用友VS金蝶競(jìng)爭(zhēng)策略

知彼，百戰(zhàn)不殆——用友VS金蝶競(jìng)爭(zhēng)策略分析用友軟件股份用友VS金蝶競(jìng)爭(zhēng)策略一、公司實(shí)力、集團(tuán)支持PK二、研發(fā)團(tuán)隊(duì)、業(yè)務(wù)專業(yè)PK三、團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定、實(shí)力保障PK四、管理能力、效勞體系PK五、產(chǎn)品體系、產(chǎn)品開展PK一、公司實(shí)力、集團(tuán)支持PK集團(tuán)公司實(shí)力比照用友VS朗新競(jìng)爭(zhēng)策略PK機(jī)構(gòu)分布：人員規(guī)模：產(chǎn)業(yè)基地：亞洲最大的管理軟件公司全球員工約9000人亞洲最大的軟件園中國(guó)管理軟件及中間件軟件效勞商4800人，約為用友的一半設(shè)有深圳、上海、北京三個(gè)規(guī)模較小軟件園客戶根底：80萬(wàn)家企業(yè)與機(jī)構(gòu)60萬(wàn)企業(yè)與機(jī)構(gòu)成立時(shí)間：1988年1993年一、公司實(shí)力、集團(tuán)支持PK企業(yè)規(guī)模實(shí)力比照用友VS金蝶競(jìng)爭(zhēng)策略PK75家分子公司分布在全國(guó)各省市并擁有北京用友偉庫(kù)信息技術(shù)等六家投資控股企業(yè)及五家海外機(jī)構(gòu)。多年被評(píng)定為國(guó)家“規(guī)劃布局內(nèi)重點(diǎn)軟件企業(yè)〞53家以營(yíng)銷與效勞為主的分支機(jī)構(gòu)旗下友商網(wǎng)只支持小企業(yè)效勞另僅有兩家深圳中間件和金蝶配套公司附屬公司一、公司實(shí)力、集團(tuán)支持PK企業(yè)定位與愿景比照用友VS金蝶競(jìng)爭(zhēng)策略由亞太外鄉(xiāng)最大的管理軟件提供商向世界級(jí)、長(zhǎng)壽的管理軟件和電子商務(wù)效勞提供商邁進(jìn)。由目前大陸地區(qū)管理軟件企業(yè)致力于成為亞太區(qū)中小企業(yè)ERP市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者。PK二、研發(fā)團(tuán)隊(duì)、業(yè)務(wù)專業(yè)PK產(chǎn)品研發(fā)投入比照用友VS金蝶競(jìng)爭(zhēng)策略研發(fā)體系：研發(fā)團(tuán)隊(duì)：研發(fā)經(jīng)費(fèi)：研發(fā)基地：世界級(jí)的產(chǎn)品研發(fā)體系集團(tuán)研發(fā)人員約2500人每年約2億元的研發(fā)投入總部、南京、上海、深圳四個(gè)研發(fā)中心，僅總部占地達(dá)40萬(wàn)平方米研發(fā)體系不完善人數(shù)相差懸殊研發(fā)規(guī)模小，投入小雖有深圳、上海、北京和新加坡四個(gè)研發(fā)中心，但規(guī)模和研發(fā)力量與用友相差懸殊PK二、研發(fā)團(tuán)隊(duì)、業(yè)務(wù)專業(yè)PK業(yè)務(wù)專業(yè)性比照用友VS金蝶競(jìng)爭(zhēng)策略PK

企業(yè)整體管理角度業(yè)務(wù)＼流程與其他系統(tǒng)都可關(guān)聯(lián)HＲ角度產(chǎn)品與方案比較固化，企業(yè)應(yīng)用后無法適應(yīng)業(yè)務(wù)的再調(diào)整。