展示廣告運(yùn)營(yíng)案例V2

展示廣告運(yùn)營(yíng)案例展示廣告業(yè)務(wù)部安仁4字箴言總覽人店器合轉(zhuǎn)化率客單價(jià)回頭率引起興趣焦點(diǎn)推薦鎮(zhèn)店之寶熱賣推薦系列主題促銷區(qū)域獲取信任公告區(qū)域品牌實(shí)力包裝、郵資理性引導(dǎo)消費(fèi)者評(píng)價(jià)產(chǎn)品信息同類價(jià)格對(duì)比權(quán)威點(diǎn)評(píng)配送效率頁(yè)面美觀客服刺激消費(fèi)收藏有禮抽獎(jiǎng)有禮秒殺折扣團(tuán)購(gòu)限時(shí)購(gòu)限量搶購(gòu)用戶體驗(yàn)種類齊全搭配售適時(shí)促銷搭配減價(jià)滿就送滿就減換購(gòu)包郵包郵卡刺激再買送優(yōu)惠券升級(jí)會(huì)員送支付寶紅包購(gòu)物抽獎(jiǎng)后期維護(hù)定期回訪分享有禮轉(zhuǎn)發(fā)有禮234詢盤率1器合店人總拉人掌柜說(shuō)圍脖QQ群、旺旺群論壇、幫派頻道活動(dòng)店鋪友情鏈接養(yǎng)人會(huì)員生日禮定期舉行活動(dòng)定期回訪、通知定期發(fā)布促銷信息用人優(yōu)質(zhì)點(diǎn)評(píng)拉票評(píng)測(cè)報(bào)告幫派版主QQ群管理員器合店人總廣告資源軟性資源淘寶資源1器合店人總*CPM(千人本錢)=CostperThousandImpressions，即每1000個(gè)廣告曝光〔顯示〕所產(chǎn)生的費(fèi)用認(rèn)識(shí)定價(jià)CPM6定價(jià)CPM競(jìng)價(jià)CPM直通車（P4P）淘客淘寶全網(wǎng)最優(yōu)質(zhì)資源購(gòu)置自主性、靈活性，位置、時(shí)間和流量自由選擇更方便客戶提前制定整合營(yíng)銷方案位于金字塔尖的定價(jià)CPM收費(fèi)資源——展示廣告器硬廣總軟廣定價(jià)CPM框架系統(tǒng)競(jìng)價(jià)CPM定價(jià)CPM自助系統(tǒng)前月15日前前月20日后即時(shí)流量大,可選范圍多流量固定流量不穩(wěn)定可提前搭配大型營(yíng)銷活動(dòng)或店內(nèi)活動(dòng)可為缺乏資源補(bǔ)充及時(shí)流量可為定價(jià)系統(tǒng)測(cè)試素材優(yōu)質(zhì)位置優(yōu)質(zhì)位置其他位置CPM廣告分布頁(yè)面：首頁(yè)-商城首頁(yè)-淘金幣頁(yè)-會(huì)員登陸頁(yè)-Listing頁(yè)垂直(女鞋/內(nèi)衣/男裝/箱包/服飾配件/運(yùn)動(dòng)鞋〕頁(yè)CPT廣告分布頁(yè)面：富媒體〔局部頻道首頁(yè)〕2021廣告位介紹旺旺2021CPT廣告位淘寶首頁(yè)撕頁(yè)頻道首頁(yè)〔女人+家居+母嬰〕頻道首頁(yè)〔服飾+美容〕頻道首頁(yè)〔資訊首頁(yè)+數(shù)碼+男人〕旺旺主聊天窗口每日焦點(diǎn)頁(yè)面添加查找好友頁(yè)面群聊天窗口富媒體旺旺What：淘寶網(wǎng)以活動(dòng)專題的形式推出，商家以購(gòu)置推廣專題的廣告位，以產(chǎn)品位的形式參與活動(dòng)Why：主題活動(dòng)更容易吸引目標(biāo)用戶的關(guān)注主題活動(dòng)更新頻繁，參與自由度高推廣本錢相對(duì)較小How：活動(dòng)專題收費(fèi)資源——活動(dòng)專題廣告器硬廣總活動(dòng)專題收費(fèi)資源——活動(dòng)專題廣告器硬廣總硬廣資源軟性資源淘寶資源2器合店人總軟性資源樹(shù)立品牌冠名頻道冠名旺旺冠名SNS我的淘寶掌柜說(shuō)、機(jī)構(gòu)說(shuō)達(dá)人說(shuō)寶貝分享社區(qū)淘幫派拉動(dòng)銷售聚劃算淘金幣VIP專區(qū)推介新品試用中心新品中心時(shí)裝周線下配合淘公仔淘女郎軟性資源——總覽器硬廣總軟廣合類目活動(dòng)全站活動(dòng)品牌活動(dòng)合總類目型：各個(gè)類目組織的活動(dòng)類目活動(dòng)合總【合作形式】?jī)?nèi)容合作版頭冠名+版頭內(nèi)容植入全站型：雙11商城大促，年終大促等全站活動(dòng)合總2021年11月11日“單身節(jié)〞，淘寶商城大促銷活動(dòng)創(chuàng)下了商業(yè)零售的神話――24小時(shí)總交易額33.6億元全站活動(dòng)合總2021年11月11日“單身節(jié)〞，雙十一總成交額為7.7億，活動(dòng)四天累積8.7億！活動(dòng)未開(kāi)始就有200萬(wàn)免費(fèi)流量導(dǎo)入，11萬(wàn)的話題遍布各大SNS，150萬(wàn)人次的分享了我們的商品！在淘寶，他們?cè)趺赐?？淘寶營(yíng)銷趨勢(shì)：整合營(yíng)銷當(dāng)?shù)蕾u家淘寶用戶銷量口碑品牌官方旗艦店整合用戶資源整合淘寶資源整合賣家資源案例1：歌莉婭[GO一起去旅行！]登陸活動(dòng)首頁(yè)贈(zèng)送歌幣簽到獲取歌幣注冊(cè)/登錄淘寶秒殺機(jī)票參與簽到活動(dòng)按照規(guī)那么每次簽到可以獲得100歌幣歌幣可以轉(zhuǎn)贈(zèng)累積歌幣數(shù)量越多，獲得禮品等級(jí)越高簽到累積任意8個(gè)站點(diǎn)的簽證且持有800或以上歌幣的用戶〔以每次秒殺時(shí)間點(diǎn)前用戶所持有的歌幣為準(zhǔn)〕，即獲得泰國(guó)布吉島陽(yáng)光之旅的秒殺資格，共27個(gè)名額秒殺活動(dòng)效果三步走活動(dòng)設(shè)計(jì)登錄淘寶并簽到，即獲得金幣與抽獎(jiǎng)時(shí)機(jī)互動(dòng)：借助微博及SNS將“因?yàn)榛顒?dòng)吸引人所有很多人參與〞的信息傳播出去，影響潛在消費(fèi)者，形成簽到熱潮，達(dá)成整合效應(yīng)?；顒?dòng)時(shí)間9月1日-9月28日活動(dòng)執(zhí)行活動(dòng)半天參與簽到人數(shù)就超過(guò)7萬(wàn)7天，簽到人數(shù)超過(guò)30萬(wàn)最終參與簽到人數(shù)到達(dá)994604人各論壇出現(xiàn)眾多求購(gòu)及出售活動(dòng)金幣帖初級(jí)效果：給予優(yōu)惠提升銷量中級(jí)效果：降低折扣對(duì)于品牌的傷害終極效果：提升品牌價(jià)值，傳遞品牌精髓案例2：茵曼[百萬(wàn)尋他原創(chuàng)服裝設(shè)計(jì)師大賽]3個(gè)月，讓作品成為商品，上架售賣，成為簽約設(shè)計(jì)師

