茶葉品牌推廣方案(九篇)

第頁共頁茶葉品牌推廣方案(九篇)茶葉品牌推廣方案篇一導(dǎo)入期為企業(yè)的品牌第一次面對顧客或第一次參與競爭的階段。首先，針對一個新品牌的面市，目的顧客的反響肯定有很大的差異——漠視、關(guān)注、嘗試和充當(dāng)傳播者的都有。企業(yè)在品牌的推廣前必須制訂一套有連續(xù)性和針對性的推廣步驟，這些步驟著眼于長期并適用于目的顧客的生活方式和習(xí)慣。企業(yè)進(jìn)展推廣的目的之一是引起大多數(shù)持“漠視”態(tài)度的顧客的關(guān)注和惠顧。他們之所以是漠視的，嚴(yán)格來說這是一種消費(fèi)慣性使然，企業(yè)的目的是打破這種慣性。從產(chǎn)品或品牌層面上來解釋，顧客造成消費(fèi)慣性的原因不外乎品牌的忠誠、購置和使用的便利性。顧客對某品牌的忠誠，企業(yè)一時難以撼動。但購置和使用的便利性，企業(yè)那么擁有很大的主導(dǎo)權(quán)。誠然如此，從根上看，打動持漠視態(tài)度的顧客群，第一要使品牌包含內(nèi)涵定位在內(nèi)的三定位準(zhǔn)確；第二廣告和宣傳要連續(xù)；第三要使產(chǎn)品具有差異性和功能的適應(yīng)性；第四渠道布局要符合顧客的較高期望；第五營銷規(guī)劃要以品牌化為基準(zhǔn)。相信這五個步驟足以使“漠視”的顧客群轉(zhuǎn)變?yōu)椤瓣P(guān)注和惠顧”的顧客群。競爭者對于一個新品牌面市所表現(xiàn)出來的態(tài)度也會因企業(yè)的市場動作而存在較大差異，但總會有個普遍性的態(tài)度，那就是親密關(guān)注和企圖探尋企業(yè)的市場圖謀。很顯然，企業(yè)在品牌推廣時，一些策略將完全暴露在競爭者面前，這勢必成為競爭者制訂下一步阻擊方案的根據(jù)。因此，企業(yè)有必要成心露一些假象給競爭者以拖延其阻擊方案的即時實(shí)現(xiàn)，讓企業(yè)爭取更多時間來獲得使競爭者深感意外的市場空間和品牌知名度。對于媒體而言，一個新品牌的面市也會抱有一定的興趣，他們一般視企業(yè)的市場作為給予不同程度的關(guān)注。因此，營造焦點(diǎn)或新聞效應(yīng)此時應(yīng)該成為企業(yè)品牌推廣的重頭戲。品牌在導(dǎo)入期的推廣因不同產(chǎn)品及其不同的市場表現(xiàn)而沒有一成不變的推廣形式，這要求企業(yè)針對詳細(xì)的產(chǎn)品、詳細(xì)的目的市場、詳細(xì)的市場狀況來設(shè)定一些優(yōu)勢的、并合適自己的推廣形式。首先，品牌在導(dǎo)入期階段企業(yè)可能已經(jīng)搜集到顧客反響回來的有關(guān)產(chǎn)品、定位和推廣方式的信息，這些信息的及時搜集非常有利于企業(yè)改良，而假如沒有這些信息，或顧客不愿就自己的消費(fèi)感受如實(shí)地告訴企業(yè)，這說明品牌可能已經(jīng)進(jìn)入死胡同。因此，在這一階段，企業(yè)必需要對這些品牌要素進(jìn)展重新審視并調(diào)整，以適應(yīng)顧客或超越競爭者。一般情形下，猶如進(jìn)入產(chǎn)品生命周期的成長期一樣，目的顧客會對該品牌的產(chǎn)品加以評頭論足，產(chǎn)品現(xiàn)狀的好與不好都會有傳播的動力和空間。從實(shí)際狀況來看，顧客這些反響的信息具有一定的普遍性，因此企業(yè)應(yīng)就該品牌產(chǎn)品的技術(shù)、外觀、包裝、品質(zhì)和效勞等產(chǎn)品成分，參考顧客反響的信息和要求進(jìn)展適應(yīng)性或超前性調(diào)整。品牌成長期所采用的推廣方式恰當(dāng)與否關(guān)系到品牌競爭力和影響力的進(jìn)步，因此，企業(yè)同時還應(yīng)評價現(xiàn)有的推廣形式是否有利于品牌的成長。目的顧客往往難以準(zhǔn)確說出企業(yè)推廣有何不對，即使有，也因主觀性太強(qiáng)而沒有參考價值，這勢必要求企業(yè)在推廣時，自行進(jìn)展認(rèn)真、客觀地分析^p現(xiàn)有的推廣形式中存在哪些不適應(yīng)?？赡苡忻襟w的選擇問題、媒體投放的頻率問題、企業(yè)的管理和控制才能問題、營銷才能問題、推廣人員的觀念和執(zhí)行問題等等?？傊?，成長期對于推廣的步驟、推廣的協(xié)同力和推廣的創(chuàng)新性要求很高。競爭者一般從產(chǎn)品、媒體投放力度和推廣形式等三方面設(shè)定阻擊方案。假如競爭者實(shí)力龐大且其品牌的市場定位趨于一樣或相似，那么企業(yè)只有在營造產(chǎn)品的差異化、專注于相對狹小的市場和設(shè)立差異化效勞等方面可能尚存勝出的時機(jī)，迎頭還擊極有可能使品牌遭受不可逆轉(zhuǎn)的打擊。假如競爭者實(shí)力相當(dāng)，迎頭還擊也決非是一種良策，兩敗俱傷是不愿見的，陷入低級別的價格戰(zhàn)更不可取。因此，企業(yè)可以就技術(shù)、渠道、效勞和產(chǎn)業(yè)鏈晉級方面與競爭者建立戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系，共同分割現(xiàn)有市場或合力擴(kuò)展至其他市場。同時，在合作無望時，企業(yè)應(yīng)該花許多精力和時間去分析^p競爭者的技術(shù)缺陷、產(chǎn)品組合破綻、效勞方面的缺乏、定位和訴求的模糊點(diǎn)、傳播和推廣的脫節(jié)等方面，相信總會找到令對手措手不及的地方。假如競爭者的實(shí)力小于企業(yè)，那么就應(yīng)該是正面迎戰(zhàn)，但也必須講究投入與產(chǎn)出比。只要掌握媒體報道的原那么，總會在企業(yè)的推廣過程中找到令媒體感興趣的東西：技術(shù)更新、渠道拓展、品牌訴求、核心價值構(gòu)建、企業(yè)內(nèi)部和社會公益活動等都可能使相關(guān)媒體趨之假設(shè)鶩。處在全盛時期的該品牌產(chǎn)品，技術(shù)程度已經(jīng)顯得相當(dāng)成熟。假如是危機(jī)引發(fā)的衰落，那么應(yīng)當(dāng)在排除危機(jī)后繼續(xù)全盛期的定位；假如是競爭者因素，還要看競爭者是采取什么舉措才使品牌滑向衰落期；一般情形下，競爭者不外乎采用實(shí)力或一樣定位的方式。假如是實(shí)力強(qiáng)于企業(yè)并使品牌衰落，企業(yè)這時應(yīng)保持高度的警覺，很可能會使品牌永遠(yuǎn)不再輝煌，那么應(yīng)適當(dāng)修正全盛期的定位以躲避正面的惡性競爭。假如其采用一樣定位方式，品牌的衰落很可能是一種假象，因為有限的目的市場暫時容不下兩家一樣的企業(yè)，市場正在平衡打破下的重新調(diào)整，但較終的結(jié)果可能是目的顧客在排除混淆后繼續(xù)原來的忠誠而在潛意識里排擠新來者，因此建議企業(yè)繼續(xù)保持全盛期的定位。