新產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書(shū)(15篇)

第頁(yè)共頁(yè)新產(chǎn)品營(yíng)銷籌劃書(shū)(15篇)新產(chǎn)品營(yíng)銷籌劃書(shū)篇一本公司xx年度銷售目的如下：(一)銷售額目的：(1)部門(mén)全體：xxxx元以上;(2)每一員工/每月：xxx元以上;(3)每一營(yíng)業(yè)部人員/每月：xxxx元以上。(二)利益目的(含稅)：xxxx元以上;(三)新本產(chǎn)品的銷售目的：xxxx元以上。(一)本公司的業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)，必須一直到所有人員都能精通其業(yè)務(wù)、人心安定、能有危機(jī)意識(shí)、有效地活動(dòng)時(shí)，業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)才不再做任何變革。(二)貫徹少數(shù)精銳，不管精神或體力都須全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配(高薪資)的方向開(kāi)展。(三)為加強(qiáng)機(jī)能的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以果斷速?zèng)Q，始具實(shí)現(xiàn)上述目的的原那么。(四)為到達(dá)責(zé)任目的及確立責(zé)任體制，本公司將貫徹重賞重罰政策。(五)為使規(guī)定及規(guī)那么完備，本公司將加強(qiáng)各種業(yè)務(wù)管理。(六)xx股份與本公司在交易上訂有書(shū)面協(xié)定，彼此遵守責(zé)任與義務(wù)?；诖肆?chǎng)，本公司應(yīng)致力達(dá)成預(yù)算目的。(七)為促進(jìn)零售店的銷售，應(yīng)設(shè)立銷售方式體制，將原有購(gòu)置者的市場(chǎng)轉(zhuǎn)移為銷售者的市場(chǎng)，使本公司能握有主導(dǎo)代理店、零售店的權(quán)利。(八)將出擊目的放在零售店上，并致力培訓(xùn)、指導(dǎo)其促銷方式，借此進(jìn)一步刺激需求的增大。九)策略的目的包括全國(guó)得力的xx家店，以“經(jīng)銷方式體制”來(lái)推動(dòng)其進(jìn)展。業(yè)條機(jī)構(gòu)方案：效勞中心將升格為營(yíng)業(yè)處，借以促進(jìn)銷售活動(dòng)。2.在xx營(yíng)業(yè)處的管轄內(nèi)設(shè)立新的出差處(或效勞中心)。3.解散食品部門(mén)，其所屬人員那么轉(zhuǎn)配到xx營(yíng)業(yè)處，致力于推展銷售活動(dòng)。4.以上各新體制下的業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)，暫維持現(xiàn)狀，不做變革，借此確立各自的責(zé)任體制。5.在業(yè)務(wù)的處理方面假設(shè)有不備之處，再酌情進(jìn)展改善。交易機(jī)構(gòu)及制度將維持本公司→代理店→零售商的舊有銷售方式。零售商的促銷方案：1.將全國(guó)得力的xx家零售商店按照區(qū)域劃分，在各劃分區(qū)內(nèi)采用新本產(chǎn)品的銷售方式體制。2.新本產(chǎn)品的銷售方式是指每人各自負(fù)責(zé)30家左右的店，每周或隔周做一次訪問(wèn)，借訪問(wèn)的時(shí)機(jī)督導(dǎo)、獎(jiǎng)勵(lì)銷售，進(jìn)展調(diào)查、效勞及銷售指導(dǎo)、技術(shù)指導(dǎo)等，借此促進(jìn)銷售。3.上述的xx家店所銷出的本公司本產(chǎn)品的總額須為以往的兩倍。4.庫(kù)存量須努力維持在零售店為1個(gè)月庫(kù)存量、代理店為兩個(gè)月庫(kù)存量的界限上。5.銷售負(fù)責(zé)人的職務(wù)內(nèi)容及處理基準(zhǔn)應(yīng)明確化。1.為使新本產(chǎn)品的銷售方式所推動(dòng)的促銷活動(dòng)得到配合，另外又以全國(guó)各主力零售店為中心，依地區(qū)另設(shè)立新本產(chǎn)品協(xié)作會(huì)。2.新本產(chǎn)品協(xié)作會(huì)的主要內(nèi)容大致包括以下10項(xiàng)：(1)分發(fā)、寄送機(jī)關(guān)雜志;(2)贈(zèng)送本公司本產(chǎn)品的負(fù)責(zé)人員領(lǐng)帶夾;(3)安裝各地區(qū)協(xié)作店的招牌;(4)分發(fā)商標(biāo)給市內(nèi)各協(xié)作店;(5)協(xié)作商店之間的銷售競(jìng)爭(zhēng);(6)分發(fā)廣告宣傳單;(7)積極支援經(jīng)銷商;(8)舉行講習(xí)會(huì)、研討會(huì);(9)增設(shè)年輕人專柜;(10)介紹新本產(chǎn)品。