三、團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定、實(shí)力保障PK團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定性比照用友VS金蝶競(jìng)爭(zhēng)策略人才引進(jìn)：人員流動(dòng)：僅2023年引進(jìn)SAP、ORACLE等行業(yè)精英達(dá)200多人5年以上員工占50%以上從成立之初，核心研發(fā)人員已出現(xiàn)自立門戶狀況員工流失率高PK四、管理能力、效勞體系PK全國(guó)效勞體系比照用友VS金蝶競(jìng)爭(zhēng)策略效勞網(wǎng)絡(luò)：售后效勞：聯(lián)保效勞：效勞管理：全國(guó)75家分公司，80家客服中心，150家培訓(xùn)教育中心、2000多家伙伴、3000名效勞專家效勞能力強(qiáng)全國(guó)聯(lián)保效勞，完全本地化的貼身效勞制度化、移動(dòng)化效勞管理39家分支機(jī)構(gòu)，2000余家咨詢、實(shí)施效勞、分銷等合作伙伴效勞能力較用友比弱僅根本保證本地化效勞熱線、網(wǎng)絡(luò)、現(xiàn)場(chǎng)及遠(yuǎn)程等效勞方式PK四、管理能力、效勞體系PK全球效勞體系比照用友VS金蝶競(jìng)爭(zhēng)策略效勞網(wǎng)絡(luò)：聯(lián)保效勞：效勞管理：在日本、泰國(guó)、新加坡等亞洲地區(qū)，建立了分公司或代表處。聯(lián)保效勞，完全本地化的貼身效勞；制度化、移動(dòng)化效勞管理在臺(tái)灣、新加坡、馬來西亞、越南等地有合作伙伴聯(lián)動(dòng)性不夠海外效勞體系尚不完善PK四、管理能力、效勞體系PK維護(hù)與支持比照用友VS金蝶競(jìng)爭(zhēng)策略UFIDA全程電子商務(wù)效勞四、管理能力、效勞體系PK維護(hù)與支持比照用友VS金蝶競(jìng)爭(zhēng)策略UFIDA四、管理能力、效勞體系PK維護(hù)與支持體系比照用友VS金蝶競(jìng)爭(zhēng)策略用友全程電子商務(wù)以及外鄉(xiāng)化效勞體系能夠全面覆蓋金蝶簡(jiǎn)單的效勞模式。四、管理能力、效勞體系PK維護(hù)與支持體系比照用友VS金蝶競(jìng)爭(zhēng)策略效勞類別單一功能不完善不完善、可持續(xù)性低服務(wù)體系功能不完善用友效勞水平管理作業(yè)流程控制點(diǎn)至客戶預(yù)約短信內(nèi)容至工程師的派單短信內(nèi)容預(yù)約時(shí)間短信、短信派工內(nèi)容工程師到達(dá)短信工程師離開短信到達(dá)離開短信回復(fù)工程師到達(dá)離開短信發(fā)送端口：現(xiàn)場(chǎng)效勞工程師到達(dá)、離開短信發(fā)送四、管理能力、效勞體系PK培訓(xùn)教育體系比照用友VS金蝶競(jìng)爭(zhēng)策略培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)：培訓(xùn)模塊：聯(lián)名辦班：進(jìn)修認(rèn)證：150家培訓(xùn)中心及用友學(xué)院企業(yè)培訓(xùn)、院校教育并行在各地名校都建有用友學(xué)院或用友班，如東莞理工學(xué)院、東莞理工學(xué)校與名牌大學(xué)聯(lián)合招生，為社會(huì)搭建進(jìn)修平臺(tái)，如北京大學(xué)金蝶參謀學(xué)院無無PK用友學(xué)院四、管理能力、效勞體系PK培訓(xùn)教育體系比照用友VS金蝶競(jìng)爭(zhēng)策略完善的課程體系和培訓(xùn)模塊四、管理能力、效勞體系PK培訓(xùn)教育體系比照用友VS金蝶競(jìng)爭(zhēng)策略單一的培訓(xùn)課程體系五、產(chǎn)品體系、產(chǎn)品開展PKERP產(chǎn)品線比照用友VS金蝶競(jìng)爭(zhēng)策略中端產(chǎn)品：中高端產(chǎn)品：高端產(chǎn)品：U8ERPU9ERPNCERPPK五、產(chǎn)品體系、產(chǎn)品開展PKHR產(chǎn)品線比照用友VS金蝶競(jìng)爭(zhēng)策略中端產(chǎn)品：高端產(chǎn