假如其采用更加適應(yīng)的競爭個性定位，那么企業(yè)應(yīng)認(rèn)真檢討自己定位有何不當(dāng)之處，要么朝接近競爭者的定位方向修正，加大推廣投入，以期重登全盛期；要么主動與競爭者定位錯開，另辟蹊徑。茶葉品牌推廣方案篇二上海群眾的誕生，完畢了中國汽車工業(yè)“閉門造車”低程度彷徨的歷史，開拓了利用外資、引進(jìn)技術(shù)、加快開展的道路。二十多年來，上海群眾自我積累、滾動開展，創(chuàng)下了我國轎車工業(yè)開展的新形式。經(jīng)過合資各方屢次追加投資，注冊資本已從1985年的1、6億元到達(dá)目前的106億元人民幣。上海群眾的成功大大推進(jìn)了中國轎車工業(yè)的開展。在擴(kuò)大自身消費(fèi)規(guī)模的同時，公司還開展了振興中國轎車零部件工業(yè)的桑塔納轎車國產(chǎn)化工作，這一跨地區(qū)、跨行業(yè)的宏大系統(tǒng)工程，帶動了一大批配套工業(yè)的技術(shù)進(jìn)步，為形成符合國際水準(zhǔn)的零部件消費(fèi)打下扎實(shí)的根底。目前為上海群眾汽車銷售配套的400多家零部件企業(yè)，已經(jīng)廣泛地被其他汽車消費(fèi)企業(yè)選作供給商，有的還被列入國際采購的行列。在一個跨國界、跨文化、跨時代、跨技術(shù)的大背景下，上海群眾中外雙方精誠合作，開拓前進(jìn)，被稱為“中德兩國成功合作的典范”。公司曾連續(xù)八年榮獲中國十佳合資企業(yè)稱號，八度蟬聯(lián)全國最大500家外商投資企業(yè)榜首，并連續(xù)九年被評為全國質(zhì)量效益型企業(yè)。在開展歷程中，上海群眾汽車銷售創(chuàng)造了中國轎車工業(yè)的多項第一。截至20xx年9月，上海群眾汽車銷售已累計產(chǎn)銷量到達(dá)380萬輛，是國內(nèi)保有量最大的轎車企業(yè)。1、網(wǎng)絡(luò)營銷的定義網(wǎng)絡(luò)營銷是指組織或個人為到達(dá)特定的營銷目的，利用互聯(lián)網(wǎng)特有的數(shù)字化信息和交互……更多中采用的利器。而上海群眾作為國內(nèi)著名汽車消費(fèi)商，網(wǎng)絡(luò)營銷對其自然也非常重要。如何讓自己的宣傳在網(wǎng)絡(luò)傳播過程中不被眾多信息吞沒，到達(dá)預(yù)期營銷效果，成為值得考慮的問題。營銷目的：網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)群體。中國汽車市場自實(shí)行品牌銷售管理方法以來，4s店成了汽車行業(yè)中最受寵的渠道。憑借這一近乎壟斷的銷售優(yōu)勢，4s店迅速積累資本，進(jìn)展橫向擴(kuò)張;同時各類資本也向汽車銷售渠道集中，由此中國汽車市場產(chǎn)生了一種新的銷售力量--群眾汽車銷售集團(tuán)。由于群眾汽車銷售集團(tuán)的經(jīng)營本質(zhì)與4s店并無二樣，目前尚不能稱之為新的汽車銷售渠道，但與4s店相比，群眾汽車銷售集團(tuán)已經(jīng)有了一些新的優(yōu)勢和開展時機(jī)。據(jù)不完全統(tǒng)計，目前全國有規(guī)模以上的大型群眾汽車銷售集團(tuán)近百家，在全國各省均有分布，其中多集中于乘用車消費(fèi)較興旺的市場，上海、廣州、北京、浙江和山東五省市的群眾汽車銷售數(shù)量占全國一半以上。涉足汽車的群眾汽車銷售通常有兩類：一類是綜合性集團(tuán)，業(yè)務(wù)涉及范圍很廣，如地產(chǎn)、餐飲娛樂、旅游等，群眾汽車銷售4s店僅是集團(tuán)眾多業(yè)務(wù)中的一局部，與其它業(yè)務(wù)的關(guān)聯(lián)程度較低，這類集團(tuán)通常不干預(yù)旗下4s店的獨(dú)立運(yùn)營。另一類是以機(jī)械、汽車為主營業(yè)務(wù)的集團(tuán)，包括汽車租賃、維修、二手車等與汽車相關(guān)的業(yè)務(wù)，4群眾汽車銷售s店是集團(tuán)業(yè)務(wù)的最主要的組成局部，與集團(tuán)其它業(yè)務(wù)關(guān)程度較高，這類集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)層對汽車行業(yè)理解較深，參與4s店運(yùn)營管理也相對較多。總體來說，目前群眾汽車銷售集團(tuán)和4s店的聯(lián)絡(luò)還不是很嚴(yán)密，主要關(guān)系集中在對4s店的人員和財務(wù)的管理上，詳細(xì)業(yè)務(wù)經(jīng)營那么由4s店獨(dú)立負(fù)責(zé)，相比擬而言，4s店與廠商的聯(lián)絡(luò)反而更加嚴(yán)密。大型汽車銷售集團(tuán)的出現(xiàn)是資集中的結(jié)果，而資集中的優(yōu)勢也給企業(yè)外大型汽車銷售集團(tuán)開展優(yōu)勢部市場和內(nèi)部管理兩個方面帶來了一些優(yōu)勢。1、外部市場：網(wǎng)絡(luò)化和規(guī)?；壳?，大局部群眾汽車銷售集團(tuán)的網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張都集中在本省范圍內(nèi)，這種區(qū)域化的網(wǎng)絡(luò)布局帶來很多好處。如由于消費(fèi)者地理文化特征趨同，使汽車銷售集團(tuán)能更有效的把握消費(fèi)者的需求;另外一般本地集團(tuán)對____比擬熟悉，也使各4s店能共享較好的政府資，這些都利于大型汽車銷售集團(tuán)開展工作。上海永達(dá)集團(tuán)是區(qū)域化銷售集團(tuán)的典型，___年的苦心經(jīng)營后已經(jīng)成為了上海汽車銷售市場中最知名的經(jīng)銷商之一。實(shí)力更強(qiáng)群眾汽車銷售集團(tuán)那么已經(jīng)打破了省界，一種以國美、蘇寧為典范的全國汽車連鎖形態(tài)正現(xiàn)出雛形。這種銷售集團(tuán)擁有及其雄厚的資本，一種從原來省級以上的物資公司轉(zhuǎn)變而來，具有國資背景;另一種資本那么來自上市公司或外資。目前來看，大型汽車營銷集團(tuán)全國布局的典范是唐山冀東物貿(mào)集團(tuán)，旗下?lián)碛薪偌?s店，經(jīng)營觸角北上內(nèi)蒙古，南下湖南、江西，特別在其大本營河北境內(nèi)，銷售網(wǎng)絡(luò)根本已經(jīng)根本覆蓋每一個地級市。另外，另一大型汽車銷售公司廣匯汽車效勞集團(tuán)，其二級集團(tuán)也遍布河南、廣西、、安徽等省區(qū)，整個公司07年的經(jīng)營目的高達(dá)169億元，而在這背后的力量那么是來自國內(nèi)民營上市資本(廣匯)以及國際資本(美國新橋投資)的力量。