3.協(xié)作會(huì)的存在方式是屬于非正式性的。為加強(qiáng)零售商店店員對(duì)本公司本產(chǎn)品的關(guān)心，增強(qiáng)其銷售意愿，應(yīng)加強(qiáng)以下各項(xiàng)施行要點(diǎn)：1.獎(jiǎng)金鼓勵(lì)對(duì)策——零售店店員每次售出本公司本產(chǎn)品那么令其寄送銷售卡，當(dāng)銷售卡到達(dá)10張時(shí)，即贈(zèng)獎(jiǎng)金給本人以鼓勵(lì)其銷售意愿。2.人員的輔導(dǎo)：(1)負(fù)責(zé)人員可在訪問(wèn)時(shí)進(jìn)展教育指導(dǎo)說(shuō)明，借此進(jìn)步零售商店店員的銷售技術(shù)及加強(qiáng)其對(duì)本產(chǎn)品的知識(shí)。(2)銷售負(fù)責(zé)人員可親自站在店頭接待顧客，示范銷售動(dòng)作或進(jìn)展技術(shù)說(shuō)明，讓零售商店的店員從中獲得直接的指導(dǎo)。(一)確實(shí)的廣告方案(1)在新本產(chǎn)品銷售方式體制確立之前，暫時(shí)先以人員的訪問(wèn)活動(dòng)為主，把廣告宣傳活動(dòng)作為將來(lái)所進(jìn)展的活動(dòng)。(2)針對(duì)廣告媒體，再次進(jìn)展檢查，務(wù)必使廣告方案到達(dá)以最小的費(fèi)用創(chuàng)造出最大的成果的目的。(3)為達(dá)成前述兩工程標(biāo)，應(yīng)針對(duì)廣告、宣傳技術(shù)作充分的研究。(二)活用購(gòu)置調(diào)查卡(1)針對(duì)購(gòu)置調(diào)查卡的回收方法、調(diào)查方法等進(jìn)展檢查，借此確實(shí)掌握顧客的真正購(gòu)置動(dòng)機(jī)。(2)利用購(gòu)置調(diào)查卡的調(diào)查統(tǒng)計(jì)、新本產(chǎn)品銷售方式體制及顧客調(diào)查卡的管理體制等，確實(shí)做好需求的預(yù)測(cè)。營(yíng)業(yè)實(shí)績(jī)的管理及統(tǒng)計(jì)：(一)顧客調(diào)查卡的管理體制(1)利用各零售店店員所送回的顧客調(diào)查卡，將銷售額的實(shí)績(jī)統(tǒng)計(jì)出來(lái)，或者根據(jù)這些來(lái)改革本產(chǎn)品銷售方式體制及進(jìn)展其他的管理。①根據(jù)營(yíng)業(yè)處、區(qū)域別，統(tǒng)計(jì)xx家商店以外的銷售額;②根據(jù)營(yíng)業(yè)處別，統(tǒng)計(jì)xx家商店以外的銷售額;③另外幾種銷售額統(tǒng)計(jì)須以各營(yíng)業(yè)處為單位制作。(2)根據(jù)上述統(tǒng)計(jì)，可觀察各店的銷售實(shí)績(jī)并掌握各負(fù)責(zé)人員的活動(dòng)實(shí)績(jī)、各商品種類的銷售實(shí)績(jī)。(一)必須確立營(yíng)業(yè)預(yù)算與經(jīng)費(fèi)預(yù)算，經(jīng)費(fèi)預(yù)算的決定通常隨營(yíng)業(yè)實(shí)績(jī)做上下調(diào)節(jié);(二)預(yù)算方面的各種基準(zhǔn)、要領(lǐng)等須加以完善成為示范本，本部與各事業(yè)部門(mén)那么需交換合同;(三)針對(duì)各事業(yè)部門(mén)所做的預(yù)算、實(shí)際額的統(tǒng)計(jì)、比擬及分析^p等確立對(duì)策;(四)事業(yè)部門(mén)的經(jīng)理應(yīng)分年、期、月別，分別制定部門(mén)的營(yíng)業(yè)方針及方案，并提出給本部門(mén)修正后定案。本產(chǎn)品經(jīng)理工作如何制定新本產(chǎn)品銷售方案已經(jīng)從pm公司出來(lái)有些時(shí)候了，之所以要寫(xiě)這篇文章，主要有兩個(gè)原因，一個(gè)就是此時(shí)此刻出差在外，事辦完了，還有些富裕時(shí)間可以打發(fā);另一個(gè)就是將以前的一些自己的做事方法記錄下來(lái)，總結(jié)一下，以便日后參考。對(duì)于一個(gè)新本產(chǎn)品，公司沒(méi)有自己的歷史數(shù)據(jù)，銷售人員也很難判斷的情況下，做為本產(chǎn)品經(jīng)理，該如何制定新本產(chǎn)品的明年銷售方案，也就是銷售目的(任務(wù))?