營(yíng)銷策劃方案論文(六篇)3

第頁共頁營(yíng)銷籌劃方案論文(六篇)營(yíng)銷籌劃方案論文篇一本季度著重以情感、娛樂、休閑為活動(dòng)切入點(diǎn)，多方式、深層次地刺激消費(fèi)者的購置欲望，最大限度地挖掘顧客的消費(fèi)潛能。一、活動(dòng)目的：1、以春節(jié)、情人節(jié)、婦女節(jié)為契機(jī)，籌劃一系列促銷活動(dòng)，刺激顧客消費(fèi)欲，提升企業(yè)銷售額及綜合毛利。2、及時(shí)、充分應(yīng)對(duì)商圈內(nèi)外的一切競(jìng)爭(zhēng)，快速調(diào)整，快速反響，采取一系列有效地應(yīng)對(duì)措施。3、做好節(jié)日賣場(chǎng)內(nèi)的氣氛布置，美化賣場(chǎng)、提升企業(yè)形象。二、活動(dòng)對(duì)象：社區(qū)/家庭三、廣告語：a、常用型1、精彩共邀、實(shí)惠共享2、厚愛難相忘、真情大回報(bào)3、每一天、每一年，我們都在進(jìn)步4、精彩隨您轉(zhuǎn)動(dòng)，購物盡情享受5、效勞更貼心、生活更精彩6、我的目的為您節(jié)省每一分錢7、關(guān)心從點(diǎn)滴做起，效勞從微笑開場(chǎng)8、享受生活、輕松購物9、****的忠誠就是將最好的商品、最低的價(jià)格、最正確的效勞提供給您10、效勞人民，我們會(huì)做得更好b、針對(duì)型1、幸福每一年，快樂到永遠(yuǎn)2、年年財(cái)廣進(jìn)，天天身體安康3、熱烈慶賀****購物廣場(chǎng)開業(yè)兩周年！4、愿天下有情人終成眷屬！5、貌不衰，美麗長(zhǎng)在；心不老，青春永駐6、全民行動(dòng)、關(guān)愛女性7、****祝天下所有女性朋友節(jié)日快樂！8、開開心心購物、明明白白消費(fèi)9、顧客為尊、質(zhì)量為本10、歡樂周年慶，驚喜連環(huán)送四、節(jié)慶日：1/22—29春節(jié)、1/26店慶兩周年、2/6元宵節(jié)、2/14情人節(jié)、3/8婦女節(jié)、3/15消費(fèi)者權(quán)益日。五、要點(diǎn)商品：彩電/微波爐/音響換季服飾/新上市春裝應(yīng)季水果/休閑食品/熟食六、促銷對(duì)象：社區(qū)、家庭七、賣場(chǎng)布置：a.場(chǎng)內(nèi)1、分區(qū)域布置，使區(qū)域形象化、特色化，吸引顧客。2、更換賣場(chǎng)內(nèi)的裝飾材料，增加顧客對(duì)我商場(chǎng)的新穎感，不斷地提升企業(yè)形象。3、制作一批購物溫馨提示語，增加顧客消費(fèi)信心。4、重要位置宣傳一系列主題促銷活動(dòng)。5、場(chǎng)內(nèi)播送滾動(dòng)宣傳促銷活動(dòng)及特價(jià)信息b.場(chǎng)外1、場(chǎng)外入口制作巨型條幅，宣傳主題促銷活動(dòng)2、利用送貨車，采用車廂廣告宣傳力度性促銷活動(dòng)3、入口放置大拱門，增加節(jié)日氣氛，內(nèi)容為店慶或節(jié)慶4、三角旗：布置美食入口、大門入口費(fèi)用預(yù)算：3000元八、海報(bào)方案1、每周末一期簡(jiǎn)易海報(bào)，提升企業(yè)特價(jià)形象2、其它大型節(jié)慶日及大型活動(dòng)海報(bào)由總部統(tǒng)一制作印刷費(fèi)用預(yù)算：30000元九、促銷活動(dòng)：第一階段：1月22日——2月8日〔春節(jié)、元宵、店慶〕1、開年購物紅包多活動(dòng)時(shí)間：1月22日——1月24日活動(dòng)內(nèi)容：我們常擁有新的一天，但不常擁有新的一年，在這新千年的第一個(gè)猴年里，****愿大家好事多多、快樂多多！同時(shí)，在猴年的春節(jié)里，****還為你準(zhǔn)備了大紅包呢！凡于正月初一到初三來我商場(chǎng)購物的前50名滿18元的顧客朋友,即可憑電腦小票來我商場(chǎng)贈(zèng)品臺(tái)領(lǐng)取開年大禮——大紅包一個(gè)！新的一年，****祝您們一年開開心心、一生快快樂樂、一家和和睦睦、永遠(yuǎn)安康、幸福！費(fèi)用預(yù)算：750元2、樂度中華年、喜拿開年禮活動(dòng)時(shí)間：1月22日——1月29日活動(dòng)內(nèi)容：新年好，好事全來了；朋友微微笑，喜氣圍你繞；在這歡慶的日子里，****再獻(xiàn)真情！凡于活動(dòng)期間在我商場(chǎng)二樓超市購食品滿100元的前100名顧客朋友，即可送精巧招財(cái)貓儲(chǔ)錢罐一個(gè)！祝你：新的一年平平安安、財(cái)廣進(jìn)！費(fèi)用預(yù)算：4000元3、慶周年，驚喜大禮重重來活動(dòng)時(shí)間：1月25日——2月1日活動(dòng)內(nèi)容：又是一年，又長(zhǎng)一歲，****的成長(zhǎng)，始終離不開您的支持！為了感謝您對(duì)我們長(zhǎng)期以來的支持與厚愛，在您購物的同時(shí)，****還為您準(zhǔn)備了一系列超值的優(yōu)惠大餐呢！優(yōu)惠一：凡于1月26日生日的顧客朋友來我商場(chǎng)購物，不管金額大小，均可憑身份證領(lǐng)取****精巧禮物一份。優(yōu)惠二：凡在活動(dòng)期間購家電滿200元的顧客朋友，均可憑電腦小票+2元超值換購指定電火鍋一個(gè),滿500元+2元可超值換購指定電磁爐一個(gè)。