對于群眾汽車銷售來說，動輒百萬甚至上千萬的建店投入需要穩(wěn)定的消費(fèi)量;而消費(fèi)者十萬甚至百萬的一次性購置投入也需要銷售商提供高質(zhì)的產(chǎn)品和高規(guī)格的效勞，買賣雙方這種高投入必然要求有一個穩(wěn)定的銷售關(guān)系加以維持。根據(jù)消費(fèi)者心理測試，越是大規(guī)模連鎖形式的銷售組織越會增強(qiáng)消費(fèi)者對銷售商信任度，使消費(fèi)者對產(chǎn)品質(zhì)量和售后效勞產(chǎn)生一種潛意識的平安感。而實(shí)際上，大型的銷售渠道除了能提供較好的硬件條件之外，一般也能提供更加標(biāo)準(zhǔn)化和標(biāo)準(zhǔn)化的效勞，這種高質(zhì)量的產(chǎn)品保證和高標(biāo)準(zhǔn)的效勞對汽車銷售來說尤為重要。2、內(nèi)部管理：低本錢和高資整合規(guī)?；S即帶來低本錢經(jīng)營和高資整合的優(yōu)勢。群眾汽車銷售4s店建店費(fèi)用投入很大，加上單店的汽車庫存，資金需求量非常驚人，根據(jù)規(guī)模的不同在幾百萬甚至千萬以上，如此大的資金需求對實(shí)力稍弱的經(jīng)銷商來說壓力很大，假如由一個集團(tuán)來集中運(yùn)營這些資金，那么能使資本得到更有效的利用，以相對較少的資本來運(yùn)營整個4s店系統(tǒng)。銷售集團(tuán)的低本錢除了資本的高效運(yùn)轉(zhuǎn)之外，也表達(dá)在管理資的整合上，特別表達(dá)在市場部的工作上。集團(tuán)對市場廣告、市場調(diào)研等常規(guī)行為進(jìn)展整合，可以降低本錢，到達(dá)了資投入產(chǎn)出的最大值，使群眾汽車銷售集團(tuán)下屬的4s店相比一般4s店可以獲取更多更好的市場支持。在人力資方面，銷售集團(tuán)也存在明顯的優(yōu)勢，目前汽車行業(yè)非常缺乏優(yōu)秀的管理和銷售人才，集團(tuán)內(nèi)部各家4s店之間人才的流動有利于建立合理的人才培養(yǎng)機(jī)制，更有利于人盡其用。使更多人理解上海群眾汽車，使人們更理解群眾，更加關(guān)注群眾汽車，從而到達(dá)更高的銷售量及節(jié)省推廣本錢。對于汽車企業(yè)來說，沒有比網(wǎng)絡(luò)更有效的溝通渠道了。有調(diào)查顯示，76%的車主在購車前閱讀汽車企業(yè)的網(wǎng)站，67%的人會到一個第三方網(wǎng)站查看相關(guān)評論。如今，也有很多汽車企業(yè)采用博客的網(wǎng)絡(luò)營銷方式，使汽車企業(yè)有了一個更直接與客戶溝通的渠道。被主流媒體評選為“國民車”的奇瑞。因此群眾也應(yīng)該走在了汽車營銷形式變革的浪尖。按照權(quán)威部門對于群眾汽車銷售環(huán)節(jié)的整體統(tǒng)計，復(fù)雜的銷售環(huán)節(jié)在汽車的整個銷售本錢中消耗了大約25%的利潤。按照這個數(shù)字來測算，假如采用網(wǎng)絡(luò)訂購的形式，在國內(nèi)眾多汽車銷售中，群眾汽車可以節(jié)省25%的整車推廣與銷售本錢。這不僅可以是減少的本錢返回給消費(fèi)者，同時可以增加上海群眾群眾汽車的利潤率。(一)對上海群眾____的建立1、增加faq：目前只有____系統(tǒng)，可以對自己本人提的問題進(jìn)展查詢，而不能對別人提的問題進(jìn)展查詢，假如顧客遇到的是非常常見的問題，那么使用____會使人感到費(fèi)事，并且需要等待時間，針對該類問題群眾汽車公司應(yīng)該做的是把常見的問題整理做成系統(tǒng)方便顧客快速查詢，即做個faq，使用faq可以幫助顧客盡快解決問題且可以節(jié)省咨詢經(jīng)費(fèi)，同時也應(yīng)提供查詢其他顧客曾經(jīng)提問過的問題，而不是只允許查詢自己的問題。2、增加虛擬試駕：目前只有<風(fēng)云碰撞試驗實(shí)景模擬游戲》，實(shí)際上只是一個flash的演示，可以嘗試用flash做一個可以人為控制各種數(shù)據(jù)的仿真試車，不是單純的試驗撞車，而應(yīng)該提供更多的測試選擇，還應(yīng)該有在不同環(huán)境下的測試，以及以不同車速進(jìn)展不同的開車方法的測試，讓客戶更好的理解車輛性能，同時也可以吸引一些未打算買車網(wǎng)民的眼球，但這也是潛在用戶，除了試車之外還要提供通過游戲中的flash進(jìn)展3d觀察汽車內(nèi)部布局以及汽車的構(gòu)造，讓網(wǎng)民得到由里到外對群眾汽車的認(rèn)識。培訓(xùn)品牌推廣方案茶葉品牌推廣方案篇三品牌中心是公為了實(shí)現(xiàn)可持續(xù)開展現(xiàn)有經(jīng)營戰(zhàn)略，建立以塑造強(qiáng)勢品牌為核心的企業(yè)戰(zhàn)略而設(shè)立的組織機(jī)構(gòu)重要的組成局部，現(xiàn)階段品牌中心下設(shè)籌劃部、媒介部、工程部、推廣部四個部門，負(fù)責(zé)公司品牌建立、規(guī)劃、施行等工作。1、負(fù)責(zé)確立公司的品牌定位，對公司____的定位、包裝；2、負(fù)責(zé)公司商標(biāo)注冊、品牌延伸和經(jīng)營；3、負(fù)責(zé)籌劃施行公司品牌推廣活動、大型營銷活動；4、制定公司廣告投放策略和全國性廣告投放施行；5、負(fù)責(zé)綜合管理廣告、新聞媒體；6、負(fù)責(zé)公司年度廣告費(fèi)用管理；7、負(fù)責(zé)公司內(nèi)外品牌形象的推廣，組織開展新聞公關(guān)，處理新聞負(fù)面事件；8、制定新聞宣傳策略和統(tǒng)一導(dǎo)向；9、制定公司會展方案，籌劃、組織各種展會活動；10、負(fù)責(zé)搜集分析^p行業(yè)、市場情報和信息，并提供輔助相關(guān)決策的報告；11、負(fù)責(zé)負(fù)責(zé)行業(yè)協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)和專家、學(xué)者關(guān)系維護(hù)；12、負(fù)責(zé)中央媒體的公關(guān)與維護(hù)；13、負(fù)責(zé)編制推進(jìn)公司vi系統(tǒng)工作；14、負(fù)責(zé)公司整體形象畫冊的設(shè)計制作；15、負(fù)責(zé)公司各內(nèi)外報刊雜志的編印發(fā)行；16、負(fù)責(zé)負(fù)責(zé)公司禮品設(shè)計制作和營銷贈品開發(fā)；17、負(fù)責(zé)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)媒體的廣告、新聞開發(fā)研究和投放施行；18、負(fù)責(zé)分眾媒體等新媒體的宣傳開發(fā)研究和投放施行。籌劃部：籌劃部是作為品牌中心整體正常運(yùn)轉(zhuǎn)的根底配套部門，主要工作方向包含公司品牌根底規(guī)劃及建立、公司vi系統(tǒng)的推進(jìn)、宣傳畫冊等廣告物料〔產(chǎn)品和企業(yè)〕的設(shè)計制作及配合品牌中心其他職能部門的一些工作。