)品：整體方案：U8HReHRU8HR是U8ERP的模塊之一，與其他財(cái)務(wù)、銷售等整合應(yīng)用，能提供人財(cái)物全面集成的信息化方案PK五、產(chǎn)品體系、產(chǎn)品開展PK用友VS金蝶競(jìng)爭(zhēng)策略五、產(chǎn)品體系、產(chǎn)品開展PK用友VS金蝶競(jìng)爭(zhēng)策略五、產(chǎn)品體系、產(chǎn)品開展PK用友VS金蝶競(jìng)爭(zhēng)策略U9應(yīng)用模式五、產(chǎn)品體系、產(chǎn)品開展PK用友VS金蝶競(jìng)爭(zhēng)策略五、產(chǎn)品體系、產(chǎn)品開展PK電子商務(wù)產(chǎn)品線比照用友VS金蝶競(jìng)爭(zhēng)策略產(chǎn)品概況：客戶應(yīng)用：ERP中都有電子商務(wù)〔客戶門戶、供給商門戶〕模塊眾多ERP客戶都已啟用無PK:完整,成熟的Solution,滿足客戶長(zhǎng)遠(yuǎn)需求制造業(yè)HR解決方案優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)分析之人事管理優(yōu)勢(shì)比照一：靈活的系統(tǒng)架構(gòu)支持構(gòu)建新的人事事務(wù)K3V12.1U8V10.0支持在系統(tǒng)中自定義新的人事業(yè)務(wù)和設(shè)計(jì)錄入單據(jù)模版〔如標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品中未提供獎(jiǎng)懲管理功能，可以使用系統(tǒng)工具設(shè)計(jì)獎(jiǎng)懲管理業(yè)務(wù)〕K3v12.1不支持支持自定義人事業(yè)務(wù),設(shè)計(jì)單據(jù)獎(jiǎng)勵(lì)單據(jù)錄入界面優(yōu)勢(shì)比照二：專業(yè)的人事合同解決方案K3V12.1U8V10.0針對(duì)新勞動(dòng)合同法優(yōu)化勞動(dòng)合同業(yè)務(wù)，預(yù)置常用的預(yù)警、模版和報(bào)表支持自定義補(bǔ)償期限、補(bǔ)償金計(jì)算公式內(nèi)置新勞動(dòng)合同法工資福利、工作地點(diǎn)等條款，支持?jǐn)U展項(xiàng)目預(yù)置勞動(dòng)合同書模版，支持打印員工的勞動(dòng)合同書預(yù)置各類合同通知模版，支持發(fā)送簽定、續(xù)簽、解除合同通知人員模式支持合同的初簽合同模式支持續(xù)簽、變更、解除和終止操作。業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)流暢、操作簡(jiǎn)便，提供完整的勞動(dòng)合同管理功能查看合同變更歷史發(fā)送各類合同通知常用查詢條件合同內(nèi)容全面，符合新勞動(dòng)合同法要求記錄合同處理的操作人員及時(shí)間，強(qiáng)化內(nèi)部控制續(xù)簽/變更/解除/終止合同，支持批量操作解除合同,支持計(jì)算補(bǔ)償金解除合同,可查看員工簽定的勞動(dòng)合同、培訓(xùn)協(xié)議、保密協(xié)議等詳細(xì)資料僅提供簡(jiǎn)單的人事合同記錄功能優(yōu)勢(shì)比照三：黑名單管理K3V12.1U8V10.0提供黑名單功能，支持設(shè)置內(nèi)部黑名單和外部黑名單支持在招聘、入職管理等業(yè)務(wù)中進(jìn)行控制，防止黑名單中的人員重新進(jìn)入K3v12.1不支持優(yōu)勢(shì)分析之全面薪酬管理10.0改進(jìn)后，對(duì)制造業(yè)、連鎖效勞等行業(yè)的工資計(jì)算提供更好的支持；福利模塊符合目前業(yè)務(wù)開展的趨勢(shì)，K3此模塊是限制銷售產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