〔每日各限換30臺(tái)，由家電廠家提供〕優(yōu)惠三：共享兩周歲、共品火鍋情活動(dòng)期間，凡在生鮮區(qū)購火鍋料滿30元，即可贈(zèng)送10元****美食城火鍋現(xiàn)金券一張，每日限100份費(fèi)用預(yù)算：20xx元4、辭舊迎新，時(shí)尚百貨絕對(duì)超值活動(dòng)時(shí)間：2月2日——2月8日活動(dòng)內(nèi)容：歲月不斷地辭舊迎新，您的衣服是否該更新了呢？活動(dòng)期間，凡持****百貨金卡的顧客朋友，購百貨新款服飾均可享受五折大優(yōu)惠！超值的實(shí)惠，美麗的服飾，不可錯(cuò)過哦！5、慶團(tuán)聚，美味湯圓、精彩游戲只為您活動(dòng)時(shí)間：2月6日〔元宵〕活動(dòng)內(nèi)容：元宵佳節(jié)，家里團(tuán)團(tuán)聚圓、和和美美！凡于元宵節(jié)當(dāng)天在我商場(chǎng)購物滿18元的顧客朋友，均可送湯圓一斤。同時(shí)，滿18元的兒童顧客朋友還可贈(zèng)送****游戲機(jī)幣3個(gè)！精彩的游戲、美味的食品，千萬要參加哦！〔限送湯圓100斤、機(jī)幣300個(gè)〕費(fèi)用預(yù)算：900元第二階段：2月10日——2月29日6、甜蜜愛情、甜蜜巧克力活動(dòng)時(shí)間：2月10日——2月14日活動(dòng)內(nèi)容：細(xì)心讓愛情長(zhǎng)長(zhǎng)久久、貼心讓愛情甜甜蜜蜜，用心讓愛情歷久明晰！營(yíng)銷籌劃方案論文篇二將全民xx網(wǎng)品牌推廣進(jìn)入哈爾濱市，讓百姓更加理解xx網(wǎng)，通過xx網(wǎng)線上、線下進(jìn)展兌換或者折現(xiàn)。進(jìn)而映射到哈爾濱全市，在全市范圍內(nèi)進(jìn)步知名度。全民xx網(wǎng)以及特約商戶的品牌推廣20xx年10月1日-20xx年10月3日(可根據(jù)變化而變動(dòng)，如場(chǎng)地等因素限制)凱德廣場(chǎng)(埃德店)由xx網(wǎng)哈爾濱運(yùn)營(yíng)中心主辦，各商戶協(xié)辦。主要針對(duì)有xx卡的消費(fèi)者。在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)展示、兌換實(shí)體商品，并由公司相關(guān)負(fù)責(zé)人員進(jìn)展產(chǎn)品的展示以及對(duì)xx網(wǎng)功能的講解，現(xiàn)場(chǎng)分開展示冊(cè)，前后張貼海報(bào)、易拉寶，并做相關(guān)意見調(diào)查反響等?；顒?dòng)前：1.市場(chǎng)部約談相關(guān)冠名商家。2.活動(dòng)開場(chǎng)前一周，市場(chǎng)部組織下發(fā)傳單，以確保宣傳的時(shí)效性。要求有一定的表達(dá)，介紹大概的活動(dòng)時(shí)間與內(nèi)容。分發(fā)地點(diǎn)在各個(gè)合作商家附近，目的是讓消費(fèi)者拿到更多的xx卡。3.在各大論壇、____、微信，發(fā)表相關(guān)的宣傳信息。4.由組織人員聯(lián)絡(luò)會(huì)場(chǎng)、會(huì)場(chǎng)設(shè)備、購置產(chǎn)品、布置會(huì)場(chǎng)、準(zhǔn)備意見調(diào)查反響表。5.預(yù)計(jì)好活動(dòng)中可能出現(xiàn)的問題，做好準(zhǔn)備工作和解決方案?；顒?dòng)中：1.工作人員配合布置會(huì)場(chǎng)，包括搭帳篷，桌椅，產(chǎn)品擺放，音響麥克調(diào)試，準(zhǔn)備展示冊(cè)以及相關(guān)表格、文件。2.發(fā)放展示冊(cè)人員應(yīng)對(duì)xx網(wǎng)相關(guān)功能詳盡講解，是消費(fèi)者清楚、理解、認(rèn)同xx網(wǎng)形式的價(jià)值，組織人員維持現(xiàn)場(chǎng)人員秩序，記錄產(chǎn)品兌換的品種、數(shù)量，兌換人信息、意見調(diào)查反響、回收等面值xx卡，及時(shí)做好剩余產(chǎn)品盤點(diǎn)?；顒?dòng)后：1.市場(chǎng)部負(fù)責(zé)清理現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生，回收工作用具。2.統(tǒng)計(jì)產(chǎn)品兌換的品種、數(shù)量，兌換人信息、意見調(diào)查反響、回收等面值xx卡，盤點(diǎn)剩余產(chǎn)品。3.整編意見調(diào)查反響，并對(duì)意見進(jìn)展總結(jié)、分析^p、解決。場(chǎng)地費(fèi)用：商場(chǎng)正門門口x米xx元xx元xx卡置換(實(shí)際費(fèi)用xx元)——本人看到此處不得不驚嘆這位老總的思維，確實(shí)高人一等!設(shè)備：四角架子，桌椅，xx元音響等xx元司儀：xxx元派單員xx名活動(dòng)期間xx元活動(dòng)前宣傳工資xx元海報(bào)傳單畫冊(cè)xx元營(yíng)銷籌劃方案論文篇三一.廣告調(diào)查二.廣告目的與定位三.廣告預(yù)算四.廣告籌劃五.創(chuàng)意定位六.廣告媒體方案七.廣告效果測(cè)定與評(píng)估①消費(fèi)者分析^p.：顧客購置大米最關(guān)注的是什么？?jī)r(jià)格—是否價(jià)格適宜。營(yíng)養(yǎng)—是否有營(yíng)養(yǎng)價(jià)值?？诟小欠窠?、成飯是否香。品牌—是否有品牌知名度、品牌美譽(yù)度。包裝—包裝是否高檔，有品位。