編輯部：編輯部主要負(fù)責(zé)____和期刊雜志的籌劃、板塊/模塊的設(shè)計、文稿撰寫、新聞開發(fā)研究、內(nèi)外事務(wù)的影像文檔等資料的整理歸檔。推廣部：推廣部暨為公司宣傳推廣部，現(xiàn)階段主要實(shí)行公司品牌推廣活動、產(chǎn)品營銷活動的籌劃與執(zhí)行。其它職能還包含施行媒介資整合、新聞公關(guān)、處理新聞負(fù)面事件、媒介調(diào)研與投放、行業(yè)性領(lǐng)導(dǎo)及學(xué)者關(guān)系維護(hù)、組織展會活動等。工程部：現(xiàn)階段主要負(fù)責(zé)百年盛世名酒連鎖店裝修工程的施行及維護(hù)工作。包含裝修材料物料的采購、運(yùn)輸；連鎖店設(shè)備設(shè)施完善；店鋪裝修維護(hù)、更新等工程的施行；材料供給商及工程費(fèi)用的統(tǒng)計與核算。茶葉品牌推廣方案篇四人生一世，草木一秋。從我們真正的物質(zhì)需求來講，食不過三餐、宿不過一張床。然而，由此而派生出來的情感需求卻無止境。我們知道：失敗的品牌推廣各有各的原因，成功的品牌卻都只有一個共同點(diǎn)：找對了產(chǎn)品和消費(fèi)者的情感因素，找到了進(jìn)入消費(fèi)者情感需求的切入點(diǎn)，和消費(fèi)者達(dá)成了心理共鳴，有效調(diào)動了客戶的情感需求，形成了消費(fèi)者的購置積極性和主動性。成功的品牌它們著眼于情感、著眼于“發(fā)現(xiàn)和滿足客戶想要”，從心理需求、情感欲望上，促使消費(fèi)者為自己找到了最好的購置理由，不得不購置，不得不急迫地購置，長期購置?！叭嗡麣q月悠悠，好車永遠(yuǎn)風(fēng)流”！勞斯萊斯的品牌推廣著力于聲望，其品牌推廣的情感因素是：消費(fèi)者希望通過產(chǎn)品滿足被重視和被尊重的渴望！試問：我們哪個人生活在這個社會中不希望被重視和尊重呢？“愛我就請我吃哈根達(dá)斯”！哈根達(dá)斯的品牌推廣著力于關(guān)心，其品牌推廣的情感因素是：消費(fèi)者希望通過產(chǎn)品滿足被關(guān)心或關(guān)心別人的渴望！又問：我們哪個人生活在這個社會中不希望被別人關(guān)心呢？“人之初，性本善”，在我們每個人的內(nèi)心中誰又不希望才能所能及的去關(guān)心別人呢？由此可見：尋找、發(fā)現(xiàn)、明確消費(fèi)者選擇產(chǎn)品的內(nèi)在情感需求，通過宣傳、溝通，點(diǎn)燃其內(nèi)在的欲望，協(xié)助消費(fèi)者為自己的購置下定決心，這才是品牌推廣工作的根本出發(fā)點(diǎn)。消費(fèi)者在沒有被激發(fā)出強(qiáng)烈的購置欲望時，不會主動采取購置的行動，而當(dāng)他有這種欲望的時候，他不僅會購置，還會用邏輯分析^p為本次購置做出辯護(hù)?？蛻舻馁徶檬苡尿?qū)使，而非完全根據(jù)邏輯推理去判斷是否應(yīng)該購置。所以，一個成功的品牌推廣關(guān)鍵在于成功的與消費(fèi)者進(jìn)展情感對話，將客戶的“我需要”變?yōu)椤拔蚁胍保援a(chǎn)生品牌銷售力，打破銷售瓶頸。品牌“三元論”推廣方法正是以消費(fèi)者和產(chǎn)品的情感因素為根本，采取步步為營的策略，并各有側(cè)重，以圖長久而成功的塑造一個品牌，成功推廣一個品牌。品牌寬度：就是品牌在市場上的影響程度，主要是指品牌知名度。品牌深度：是指品牌在消費(fèi)者心目中的影響程度，主要包括品牌美譽(yù)度和品牌忠誠度一個成功、完好的品牌推廣應(yīng)該包括三個層次，三個階段：第一，品牌寬度推廣階段，即建立品牌知名度；第二：品牌深度推廣階段，這個階段主要是提升品牌美譽(yù)度，進(jìn)步品牌忠誠度；第三階段即是品牌維護(hù)階段。在品牌推廣過程中，品牌寬度是根底，是品牌的第一生命；品牌深度的推廣是根本，是品牌的第二生命。品牌深度是建立在品牌寬度的根底之上的，主要是和消費(fèi)者進(jìn)展情感對話，進(jìn)步品牌銷售力。1、品牌寬度推廣階段：推廣目的：建立品牌知名度。推廣策略：強(qiáng)勢打造，強(qiáng)迫灌輸式。推廣方法：廣告宣傳，活動、事件傳播。這個階段主要是通過一些傳統(tǒng)的推廣手法，通過宣傳、傳播品牌，讓廣闊消費(fèi)者理解、知曉品牌的根本內(nèi)涵：產(chǎn)品、品牌文化等，是屬于和消費(fèi)者的初級溝通。2、品牌深度推廣階段：宗旨：讓品牌深化人〔消費(fèi)者〕心。推廣目的：提升品牌美譽(yù)度，品牌忠誠度，進(jìn)步品牌銷售力。推廣策略：深度互動，創(chuàng)新傳播。創(chuàng)新是籌劃的生命，尤其是在品牌的深度推廣階段，要和消費(fèi)者達(dá)成深度互動，讓消費(fèi)者從內(nèi)心深處體驗、認(rèn)可、承受品牌，品牌文化，就必須獨(dú)辟蹊徑，大膽創(chuàng)新，從而進(jìn)步品牌銷售力。推廣方法一：建立品牌文化吧，實(shí)行顧客互動。詳細(xì)操作：企業(yè)可在繁華地段自建，亦可和各個酒吧、咖啡屋等場所結(jié)合，全面推廣品牌文化，讓消費(fèi)者深度理解和認(rèn)識品牌文化，感受品牌文化氣氛，并借助消費(fèi)者口碑進(jìn)展宣傳。推廣方法二：完善員工管理，實(shí)行員工互動。詳細(xì)操作：每一個員工都是企業(yè)品牌宣傳的一個活廣告，企業(yè)可以通過實(shí)行員工持股、員工進(jìn)展企業(yè)文化的學(xué)習(xí)等，首先從企業(yè)內(nèi)部達(dá)成一個“傳播”，借助員工的這種對企業(yè)文化認(rèn)可在生活、工作中將品牌文化進(jìn)展傳播。推廣方法三：豐富品牌文化，建立品牌和消費(fèi)者之間的情感因素。詳細(xì)操作：以品牌文化為宗旨，塑造能打動目的消費(fèi)者的、得到消費(fèi)者認(rèn)同和感動的品牌故事等，讓品牌文化生動、形象、飽滿起來，使之廣為流傳，以贏得人心，贏得市場。3、品牌維護(hù)階段：宗旨：維護(hù)品牌高度。策略：寬度推廣+深度推廣據(jù)統(tǒng)計，在國外推廣一個知名品牌的時間是至少需要3—5年，品牌到達(dá)一定知名度后的每年投入也至少需要1000萬美元來進(jìn)展維護(hù)。品牌在到達(dá)一定的一個高度之后，就需要進(jìn)展品牌的維護(hù)工作，品牌也才能永葆青春活力和市場競爭力?？傊?，品牌推廣只有找“對”消費(fèi)者和品牌的情感切入點(diǎn)與燃點(diǎn)，和消費(fèi)者進(jìn)展心靈對話，達(dá)成共鳴，才能大大進(jìn)步高品牌推廣的效果，降低推廣費(fèi)用。從需要與動機(jī)、感覺和知覺、消費(fèi)者的態(tài)度來講，迅速捕捉和尋找、定位、剖析客戶的情感因素，品牌推廣就不難找到一個很好的方法，到達(dá)進(jìn)步品牌銷售力和解決問題的目的。