產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)第五章

第五章定價(jià)實(shí)際干春暉博士教授博導(dǎo)定價(jià)實(shí)際第一節(jié)價(jià)錢歧視第二節(jié)傳統(tǒng)的定價(jià)實(shí)際第三節(jié)信息產(chǎn)品定價(jià)第一節(jié)價(jià)錢歧視價(jià)錢歧視及其實(shí)現(xiàn)條件價(jià)錢歧視的分類價(jià)錢歧視的實(shí)現(xiàn)方式在許多情況下，企業(yè)會(huì)努力把同一種物品以不同的價(jià)錢賣給不同顧客，這種作法被稱為價(jià)錢歧視。魯濱遜〔Robinson,1933〕：價(jià)錢歧視是由同一廠商消費(fèi)的一樣產(chǎn)品賣給不同的消費(fèi)者時(shí)收取不同價(jià)錢的行為。施蒂格勒：當(dāng)兩個(gè)或者多個(gè)產(chǎn)品出賣的價(jià)錢與它們的邊沿本錢之比存在差別時(shí)，就存在價(jià)錢歧視。價(jià)錢歧視及其實(shí)現(xiàn)條件價(jià)錢歧視的實(shí)現(xiàn)條件：——實(shí)施價(jià)錢歧視的廠商必需具有一定的市場力量?！獌r(jià)錢歧視要求廠商能根據(jù)消費(fèi)者的支付志愿劃分顧客?！獜S商必需可以阻止經(jīng)過轉(zhuǎn)售套利景象的發(fā)生?？栴D和佩羅夫給出了可以防止套利的幾種機(jī)制：一些產(chǎn)品特別是效力性產(chǎn)品，由于產(chǎn)品本身的特性，是很難轉(zhuǎn)售的；關(guān)稅、各種稅收以及運(yùn)輸本錢都可以成為轉(zhuǎn)售的妨礙；廠商可以經(jīng)過法律手段或者修正產(chǎn)品來制止或防止轉(zhuǎn)售，等等價(jià)錢歧視及其實(shí)現(xiàn)條件第一節(jié)價(jià)錢歧視價(jià)錢歧視及其實(shí)現(xiàn)條件價(jià)錢歧視的分類價(jià)錢歧視的實(shí)現(xiàn)方式對(duì)于價(jià)錢歧視傳統(tǒng)的分類方法來自于庇古(Pigou,1920)，根據(jù)他的實(shí)際，價(jià)錢歧視可以分為三類。一級(jí)價(jià)錢歧視：又叫完全價(jià)錢歧視。在一級(jí)價(jià)錢歧視中，廠商不但事先了解了市場出清價(jià)錢，而且還要知道每個(gè)消費(fèi)者所情愿支付的最高價(jià)錢，也就是廠商完全了解每個(gè)消費(fèi)者的需求曲線。廠商此時(shí)對(duì)每位消費(fèi)者收取一種不同的價(jià)錢，該價(jià)錢正好等于消費(fèi)者情愿為每單位產(chǎn)品所支付的最高價(jià)錢〔只需這個(gè)價(jià)錢超越消費(fèi)的邊沿本錢〕，這樣廠商就攫取了全部的消費(fèi)者剩余。價(jià)錢歧視的分類二級(jí)價(jià)錢歧視：也叫做非線性定價(jià)，在這里，廠商實(shí)行價(jià)錢歧視的根據(jù)不是對(duì)不同的消費(fèi)者收取不同的價(jià)錢，而是根據(jù)消費(fèi)者所購買數(shù)量的不同收取不同的價(jià)錢。三級(jí)價(jià)錢歧視：消費(fèi)者被劃分為假設(shè)干不同的群體，也就是整個(gè)市場被劃分為不同的分市場，廠商對(duì)每個(gè)消費(fèi)群體收取不同的價(jià)錢。在同一個(gè)分市場上，消費(fèi)者支付的價(jià)錢是一樣的，但價(jià)錢在不同的分市場上是不同的。三級(jí)價(jià)錢歧視是日常經(jīng)濟(jì)生活中最常見的一種定價(jià)方式。〔留意其運(yùn)用〕價(jià)錢歧視的分類沒有價(jià)錢歧視時(shí)，企業(yè)收取高于邊沿本錢的單一價(jià)錢，如圖〔a〕幅所示。由于一些對(duì)物品評(píng)價(jià)高于邊沿本錢但卻低于邊沿本錢等于邊沿收益所決議的單一價(jià)錢的潛在顧客在這種高價(jià)錢時(shí)沒有購買，壟斷引起了無謂損失ABC。但當(dāng)企業(yè)可以實(shí)行完全價(jià)錢歧視時(shí)，如〔b〕幅所示，每位對(duì)物品評(píng)價(jià)大于邊沿本錢的顧客都買到了物品，并收取了其支付志愿的價(jià)錢。