平安—是否綠色平安、環(huán)保。大家送禮，送的是什么？安康—希望對(duì)方安康。祝?！远Y物寄托對(duì)朋友家人的祝福。關(guān)愛—給家人朋友送禮，表示關(guān)愛。面子—禮品是否貴重。②競(jìng)品分析^p：北大荒大米依托北大荒品牌效應(yīng)，借力北大荒品牌。提出“北大荒米鮮天下”的品牌價(jià)值理念，打“鮮”的賣點(diǎn)。小結(jié)：建議稻香有機(jī)大米以福米來打造品牌，挖掘福文化。①廣告市場(chǎng)調(diào)查：顧客買的是什么？稻花牌大米怎么賣？在哪賣，我們是否有方案？稻花有機(jī)大米是否是高端大米，包裝是否高檔，稻花要做品牌大米，那品牌價(jià)值是什么？顧客消費(fèi)者需求很多，那品牌是否能滿足顧客需求？②廣告媒體調(diào)查：大米在市場(chǎng)廣告營(yíng)銷方面主要是運(yùn)用哪種媒體途徑來推廣產(chǎn)品？③廣告調(diào)查的方法：用計(jì)算統(tǒng)計(jì)法和分析^p法來調(diào)查稻花牌大米的廣告市場(chǎng)所以運(yùn)行及費(fèi)用。小結(jié)：建議稻香有機(jī)大米在市場(chǎng)上確定獨(dú)特的賣點(diǎn)——營(yíng)養(yǎng)福米。①報(bào)紙雜志廣告預(yù)算：50萬元人民幣②網(wǎng)絡(luò)廣告預(yù)算：20萬元人民幣③電視廣告預(yù)算：100萬元人民幣④戶外廣告預(yù)算：60萬元人民幣合計(jì)：230萬元人民幣小結(jié)：廣告預(yù)算對(duì)于實(shí)現(xiàn)廣告目的具有決定性意義，所以稻花牌有機(jī)大米慎重要充分利用資金?！材康娜后w：廣闊消費(fèi)者?；I劃目的：本次廣告籌劃目的為了提稻香有機(jī)大米的市場(chǎng)占有率，并以全部的消費(fèi)者為訴求點(diǎn)。對(duì)稻香有機(jī)大米的定位,在兩個(gè)前提下進(jìn)展：①是產(chǎn)品保持現(xiàn)有的口感質(zhì)量②是產(chǎn)品保持現(xiàn)有的價(jià)位稻香牌有機(jī)大米在公交站牌，候車廳燈箱處投放平面廣告。在電視方面以全國(guó)性的主流電視媒體為主,尤其是受年輕人受歡送的電視頻道。除了平面廣告外，我們還決定在一些受歡送的網(wǎng)站，開心網(wǎng)上投放廣告視頻，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)展提醒性訴求，以促使他們即時(shí)采取購置行動(dòng)。以報(bào)紙雜志廣告為補(bǔ)充,向目的消費(fèi)者傳達(dá)關(guān)于產(chǎn)品的更豐富的信息，同時(shí)將各種促銷活動(dòng)的內(nèi)容及時(shí)告知消費(fèi)者。根據(jù)統(tǒng)計(jì)，內(nèi)容嚴(yán)謹(jǐn)，數(shù)據(jù)翔實(shí)，結(jié)合豐富的圖表，可以直觀的看到稻香牌有機(jī)大米行業(yè)的開展動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)格局等信息。稻香牌有機(jī)大米的市場(chǎng)潛在需求和時(shí)機(jī)，為投資者選擇恰當(dāng)?shù)耐顿Y時(shí)機(jī)和投資決定。營(yíng)銷籌劃方案論文篇四〔一〕優(yōu)優(yōu)勢(shì)方面龍堡俱樂部作為后期創(chuàng)立的企業(yè)，規(guī)模上雖不占上風(fēng)，但我們可以利用自身的先天地理優(yōu)勢(shì)，從效勞、檔次上進(jìn)步自己，區(qū)別于一些大型的商務(wù)會(huì)館，成為一個(gè)高檔次、優(yōu)效勞、小而精的企業(yè)?！捕呈袌?chǎng)調(diào)查北京有60%左右的洗浴場(chǎng)所都處在三環(huán)、四環(huán)附近，周邊市場(chǎng)狹窄，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較多，而我們公司卻處在西單商貿(mào)圈絕佳黃金地段，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較少、較弱、且便于對(duì)四周產(chǎn)生影響力?！踩硶r(shí)機(jī)點(diǎn)1、由于公司位于繁華的商業(yè)人口聚集區(qū)，為一些公司提供了商務(wù)洽談、休閑娛樂的場(chǎng)所。2、由于現(xiàn)代社會(huì)的節(jié)奏不斷加快，壓力增加，及市民的生活程度不斷進(jìn)步，再工作閑暇之際，外出進(jìn)展休閑、保健以成為一種時(shí)尚。3、由于在工作之余，外出度假需較多時(shí)間，所以在工作之余到商務(wù)會(huì)館休閑放松的人數(shù)增多，這為我們會(huì)館帶來了更多的商機(jī)。4、由于市民的文化素養(yǎng)不斷的進(jìn)步。人們希望得到一種更全方面的放松，以從原來的單一物質(zhì)享受，開展成物質(zhì)與精神雙重享受，這對(duì)效勞業(yè)的程度、檔次提出了更高的要求?！惨弧晨傮w目的通過營(yíng)銷爭(zhēng)取有這樣消費(fèi)需求的人群，通過完善公司內(nèi)部各項(xiàng)設(shè)施與效勞增強(qiáng)人們對(duì)公司的認(rèn)可程度，打造出摩登假日商務(wù)會(huì)館獨(dú)有品牌和良好聲譽(yù)。使之成為北京休閑娛樂的一大“亮點(diǎn)”。〔二〕詳細(xì)目的1、通過媒體、廣告的籌劃宣傳，加深公眾對(duì)我們的印象。