大學(xué)假期旅游俱樂部營銷策劃

黑龍江外國語學(xué)院2013-2014學(xué)年第1學(xué)期Term12013-2014AcademicYearHeilongjiangInternationalUniversity第4頁共4頁黑龍江外國語學(xué)院“假期旅游俱樂部”策劃案摘要：隨著社會主義市場經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展,人民生活水平的逐漸提高,生活在城市特別是大中城市大學(xué)生的余暇時間和可支配收入的逐步增多,人們休閑意識逐漸增強(qiáng),對休閑娛樂服務(wù)的需求也逐步的提高。本策劃案主要從營銷學(xué)角度出發(fā),運(yùn)用營銷理論對俱樂部的項目、價格、渠道和促銷進(jìn)行全局把握與分析評價。關(guān)鍵字：俱樂部、價格、大學(xué)生黑龍江外國語學(xué)院“假期旅游俱樂部”在市場化運(yùn)作過程中,由于組織者在經(jīng)營理念不同、起點不同，及各種條件限制,在經(jīng)營規(guī)模、設(shè)施等方面存在著較大差異。而且校園旅游俱樂部的發(fā)展還處在初級階段,因此,其各個方面的發(fā)展還相當(dāng)不完善,存在諸多如學(xué)校規(guī)章及管理方面等的諸多問題。一、大學(xué)生出游的目的去旅游的目的是欣賞景觀（32%）、尋求刺激（12%）和放松心情（45％），另外找同學(xué)和朋友玩接近80%，而純粹娛樂性質(zhì)上的游玩、觀光不大受大學(xué)生的歡迎。同時，查也顯示40%的大學(xué)生認(rèn)為影響出游最重要的是旅游目的地，42%左右的大學(xué)生認(rèn)為時間和旅途長短是影響他們出游的重要因素，而13%左右的大學(xué)生認(rèn)為價格是影響他們的重要因素。二、俱樂部定位策略《黑龍江外國語學(xué)院大學(xué)生戶外運(yùn)動狀況問卷調(diào)查》統(tǒng)計分析報告，對大學(xué)生假期旅游俱樂部作如下的定位：通過設(shè)計的調(diào)查問卷一《黑龍江外國語學(xué)院假期旅游俱樂部會員相關(guān)情況調(diào)查問卷》對學(xué)院假期旅游俱樂部會員的年齡結(jié)構(gòu)、旅游習(xí)慣、消費(fèi)動機(jī)和滿意度等情況進(jìn)行調(diào)查分析。共發(fā)放問卷300份,回收300份,有效問卷286份"回收率為100%,有效問卷率為95.3%"通過設(shè)計的問卷《黑龍江外國語學(xué)院假期旅游俱樂部開放經(jīng)營情況調(diào)查問卷》對學(xué)院假期旅游俱樂部經(jīng)營項目、配套設(shè)施等相關(guān)產(chǎn)品信息等進(jìn)行調(diào)查研究。共發(fā)放問卷31份,其中俱樂部15份,宿舍15份,體育館1份"回收問卷31份,有效問卷30份"回收率為100%,有效問卷率為96.8%。１、組團(tuán)活動：調(diào)查結(jié)果顯示學(xué)院旅游俱樂部會員的主要集中于大二大三。首先是大三,所占比重為44%,其次為大二為28%,大一占17%。大四的會員比例僅占5%到6%。2、分析原因：大一的會員經(jīng)濟(jì)開支主要來自于父母,他們參加旅游的內(nèi)容主要是市內(nèi)或者是外省的學(xué)生對新環(huán)境的好奇進(jìn)行的近郊文化古跡游。大二的會員群體主要集中于商學(xué)系或藝術(shù)系，他們沒有收入或收入水平較低"隨著時間推移,他們也會成為俱樂部的主體。大三的會員主要來自于在校外靠打工賺取生活費(fèi)。勤工儉學(xué)，有部分額外收入的群體,他們經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定,生活較為富裕，注重生活品質(zhì),他們構(gòu)成俱樂部會員的主體。對整個俱樂部的發(fā)展起著舉足輕重的作用。大四的學(xué)生有消費(fèi)實力,但消費(fèi)相對較理性,就業(yè)負(fù)擔(dān)較重,參加旅游的精力和時間較少。剩下部分考研的學(xué)生由于自身因素不愿參加費(fèi)時的項目。針對這種情況，我們首先要做的根據(jù)我校學(xué)生不同的旅游需求，開出符合大多數(shù)口味的哈市周邊地區(qū)短途旅行線路。這個要求主要指出游持續(xù)時間及花銷的合理，符合大學(xué)生生活條件水平，哈爾濱周邊地區(qū)以及周邊省份由于距離近，無疑是首選。其次，適當(dāng)開出中長途旅行線路，黑龍江省內(nèi)，尤其是風(fēng)景景點較多的地區(qū)；其它省份西藏、青海、新疆、云南等，長短線結(jié)合，滿足一些學(xué)生遠(yuǎn)足的需要。在校大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)能力決定了可以承受的活動費(fèi)用，調(diào)查反映出大學(xué)生同檔次費(fèi)用的承受程度，63%的學(xué)生能夠承受250元以內(nèi)；31%能夠承受251~450元的費(fèi)用；能夠承受450元的僅占7%。