在市場(chǎng)營(yíng)銷、本產(chǎn)品管理、mba等書(shū)籍中會(huì)有很多種分析^p方法，但是就個(gè)人認(rèn)為有2種最簡(jiǎn)單，可操作性強(qiáng)的方法：一、順推法所謂順推，就是從大盤(pán)入手，逐步細(xì)分，最終得到自己的本產(chǎn)品應(yīng)該占有的份額。1、預(yù)測(cè)新本產(chǎn)品的09年市場(chǎng)規(guī)模新本產(chǎn)品沒(méi)有自己的歷史數(shù)據(jù)，但是可以從全國(guó)乃至全球的同類本產(chǎn)品的市場(chǎng)份額中逐步分解，得到新本產(chǎn)品的歷史銷售規(guī)模(有連續(xù)3年以上的數(shù)據(jù)最)，根據(jù)歷史增長(zhǎng)率和業(yè)界增長(zhǎng)率估算出07年的規(guī)模，譬如某類本產(chǎn)品(如放垃圾郵件本產(chǎn)品)全國(guó)銷售的歷史數(shù)據(jù)如20xx年8000萬(wàn)、20xx年1.23億、20xx年1.80億，就是說(shuō)大概有50%增長(zhǎng)率，而it也的年增長(zhǎng)率大概在30%左右，那么我們可以用平均值40%來(lái)計(jì)算該本產(chǎn)品09年的銷售規(guī)模，大約2.52億。2、對(duì)同一領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)本產(chǎn)品進(jìn)展分析^p從歷年的各競(jìng)爭(zhēng)廠家的格局(市場(chǎng)瓜分率)，來(lái)將09年的份額進(jìn)展分?jǐn)?，然后確立自己的一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)目的(或者是參照廠商、或者是市場(chǎng)占有份額目，得到自己的本產(chǎn)品應(yīng)該在09年做到銷售目的。還是上面的例子，假設(shè)該本產(chǎn)品大概有20個(gè)競(jìng)爭(zhēng)品牌，a占40%、b20%、c15%、其他25%，假如我們分析^p覺(jué)得自己的公司規(guī)模、本產(chǎn)品質(zhì)量、營(yíng)銷才能都跟c差不多，或者說(shuō)要強(qiáng)一些，那么我們就應(yīng)該將c作為我們的目的，我們的本產(chǎn)品09年的份額到達(dá)10~15%，那么新本產(chǎn)品09年的銷售額方案就出來(lái)了，2520~3780萬(wàn)。3、目的的可行性分析^p從公司整體實(shí)力，本產(chǎn)品差異化，等方面分析^p一下這個(gè)目的的可行性，然后還要給出詳細(xì)實(shí)現(xiàn)目的的方法手段。所謂逆推法，就是從各個(gè)單元分析^p，最終匯總得到新本產(chǎn)品銷售額。這里邊還可以詳細(xì)分成2種操作方法：1、銷售估算法即逐一走訪或者調(diào)查公司直屬的銷售人員和代理商，讓他們自己對(duì)該本產(chǎn)品的來(lái)年銷售額進(jìn)展估算，然后匯總得到公司全年的銷售方案。這種方法操作起來(lái)比擬難，尤其是跟銷售人員打交道，愛(ài)理不理的態(tài)度很讓人難受，這就得考驗(yàn)本產(chǎn)品經(jīng)理的個(gè)人魅力了，但是這卻是一種比擬實(shí)際的行之有效的方案額，因?yàn)殇N售人員一般都會(huì)量力而估，不會(huì)有太多的水分。2、需求估算法就是從本產(chǎn)品需求方面進(jìn)展分析^p，最終得到新本產(chǎn)品的銷售方案。還是以垃圾郵件本產(chǎn)品為例，我們可以這么來(lái)考慮，全國(guó)大概有多少郵件效勞器?(這個(gè)從每年的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶分析^p報(bào)告中都有)，每個(gè)省、地區(qū)有多少?并根據(jù)該地區(qū)的經(jīng)濟(jì)程度和it化程度估算出購(gòu)置防垃圾郵件本產(chǎn)品的比率會(huì)有多少?目前大概會(huì)有多少是已經(jīng)購(gòu)置了該類本產(chǎn)品?等等，從各方面詳細(xì)分析^p后，我們也能匯總得到全國(guó)該類本產(chǎn)品的銷售總額。新產(chǎn)品營(yíng)銷籌劃書(shū)篇二xx公司是一個(gè)電信和數(shù)據(jù)通訊行業(yè)的技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者。