2、通過會(huì)館的軟、硬件設(shè)施，結(jié)合定期對(duì)賓客舉辦一些活動(dòng)，強(qiáng)化我們會(huì)館的總體形象。3、對(duì)外通過銷售部員工的加大宣傳、擴(kuò)大客，對(duì)內(nèi)做好效勞，使之在原有的根底上建立賓客的信任度與認(rèn)可度。表達(dá)會(huì)館的“人性化效勞”。1、先做好媒體廣告的大范圍宣傳，使人們對(duì)公司有一個(gè)初步的理解。2、公司處在西直門繁華商業(yè)區(qū)，企、事業(yè)眾多，對(duì)外宣傳先從周邊做起再由周遍向四周擴(kuò)展。3、針對(duì)西直門周圍的居民展開，以報(bào)紙夾頁、門票五折〔只限白天使用〕券等手段進(jìn)展。4、針對(duì)周邊企、事業(yè)單位，商業(yè)寫字樓，由銷售人員在黃頁上對(duì)其進(jìn)展調(diào)查、核實(shí)____、及領(lǐng)導(dǎo)姓氏，采用直接郵遞方式將請(qǐng)柬、招待券送到，黃頁上無法查實(shí)的進(jìn)展客訪直接送到，進(jìn)展宣傳。5、針對(duì)周邊一些店鋪，高檔酒樓進(jìn)展客訪、發(fā)放宣傳冊(cè)，開展外聯(lián)工作。6、尋找合理的地理位置〔客流大的高檔次商場(chǎng)〕，設(shè)點(diǎn)安排人員進(jìn)展宣傳〔發(fā)放三折頁和門票五折券〕?！踩郴I劃1、媒體及廣告籌劃a。內(nèi)容：通過播送、報(bào)紙、路邊招牌，店外霓虹燈，店內(nèi)pop廣告等方式?！哺髀房谛枳鰺粝渲甘九啤砨。作用：這些方式具有宣傳面較廣，傳播速度快，簡(jiǎn)便靈敏等特點(diǎn)，這樣可以迅速擴(kuò)大宣傳范圍。采用時(shí)間：主要集中在開業(yè)前一個(gè)月到開業(yè)后兩個(gè)月。2、免費(fèi)券、優(yōu)惠券a。內(nèi)容：對(duì)前來消費(fèi)的賓客按一定消費(fèi)額比例贈(zèng)送門票免費(fèi)券、五折券。b。作用：具有一定吸引力，利于客人到店消費(fèi)，在開業(yè)后期擴(kuò)大影響。采用時(shí)間：開業(yè)后一至三個(gè)月有效發(fā)放、贈(zèng)送。3、三折頁a。內(nèi)容：制作一種精巧、便攜帶的宣傳三折頁印有會(huì)館經(jīng)營(yíng)工程及價(jià)格、會(huì)員待遇、實(shí)景圖片、文字介紹、所在區(qū)域地圖、地址、等。b。作用：用于會(huì)館內(nèi)各區(qū)域存放，以便于客人領(lǐng)取翻看，更便于銷售人員做宣傳使用。4、預(yù)定卡a。內(nèi)容：正面印有會(huì)館名稱、地址、等；反面印有富有哲理的語句或寓言故事。b。作用：正面內(nèi)容便于客人預(yù)定；反面警示人生，便于賓客對(duì)企業(yè)加深印象，起到宣傳作用。4、會(huì)員卡內(nèi)容：制作充值卡，存入不同金額給予不同優(yōu)惠?！埠蟾奖怼匙饔茫鹤屬e客享受優(yōu)惠，快捷的效勞，使之成為會(huì)館的固定客。5、積分卡a。內(nèi)容：這種卡只限于不愿持會(huì)員卡消費(fèi)的人群和散客。以積分的方式享受一些優(yōu)惠政策〔例如：積到一定分?jǐn)?shù)贈(zèng)送充值卡或禮品等〕。b。作用：建立賓客檔案制定相應(yīng)優(yōu)惠政策，這樣可吸引一些固定的散客長(zhǎng)期到店消費(fèi)，增加會(huì)館收入。6、電子屏幕廣告a。內(nèi)容：在會(huì)館內(nèi)部安裝一種簡(jiǎn)單，方便的電子顯示屏，便于把會(huì)館內(nèi)的一些情況及優(yōu)惠政策及時(shí)的介紹給客人，b。作用：起到對(duì)內(nèi)營(yíng)銷的作用?！裁颗_(tái)幾百元〕7、電腦群發(fā)短信平臺(tái)a。內(nèi)容：公司可安裝一套這樣的系統(tǒng)〔或一部可群發(fā)短信的手機(jī)〕，它可根據(jù)需要定期____到北京一些高收入人群，b。作用：起到宣傳作用。1、營(yíng)銷部工作采取內(nèi)外結(jié)合，協(xié)同工作的原那么進(jìn)展。外銷以調(diào)查市場(chǎng)、開拓市場(chǎng)、挖掘新客的方式開展工作，內(nèi)銷以對(duì)內(nèi)開展會(huì)員，對(duì)客效勞為主，使新客人變成老客人最終成為會(huì)員。2、招收有理論經(jīng)歷、有客的銷售人員，在做好開業(yè)前后營(yíng)銷工作的同時(shí)聯(lián)系拉攏自身原有的客，增加銷售。3、開業(yè)前組織銷售人員進(jìn)展培訓(xùn)，熟悉公司情況，然后從公司周邊市場(chǎng)開場(chǎng)進(jìn)展認(rèn)真細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)查工作，主要針對(duì)周邊的建筑群，查清所處位置、用處、人群消費(fèi)程度，對(duì)下一步宣傳、布券、外聯(lián)等工作奠定根底，做到先做活周邊市場(chǎng)，在對(duì)外擴(kuò)展道路。4、開業(yè)后在做好拓展市場(chǎng)的同時(shí)，開展對(duì)所有來店客人的調(diào)查和客戶管理，理解客人對(duì)公司的態(tài)度、看法，維護(hù)來店賓客對(duì)公司的形象，為下一步工作的開展做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。5、營(yíng)業(yè)以后對(duì)銷售人員采取末尾淘汰制，對(duì)沒有工作業(yè)績(jī)、不合格的銷售人員采取不給予錄用。