一切互惠的買賣都進(jìn)展了，沒有無謂損失，市場的全部剩余以利潤的方式歸于壟斷消費(fèi)者，但是消費(fèi)者的福利卻小于競爭情形下的福利。一級(jí)價(jià)錢歧視及福利分析總之，完全價(jià)錢歧視可以使社會(huì)總福利到達(dá)最大，可以帶來帕累托最優(yōu)的有效率的產(chǎn)量，沒有扭曲效率，但是卻影響了分配。一級(jí)價(jià)錢歧視及福利分析卡茨〔Katz，1983〕研討過在非線性定價(jià)下的社會(huì)福利問題。社會(huì)福利與總產(chǎn)量是正相關(guān)的，因此產(chǎn)量的變化可以反映社會(huì)福利的變化。他的研討闡明總體上來說與社會(huì)最優(yōu)產(chǎn)量相比，壟斷者總是消費(fèi)出或多或少的產(chǎn)量，但是當(dāng)非交叉條件滿足時(shí)，壟斷者將會(huì)限制總產(chǎn)量。〔如圖〕二級(jí)價(jià)錢歧視及福利分析在三級(jí)價(jià)錢歧視下，消費(fèi)者付出的比競爭情形下多，而且三級(jí)價(jià)錢歧視下的價(jià)錢高于邊沿本錢，其效率不如完全競爭或者完全價(jià)錢歧視。但與單一價(jià)錢的壟斷結(jié)果相比，不完全價(jià)錢歧視能夠增進(jìn)、減少市場總剩余，或使市場總剩余不變，這取決于本錢曲線和需求曲線的外形。獨(dú)一一定的結(jié)論是：價(jià)錢歧視添加了壟斷利潤——否那么企業(yè)就選擇對(duì)一切顧客收取同樣的價(jià)錢了。三級(jí)價(jià)錢歧視及福利分析第一節(jié)價(jià)錢歧視價(jià)錢歧視及其實(shí)現(xiàn)條件價(jià)錢歧視的分類價(jià)錢歧視的實(shí)現(xiàn)方式廠商實(shí)施價(jià)錢歧視的方式是多種多樣的，除了直接對(duì)用戶實(shí)施一級(jí)、二級(jí)、三級(jí)價(jià)錢歧視，廠商還可以采用多種有效方式：空間價(jià)錢歧視〔主要是經(jīng)過運(yùn)輸費(fèi)用的加減來實(shí)現(xiàn)價(jià)錢歧視〕時(shí)間價(jià)錢歧視兩部收費(fèi)，等等。價(jià)錢歧視的實(shí)現(xiàn)方式時(shí)間價(jià)錢歧視〔intertemporalpricediscrimination〕：與三級(jí)價(jià)錢歧視相關(guān)的一種定價(jià)方法，通常新產(chǎn)品都是以一個(gè)較高的價(jià)錢發(fā)布，然后會(huì)逐漸降價(jià)，其目的是為了先占取高需求消費(fèi)者的消費(fèi)者剩余然后再攫取低需求消費(fèi)者的剩余。頂峰定價(jià)〔peak-loadpricing〕：是指某些商品和效力會(huì)在特定時(shí)間出現(xiàn)需求頂峰，而由于供應(yīng)才干的限制，廠商在頂峰期間的邊沿本錢將是很高的，自然價(jià)錢也應(yīng)較高。頂峰定價(jià)法適用于在消費(fèi)中以下三個(gè)條件能得到滿足的情況：1)產(chǎn)品不能儲(chǔ)存。2)在不同時(shí)期里提供效力所用的是同一設(shè)備。3)在不同的時(shí)期里，必需有不同的需求特點(diǎn)。時(shí)間價(jià)錢歧視兩部收費(fèi)〔two-parttariff〕：指廠商要求消費(fèi)者為購買商品的權(quán)益預(yù)先支付一定的費(fèi)用〔入門費(fèi)〕，然后再為想購買的每單位產(chǎn)品支付一個(gè)額外的費(fèi)用〔運(yùn)用費(fèi)〕。例如，公司先是按月收取月租費(fèi)，然后再按用戶通話時(shí)間收取費(fèi)。廠商要采用兩部收費(fèi)，就必需能用某種手段防止轉(zhuǎn)賣發(fā)生。不然，一位消費(fèi)者可以支付一筆固定費(fèi)用之后購買下一切商品轉(zhuǎn)售給其他人，這樣，廠商就只能收取到一筆固定費(fèi)用。