網(wǎng)絡(luò)營銷關(guān)鍵之道

網(wǎng)絡(luò)營銷的關(guān)鍵之道羅陽銘您知道嗎？90%的企業(yè)網(wǎng)站不能為企業(yè)賺錢！90%投資在網(wǎng)絡(luò)推廣的錢都打了水漂！“有網(wǎng)站，沒訪問！

有流量，沒銷量！有點擊，沒業(yè)績！”第一輪半小時15萬臺搶光,8.5小時售出30萬臺第二輪

3個半小時10萬臺告磬第三輪45分鐘超10萬臺，2小時超23萬臺

1.5天賣出50萬臺第四輪……第五輪

3月17日35分鐘售完10萬臺以前從來沒有做過手機,沒有一個實體銷售店1999元×100萬臺≈20億一個國產(chǎn)手機品牌的網(wǎng)絡(luò)營銷一、是什么？(What)

二、為什么做？(Why)

三、怎么做？(How)

四、誰來做？(Who)

五、什么時候做？(When)

六、在哪里做？(Where)

網(wǎng)絡(luò)營銷5W1H“道”？

“術(shù)”？有道無術(shù)，術(shù)尚可求；有術(shù)無道，則止于術(shù)。——規(guī)律、本質(zhì)——方法、技巧領(lǐng)導應該先要做正確的事，然后再把事情做正確。一、“網(wǎng)絡(luò)營銷”的本質(zhì)是媒體是渠道是互動平臺“營”=營造氛圍“銷”=實現(xiàn)銷售1、網(wǎng)絡(luò)是營銷的平臺

產(chǎn)品的銷售對象沒有變，客戶的需求沒有變，客戶的選擇過程沒有變。2、電子是商務的工具網(wǎng)絡(luò)的特性，網(wǎng)絡(luò)營銷的定義。營造氛圍的故事：賣大力丸網(wǎng)絡(luò)營銷的核心不是網(wǎng)絡(luò)，而是營銷。營銷是企業(yè)的綜合能力的外在表現(xiàn)，營銷戰(zhàn)略和模式一定要基于企業(yè)戰(zhàn)略和資源，因此解決營銷問題，一定要有大局觀。二、網(wǎng)絡(luò)營銷成功的速度取決于領(lǐng)導的重視程度1、真正重視網(wǎng)絡(luò)營銷，納入公司戰(zhàn)略高度三個層級：有意識，嘗試，重視2、網(wǎng)絡(luò)營銷，領(lǐng)導自己一定要懂不要再被員工忽悠，不要再被網(wǎng)絡(luò)公司忽悠三、網(wǎng)絡(luò)營銷的三大系統(tǒng)(一)定位系統(tǒng)(二)營銷型網(wǎng)站系統(tǒng)(三)推廣運營系統(tǒng)(一)定位系統(tǒng)1、核心競爭力定位2、盈利模式定位3、目標客戶定位4、業(yè)務(關(guān)鍵詞)定位(二)營銷型網(wǎng)站系統(tǒng)1、良好的客戶體驗網(wǎng)站是在做營銷，而不是做IT，技術(shù)都是為銷售服務的。客戶操作流程簡單明了，清晰的導航。2、建立信賴感3、在線預約、訂購系統(tǒng)4、增強黏度，讓客戶做“?？汀睜I銷型網(wǎng)站是一個整體銷售系統(tǒng)，網(wǎng)站所有功能都是圍繞著營銷來做的，這些功能的設(shè)置從建網(wǎng)站伊始，就必須進行系統(tǒng)策劃，而且必須有企業(yè)決策者的參與。(三)網(wǎng)站推廣運營系統(tǒng)1、搜索引擎優(yōu)化（SEO）2、免費網(wǎng)絡(luò)推廣博客營銷、微博營銷、論壇營銷、郵件營銷3、付費網(wǎng)絡(luò)廣告關(guān)鍵詞廣告、行業(yè)門戶廣告、網(wǎng)站廣告聯(lián)盟4、網(wǎng)絡(luò)媒體公關(guān)廣告軟文推廣、事件炒作、專題活動5、在線客服系統(tǒng)6、在線訂單系統(tǒng)四、我們的服務1、網(wǎng)絡(luò)營銷總裁戰(zhàn)略咨詢幫助企業(yè)進行網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略定位，把網(wǎng)絡(luò)營銷與企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃相結(jié)合，讓企業(yè)真正利用好網(wǎng)絡(luò)渠道拓展市場。2、精準網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案對企業(yè)的核心價值產(chǎn)品和服務進行詳細分析，找出獨特賣點進行包裝，定制出最佳的網(wǎng)絡(luò)營銷方案。3、專業(yè)營銷型網(wǎng)站建設(shè)以幫助企業(yè)實現(xiàn)網(wǎng)上接單為目標，把營銷策劃跟網(wǎng)絡(luò)技術(shù)結(jié)合起來，建立一個營銷型網(wǎng)站，真正給企業(yè)帶來效益。4、專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷團隊打造為企業(yè)培養(yǎng)一個網(wǎng)絡(luò)推廣、營銷團隊，教會他們實施10種以上有效的網(wǎng)絡(luò)推廣方法。我們正在全力打造裝飾家居行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)整合營銷平臺——“華裝網(wǎng)”

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