預(yù)見未來自己增員理念篇

——增員理念篇·2009年9月第一版·預(yù)見未來的自己此課件及配套材料僅用于內(nèi)部培訓(xùn)學(xué)習(xí)，禁止翻版、禁止對外使用目錄一、預(yù)見未來的自己二、增員的困惑三、樹立正確增員觀？誰能在這個行業(yè)中賺到錢?怎樣才能賺到錢？5年不同壽險路業(yè)務(wù)員L1995年加入壽險行業(yè)某公司，是當(dāng)?shù)貕垭U市場的第一批從業(yè)人員2007年仍然是公司的一名普通業(yè)務(wù)員2007全年收入32178業(yè)務(wù)員H2002年加入壽險行業(yè)T公司2007年為該公司營業(yè)部經(jīng)理所轄人力36人2007年全年收入538477壽險經(jīng)營的秘密項目業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)經(jīng)理高級經(jīng)理業(yè)務(wù)總監(jiān)新人訓(xùn)練津貼2500———職務(wù)津貼—150018006000直轄組管理津貼—600072008400直轄部管理津貼——7501350直轄區(qū)管理津貼———150小計25007500975015900備注：以上待遇以A類《基本法》為例測算，未考慮組織及育成利益案例1：月3萬FYC，各層級待遇小組人數(shù)FYPFYC職務(wù)津貼直轄OR社保補貼運營基金合計3人2萬8000元600800————1400元6人4萬1.6萬12002560360元1000元5120元小組用一年時間創(chuàng)造標(biāo)保24萬，主管管理利益16800元大組用半年時間創(chuàng)造標(biāo)保24萬，主管管理利益30720萬結(jié)論：小主管用兩倍時間創(chuàng)造同樣的標(biāo)保得到一半收入案例2：小組和大組主管利益的差別2013年百萬精英收入案例展示案例3單位：萬元同樣達成百萬標(biāo)保精英，高級經(jīng)理的年收入是業(yè)務(wù)員的2倍指標(biāo)個人業(yè)績傭金收入管理收入總收入業(yè)務(wù)員10028230高級經(jīng)理100342862備注：模型以2013年523位百萬標(biāo)保精英的收入數(shù)據(jù)為演算基礎(chǔ)單位：萬元思考：

1.同樣的業(yè)績，不同的職級為什么收入不一樣？

2.同樣的業(yè)績，相同的職級為什么收入不一樣？所有的差別都源自——《基本法》游戲規(guī)則·成長路徑·收入來源核心指向——組織發(fā)展試用業(yè)務(wù)員：新人訓(xùn)練津貼初年度傭金續(xù)年度傭金繼續(xù)率獎金正式業(yè)務(wù)員：個人季度獎金育才獎新人訓(xùn)練津貼初年度傭金續(xù)年度傭金繼續(xù)率獎金業(yè)務(wù)經(jīng)理：職務(wù)津貼直轄管理津貼育成獎金育成津貼組年終獎金績優(yōu)組獎勵初年度傭金個人季度獎金續(xù)年度服務(wù)津貼社保補貼繼續(xù)率獎金育才獎長期服務(wù)獎高級經(jīng)理：直轄部管理津貼增部津貼增部獎金績優(yōu)部獎勵部年終獎金

職務(wù)津貼初年度傭金個人季度獎金續(xù)年度服務(wù)津貼繼續(xù)率獎金育才獎長期服務(wù)獎社保補貼直轄管理津貼育成津貼育成獎金組年終獎金區(qū)域總監(jiān)：直轄區(qū)管理津貼育成區(qū)津貼職務(wù)津貼初年度傭金個人季度獎金續(xù)年度服務(wù)津貼繼續(xù)率獎金育才獎長期服務(wù)獎社會保險金直轄接管理津貼育成津貼直轄組年終獎金職務(wù)津貼直轄部管理津貼增部津貼增部獎金部年終獎金新基本法中各職級收入類別銷售傭金只占一項晉升優(yōu)勢一職務(wù)津貼高備注：同業(yè)多數(shù)公司在部經(jīng)理以下職級無職務(wù)津貼，只有管理津貼。