最終使銷售隊(duì)伍到達(dá)人員最優(yōu)化。1、公共節(jié)假日抓住例如“五一”“十一”“圣誕節(jié)”等節(jié)假日，采取一系列活動(dòng)，爭(zhēng)取客、創(chuàng)造效益。2、會(huì)館優(yōu)惠期根據(jù)營(yíng)業(yè)狀況，有效的分時(shí)間段采取一些優(yōu)惠政策吸引賓客，使會(huì)館度過一些淡季和淡時(shí)間段。3、會(huì)員日給予長(zhǎng)期到店消費(fèi)的客人和會(huì)員定期舉辦會(huì)員活動(dòng)，加深會(huì)館與賓客的關(guān)系，穩(wěn)定客。4、對(duì)賓客進(jìn)展調(diào)查，明確賓客消費(fèi)需求，及時(shí)落到實(shí)處，形成好口碑。2、加強(qiáng)對(duì)會(huì)員和有消費(fèi)的賓客的效勞，以便形成固定客，不易流失。開業(yè)前——第一月定價(jià)格，談廣告，組織人員，制定優(yōu)惠券、會(huì)員卡、宣傳冊(cè)7調(diào)查周遍市場(chǎng)。開業(yè)后第一月——第二月舉行優(yōu)惠活動(dòng)，利用各種方式擴(kuò)大對(duì)外宣傳，拉攏客。5、進(jìn)展客戶調(diào)查，為下一部調(diào)整做準(zhǔn)備、規(guī)劃以后方案。第三月——第四月穩(wěn)固宣傳、進(jìn)步效益，公司步入正軌，做好客戶管理工作，舉辦一些店內(nèi)活動(dòng)第五月——第六月擴(kuò)大對(duì)外宣傳范圍，適時(shí)調(diào)整策略籌備期間：營(yíng)銷部經(jīng)理：1000元銷售代表：500元開業(yè)后：6、營(yíng)銷部經(jīng)理：完成任務(wù)1500元，未完成任務(wù)800元。第一個(gè)月任務(wù)10萬元，超出局部2%提；第二個(gè)月任務(wù)15萬元，超出局部2%提；第三個(gè)月任務(wù)25萬元，超出局部3%提。銷售員：完成任務(wù)800元，未完成任務(wù)500元。第一個(gè)月任務(wù)8萬元，超出局部2%提；第二個(gè)月任務(wù)10萬元，超出局部2%提；第三個(gè)月任務(wù)15萬元，超出局部3%提。營(yíng)銷籌劃方案論文篇五一、戰(zhàn)略指向在縣及地區(qū)設(shè)區(qū)域總代理以批發(fā)及團(tuán)購供給的形式建立，形成以蘭州總部為核心，地區(qū)級(jí)代理為次第，各零售終端靈敏密布為外圍這樣嚴(yán)密明晰暢通的銷售網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品定位于中高檔品牌，種類齊全。二、策略分析^p通過對(duì)蘭州光滑油市場(chǎng)的分析^p，我們丹弗可以認(rèn)清自身情況并充分理解品牌所處的市場(chǎng)環(huán)境，知曉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)優(yōu)勢(shì)所在。以己之長(zhǎng)，攻敵之短，利用時(shí)機(jī)，防止威脅。(1)：優(yōu)勢(shì)目前中國(guó)光滑油市場(chǎng)上大、中型的企業(yè)幾乎均為跨國(guó)石油公司，再加上中國(guó)石油光滑油公司、中國(guó)石化長(zhǎng)城光滑油公司及統(tǒng)一光滑油公司等。中國(guó)石油光滑油公司擁有著中國(guó)石油位居世界500強(qiáng)第81名的實(shí)力和無與倫比的優(yōu)勢(shì)，就蘭州光滑油市場(chǎng)而言，地產(chǎn)光滑油一直以低價(jià)格的優(yōu)勢(shì)占據(jù)著光滑油市場(chǎng)大局部額。優(yōu)勢(shì)一：丹弗公司的宗旨是：為全球每一個(gè)國(guó)家和地區(qū)的廣闊用戶提供最優(yōu)質(zhì)、清潔以及可持續(xù)開展的能解決方案和效勞。優(yōu)勢(shì)二：無人能敵的根底油資優(yōu)勢(shì)。以軍工文化介紹宣傳的方式，突出根底油優(yōu)勢(shì)之于光滑油猶如好水之于好酒般的必不可少，追求一種“桃李不言，下自成蹊”境界。優(yōu)勢(shì)三：丹弗王力光滑油科研技術(shù)團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)。眾多國(guó)家級(jí)的中國(guó)石油戰(zhàn)線科研技術(shù)力量，陣容齊全的專業(yè)化工作站。優(yōu)勢(shì)四：“丹弗”品牌標(biāo)識(shí)所表達(dá)出的國(guó)際化、專業(yè)化的氣質(zhì)和性格，非常吻合丹弗光滑油所追求經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略方針。優(yōu)勢(shì)五：擁有完好的系列根底油資。作為光滑油全系列產(chǎn)品需要與之配套的全系列根底油，是丹弗強(qiáng)勁的優(yōu)勢(shì)。優(yōu)勢(shì)六：品牌展示和營(yíng)銷渠道依托數(shù)量眾多。丹弗光滑油將充分利用和依托遍布全國(guó)、數(shù)量眾多的分銷商，因地制宜的來展示丹弗品牌和實(shí)行有效的營(yíng)銷戰(zhàn)略。優(yōu)勢(shì)七：眾多中國(guó)石油行業(yè)的消費(fèi)、技術(shù)和經(jīng)營(yíng)能手薈萃，以及即將在光滑油行業(yè)的大手筆投入，容易在較快的時(shí)間內(nèi)將丹弗品牌造勢(shì)和做大。