xx科技已提供和將提供的本產(chǎn)品和解決方案是構(gòu)筑互聯(lián)網(wǎng)的根底本產(chǎn)品，包括有線接入領(lǐng)域和無(wú)線接入領(lǐng)域，目前在中國(guó)已經(jīng)建立了開(kāi)發(fā)基地，已實(shí)如今中國(guó)的研發(fā)和本地化。品牌定位a.在電信和數(shù)據(jù)通信本產(chǎn)品相結(jié)合的領(lǐng)域中為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的品牌設(shè)備供給商。b.擠身一流的網(wǎng)絡(luò)本產(chǎn)品消費(fèi)商及供給商。c.以系統(tǒng)集成工程帶動(dòng)整個(gè)網(wǎng)絡(luò)本產(chǎn)品的銷售和開(kāi)展。1.采取有上朝下的銷售策略：絕對(duì)不能拋開(kāi)大的區(qū)域分銷商，區(qū)域分銷商是我們的重點(diǎn)開(kāi)展目的。2.強(qiáng)調(diào)兩個(gè)重點(diǎn);大力開(kāi)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商對(duì)完成我們的銷售目的具有非同尋常的意義。3.重點(diǎn)開(kāi)展以下行業(yè)：(1)住宅(智能小區(qū))(2)醫(yī)院(3)教育，政府，金融等行業(yè)。1.采取有下朝上的銷售策略：詳細(xì)為開(kāi)展小型的經(jīng)銷商，用密集的人海戰(zhàn)術(shù)來(lái)完成。2.用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷售：要求我們的本產(chǎn)品能形成完好的解決方案并有成功的案例，由此帶動(dòng)全線本產(chǎn)品的銷售。3.遍地開(kāi)花，中心城市和中小城市同時(shí)打破。大小互動(dòng)：以網(wǎng)絡(luò)本產(chǎn)品的銷售帶動(dòng)系統(tǒng)集成銷售，以系統(tǒng)集成工程促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)本產(chǎn)品的銷售。4.實(shí)際的出貨量決定本產(chǎn)品的知名度，每一個(gè)本產(chǎn)品都是一個(gè)強(qiáng)有力廣告。5.大力開(kāi)展oem廠商，迅速促進(jìn)本產(chǎn)品的銷量及營(yíng)業(yè)額的進(jìn)步。1.目的：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng)：再年底使自身本產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代國(guó)內(nèi)同程度本產(chǎn)品的一局部市場(chǎng)，與國(guó)外本產(chǎn)品形成競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。跨越生成點(diǎn)，成為快速成長(zhǎng)的成功品牌。2.致力于開(kāi)展分銷市場(chǎng)，到20xx年底開(kāi)展到100家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴，開(kāi)展到200家左右基數(shù)的系統(tǒng)集成商，在上述行業(yè)中獲得一定的營(yíng)銷業(yè)績(jī)。1.營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的根本理念;a.開(kāi)放心胸：b.戰(zhàn)勝自我：c.專業(yè)精神;2.營(yíng)銷根本規(guī)那么：a.分銷合作伙伴名稱：分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是系統(tǒng)集成客戶，是我們的根底客戶。b.每一個(gè)員工都不要認(rèn)為他是一個(gè)新品牌。c.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是國(guó)內(nèi)同類本產(chǎn)品的廠商。d.分銷市場(chǎng)上目的客戶的根本特征(1)市場(chǎng)上處于成長(zhǎng)類的公司，具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和生成的欲望。(2)在當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)處于重要地位的網(wǎng)絡(luò)公司。(3)具有較好行業(yè)背景及消化才能的系統(tǒng)集成商。1.