商業(yè)策劃書格式(14篇)

第頁共頁商業(yè)籌劃書格式(14篇)商業(yè)籌劃書格式篇一供貨人：＿＿＿＿＿＿＿〔以下簡稱甲方〕代理人：＿＿＿＿＿＿＿〔以下簡稱乙方〕2．商品及數(shù)量：甲方委任乙方為某商品的獨(dú)家銷售代理人。乙方保證在協(xié)議期間銷售上述商品不少于〔某某數(shù)量或金額〕。3．地區(qū)：以某地區(qū)為限。4．訂單確實(shí)認(rèn)：協(xié)議商品的有關(guān)數(shù)量、價(jià)格和裝船期，應(yīng)在逐筆交易中確認(rèn)，其細(xì)節(jié)詳見甲方銷貨確認(rèn)書。5．付款：在訂單確認(rèn)后，乙方應(yīng)于有關(guān)銷貨確認(rèn)書規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，安排開立以甲方為受益人的、百分之百金額的、不可撤銷的即期信譽(yù)證。并于開證后立即通知甲方以便甲方準(zhǔn)備裝運(yùn)。6．傭金：甲方于收妥貨款后，按每批貨物發(fā)票價(jià)值的百分之＿＿＿＿＿＿向乙方匯付傭金。7．市場情況報(bào)告：乙方有義務(wù)每三個(gè)月向甲方寄送一次詳細(xì)的報(bào)告，反映當(dāng)?shù)氐氖袌銮闆r和消費(fèi)者意見。乙方還應(yīng)隨時(shí)將其他供貨人所報(bào)同樣商品的樣品，連同其價(jià)格、銷售情況、廣告資料等寄給甲方參考。8．廣告宣傳費(fèi)用：乙方應(yīng)負(fù)擔(dān)協(xié)議期在上述地區(qū)的一切廣告宣傳費(fèi)用。所有用作廣告宣傳的草稿和繪圖必須送交甲方獲得事前同意。9．協(xié)議有效期：本協(xié)議經(jīng)有關(guān)雙方簽字后保持有效＿＿＿＿＿年，從某日期起到某日期止。假如一方需要延長協(xié)議，必須在滿期前一個(gè)月書面通知另一方。假如一方未能履行協(xié)議條款，另一方有權(quán)終止本協(xié)議。10．仲裁：凡執(zhí)行協(xié)議引起的一切爭議，應(yīng)通過雙方協(xié)商解決。如協(xié)商不成，應(yīng)提交北京中國國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會(huì)，按其仲裁程序暫行規(guī)定那么進(jìn)展仲裁。該委員會(huì)的裁決是終局的，并約束雙方。11．其他條款：〔1〕甲方不應(yīng)向上述地區(qū)的其他客戶供給協(xié)議商品。如有任何直接詢盤均要轉(zhuǎn)介乙方。但是，如有任何客戶堅(jiān)持要與甲方直接交易，甲方有權(quán)直接成交。在后一情況下，甲方應(yīng)送給乙方銷貨確認(rèn)書副本一份，并按該筆交易發(fā)票凈值的百分之＿＿＿＿＿為乙方保存?zhèn)蚪??！?〕假如乙方未能在＿＿＿＿＿月內(nèi)向甲方寄送至少某某數(shù)量或金額的訂單，那么甲方不再受本協(xié)議的約束。〔3〕對于雙方政府間的交易，甲方有權(quán)按其政府受權(quán)直接成交而不受本協(xié)議的約束。乙方不應(yīng)干預(yù)這種直接交易，也不應(yīng)對此提出索賠或傭金的要求。〔4〕其他條款應(yīng)以雙方簽訂的正式銷貨確認(rèn)書為準(zhǔn)。本協(xié)議共寫成一式四份，每方各執(zhí)兩份。甲方〔供貨人〕：＿＿＿＿＿＿＿＿乙方〔代理人〕：＿＿＿＿＿＿代表：＿＿＿＿＿＿＿＿〔簽字〕代表：＿＿＿＿＿＿＿＿＿〔簽字〕＿＿＿＿＿年＿＿＿＿月＿＿＿＿＿日在＿＿＿＿＿＿＿簽字商業(yè)籌劃書格式篇二盡管有些差異，商業(yè)方案一般分為十個(gè)主要的局部，每一局部有由許多更小的局部組成。同時(shí)，在方案之后加一個(gè)附錄也是很常見的。起初，商業(yè)方案的寫作都是靠感覺。一開場，你只需寫幾個(gè)主要的局部。在每一局部下面，你介紹新的局部。隨著內(nèi)容的增多，商業(yè)方案逐漸形成一定的格式，直到最后，開展成為一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的整體。在接下來的介紹中，我們將對十個(gè)局部作逐一介紹，包括其中的每一個(gè)小局部。為了便于你的理解，我們在每一個(gè)局部的介紹后面作一個(gè)簡要的總結(jié)，提醒你哪些你應(yīng)該重點(diǎn)理解。還有一點(diǎn)涉及到如何開頭的問題。假如一個(gè)商業(yè)方案是為一個(gè)已有企業(yè)的一個(gè)新業(yè)務(wù)而寫，那么應(yīng)有一個(gè)對現(xiàn)況的討論作為背景。第一局部概要第二局部公司第三局部產(chǎn)品和效勞第四局部行業(yè)和市場第五局部營銷策略第六局部管理和關(guān)鍵人物第七局部研究途徑第八局部五年方案第九局部時(shí)機(jī)和風(fēng)險(xiǎn)第十局部資本需求商業(yè)籌劃書格式篇三1、制定目的：為標(biāo)準(zhǔn)本公司銷售管理，提升經(jīng)營績效，特制定本方法。2、適用范圍：本公司各單位銷售人員管理，除公司另有規(guī)定或協(xié)議外，均按照本方法執(zhí)行。3、施行細(xì)那么：由各單位擬訂各自的“銷售管理施行細(xì)那么”，報(bào)公司總經(jīng)理核準(zhǔn)后施行。1、銷售人員的聘用、考勤和離任按相關(guān)法律法規(guī)和公司規(guī)章制度執(zhí)行。2、銷售人員的工作主要是留住老客戶、開展新客戶、促成交易、合同履約、搜集和傳遞市場信息。3、銷售人員應(yīng)保守公司商業(yè)機(jī)密，更不得誘勸客戶將公司業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移或外流。嚴(yán)禁挪用公款、收受回扣及以不正當(dāng)手段和渠道支取貨款。銷售人員根據(jù)個(gè)人的年銷售指標(biāo)制定營銷方案，經(jīng)主管審核同意后施行；該方案包括銷售指標(biāo)分解，及開拓市場、增加銷售量的設(shè)想和措施。1、銷售人員必須根據(jù)業(yè)務(wù)開展情況真實(shí)完好的填寫“工作日報(bào)表”和“客戶檔案表”，并定期進(jìn)展書面工作總結(jié)；各單位每月匯總“客戶檔案表”，在次月10日前必須提交公司行政管理部一份存檔。2、各單位開發(fā)的客戶須及時(shí)向公司總經(jīng)辦備案，如市場出現(xiàn)“碰車”現(xiàn)象，由公司總經(jīng)辦以“先入為主”原那么予以協(xié)調(diào)。3、銷售時(shí)，原那么上要經(jīng)過單位業(yè)務(wù)部門組織合同評審后簽訂經(jīng)濟(jì)合同，合同簽訂后3日內(nèi)由業(yè)務(wù)主管部門向公司財(cái)務(wù)方案部、總經(jīng)辦、行政管理部各交一份原件備案；對信譽(yù)較好的老客戶經(jīng)單位業(yè)務(wù)部門同意后，可由用戶負(fù)責(zé)人簽字的采購單為訂貨根據(jù)；合同額十萬元以上的原那么上要有預(yù)付款。4、銷售利潤率低于20%的擬簽訂的經(jīng)濟(jì)合同要通過公司總經(jīng)理辦公室組織合同評審后決定。5、銷售人員負(fù)責(zé)合同履約，并按約定回收合同款項(xiàng)〔包括尾款或質(zhì)保金〕；因銷售人員個(gè)人原因不能收回貨款、形成呆壞帳造成公司損失的，由銷售人員付連帶賠償責(zé)任。1、內(nèi)部報(bào)價(jià)：⑴產(chǎn)品銷售：a、原材料價(jià)格不易變化的，由消費(fèi)單位定期或不定期主動(dòng)向公司各銷售單位提供內(nèi)部報(bào)價(jià)。b、原材料價(jià)格易變的，由購貨單位書面〔蓋章〕詢價(jià)。2、對外報(bào)價(jià)：⑴各單位可根據(jù)該單的回款方式、總利潤、競爭程度等詳細(xì)情況定價(jià)，明確每位銷售人員的折扣權(quán)限。⑵客戶還價(jià)低于公司定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)、或超越銷售人員的折扣權(quán)限，須報(bào)業(yè)務(wù)部門主管批準(zhǔn)。⑶公司內(nèi)部報(bào)價(jià)和折扣標(biāo)準(zhǔn)等公司內(nèi)部商業(yè)情報(bào)，嚴(yán)禁對外泄漏，違者追究相關(guān)責(zé)任。1、銷售人員在跟單過程中借業(yè)務(wù)費(fèi)用，需事先請示主管，詳細(xì)審批權(quán)限見《公司資金支付審批流程》。