2023年春季訂貨會致辭

2023年春季訂貨會致辭春季訂貨會致辭1

敬重的各位來賓、各位摯友們：

大家，下午好！

伴隨著收獲的喜悅，滿懷著奮進(jìn)的豪情，我們腳踏實(shí)地走過了不平凡的20xx年，充溢希望的2023年如約而至。值此新年之際，我謹(jǐn)代表***公司全體人員，向在場的各位嘉賓致以最真誠的問候，向多年來始終關(guān)切與支持***成長發(fā)展的各位摯友們致以最誠心的感謝!祝大家身體健康、闔家華蜜、事業(yè)進(jìn)步、萬事如意!

剛剛過去的20xx年，是***公司奮勉進(jìn)取、成果卓著的一年，正是通過在坐各位的努力與支持，才使我們***順當(dāng)完成20xx年全年銷售任務(wù)，辦事處各項(xiàng)工作穩(wěn)步推動，取得了可喜的成果。20xx年，是我們***實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的關(guān)鍵之年，展望將來，重任在眉，就須要在坐的各位大家同心協(xié)力，再次揚(yáng)帆起航，為農(nóng)夫山泉更好更快的發(fā)展接著努力!

因此，今日我們請大家來到這里，參與我們的春季訂貨會，我們?yōu)榇蠹夜?yīng)了實(shí)惠的產(chǎn)品活動政策，為大家2023年的農(nóng)夫山泉產(chǎn)品銷售供應(yīng)保障，訂貨者均有大禮相送，先訂先得，希望大家抓住機(jī)會，踴躍訂貨，把大獎全部帶回家！

最終，再次恭祝各位來賓在新的一年里財(cái)源廣進(jìn)、華蜜安康！

春季訂貨會致辭2

敬重的董事長、王總、各位代理商、AVIVI的全體同仁、

大家上午好！

今日我們又一次迎來AVIVI20xx年春夏訂貨會，在這個盛大的日子里，作為廠商代表發(fā)言，我倍感榮幸，同時(shí)也有些擔(dān)心，因?yàn)槲也恢牢业陌l(fā)言是否能代表全體同仁此刻的心情，但我想我們大家有一個共同的心愿，那就是誠心的希望我們的AVIVI的事業(yè)越做越強(qiáng)。首先自我介紹一下，我來自吉林長春，我的名字叫李靜，是公司的一名托管商。

在這里請大家允許我說聲“感謝”，感謝王總給了我這樣一個機(jī)會，讓我能夠有幸與大家探討一下服裝發(fā)展的個人淺見，感謝AVIVI的每一位同仁，感謝你們長期以來對長春市場的支持與協(xié)作，使得AVIVI能夠順當(dāng)?shù)脑陂L春區(qū)域快速發(fā)展，并勝利進(jìn)駐四家商場，取得優(yōu)異的業(yè)績。

服裝行業(yè)是作為中國最具有世界競爭力的行業(yè)之一，也是現(xiàn)在市場難做的主要緣由，作為一名代理商，我個人認(rèn)為做好以下幾點(diǎn)是我立足市場的必備條件：

第一：作為一名代理商長遠(yuǎn)的目光很重要。因?yàn)槠放频陌l(fā)展是個持續(xù)的過程，我做AVIVI個人規(guī)劃為：第一年是品牌印象年、也就是首先要在市場站穩(wěn)腳跟，樹立品牌形象，通俗一點(diǎn)就是基礎(chǔ)很重要；其次年是業(yè)績年，也可以稱之為效益年，良好的基礎(chǔ)作為開端，終端的后續(xù)跟蹤、廠商的默契協(xié)作必將創(chuàng)建良好的市場利潤。那么作為一名代理商，代理不是你的本身，品牌才是你自己。

其次：市場是利潤之源，人心是管理之本。隨著市場的競爭日益增加，品牌競爭的日益擴(kuò)大，服務(wù)業(yè)人員的聘請和啟用使我們各位老板的頭大、焦慮。我個人認(rèn)為傳統(tǒng)的導(dǎo)購不能滿意現(xiàn)在服裝業(yè)的需求，而銷售顧問才是我們這一行業(yè)即將上場的新星。

在銷售中，我曾經(jīng)在團(tuán)隊(duì)銷售分析會上說過這樣一句話：假如顧客在商場逛街時(shí)，從我們品牌門前經(jīng)過，而未曾進(jìn)入，證明是我們的裝修有問題，假如顧客進(jìn)入賣場而沒有試穿的欲望，是我們的陳設(shè)出現(xiàn)了問題，假如顧客試穿沒有成交那么就是我們銷售顧問的問題，為什么這樣講呢，對于我們的品牌AVIVI，他的銷售關(guān)鍵是試穿，因?yàn)榉b的'陳設(shè)效果不如顧客上身效果，他的賣點(diǎn)是賣版不賣量，性價(jià)比簡單令人接受，年齡跨度較大，適合人群較多，他的風(fēng)格特點(diǎn)是簡約特性、時(shí)尚、女性化、適合OL以及愛美的女性，因此，就要要求我們的銷售顧問具有專業(yè)的品牌學(xué)問了解，了解公司的企業(yè)文化，品牌來源、尺碼的大小，以及每一款適合的人群，服裝不是賣給顧客就可以的，而我覺得是賣給適合的顧客，這樣她才能帶給你新的顧客。

第三：VIP管理是品牌銷售過程中的核心。長春團(tuán)隊(duì)銷售過程中，對于附加銷售我們實(shí)行的雙向考核。第一:銷售附加我會為員工設(shè)立附加銷售嘉獎。兩件聯(lián)單提成外嘉獎5元，三件聯(lián)單除提成外嘉獎10元，四件聯(lián)單除提成外嘉獎20元。另外將購買商品的顧客進(jìn)行VIP登記，記錄購買商品款號以及喜好風(fēng)格，并有新款上柜時(shí)電話進(jìn)行通知。

第四：網(wǎng)絡(luò)數(shù)量是優(yōu)化貨品組合的有利解決方法，訂貨切忌不能根據(jù)自己的眼光訂貨，貨品要豐富，數(shù)量要足夠，并不斷的對自己的貨品進(jìn)行優(yōu)化組合。也就是門店依據(jù)客層、貨品的陳設(shè)銷售中會有差異，所以削減庫存風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)，將貨品進(jìn)行集中，調(diào)撥，我個人認(rèn)為這一點(diǎn)比公司發(fā)貨更能解決問題。這一點(diǎn)尤其對北方客戶更為受用，因?yàn)锳VIVI是賣版不賣量，款較多，而且貨運(yùn)的時(shí)間較長，北方季節(jié)性較強(qiáng)，產(chǎn)品生命周期較短，為此。賣場內(nèi)隨著公司波段上貨，新品將不斷產(chǎn)生銷售，是避開造成貨品積壓的最好方法。

這是我經(jīng)營長春區(qū)域的個人淺見