茶葉品牌推廣方案篇五新媒介，已經(jīng)越來越深化地影響了群眾的生活方式和獲取信息的方式。新媒介的興起和壯大，不僅對傳統(tǒng)媒介形成宏大沖擊，而且對舊有的品牌推廣產(chǎn)生了很大的影響。伴隨著媒介的不斷創(chuàng)新與打破，新媒介給品牌推廣所帶來的前所未有的全新視野，挖掘新媒介投資價值，推動新媒介在品牌推廣領(lǐng)域的廣泛運(yùn)用。1.1中國服裝企業(yè)施行品牌戰(zhàn)略的必要性自中國參加wto之后，中國的服裝品牌市場進(jìn)入了一個競爭日趨劇烈、國際化和多元化并存的新時期。隨著國內(nèi)勞動力本錢的上漲，非關(guān)稅壁壘阻礙、反傾銷訴訟、環(huán)保等問題的出現(xiàn)，原先中國所具有的本錢優(yōu)勢及價格優(yōu)勢正在逐漸減弱。國內(nèi)企業(yè)和品牌面臨著一個如何重新定位和資整合的現(xiàn)實(shí)課題。服裝企業(yè)加強(qiáng)品牌意識施行品牌戰(zhàn)略化已經(jīng)勢在必行。1.2品牌概述品牌是一個企業(yè)區(qū)別于其他產(chǎn)品和企業(yè)的標(biāo)志，對企業(yè)而言，它代表了一種潛在的競爭力與獲利才能，對消費(fèi)者而言，它是質(zhì)量與信譽(yù)的保證。品牌經(jīng)營與品牌戰(zhàn)略應(yīng)成為企業(yè)開展的根本任務(wù)。因此品牌推廣顯得尤為重要，它是品牌策略中嚴(yán)密相連的步驟。1.3品牌推廣概述及新媒介對品牌推廣的影響品牌推廣，即對企業(yè)和對外發(fā)布過的品牌利用各種媒介和渠道向市場以及消費(fèi)者進(jìn)展廣泛宣傳。進(jìn)步消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知度，美譽(yù)度，從而建立優(yōu)良的品牌形象，促使品牌增值。媒介是品牌推廣的最好載體。新媒體的出現(xiàn)為服裝企業(yè)的品牌推廣帶來新策略，那么什么是新媒介？它與傳統(tǒng)媒介相比具有哪些特點(diǎn)？2.1新媒介的定義一般而言，新媒介指所有與傳統(tǒng)媒介相比擬，在技術(shù)、運(yùn)營、產(chǎn)品、效勞等商業(yè)形式上有相當(dāng)創(chuàng)新的媒體平臺和機(jī)構(gòu)。他們借助于全球性的新技術(shù)____，以互聯(lián)網(wǎng)、挪動通信等數(shù)字傳播技術(shù)為驅(qū)動，主要包括互聯(lián)網(wǎng)站、手機(jī)媒體、數(shù)字電視、挪動電視等。2.2新媒介的傳播特點(diǎn)新媒體具有消解力量。傳播狀態(tài)由一點(diǎn)對多點(diǎn)變?yōu)槎帱c(diǎn)對多點(diǎn)。在新媒體環(huán)境中，受眾的地位逐步進(jìn)步，主動性增強(qiáng)，人們可以有選擇性地承受并發(fā)布信息；新媒體具有較強(qiáng)的互動性，人們在虛擬化的新媒體世界里同別人和現(xiàn)實(shí)世界直接交流。同時，它還具有交互性和跨時空的特點(diǎn)。2.3新媒介產(chǎn)生的影響新媒介，已經(jīng)越來越深化地影響了群眾的生活方式和獲取信息的方式。新媒介對傳統(tǒng)媒體的造成宏大沖擊。新媒體的誕生不僅在商業(yè)形式上改變了人類的生活狀態(tài)，而且對舊有的品牌推廣產(chǎn)生了很大的影響。挖掘新媒介投資價值，推動新媒介在品牌推廣領(lǐng)域的廣泛運(yùn)用。2.4新媒介對服裝品牌推廣的必要性由于新媒體的龐大受眾多是年輕人，這正和許多服裝品牌的目的消費(fèi)群相吻合，作為服裝企業(yè)也要跟上時代的步伐，及時調(diào)整品牌推廣策略，合理利用新媒體，以建立服裝企業(yè)的品牌價值。3.1服裝品牌對新媒介領(lǐng)域中傳播載體的選擇對于新媒體的利用要基于服裝企業(yè)的產(chǎn)品定位，不同新媒體在品牌傳播中的價值是有差異的，下文將對服裝品牌推廣價值較高的新媒體在服裝品牌推廣中的應(yīng)用價值進(jìn)展簡單闡述。3.2企業(yè)網(wǎng)站新的媒體中，企業(yè)應(yīng)該意識到自己已成為傳播的主體，應(yīng)主動利用網(wǎng)絡(luò)提供的可能性，展現(xiàn)自己，將品牌的特質(zhì)，營銷的策略、企業(yè)的活力，市場定位等等表達(dá)出來，以更好的塑造品牌，進(jìn)步品牌的認(rèn)知度。利用網(wǎng)站這個平臺充分地同消費(fèi)者溝通。而且由于新媒體傳播的無邊界特點(diǎn)，實(shí)際上企業(yè)網(wǎng)站的傳播范圍遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了國界。傳播范圍的擴(kuò)大也就意味著企業(yè)的市場擴(kuò)大了。3.3門戶網(wǎng)站門戶網(wǎng)站以完善的內(nèi)容，體驗式產(chǎn)品的開發(fā)吸引客戶?？蓮母鞣矫娲碳な鼙?，使服裝品牌形象深化受眾心中。利用網(wǎng)絡(luò)將品牌的推廣行為和娛樂捆綁在一起，迎合了廣闊網(wǎng)民的心理和行為習(xí)慣，能大大進(jìn)步青年人群對服裝品牌的記憶和認(rèn)同，從而累積他們對服裝品牌的印象和認(rèn)可度。而從性價比上考慮，網(wǎng)絡(luò)媒體的曝光率高，但是本錢相應(yīng)較低。3.4博客博客打破了傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)傳播實(shí)現(xiàn)了多重的傳播效果，它的即時性、自主性、開放性和互動性為人們提供了一定程度的話語自由。博客為企業(yè)提供一個主動傳達(dá)自己的信息并同受眾互動的平臺。服裝企業(yè)通過博客對服裝新品進(jìn)展推介及發(fā)布各種促銷活動信息及對企業(yè)文化進(jìn)展宣傳，根據(jù)博客互動性強(qiáng)的特點(diǎn)，服裝企業(yè)不但可以通過企業(yè)或設(shè)計師的博客及時與顧客和經(jīng)銷商互動溝通。同時，也可以通過博客進(jìn)展在線調(diào)查。服裝企業(yè)通過博客將自己的產(chǎn)品、展廳以文字或圖片的形式發(fā)布，讓顧客理解服裝品牌的各方面信息，以擴(kuò)大品牌的知名度，樹立良好的品牌形象。3.5電子雜志電子雜志正以其獨(dú)特的形式和內(nèi)容吸引了越來越多的年輕消費(fèi)群體，和傳統(tǒng)媒體不同，電子雜志的廣告具有多重優(yōu)勢。首先，從廣告生動性上，采用3d等軟件展現(xiàn)的多維動畫有很強(qiáng)的內(nèi)容吸引力，要遠(yuǎn)優(yōu)于平面廣告；其次，平面廣告具有太強(qiáng)的時效性，反復(fù)強(qiáng)化的效果差，但電子雜志的廣告一般采用內(nèi)嵌式，只要一翻開，每次都可對用戶產(chǎn)生視覺沖擊；最后，電子雜志的廣告沒有所謂的版面費(fèi)，性價比遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)媒體廣告。