渠道的建立形式：a.采取逐步深化的方式，先草簽協(xié)議，在做銷售預(yù)測(cè)表，正式簽定協(xié)議，訂購(gòu)第一批貨。如不進(jìn)貨那么不能簽定代理協(xié)議(草簽協(xié)議采用：注冊(cè)登記表，本產(chǎn)品定單，正式代理協(xié)議)b.采取尋找重要客戶的方法，通過(guò)會(huì)談將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場(chǎng)支持跟上。c.在代理之間挑取競(jìng)爭(zhēng)心態(tài)，在會(huì)談中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng)。d.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機(jī)進(jìn)入市場(chǎng)。e.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場(chǎng)上，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理，以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。2.給代理信譽(yù)等級(jí)上的支持(指定信譽(yù)等級(jí)評(píng)定方法)a.客戶的分類：地區(qū)的一級(jí)代理商(a)，地區(qū)的二級(jí)代理商(aa)，系統(tǒng)集成商(aaa)b.a級(jí)20家，aa級(jí)100家，只有a級(jí)才能有信譽(yù)支持。c.a級(jí)的信譽(yù)等級(jí)評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)：1)簽定了正式的受權(quán)營(yíng)銷協(xié)議，并在ml公司進(jìn)展了完好的備案。2)前三個(gè)月內(nèi)每月的定貨符合受權(quán)營(yíng)銷協(xié)議的規(guī)定銷售額。3)在三個(gè)月內(nèi)的商業(yè)交換中沒(méi)有發(fā)生過(guò)惡意倒帳事件和商業(yè)糾紛。4)積極開(kāi)拓市場(chǎng)，獨(dú)立操作在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)活動(dòng)。配合公司的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。5)沒(méi)有違背受權(quán)行銷協(xié)議中規(guī)定內(nèi)容。1.高品質(zhì)，高價(jià)格，高利潤(rùn)空間為原那么!2.制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，公開(kāi)報(bào)價(jià)，市場(chǎng)銷售的最底價(jià)。3.制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制營(yíng)銷體系。4.嚴(yán)格控制價(jià)格體系，確保一級(jí)分銷商，二級(jí)分銷商，系統(tǒng)集成商，最終用戶之間的價(jià)格間隔級(jí)利潤(rùn)空間。1.市場(chǎng)上有推，拉的力量。要快速的增長(zhǎng)，就要采用推動(dòng)力量。拉需要長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開(kāi)拓渠道分銷上，另外，負(fù)責(zé)大客戶的人員和系統(tǒng)集成的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)和系統(tǒng)集成市場(chǎng)，力爭(zhēng)在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程。到年底為止，完成自己的營(yíng)銷定額。2.短渠道策略：分四種客戶：a,aa,系統(tǒng)集成商，行業(yè)客戶。他們能和我們建立直接的聯(lián)絡(luò)。3.業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)絡(luò)，保持高效溝通，才能作出快速反響。團(tuán)隊(duì)建立扁平。4.以專業(yè)的精神來(lái)銷售本產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+效勞+品牌。實(shí)際銷售的是一個(gè)解決方案。5.