2、業(yè)務(wù)費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)：⑴銷售利潤率低于25%時(shí)，業(yè)務(wù)費(fèi)用為銷售差價(jià)的20%；⑵銷售利潤率等于和大于25%時(shí)，業(yè)務(wù)費(fèi)用為銷售額的6%；⑶業(yè)務(wù)費(fèi)用大于銷售額的6%的，按超出局部在銷售人員的業(yè)務(wù)提成中列支。1、銷售人員試用期工資不低于當(dāng)?shù)刈畹凸べY標(biāo)準(zhǔn)，詳細(xì)由各單位制訂，報(bào)公司總經(jīng)辦批準(zhǔn)。2、轉(zhuǎn)正后銷售人員薪資構(gòu)造為“月工資+業(yè)務(wù)提成+年終獎(jiǎng)勵(lì)”詳細(xì)由各單位制訂，報(bào)公司總經(jīng)辦批準(zhǔn)。⑴月工資，根據(jù)銷售指標(biāo)完成情況確定。當(dāng)完成累計(jì)銷售額到達(dá)升檔標(biāo)準(zhǔn)，當(dāng)月即可享受同檔標(biāo)準(zhǔn)月工資，⑵業(yè)務(wù)提成：a、按超價(jià)局部的50%在銷售款回籠當(dāng)月結(jié)算。b、至發(fā)貨之日起，除質(zhì)保金外，其余銷售款在2個(gè)月后按月息1%計(jì)息。c、除質(zhì)保金外的所有銷售款回籠后，方予業(yè)務(wù)結(jié)算。d、有質(zhì)保金的合同，留結(jié)算額的20%待質(zhì)保金回籠后再支付。⑶年終獎(jiǎng)勵(lì)：公司根據(jù)銷售人員的銷售績效、業(yè)務(wù)素質(zhì)、客戶滿意度、市場占有率和公司整體效益等綜合因素考慮年終獎(jiǎng)勵(lì)。3、銷售人員的福利待遇按公司《員工手冊》執(zhí)行。1、公司按銷售額的2%提取市場效勞費(fèi)，用于市場回訪和優(yōu)秀銷售人員年終獎(jiǎng)勵(lì)。2、非市場營銷人員利用自有社會(huì)資，在不影響本職工作的前提下協(xié)作銷售，可按銷售額或利潤提取一定比例的獎(jiǎng)金，詳細(xì)由各單位根據(jù)該單的回款方式、總利潤等詳細(xì)情況定。3、其他特殊市場營銷人員政策見公司《特殊市場銷售管理方法》。4、本方法由公司總裁批準(zhǔn)頒行，于20xx年5月1日起生效。商業(yè)籌劃書格式篇四那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者沖動(dòng)起來的商業(yè)方案書，其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。為了確保商業(yè)方案書能“擊中目的”，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)做到以下幾點(diǎn)：在商業(yè)籌劃書中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或效勞有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)所施行的所有調(diào)查。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的開展階段？它的獨(dú)特性怎樣？企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么？誰會(huì)使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么？產(chǎn)品的消費(fèi)本錢是多少，售價(jià)是多少？企業(yè)開展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的方案是什么？把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或效勞中來，這樣出資者就會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家一樣對產(chǎn)品有興趣。在商業(yè)方案書中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡單的詞語來描繪每件事？商品及其屬性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的，但其別人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業(yè)方案書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會(huì)在世界上產(chǎn)生____性的影響，同時(shí)也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。商業(yè)方案書對產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞?。　痹谏虡I(yè)方案書中，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)細(xì)致分析^p競爭對手的情況。競爭對手都是誰？他們的產(chǎn)品是如何工作的？競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些一樣點(diǎn)和不同點(diǎn)？競爭對手所采用的營銷策略是什么？要明確每個(gè)競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個(gè)競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價(jià)格適宜等等，商業(yè)方案書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會(huì)是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。在商業(yè)方案書中，企業(yè)家還應(yīng)說明競爭者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險(xiǎn)以及本企業(yè)所采取的對策。商業(yè)籌劃書要給投資者提供企業(yè)對目的市場的深化分析^p和理解。要細(xì)致分析^p經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費(fèi)者選擇購置本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個(gè)因素所起的作用。商業(yè)方案書中還應(yīng)包括一個(gè)主要的營銷方案，方案中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區(qū)，明確每一項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收益。商業(yè)籌劃書中還應(yīng)簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員？企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商？企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)？此外，商業(yè)方案書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問題。企業(yè)的行動(dòng)方案應(yīng)該是無解可擊的。商業(yè)方案書中應(yīng)該明確以下問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場？如何設(shè)計(jì)消費(fèi)線，如何組裝產(chǎn)品？企業(yè)消費(fèi)需要哪些原料？企業(yè)擁有那些消費(fèi)資，還需要什么消費(fèi)資？消費(fèi)和設(shè)備的本錢是多少？企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備？解釋與產(chǎn)品組裝，儲(chǔ)存以及發(fā)送有關(guān)的固定本錢和變動(dòng)本錢的情況。把一個(gè)思想轉(zhuǎn)化為一個(gè)成功的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍。這支隊(duì)伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識(shí)、管理才能和多年工作經(jīng)歷，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊(duì)伍里都有誰！