s1培訓(xùn)集4銷售人員時間管理

銷售人員的時間管理2014.12銷售人員的一天保障工作效率9:00之前整理客戶資料整理工作任務(wù)9:00-17:00聯(lián)系客戶17:00-17:30處理銷售文件17:30-18:00梳理工作創(chuàng)建任務(wù)銷售人員的一天保障工作效率9:00之前客戶資料陌生客戶、潛在客戶、意向客戶、客戶老板……整理前一天下班前創(chuàng)建的工作任務(wù)，確定重點(diǎn)工作；補(bǔ)充一些內(nèi)容、細(xì)節(jié)。工作任務(wù)整理客戶資料整理工作任務(wù)銷售人員的一天保障工作效率整理資料工作任務(wù)9:00-17:00聯(lián)系客戶打陌生客戶電話打潛在客戶電話意向客戶二次跟進(jìn)電話打陌生電話打老板電話9:00-10:0010:00-11:0011:00-12:0014:00-16:0016:00-17:00銷售人員的一天保障工作效率17:00-17:30處理銷售文件給客戶發(fā)資料、方案、報價……再電話確認(rèn)客戶是否收到。銷售人員的一天保障工作效率17:30-18:00處理銷售文件回顧一天的工作，整理第二天的工作任務(wù)；與主管一起回顧一天的工作，建立第二天工作任務(wù)獨(dú)自/與主管一起：回顧客戶的跟進(jìn)情況，制定客戶跟進(jìn)的中期工作任務(wù)銷售工作任務(wù)推進(jìn)銷售成交的動作把妹線路圖本壘打認(rèn)識女神約會牽手感情穩(wěn)定談婚論嫁泡妞變成老公制造偶遇認(rèn)識閨蜜情書送花、送蘋果死皮賴臉…喝酒失戀安慰……你懂得陪逛街陪花錢各種陪……逼婚了吵架了頭大了……恭喜你你懂得……銷售工作任務(wù)推進(jìn)銷售成交的動作銷售跟進(jìn)一放松、竹籃打水一場空！不跟單就想簽單，你以為你是劉德華??！工作任務(wù)就是跟進(jìn)客戶的每一個計劃和行動客戶資料從哪來？持續(xù)積累、注重質(zhì)量搜索引擎、招聘網(wǎng)站拜訪客戶時，記下附近的信息日常生活中，隨手記下信息關(guān)系好的客戶，抄錄他們收集的名片讓找客戶資料成為你生活的一部分白天工作的基本原則首要任務(wù)：多接觸客戶不要停，兩通電話之間不超過2分鐘保持熱情保持積極狀態(tài)熱度可以感染客戶如要外出，先完成電話工作量接觸一定量的客戶是首要任務(wù)拜訪客戶，最好約在上午下午的時間相對較長，可以有更長的時間打電話接觸客戶保證每天接觸足夠的客戶量周末的前一天你問候了客戶，客戶不一定記得你；你不問候客戶，客戶一定不記得你！郵件、QQ、短信、微信……聯(lián)系，加深對方對自己的好感；郵件、短信等關(guān)懷信息要單獨(dú)發(fā)，讓其感受到自己的重要性。周五下午、周六上午都是問候客戶的好時間。定期問候客戶碎片時間的價值細(xì)節(jié)決定成敗+將重點(diǎn)客戶資料抄一份在筆記本上：有空的時候拿出來看看，想一想跟進(jìn)的方法；有空的時候問候一下對方；按照約好的時間，準(zhǔn)時聯(lián)系對方；打個電話、通過QQ、聊個微信……=地鐵上公交車上周末悠閑的下午……大巴上熟悉本地交通拜訪客戶的時間成本同一地區(qū)的客戶，合并拜訪；主管陪同拜訪的，其他組員的客戶，地點(diǎn)相近的：一并拜訪。確定拜訪目標(biāo)，減少無謂拜訪。熟悉交通信息，不在路上浪費(fèi)時間。請代理商補(bǔ)充完整：您所在城市的交通信息主管/老板是你的師傅9:00之前整理客戶資料整理工作任務(wù)9:00-17:00聯(lián)系客戶17:00-17:30處理銷售文件17:30-18:00梳理工作創(chuàng)建任務(wù)任何問題，請找你的主管、老板團(tuán)隊協(xié)作是美德晨會、夕會、午間操工作：全情投入9:00之前整理客戶資料整理工作任務(wù)9:00-17:00聯(lián)系客戶17:00-17:30處理銷售文件