條件成熟，那么建立起物流中心，解決我們?cè)诘胤绞袌?chǎng)上的困難，因?yàn)槲锪髦行钠鹨粋€(gè)融資平臺(tái)，一個(gè)財(cái)務(wù)平臺(tái)，一個(gè)物流平臺(tái)的作用。1.可以與分銷商(a)簽定受權(quán)維修中心協(xié)議。有備件支持。專人負(fù)責(zé)全國(guó)的受權(quán)維修中心的備件更換和維修工作。2.以前三個(gè)月?tīng)I(yíng)銷額的1%來(lái)提供維修備件。3.建立專門(mén)的受權(quán)維修中心，支付一定費(fèi)用。4.售后的技術(shù)咨詢上設(shè)立客戶咨詢記錄表，專門(mén)記錄客戶的咨詢問(wèn)題，公司的網(wǎng)站開(kāi)通專門(mén)的bbs.1.認(rèn)證工程師培訓(xùn)工作。分為初，高二級(jí)。并且開(kāi)展專業(yè)銷售工程師的培訓(xùn)工作。前為收費(fèi)培訓(xùn)，后為免費(fèi)培訓(xùn)。2.培訓(xùn)在廣告上打出，宣傳內(nèi)容的豐富和權(quán)威。3.做出招生簡(jiǎn)章和宣傳頁(yè)，網(wǎng)上公布。同時(shí)印出宣傳冊(cè)，含課程內(nèi)容簡(jiǎn)介。4.作出受權(quán)培訓(xùn)中心協(xié)議，合作辦學(xué)。5.網(wǎng)上培訓(xùn)，考試，發(fā)結(jié)業(yè)證書(shū)。1.公司形象，本產(chǎn)品介紹，手冊(cè)，驅(qū)動(dòng)程序下載。解答。新聞。2.電子化效勞。如資料，圖片。3.電子商務(wù)。客戶下單，貨物查詢，庫(kù)存查詢等。1.每周一召開(kāi)工作會(huì)議，提交工作報(bào)告，內(nèi)容為：a.本周完成銷售數(shù)b.本周渠道開(kāi)發(fā)的進(jìn)展c.下周工作方案和銷售預(yù)測(cè)。d.困難。e.月末會(huì)議進(jìn)展業(yè)務(wù)人員的銷售排名。獎(jiǎng)勵(lì)制度。2.價(jià)格控制a.統(tǒng)一的價(jià)格和折扣制度。b.價(jià)格的審批制度3.工作單制度4.做好銷售支持工作;一定時(shí)間的業(yè)績(jī)，折扣，返點(diǎn)的計(jì)算，定單的處理，分銷商的業(yè)績(jī)排名5.編制銷售手冊(cè);其中包括代理的游戲規(guī)那么，技術(shù)支持，市場(chǎng)部的工作范圍和職能，所能解決的問(wèn)題和提供的支持等說(shuō)明。1.受權(quán)營(yíng)銷的協(xié)議2.受權(quán)營(yíng)銷商的季度返點(diǎn)表3.受權(quán)營(yíng)銷商注冊(cè)登記表4.銷售情況預(yù)測(cè)表5.本產(chǎn)品定單和銷售合同6.信譽(yù)等級(jí)評(píng)定方法7.受權(quán)維修中心協(xié)議文件8.受權(quán)培訓(xùn)中心協(xié)議文件9.受權(quán)培訓(xùn)中心評(píng)定政策10.備件庫(kù)的建立和管理方法11.開(kāi)展方案一覽表12.20xx年市場(chǎng)營(yíng)銷方案13.業(yè)務(wù)經(jīng)理周工作報(bào)告14.行業(yè)經(jīng)理周工作報(bào)告15.部門(mén)工作交接單16.本產(chǎn)品價(jià)格表17.返點(diǎn)確認(rèn)單18.銷售業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)表19.業(yè)務(wù)人員銷售業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)表新產(chǎn)品營(yíng)銷籌劃書(shū)篇三一、工程優(yōu)勢(shì)分析^p1、位置優(yōu)越、交通便利工程位于沙灣東華大道，地處沙灣鎮(zhèn)商住新區(qū)，旺中帶靜，距市橋僅10分鐘車程，公共汽車直達(dá)小區(qū)，交通極其便利。2、周邊配套、設(shè)施完善工程毗鄰各式商鋪、食肆、戲院、銀行……相關(guān)配套設(shè)施俱全，休閑、購(gòu)物無(wú)所不便。3、環(huán)境優(yōu)美、綠化率高工程區(qū)內(nèi)住宅與綠化環(huán)境設(shè)計(jì)比例協(xié)調(diào)，合適當(dāng)今住宅市場(chǎng)的新潮流，區(qū)內(nèi)綠意盎然，住宅小區(qū)均采用港式設(shè)計(jì)，獨(dú)有首層私家花園，附設(shè)大型地下車庫(kù)，帶給住客優(yōu)美的居住環(huán)境及清新的空氣。