太平的主任起就享有此待遇晉升優(yōu)勢二福利保障全安心意外身故意外殘疾疾病身故意外醫(yī)療社會保險補貼長期服務(wù)津貼年度體檢重疾保障住院醫(yī)療養(yǎng)老公積金1.保險保障保險責(zé)任試用業(yè)務(wù)員正式業(yè)務(wù)（含業(yè)務(wù)主任）業(yè)務(wù)經(jīng)理高級業(yè)務(wù)經(jīng)理（總監(jiān)）重大疾病無無無200000（50000）意外傷害保險—殘疾3000030000120000250000意外傷害保險—身故3000060000240000500000疾病身故保險責(zé)任無30000120000250000意外傷害醫(yī)療無2500500010000住院醫(yī)療保險責(zé)任無100003000050000保險保障的自負額低、賠付率高。2.養(yǎng)老公積金業(yè)務(wù)經(jīng)理：直轄組管理津貼*提取比例高級經(jīng)理：（直轄組管理津貼＋直轄部管理津貼）*提取比例年資自提比例公司補充4年以下6%4%4-5年6%6-7年8%8-9年9%10年以上10%服務(wù)30年，養(yǎng)老公積金高達30.5萬！年資個人自提公司補充月度合計年度合計166%10%92011040176%10%92011040186%10%92011040196%10%92011040206%10%92011040216%10%92011040226%10%92011040236%10%92011040246%10%92011040256%10%92011040266%10%92011040276%10%92011040286%10%92011040296%10%92011040306%10%92011040年資個人自提公司補充月度合計年度合計16%4%575690026%4%575690036%4%575690046%4%575690056%6%690828066%6%690828076%8%805966086%8%805966096%9%862.510350106%9%862.510350116%10%92011040126%10%92011040136%10%92011040146%10%92011040156%10%92011040高級經(jīng)理一級服務(wù)30年，直轄組每月FYC2萬元直轄部每月FYC5萬元晉升優(yōu)勢三育成利益大育成利益的最大優(yōu)勢在于，人員由公司統(tǒng)一管理和經(jīng)營，解放自己時間和精力賺錢。開連鎖分店自主經(jīng)營。太平基本法的最大亮點是育成利益無限代，時間是終身制，育成部組的利益疊加重復(fù)兼得。區(qū)域總監(jiān)及區(qū)域總經(jīng)理身故或退休后仍可享受一定時間段一定比例（50%）的直轄團隊的直轄津貼（包括直轄區(qū)管理津貼、直轄部管理津貼、直轄組管理津貼）晉升優(yōu)勢四

總監(jiān)繼承制暢想未來——

5年后，我會怎么樣？收入百萬200萬高級經(jīng)理總監(jiān)區(qū)域總經(jīng)理個人銷售是干個體戶獨自奔波，困難重重組織發(fā)展是開連鎖店成就自己，造就他人“世界上只有一個原一平,卻有成千上萬的營業(yè)部經(jīng)理”壽險事業(yè)的發(fā)展規(guī)律經(jīng)營——高級經(jīng)理管理——業(yè)務(wù)經(jīng)理組織——增員銷售壽險營銷人員職涯規(guī)劃用5-10年時間，培養(yǎng)100位年稅收100萬以上的區(qū)域總經(jīng)理/區(qū)域總監(jiān)用5-10年時間，培養(yǎng)1000位年收入100萬以上的績優(yōu)團隊長用5-10年時間，培養(yǎng)10000位年標(biāo)保100萬以上的超級業(yè)務(wù)員太平個險業(yè)務(wù)的事業(yè)和未來大批量培養(yǎng)行業(yè)內(nèi)最具競爭力的卓越保險企業(yè)家我們共同的愿景在壽險行業(yè)建立一個年凈利潤百萬甚至千萬以上的永續(xù)經(jīng)營的企業(yè)，并愿意為此付出必要的基本代價。目錄一、預(yù)見未來的自己二、增員的困惑三、樹立正確增員觀增員的困惑增員，我還要想想？困惑一保險很難做，保險低人一等，沒人愿意做保險銷售。我們身邊的優(yōu)秀伙伴，你認識嗎？世界上沒有容易的工作壽險營銷是收入與付出成正比的事業(yè)地位是拼搏出來的，不是別人施舍的社會的進步是創(chuàng)業(yè)者推動的壽險營銷造就大批人才和高收入者解惑：增員給別人提供一個進入高速發(fā)展行業(yè)的機會困惑二做單比增員容易，增員影響做單。增員的長期收益大于做單增員是行善積德拜訪客戶既要簽單，更要增員增員就是幫助別人的同時成就自己的夢想！解惑：困惑三輔導(dǎo)能力暫時不夠，時間不夠充裕。公司有完善的培訓(xùn)體系任何人的經(jīng)驗都是在實踐中積累的責(zé)任決定能力公司有很多政策讓新人能自主、自愿的成長沒有完美的個人，只有完美的團隊解惑：這個世界上最影響一個人發(fā)展的不是別的，而是觀念。觀念是刻在我們心上的東西，是一切行動的航標(biāo)。增員從觀念的改變開始。夢想起航的太平人目錄一、預(yù)見未來的自己二、增員的困惑三、樹立正確增員觀增員的重大誤區(qū)高估自己改變?nèi)说哪芰Φ凸雷约哼x擇人的能力樹立正確的增員觀念增員重在選擇增員就像銷售一樣，是持續(xù)不斷的過程，