國際市場營銷的七大策略

借船出海策略，優(yōu)點主要體現(xiàn)在三個方面：在肯定程度上可借船出海策略，優(yōu)點主要體現(xiàn)在三個方面：在肯定程度上可系指為了實現(xiàn)既定的目標，企業(yè)通過深化調(diào)研，發(fā)覺了存在空白點的國際市場營銷的七大策略隨著全球化步伐的加快，營銷的國際化己成為一個趨勢。營銷耍想取得更大的勝利，也需要融入這個國際化的大環(huán)境中。為了更快地融進這個環(huán)境，為了更好地做好國際市場營銷，必需把握國際市場營銷的策略。下面我給大家共享國際市場營銷的七大策略，歡迎參閱。策略一：借船出海借船出海策略，又稱為借梯登高策略，有時也被稱為借船過河策略。系指為了實現(xiàn)特定的目標，企業(yè)運用天時、地利、人和，詳細地說，就是借助獨特時機、獨特人物、獨特領(lǐng)域、獨特大事、獨特文化和獨特環(huán)境等，有效地利用其他事物、人員、組織和團體的知名度、美譽度、信任度、關(guān)注度、滿足度、忠誠度、認知度、親和度，把這些優(yōu)勢合理地嫁接或者轉(zhuǎn)移到此外一個企業(yè)、產(chǎn)品或者服務(wù)身上，以便快速地促進銷售，實現(xiàn)企業(yè)既定的目標。以降低成本。剛一開頭，企業(yè)可能沒有力量去造船，借船同樣可以完成出海的任務(wù)，而又節(jié)省了成本?？梢砸?guī)避肯定的風險。船的運營和管理，主要由其他企業(yè)負責，在肯定程度上就可以避開風險。企業(yè)可以精密部署。如能順當實現(xiàn)借船出海，就能做到以小搏大，進而發(fā)展壯大。借船出海策略，缺點主要體現(xiàn)在兩個方面：不利于打造自主品牌。企業(yè)借船出海，借用了其他企業(yè)的品牌，這對自有品牌會造成肯定程度的影響。從長遠來看，不利于自主品牌的塑造。不肯定能準時快速精確 地找到合適的船。這要考慮多方面的因素,如雙方企業(yè)文化是否能融合到一塊，雙方企業(yè)員工能否和諧相處，資源整合力量的凹凸等。策略二：拾遺補缺拾遺補缺策略，又被稱為利基市場策略，有時也稱為縫隙策略。市場，該市場沒有被別的企業(yè)所發(fā)覺，或者是己發(fā)覺但被忽視了，或者是大企業(yè)不想干但并非沒有前途和利潤的細分市場，或者是該市場具有沒被滿意的需求。于是，企業(yè)利用市場競爭的空隙見縫插針，乘“隙”而入，在該市場上開展營銷活動，哺育自己的產(chǎn)品優(yōu)勢和競爭優(yōu)勢，以取得經(jīng)濟利益的營銷策略。拾遺補缺策略，優(yōu)點主要體現(xiàn)在三個方面：有利于企業(yè)成長壯大。有些市場、有些領(lǐng)域不為大企業(yè)所關(guān)注，企業(yè)進軍這樣的空白點，可以在不知不覺中漸漸地積累閱歷，努力積聚力氣，獲取先進技術(shù)，等到時機成熟時，再特殊制勝，這樣，有利于企業(yè)漸漸地成長壯大。可以避開其他企業(yè)的正面威逼。企業(yè)在實力還沒有強大之前，最好的選擇就是避實就虛，不要和實力強大的企業(yè)硬碰硬，這樣，可以避開大企業(yè)正面的威逼，等自己壯大后，找到時機再和大企業(yè)一拼高下。獲取巨大的利潤。企業(yè)專注于被其他企業(yè)忽視的空白市場，假如做勝利了，在肯定程度.上可以形成一個小的壟斷，能獲取巨大的利潤。拾遺補缺策略，缺點主要體現(xiàn)在兩個方面：“縫隙”的進展空間相對來說是有限的。企業(yè)管理者和營銷人員需要考慮的事情就是企業(yè)如何在有限的空間內(nèi)求得生存和更好的發(fā)展。