二、目?jī)?yōu)勢(shì)分析^p1、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)劇烈鎮(zhèn)內(nèi)聚合了荷景花園、雅荷居等眾多大型樓盤(pán)，上述樓盤(pán)無(wú)論在規(guī)模、位置、價(jià)格上都各有優(yōu)勢(shì)，而目的顧客有趨向性，從而分薄了局部客，令各個(gè)工程之間的競(jìng)爭(zhēng)日趨劇烈。2、由于社會(huì)趨勢(shì)，分工更加明細(xì)，各專業(yè)知識(shí)得以更充分的發(fā)揮。經(jīng)我公司人員現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查，理解到貴公司如今根本沒(méi)有專業(yè)的售樓人員，更無(wú)銷售工作的統(tǒng)籌，在樓盤(pán)銷上已打上8成折扣。一、工程市場(chǎng)定位本工程地處沙灣商住中心，周邊生活設(shè)施齊全，商場(chǎng)、食肆、銀行、市場(chǎng)等應(yīng)有盡有，根據(jù)沙灣一帶市場(chǎng)情況以及工程自身規(guī)模，建議工程檔次定位于中檔，但包裝籌劃成較高檔次，利用周邊完善的生活設(shè)施加上自身優(yōu)美的綠化及小區(qū)環(huán)境，附加新穎先進(jìn)的智能化社區(qū)管理系統(tǒng)，營(yíng)造一個(gè)獨(dú)具品位，充滿時(shí)代氣息的二十一世紀(jì)都市新住宅小區(qū)。二、工程形象定位1、附加先進(jìn)的智能化社區(qū)管理系統(tǒng)工程倡導(dǎo)的二十一世紀(jì)家居生活注重個(gè)性的發(fā)揮，“以人為本”的思想貫空其中，圍繞人為中心可以大方面進(jìn)展發(fā)揮，一是將現(xiàn)代智能化信息引入家居生活，讓人在說(shuō)笑間完成各種生活工作事務(wù)，又可“秀才不出門(mén)，精通天下事”，同時(shí)將現(xiàn)代建筑和大自然的綠化環(huán)境融為一體，令人舒適愜意，悠然自得。為此需具備以下幾方面素質(zhì)：a。高度社會(huì)化二十一世紀(jì)是一個(gè)社會(huì)分工更深化、更廣泛、更細(xì)微的世紀(jì)。假設(shè)說(shuō)二十世紀(jì)的社會(huì)分工主要表達(dá)在人類的勞動(dòng)方面的話，二十一世紀(jì)的社會(huì)分工那么更多的浸透至人類生活的各個(gè)方面。人們逐漸感覺(jué)到以往必須躬親的“家務(wù)活”變得越來(lái)越不必要，“購(gòu)置效勞”越來(lái)越成為新的時(shí)尚；與此同時(shí)，人們有可能，也必須將更多的精力投入到自專注的領(lǐng)域，否那么其就可能遭到被淘汰的危險(xiǎn)。這個(gè)趨勢(shì)對(duì)家居生活的影響主要表達(dá)在兩方面：一是小區(qū)物業(yè)管理將會(huì)越來(lái)越普遍，效勞也更加全面與完善；二是家政效勞的日趨盛行，家庭內(nèi)的清潔、護(hù)理及廚藝等“家務(wù)”由各種專業(yè)公司的效勞來(lái)替代b。高度信息化二十一世紀(jì)是信息世紀(jì)。信息不僅成為社會(huì)消費(fèi)重要資，決定人們事業(yè)的成功與否，而且信息特長(zhǎng)的應(yīng)用也成為人們?nèi)粘Ｉ畹囊痪植?。信息化?duì)家居形式的影響一方面表達(dá)在樓宇的硬件設(shè)施上，大量的電子設(shè)備被裝配進(jìn)家居，樓盤(pán)“智能化”將是大勢(shì)所趨；另一方面，信息消費(fèi)成為時(shí)尚，信息效勞極大地豐富著人們的生活內(nèi)容。2、追求和諧與自然也許是對(duì)現(xiàn)代都市喧囂、繁忙、緊張化的一種逆動(dòng)，追求和諧與自然已經(jīng)成為一種時(shí)尚，將來(lái)的二十一世紀(jì)這種趨勢(shì)將會(huì)更加明顯。表達(dá)在小區(qū)環(huán)境方面，人們將越來(lái)越追求建筑風(fēng)格與綠化、小區(qū)環(huán)境的配合，越來(lái)越追求與綠色自然的貼近和回歸。典雅風(fēng)格的七層復(fù)式，草地、熱帶樹(shù)木、庭臺(tái)，和諧的社區(qū)文化，融洽的人與人之間的關(guān)系，將使翠怡軒成為都市中的綠洲，紅塵中的樂(lè)土。3、旺中帶靜，舒適愜意翠怡軒位處番禺市橋旁邊，周邊生活配套齊全，飲食、娛樂(lè)、商場(chǎng)、市場(chǎng)、銀行配套齊全。小區(qū)稍離主干道，無(wú)車馬喧囂，真正居____地。4、賣點(diǎn)分析^p：a。主賣點(diǎn)·位處商業(yè)中心，旺中帶靜·綠化環(huán)境，獨(dú)立私家花園b。