新時(shí)代企業(yè)帝國 商務(wù)課程

博恩崔西

新時(shí)代企業(yè)帝國商務(wù)課程

創(chuàng)建偉大企業(yè)！學(xué)習(xí)那些能夠幫助你開啟或成長為企業(yè)帝國的技能11月27日至11月29日上海浦東盛高假日酒店主講人BrianTracy新時(shí)代企業(yè)帝國商務(wù)課程

前言&介紹1、成為卓越領(lǐng)袖2、提供卓越的產(chǎn)品/服務(wù)3、制定高效的企業(yè)計(jì)劃4、創(chuàng)建高效的行銷計(jì)劃5、創(chuàng)造高銷量高數(shù)據(jù)6、吸引和留住優(yōu)秀人才7、銷售流程完美化8、成為偉大的商人9、創(chuàng)造良好客戶體驗(yàn)10、過上理想生活總結(jié)&歸納附錄目錄

前言與介紹創(chuàng)建偉大企業(yè)從零開始思考快速列表方法10項(xiàng)目標(biāo)方法主要確切目標(biāo)第一章成為卓越領(lǐng)袖需要注意的重點(diǎn)商業(yè)技能分析-商務(wù)領(lǐng)域的關(guān)鍵成果成果計(jì)劃表第二章提供卓越的產(chǎn)品/服務(wù)卓越的領(lǐng)域第三章制定高效的企業(yè)計(jì)劃第四章創(chuàng)建高效的行銷計(jì)劃行銷策略的四個(gè)原則行銷組合第五章創(chuàng)造高銷量高數(shù)據(jù)需觀察的商業(yè)數(shù)據(jù)收益曲線第六章吸引和留住優(yōu)秀人才第七章銷售流程完美化銷售技巧分析-銷售領(lǐng)域的關(guān)鍵成果改善銷售流程第八章成為偉大的商人管理技巧分析-管理領(lǐng)域的關(guān)鍵成果第九章創(chuàng)造良好客戶體驗(yàn)獲得客戶轉(zhuǎn)介紹第十章過上理想生活時(shí)間象限自我評(píng)估總結(jié)和歸納作出抉擇！課程評(píng)估實(shí)際的行動(dòng)計(jì)劃附錄能過獲得穩(wěn)健增長的商業(yè)計(jì)劃商業(yè)計(jì)劃書模板博恩崔西

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創(chuàng)建偉大企業(yè)！學(xué)習(xí)那些能夠幫助你開啟或成長為企業(yè)帝國的技能11月27日至11月29日上海浦東盛高假日酒店主講人BrianTracy博恩崔西

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創(chuàng)建偉大企業(yè)！學(xué)習(xí)那些能夠幫助你開啟或成長為企業(yè)帝國的技能你與眾不同!你擁有的稟賦和能力幫助你實(shí)現(xiàn)人生中的所有目標(biāo)

它們是什么呢?你的企業(yè)/個(gè)人擁有哪些潛能

$人——人$

取決于你所掌握的知識(shí)與技能創(chuàng)建偉大企業(yè)！

倍增清晰精簡最大化

創(chuàng)建偉大企業(yè)！

清晰你是誰？你想要什么？實(shí)現(xiàn)它的最好辦法是什么？都要建立絕對(duì)清楚的概念

創(chuàng)建偉大企業(yè)！

精簡

選擇委派、外包或取消所有生活中低價(jià)值或是沒有價(jià)值的項(xiàng)目與活動(dòng)創(chuàng)建偉大企業(yè)！

最大化確定自己獨(dú)特的天賦、能力和優(yōu)勢，并集中力量讓它們發(fā)揮至更高水平創(chuàng)建偉大企業(yè)！倍增

運(yùn)用杠桿原理—利用其他人的客戶、知識(shí)、能力、努力、資金及資源來倍增自己的企業(yè)改變你生活的四種方法

1有些事情多做一些

2其他事情少做一些

3開始做一些新的事情

4完全停止某些事情

時(shí)間分配練習(xí)