優(yōu)勢(shì)八：跨國(guó)石油公司的光滑油品牌在光滑油行業(yè)內(nèi)和社會(huì)上已經(jīng)樹立起了較高的品牌形象，消費(fèi)者對(duì)光滑油的理解甚少，迷信洋品牌。(2)：優(yōu)勢(shì)目前中油光滑油公司整合仍處于最后的磨合階段，面對(duì)較為雜亂、過于擁擠并且比擬成熟的光滑油市場(chǎng)，尤其在光滑油民品化經(jīng)營(yíng)的趨勢(shì)下，對(duì)于經(jīng)營(yíng)民用消費(fèi)品不太熟悉的中油光滑油公司，實(shí)際操作仍將會(huì)有許多困難。弱勢(shì)一：在目前在蘭州大局部跨國(guó)石油公司都早已進(jìn)入市場(chǎng)，并已建立了長(zhǎng)期穩(wěn)定忠實(shí)客戶群的情形下。新入光滑油市場(chǎng)的丹弗品牌品牌力還很弱，連品牌資產(chǎn)中最根本的指標(biāo)——知名度也還很低，更不用說忠誠度等高級(jí)指標(biāo)了。弱勢(shì)二：作為光滑油市場(chǎng)新創(chuàng)品牌，丹弗在重新塑造成光滑油市場(chǎng)中、高端品牌形象的工作，必將比擬艱辛和耗時(shí)費(fèi)力。弱勢(shì)三：蘭煉飛天、天山、昆侖等品牌大多屬于地方性的品牌，且品牌老化并給人低檔的聯(lián)想，從戰(zhàn)略上講推丹弗去搶占高端時(shí)市場(chǎng)無疑非常英明，但短線上丹弗要贏利有些困難，而飛天、天山、昆侖的營(yíng)銷投入又在壓減，有銷售下滑的危險(xiǎn)。弱勢(shì)四：中國(guó)石油光滑油公司目前產(chǎn)品構(gòu)造不盡合理，尤其是利潤(rùn)較為豐厚的小包裝油比例過小。(3)時(shí)機(jī)在中國(guó)汽車業(yè)市場(chǎng)蒸蒸日上的今天，在號(hào)稱"三千家"調(diào)和廠光滑油大軍，已隨著國(guó)家宏觀調(diào)控政策和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇而紛紛出局的形勢(shì)下。中國(guó)石油光滑油公司上下齊心，正是全力推出丹弗光滑油品牌的大好時(shí)機(jī)。時(shí)機(jī)一：市場(chǎng)容量迅速擴(kuò)大。隨著我國(guó)汽車消費(fèi)市場(chǎng)正以前所未有的速度增長(zhǎng)，作為汽車維護(hù)保養(yǎng)長(zhǎng)期使用消費(fèi)品的光滑油，其增長(zhǎng)速度也呈現(xiàn)一枝獨(dú)秀。時(shí)機(jī)二：整個(gè)車用光滑油市場(chǎng)正迅速地向民品化方向開展。使傳統(tǒng)的以汽車修理廠為主的光滑油銷售終端，正向以換油中心形式轉(zhuǎn)化。從國(guó)外的實(shí)際情況和國(guó)內(nèi)快速上升的汽車消費(fèi)群體來看，這一趨勢(shì)已不可改變。這正好為丹弗光滑油抓住先機(jī)，提早進(jìn)入該領(lǐng)域提供了絕佳的時(shí)機(jī)?？赡芤彩堑じス饣臀ㄒ豢梢宰羁焖偬嵘放浦群弯N售量，并在不遠(yuǎn)的將來領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的前瞻性策略。無疑這不僅是銷售進(jìn)步的時(shí)機(jī)，更是由此進(jìn)步、樹立品牌的最正確良機(jī)!時(shí)機(jī)三：在中國(guó)汽車業(yè)市場(chǎng)蓬勃開展的產(chǎn)品構(gòu)造中，主要是家用汽車的快速開展。由于這一特性，使增長(zhǎng)最快的消費(fèi)群體相比于傳統(tǒng)的單位車輛、出租車輛有明顯的區(qū)別：他們不夠?qū)I(yè)，但更注重效勞和產(chǎn)品的綜合價(jià)值。這同樣為丹弗即將大舉進(jìn)入的換油中心形式提供了根據(jù)和開展的時(shí)機(jī)。目前，光滑油的消費(fèi)和營(yíng)銷形式正發(fā)生著宏大變革，由于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)光滑油的民品化開展剛剛起步，在新的游戲規(guī)那么面前，丹弗品牌在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與其他國(guó)際大品牌是處在同一起跑線上的，在這種形式下，侵占市場(chǎng)先機(jī)，一定時(shí)期內(nèi)集中火力、超大力度的廣告投入能非常高效、相對(duì)低本錢地在全國(guó)市場(chǎng)樹立丹弗品牌。時(shí)機(jī)四：目前光滑油市場(chǎng)面臨普遍向上調(diào)價(jià)的大環(huán)境，丹弗迎住住這次時(shí)機(jī)迅速穩(wěn)定產(chǎn)品定位及品牌價(jià)值創(chuàng)造最大化利潤(rùn)。時(shí)機(jī)五：社會(huì)上存有大量雜亂無序、技術(shù)落后的小調(diào)和廠，其95%的經(jīng)營(yíng)已處于微利和虧損狀態(tài)，排斥這些游擊隊(duì)比擬容易，從而可以較為輕易地獲得相應(yīng)的市場(chǎng)。時(shí)機(jī)六：猶如中國(guó)家電行業(yè)，隨著消費(fèi)者逐步變得理性，對(duì)中國(guó)自己的品牌信賴度增加，而使中國(guó)家電行業(yè)不斷開展壯大起來。經(jīng)過我們堅(jiān)持不懈和專業(yè)有方的宣傳，有理由相信中國(guó)光滑油和丹弗光滑油的春天也會(huì)到來。