查找市場的空白點是有肯定難度的。隨著市場競爭的激烈化，許多企業(yè)感覺到市場越來越不好做了。但是難做并非說無法做，關(guān)鍵在于企業(yè)如何在競爭對手如林的市場中，開辟新的市場并將之做強、做大、做久。但是，查找這樣的空白市場是有肯定難度的。策略三：聯(lián)合共生聯(lián)合共生策略，又稱為共生營銷策略，有時被叫作聯(lián)合營銷策略。合共生、生產(chǎn)商與分銷商之間的聯(lián)合共生、經(jīng)銷商與經(jīng)銷商之間的聯(lián)系指為了實現(xiàn)特定的目標，兩家或者更多家相互獨立的企業(yè)通過契約在資源與項目上實施合作，彼此取長補短，優(yōu)勢組合，達成共贏，進行戰(zhàn)略聯(lián)盟，共同拓展國際市場營銷活動。其類型主要涉及不同行業(yè)企業(yè)間的聯(lián)合共生、同行業(yè)企業(yè)間的聯(lián)合共生、同企業(yè)不同品牌間的聯(lián)合共生、生產(chǎn)商與分銷商之間的聯(lián)合共生、經(jīng)銷商與經(jīng)銷商之間的聯(lián)合共生、批發(fā)商與代理商之間的聯(lián)合共生等。聯(lián)合共生策略，優(yōu)點主要體現(xiàn)在三個方面：在肯定程度上能達到投入少，產(chǎn)出多的效果。實施聯(lián)合共生策略的各合作方共同分攤聯(lián)合營銷的各種費用，削減了各合作方的營銷投入，與此同時，卻能得到單一營銷不能達到的成效?？梢圆┎杀娂抑L，為我所用。企業(yè)可以借助合作方產(chǎn)品的美譽度，為企業(yè)贏得新的客戶群，進而能開辟新的市場，擴大市場份額，為企業(yè)增加利潤。有利于企業(yè)打造自己的品牌。假如企業(yè)本身的品牌是弱勢品牌，爭取通過自己的努力與強勢品牌進行聯(lián)合，從而能借東風，借對方強勢品牌的美譽度帶動自己企業(yè)產(chǎn)品或者服務(wù)的銷售，進而打造自己的自主品牌，提升企業(yè)在國際市場上的競爭力和美譽度，使企業(yè)更好更快地進軍國際市場。聯(lián)合共生策略，缺點主要體現(xiàn)在兩個方面：簡單發(fā)生利益沖突。由于實行聯(lián)合共生策略的雙方或者多方，它們最終的目標和原則可能是不同的，比如在經(jīng)營機制、管理體制、用人策略、戰(zhàn)略規(guī)劃等方面存在不同，而且聯(lián)合方擔當?shù)亩喾N費用不簡單均攤，在這些狀況下，都有可能發(fā)生利益沖突。有可能把合作方哺育成將來強勢的競爭者。營銷開頭初期，實行聯(lián)合共生策略的雙方或者多方為了留住更多的自己的客戶群，或者提高自己產(chǎn)品的銷量，或者為了打造自己的品牌，有可能相互拆對方的臺，在這些狀況下，合作火伴最終有可能會成為自己將來強勁的競爭對手。策略四：星火燎原星火燎原策略，又稱為病毒營銷策略。系指為了實現(xiàn)預(yù)定目標，通過網(wǎng)絡(luò)活動、網(wǎng)絡(luò)短片或者是電子郵件信息的形式向全球發(fā)布營銷活動，依靠客戶的良好口碑宣揚網(wǎng)絡(luò)，信息像病毒一樣快速集中，像病毒一樣快速擴散，千百萬受眾相互復(fù)制和傳播，有星星之火可以燎原的趨勢，有像病毒傳播一樣的速度，所以稱為病毒營銷策略。星火燎原策略，優(yōu)點主要體現(xiàn)在兩個方面：相對來說，成本低。星火燎原策略很重要的一個價值就是巨大的成本優(yōu)勢。