假如這個(gè)公司是一支足球隊(duì)的話，他們就會(huì)一直殺入世界杯決賽！”管理者的職能就是方案，組織，控制和指導(dǎo)公司實(shí)現(xiàn)目的的行動(dòng)。在商業(yè)方案書中，應(yīng)首先描繪一下整個(gè)管理隊(duì)伍及其職責(zé)，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣，細(xì)致描繪每個(gè)管理者將對公司所做的奉獻(xiàn)。商業(yè)方案書中還應(yīng)明確管理目的以及組織機(jī)構(gòu)圖。商業(yè)籌劃書中的方案【摘要】：^p也非常重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。方案【摘要】：^p將是風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家所寫的最后一局部內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，它將從方案中摘錄出與籌集資金最相干的細(xì)節(jié)：包括對公司內(nèi)部的根本情況，公司的才能以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理隊(duì)伍等情況的簡明而生動(dòng)的概括。假如公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會(huì)風(fēng)險(xiǎn)投資家有這樣的印象：“這個(gè)公司將會(huì)成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀方案的其余局部了。”方案【摘要】：^p列在商業(yè)籌劃書的最前面，它是濃縮了的商業(yè)方案書的精華。方案【摘要】：^p涵蓋了方案的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評審方案并做出判斷。方案【摘要】：^p一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹；主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；市場概貌；營銷策略；銷售方案；消費(fèi)管理方案；管理者及其組織；財(cái)務(wù)方案；資金需求狀況等。在介紹企業(yè)時(shí)，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目的和開展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍。在這一局部中，要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。中肯的分析^p往往更能贏得信任，從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的商業(yè)方案書。最后，還要介紹一下風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)歷和特長等。企業(yè)家的素質(zhì)對企業(yè)的成績往往起關(guān)鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn)并表示自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神，以給投資者留下一個(gè)好印象。在方案【摘要】：^p中，企業(yè)還必需要答復(fù)以下問題：〔1〕企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍；〔2〕企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容；〔3〕企業(yè)的市場在那里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求；〔4〕企業(yè)的合伙人、投資人是誰；〔5〕企業(yè)的競爭對手是誰，競爭對手對企業(yè)的開展有何影響?！菊浚篰p要盡量簡明、生動(dòng)。特別要詳細(xì)說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。假如企業(yè)家理解他所做的事情，【摘要】：^p僅需2頁紙就足夠了。假如企業(yè)家不理解自己正在做什么，【摘要】：^p就可能要寫20頁紙以上。因此，有些投資家就按照【摘要】：^p的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”在進(jìn)展投資工程評估時(shí)，投資人最關(guān)心的問題之一就是，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或效勞能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實(shí)生活中的問題，或者，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品〔效勞〕能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是商業(yè)方案書中必不可少的一項(xiàng)內(nèi)容。通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場競爭力；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程；開展新產(chǎn)品的方案和本錢分析^p；產(chǎn)品的市場前景預(yù)測；產(chǎn)品的品牌和專利。在產(chǎn)品〔效勞〕介紹局部，企業(yè)家要對產(chǎn)品〔效勞〕作出詳細(xì)的說明，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般的，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。一般地，產(chǎn)品介紹必需要答復(fù)以下問題：〔1〕顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處？〔2〕企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn)，顧客為什么會(huì)選擇本企業(yè)的產(chǎn)品？〔3〕企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護(hù)措施，企業(yè)擁有哪些專利、答應(yīng)證，或與已申請專利的廠家達(dá)成了哪些協(xié)議？〔4〕為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價(jià)可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤，為什么用戶會(huì)大批量地購置企業(yè)的產(chǎn)品？〔5〕企業(yè)采用何種方式去改良產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對開展新產(chǎn)品有哪些方案等等。產(chǎn)品〔效勞〕介紹的內(nèi)容比擬詳細(xì)，因此寫起來相對容易。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的，但應(yīng)該注意，企業(yè)所做的每一項(xiàng)承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現(xiàn)。要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關(guān)系?？湛谠S諾，只能得意于一時(shí)。假如企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾，不能歸還債務(wù)，企業(yè)的信譽(yù)必然要受到極大的損害，因此是真正的企業(yè)家所不屑為的。有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊(duì)伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織構(gòu)造那么是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風(fēng)險(xiǎn)投資家會(huì)特別注重對管理隊(duì)伍的評估。