時(shí)機(jī)七：競(jìng)爭(zhēng)品牌如美孚、殼牌、bp等在西方市場(chǎng)的民品化營(yíng)銷形式已經(jīng)較為成熟，有成功經(jīng)歷可資借鑒、復(fù)制.三、消費(fèi)者分析^p購置什么◆汽車在出廠時(shí)廠家已經(jīng)指定維修點(diǎn)和效勞用油品牌，對(duì)于比桑塔納、富康等更高檔的的車，由于車的價(jià)值高，所以通常駕駛這些車的消費(fèi)者都會(huì)在指定維修點(diǎn)選用指定品牌的光滑油?！魧?duì)于桑塔納、富康這一級(jí)別以下的車子，選擇購置光滑油時(shí)，一般會(huì)傾向于選擇暢銷的知名品牌。光滑油本身價(jià)格不高，只占車輛使用維修本錢的1-1.5%，但萬一選擇不當(dāng)，所造成的損失本錢會(huì)比擬高。因此，通常消費(fèi)者會(huì)以他們的經(jīng)歷來選擇他們認(rèn)為質(zhì)量可靠的大品牌。可見，品牌知名度和由此形成的對(duì)品牌品質(zhì)的信賴感，是目的消費(fèi)群體購置行為的重要影響因素。國(guó)內(nèi)消費(fèi)者關(guān)于光滑油的價(jià)格敏感度低，光滑油消費(fèi)轉(zhuǎn)換品牌的風(fēng)險(xiǎn)那么很高;目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，多數(shù)消費(fèi)者對(duì)光滑油(中高檔)消費(fèi)介入程度低、專業(yè)知識(shí)理解少、對(duì)技術(shù)細(xì)節(jié)關(guān)注度低;◆此外，也因?yàn)楣饣偷募夹g(shù)復(fù)雜性，使得在購置過程中，相對(duì)處于專業(yè)知識(shí)優(yōu)勢(shì)的終端工作人員推介，對(duì)促成購置非常重要。尤其對(duì)于初次購置行為來說，這一途徑更加重要。何時(shí)購置光滑油消費(fèi)有一個(gè)突出特點(diǎn)，那就是轎車、輕型車每5000km換一次發(fā)動(dòng)機(jī)油，載重車每20xx～3000km換一次發(fā)動(dòng)機(jī)油，重型工程車每150h換一次發(fā)動(dòng)機(jī)油。這樣的購置特性使光滑油的購置具有了明顯的周期性，不同用處的車輛，其行駛規(guī)定里程所耗時(shí)間大致呈現(xiàn)出一種時(shí)間上的規(guī)律性。抓住這個(gè)規(guī)律性，建立____庫，便可以有效開展數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷，將營(yíng)銷提升至“主動(dòng)營(yíng)銷”和“一對(duì)一營(yíng)銷”的更高層次。何地購置◆光滑油消費(fèi)的另一特點(diǎn)是：購置和使用的同一性，消費(fèi)者通常都是在車輛指定維修廠或換油中心，或加油站附設(shè)的維修站，或者自己熟悉并經(jīng)常光臨的小維修點(diǎn)，由專業(yè)人員代為換油，從而使購置和使用一次完成?！粝鄬?duì)于上述主渠道，一些興旺國(guó)家的光滑油產(chǎn)品已進(jìn)入比擬成熟的渠道，比方：便利店、大賣場(chǎng)、專門店等，這些渠道一般不提供換油效勞。而中國(guó)經(jīng)濟(jì)開展程度較低，汽車在中國(guó)仍然是很高價(jià)值的耐用消費(fèi)品，消費(fèi)者擔(dān)憂沒有專業(yè)人員的效勞，會(huì)給車造成傷害，所以習(xí)慣了到汽修廠去承受專業(yè)人員效勞，因此它們尚未形成規(guī)模。但從開展的趨勢(shì)看，隨著私車量的的急劇膨脹，換油中心將會(huì)成為光滑油舉足輕重的渠道。誰購置◆主流是司機(jī)購置，司機(jī)使用。這包括：大局部公務(wù)小車、私家車，一局部出租車、小局部公交車(指?jìng)€(gè)體公交車)、一局部長(zhǎng)途客運(yùn)車及私人貨運(yùn)車。◆一局部出租車(比擬大的出租車公司)、絕大局部公交車、成車隊(duì)建制的長(zhǎng)途客運(yùn)車及貨運(yùn)車那么是團(tuán)體購置，個(gè)人使用。為什么購置◆最主要的影響因素是品牌及與品牌相關(guān)的品質(zhì)形象;◆其次，是購置和使用的便利性及對(duì)操作的專業(yè)人員的信賴;◆光滑油消費(fèi)的價(jià)格敏感度不高，原因在于每更換一次光滑油加三濾的費(fèi)用只有數(shù)百元，而且除了營(yíng)運(yùn)車輛之外，其他車輛每年更換的次數(shù)并不多，所以總體計(jì)算下來每年用于光滑油的費(fèi)用占車輛使用費(fèi)用的比例很小;而一旦光滑油質(zhì)量不好，將有可能對(duì)車輛造成嚴(yán)重?fù)p害。所以一般消費(fèi)者不會(huì)非常計(jì)較價(jià)格◆精巧而人性的促銷禮品也會(huì)對(duì)消費(fèi)者選擇產(chǎn)生一定影響;◆對(duì)于一些剛開場(chǎng)駕駛汽車的消費(fèi)者來說，由于對(duì)光滑油知識(shí)的掌握有限，因此專業(yè)人員的宣傳和推介也是影響他們選擇的重要根據(jù)◆私車消費(fèi)群體越來越龐大，但他們對(duì)光滑油理解更不專業(yè)，換油過程中的愉悅體驗(yàn)非常重要。次購置多少◆通常都是一次換掉整車用的光滑油，很少有消費(fèi)者會(huì)額外購置備用◆但是，隨著中國(guó)進(jìn)入汽車社會(huì)，車價(jià)快速下降，同時(shí)中國(guó)經(jīng)濟(jì)飛速開展，一局部高收入消費(fèi)者開場(chǎng)將汽車的定位從“高值耐用消費(fèi)品”向“時(shí)尚消費(fèi)品”方向轉(zhuǎn)化，因此汽車diy將會(huì)成為將來一個(gè)趨勢(shì)。