創(chuàng)業(yè)大賽策劃書-8

PAGEPAGE9中國海洋大學創(chuàng)業(yè)大賽一、

大賽背景：

中國海洋大學創(chuàng)業(yè)大賽（以下簡稱“大賽”）是多個創(chuàng)業(yè)計劃的競爭。創(chuàng)業(yè)計劃又名“商業(yè)計劃”指一無所有的創(chuàng)業(yè)者就某一具有市場前景的產品、服務或技術，向風險投資家游說以取得風險投資的投資可行性報告書。創(chuàng)業(yè)計劃大賽要求參賽者組成優(yōu)勢互補的、跨專業(yè)的競賽小組，要有管理、財務、經濟、法律、電腦等專業(yè)人員，提出一份具市場前景的服務或產品，并圍繞這一服務或產品開展調研論證，完成一份內容詳實、論證有力的商業(yè)計劃書。創(chuàng)業(yè)大賽不僅為大學生創(chuàng)業(yè)者閃亮登場提供了舞臺，更重要的是為他們提供了鍛煉能力、轉變觀念的寶貴機會，成為大學生創(chuàng)業(yè)的“試金石”。參加創(chuàng)業(yè)大賽是一次創(chuàng)業(yè)實踐的演練。雖然公司是虛擬的，但是策劃書做起來并不比真正的少花功夫。創(chuàng)業(yè)計劃的策劃和運作要考慮到公司戰(zhàn)略、市場營銷、生產管理、投資分析、風險資本、組建團隊等方方面面的問題，并做出詳細、周全的計劃書。所以說大賽對提高創(chuàng)業(yè)能力有著相當大的實踐意義。二、

大賽目的：為積極推動大學生自主創(chuàng)業(yè)，進一步培養(yǎng)大學生自主創(chuàng)業(yè)的觀念與意識，提高大學生創(chuàng)業(yè)能力，扶持大學生投身創(chuàng)業(yè)實踐。創(chuàng)業(yè)大賽是把專業(yè)知識、就業(yè)意識、創(chuàng)新意識、投資意識、風險意識融入校園學生文化活動的比賽；通過比賽的開展，開拓了視野，加深了對所學專業(yè)知識的理解，學生的社會實踐應用能力大大增強，使學生在未來的社會競爭中處于優(yōu)勢；活動本身也極具挑戰(zhàn)性，對于參賽者的綜合素質具有極大地促進作用。三、主辦單位：中國海洋大學大學生職業(yè)發(fā)展協(xié)會創(chuàng)業(yè)部協(xié)辦單位：中國海洋大學大學生職業(yè)發(fā)展協(xié)會組織機構：大學生就業(yè)指導中心四、大賽章程

（一）大賽主題：創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新（二）大賽宗旨：挑戰(zhàn)自我，展現(xiàn)才能，揚帆創(chuàng)業(yè)（三）大賽目標：積極推動大學生自主創(chuàng)業(yè)，進一步培養(yǎng)大學生自主創(chuàng)業(yè)的觀念與意識，提高大學生創(chuàng)業(yè)能力，扶持大學生投身創(chuàng)業(yè)實踐。提高大學生實踐能力，為以后的就業(yè)做準備。（四）大賽的基本思路：創(chuàng)業(yè)理念+理論探討+實踐論證+經驗總結。通過學生上交創(chuàng)業(yè)策劃書，從中選取優(yōu)秀的團隊或個人參加全校的復賽。（五）大賽的參賽方式：大賽以個人或團體方式參加，每支隊伍成員3～5人，團隊成員可以為不同專業(yè)學生組成，每位選手僅限參加一個項目。（六）大賽的參賽對象：中國海洋大學所有在校學生（七）報名形式:本次大賽以個人或團體名義參加報名。（八）報名時間：2011年月日——月日項目準備時間：

項目提交時間：（九）參賽要求：（1）各參賽隊人數(shù)在3～5人（2）參賽者提出一項具有一定市場前景，且具有一定實施可行性的產品或服務，在深入研究和廣泛進行市場調查的基礎上，完成一份把產品或服務推向市場的完整、具體、深入的創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）設計計劃書。同時，創(chuàng)造條件，吸引風險投資家和企業(yè)家注入資金，推動創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）計劃真正走入市場。注入資金即可直接應用，闡述可能得到和利用的資源。（十）大賽注意事項：參賽團隊不可出現(xiàn)違規(guī)(如抄襲等)行為，否則將被視為故意作弊。組委會將取消其參加比賽和評獎的資格。