)比照一：完整的計(jì)件解決方案K3V12.1U8V10.0系統(tǒng)內(nèi)置多種班組計(jì)件工資分配方案，簡(jiǎn)化系統(tǒng)實(shí)施提供個(gè)人計(jì)件和班組計(jì)件功能，內(nèi)置常用的班組計(jì)件方案，簡(jiǎn)化系統(tǒng)應(yīng)用僅提供簡(jiǎn)單的個(gè)人計(jì)件功能，基本不能使用優(yōu)勢(shì)比照二：全面的保險(xiǎn)福利業(yè)務(wù)支持K3V12.1U8V10.0福利方案可按管理機(jī)構(gòu)、適用人群進(jìn)行分類管理；每個(gè)方案下可管理多個(gè)險(xiǎn)別，簡(jiǎn)化管理方式，提高工作效率設(shè)置福利方案適用的員工群體/福利地區(qū)等限制范圍設(shè)置福利繳費(fèi)基數(shù)的計(jì)算規(guī)那么：如上年平均工資、上月工資或當(dāng)月工資等設(shè)置各地福利繳費(fèi)基數(shù)的精度及上下限規(guī)定設(shè)置各地的繳費(fèi)比例1、提供單獨(dú)的基數(shù)核定功能2、不同人員如新、老員工可設(shè)置不同的基數(shù)核定方法3、基數(shù)鎖定后不允許修改新員工在正式參保前可在系統(tǒng)中計(jì)提福利，正式參?？筛鶕?jù)計(jì)提數(shù)據(jù)生成補(bǔ)繳記錄K3v12.1不支持，限制銷售優(yōu)勢(shì)比照三：個(gè)人所得稅處理K3V12.1U8V10.0內(nèi)置對(duì)代扣稅、代付稅和年終獎(jiǎng)扣稅的支持內(nèi)置多個(gè)地區(qū)的個(gè)人所得稅申報(bào)表模版內(nèi)置代扣稅、代付稅稅率表工資和年終獎(jiǎng)支持分別設(shè)置扣稅方式自定義申報(bào)表格式優(yōu)勢(shì)分析之考勤休假管理K3v12.1不支持優(yōu)勢(shì)比照一：支持多種工時(shí)制度K3V12.1U8V10.0綜合計(jì)算工時(shí)制，每個(gè)季度的最后一個(gè)月份結(jié)算加班工資K3v12.1不支持工作、加班超時(shí)監(jiān)控異常考勤監(jiān)控，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，采取應(yīng)對(duì)策略優(yōu)勢(shì)比照二：風(fēng)險(xiǎn)控制K3V12.1U8V10.0K3v12.1不支持支持制造業(yè)復(fù)雜輪班方案和連鎖效勞排班方案實(shí)時(shí)匯總方案工時(shí)，幫助管理人員合理編制排班方案優(yōu)勢(shì)比照三：排班方案K3V12.1U8V10.0優(yōu)化排班管理功能工廠輪班規(guī)則K3v12.1不支持優(yōu)勢(shì)比照四：異?？记谔幚鞬3V12.1U8V10.0支持異常分類查詢支持查看班次內(nèi)各班段出勤情況支持聯(lián)查當(dāng)班原始考勤資料，便于核對(duì)分類查詢考勤異常核對(duì)班段考勤結(jié)果過濾出異?？记?核對(duì)考勤結(jié)果,并處理核對(duì)打卡數(shù)據(jù),檢查有無漏卡或上其它班次增、刪、改刷卡記錄和考勤單據(jù)優(yōu)勢(shì)比照五：考勤機(jī)集成K3V12.1U8V10.0根據(jù)客戶情況，支持三種考勤機(jī)集成方案第三種方案不需要安裝考勤機(jī)軟件，所有考勤功能都在U8系統(tǒng)提供支持廣東依時(shí)利公司的考勤機(jī)集成考勤機(jī)軟件功能支持串口、IP兩種通訊模式的考勤機(jī)優(yōu)勢(shì)分析之績(jī)效管理新版績(jī)效對(duì)績(jī)效全過程管理提供全面的支持，除未支持問卷調(diào)查外，在功能上已全面超越K3V12.1的績(jī)效模塊HR領(lǐng)域新增關(guān)鍵特性—績(jī)效管理DEMO