綜合調(diào)查分析，我校俱樂部最主要的經(jīng)營項目，組團(tuán)活動應(yīng)以短途線路為主，持續(xù)時間為兩天一夜、兩天兩夜，活動內(nèi)容以登山、野營、漂流等大學(xué)生喜好程度較高的項目為主，同時為滿足一些學(xué)生中長途旅行的需要，可以選擇適當(dāng)開辟省外長途線路。三、SWOT分析1、機(jī)會/O當(dāng)代社會是一個交流廣泛的社會，新現(xiàn)代大學(xué)生更是一批充滿活力的大學(xué)生，他們喜歡激情、他們充滿著熱情。他們需要廣闊的天空來釋放自己安放的青春。2、威脅/T隨著國家經(jīng)濟(jì)的宏觀調(diào)控，越來越多的假期出現(xiàn)在人們的生活中，此時就為人們外出旅游提供了條件，隨之而來的是不斷涌現(xiàn)出來的各式各樣的旅行社。他們是校園旅游俱樂部最大的威脅。3、優(yōu)勢/S俱樂部提出的目標(biāo)，本次活動旨在提高俱樂部在我校廣大師生中的品牌知名度，打開大學(xué)生細(xì)分市場，增加市場占有率，并提升俱樂部品牌美譽(yù)度，培養(yǎng)大學(xué)生經(jīng)濟(jì)出游的消費(fèi)觀念。4、劣勢/W旅游俱樂部在校園是個新興產(chǎn)業(yè)，雖說俱樂部組織的旅游活動正異軍突起，但旅行社在大家的心目中還是很重要的。俱樂部主要的線路與旅行社不同的，相對來說有一定的風(fēng)險。四、市場狀況分析隨著我們的生活水平不斷提高，旅游消費(fèi)變得越來越熱，出外旅游已成為我們生活中必不可少的部分。在旅游群體當(dāng)中，大學(xué)生是整個旅游市場的一個重要而又獨(dú)立的組成部分。大學(xué)生作為社會的一個特殊群體，具有一定的經(jīng)濟(jì)獨(dú)立能力和自我生活能力，有相對寬松的時間，具有更多的冒險精神和追夢遐想，這些促成了大學(xué)生旅游熱。因此，大學(xué)生作為一支旅游生力軍的地位確實不容忽視。當(dāng)今全國高校數(shù)量已達(dá)2000多所，在校生人數(shù)超過2000萬人，可見中國的大學(xué)生旅游是一個巨大的市場。但是眾多國內(nèi)大旅行社都把它當(dāng)作“雞肋”市場而忽視五、市場推廣方案（一）定價策略1、目的：校園市場占有率，兩年內(nèi)達(dá)到45%2、定價：鑒于大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)能力，在俱樂部定價策略上應(yīng)以實惠性、實用性為主。爭取能夠?qū)崿F(xiàn)每個喜歡旅游的同學(xué)的愿望。（二）促銷1、廣告：（1）廣播媒介：龍外之聲；（2）報紙媒介：《蓓蕾》、《恒星》、《夢開始的地方》；（3）海報、傳單：各寢室樓信息欄，各教學(xué)樓信息欄。2、組合：以在校園中覆蓋率和影響力較高的龍外之聲、蓓蕾雜志為主，展開廣告攻勢，以海報、傳單滲透。滲透大學(xué)生細(xì)分市場，短期內(nèi)提高俱樂部知名度，增加細(xì)分市場占有率。（三）渠道策略1、對旅游俱樂部的老會員半價優(yōu)惠的政策。2、在一些重要節(jié)日，承攬學(xué)校各類活動組織權(quán)。（四）公關(guān)活動聯(lián)合校內(nèi)各論壇組織大型活動。我們生活在自然中，最后要回到自然中的，擁抱自然，熱愛自然。六、綠色激情——2013年度3月12日尖叫『春暖花開』（一）活動目的重塑校園假期旅游俱樂部品牌形象目的：提升知名度，引發(fā)好奇心，樹立一定的美譽(yù)度；

1、提高校園假期旅游俱樂部在我校的知名度。2、提高校園假期旅游俱樂部在學(xué)生心中的地位。3、擴(kuò)大校園假期旅游俱樂部在我校各社團(tuán)中的占有率。（三）費(fèi)用預(yù)算序號項目型號規(guī)格數(shù)量資產(chǎn)情況費(fèi)用（元）1紅旗包括竹竿1.5*0.75m400新購4002龍拱門跨度15m2租用2003氣充紅柱子高10m直徑1.2m4租用6004舞臺8*5m1租用2005舞臺背景8*4m1新購1506紅地毯1*4m8租用1607大型噴畫3*25m10新購10008條幅廣告3*20m4新購4009桌子3*0.5*0.8m5租借010盆栽鮮花鮮花八種以上20租用50011音響大型2租用10012燈光舞臺專用4租用10013數(shù)碼相機(jī)索尼T9002自備014投影儀奧圖碼EW766W1自備015小禮品400新購16016快訊A3紙大小5000新購25017宣傳展板5*1m，木質(zhì)1新購10018海報1*1m5新購10019其他1000（預(yù)留）合計5420（四）前景預(yù)測黑龍江外國語學(xué)院假期俱樂部是校學(xué)生會的所屬俱樂部，先依托龍外論壇的運(yùn)做模式推出龍外大學(xué)生戶外運(yùn)動俱樂部，主要在黑龍江外國語學(xué)院大學(xué)生群體展開戶外旅游。本次推廣的是一周的市場營銷推廣及廣告促銷活動，使俱樂部在細(xì)分市場占有率提高到50%；提高俱樂部的知名度；會員發(fā)展規(guī)模50人。希望在接下來的時光中黑龍江外國語學(xué)院大學(xué)生假期旅游俱樂部能成長的更快，為更多的大學(xué)生旅游資訊和旅游服務(wù)。七、結(jié)語開發(fā)大學(xué)生旅游市場是完全可行的。旅游俱樂部只要根據(jù)大學(xué)生旅游市場的特征，