【醫(yī)學(xué)美容專(zhuān)業(yè)畢業(yè)設(shè)計(jì)：某美容產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)2700字（論文）】

-1-畢業(yè)設(shè)計(jì)成果學(xué)生姓名專(zhuān)業(yè)醫(yī)學(xué)美容技術(shù)班級(jí)臨床指導(dǎo)老師姓名臨床指導(dǎo)老師單位臨床指導(dǎo)老師職稱(chēng)輔導(dǎo)員臨床指導(dǎo)老師電話(huà)畢業(yè)設(shè)計(jì)題目設(shè)計(jì)畢業(yè)設(shè)計(jì)時(shí)間2021年6月～2022年6月敷爾佳產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)背景概要隨著現(xiàn)代人們的生活越來(lái)越好，人們已經(jīng)不再滿(mǎn)足了單純的物質(zhì)享受，在精神享受上的追求也越來(lái)越高，于是很多愛(ài)美的人士，通過(guò)使用各種護(hù)膚品，比如面膜，讓自己臉上的皮膚看起來(lái)更加的晶瑩剔透，而且整容，也變得越來(lái)越普遍，據(jù)新聞報(bào)道，中國(guó)每年整容的人數(shù)達(dá)3000多萬(wàn)，已經(jīng)位列全球第一，臉部護(hù)理市場(chǎng)和整容市場(chǎng)的極速發(fā)展，也為面部護(hù)理市場(chǎng)提供了更廣闊的機(jī)遇，敷爾佳主要專(zhuān)注于日常臉部護(hù)理，以及醫(yī)療美容后的臉部護(hù)理，自然就有了更廣闊的市場(chǎng)前景。企業(yè)簡(jiǎn)介哈爾濱敷爾佳科技發(fā)展有限公司有限公司成立于1996年，20余年來(lái)，公司一直從事藥品研發(fā)、委托生產(chǎn)、全國(guó)總代理業(yè)務(wù)。近5年來(lái)，公司拓展經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，涉足醫(yī)學(xué)美容類(lèi)的醫(yī)療器械、化妝品類(lèi)的產(chǎn)品，委托哈爾濱三聯(lián)藥業(yè)股份有限公司（股票代碼：002900）生產(chǎn)“敷爾佳”牌和“敷爾佳1美”牌系列醫(yī)用面膜、噴霧劑、細(xì)胞因子凍干粉等系列產(chǎn)品。目前，“敷爾佳”牌醫(yī)用透明質(zhì)酸鈉修復(fù)貼，已成為國(guó)內(nèi)醫(yī)學(xué)護(hù)膚類(lèi)面膜的第一品牌，并占據(jù)該市場(chǎng)之王者地位。進(jìn)入新時(shí)代，致力于推動(dòng)“敷爾佳”品牌運(yùn)營(yíng)、拓展，做中國(guó)首屈一指的皮膚醫(yī)學(xué)美容產(chǎn)品的供應(yīng)商。品牌簡(jiǎn)介敷爾佳作為全中國(guó)最大的醫(yī)用敷料企業(yè)，年銷(xiāo)售額達(dá)十五億，凈利潤(rùn)八億，旗下產(chǎn)品，種類(lèi)繁多，涉及到了生活中的各個(gè)方面，深受消費(fèi)者歡迎，大品牌，值得信賴(lài)，而且價(jià)格親民，特別是旗下這三款，更是效果好，價(jià)格低，備受消費(fèi)者喜歡。1.醫(yī)用透明質(zhì)酸鈉修復(fù)貼，醫(yī)用黑膜，市場(chǎng)售價(jià)199元，主要是針對(duì)普通愛(ài)美人士，進(jìn)行日常臉部護(hù)理，而且整容后的人士使用的話(huà)，效果也非常不錯(cuò)。專(zhuān)注敏感肌修復(fù)，可以有效清除普通人士和整容后的人群臉上的痘印，痤瘡粉刺，減輕色素沉淀，快速修復(fù)整容后脆弱而又敏感的臉部皮膚，而且吸附性很強(qiáng)，不容易脫落，隨時(shí)隨地，不分場(chǎng)合，想用就用，簡(jiǎn)單方便。2.醫(yī)用透明質(zhì)酸鈉修復(fù)貼，醫(yī)用白膜，市場(chǎng)價(jià)148元，主要針對(duì)普通人臉上的護(hù)理，能夠有效清除普通人士臉上的痘印，痤瘡粉刺，減輕色素沉淀，敏感肌修復(fù)，同樣適合整容后的人士，激光光子治療，快速修復(fù)動(dòng)過(guò)刀子，臉部受了創(chuàng)傷的皮膚，可以有效祛除皮膚敏感，減少皮膚發(fā)炎，長(zhǎng)痘，讓臉上皮膚更加晶瑩剔透。3.