3.6網(wǎng)絡(luò)視頻iptv即交互網(wǎng)絡(luò)電視，一般是指通過互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)傳播視頻節(jié)目的效勞形式?；有允莍ptv的重要特征之一。它實(shí)現(xiàn)了從文字傳播向音頻、視頻傳播轉(zhuǎn)化，增加了娛樂成分。播客還滿足了人們自我表達(dá)、張揚(yáng)個性的需求，同時還加強(qiáng)了媒介匯流與互動。對網(wǎng)絡(luò)視頻用戶和目的消費(fèi)群相吻合的服裝品牌來說，是一個很好的品牌推廣平臺。通過更加直觀、形象、豐富、有效的視頻形式來傳遞品牌形象和產(chǎn)品。服裝企業(yè)可以把自己的產(chǎn)品視頻廣告、服裝發(fā)布會、企業(yè)宣傳片等，放入網(wǎng)絡(luò)視頻中，供消費(fèi)者欣賞，以進(jìn)步企業(yè)知名度，樹立良好的品牌形象。3.7戶外電視戶外電視，作為一種新興媒體，開展迅速是人們所始料未及的，它具有覆蓋廣、反映迅速、強(qiáng)迫收視、挪動性強(qiáng)效果顯著、反響迅速以及挪動人群構(gòu)造優(yōu)勢等眾多特點(diǎn)。其廣告優(yōu)勢迅速被廣闊企業(yè)所認(rèn)同，為企業(yè)品牌推廣開拓了新的領(lǐng)域。電視媒體沖擊受眾的聽覺和視覺，富有感染力，易引起目的受眾注意力的優(yōu)勢，加上服裝產(chǎn)品講究顏色、款式及穿著效果的傳播特點(diǎn)。因此，服裝企業(yè)可以根據(jù)自己的目的受眾、產(chǎn)品定位和產(chǎn)品風(fēng)格，選擇受眾與企業(yè)產(chǎn)品目的顧客相一致的新電視媒體，投放企業(yè)廣告或進(jìn)展服裝品牌和產(chǎn)品的宣傳推廣。3.8手機(jī)電視手機(jī)電視是利用具有操作系統(tǒng)和視頻功能的智能手機(jī)作為電視節(jié)目接收終端的新型電視傳播媒介。其最大特點(diǎn)是可隨身攜帶。作為新興媒體，手機(jī)為電視這一傳統(tǒng)媒體的開展提供了新的平臺。服裝企業(yè)也應(yīng)該緊跟步伐，搶得先機(jī)。服裝產(chǎn)品廣告、發(fā)布會視頻、服裝秀等都可以通過手機(jī)電視進(jìn)展傳播，服裝企業(yè)也可以在手機(jī)游戲中置入廣告等，這些將為將來服裝品牌推廣和營銷提供新的思路。3.9網(wǎng)絡(luò)游戲網(wǎng)絡(luò)游戲的興起和開展，使報刊、播送、電視傳統(tǒng)三大媒介對年輕消費(fèi)群體這一細(xì)分群體影響力越來越小，這無疑為企業(yè)提供了更好的品牌推廣平臺。在目的消費(fèi)群體吻合的情況下，網(wǎng)絡(luò)游戲是無疑是服裝企業(yè)很好的選擇。網(wǎng)絡(luò)游戲的傳播周期長，廣告?zhèn)鞑ブ苄耘c游戲生命一致；產(chǎn)品傳播、品牌傳播均可完美表達(dá)；更符合現(xiàn)代營銷的傳播要求如：體驗營銷、整合營銷傳播；費(fèi)用低廉，電子游戲作為一種新興媒介，其深度開發(fā)遠(yuǎn)不及電視，因此可以低本錢進(jìn)入。借助網(wǎng)絡(luò)游戲的品牌效應(yīng)及轟動效應(yīng)來推廣服裝品牌，或通過游戲品牌與服裝品牌互動的合力效應(yīng)，形成良性的互動，實(shí)現(xiàn)雙贏。新媒介技術(shù)的快速開展，使傳播載體日新月異，傳播形式多元化，這也不斷拓寬企業(yè)的營銷思路及品牌推廣思維，企業(yè)應(yīng)認(rèn)真研究這些新出現(xiàn)的形式，并加以利用。4.1新媒體給企業(yè)的品牌推廣帶來的機(jī)遇在新媒體環(huán)境中，傳播平臺更加強(qiáng)大，傳播門檻降低，傳播主體增多，傳播速度較快，對企業(yè)的品牌推廣和營銷傳播帶來很大的影響。新媒體的傳播范圍擴(kuò)大到超越了邊界的限制，擴(kuò)大了企業(yè)的市場，為企業(yè)的開展提供更多的時機(jī)。4.2新媒體給企業(yè)的品牌推廣帶來的挑戰(zhàn)在新媒體的環(huán)境中，同以往相比企業(yè)在信息方面將更多地裸露于受眾和消費(fèi)者面前。傳播門檻的降低，傳播主體的無限增多，傳播方式的多元化也容易使企業(yè)受到言論攻擊，對企業(yè)造成損害，因此，企業(yè)必須面對新傳播環(huán)境的挑戰(zhàn)，建立一套適應(yīng)新媒體環(huán)境的品牌推廣策略和應(yīng)對機(jī)制，使新媒體成為企業(yè)營銷與消費(fèi)者溝通的平臺。由于新媒體是建立在技術(shù)和科技之上的，因此他是在不斷變化開展的，服裝企業(yè)很難準(zhǔn)確的把握新媒體，不同博客的定位與受眾是什么？如何根據(jù)我們的目的人群，選擇最適宜、最有效的傳播的渠道？新媒體與傳統(tǒng)媒體營銷之間如何整合？新媒體效果如何評估？采用新媒體是否意味著要放棄傳統(tǒng)媒體？新媒體如何準(zhǔn)確定位，向適宜的廣告主推薦適宜的營銷手段？投資人如何對待新媒體的價值？這些問題都困惑捆擾著服裝企業(yè)的品牌推廣。通過新媒體對服裝品牌推廣只是媒介推廣品牌的一個方面，而媒介推廣又僅僅是企業(yè)施行品牌戰(zhàn)略的一個環(huán)節(jié)，想要全面提升品牌的知名度，并不是靠新媒體的一己之力就能實(shí)現(xiàn)的。在傳播媒介多元化的格局下，服裝企業(yè)要采用新舊媒體組合的品牌推廣策略，應(yīng)該結(jié)合服裝品牌的市場定位和目的市場的詳細(xì)情況，有效的整合服裝企業(yè)擁有的各種資，多管齊下，使服裝企業(yè)的品牌推廣更加完善有效，以此來全面進(jìn)步品牌的競爭力和知名度。