兩部收費(fèi)第二節(jié)傳統(tǒng)的定價(jià)實(shí)際本錢加成定價(jià)消費(fèi)多種產(chǎn)品的企業(yè)的定價(jià)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移定價(jià)加成定價(jià)法通常有以下兩個(gè)步驟：首先，廠商要估計(jì)每單位產(chǎn)量的本錢。普通來說本錢會(huì)隨產(chǎn)量的程度而變化，所以廠商的估算應(yīng)建立在所設(shè)定的規(guī)范產(chǎn)量程度上，通常是消費(fèi)才干的75％－80％；然后，廠商在估算的平均本錢上加成，這個(gè)加成包括沒有計(jì)入特定產(chǎn)品中的本錢和廠商事先確定的目的報(bào)答率r。目的報(bào)答率定價(jià)法下，價(jià)錢等于：P＝AC(1+r)對(duì)不只消費(fèi)一種產(chǎn)品的企業(yè)來說，他們一切產(chǎn)品中的間接本錢都將加在他們的平均可變本錢之上。本錢加成定價(jià)本錢加成定價(jià)法的優(yōu)點(diǎn)：——首先，它計(jì)算公式很簡單，用起來很方便，它所需求的信息比邊沿收入等于邊沿本錢定價(jià)法少；——其次，本錢加成法有利于價(jià)錢穩(wěn)定，這是廠商所需求的，由于變動(dòng)價(jià)錢會(huì)破費(fèi)一定的本錢，而且能夠引發(fā)競爭者做出對(duì)本人不利的反響；——最后，本錢加成定價(jià)能為價(jià)錢變動(dòng)提供正當(dāng)理由，想要提高價(jià)錢的企業(yè)可以把本錢添加作為自已的理由。本錢加成定價(jià)本錢加成定價(jià)法的缺陷：有些經(jīng)濟(jì)學(xué)家以為基于本錢的定價(jià)是“企業(yè)的五種致命錯(cuò)誤〞之一，加成定價(jià)法似乎根本不能夠最大化利潤，它沒有思索——至少在外表上如此——需求的彈性和范圍，廠商應(yīng)該采取的是“基于價(jià)錢的本錢〞，或者應(yīng)該思索的是邊沿本錢，而不是平均本錢。假設(shè)運(yùn)用的正確，加成定價(jià)法同樣能使公司接近實(shí)現(xiàn)利潤最大化。價(jià)錢、邊沿收益和需求的價(jià)錢彈性之間有這樣的關(guān)系：MR=P(1-1/η)，其中MR是產(chǎn)品的邊沿收益，P是價(jià)錢，η是需求的價(jià)錢彈性。本錢加成定價(jià)廠商要實(shí)現(xiàn)最大化其利潤，就必需使邊沿收益等于邊沿本錢，就是：MC=MR＝P(1-1/η)，即P=MC[1/(1-1/η)]所以，假照實(shí)踐中用的本錢概念是邊沿(非平均)本錢，而且假設(shè)加成等于[1/(1-1/η)-1],加成定價(jià)法就會(huì)實(shí)現(xiàn)利潤最大化。留意到當(dāng)產(chǎn)品的需求價(jià)錢彈性η下降時(shí)，最正確加成百分比會(huì)上升。本錢加成定價(jià)第二節(jié)傳統(tǒng)的定價(jià)實(shí)際本錢加成定價(jià)消費(fèi)多種產(chǎn)品的企業(yè)的定價(jià)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移定價(jià)消費(fèi)多種產(chǎn)品的企業(yè)的定價(jià)戰(zhàn)略固定比例的消費(fèi)關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的定價(jià)需求關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的定價(jià)變動(dòng)比例的消費(fèi)關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的定價(jià)假設(shè)某公司消費(fèi)和銷售兩種產(chǎn)品，X和Y，他的總收入(即銷售額)可表示為：TR＝TRX十TRY。其中TRX和TRY分別是兩種產(chǎn)品的總收益。每種產(chǎn)品的邊沿收益是：