敷爾佳醫(yī)用噴霧，市場(chǎng)價(jià)128元，簡(jiǎn)單方便，主要針對(duì)普通愛(ài)美人群臉部護(hù)理，只需輕輕朝臉上一噴，就可以讓普通人臉上的痘印，粉刺，痤瘡愈合，而且能快速修復(fù)整容后臉上皮膚的創(chuàng)傷，讓皮膚恢復(fù)以前嫩滑紅潤(rùn)的狀態(tài)，還特別便于攜帶，無(wú)論出門(mén)去那里，甚至可以帶上飛機(jī)，都可以隨時(shí)隨地使用，省心又貼心。策劃任務(wù)與目標(biāo)本次策劃的目的是讓更多的女性知道了解敷爾佳，并使用敷爾佳的產(chǎn)品，從而使得在醫(yī)美后的皮膚得到舒緩與修復(fù)。市場(chǎng)分析市場(chǎng)概況中國(guó)每年整容的人數(shù)達(dá)3000多萬(wàn)，已經(jīng)位列全球第一，臉部護(hù)理市場(chǎng)和整容市場(chǎng)的極速發(fā)展，也為面部護(hù)理市場(chǎng)提供了更廣闊的機(jī)遇，敷爾佳主要專(zhuān)注于日常臉部護(hù)理，以及醫(yī)療美容后的臉部護(hù)理，自然就有了更廣闊的市場(chǎng)前景。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析經(jīng)過(guò)改革開(kāi)放三十年發(fā)展，中國(guó)政局穩(wěn)定，不斷深化建設(shè)社會(huì)主義政治體制和經(jīng)濟(jì)管理體制。日益開(kāi)放化，民主化，法制化，決策更加科學(xué)化。特別在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，我國(guó)對(duì)外開(kāi)放的優(yōu)惠政策，鼓勵(lì)支持外資進(jìn)入，建立和完善經(jīng)濟(jì)立法，已成為亞洲第二大、世界第八大化妝品市場(chǎng)。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況中國(guó)美容行業(yè)市場(chǎng)有著很客觀的前景，現(xiàn)在中國(guó)市面上的醫(yī)美面膜品牌優(yōu)斐斯，創(chuàng)?？?，敷爾佳，但是敷爾佳的性?xún)r(jià)比高，在同類(lèi)面膜競(jìng)爭(zhēng)中擁有一席之地。SWOT分析優(yōu)勢(shì)敷爾佳主要是針對(duì)普通愛(ài)美人士，進(jìn)行日常臉部護(hù)理，而且整容后的人士使用的話(huà)，效果也非常不錯(cuò)。專(zhuān)注敏感肌修復(fù)，可以有效清除普通人士和整容后的人群臉上的痘印，痤瘡粉刺，減輕色素沉淀，快速修復(fù)整容后脆弱而又敏感的臉部皮膚，而且吸附性很強(qiáng)，不容易脫落，隨時(shí)隨地，不分場(chǎng)合，想用就用，簡(jiǎn)單方便。劣勢(shì)產(chǎn)品的同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，創(chuàng)新性不夠。機(jī)會(huì)現(xiàn)在醫(yī)美市場(chǎng)是大勢(shì)所趨，每年醫(yī)美行業(yè)的銷(xiāo)售額都在不斷增加，同而為敷爾佳產(chǎn)品也帶來(lái)了發(fā)展機(jī)遇。威脅同時(shí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，需要面對(duì)不斷被擠壓的市場(chǎng)價(jià)格。STP策略市場(chǎng)細(xì)分主要針對(duì)的是20-50歲的女性。目標(biāo)市場(chǎng)根據(jù)女性的皮膚情況，敷爾佳可以針對(duì)所有女性在不同時(shí)期階段所產(chǎn)生的皮膚問(wèn)題。市場(chǎng)定位主打中等價(jià)位，提供具有性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合4P策略渠道策略美容院：終端顧客推廣：代理商渠道：廠家美容院：終端顧客推廣：代理商渠道：廠家渠道：廠家渠道：廠家終端顧客推廣：直營(yíng)店面終端顧客推廣：直營(yíng)店面價(jià)格策略1.醫(yī)用透明質(zhì)酸鈉修復(fù)貼，醫(yī)用黑膜，市場(chǎng)售價(jià)199元。2.醫(yī)用透明質(zhì)酸鈉修復(fù)貼，醫(yī)用白膜，市場(chǎng)價(jià)148元。