由此可以得出結(jié)論：光滑油的購置和使用別離會(huì)逐步改變既有的消費(fèi)行為和心理。四、整合營(yíng)銷傳播目的一)迅速提升知名度是當(dāng)務(wù)之急，然后再宣傳內(nèi)涵(核心價(jià)值、賣點(diǎn))品牌知名度高就意味著消費(fèi)者很熟悉這一品牌。人們對(duì)熟悉的事物自然會(huì)有一種平安感、好感與信任，會(huì)覺得熟悉的產(chǎn)品不會(huì)有假冒偽劣，有一種根本的可靠感與平安感。這就是許多產(chǎn)品的廣告并沒有貌似非常高明地訴求出獨(dú)特的賣點(diǎn)與核心價(jià)值，但由名氣大，許多人仍然買這些品牌的原因。一個(gè)除了品牌名以外，沒有其它任何信息或信息很薄弱的廣告(如中央臺(tái)的標(biāo)版廣告)，有時(shí)也居然僅僅因?yàn)閯?chuàng)造了品牌知名度，接著讓消費(fèi)者對(duì)品牌產(chǎn)生了最小的信心，而有助于銷售。所以，當(dāng)宣傳內(nèi)涵由于信息量太大導(dǎo)致品牌知名度提升受累時(shí)，應(yīng)該當(dāng)機(jī)立斷地先保證知名度的提升。故我們著重運(yùn)用新聞炒作等手段到達(dá)這一目的。二)輸出大企業(yè)形象，打造大品牌的地位識(shí)別大企業(yè)，豐厚利潤(rùn)會(huì)讓人聯(lián)想到巨資的研發(fā)經(jīng)費(fèi)、高檔的設(shè)備、一流的檢測(cè)儀器。三)不遺余力地減少光滑油產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的神秘感。對(duì)于購置介入程度很低的光滑油消費(fèi)，惟有有效地消除光滑油在消費(fèi)者心目中的神秘感，才能降低消費(fèi)者對(duì)現(xiàn)有國(guó)際大品牌的迷信和依賴，進(jìn)步購置的介入程度;丹弗光滑油作為新上市的國(guó)產(chǎn)品牌才能獲得與國(guó)際大品牌競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)機(jī)。四)提升品牌的國(guó)際感和檔次賦予品牌一種國(guó)際品牌的形象，就擁有的高位俯沖的勢(shì)能，許多原來會(huì)有的疑慮都會(huì)煙消云散。五)塑造品牌整體上的技術(shù)領(lǐng)先感與價(jià)值感只有進(jìn)步消費(fèi)者對(duì)昆侖的品質(zhì)與技術(shù)認(rèn)同才能降低品牌轉(zhuǎn)換的心理風(fēng)險(xiǎn)。但目前，消費(fèi)者對(duì)光滑油的技術(shù)細(xì)節(jié)關(guān)注度很低，同時(shí)，以技術(shù)細(xì)節(jié)為主的傳播將導(dǎo)致傳播內(nèi)容過于龐大，極大地增加傳播本錢。而感性化的，整體上的技術(shù)先鋒形象傳播那么能低本錢進(jìn)步品牌的品質(zhì)認(rèn)同感。如以首席科學(xué)家、技術(shù)團(tuán)隊(duì)、巨額研發(fā)經(jīng)費(fèi)這一容易受關(guān)注、易于創(chuàng)造權(quán)威感的信息塑造品牌的技術(shù)先鋒形象。從而高效地降低光滑油消費(fèi)品牌轉(zhuǎn)換的心理風(fēng)險(xiǎn)。sony在傳播中從不設(shè)計(jì)電子技術(shù)細(xì)節(jié)，而只是簡(jiǎn)單地塑造技術(shù)先鋒的形象;海信堅(jiān)持不懈地傳播“變頻專家”形象，而忽略多數(shù)人難以理解的技術(shù)細(xì)節(jié)的訴求，兩者都獲得了很大成果，低本錢高效地獲得了品牌地位的提升和品質(zhì)認(rèn)同，作為丹弗“機(jī)械的維生素”是很形象的概念營(yíng)銷。當(dāng)然，在終端的傳播中，關(guān)于技術(shù)細(xì)節(jié)的宣傳還是不能缺少。五、詳細(xì)策略施行(1)建立完善、科學(xué)、合理的售后效勞體系1對(duì)打代理商及零售商提供最大限度的靈敏銷售政策，暢通的分銷渠道是省級(jí)總代理的命運(yùn)之，讓分銷商在銷售過程中得到滿足與實(shí)惠、適時(shí)給與分銷商最多的鼓勵(lì)和鼓勵(lì)使其最終憑業(yè)績(jī)得到獎(jiǎng)勵(lì)。2物流配送及調(diào)換勤且及時(shí)，統(tǒng)一光滑油在短短兩年時(shí)間迅速成為業(yè)內(nèi)知名品牌切銷售業(yè)績(jī)快速提升，最大的原因來自于優(yōu)秀的售后效勞，統(tǒng)一的產(chǎn)品配送頻率非常高，目的是讓分銷商可以單次小風(fēng)險(xiǎn)且快速及時(shí)進(jìn)貨調(diào)貨，而有些光滑油廠家在物流配送上死板僵化、頻率低，導(dǎo)致分銷商單次進(jìn)貨壓力大，調(diào)換貨受阻、擠壓貨物嚴(yán)重而使銷售不暢從而運(yùn)作不下去，因此要想樹立高品質(zhì)形象，物流細(xì)節(jié)要重視。3編制《“丹弗”光滑油駕駛員手冊(cè)》，除光滑油知識(shí)之外，增添大量關(guān)于汽車保養(yǎng)與護(hù)理、司機(jī)安康與保健等知識(shí)，使車用光滑油的主要購置群體——廣闊司機(jī)朋友時(shí)刻都能體驗(yàn)到“丹弗”品牌對(duì)自己的關(guān)心和保護(hù)。4設(shè)身處地為消費(fèi)者著想，為司機(jī)朋友設(shè)計(jì)專用腰包、防暑