企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補(bǔ)型的，而且要具有團(tuán)隊(duì)精神。一個(gè)企業(yè)必需要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開發(fā)、市場營銷、消費(fèi)作業(yè)管理、企業(yè)理財(cái)?shù)确矫娴膶ｉT人才。在商業(yè)方案書書中，必需要對主要管理人員加以說明，介紹他們所具有的才能，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外，在這局部商業(yè)方案書書中，還應(yīng)對公司構(gòu)造做一簡要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖；各部門的功能與責(zé)任；各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員；公司的報(bào)酬體系；公司的股東，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán)；公司的董事會(huì)成員；各位董事的背景資料。當(dāng)企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場擴(kuò)展時(shí)，首先就要進(jìn)展市場預(yù)測。假如預(yù)測的結(jié)果并不樂觀，或者預(yù)測的可信度讓人疑心，那么投資者就要承當(dāng)更大的風(fēng)險(xiǎn)，這對多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資家來說都是不可承受的。市場預(yù)測首先要對需求進(jìn)展預(yù)測：市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求？需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益？新的市場規(guī)模有多大？需求開展的將來趨向及其狀態(tài)如何？影響需求都有哪些因素。其次，市場預(yù)測還要包括對市場競爭的情況？企業(yè)所面對的競爭格局進(jìn)展分析^p：市場中主要的競爭者有哪些？是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場空檔？本企業(yè)預(yù)計(jì)的市場占有率是多少？本企業(yè)進(jìn)入市場會(huì)引起競爭者怎樣的反響，這些反響對企業(yè)會(huì)有什么影響？等等。在商業(yè)方案書書中，市場預(yù)測應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場現(xiàn)狀綜述；競爭廠商概覽；目的顧客和目的市場；本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位；市場區(qū)格和特征等等。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)對市場的預(yù)測應(yīng)建立在嚴(yán)密、科學(xué)的市場調(diào)查根底上。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所面對的市場，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點(diǎn)。因此，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)應(yīng)盡量擴(kuò)大搜集信息的范圍，重視對環(huán)境的預(yù)測和采用科學(xué)的預(yù)測手段和方法。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)牢記的是，市場預(yù)測不是憑空想象出來，對市場錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一?！?〕消費(fèi)者的特點(diǎn)；〔2〕產(chǎn)品的特性；〔3〕企業(yè)自身的狀況；〔4〕市場環(huán)境方面的因素。最終影響營銷策略的那么是營銷本錢和營銷效益因素?！?〕市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇；〔2〕營銷隊(duì)伍和管理；〔3〕促銷方案和廣告策略；〔4〕價(jià)格決策。對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進(jìn)入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此，企業(yè)不得不暫時(shí)采取高本錢低效益的營銷戰(zhàn)略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。對開展企業(yè)來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應(yīng)企業(yè)的開展。商業(yè)籌劃書中的消費(fèi)制造方案應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；新產(chǎn)品投產(chǎn)方案；技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求；質(zhì)量控制和質(zhì)量改良方案。在尋求資金的過程中，為了增大企業(yè)在投資前的評估價(jià)值，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)盡量使消費(fèi)制造方案更加詳細(xì)、可靠。一般地，消費(fèi)制造方案應(yīng)答復(fù)以下問題：企業(yè)消費(fèi)制造所需的廠房、設(shè)備情況如何；怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模消費(fèi)時(shí)的穩(wěn)定性和可靠性；設(shè)備的引進(jìn)和安裝情況，誰是供給商；消費(fèi)線的設(shè)計(jì)與產(chǎn)品組裝是怎樣的；供貨者的前置期和資的需求量；消費(fèi)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及消費(fèi)作業(yè)方案的編制；物料需求方案及其保證措施；質(zhì)量控制的方法是怎樣的；相關(guān)的其他問題。財(cái)務(wù)規(guī)劃需要花費(fèi)較多的精力來做詳細(xì)分析^p，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí)，對流動(dòng)資金需要有預(yù)先周詳?shù)姆桨负瓦M(jìn)展過程中的嚴(yán)格控制；損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營結(jié)果；資產(chǎn)負(fù)債表那么反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報(bào)率?！?〕商業(yè)籌劃書的條件假設(shè)；〔2〕預(yù)計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表；預(yù)計(jì)的損益表；現(xiàn)金收支分析^p；資金的來和使用。可以這樣說，一份商業(yè)籌劃書概括地提出了在籌資過程中風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家需做的事情，而財(cái)務(wù)規(guī)劃那么是對商業(yè)方案書的支持和說明。因此，一份好的財(cái)務(wù)規(guī)劃對評估風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所需的資金數(shù)量，進(jìn)步風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)獲得資金的可能性是非常關(guān)鍵的。