主題：百萬(wàn)尋他·茵曼新棉麻運(yùn)動(dòng)?原創(chuàng)服裝設(shè)計(jì)師大賽形式：活動(dòng)以〞新棉麻〞文化為核心，秋冬裝產(chǎn)品為題設(shè)計(jì)作品評(píng)選方式：網(wǎng)絡(luò)群眾投票評(píng)選+專家評(píng)審團(tuán)進(jìn)行評(píng)選〔4：6占比〕互動(dòng)形式：與消費(fèi)者形成互動(dòng)，每天登陸投票，可獲1次抽獎(jiǎng)時(shí)機(jī)銷售配合：夏季六大原創(chuàng)主題系列吸引點(diǎn)：進(jìn)入20強(qiáng)產(chǎn)品進(jìn)行打樣制作，有國(guó)內(nèi)知名設(shè)計(jì)師進(jìn)行指導(dǎo)，11月上架銷售，驗(yàn)證實(shí)力獲勝前五強(qiáng)設(shè)計(jì)師將與茵曼簽約，成為自由設(shè)計(jì)師。茵是為設(shè)計(jì)師開(kāi)設(shè)個(gè)人作品專欄，分成銷售額的5%?；顒?dòng)效果收到參賽作品1,240款79,965人為喜愛(ài)的作品投票2,269,427人關(guān)注大賽，88,173人參與投票抽獎(jiǎng)互動(dòng)49,321參與抽獎(jiǎng)，4,737人抽中獎(jiǎng)品發(fā)布微博信息19714條，31961人參與轉(zhuǎn)播評(píng)論11月，設(shè)計(jì)師作品上架，第一批產(chǎn)品局部已售完11月，5強(qiáng)誕生，舉辦新品發(fā)布會(huì)，正式簽約案例3：奔馳絕對(duì)C引力+流量賣點(diǎn)年底各種促銷回饋活動(dòng)集中，如何能不被淹沒(méi)其中，而備受關(guān)注攜手淘寶商城年度大促高曝光優(yōu)質(zhì)廣告資源好的吸引點(diǎn)及利益點(diǎn)將會(huì)使活動(dòng)受到更多關(guān)注，同時(shí)形成熱點(diǎn)事件被多渠道傳播奔馳知名豪華汽車品牌原價(jià)回購(gòu)置換搭載淘寶商城平臺(tái)淘寶頂級(jí)賣家聯(lián)動(dòng)原價(jià)回購(gòu)愛(ài)車+補(bǔ)足余額差價(jià)=奔馳新C級(jí)轎車具有吸引力的賣點(diǎn)+易參與的形式=9000名用戶成功提交信息2300名用戶完成支付

