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文檔簡介
交易磋商詢盤
發(fā)盤
接受
還盤
我出口企業(yè)于3月5日用郵件向英商發(fā)盤銷售商品,限3月9日復(fù)到。3月6日收到英商發(fā)郵件傳稱:如價(jià)格減10%可接受。我尚未對英商作出答復(fù),由于該商品國際市價(jià)劇漲,英商又于3月7日來郵件表示:無條件接受你3月5日發(fā)盤,請告合同號碼。試問:在此情況下,我方應(yīng)如何處理?詢盤
發(fā)盤
接受
還盤
在此情況下,我方應(yīng)可以與對方繼續(xù)磋商,雙方交易并未達(dá)成。對方的3月6日郵件已經(jīng)改變了我方的發(fā)盤內(nèi)容,屬于還盤,后又再接受原發(fā)盤,是無效的。還盤信函案例Letterofcounter-offerDearSirs,WearegladtohavereceivedyourletterofSep18offeringusChanghongBrandcolorTVsetsinch34atCIFCopenhagenUSD450perset.Inreply,weregrettoinformyouthatyourpriceistoohigh.MarketinformationtellsusthatsomeJapanesecolorTVsetshavebeensoldhereatalevelabout30%lowerthanyours.WedonotdenythequalityofChanghongBrandcolorTVsets,butthedifferenceinpriceisawidegap3.Tostepupthetrade4,wecounter-offeryou10thousandChanghongBrandcolorTVsetsinch34atCIFCopenhagenUSD300perset.Itishopedthatyouwouldseriouslytakeitintoconsideration5andletushaveyourreplyverysoon.Sincerelyyours,XianjinPeng
還盤信函書寫要求LetterofCounter-offer還盤(Counter-offer)
在接到發(fā)盤后,受盤人必須對報(bào)盤內(nèi)容進(jìn)行認(rèn)真研究。如果發(fā)盤人認(rèn)為發(fā)盤價(jià)格難以接受或?qū)ζ渌麠l件不滿意,既可以拒絕接受,也可以向發(fā)盤人提出建議,要求對發(fā)盤內(nèi)容進(jìn)行修改。這種受盤人對發(fā)盤內(nèi)容進(jìn)行變更的表示被稱為還盤(Counter-offer),也被稱為還價(jià)。事實(shí)上,還盤既是受盤人對發(fā)盤的拒絕,又是受盤人以發(fā)盤人的地位提出的新發(fā)盤。Step1.對發(fā)盤人的報(bào)價(jià)表示感謝,簡述發(fā)盤內(nèi)容。Thankthesellerforhisoffer;mentionbrieflythecontentoftheoffer.Step2.表示無法接受發(fā)盤并說明原因Expressregretatinabilitytoaccept(givethereasonsfornon-acceptance)Step3.對所希望的交易條件提出建議Makeacounter-offerStep4希望對方能夠接受你所提出的還盤的建議Hopethecounter-offerwillbeacceptedandtheremaybeanopportunitytodobusinesstogether.
交易磋商詢盤
發(fā)盤
接受
還盤
還價(jià),在法律上稱為反要約,是指受盤人不同意或不完全同意發(fā)盤提出的各項(xiàng)條件,并提出了修
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