參賽作品用A4紙張打印,作品中不允許出現(xiàn)參賽隊員的姓名,如需提請使用"甲,乙,丙,丁"或"A,B,C,D"等符號代替。報名表請?zhí)顚懬逦?。如果您對大賽有任何疑問請?lián)系我們,可以通過以下方式解決:發(fā)送email至大賽專用郵箱或通過電話咨詢。

五、大賽賽程1.初賽：參賽同學在報名后，在規(guī)定時間之前上交自己團隊(或個人)經過充分展開研究和設計并將其研究和設計結果編制成的創(chuàng)業(yè)方案。創(chuàng)業(yè)方案可以是創(chuàng)業(yè)項目方案，也可以是實物，例如工程設計圖紙等等。2.決賽：進入決賽隊伍完善各自的創(chuàng)業(yè)策劃方案,每一個參賽隊伍向評審會說明自己的創(chuàng)業(yè)理念與市場前景,自己的創(chuàng)業(yè)方案的可行性,可以使用現(xiàn)場陳述需要用PPT文本演示，如果最終方案包括軟件、實物、設計圖紙等，向現(xiàn)場專家展示，陳述方案,請評審委員會對初賽設計方案進行評審，并給每一個設計方案進行點評。之后舉行采取現(xiàn)場答辯的方式進行，由評委會針對進入決賽各隊的方案事先提出若干問題，交由各隊準備現(xiàn)場答辯，結合企業(yè)和專家的響應與要求，重點準備現(xiàn)場陳述和答辯，時間控制在20分鐘以內，其中10分鐘是陳述，6分鐘是評委提問，4分鐘是現(xiàn)場提問。答辯的方式和風格不做要求。陳述后，參賽隊要接受決賽評審委員的質詢和觀眾的現(xiàn)場提問，并在規(guī)定時間內給出清楚的答復。由評審委員會打分并進行合議選出優(yōu)秀隊伍。

六、大賽安排（一）日程安排：中國海洋大學創(chuàng)業(yè)大賽日程安排表2011/年月日-月日：初賽報名階段。參賽隊伍準備策劃時間。為參賽隊伍交策劃時間。共天，為評委審核策劃時間。第天公布初賽結果，即進入決賽隊伍的名單。

共天為入決賽隊伍準備時間

決賽當晚，現(xiàn)場陳述、回答評委質疑和觀眾提問

注：報名、收集策劃書地點：報名、收集策劃書時間：（二）宣傳工作：目的：將大賽的內容、背景、流程、獎勵措施、聯(lián)系方式等內容介紹清楚，力求擴大影響，吸引同學參賽，更好的宣傳大賽精神七、評審方法一、評委以參賽選手在征稿期限內提交的書面作品為準,按組委會和評委會制定的評分標準對作品量化評分。每件符合報名要求的作品均由數(shù)名評委分別評分,于各評委所給的分數(shù)中去掉最高分和最低分,取平均分，即為該作品的最后得分。二、評分標準：（見附件五）三、大賽評比：（一）初賽：各隊遞交設計方案策劃書，交給評委員會審核?？己宋瘑T會將結果公示并宣布進入決賽隊伍。（二）決賽：進入決賽隊伍完善各自的策劃方案并加入演講，幻燈片展示等不限形式的展示方法，力求推銷各隊伍自己的策劃方案。（三）獎勵設置：證書以及各類豐厚獎品（四）嘉賓邀請：（1）（2）八、備注：1、本策劃最終解釋權歸中國海洋大學大學職協(xié)創(chuàng)業(yè)部2、未盡事項另行通知

中國海洋大學大學生職業(yè)發(fā)展協(xié)會創(chuàng)業(yè)部

2011年9月21日

附件一：中國海洋大學創(chuàng)業(yè)大賽組織機構成員表

單位名稱成員姓名辦公電話

組織委員會

評審委員會

指導組

附件二：中國海洋大學創(chuàng)業(yè)大賽報名登記表院系名稱:

年

月

日姓名

性

別

民

族

貼照片籍貫

出

生年

月

政治面貌

院系

專

業(yè)

