，我們完成了幼兒園的整體搬遷工作，并成功接受了江蘇省優(yōu)質(zhì)幼兒園的現(xiàn)場(chǎng)評(píng)估。為了使幼兒園朝著更好的方向發(fā)展，現(xiàn)將20__年工作總結(jié)如下：

一、工作措施

(一)改善辦園條件作基礎(chǔ)

原來的幼兒園活動(dòng)場(chǎng)地、建筑面積等已經(jīng)不能滿足孩子們的生活學(xué)習(xí)活動(dòng)需要，制約著幼兒園的發(fā)展。為了讓孩子們?cè)谝粋€(gè)舒適、溫馨、安全的環(huán)境中成長(zhǎng)，縣教育局領(lǐng)導(dǎo)高度重視我園的整體搬遷工作，縣、局領(lǐng)導(dǎo)先后三十多次來我園指導(dǎo)、督促幼兒園建設(shè)工作。通過努力，新園建設(shè)歷時(shí)一年，于20__年11月17日正式投入使用，辦園條件得到了徹底改善。新園占地10005平方米，建筑面積3425平方米，綠化面積980平方米，戶外活動(dòng)場(chǎng)地3200平方米，軟質(zhì)地面1680平方米，配備了兩套大型戶外組合玩具。幼兒活動(dòng)室面積120平方米，各班級(jí)配有交互一體機(jī)、實(shí)物展示儀、吸頂式空調(diào)等現(xiàn)代教育教學(xué)設(shè)備，還設(shè)有保健室、舞蹈室、美工室、多功能室等多個(gè)專用活動(dòng)室，各室內(nèi)部設(shè)備齊全，為幼兒的健康成長(zhǎng)、全面發(fā)展提供了有力的物質(zhì)保證。

(二)狠抓安全衛(wèi)生為保障

我們時(shí)刻牢記“安全無小事”、“安全工作做到萬無一失，否則一失萬無”的安全信念，做到安全工作責(zé)任到人，層層簽訂安全責(zé)任狀，檢查制度完備，制定了各種應(yīng)急預(yù)案，每月進(jìn)行安全隱患排查并做好落實(shí)整改工作。我們確定每年3月為教職工體檢月，組織教職工到婦幼保健所進(jìn)行體檢，確保所有人員持“健康證”上崗。我們還嚴(yán)把新生入園體檢關(guān)，嚴(yán)格按照衛(wèi)生保健要求定期對(duì)幼兒進(jìn)行健康體檢，并建立幼兒健康檔案;認(rèn)真扎實(shí)地開展晨午檢工作;嚴(yán)格規(guī)范操作幼兒的“兩點(diǎn)一餐”,把好食品采購(gòu)關(guān)，廚房操作關(guān)，確保幼兒吃到安全衛(wèi)生營(yíng)養(yǎng)食品。利用每周五班會(huì)評(píng)紅花時(shí)對(duì)幼兒進(jìn)行安全教育，并開展防火、防震安全演習(xí)等活動(dòng)，培養(yǎng)幼兒逐步形成自我安全保護(hù)意識(shí)和習(xí)慣，循序漸進(jìn)地掌握相關(guān)的自我保護(hù)知識(shí)和方法。由于對(duì)安全衛(wèi)生工作的高度重視，一年來，從未發(fā)生過一起安全責(zé)任事故，并于20__年10月成功創(chuàng)建為鹽城市平安校園。

(三)加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)是關(guān)鍵

1.創(chuàng)造和諧氛圍，促進(jìn)教