假如財(cái)務(wù)規(guī)劃準(zhǔn)備的不好，會(huì)給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)歷的印象，降低風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的評估價(jià)值，同時(shí)也會(huì)增加企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，那么如何制訂好財(cái)務(wù)規(guī)劃呢？這首先要取決于風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的遠(yuǎn)景規(guī)劃？是為一個(gè)新市場創(chuàng)造一個(gè)新產(chǎn)品，還是進(jìn)入一個(gè)財(cái)務(wù)信息較多的已有市場。著眼于一項(xiàng)新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場的數(shù)據(jù)、價(jià)格和營銷方式。因此，它要自己預(yù)測所進(jìn)入市場的成長速度和可能獲得純利，并把它的設(shè)想、管理隊(duì)伍和財(cái)務(wù)模型推銷給投資者。而準(zhǔn)備進(jìn)入一個(gè)已有市場的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)那么可以很容易地說明整個(gè)市場的規(guī)模和改良方式。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)可以在獲得目的市場的信息的根底上，對企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進(jìn)展規(guī)劃。企業(yè)的財(cái)務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和商業(yè)方案書的假設(shè)相一致。事實(shí)上，財(cái)務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的消費(fèi)方案、人力資方案、營銷方案等都是密不可分的。〔1〕產(chǎn)品在每一個(gè)期間的發(fā)出量有多大？〔2〕什么時(shí)候開場產(chǎn)品線擴(kuò)張？〔3〕每件產(chǎn)品的消費(fèi)費(fèi)用是多少？〔4〕每件產(chǎn)品的定價(jià)是多少？〔5〕使用什么分銷渠道，所預(yù)期的本錢和利潤是多少？〔6〕需要雇傭那幾種類型的人？〔7〕雇傭何時(shí)開場，工資預(yù)算是多少？等等。在商業(yè)籌劃書寫完之后，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家最好再對方案書檢查一遍，看一下該方案書是否能準(zhǔn)確答復(fù)投資者的疑問，爭取投資者對本企業(yè)的信心。通常，可以從以下幾個(gè)方面對方案書加以檢查：1、你的商業(yè)籌劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)歷。假如你自己缺乏才能去管理公司，那么一定要明確地說明，你已經(jīng)雇了一位經(jīng)營大師來管理你的公司。2、你的商業(yè)籌劃書是否顯示了你有才能歸還借款。要保證給預(yù)期的投資者提供一份完好的比率分析^p。3、你的商業(yè)籌劃書是否顯示出你已進(jìn)展過完好的市場分析^p。要讓投資者堅(jiān)信你在方案書中說明的產(chǎn)品需求量是確實(shí)的。4、你的商業(yè)方案書書是否容易被投資者所領(lǐng)會(huì)。商業(yè)方案書書應(yīng)該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個(gè)章節(jié)。此外，還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實(shí)的。5、你的商業(yè)籌劃書中是否有方案【摘要】：^p并放在了最前面，方案【摘要】：^p相當(dāng)于公司商業(yè)方案書書的封面，投資者首先會(huì)看它。為了保持投資者的興趣，方案【摘要】：^p應(yīng)寫的引人入勝。6、你的商業(yè)籌劃書是否在文法上全部正確。假如你不能保證，那么最好請人幫你檢查一下。方案書的拼寫錯(cuò)誤和排印錯(cuò)誤能很快就使企業(yè)家的時(shí)機(jī)喪失。7、你的商業(yè)籌劃書能否消除投資者對產(chǎn)品/效勞的疑慮。假如需要，你可以準(zhǔn)備一件產(chǎn)品模型。商業(yè)籌劃書格式篇五如今賣飾品很有市場，漂亮得意的小飾品總能吸引女孩子們的注意，而飾品本身又是個(gè)本小利大的行業(yè)，很受小本投資者喜歡。一般說來，飾品的利潤是保持在百分之五十到百分之二百之間。也就是說進(jìn)貨價(jià)格在4元的東西定價(jià)大概在612塊之間。如此宏大的利潤當(dāng)然是決大多數(shù)小本投資者的首選。但是終究怎樣做好一個(gè)飾品店，如今讓我們來看看其詳細(xì)操作：做專業(yè)：近年來市場需求越來越大，做飾品生意的人就越來越多了，市場競爭也就更劇烈了。不過，飾品的市場空間還很大，因?yàn)槌绷鞑粩嘣谧?，只是要求從業(yè)人員做得更專業(yè)而已。選址：考慮到飾品店的顧客中有一大局部是學(xué)生，所以一般來說選擇大學(xué)城里面或者大學(xué)高中學(xué)校附近等年輕人多特別是時(shí)尚潮流人士多的地方，當(dāng)然繁華的商業(yè)街也可以，但一般說來本人不推薦。裝修：裝修不用像酒店一樣豪華但必須把握住一點(diǎn)盡量顯得時(shí)尚潮流，本身而言飾品就是一種流行潮流，在裝修時(shí)一定要注意風(fēng)格，標(biāo)準(zhǔn)、顯眼，強(qiáng)化品牌的情感性、時(shí)代性，讓店面設(shè)計(jì)和招牌也成為自己的免費(fèi)廣告。專修費(fèi)用一般而言保持在3萬之內(nèi)。3萬針對店而言。(1—2萬大概在20—40平米左右。)當(dāng)然也不可一概而論，詳細(xì)裝修費(fèi)用根據(jù)各地消費(fèi)程度。需要的東西為：貨架售價(jià)在480元為全鋼架構(gòu)，分四層高為2米，寬為1。6米，當(dāng)然這個(gè)價(jià)格是最高的。柜臺(tái)，射燈等必須品。進(jìn)貨：進(jìn)貨一定要根據(jù)當(dāng)?shù)氐娜宋?、風(fēng)俗習(xí)慣來選擇;價(jià)位一定要根據(jù)你周圍的消費(fèi)群體的年齡段，城市的消費(fèi)程度，收入情況;效勞一定要到位，這是現(xiàn)代經(jīng)商的根本。貨類要全：第一次進(jìn)貨一般預(yù)算五萬比擬好，當(dāng)然進(jìn)貨3萬才能把貨物鋪齊。包括彩妝系列、頭飾、手飾等飾品系列、鑰匙鏈、布偶、陶瓷娃娃等禮品系列。貨物要高、低檔次都要有，以滿足不同消費(fèi)者的需求。貨物想要有特色最好去少數(shù)民族地區(qū)進(jìn)貨，藏飾、傣飾都是很流行的。如今的人注重的是個(gè)性。商業(yè)籌劃書格式篇六促銷背景：1.全情市場狀況：婚紗攝影作為結(jié)婚的時(shí)尚方式被越來越多的妙齡青年及其父母們的認(rèn)可，由于工作等其它原因，大多數(shù)情侶選擇在“五一黃金周”期間的結(jié)婚。根據(jù)調(diào)查顯示九江目前市場上共有大小影樓25家，其中中小型影樓占據(jù)比率最大。但是，大型婚紗攝影公司攻占九江市場的有3家。這些影樓市場規(guī)模龐大，而且知名度較高，人氣極旺。2.競爭分析^p：主要來自于大規(guī)模影樓以及附近的同等影樓的宣傳強(qiáng)度，而且本公司致命度及形象還未完全樹立。3.消費(fèi)者分析^p：五一前后的新婚夫妻以及希望紀(jì)念補(bǔ)照的中老年夫妻。這些人收入穩(wěn)定，有著很好的文化素質(zhì)，多數(shù)都已占有一席之地。swot分析^p☆優(yōu)勢分析^p：1.巴黎春天在九江市及周邊地區(qū)有一定的知名度及美譽(yù)度。2.五月推出的特別活動(dòng)婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個(gè)人寫真等優(yōu)惠活動(dòng)。3.價(jià)格在同類產(chǎn)品中，產(chǎn)品價(jià)格較低，而且質(zhì)量和效勞都是較好的。4.各大攝影樓公司推出過較多促銷優(yōu)惠活動(dòng)，但是并沒有本公司的活動(dòng)具有針對性、密集性，而且活動(dòng)的優(yōu)惠效勞的面也擴(kuò)大?！顑?yōu)勢分析^p：1.同檔次的產(chǎn)品競爭比擬劇烈，(如蒙娜麗紗、麗人行)2.消費(fèi)者對新活動(dòng)理解不多，很難深化人心。3.