法則：不能節(jié)約時(shí)間

只能合理地分配它

1你將多做的事是什么？

2你將少做的事是什么？

3你將開始去做的事是什么？

4你將停止去做的事又是什么？

從零開始思考

回顧一下反思是否有某件事情，假如你那時(shí)具備了現(xiàn)在的知識(shí)，你就不會(huì)作出當(dāng)時(shí)的決定策劃的概念

每一個(gè)人都積極向上、致力于成功

公開地分享想法和意見

多問問題

尋找?guī)椭?、鼓?lì)的方法

輪流來，給每個(gè)人說話的機(jī)會(huì)

快速列表方法

當(dāng)你只有30秒寫下你的答案，那么你的答案會(huì)和你用三十分鐘回答的答案一樣精確三個(gè)關(guān)鍵問題

1、你現(xiàn)在在哪里？

2、你將來在哪里？

3、你怎樣到達(dá)那里？

10項(xiàng)目標(biāo)法

1、寫下10個(gè)目標(biāo)

2、一年的時(shí)間限制

3、請用第一人稱單數(shù)

4、動(dòng)詞

5、現(xiàn)在時(shí)態(tài)

6、肯定句

7、設(shè)定最后期限

10項(xiàng)目標(biāo)方法

用現(xiàn)在式、積極的、個(gè)人的時(shí)態(tài)、寫下至少十個(gè)預(yù)計(jì)在未來十二個(gè)月內(nèi)達(dá)到的目標(biāo)

主要確切目標(biāo)

一心一意專注于一個(gè)目標(biāo)，最重要的是，簡化你的生活并加速你的進(jìn)步博恩崔西

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創(chuàng)建偉大企業(yè)！第一章成為卓越領(lǐng)袖主講人BrianTracy成為卓越領(lǐng)袖

你的個(gè)人領(lǐng)導(dǎo)力的大小限制著你得到成就成為卓越領(lǐng)袖

1、領(lǐng)導(dǎo)力是企業(yè)成功的最重要因素

2、領(lǐng)導(dǎo)力：即取得成果的能力

3、領(lǐng)導(dǎo)者對(duì)未來有非常明確清晰的構(gòu)想

4、領(lǐng)導(dǎo)者勇于對(duì)沒有保障的成功采取行動(dòng)七種領(lǐng)導(dǎo)力責(zé)任

1、設(shè)定和達(dá)成企業(yè)目標(biāo)

2、行銷和創(chuàng)新—不斷尋求更快、更好、更便宜、更簡捷的方式來創(chuàng)造和保持客戶

3、把握好輕重緩急，從事關(guān)鍵人物

4、重點(diǎn)集中在可能獲得最佳成果的方面七種領(lǐng)導(dǎo)力責(zé)任

5、解決問題、做出決定

6、以身作則，樹立榜樣

問自己：“如果每個(gè)人都在做與我一樣的生意，那么我的企業(yè)特色在哪里？”

7、完成并取得成果

經(jīng)常問自己：“我最希望得到什么樣的成果？”

需要注意的重點(diǎn)

你采取的哪些決策和行動(dòng)對(duì)其他人及你的將來帶來重大影響？展現(xiàn)自己最好的一面

1哪個(gè)是你的關(guān)鍵成果領(lǐng)域？

2哪些是唯獨(dú)只有你可以完成的事情？如果做得好將產(chǎn)生怎樣的實(shí)際差異？

3你最寶貴的時(shí)間用在那？--現(xiàn)在嗎？博恩崔西

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創(chuàng)建偉大企業(yè)！

第二章提供卓越的產(chǎn)品/服務(wù)主講人BrianTracy

提供卓越的產(chǎn)品/服務(wù)

90%的成功取決于產(chǎn)品/服務(wù)的質(zhì)量

質(zhì)量是決定企業(yè)業(yè)績增長和盈利的關(guān)鍵

產(chǎn)品/服務(wù)的質(zhì)量決定公司信譽(yù)的關(guān)鍵

衡量成功的關(guān)鍵？

客戶是否經(jīng)常說：“這是超棒的產(chǎn)品”卓越的領(lǐng)域

市場只會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)卓越的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)