愛

好與特長

所屬團隊

是否有過創(chuàng)業(yè)經歷或參加過類似的策劃培訓

團隊簡介

聯(lián)系方式（電話、郵箱、聯(lián)系地址等）

個人簡介

策劃方案概述

附件三：創(chuàng)業(yè)策劃書參考格式中國海洋大學創(chuàng)業(yè)大賽創(chuàng)業(yè)計劃書

第一章

執(zhí)行總結1.1項目簡介：由參賽隊的主要負責人在初賽向評委陳述。1.2服務簡介1.3市場分析：創(chuàng)業(yè)項目是否具有可行性,適合那方面的人群,消費群體的主要階層。1.4營銷策略：結合消費人群,提出相應的營銷策略。1.5管理策略：怎么樣管理好自己的團隊。1.6財務分析：財務統(tǒng)計(支出與預計收入)預測盈利目標。1.7風險分析和管理：根據(jù)自己方案的風險性,進行具體分析,提出相應的應對方案。1.8法律關系

第二章

服務打造2.1項目計劃簡介：主要闡述擬投資產品服務的背景，以及現(xiàn)階段的發(fā)展。2.2服務內容與服務模式：說明本企業(yè)產品的主要的服務范圍，以及服務的大眾人群，以及通過何種方式來進行售后服務。2.3技術介紹：介紹本企業(yè)產品的擁有何種技術，是否正式申請知識產權等情況。2.4服務優(yōu)勢：分析比較本企業(yè)產品與其同行產品異同，以及本企業(yè)產品在市場上競爭有何優(yōu)勢。2.5附加產品：介紹本企業(yè)產品所涉及的附加產品。

第三章

市場分析與預測3.1需求分析：對其項目進行市場需求調研、分析和數(shù)據(jù)整理，以此作為產品開發(fā)和項目的決策依據(jù),也用來指導企業(yè)的生產、銷售。市場需分析的內容包括某一產品或項目在某一范圍(全國或全球)內的消費者的人數(shù)或用戶個數(shù)、不同群體的人數(shù)或用戶數(shù)、不同地區(qū)的人數(shù)或用戶數(shù),不同地區(qū)和不同消費者的消費習慣及發(fā)展方向,每年需求的遞增或遞減的比例,根據(jù)對以上調研數(shù)據(jù)的綜合分析,做出對市場前景的預測等。3.2市場調查結果：通過一定的科學方法對市場的了解和把握，在調查活動中收集、整理、分析市場信息，掌握市場發(fā)展變化的規(guī)律和趨勢。3.3市場預測：圖表說明目標市場容量的發(fā)展趨勢（可以圖表說明）。3.4競爭分析：行業(yè)情況。行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，哪些行業(yè)的變化對產品利潤、利潤率影響較大，進入該行業(yè)的技術壁壘、貿易壁壘、政策限制等，行業(yè)市場前景分析與預測。本企業(yè)與目標市場內主要競爭對手的比較：主要描述在主要銷售市場中的競爭對手（可以列表說明）。詳細描述本企業(yè)產品/服務的競爭優(yōu)勢（包括性能、價格、服務等方面)。3.5實際市場反響

第四章營銷策略4.1銷售渠道：產品所處的行業(yè)，經營的性質和范圍，市場機構和營銷渠道的選擇。4.2.項目產品服務價格：價格決策及售后服務。4.3營銷計劃：促銷計劃和廣告策略。4.4客戶關系管理：營銷隊伍和管理。

第五章

公司戰(zhàn)略與管理5.1公司文化：企業(yè)在生產經營實踐中，逐步形成的，為全體員工所認同并遵守的、帶有本組織特點的使命、愿景、宗旨、精神、價值觀和經營理念，以及這些理念在生產經營實踐、管理制度、員工行為方式與企業(yè)對外形象的體現(xiàn)的總5.2公司戰(zhàn)略：總體戰(zhàn)略涉及公司整個發(fā)展的問題，主要是未來1-5年的戰(zhàn)略定位和經營模式及經營安排，涉及公司的所有部門和生產線，包括客戶資源管理戰(zhàn)略。5.3組織結構：直線制組織結構形式；直線—參謀組織結構形式；事業(yè)部制組織結構形式；模擬分散化組織結構形式。5.4人力資源配置：為提高工作效率、實現(xiàn)人力資源的最優(yōu)化實行的對組織或企業(yè)的人力資源進行科學、合理的配置。5.5人員培訓5.6人員績效考核方法：遵循科學性與可操作性相結合的原則。既有定量指標，也有定性指標。5.7薪酬獎懲制度5.8媒介計劃：要體現(xiàn)出營銷目的，又要符合廣告戰(zhàn)略的需要。