人們對新的活動(dòng)存在偏見(有些人總是不太喜歡嘗試新的事物，對新事物有所偏見)，同時(shí)也害怕受騙受騙。☆時(shí)機(jī)點(diǎn)：1.新活動(dòng)具有是針對性效勞的，在同類活動(dòng)中，還未有針對性效勞的活動(dòng)。2.促銷方案不僅可以吸引新顧客，同時(shí)可以拉動(dòng)老顧客的再次消費(fèi)。這種促銷同時(shí)也建立了一個(gè)顧客群體?！钔{：1.在五一市場活動(dòng)中，其他競爭公司肯定也有新的活動(dòng)的推出，對公司活動(dòng)造成一定程度威脅。2.該活動(dòng)具有針對性效勞，享受顧客面會(huì)受到一定程度的限制，失去競爭優(yōu)勢。商業(yè)籌劃書格式篇七1、嚴(yán)格遵守國家的有關(guān)規(guī)定，按照營業(yè)執(zhí)照上規(guī)定的范圍從事經(jīng)營，不得違章收買、寄售。2、按照國家有關(guān)規(guī)定，憑證典當(dāng)、寄賣。3、在接洽業(yè)務(wù)時(shí)，必須驗(yàn)明交售、質(zhì)押、寄售、委托拍賣物品的來，查驗(yàn)提供物品人員的證件，介紹信等證明，防止違法盜賣銷贓。如機(jī)關(guān)、團(tuán)體、廠礦、企事業(yè)等單位出售消費(fèi)性廢舊金屬，必須有本單位證明。4、個(gè)人出售貴重物品，必須憑居民身份證及有關(guān)證明，沒有證件、證明的，一律不得寄賣。5、經(jīng)營業(yè)務(wù)中要通過認(rèn)真查驗(yàn)證件、介紹信等理解物品來，并注意發(fā)現(xiàn)公安機(jī)關(guān)通報(bào)協(xié)查的贓物，可疑物品，以此提供違法犯罪線索，查破盜竊案件，抓獲盜竊。6、進(jìn)展物品登記制度。設(shè)置專門的物品登記簿，詳細(xì)登記物品的名稱、型號、數(shù)量、特征、質(zhì)量規(guī)格，以及提供物品人員的姓名、單位、住地，身份證號和有關(guān)物品的證明、票據(jù)等，以備公安機(jī)關(guān)查驗(yàn)。7、設(shè)置專門的保存保管設(shè)施及保險(xiǎn)柜，存放貴重物品，由專人負(fù)責(zé)保管，夜間應(yīng)有入值班看守，防止發(fā)生被盜和人災(zāi)或其他事故發(fā)生。8、發(fā)現(xiàn)有盜竊等來路不明的物品，以及公安機(jī)關(guān)通知協(xié)查的可疑物品等情況，應(yīng)設(shè)法穩(wěn)往可疑對象，及時(shí)報(bào)告公安機(jī)關(guān)查處，不得知情不報(bào)。商業(yè)籌劃書格式篇八xx中西茶餐廳〔以顧客是上帝的原那么，歡送上帝回家〕xx是家、客人是朋友由于市場需求與更新，滿足大局部顧客要求所結(jié)合的一家中西結(jié)合文化餐廳。中餐為主、西餐輔的中低檔消費(fèi)，滿足顧客的需求。中式正餐、西餐牛扒小食，其中設(shè)立西點(diǎn)蛋糕部、水吧飲品部、夜間燒烤部、夏季酒吧、冬季火鍋、早間粥粉部、下午茶餐等，全天化經(jīng)營。店內(nèi)設(shè)制立以卡座、4人散臺(tái)、可拼座。二樓設(shè)立大包、中包、豪包，可滿足情侶、家庭聚餐、同學(xué)聚會(huì)、貴賓宴請。xx粗步估算啟動(dòng)資金為50-60萬元。場地為沿江路酒吧街，斜對面玫瑰城工期，上下兩格局300㎡-360㎡。xx將啟動(dòng)酒吧街全民營銷，但凡____工作人員都可與帝宮合作。為xx帶客進(jìn)餐消費(fèi)的同時(shí)，xx將反響提成，提成月結(jié)，共同打造雙贏。在教育培訓(xùn)時(shí)代降臨之際，營銷人員主動(dòng)出擊，與各畫室、琴行、培訓(xùn)班、酒吧、ktv、發(fā)廊進(jìn)展合作，與期負(fù)責(zé)人商談提點(diǎn)、提成，優(yōu)惠政策、簽訂合作合同。由于餐飲與娛樂場所的帶動(dòng)，商業(yè)街一帶以中等消費(fèi)群體為主，各____經(jīng)營狀態(tài)良好，消費(fèi)群體充足。行業(yè)標(biāo)兵有xx、xx等，都為連鎖餐飲。帝宮優(yōu)勢在于：品美豐富，合適群眾群體，可滿足客人的不同需求。xx帶著新潮流，打破餐飲效勞的優(yōu)先品牌。xx是xx一家有別于其他同行業(yè)的餐飲品牌公司。更具有對消費(fèi)者的吸引力，在同一時(shí)間，與xx紅十字會(huì)進(jìn)展合作，設(shè)立愛心公益基金，每月顧客的援助與定期活動(dòng)拍賣游戲向有需要的人進(jìn)展幫助，并借助電視臺(tái)、電影微信公司進(jìn)展免費(fèi)廣告宣傳，成為第一個(gè)愛心公益餐廳。店內(nèi)以鏡面效果為主，黑色大理石、金色鏡片、白色墻體，黑、白、金三種色彩，不失典雅、奢，臨街采用透明鋼化玻璃，用植物裝飾竹簾，即簡單又不失檔次，給人感覺綠色、安康。現(xiàn)如今人工工資增加，早餐、吧臺(tái)、糕蛋、燒烤四類，選擇外人承包抽點(diǎn)形式，如蛋糕10元1份，本錢2.5元，盈利7.5元，店內(nèi)抽成2.5元，即節(jié)約人工本錢，又降低管理制度。承包方需簽定合作合同，以及人工、水、電本錢自負(fù)。xx主要以飲食、酒水為中心。大廳優(yōu)雅的歌曲播放：夏季夜間8：00-10：30酒吧形式啟動(dòng)。大包、豪包沒有ktv點(diǎn)歌系統(tǒng)，在享受美食的同時(shí)也可以娛樂，讓客人花一份錢兩種享受。由于xx本地麻將成為群眾的娛樂方式，包廂都設(shè)有麻將桌。在設(shè)立低消后可供客人娛樂消遣。xxvip成員將不受低消限制。效勞第一，愛店如家。商業(yè)籌劃書格式篇九隨著社會(huì)的開展人們的生活在物質(zhì)方面得到了滿足。這個(gè)時(shí)候人們開場追求精神層面的生活方式，而人對精神層面的需求排在最頂尖的就是“自我實(shí)現(xiàn)”的需求。這也是近幾年來diy("。親歷親為"。自己去做，自己體驗(yàn)，挑戰(zhàn)自我，享受其中的快樂的一種精神)興起的原因。將diy元素融入到餐飲中能讓人在滿足根本需求的同時(shí)得到更高層次的享受和樂趣。另外，diy餐廳也是一種新穎的體驗(yàn)，對于喜歡嘗鮮和刺激的人們來說又多了一個(gè)選擇。這其中蘊(yùn)涵著一定的商機(jī)。大學(xué)生在承受新事物方面走在社會(huì)的最前沿，在大學(xué)校園開設(shè)diy餐廳市場前景將會(huì)更加廣泛。diy餐飲是一個(gè)把餐飲與娛樂相結(jié)合的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，而它又不同于傳統(tǒng)餐飲與娛樂。diy娛樂餐廳是一個(gè)擁有很多廚房、餐廳的半封閉式空間，這里提供做菜做主食的原材料，客人可以自己想吃什么就做什么，會(huì)做什么就做什么。一起來的朋友們每人獻(xiàn)出自己的招牌菜大家一起品味，把酒言歡。目前，在大學(xué)中一直被詬病的就是大學(xué)食堂的飲食問題，大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認(rèn)的問題，僅僅是滿足了學(xué)生們的溫飽問題,而質(zhì)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有到達(dá)學(xué)生們的要求。局部大學(xué)的飲食狀況令人擔(dān)憂，甚至有的大學(xué)食堂出現(xiàn)了集體中毒事件。為了保障大學(xué)生的飲食平安，進(jìn)步大學(xué)生的飲食質(zhì)量，成立大學(xué)飲食聯(lián)盟，旨在為高校大學(xué)生提供價(jià)格低廉平安高質(zhì)并富有特色的食品，并且同時(shí)為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位，幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè)。diy餐飲效勞時(shí)一個(gè)新興的工程，全國內(nèi)同類的餐飲效勞不多，較多的集中在比擬大的城市，據(jù)我所知，臨沂市沒有同類的餐飲效勞。臨沂市有多所高校，并且是一座旅游名城，是比擬有市場的。相較于傳統(tǒng)的餐飲服，diy餐飲效勞不需要聘請昂貴的廚藝高超的廚師，在費(fèi)用支出上占有一定的優(yōu)勢。1、投資資金：第一期投入的資金大約5萬，假如收益顯著的話可以進(jìn)展更多期的擴(kuò)大。籌資方式可以為獨(dú)資也可以實(shí)行合伙制。2、地址選擇：選擇在臨沂大學(xué)餐廳或者是大學(xué)生活動(dòng)中心，面向?qū)ο笾饕窃谛熒２蛷d的衛(wèi)生條件也要干凈整潔，餐廳的面積也要求比擬大，用比擬大的室外場地比擬適宜。