你的目標(biāo)？做的最好的！

你計(jì)劃怎樣實(shí)現(xiàn)它？博恩崔西

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創(chuàng)建偉大企業(yè)！第三章制定高效的企業(yè)計(jì)劃主講人BrianTracy制定高效的企業(yè)計(jì)劃

生意中每一個(gè)細(xì)節(jié)的策劃、組織能力對(duì)你的成功和盈利至關(guān)重要

美國最高收入的工作？

思考！你思考的潛在結(jié)果使你的思考成為最重要、最有價(jià)值的工作

常規(guī)思維過程

刺激反應(yīng)

卓越思維過程

刺激思考反應(yīng)

關(guān)鍵：反應(yīng)能力制定高效的企業(yè)計(jì)劃

1、價(jià)值：清晰核心原則

2、愿景：未來企業(yè)的理想藍(lán)圖

3、使命：要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)

4、目的：企業(yè)存在的原因制定高效的企業(yè)計(jì)劃

5、卓越的領(lǐng)導(dǎo)才能和管理才能

6、卓越的產(chǎn)品/服務(wù)

7、卓越的市場信譽(yù)

8、雄厚的財(cái)力制定高效的企業(yè)計(jì)劃

9、重點(diǎn)集中在市場行銷和銷售

10、加強(qiáng)以客戶為中心

11、各個(gè)層級(jí)的優(yōu)秀員工

12、高度信任—開放，誠信

博恩崔西

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創(chuàng)建偉大企業(yè)！第四章創(chuàng)建高效的行銷計(jì)劃主講人BrianTracy

創(chuàng)建高效的行銷計(jì)劃

行銷策略：

所有的商業(yè)策略都是行銷策略

擁有吸引合格的潛在客戶的能力決定著你的企業(yè)的成敗

創(chuàng)建高效的行銷計(jì)劃

你必須為自己對(duì)企業(yè)做出的重要戰(zhàn)略決策負(fù)責(zé)

競爭力分析

你的競爭力決定著你的銷售水平，如果你改變價(jià)格，將會(huì)多少來制定？

行銷策略的四個(gè)原則

企業(yè)的成敗取決于你在以上四個(gè)領(lǐng)域的決策

行銷策略的四個(gè)原則

1、專業(yè)化

2、區(qū)別化

3、市場細(xì)分化

4、集中化

專業(yè)化

將你所有的努力都集中在產(chǎn)品、服務(wù)、客戶、市場及科技領(lǐng)域

區(qū)別化

1、你的競爭優(yōu)勢

2、你的卓越、優(yōu)勢領(lǐng)域

3、你“獨(dú)特的銷售賣點(diǎn)”

你在哪里或者你可以在哪里做到“最好”？市場細(xì)分化

哪些客戶最欣賞你擅長的領(lǐng)域

1、他們的人口統(tǒng)計(jì)資料是什么

2、他們是怎樣的心理？

3、你怎樣描述你的“完美客戶”？集中化

你把時(shí)間、資金、資源都集中在哪些方面？

1、聯(lián)系理想顧客的最好方式是什么?

2、最可行的媒介是什么？

3、最有力的吸引力是什么？人口統(tǒng)計(jì)資料

1、年齡

2、性別

3、收入

4、教育

5、職業(yè)

6、職位

7、家庭背景心理統(tǒng)計(jì)特征

1、目標(biāo)，野心?

2、要求，需求，動(dòng)機(jī)？

3、希望，夢想，愿望？

4、害怕，懷疑，擔(dān)心？

5、待解決的問題？高效的行銷計(jì)劃

吸引源源不斷的合格潛在客戶

強(qiáng)調(diào)你“獨(dú)特的銷售賣點(diǎn)”