茶葉品牌推廣方案篇六崗位職責(zé)：1、建立起三個重點(diǎn)市場品牌推廣團(tuán)隊，并進(jìn)展培訓(xùn)、迅速落地ka及社區(qū)品牌試吃活動；2、制定各崗位崗位職責(zé)并制定合理的鼓勵管理制度；3、制定年度品牌推廣方案及操作排期表；4、完成公司年度品牌推廣目的；5、制作年度品牌推廣費(fèi)用預(yù)算；6、籌備部門工作開展所需軟硬件設(shè)施；流通品推主管職責(zé)1、協(xié)助品推經(jīng)理完成上級交辦的各種工作；2、制定鄭州流通社區(qū)品推工作方案及工作開展推進(jìn)時間表；3、帶著監(jiān)視品推督導(dǎo)按照方案進(jìn)展品推工作，并在每天晚上10:00前完成工作日報上報工作；4、配合品推經(jīng)理進(jìn)展員工知識技能培訓(xùn)及演練；5、組織每天晨會、每周例會，監(jiān)視品推督導(dǎo)完成工作日報、總結(jié)每周工作中的問題并提出反響意見至品推經(jīng)理；6、根據(jù)品推活動需求合理申請品推物料，設(shè)計制作品推活動中的個性物品；7、帶著品推督導(dǎo)組件臨時促銷員隊伍，并進(jìn)展培訓(xùn)；8、負(fù)責(zé)每月品推費(fèi)用申報工作、負(fù)責(zé)品推督導(dǎo)的考勤管理；品牌推廣督導(dǎo)工作職責(zé)1、完成上級交辦的各項工作；2、執(zhí)行社區(qū)品推方案，進(jìn)展場地洽談、促銷員招聘、活動籌劃、物料申請、活動費(fèi)用預(yù)算、活動效果預(yù)估工作；3、結(jié)合一線市場活動中的實(shí)際情況，做出合理化活動建議及創(chuàng)新活動籌劃；4、管理臨時促銷員團(tuán)隊，負(fù)責(zé)臨時促銷員人員工資申報工作；5、每天填寫工作日報，對當(dāng)日工作進(jìn)展總結(jié)，發(fā)現(xiàn)工作亮點(diǎn)反思缺乏之處；6、針對競品進(jìn)展調(diào)查，及時反響上報競品信息及品推策略；ka品推主管1、2、3、完成上級交辦的各種工作；協(xié)調(diào)ka經(jīng)理及主管組織施行ka品推工作；管理品牌推廣員，操作施行以下品推管理制度;例會制度：每周周一組織一次例會，安排本周主要工作并總結(jié)上周工作，例會時間不能遲到，不能缺勤，無故未到者一律一次罰款50元〔所有罰款統(tǒng)一登記作為團(tuán)隊活動基金〕。檢查柜面陳列：貨品陳列應(yīng)整齊美觀〔貨品擺放要飽滿不能太疏落〕，須保持陳列區(qū)的清潔衛(wèi)生及油品包裝、貨架、陳列柜臺的整潔；陳列商品需標(biāo)明價簽，衣架貼、價簽等要保持其完好，假設(shè)發(fā)現(xiàn)損壞或者有污漬應(yīng)及時更換，贈品懸掛如有斷裂及時更換；此條例在工作中嚴(yán)格執(zhí)行，如檢查不合格者罰款50元。監(jiān)視考勤制度：要求品推員嚴(yán)格按照超市安排的班次表上崗，如需調(diào)班或請假必須提早通知主管；假設(shè)未提早通知擅離任守者，按曠工處理；每月初上交主管當(dāng)月班次表〔包括用餐時間表、休息時間表〕，便于查崗用。在正常上班時間內(nèi)發(fā)現(xiàn)空崗、串崗、脫崗者，一律作辭退處理，視任何解釋無效。人事管理：假設(shè)品牌推廣員認(rèn)為不合適當(dāng)前工作或不希望繼續(xù)在本公司工作須提早2周以書面形式向公司遞交辭職申請報告，未經(jīng)同意對無故提早離任者扣除一個月全額工資。銷量管理:每天早上10：00以前將前一天的銷售準(zhǔn)時報給主管，無任何理由搪塞，晚報一次罰款5元，〔罰款交主管〕報數(shù)：于建紅表管理：認(rèn)真完成各種銷售報表，確保銷售數(shù)據(jù)的真實(shí)及完好，時時留意所在賣場其它競爭品牌的銷售情況及排面變動情況及時反映給公司或相關(guān)負(fù)責(zé)人。庫存管理：對待工作需保持認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，加強(qiáng)對庫存的管理，降低損耗；假設(shè)賣場損耗是由于品牌推廣員工作失誤造成的，那么由當(dāng)事品牌推廣員賠償。思想管理：我司品牌推廣員必須具備全面的綜合素質(zhì)，德才兼?zhèn)?，定期地進(jìn)展業(yè)務(wù)知識考試。三次未及格者作淘汰對象處理。成績優(yōu)異者享有優(yōu)秀品牌推廣員稱號的評選資格?形象管理：進(jìn)步全員素質(zhì)，重視自我內(nèi)涵，接待顧客要求微笑、主動熱情、禮貌，當(dāng)好顧客參謀，樹立公司的企業(yè)形象，充實(shí)自身的業(yè)務(wù)公關(guān)才能，積極配合賣場組織貨，保證貨品充足，保障銷售的順利進(jìn)展?？荚u管理：每月對品牌推廣員的方案完成情況及進(jìn)考評，并予以在次月初例會中公布，嚴(yán)格執(zhí)行小組細(xì)分，任務(wù)分解。落實(shí)橫向比銷售，縱向比占有率的原那么，實(shí)行末位淘汰制〔即連續(xù)兩月銷售未位者，無條件作淘汰對象處理〕。鼓勵管理：對于有特別奉獻(xiàn)、業(yè)績突出或技巧創(chuàng)新，有愛崗敬業(yè)的精神，能協(xié)調(diào)廠商客情關(guān)系，到達(dá)銷售量及占有率指標(biāo)，售點(diǎn)維護(hù)，現(xiàn)場氣氛營造，有創(chuàng)意的合理化建立采納者的人員，經(jīng)公司考核均予以一定的物質(zhì)獎勵。茶葉品牌推廣方案篇七一、市場背景1、產(chǎn)業(yè)〔宏觀〕背景即：基于整個工業(yè)自動化控制行業(yè)及相關(guān)行業(yè)的政策、法規(guī)、產(chǎn)業(yè)開展趨勢等背景資料的搜集及分析^p。譬如：隨著電力、石油、冶金等行業(yè)消費(fèi)裝置的大型化和消費(fèi)管理的復(fù)雜化，設(shè)備和各管理系統(tǒng)需要更好的協(xié)調(diào)性，以進(jìn)步效率，降低本錢。專業(yè)的自動化管理控制系統(tǒng)是這些行業(yè)所必須的。我國總體的缺電形勢，使電力行業(yè)的建立及消費(fèi)的規(guī)模將進(jìn)一步擴(kuò)大，其中火電廠的進(jìn)一步優(yōu)化開展將為專業(yè)自動化控制企業(yè)進(jìn)入該行業(yè)提供廣闊空間。國家對dcs等自動化控制系統(tǒng)的支持和扶植政策。2、整體市場〔中觀〕環(huán)境根據(jù)我公司的總體戰(zhàn)略，為電廠提供“熱工自動化完好解決方案”和“管控一體化完好解決方案”是我公司的核心業(yè)務(wù)。那么基于電力行業(yè)和我公司核心業(yè)務(wù)的國內(nèi)競爭狀況。即是我們要搜集和分析^p的中觀環(huán)境。3、區(qū)域市場〔微觀〕環(huán)境針對公司近期戰(zhàn)略，方案開拓的區(qū)域目的市場，深化理解該區(qū)域〔省市〕電力行業(yè)技術(shù)程度、管理程度、目的客戶狀況、競爭狀況等環(huán)境。即是我們要搜集和分析^p的微觀環(huán)境。二、基于調(diào)研報告的區(qū)域市場環(huán)境分析^p根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略，針對目的區(qū)域市場作更進(jìn)一步的市場調(diào)研，主要采取以下幾個步驟：1、政府相關(guān)主管部門訪問〔理解宏觀政策環(huán)境、電力行業(yè)技術(shù)程度及體制、管理環(huán)境等〕2、電力企業(yè)相關(guān)高層領(lǐng)導(dǎo)拜訪、座談。3、電力企業(yè)相關(guān)技術(shù)人員和一般管理人員拜訪、座談。在可能的情況下，也可采取問卷的方式?！彩袌霏h(huán)境分析^p對我們更進(jìn)一步理解客戶的需求，制定針對性的溝通策略具有重要的意義。