3、主營業(yè)務(wù)：(1)、提供diy餐飲效勞。(2)、提供場地出租。(3)、假如客戶不喜歡自己動(dòng)手，餐廳也可以提供餐飲。4、目的客戶：(1)、青年學(xué)生。(2)、熱戀情侶。(3)、教職工。5、主要盈利方式：(1)、提供diy餐飲效勞和場地出租的收益，可以按人數(shù)收取費(fèi)用。(2)、提供原材料的收益，餐廳所提供的原材料價(jià)格大概為市場價(jià)的200%~300%。(3)、出租娛樂用具的收益。6、廣告宣傳：向?qū)W校、社區(qū)大量印創(chuàng)造信片及廣告，聯(lián)絡(luò)有關(guān)人員推廣，與旅行社及公司結(jié)合。1、店面租金100平方大概20xx元/月，效勞員2名+助理廚師1名+周末兼職2名5000元/月，裝修經(jīng)營準(zhǔn)備5000元，廣告宣傳費(fèi)用20xx元，餐廳及相關(guān)娛樂用具6000元，漂浮本錢為13000元2、預(yù)計(jì)人均消費(fèi)20元，工作日接待客戶30人，周末接待客戶100人，利潤率為50%。1外部風(fēng)險(xiǎn)隨著中國參加wto，國外大型餐飲公司進(jìn)軍中國，國際品牌既快又多地進(jìn)入中國大學(xué)校園，必將給中國餐飲業(yè)帶來極大的沖擊。餐飲業(yè)競爭劇烈尤其是來自國外的快餐連鎖店，如肯德基、麥當(dāng)勞在中國的快餐業(yè)中占據(jù)很大的市場份額。2內(nèi)部管理風(fēng)險(xiǎn)餐飲業(yè)是一個(gè)技術(shù)含量相對較低的行業(yè)，但是它需要嚴(yán)格的管理才能贏得消費(fèi)者的信賴，對于大多數(shù)中國自辦的餐廳來說大局部存在著內(nèi)部管理松散，效勞人員素質(zhì)較低，如何建立現(xiàn)代企業(yè)制度，健全企業(yè)經(jīng)營機(jī)制強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部管理關(guān)系著企業(yè)的生與存，成與敗。3市場風(fēng)險(xiǎn)市場是不斷變化的，所以我們必須考慮到市場的風(fēng)險(xiǎn)，詳細(xì)有以下幾種風(fēng)險(xiǎn)可能：(1)在本工程開發(fā)階段的風(fēng)險(xiǎn)，市場上可能會(huì)同時(shí)出現(xiàn)類似餐廳的開業(yè)。(2)工程消費(fèi)階段的風(fēng)險(xiǎn)，假如工程已經(jīng)投產(chǎn)，但沒有消費(fèi)出適銷對路的產(chǎn)品，工程可能沒有足夠的才能支付消費(fèi)費(fèi)用和歸還債務(wù)。(3)工程消費(fèi)經(jīng)營階段的風(fēng)險(xiǎn)，工程投產(chǎn)后的效益取決于其產(chǎn)品在市場上的銷售量和其他表現(xiàn)，而對于本階段工程而言，最大的市場風(fēng)險(xiǎn)來與市場上餐飲業(yè)的競爭風(fēng)險(xiǎn)，假如工程投產(chǎn)后效益良好很可能會(huì)帶來一系列相似經(jīng)營工程的誕生，從而加劇了本工程的競爭壓力。4原料資風(fēng)險(xiǎn)本餐廳的原料主要以果蔬、豆類、菌類為主，是當(dāng)今最受歡送的綠色天然無污染食品，尤其本餐廳是以保健為主的餐廳，因此在原料的選擇上需要專業(yè)的知識(shí)和技術(shù)投資，這樣才有利于采購到新穎、天然、無污染的綠色食品。5應(yīng)對措施汲取先進(jìn)的消費(fèi)技術(shù)與經(jīng)歷，開發(fā)出自己的特色食品。嚴(yán)格管理，定期培訓(xùn)人員，建立顧客效勞報(bào)告。工程開發(fā)階段進(jìn)展嚴(yán)格的工程規(guī)劃，減少工程風(fēng)險(xiǎn)。進(jìn)入市場后，認(rèn)識(shí)食品市場周期，不故步自封，積極開發(fā)更新食品。與原料供給商建立長期并保持長期的合作關(guān)系，保證原料資的供給。保險(xiǎn)和法律事務(wù)健身中心的保險(xiǎn)將通過中國平安保險(xiǎn)公司購置。資產(chǎn)保險(xiǎn)將保險(xiǎn)固定資產(chǎn)和私人資產(chǎn)的實(shí)際市場價(jià)值，商業(yè)意外保險(xiǎn)保證賠償由于意外事故而關(guān)門造成的固定現(xiàn)金流入損失。為了防止意外事故而造成會(huì)員、顧客利益受損所引起的法律訴訟，我們還將購置一般責(zé)任保險(xiǎn)。當(dāng)然，中心管理人同會(huì)采取有關(guān)預(yù)防措施，如提供適當(dāng)指導(dǎo)，給予必要的警告，同會(huì)員簽署無責(zé)任條款合同等。中心的法律事務(wù)交由有豐富經(jīng)歷的法律事務(wù)所負(fù)責(zé)處理。退出機(jī)制：假如經(jīng)營不善，可以向傳統(tǒng)餐飲類轉(zhuǎn)型，或轉(zhuǎn)讓或轉(zhuǎn)租別人，或處理設(shè)備直接退出。商業(yè)籌劃書格式篇十——電子商務(wù)蓬勃開展隨著電子商務(wù)的蓬勃開展，網(wǎng)上超市在零售業(yè)中的地位日益顯著。網(wǎng)上超市是b2c電子商務(wù)的一種類型，即整合了“網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)流優(yōu)勢”和“實(shí)體超市物流優(yōu)勢”的網(wǎng)絡(luò)營銷中介與消費(fèi)者之間的商務(wù)形式，二者的強(qiáng)強(qiáng)結(jié)合形成了網(wǎng)上超市的生命力。目前制約我國網(wǎng)上超市開展的兩大因素——“物流”和“數(shù)據(jù)流”中，“數(shù)據(jù)流”所涉及的信息流、資金流、商流等問題的解決已有長足進(jìn)步，但“物流”因素的成長仍然非常緩慢，是當(dāng)前網(wǎng)上超市開展戰(zhàn)略面臨的核心問題。據(jù)悉，鄭州市目前的具備一定規(guī)模的網(wǎng)上超市有：e家人網(wǎng)上超市。效勞區(qū)域的廣闊明顯制約了其物流體制的開展，我們的school網(wǎng)上購物超市將針對這一點(diǎn)，制定了以鄭州高校大學(xué)生群體為根底，創(chuàng)辦網(wǎng)上超市，逐步面向鄭州市開展的策略。產(chǎn)品名稱：school網(wǎng)上超市購物平臺(tái)我們所提供的效勞：網(wǎng)上超市(主營)，免費(fèi)店鋪宣傳，新聞咨訊效勞，物品流通最新情況。我們的初期效勞對象：鄭州龍子湖區(qū)的在校大學(xué)生。我們的后期效勞對象：鄭州市全體高校的大學(xué)生。前期目的：投入鄭州市龍子湖區(qū)市場，獲得50%以上的知名度，占有5%的市場銷售額。中期目的：在高校到達(dá)90%以上的知名度，占有15%的市場銷售額。長期目的：在高校占有20%的市場銷售額，使其保持一個(gè)穩(wěn)定狀態(tài)，作好向整個(gè)鄭州市推廣工作。我們的直接競爭對手是：鄭州e家人網(wǎng)上超市、高校及周邊各類實(shí)體超市。對于鄭州e家人網(wǎng)上超市，相比擬而言，我們的初始效勞對象在市場中更有選擇性的，我們的區(qū)域化物流體系省去了跨地區(qū)物流環(huán)節(jié)，體系規(guī)模相對小，易于快速構(gòu)建，投資也相對較小，并且我們的物流間隔短，流通環(huán)節(jié)少送達(dá)速度快。學(xué)生效勞極具親和力和影響力，以學(xué)生為主的效勞形式在初期肯定會(huì)給我們翻開市場提供便利，所以我們的效勞也更具有針對性，具有一定的專業(yè)性。對于高校的各類實(shí)體超市，我們最明顯的優(yōu)勢也是最大的優(yōu)勢，便是為效勞對象提供了便利，為學(xué)生實(shí)現(xiàn)了足不出戶便可享受到的購物樂趣，并且，由于物流間隔短，還可大大降低流通本錢，零售價(jià)格比實(shí)體超市價(jià)格低。局部有物資信息的同學(xué)也可以在網(wǎng)內(nèi)登出第一手的信息，促進(jìn)交換的速度和效率。商業(yè)籌劃書格式篇十一工程名稱：懷柔廟城人才公租房工程功能定位：改善園區(qū)企業(yè)員工的居住、生活條件、促進(jìn)本地區(qū)域經(jīng)濟(jì)安康協(xié)調(diào)開展、進(jìn)步人民物質(zhì)文化生活和福利程度。開展目的：爭取建立“景觀利用最大化，觀景住宅最多化”和“小區(qū)整體內(nèi)外環(huán)境景觀的均好性”。同時(shí)，建立局部屋頂綠化及墻體綠化更好的改善居住環(huán)境。建立規(guī)模：工程總建筑面積58500㎡，其中住宅建筑面積51225㎡，配套商業(yè)設(shè)施面積〔含規(guī)劃千人指標(biāo)面積〕7275㎡，工程容積率2、8，總建筑密度27%。