確保愛客戶的心中，你的產(chǎn)品是首選及最佳的選擇卓越策略

你的目標(biāo)就是把你銷售的商品打造為市場上客戶的“唯一”選擇

行銷組合

行銷組合的任何改變都可以改變你的銷量和成果行銷組合

1產(chǎn)品2價(jià)格

3推廣4位置

5包裝

6定位

7人員帕臺(tái)農(nóng)神廟原理

活動(dòng)領(lǐng)域提高積累1、產(chǎn)品

10%1.102、價(jià)格

10%1.213、推廣

10%1.334、位置

10%1.465、包裝

10%1.616、定位

10%1.767、人員

10%1.94產(chǎn)品

1、你銷售的產(chǎn)品是什么？從產(chǎn)品的好處與結(jié)果兩個(gè)方面進(jìn)行描述

2、它能實(shí)現(xiàn)什么？避免什么？保留什么？

3、它是如何改變或改善客戶的生活/工作的？轉(zhuǎn)變？價(jià)格

1、成本是多少？

2、你如何定價(jià)？

3、客戶如何支付？

4、是否有更好的收費(fèi)或付款方式？推廣

1、你怎樣找到你的客戶？

2、市場行銷，廣告宣傳和公關(guān)關(guān)系？

3、行銷策略和方法？

4、哪些需要添加，刪除，改善，增加?宣傳和促銷

創(chuàng)造一種迅速的反應(yīng)

”這就是為我打造的!”

“我就要它！”

“你怎么做到的？

目標(biāo)：讓客戶主動(dòng)地想要去購買你銷售的產(chǎn)品

位置

1、你在哪里提高你的產(chǎn)品/服務(wù)？

2、還有其他地方推銷產(chǎn)品/服務(wù)嗎？

3、為了提高銷量，怎么樣改變/改善銷售活動(dòng)的位置？

包裝

1、在客戶眼里你們的商品/服務(wù)如何？

2、它們都留下了什么樣的視覺印象？

3、你要怎么樣改善產(chǎn)品的外觀？

包裝？

辦公室？

職員？

銷售材料？定位

1、客戶對(duì)你的評(píng)價(jià)與想法？

2、客戶心目中描述你產(chǎn)品/服務(wù)的詞語有哪些？

3、哪些詞語可能會(huì)對(duì)你有利？

4、你怎樣讓你的客戶用這種方式想到你？

人員

1、95%的銷售量來自于你和你的團(tuán)隊(duì)

2、客戶購買時(shí)看人的---而不僅僅只是產(chǎn)品/服務(wù)（隨處可見）

3、你或你的團(tuán)隊(duì)給客戶留下什么印象？

4、你怎么樣去改變或改善這些印象？

帕臺(tái)農(nóng)神廟原理

經(jīng)營業(yè)績1.0-----------------2.01產(chǎn)品10%2價(jià)格10%3推廣10%4位置10%5包裝10%6定位10%7人員10%博恩崔西

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創(chuàng)建偉大企業(yè)！

第五章

創(chuàng)造高銷量高數(shù)據(jù)主講人BrianTracy

創(chuàng)造高銷量高數(shù)據(jù)不斷地關(guān)注最重要的數(shù)字，改變并去提高數(shù)值

事實(shí)：你企業(yè)潛在獲利可能性

遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于現(xiàn)在的成果

$人----人$

（現(xiàn)在）未來關(guān)鍵：集中在你企業(yè)的重要數(shù)據(jù)上

所有商業(yè)活動(dòng)可以用數(shù)據(jù)來表達(dá)

1、數(shù)據(jù)不會(huì)說謊

2、關(guān)鍵數(shù)據(jù)可以衡量成功或失敗

3、準(zhǔn)確性對(duì)商業(yè)成功而言至關(guān)重要最重要的數(shù)據(jù)是什么？

“經(jīng)濟(jì)主導(dǎo)力量”

一個(gè)數(shù)字就能準(zhǔn)確地預(yù)見企業(yè)的成敗

你的企業(yè)數(shù)據(jù)是什么？需觀察的商業(yè)數(shù)據(jù)

1、銷售額—來自所有的產(chǎn)品

2、其他營業(yè)額---所有種類

3、銷貨成本---包含全部

4、費(fèi)用---每項(xiàng)成本

5、工資與福利—通常是最大的單向費(fèi)用

6、潛在客戶開發(fā)流程---留在客戶數(shù)量與成本

7、轉(zhuǎn)化率---從潛在客戶真正的客戶需觀察的商業(yè)數(shù)據(jù)

8、獲取客戶的成本

9、銷售規(guī)模平均值

10、單筆銷售毛利潤平均值

11、毛利空間百分比平均值

12、單次凈利潤平均值

13、單筆銷售成本平均值

14、每位客戶購買平均次數(shù)需觀察的商業(yè)數(shù)據(jù)