需求關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的定義需求關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的定價(jià)以上式子闡明：與產(chǎn)品X銷售量變化相聯(lián)絡(luò)的邊沿收益包括兩部分：一部分是所衡量的與產(chǎn)品X銷售量的邊沿添加〔或減少〕相聯(lián)絡(luò)的產(chǎn)品X的總收益變化；第二部分代表兩種產(chǎn)品之間需求的相互影響，即產(chǎn)品X銷量的添加對(duì)從產(chǎn)品Y中得來的總收入的影響。這個(gè)影響能夠是正的，也能夠是負(fù)的或者零：假設(shè)產(chǎn)品X和Y是互補(bǔ)品，這個(gè)影響將是正的，由于一種產(chǎn)品銷量的添加會(huì)導(dǎo)致另一種產(chǎn)品總收入的添加，比如剃須刀和刀片；假設(shè)X和Y是替代品，這個(gè)影響將是負(fù)的，由于一種產(chǎn)品銷售的添加會(huì)減少從另一種產(chǎn)品得到的總收入；假設(shè)兩種產(chǎn)品之間不存在需求的相互影響，那么這個(gè)數(shù)值就將為零。需求關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的定價(jià)消費(fèi)多種產(chǎn)品的企業(yè)的定價(jià)戰(zhàn)略固定比例的消費(fèi)關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的定價(jià)需求關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的定價(jià)變動(dòng)比例的消費(fèi)關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的定價(jià)無過多產(chǎn)品時(shí)〔如圖〕，總的邊沿收益曲線應(yīng)該是單個(gè)產(chǎn)品的兩邊沿收益曲線的垂直相加，圖中的總邊沿收益與邊沿本錢的交點(diǎn)決議了產(chǎn)品組合的最優(yōu)產(chǎn)量Q以及兩種不同產(chǎn)品的最優(yōu)價(jià)錢〔PA和PB〕。固定比例的消費(fèi)關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的定價(jià)消費(fèi)產(chǎn)品B過多時(shí)，利潤最大化的產(chǎn)量是Q1，此時(shí)邊沿本錢曲線與總邊沿收益曲線相交。一切消費(fèi)出的產(chǎn)品A都將售出，但并非一切的產(chǎn)品B都將被出賣，“多余〞的產(chǎn)品B〔Q1-Q0〕必需被處置掉，不能讓它們進(jìn)入市場以防止壓低B的市場價(jià)錢。固定比例的消費(fèi)關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的定價(jià)消費(fèi)多種產(chǎn)品的企業(yè)的定價(jià)戰(zhàn)略固定比例的消費(fèi)關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的定價(jià)需求關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的定價(jià)變動(dòng)比例的消費(fèi)關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的定價(jià)假定某企業(yè)消費(fèi)和銷售兩種產(chǎn)品，A和B，他們之間的產(chǎn)量比例是可以變動(dòng)的，兩種產(chǎn)品都面臨完全競爭市場，即價(jià)錢是給定的。那么廠商所面臨的問題就是根據(jù)市場價(jià)錢來確定利潤最大化的A和B的產(chǎn)量〔如圖〕。可以察看到，假設(shè)產(chǎn)量組合位于等收益線與等本錢曲線不相切的點(diǎn)上，此產(chǎn)量組合不能夠是最優(yōu)的：假設(shè)產(chǎn)量組合位于一個(gè)等收益線與等本錢曲線不相切的點(diǎn)上(比如說點(diǎn)R)，那么可以經(jīng)過向等本錢曲線與等收益線相切的點(diǎn)(比如說是N)挪動(dòng)(在同一條等本錢曲線上)來添加收入，但是卻并沒有改動(dòng)消費(fèi)本錢。