利用互聯(lián)網(wǎng)便利的互動性的特點，借助社區(qū)論壇、BBS、E-maikQQ、UC等方式，制訂一套有效的營銷方案，使信息快速擴散開來，若運用得當,有時候不花錢甚至花費很少的錢，就能傳播千萬人。取得的效果較好。企業(yè)實行星火燎原策略，通過利用眾多門戶網(wǎng)站如新浪、網(wǎng)易、搜狐等，依靠BBS、E-mail、QQ、UC等互聯(lián)網(wǎng)工具，可以快速有效地讓營銷信息廣泛擴散開來，這樣，在肯定程度上，會收到更好的效果。星火燎原策略，缺點主要體現(xiàn)在兩個方面：有時候某些信息可能會誤導(dǎo)消費者。星火燎原策略更多的是依靠網(wǎng)絡(luò)和口碑，往往會利用公眾的某些心理，有些信息有時不是很精確 也會被快速傳播開來，這樣，在肯定程度上會誤導(dǎo)消費者。有些負面效應(yīng)，有時會得到快速傳播和擴散。星火燎原策略的一個特點就是傳播速度極快，在營銷過程中，有時可能會消失某些負面影響，一旦消失負面影響，有時也會快速擴散，在肯定程度上，這對企業(yè)的營銷活動是不利的。差別化策略，是企業(yè)廣泛采用的一種營銷策略。差別化策略又被稱為獨樹一幟策略或者別具一格策略。系指為了獲取競爭優(yōu)勢、贏得經(jīng)濟利潤、實現(xiàn)經(jīng)濟目標，企業(yè)就消費者普遍關(guān)注的某些領(lǐng)域在行業(yè)內(nèi)別具一格，使企業(yè)文化、人員、產(chǎn)品、服務(wù)或者形象獨樹一幟,并不斷地使產(chǎn)品或者服務(wù)升級以具有消費者認為有額外價值的差別化特征，以一種獨到的定位不斷滿意消費者的彈性需求。差別化策略，優(yōu)點主要體現(xiàn)在三個方面：提高了其他競爭策略五：差別化于是明顯地減弱了顧客討價還價的力量，使企業(yè)能夠獲取更多的利潤。者進入該行業(yè)的準入門坎，因為差別化的產(chǎn)品和服務(wù)能夠滿意某些特定群體的特殊需求，而其他競爭對手不能供應(yīng)該種差別化，所以競爭者就難以進入該行業(yè)?？梢允蛊髽I(yè)避開激烈的競爭。企業(yè)供應(yīng)的產(chǎn)品、服務(wù)或者思想與眾不同，其他競爭者無法仿照，就避開了激烈的競爭?？梢允蛊髽I(yè)獲取更多的競爭利潤。因為獨樹一幟的產(chǎn)品、服務(wù)或者思想是其他競爭對手不能以同樣的價格供應(yīng)的，策略五：差別化于是明顯地減弱了顧客討價還價的力量，使企業(yè)能夠獲取更多的利潤。差別化策略，缺點主要體現(xiàn)在兩個方面：有可能丟失一部份市場份額。顧客的相對購買力水平和經(jīng)濟環(huán)境會影響顧客選取獨樹一幟的產(chǎn)品或者服務(wù)，假如采用成本事先戰(zhàn)略的競爭者供應(yīng)的產(chǎn)品價格特殊低，以致兩者之間的價格差額足以抵消實行差別化策略的企業(yè)的特征、風格和形象，顧客就會轉(zhuǎn)向購買其他產(chǎn)品或者服務(wù)，從而會丟失部份市場份額。企業(yè)的生產(chǎn)成本可能會上升。企業(yè)生產(chǎn)差別化產(chǎn)品，就需要深化的討論、高質(zhì)量的材料和周到的顧客服務(wù)等，這些會提升企業(yè)的生產(chǎn)成本。策略六：成本事先成本事先策略，又稱為成本事導(dǎo)策略，有時也叫作低成本策略。