15、一個(gè)客戶的終身價(jià)值

16、每個(gè)員工的銷售額—平均值

17、每天，每周，每月的銷售額

18、每個(gè)特定產(chǎn)品/服務(wù)的銷售額

19、提升向上銷售或交叉銷售的平均規(guī)格

20、獲得轉(zhuǎn)介紹的平均數(shù)

21、每平方英尺平均銷售額-零售需觀察的商業(yè)數(shù)據(jù)

22、投資回報(bào)率---企業(yè)中的業(yè)務(wù)資金回報(bào)

23、股本回報(bào)率---企業(yè)法人股本回報(bào)

24、銷售回報(bào)率---除去開之后的銷售凈利潤

25、應(yīng)收賬款和已拖欠時(shí)間

26、應(yīng)付賬款和到期時(shí)間

27、銀行存款金額

28、信用額度里花費(fèi)的金額需觀察的商業(yè)數(shù)據(jù)

29、企業(yè)債務(wù)金額總計(jì)

30、各數(shù)據(jù)的總趨勢

31、未來完成的訂單數(shù)量

32、壞賬和逾期還款的數(shù)額、年限

33、你最重要的數(shù)據(jù)---“經(jīng)濟(jì)主導(dǎo)力量”

它是什么？收益曲線

分析與確認(rèn)你最具盈利能力的產(chǎn)品/服務(wù)城堡戰(zhàn)略博恩崔西

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創(chuàng)建偉大企業(yè)！第六章吸引和留住優(yōu)秀人才主講人BrianTracy吸引和留住優(yōu)秀人才

界定企業(yè)成功的關(guān)鍵是什么樣的人為你工作

吸引和留住優(yōu)秀人才

1、所有的工作都是由團(tuán)隊(duì)完成的

2、經(jīng)理的工作就是團(tuán)隊(duì)的工作

3、成功需要每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員都有出色的表現(xiàn)

4、最好的企業(yè)擁有最優(yōu)秀的人才

決定你的時(shí)薪

把你的年收入除以2000來計(jì)算你的時(shí)薪

時(shí)薪=年收入/2000

例:$100000/2000=$50/小時(shí)（時(shí)薪）里卡多定理的比較優(yōu)勢

把那些任何人都可以完成的事情，分派給時(shí)薪比你低的人去做

騰出每一分鐘去做那些也許只有你能做的事情關(guān)鍵生產(chǎn)力原理

“做你最擅長的事情；分派或者停止其他的事情”

哪些事是你做得最好的呢？

企業(yè)中重要的人才？

1、他們在工作中表現(xiàn)優(yōu)秀

2、他們有高度的責(zé)任感

3、他們有積極的心態(tài)4、他們把時(shí)間利用得很好

5、他們和別人相處融洽雇傭正確的人

尋找和雇傭正確人才的能力能夠使你的企業(yè)效率達(dá)到倍增的效果如何雇傭優(yōu)秀人才？

1、95%的成功取決于正確的選擇

2、永遠(yuǎn)不要把雇傭當(dāng)成解決問題的方法---不要因?yàn)橐粋€(gè)問題而找一個(gè)人

3、不利得招聘時(shí)非常昂貴的（年收入的3~6倍）如何雇傭？

4、想清楚這個(gè)工作的要求

a）預(yù)期成果？

b）所需技能？

C）必要人格特征？---80%重要如何雇傭？

5、寫下職位描述—理想化

6、廣撒網(wǎng)—告訴其他人如何雇傭

7、面試過程

a）尋找以往成就

b）緊迫感

c）智能問題

d)三條定律如何雇傭？

8、親自檢查簡歷和推薦信

9、招聘需要耐心，但解雇要快速

10、正確而有力地開始

博恩崔西

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創(chuàng)建偉大企業(yè)！第七章銷售流程完美化主講人BrianTracy銷售流程完美化

銷售產(chǎn)品/服務(wù)并收到貨款的能力，是你企業(yè)未來成功的關(guān)鍵所在

銷售流程完美化

1、企業(yè)成功的首要原因是“高銷量”