1500名用戶獲得置換名額9大商家強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，回饋親們換車名額！眾多業(yè)內(nèi)人士及網(wǎng)友關(guān)注，網(wǎng)絡(luò)微博轉(zhuǎn)載更是無(wú)數(shù)！優(yōu)質(zhì)硬廣+商城大促資源組合=數(shù)十億次活動(dòng)信息曝光案例4：駱駝●愛(ài)回家創(chuàng)立駱駝回家基金愛(ài)·回家回家基金是駱駝在淘寶售賣每件產(chǎn)品，駱駝將捐出2元的利潤(rùn)，累積而成，目的就是讓參與活動(dòng)的人，都有時(shí)機(jī)獲得春節(jié)回家的機(jī)票表達(dá)駱駝社會(huì)責(zé)任感推廣形式：用戶上傳回家故事，通過(guò)投票，贏取免費(fèi)機(jī)票用戶購(gòu)置活動(dòng)商品，秒殺機(jī)票紅包活動(dòng)首頁(yè)：活動(dòng)頁(yè)面展示銷售增長(zhǎng)

為期35天活動(dòng)期間，駱駝四家店鋪總計(jì)銷售超過(guò)5000萬(wàn)，穩(wěn)坐淘寶商城男鞋類目銷量冠軍，是第二名的6倍，類目10大暢銷單品中，駱駝?wù)紦?jù)過(guò)半運(yùn)營(yíng)能力提升成功帶動(dòng)新店業(yè)績(jī)快速提升，其中女鞋店增長(zhǎng)30倍、戶外店增長(zhǎng)3倍、箱包店增長(zhǎng)2倍，轉(zhuǎn)化率提升至2%，店鋪日發(fā)貨提升至3萬(wàn)單/天顧客品牌忠誠(chéng)度提升

活動(dòng)共秒殺出500個(gè)千元機(jī)票紅包，有效提高消費(fèi)者對(duì)駱駝品牌的認(rèn)知，駱駝服飾旗艦店收藏量激增至42萬(wàn)，間接引發(fā)該店在雙十一當(dāng)天，只需39分鐘突破千萬(wàn)銷量，轉(zhuǎn)化率超過(guò)50%的驚人業(yè)績(jī)案例5：衣服酷愛(ài)西門子形式西門子活動(dòng)Minisite淘金幣服裝換購(gòu)換購(gòu)競(jìng)拍愛(ài)心善款籌集100淘金幣20淘金幣幫派官網(wǎng)答題贏金幣游戲規(guī)那么產(chǎn)品介紹用虛擬金幣，拍大牌洗衣機(jī)，這個(gè)玩法很“潮〞驕傲的有趣的新品教育人均投入小于1元〔即廣告總推廣費(fèi)用/活動(dòng)總UV〕共有201,632人參與到西門子洗衣機(jī)活動(dòng)的競(jìng)拍1元僅僅答題人數(shù)就到達(dá)23.8萬(wàn)人次，通過(guò)答題了解產(chǎn)品，這個(gè)效果絕不輸門戶網(wǎng)站23萬(wàn)4萬(wàn)7最終籌集善款47418.8萬(wàn)，雖然錢款不多