系指為了滿意消費者對產(chǎn)品、服務(wù)或者思想的需求，同時實現(xiàn)既定的目標，企業(yè)依靠一切可能的手段和方法，比如在市場調(diào)研、市場猜測、產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品生產(chǎn)、分銷、廣告、物流、公共關(guān)系、人員銷售、營業(yè)推廣、售后服務(wù)等不少領(lǐng)域加強成本掌握，以低于行業(yè)平均水平或者低于競爭對手的成本供應(yīng)產(chǎn)品、服務(wù)或者思想。企業(yè)憑借其成本優(yōu)勢，從而贏得更高的市場份額，獲得更多的利潤，獲取更有利的競爭優(yōu)勢，惟獨這樣,才干在激烈的競爭中處于有利地位。產(chǎn)品或者服務(wù)的成本低，企業(yè)可以利用低價格的吸引力從對手那里挖掘成本事先策略，優(yōu)點主要體現(xiàn)在三個方面：可以獲取更多收益。企業(yè)通過不斷追求規(guī)模經(jīng)濟、申請專有技術(shù)、降低供應(yīng)鏈成本等方式，使產(chǎn)品或者服務(wù)的成本低于競爭者的成本，成本優(yōu)勢明顯顯露出來，這意味著當其他企業(yè)在激烈的競爭中失去優(yōu)勢和利潤時，實行成本事先策略的企業(yè)有可能仍舊可以贏得利潤，而且有可能會獲取更多的收益。可以提高其他企業(yè)進入該行業(yè)的門坎。成本事先策略提高了潛在進入者進入該行業(yè)的門坎，使?jié)撛谶M入者不敢冒然進入該行業(yè)。特別是那些生產(chǎn)技術(shù)不先進、經(jīng)營管理不完善的企業(yè)更難進入該領(lǐng)域?？梢哉碱I(lǐng)更大的市場份額。企業(yè)在調(diào)研、開辟、生產(chǎn)、廣告、銷售和服務(wù)等方面把成本掌握在最低限度內(nèi)，因為企業(yè)的產(chǎn)品或者服務(wù)的成本低，企業(yè)可以利用低價格的吸引力從對手那里挖掘更多的顧客，從而占領(lǐng)更大的市場份額。成本事先策略，缺點主要體現(xiàn)在：有時過多關(guān)注成本，而忽視了不斷變化的客戶需求。無法滿意客戶的需求，這會影響到企業(yè)的發(fā)展，不利于企業(yè)做大、做強、做久、做遠。策略七：目標聚焦目標聚焦策略，又稱為專一化策略，有時也稱為甘標積聚策略。系指為了實現(xiàn)既定的目標，企業(yè)在認真解析外部環(huán)境和具體分析內(nèi)部條件的前提下，將自己的產(chǎn)品、服務(wù)或者思想積聚在某一特定群體、某一特定產(chǎn)品線、某一特定產(chǎn)品項目、某一特定區(qū)域、某一特定市場上，通過供應(yīng)比競爭對手更好的產(chǎn)品和量體裁衣式的服務(wù)，獲取競爭優(yōu)勢，促進企業(yè)發(fā)展壯大。目標聚焦策略，優(yōu)點主耍體現(xiàn)在兩個方面：需耍的投資較少。由于企業(yè)的經(jīng)營管理活動僅僅積聚于某一特定的客戶群、產(chǎn)品大類的某一部份或者某一目標市場，這樣，相對來說不需要大量的投資，加快了企業(yè)資金的流淌性，有利于企業(yè)向其他方面發(fā)展。能實現(xiàn)較穩(wěn)定的市場占有率。企業(yè)通過自己的努力和全面規(guī)劃，能駕馭肯定的產(chǎn)品和該種產(chǎn)品的市場范圍，在該范圍內(nèi)其他競爭對手不簡單進入，這在肯定程度上愛護了企業(yè)的產(chǎn)品，有利于實現(xiàn)穩(wěn)定的市場占有率。目標聚焦策略，缺點主要體現(xiàn)在兩個方面：從整體市場的視角來端詳，企業(yè)獲取的市