在本章節(jié)需基于完好市場調(diào)研報告的根底上，理解區(qū)域市場目的客戶和相關(guān)機(jī)構(gòu)的需求和建議，并根據(jù)這些信息制定目的市場推廣策略?！橙⑼茝V籌劃的目的針對目的市場，通過系統(tǒng)的形象包裝、宣傳推廣，準(zhǔn)確傳播“********”的品牌形象和技術(shù)效勞優(yōu)勢：首期目的：整體品牌推廣，讓“****”品牌到達(dá)較廣泛的公眾知曉；〔公眾范圍定位為：行業(yè)公眾、關(guān)注技術(shù)信息的商務(wù)人士、知識階層等〕中期目的：優(yōu)勢/賣點(diǎn)推廣，讓“****的技術(shù)和效勞優(yōu)勢”到達(dá)目的公眾的深度知曉并關(guān)注；最終目的：專家式點(diǎn)對點(diǎn)溝通，讓“****的技術(shù)和效勞優(yōu)勢”到達(dá)目的公眾的認(rèn)可并產(chǎn)生購置等合作行為。四、企業(yè)形象設(shè)計——構(gòu)建全面的企業(yè)形象識別體系〔全面導(dǎo)入cis〕cis戰(zhàn)略長期以來成為企業(yè)的管理、經(jīng)營、宣傳推廣的根底，全面導(dǎo)入cis是給企業(yè)貼上一個獨(dú)特的標(biāo)簽，營造獨(dú)特的個性。1、〔企業(yè)理念識別〕mimi通常被認(rèn)為是企業(yè)的“精神信仰”和“最高憲法”。在宣傳推廣方面主要用于企業(yè)形象的整體宣傳，告訴公眾“企業(yè)是為什么存在”、“企業(yè)的經(jīng)營目的是什么”等？2、〔企業(yè)行為識別〕bibi通常被認(rèn)為是企業(yè)的“行為準(zhǔn)那么”、類似于“憲法下面的法律”。在宣傳推廣方面，一些獨(dú)特而創(chuàng)新的行為準(zhǔn)那么和員工的行為往往會成為宣傳的亮點(diǎn)，告訴公眾“我們能做到其他企業(yè)所做不到的”、“我們能提供一些特別的”等。3、〔企業(yè)視覺識別〕vivi通常被認(rèn)為是企業(yè)一切宣傳推廣工作的根底，他相當(dāng)于人的“衣服”和“行頭”。一個沒有vi的企業(yè)相當(dāng)于一個不會穿衣服的人，很難給人留下深化的第一印象。而第一印象在宣傳推廣中恰恰又是很重要的，因此vi是一切宣傳推廣工作的根底。告訴公眾“我們的企業(yè)是這樣的”或“這樣的企業(yè)是我們”等。三大系統(tǒng)構(gòu)成了完好的cis,這是我們制定推廣宣傳方案的前題，保證了詳細(xì)的推廣工作在文案、設(shè)計、傳播、溝通等各方面形成獨(dú)特的“********烙印”。五、籌劃宣傳理念及思路1、品牌推廣的傳播理念基于本工程的實(shí)際情況，初步考慮應(yīng)該遵循如下三條原那么：科學(xué)、理性、專業(yè)即：用“科學(xué)”的數(shù)據(jù)和分析^p作為根底；用“理性”的邏輯推論證明企業(yè)的優(yōu)勢；用“專業(yè)”參謀的程度和氣質(zhì)與客戶進(jìn)展溝通。上述三條原那么在整體的品牌宣傳時可以表達(dá)在一句主題廣告或一個整體的形象中。譬如：“********——電廠自動化專家”，一個專家根本上應(yīng)該交融上述三個特點(diǎn)?！伯?dāng)然，推廣傳播理念是品牌推廣的綱領(lǐng)，需要集各方面的智慧共同討論?！?、工程優(yōu)勢〔賣點(diǎn)設(shè)計〕從籌劃宣傳的角度講，賣點(diǎn)是需要設(shè)計的。一般來講，設(shè)計賣點(diǎn)的原那么是少而精。從****的實(shí)際情況看，本人至少應(yīng)該設(shè)計如下賣點(diǎn)：〔1〕****的技術(shù)優(yōu)勢〔2〕****的效勞優(yōu)勢〔3〕特別的增值效勞賣點(diǎn)設(shè)計必須遵循“這是客戶最需要的，而又恰是我們具備的”這一準(zhǔn)那么。這些賣點(diǎn)在第二階段的推廣宣傳和點(diǎn)對點(diǎn)的溝通中會特別重要，要求簡潔明快，直指要害。3、品牌推廣思路整合各種宣傳手段，用科學(xué)、理性、專業(yè)的理念集中宣傳“賣點(diǎn)”。注重針對性，包括群體及區(qū)域的針對性，譬如“整體品牌推廣”階段可以重點(diǎn)考慮工業(yè)企業(yè)集群的區(qū)域，機(jī)場、高速公路等；另外，還要品牌推廣的不同階段，作不同的重點(diǎn)宣傳等。六、區(qū)域市場分階段推廣方案根據(jù)公司的整體營銷戰(zhàn)略，市場推廣策略應(yīng)該與之嚴(yán)密配合。假設(shè)公司的整體營銷戰(zhàn)略是“區(qū)域市場逐個攻堅”，那么市場推廣方案初步設(shè)想如下：1、區(qū)域市場整體品牌形象推廣階段宣傳推廣內(nèi)容：集中宣傳“********”整體優(yōu)勢和整體形象，宣傳********的網(wǎng)站等。宣傳對象：較廣泛的公眾，包括：行業(yè)公眾、關(guān)注技術(shù)信息的商務(wù)人士、知識階層等。宣傳區(qū)域：目的區(qū)域市場。媒體：省級和重點(diǎn)地市級媒體〔以新聞事件炒作為主〕、網(wǎng)絡(luò)、行業(yè)專業(yè)媒體、大型戶外廣告牌、電視、電臺等。方式：以新聞炒作為主，兼顧硬廣告戶外品牌形象廣告。通過專家研討會、評論、技術(shù)革新等新聞事件制造熱點(diǎn)，引起媒體關(guān)注報道；并輔以付費(fèi)軟性新聞。2、區(qū)域市場“優(yōu)勢/賣點(diǎn)”推廣階段。宣傳推廣內(nèi)容：重點(diǎn)宣傳****技術(shù)和效勞優(yōu)勢〔同時兼顧工程整體優(yōu)勢的宣傳〕宣傳對象：行業(yè)公眾，學(xué)者、相關(guān)政府官員。宣傳區(qū)域：目的區(qū)域市場。媒體：產(chǎn)品宣傳手冊、效勞手冊、****通訊等本公司媒體。省級或省會級群眾媒體新聞炒作等。網(wǎng)絡(luò)媒體。重點(diǎn)區(qū)域市縣級報刊媒體、電視、電臺行業(yè)專業(yè)刊物。高速公路、電廠附近戶外媒體。方式：硬廣告，輔以新聞炒作。通過技術(shù)說明會、技術(shù)培訓(xùn)/研討等活動與目的群體進(jìn)展直接溝通。3、專家式點(diǎn)對點(diǎn)溝通推廣內(nèi)容：全面介紹****的技術(shù)、效勞優(yōu)勢和增值效勞優(yōu)勢，提供前沿技術(shù)信息的指導(dǎo)和咨詢，爭取促成成交。推廣對象：有初步意向的目的客戶，包括：企業(yè)客戶的購置決策者、建議者、使用者等。媒體：公司一切可對外發(fā)布的資料，努力讓目的客戶全面理解科運(yùn)的各方面優(yōu)勢和企業(yè)文化參與競標(biāo)的“標(biāo)書”也是溝通的重要媒體。方式：全面完好的表達(dá)“科學(xué)、理性、專業(yè)”三大溝通原那么，以專家的形象全面?zhèn)鞑?***整體優(yōu)勢；準(zhǔn)確判斷企業(yè)用戶會談小組的角色分工，擅長抓住