第六章

財務分析與預測6.1初始投資成本：以現(xiàn)金（貨幣資金）購入的，按實際支付的全部價格入賬。企業(yè)接受的債務人以非現(xiàn)金資產抵償債務方式取得的投資，或以應收款項換入長期股權投資，按應收債權的賬面價值加上應支付的相關稅費入賬。非貨幣性交易換入資產的，按換出資產的賬面價值加上應支付的相關稅費入賬。6.2財務預算：上年度財務預算工作總結，本年度預算工作組織情況，年度預算編制基礎，年度預算調整標準，預算年度生產經營主要業(yè)務指標預算說明，預算年度主要財務指標預算說明，可能影響預算指標的事項說明，預算執(zhí)行的保障和監(jiān)督措施，其他需要說明的情況。6.3財務分析：請?zhí)峁何磥?—5年的項目盈虧平衡表、項目資產負債表、項目損益表、項目現(xiàn)金流量表、項目銷售計劃表、項目產品成本表。（注：每一項財務數(shù)據(jù)要有依據(jù)，要進行財務數(shù)據(jù)說明）6.4投資分析：1、為保證項目實施，需要的資金，需投資方投入資金，對外借貸資金。如果有對外借貸，擔保措施是什么?2、請說明投入資金的用途和使用計劃。3、擬向外來投資方出讓多少權益？計算依據(jù)是什么?4、預計未來3年或5年平均每年凈資產收益率是少？5、外來投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權力?6、如果企業(yè)沒有實現(xiàn)項目發(fā)展計劃，企業(yè)與管理層向投資方承擔哪些責任?7、外來投資方以何種方式收回投資，具體方式和執(zhí)行時間。8、在與企業(yè)業(yè)務有關的稅種和稅率方面，企業(yè)享受哪些政府提供的優(yōu)惠政策及未來可能的情況（如：市場準入、減免稅等方面的優(yōu)惠政策）。9、需要對外來投資方說明的其它情況。

第七章

風險分析請說細說明該項目實施過程中可能遇到的風險（資源（原材料/供應商）風險，市場不確定性風險，研發(fā)風險，生產不確定性風險，成本控制風險，競爭風險，政策風險，財務風險（應收帳款/壞帳），管理風險（含人事/人員流動/關鍵雇員依賴），破產風險。

第八章

法律分析創(chuàng)業(yè)過程遇到的人事糾紛，資金糾紛等問題的法律解決。

附件四：中國海洋大學創(chuàng)業(yè)大賽作品登記表作品名稱

作品所屬領域（

）

A、產品

B、服務作品類別（

）A、農林、畜牧、食品及相關產業(yè)類

B、生物、醫(yī)藥類

C、化工技術、環(huán)境科學類

D、電子信息（硬件）

E、電子信息（軟件、網站）

F、材料類G、機械能源類

H、服務咨詢類參賽團隊名稱

團隊主要成員姓名性別年齡所屬學院、年級、專業(yè)備注

團隊負責人聯(lián)系方式姓名

E-mail(必填)

手機

作品簡介（200字以內）

附件五中山大學南方學院“昆山杯”創(chuàng)業(yè)大賽評審評分表作品編號：

一級指標(分值)二級指標（分值）指標說明得分

二級指標一級指標

方案的設計內容(40)方案的針對性（15）選題恰當，問題把握準確，重點突出（0-5）

圍繞選題，分析深入，解決方案明確、具體（0-5）

方案中的所有文字描述、圖表、軟件等應該互相支持，共同解決所確定的問題（0-5）

方案的有效性（10）方案依據(jù)充分，可行、可用，理論聯(lián)系實際好，得到企業(yè)評委認可，對創(chuàng)業(yè)有指導意義（0-5）

創(chuàng)業(yè)方案實施后預期可以獲得較好的運作和財務效果（0-5）

方案的綜合性（15）方案不是對創(chuàng)業(yè)過程中可能遇到的問題進行一問一答，而是綜合解決創(chuàng)業(yè)過程中的多個問題的整體方案（0-5）

方案在設計內容上無明顯的錯誤（0-5）

方案涉及內容多，工作量大，具有較大難度（0-5）

方案的設計方法(20)設計方法的科學性（10）忠于社會事實和當前市場環(huán)境，能夠做出一定假設