3.敷爾佳醫(yī)用噴霧，市場(chǎng)價(jià)128元。產(chǎn)品策略現(xiàn)在是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)特別發(fā)達(dá)的時(shí)代，一個(gè)好的企業(yè)，必須學(xué)會(huì)放下身段，去社交媒體創(chuàng)建自己產(chǎn)品的賬號(hào)，采用，直播帶貨，發(fā)短視頻，分享使用攻略的辦法，增加和消費(fèi)者的互動(dòng)，從而讓消費(fèi)者更好的了解產(chǎn)品，增加知名度，提高銷(xiāo)量。促銷(xiāo)策略（1）新聞發(fā)布會(huì)敷爾佳作為備受消費(fèi)者喜歡的產(chǎn)品，每次出新品后，只要第一時(shí)間召開(kāi)新品發(fā)布會(huì)，就一定會(huì)吸引廣大媒體和消費(fèi)者的目光，第一時(shí)間為產(chǎn)品造勢(shì)，打出知名度?。?）大型展覽會(huì)一些像上海博覽會(huì)，西安博覽會(huì)等具有全國(guó)性的大型博覽會(huì)，都非常的吸引消費(fèi)者的目光，里面的很多產(chǎn)品，在博覽會(huì)結(jié)束之后，都會(huì)成為熱門(mén)，只要敷爾佳租一個(gè)專(zhuān)門(mén)的展臺(tái)，參加這些大型博覽會(huì)，介紹自己的產(chǎn)品，就一定能夠吸引消費(fèi)者的注意力。具體行動(dòng)方案具體活動(dòng)方案在各大線(xiàn)上網(wǎng)店，線(xiàn)下超市，藥店做活動(dòng)。馬上五一就要到了，給消費(fèi)者做一些比較優(yōu)惠的活動(dòng)，例如發(fā)購(gòu)物券，紅包，不僅可以提高銷(xiāo)量，還能增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的好感?？傊?，一款好的產(chǎn)品，除了本身質(zhì)量要好，對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)任，而且還要利用各種手段，宣傳推廣，俗話(huà)說(shuō)酒香不怕巷子深，相信敷爾佳通過(guò)這些宣傳推廣計(jì)劃，一定會(huì)將自己的名氣提地越來(lái)越高，一定會(huì)得到更多消費(fèi)者的青睞，一定會(huì)讓銷(xiāo)售業(yè)績(jī)也越來(lái)越好?；顒?dòng)方案表在各大線(xiàn)上網(wǎng)店，線(xiàn)下超市，藥店做活動(dòng)，通過(guò)給消費(fèi)者做一些比較優(yōu)惠的活動(dòng)，例如發(fā)購(gòu)物券，紅包，不僅可以提高銷(xiāo)量，還能增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的好感。同時(shí)也可在線(xiàn)上開(kāi)展推廣活動(dòng)，通過(guò)線(xiàn)上與線(xiàn)下的推廣方式，不斷提升銷(xiāo)售額。促銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算經(jīng)費(fèi)預(yù)算表開(kāi)支內(nèi)容價(jià)格總預(yù)算地貼、展架100元3800元體驗(yàn)成本費(fèi)用500元場(chǎng)地費(fèi)用2000元宣傳費(fèi)用1000元其他200元總結(jié)敷爾佳主要是面對(duì)喜歡臉部護(hù)理，或者整容后，需要進(jìn)行面部護(hù)理的人群。通過(guò)這次的營(yíng)銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)，能提升敷爾佳產(chǎn)品的知名度，打開(kāi)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)。參考文獻(xiàn)王偉東.從2021年醫(yī)療美容行業(yè)熱點(diǎn)事件看行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)[J].中國(guó)化妝品,2022(Z1):34-37.陳大名.基于用戶(hù)體驗(yàn)的醫(yī)美APP設(shè)計(jì)與評(píng)價(jià)方法研究