因此，任何位于非切點(diǎn)上的產(chǎn)量組合都不能夠是實(shí)現(xiàn)利潤最大化的組合。變動(dòng)比例的消費(fèi)關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的定價(jià)假定實(shí)踐情況就是這樣，我們可以經(jīng)過比較每個(gè)切點(diǎn)的利潤程度并選擇利潤程度最高的點(diǎn)的方法來找到最優(yōu)的產(chǎn)量組合。變動(dòng)比例的消費(fèi)關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的定價(jià)第二節(jié)傳統(tǒng)的定價(jià)實(shí)際本錢加成定價(jià)消費(fèi)多種產(chǎn)品的企業(yè)的定價(jià)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移定價(jià)假定：一家企業(yè)包括相對(duì)獨(dú)立的兩個(gè)部門，消費(fèi)部門和營銷部門——消費(fèi)部門消費(fèi)的中間產(chǎn)品在內(nèi)部按照轉(zhuǎn)移價(jià)錢出賣給營銷部門，營銷部門再把中間產(chǎn)品包裝成最終產(chǎn)品并按照市場價(jià)錢出賣給公司以外的消費(fèi)者。假定：不同部門的外部需求函數(shù)以及消費(fèi)本錢都是相互獨(dú)立的。根據(jù)以上有關(guān)需求和本錢獨(dú)立性的假設(shè)，在有關(guān)轉(zhuǎn)移定價(jià)的分析中會(huì)出現(xiàn)三種情況：不存在中間產(chǎn)品的外部市場；中間產(chǎn)品存在完全競爭的外部市場；中間產(chǎn)品存在不完全競爭的外部市場。轉(zhuǎn)移定價(jià)無外部市場的中間產(chǎn)品的轉(zhuǎn)移定價(jià)既然在企業(yè)以外不存在這種產(chǎn)品的市場，消費(fèi)部門將無法處置超越營銷部門所要求數(shù)量的多余產(chǎn)品，而營銷部門也就只能完全依托消費(fèi)部門對(duì)該產(chǎn)品的消費(fèi)供應(yīng)。因此，由消費(fèi)部門所消費(fèi)的中間產(chǎn)品的數(shù)量必需等于營銷部門的銷售量。上圖給出了企業(yè)作為一個(gè)整體的最優(yōu)產(chǎn)量和價(jià)錢,以及產(chǎn)生的轉(zhuǎn)移價(jià)錢的決議過程。企業(yè)在任何產(chǎn)量程度上的邊沿本錢MC等于消費(fèi)的邊沿本錢MCp與營銷的邊沿本錢MCm之和。企業(yè)的決策原那么是總邊沿本錢MC等于邊沿收益MR，用此條件下的產(chǎn)量Q來最大化整個(gè)企業(yè)的利潤，在該產(chǎn)量下，最終產(chǎn)品的市場價(jià)錢為Pm。無外部市場的中間產(chǎn)品的轉(zhuǎn)移定價(jià)有完全競爭市場的中間產(chǎn)品的定價(jià)假設(shè)中間產(chǎn)品的外部市場是完全競爭的，那么消費(fèi)部門的行為就像一個(gè)完全競爭廠商。為最大化企業(yè)的整體利潤，轉(zhuǎn)移價(jià)錢應(yīng)等于Pt，也就是在企業(yè)以外的完全競爭市場上這種產(chǎn)品的價(jià)錢。相類似的，既然營銷部門在價(jià)錢Pt下可以買到恣意數(shù)量的產(chǎn)品，營銷部門購買這種產(chǎn)品的價(jià)錢一定是Pt，他的邊沿本錢曲線MCT也就是營銷的邊沿本錢MCr與產(chǎn)品的價(jià)錢Pt之和。消費(fèi)部門應(yīng)該把所消費(fèi)的全部產(chǎn)品Qp都出賣給營銷部門，此外，營銷部門還應(yīng)該在該中間產(chǎn)品的外部市場中購買Qm-Qp單位的中間產(chǎn)品。有完全競爭市場的中間產(chǎn)品的定價(jià)第三節(jié)信息產(chǎn)品定價(jià)信息產(chǎn)品信息產(chǎn)品的定價(jià)方式選擇差別定價(jià)方式在網(wǎng)絡(luò)信息產(chǎn)品市場的運(yùn)用信息產(chǎn)品：指一切可被數(shù)字化，并可在互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)中作為買賣對(duì)象實(shí)如今線買賣的經(jīng)濟(jì)物品。