居住戶數(shù)569戶，居住人數(shù)1593人，綠地率30%。業(yè)態(tài)規(guī)劃：本規(guī)劃以居住組團(tuán)為根本單位，根據(jù)該狹長用地地塊，規(guī)劃主干道連通南北主要出入口，次干道為小區(qū)入戶路。中心景觀把小區(qū)與周圍的自然環(huán)境有機(jī)地結(jié)合為一體，互相浸透，互相交融。投資規(guī)模：總投資28628、40萬元。其中：土地費(fèi)用4755、00萬元，工程費(fèi)用19594、48萬元，工程建立其它費(fèi)用702、62萬元，建立期貸款利息3576、30萬元。效益預(yù)測：經(jīng)計(jì)算，工程計(jì)算期內(nèi)年均實(shí)現(xiàn)凈利潤875、02萬元，年均實(shí)現(xiàn)所得稅297、90萬元。商業(yè)籌劃書格式篇十二從流程來看，完成每一份完好商業(yè)方案書的背后，都有一個(gè)對接團(tuán)隊(duì)為創(chuàng)業(yè)者進(jìn)展效勞。團(tuán)隊(duì)構(gòu)造通常是網(wǎng)絡(luò)/地面銷售1名+咨詢參謀1名+行業(yè)研究人員1名+咨詢主管1名+技術(shù)人員1名+后期效勞1名。標(biāo)準(zhǔn)配置的團(tuán)隊(duì)人數(shù)通常為6名，由于團(tuán)隊(duì)中的成員可能需要同時(shí)進(jìn)展幾個(gè)訂單，那么為了保證進(jìn)度，這些崗位的團(tuán)隊(duì)成員就需要鋼筋鐵骨，沒有事假、病假。正常八小時(shí)工作制也已顯然不能滿足高強(qiáng)度的工作需求，加班加點(diǎn)再稀松平常不過，節(jié)日、假日更是與休息無緣，最為相熟的不是家門口的路燈，而是凌晨三點(diǎn)公司窗外的月亮。時(shí)間緊迫時(shí)，剛做完調(diào)研才下飛機(jī)的團(tuán)隊(duì)成員，甚至不能得到很好的休息，便要直奔公司，進(jìn)展下一步的分析^p工作與溝通交流。按照管理咨詢業(yè)界平均程度計(jì)算，以15天為一個(gè)制作周期，團(tuán)隊(duì)成員每完成一份商業(yè)方案書，所應(yīng)該得到的酬勞標(biāo)準(zhǔn)，如下所示：有了團(tuán)隊(duì)，才有了提供商業(yè)方案書效勞的前提條件。無論是網(wǎng)絡(luò)銷售還是地面銷售，咨詢主管還是咨詢參謀，都需要與創(chuàng)業(yè)者直接溝通。因此“溝通”顯得尤為重要，團(tuán)隊(duì)需要用最專業(yè)、最平和、最耐心的態(tài)度去對待每一位創(chuàng)業(yè)者。想盡一切方法，盡最大可能滿足創(chuàng)業(yè)者需求。當(dāng)雙方意見出現(xiàn)分歧時(shí)，也始終保持專業(yè)與微笑，或解釋或說服?？梢哉f為了完成訂單，消耗最多的除了鍵盤、手指，就是嘴皮和腦細(xì)胞了。一份商業(yè)方案書以平均15天為制作周期的話，團(tuán)隊(duì)全體成員平均需要與創(chuàng)業(yè)者進(jìn)展的溝通高達(dá)970分鐘，而他們花在與家人朋友溝通上的時(shí)間，卻只有不到560分鐘。并非所有的創(chuàng)業(yè)者都對自身工程有較為完備成熟的設(shè)想，很多創(chuàng)業(yè)者只是具有一個(gè)大致方向，對融資的需求也并不符合自身實(shí)際條件，對風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)估更是太過理想化。因此團(tuán)隊(duì)需要通過、視頻或者當(dāng)面會(huì)議的形式，與創(chuàng)業(yè)者進(jìn)展有效率、有本質(zhì)內(nèi)容的溝通，從中明確產(chǎn)品核心定位，厘清創(chuàng)業(yè)者各項(xiàng)需求，將創(chuàng)業(yè)者的工程設(shè)想進(jìn)展細(xì)化，并提出后續(xù)方案的方向。從工程分析^p、市場分析^p、戰(zhàn)略分析^p、風(fēng)險(xiǎn)分析^p、財(cái)務(wù)分析^p等多維度，逐一分解，面面俱到。如何開展工作、設(shè)想是否完善、實(shí)際情況是否支持等等，都需要進(jìn)展料想。兵法有云：“知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝”，因此團(tuán)隊(duì)還要對競品進(jìn)展詳細(xì)且嚴(yán)密的分析^p。實(shí)地的市場調(diào)研不僅可以快速搜集市場信息，同時(shí)可以對市場趨勢有一定預(yù)判。由于訂單分布于全國各地，因此團(tuán)隊(duì)還需要經(jīng)常出差，利用實(shí)地調(diào)研、數(shù)據(jù)整合及分析^p等手段，得出工程所面臨的痛點(diǎn)、問題、風(fēng)險(xiǎn)等，并提出實(shí)在可行的解決方案。有時(shí)，團(tuán)隊(duì)還需要購置局部市面上已有的行業(yè)前景及市場分析^p相關(guān)調(diào)研報(bào)告，以此作為方案書中的局部數(shù)據(jù)及理論根底，而市面上此類報(bào)告的平均價(jià)格為10000元以上，而質(zhì)量較高的報(bào)告通常要到10多萬。數(shù)據(jù)庫的使用權(quán)限購置那么更為高昂，少那么幾十萬，多那么上百萬，價(jià)格不菲的同時(shí)，數(shù)據(jù)時(shí)效性也有一定限制。因此，每份商業(yè)方案書的使用費(fèi)用那么從幾千到上萬不等。除了這些已有資料，更多的是需要團(tuán)隊(duì)成員自己，進(jìn)展調(diào)研考察，理解不同競品使用的是何種盈利形式、有怎樣的優(yōu)優(yōu)勢、資金資處于什么狀態(tài)以市場上飛機(jī)商務(wù)艙票價(jià)及高端酒店標(biāo)準(zhǔn)間價(jià)格的平均程度計(jì)算，團(tuán)隊(duì)成員2人，出差兩天，預(yù)計(jì)所需的差旅費(fèi)用為14000元。在整個(gè)過程中，團(tuán)隊(duì)成員需要根據(jù)不斷更新的調(diào)研數(shù)據(jù)、最新政策、市場動(dòng)向等多方因素，不斷調(diào)整方案書的詳細(xì)內(nèi)容。完成訂單之后，團(tuán)隊(duì)成員還需要在一定時(shí)間范圍內(nèi)進(jìn)展售后修改效勞。根據(jù)創(chuàng)業(yè)者需求，團(tuán)隊(duì)有時(shí)還需制作路演所需的ppt，或者動(dòng)畫演示，而這些就需要技術(shù)人員進(jìn)展專業(yè)性制作而價(jià)格那么上下起伏，起碼都是萬元起步。僅從以上幾點(diǎn)來看，粗略計(jì)算，不難發(fā)現(xiàn)，即使以只算人工酬勞的最低標(biāo)準(zhǔn)來看，倘假設(shè)需要出差、使用數(shù)據(jù)庫或付費(fèi)調(diào)研報(bào)告、黃金地段的辦公租金、高配置的辦公生活條件，商業(yè)籌劃書格式篇十三1、公司的商業(yè)時(shí)機(jī)；2、創(chuàng)立公司，把握這一時(shí)機(jī)的進(jìn)程；3、所需要的資；4、風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)期回報(bào)；5、對你采取的行動(dòng)的建議。商業(yè)方案不是學(xué)術(shù)論文，它可能面對的是非技術(shù)背景但對方案有興趣的人，比方可能的團(tuán)隊(duì)成員，可能的投資人和合作伙伴，供給商，顧客，政策機(jī)構(gòu)等，因此，一份好的商業(yè)方案書，應(yīng)該寫得讓人明白，防止使用過多的專業(yè)詞匯，聚焦于特定的策略、目的、方案和行動(dòng)。商業(yè)方案的篇幅要適當(dāng)，太短，容易讓人不相信工程的成功；太長，那么會(huì)被認(rèn)為太羅嗦，表達(dá)不清楚。合適的篇幅一般為20-40頁長〔包括附錄在內(nèi)〕。從總體來看，寫商業(yè)籌劃的原那么是：簡明扼要；條理明晰；內(nèi)容完好；語言通暢易懂；意思表述準(zhǔn)確。商業(yè)方案書一般包括如下10大局部的內(nèi)容：是商業(yè)方案的一到兩頁的概括。包括：1、本商業(yè)〔business〕的簡單描繪〔亦即“電梯間陳詞”〕2、時(shí)機(jī)概述3、目的市場的描繪和預(yù)測4、競爭優(yōu)勢5、經(jīng)濟(jì)狀況和盈利才能預(yù)測6、團(tuán)隊(duì)概述7、提供的利益1、詳細(xì)的市場描繪，主要的競爭對手，市場驅(qū)動(dòng)力2、公司