2、企業(yè)失敗的首要原因是“低銷量”

3、沒有銷售，一切都不會(huì)發(fā)生

4、你的主要工作是“開發(fā)與保留客戶”一個(gè)完善的銷售過程是什么？

1、最終把潛在客戶轉(zhuǎn)成真正客戶

2、創(chuàng)造：良好的購物體驗(yàn)

3、為再銷售奠定基礎(chǔ)

4、獲得推薦和轉(zhuǎn)介紹

銷售程序的七個(gè)步驟

1、尋找潛在客戶

2、建立融洽關(guān)系和信任

3、準(zhǔn)確確定需求

4、呈現(xiàn)好的說服力

銷售程序的七個(gè)步驟

5、有效地處理異議

6、達(dá)成交易----始終如一

7、獲得再銷和轉(zhuǎn)介紹博恩崔西

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創(chuàng)建偉大企業(yè)！第八章成為偉大的商人主講人BrianTracy成為偉大的商人

你的技術(shù)水平與經(jīng)驗(yàn)是企業(yè)成功的關(guān)鍵因素

成為偉大的商人

你的外在生活和生意像鏡子一樣反映出你的內(nèi)心世界

只有當(dāng)你變得越來越成功的時(shí)候，你的生活才能越來越好頂級(jí)商人擁有的品質(zhì)

1、強(qiáng)烈渴望成功

2、熱愛他們銷售的商品/服務(wù)

3、真正關(guān)心并幫助他們的客戶

4、他們的企業(yè)都是長期業(yè)務(wù)

頂級(jí)商人擁有的品質(zhì)

5、嚴(yán)謹(jǐn)、集中

6、可以承受一次次的失敗

7、熱愛銷售、推銷說服

8、他們有難以置信的毅力

失敗不是一種選擇！博恩崔西

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創(chuàng)建偉大企業(yè)！第9章創(chuàng)造良好客戶體驗(yàn)主講人BrianTracy創(chuàng)造良好客戶體驗(yàn)

銷售完成后，客戶是否決定再次購買完全取決于他們使用產(chǎn)品后的感覺創(chuàng)造良好客戶體驗(yàn)

需要做些什么？

1、使客戶感到快樂

2、建立、保持忠誠度

3、產(chǎn)生重復(fù)性的業(yè)務(wù)客戶的完美體驗(yàn)是什么？

哪些是一定要讓它發(fā)生的事情？

哪些是你可以做的最重要的事情？

哪些是你可以做的最重要的改變？

客戶滿意度的四個(gè)層次

1、你滿足客戶的預(yù)期需求

2、你超過客戶的預(yù)期需求

3、你讓客戶感到欣喜

4、你讓客戶感到驚喜企業(yè)目的

開發(fā)并留住客戶！

衡量企業(yè)成功與否？

客戶滿意！

衡量客戶滿意度與否？

重復(fù)業(yè)務(wù)！

客戶滿意度

衡量企業(yè)成功與企業(yè)目標(biāo)的真正標(biāo)尺就是客戶滿意度

你的商業(yè)目標(biāo)：

1讓你的客戶首先購買你的產(chǎn)品

2讓你的客戶再次跟你購買

3讓你客戶帶他們的朋友來購買

終極問題

”你會(huì)把我們推薦給別人嗎”

請?jiān)?-10分范圍內(nèi)打分

你的分?jǐn)?shù)預(yù)測你未來的銷量

再銷業(yè)務(wù)

說服一個(gè)快樂的客戶比說服一個(gè)潛在客戶購買產(chǎn)品容易十倍，而且只需要花費(fèi)1/10的時(shí)間和成本轉(zhuǎn)介紹業(yè)務(wù)

一個(gè)好的轉(zhuǎn)介紹比起陌生電話開發(fā)或者讓新顧客購買商品容易十到十五倍，只需要花費(fèi)1/15的時(shí)間成本博恩崔西

新時(shí)代企業(yè)帝國商務(wù)課程

創(chuàng)建偉大企業(yè)！第十章過上理想生活主講人BrianTracy過上理想生活

工作的目標(biāo)和目的是能夠?yàn)樽约杭凹彝?chuàng)造品質(zhì)的生活過上理想生活

理想化—假設(shè)你每天的生活十全十美

你的生意？收入？事業(yè)？

你的家庭情況？生活方式？家庭？假期？

你的健康？重量？健身？能量？

你的財(cái)務(wù)狀況？資產(chǎn)存款？收入？

時(shí)間象限

緊急不緊急

重要不重要實(shí)現(xiàn)平衡—和諧

排除替代法:

“做好一件事情意味著不在那一時(shí)刻做其他的事情”

練習(xí)“創(chuàng)作性放棄”

創(chuàng)建一個(gè)“不做”名單博恩崔西

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創(chuàng)建偉大企業(yè)！總結(jié)&歸納作出抉擇！主講人BrianTracy過上理想生活1充分發(fā)揮自我（SM>SMGS）2追求個(gè)人卓越(SM>SMGS)3平衡你的生活(SM>SMGS)作出抉擇

今天最重要的部分是

你將要做什么

行動(dòng)就是一切博恩崔西

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創(chuàng)建偉大企業(yè)！附錄主辦人BrianTracy能夠獲得穩(wěn)健增長的商業(yè)計(jì)劃

每個(gè)公司都必須有幾個(gè)必不可少的金融工具。并在開發(fā)這些金融工具時(shí)不斷地去關(guān)注細(xì)節(jié)。該做飯對(duì)企業(yè)的盈利與虧損、成長與衰退、成功與失敗常常起到關(guān)鍵作用商業(yè)計(jì)劃—你的成功藍(lán)圖商業(yè)計(jì)劃對(duì)于企業(yè)的成功如同藍(lán)圖對(duì)于建筑物的建造一樣必不可少。缺乏一個(gè)明確、詳細(xì)的商業(yè)計(jì)劃導(dǎo)致缺乏方向、不準(zhǔn)確、混亂和資源浪費(fèi)。一個(gè)計(jì)劃的產(chǎn)生與其發(fā)展過程將有助于清晰焦點(diǎn)、協(xié)作團(tuán)隊(duì)、有組織地努力和增長利潤。商業(yè)計(jì)劃的構(gòu)成1宗旨你的整體目標(biāo)，從事此項(xiàng)事業(yè)的原因，你想要完成、實(shí)現(xiàn)與保留的任務(wù)2戰(zhàn)略目標(biāo)為以達(dá)到您的總體目的你必須要完成的目標(biāo)3戰(zhàn)術(shù)目標(biāo)按照優(yōu)先順序，你必須參與的以完成戰(zhàn)略目標(biāo)的活動(dòng)4戰(zhàn)略參數(shù)A）產(chǎn)品方針提供特色的，有設(shè)計(jì)感的，組合型的產(chǎn)品/服務(wù)B）客戶方針被提供產(chǎn)品/服務(wù)的客戶的特定類型和特點(diǎn)C）配送/促銷方針怎么樣將產(chǎn)品配送至你的最終用戶？廣告、銷售、銷售點(diǎn)、地點(diǎn)、交貨等D）競爭重點(diǎn)哪些方面我們可以比競爭對(duì)手做得更好？我們可以在哪些方面建立優(yōu)勢？