信息產(chǎn)品具有比較特殊的本錢和價(jià)值特性，在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，它的以下主要特性得到了強(qiáng)化：規(guī)模經(jīng)濟(jì)性，消費(fèi)信息產(chǎn)品通常非常昂貴，而其后的復(fù)制本錢極其低廉，另外，信息產(chǎn)品固定本錢的主要部分是沉淀本錢(sunkcost)，而邊沿本錢也不會(huì)隨消費(fèi)規(guī)模繼續(xù)擴(kuò)展而有所添加，這意味著規(guī)模經(jīng)濟(jì)性不存在自然限制；公共品特性，信息產(chǎn)品是一種比較典型的公共品〔publicgood〕，信息產(chǎn)品共享行為幾乎不會(huì)對(duì)提供共享者的運(yùn)用產(chǎn)生什么影響。信息產(chǎn)品第三節(jié)信息產(chǎn)品定價(jià)信息產(chǎn)品信息產(chǎn)品的定價(jià)方式選擇差別定價(jià)方式在網(wǎng)絡(luò)信息產(chǎn)品市場的運(yùn)用根據(jù)支付志愿對(duì)信息產(chǎn)品實(shí)行差別定價(jià)網(wǎng)絡(luò)信息產(chǎn)品運(yùn)用差別定價(jià)的條件：〔1〕信息產(chǎn)品供應(yīng)商的市場力量；〔2〕網(wǎng)絡(luò)信息產(chǎn)品市場運(yùn)用差別定價(jià)的技術(shù)優(yōu)勢，來源于定價(jià)準(zhǔn)確性、時(shí)間上的可調(diào)理性和消費(fèi)者分割。差別定價(jià)方式在網(wǎng)絡(luò)信息產(chǎn)品市場的運(yùn)用：差別定價(jià)得以實(shí)施的關(guān)鍵條件是有效分割市場并限制消費(fèi)者的套利活動(dòng)，這可以經(jīng)過同時(shí)運(yùn)用產(chǎn)品差別化與差別定價(jià)，把共用品性質(zhì)的信息產(chǎn)品轉(zhuǎn)化成為包含客觀價(jià)值的私用品的方式得以實(shí)現(xiàn)。信息產(chǎn)品差別定價(jià)的重要銷售機(jī)制：捆綁信息產(chǎn)品的定價(jià)方式選擇第三節(jié)信息產(chǎn)品定價(jià)信息產(chǎn)品信息產(chǎn)品的定價(jià)方式選擇差別定價(jià)方式在網(wǎng)絡(luò)信息產(chǎn)品市場的運(yùn)用信息產(chǎn)品供應(yīng)商往往沒方法根據(jù)外在可察看的特征定價(jià)，而只能將定價(jià)基于內(nèi)在的產(chǎn)品特征，有效的方法是對(duì)產(chǎn)品進(jìn)展質(zhì)量劃分，并經(jīng)過與價(jià)錢的不同組合引發(fā)消費(fèi)者進(jìn)展自選擇?！诠δ苓M(jìn)展版本劃分——基于性能進(jìn)展版本劃分——基于時(shí)間進(jìn)展版本劃分信息產(chǎn)品的版本差別定價(jià)方式在網(wǎng)絡(luò)信息產(chǎn)品市場的運(yùn)用這種定價(jià)指供應(yīng)商經(jīng)過減少信息產(chǎn)品的某些功能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品在質(zhì)量方面的差別化。這一方式的優(yōu)點(diǎn)是：供應(yīng)商在不影響高端消費(fèi)者對(duì)全功能信息產(chǎn)品的購買的情況下，從那些支付志愿較低的消費(fèi)者那里實(shí)現(xiàn)了一部分價(jià)值,所以代表后者支付志愿的消費(fèi)曲線全部位于前者的下方，兩條需求曲線并不相交〔如圖〕；基于功能的二級(jí)差別定價(jià)不會(huì)改動(dòng)對(duì)具備一切功能信息產(chǎn)品的需求方式，而是經(jīng)過減少部分功能吸引低端消費(fèi)者購買這樣的版本；另外，由于減少低端版本功能需求破費(fèi)本錢〔有時(shí)甚至非常高昂〕，這種版本劃分方