E）定價(jià)方針如何定價(jià)我們的產(chǎn)品/服務(wù)考慮到折扣，購買數(shù)量，傭金等F）財(cái)政方針在哪些方面如何獲得短期和長期的資本？個(gè)人財(cái)產(chǎn)、朋友、銀行和投資者G）投資方針如何分配可用資金產(chǎn)品開發(fā)科研銷售促銷設(shè)備H）此外，撤資方針在擺脫出售或者停止方面如何做決定？籌劃商業(yè)計(jì)劃指南目錄內(nèi)容提要章節(jié)1.0概念章節(jié)2.0目標(biāo)章節(jié)3.0市場分析3.1綜合描述產(chǎn)品/服務(wù)的整個(gè)市場3.2進(jìn)行精確的分段描述3.3買家之間相互影響的描述，如經(jīng)銷商、分銷商、銷售代表、員工等等3.4競爭情況-現(xiàn)在的和未來的3.5價(jià)格情況--現(xiàn)在的和未來的3.6政府影響-現(xiàn)在的和未來的3.7以往相似的產(chǎn)品、服務(wù)或者企業(yè)3.8盈虧平衡點(diǎn)的估算。例如：要銷售多少個(gè)單位或者多大市場才能收回成本？章節(jié)4.0生產(chǎn)4.1設(shè)備要求4.2設(shè)施要求4.原材料、勞動(dòng)力和供應(yīng)需求和資源4.4質(zhì)量控制、包裝、運(yùn)輸?shù)?；例如要求和來?.5初始方案4.6時(shí)間表-每個(gè)人在什么時(shí)間應(yīng)該做什么（附件)?4.7預(yù)算表（附件）4.8成果預(yù)計(jì)表（附件）4.9應(yīng)急計(jì)劃章節(jié)5.0行銷5.1采用的銷售與廣告方法5.2需強(qiáng)調(diào)的產(chǎn)品/服務(wù)的特性及好處5.3初期方案5.4時(shí)間表-每個(gè)人在什么時(shí)間應(yīng)該做什么（附件）5.6成果預(yù)計(jì)表（附件）5.7應(yīng)急計(jì)劃章節(jié)6.0組織和個(gè)人

6.1組織建構(gòu)（附件）

6.2初期的人員安排方案

6.3時(shí)間表

6.4預(yù)算表

6.5成果預(yù)計(jì)表

6.6應(yīng)急計(jì)劃章節(jié)7.0資金流動(dòng)和財(cái)務(wù)計(jì)劃

7.1下一個(gè)銷售期的預(yù)期銷售和費(fèi)用表的完整陳述

7.2預(yù)估的損益報(bào)告

7.3預(yù)估的資產(chǎn)負(fù)債表

7.4資金監(jiān)督和控制方案，包括人、系統(tǒng)在內(nèi)的交流和組織規(guī)劃章節(jié)8.0所有權(quán)

8.1資金需求總

8.2商業(yè)模式---合伙企業(yè)、有限公司

8.3計(jì)劃籌集股本或所需的自己方案，如有需要

8.4投資者的預(yù)期回報(bào)備注：如果技術(shù)是企業(yè)的一個(gè)重要組成部分，那么技術(shù)應(yīng)該單獨(dú)列出來也應(yīng)包含在商業(yè)計(jì)劃之內(nèi)。這樣一個(gè)部分將包含具體的編制、研究方法、側(cè)和計(jì)劃、預(yù)算、期望成果、應(yīng)急計(jì)劃。通常，第五節(jié)行銷后應(yīng)插入一個(gè)技術(shù)部門。創(chuàng)建預(yù)估的財(cái)務(wù)分析每個(gè)商業(yè)決策都是基于風(fēng)險(xiǎn)和成本比較潛在收益上的考慮。在分配每項(xiàng)資金之前必須對(duì)可能的回報(bào)進(jìn)行分析，在達(dá)成弘論或者高見之前必須先創(chuàng)建一個(gè)基本的預(yù)估分析。預(yù)估成為企業(yè)預(yù)算的基礎(chǔ)，是管理企業(yè)的一個(gè)關(guān)鍵工具。企業(yè)預(yù)算包括下列事項(xiàng)：1預(yù)計(jì)毛收入你有把握在一定時(shí)期內(nèi)（月、年）銷售你的產(chǎn)品/服務(wù)的總價(jià)值。2總費(fèi)用你提供給市場的產(chǎn)品/服務(wù)的每筆花費(fèi)。例如:銷貨成本（成本加運(yùn)費(fèi)）薪水和工資租金和公用事業(yè)費(fèi)辦公用品和設(shè)備財(cái)務(wù)和法律廣告和促銷電話和郵費(fèi)印刷及文具旅行及汽車保險(xiǎn)、稅收和執(zhí)照利息和銀行手續(xù)費(fèi)其他雜項(xiàng)3凈收益和損失凈收益=毛利潤-總支出4投資回報(bào)率投資回報(bào)率=凈收益/總成本X100%這將告訴你，你的回報(bào)有多少，有哪些。讓您與其他風(fēng)險(xiǎn)和回報(bào)投