輔賣點(diǎn)·智能化家居管理系統(tǒng)·和諧、人性化的社區(qū)文化三、工程目的客戶定位根據(jù)工程周邊樓盤(pán)目的消費(fèi)的調(diào)查分析^p，結(jié)合工程地段、環(huán)境、規(guī)劃、建筑風(fēng)格及目前對(duì)象消費(fèi)心理的分析^p，建議本工程的目的客戶群定位于中檔收入人士，詳細(xì)分為1、工薪階層中的白領(lǐng)一族此類買(mǎi)家多為工薪階層中收入較豐白領(lǐng)一族，且以青年買(mǎi)家居多，其較喜歡新潮時(shí)尚的居住生活環(huán)境，購(gòu)房主要用作自住。2、外來(lái)高收入人士此類買(mǎi)家多在番禺工作或從商多年，有穩(wěn)定的收入，渴望購(gòu)房安家落戶番禺，本工程對(duì)這類外來(lái)市民而言存在最大魅力。3、局部港澳人士四、工程價(jià)格建議針對(duì)目前樓市競(jìng)爭(zhēng)劇烈、周邊樓盤(pán)競(jìng)相降價(jià)的情況，初步建議本工程在淡市中以吸引人的價(jià)格和付款方式作為促銷的最直接手段。建議工程銷售價(jià)格以“低開(kāi)高走”形式陸續(xù)出現(xiàn)，即首次公開(kāi)出售以“超低價(jià)”吸引買(mǎi)家，促成開(kāi)展商的資金迅速回?cái)n，幫助完善工程配套及資金滾動(dòng)，然后視市場(chǎng)反映，在不同階段適當(dāng)加價(jià)，并在后期高價(jià)位階段予以優(yōu)惠，從面營(yíng)造樓盤(pán)的搶購(gòu)熱潮。第三局部品牌形象及廣告?zhèn)鞑コ醪讲呗砸弧⑵放撇呗愿攀龃溻幰@得良好的銷售業(yè)績(jī)，就必須建立獨(dú)特的品牌形象，從工程現(xiàn)有狀況，建筑設(shè)計(jì)工程推廣籌劃出發(fā)，品牌策略的思路是形象同中求異，獨(dú)特鮮明的賣點(diǎn)，個(gè)性化的小區(qū)文化。二、廣告訴求策略公關(guān)方面可舉辦翠怡軒兒童書(shū)畫(huà)大賽，番禺環(huán)城長(zhǎng)跑等類似吸引公眾注意力的活動(dòng)。在樓盤(pán)公開(kāi)出售及銷售頂峰期，配以系列的軟性宣傳文章，營(yíng)造立體式的銷售宣傳效果。新產(chǎn)品營(yíng)銷籌劃書(shū)篇四主體思想：1、進(jìn)步市場(chǎng)占有率2、擴(kuò)大產(chǎn)品知名度3、樹(shù)立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、效勞的良好形象廣告語(yǔ)：順暢的呼吸速率般的律動(dòng)到達(dá)夢(mèng)想順?biāo)龠_(dá)高原制氧機(jī)，人生無(wú)極限合適針對(duì)探險(xiǎn)者的。操作思路：1、客戶分析^p：通過(guò)交流得知貴公司的產(chǎn)品不針對(duì)一些易缺氧的患者，所以目的客戶縮小，僅針對(duì)由于高原外界因素而產(chǎn)生的缺氧人群。故將目的客戶鎖定在邊防軍隊(duì)、旅游探險(xiǎn)者、國(guó)家或國(guó)際考察隊(duì)、經(jīng)常到高原進(jìn)展演出的演藝團(tuán)。地域分析^p：一般在海拔3000米以下無(wú)病癥，3000米為反響臨界高度，這一高度時(shí)的氣候特點(diǎn)(氣壓、氣溫、太陽(yáng)輻射等)與平原低地大不一樣，游人到了這一新的環(huán)境，機(jī)體必須進(jìn)展一系列的調(diào)節(jié)，才能適應(yīng)；海拔3000-5000米之間可產(chǎn)生一系列缺氧病癥，但大都無(wú)生命危險(xiǎn)；海拔5000米為障礙臨界高度"；海拔5000-7000米機(jī)體不能完全代償；海拔7000米為危險(xiǎn)臨界高度；海拔7000米以上機(jī)體不能代償，為高山死亡帶。但也有例外，有的人在海拔20xx-3000米也難以完全適應(yīng)，出現(xiàn)不同程度的高山缺氧反響，登山運(yùn)發(fā)動(dòng)在7000米以上仍能負(fù)重登山。中國(guó)海拔在3000米及以上的地區(qū)：、青海、、甘肅、云南及局部山脈，例如：喜馬拉雅山脈。1、確定目的市場(chǎng)：以行業(yè)銷售為主〔利潤(rùn)和穩(wěn)定市場(chǎng)〕；渠道銷售為輔〔進(jìn)步知名度，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率〕行業(yè)銷售：根據(jù)所分析^p的目的客戶，來(lái)確定方案。a．邊防軍隊(duì)在祖國(guó)的邊境都有一批邊防軍在駐守，一般在駐守地都會(huì)裝備一定的醫(yī)療設(shè)備，可以找相關(guān)的軍隊(duì)采購(gòu)部門(mén)進(jìn)展協(xié)商。b．旅游探險(xiǎn)者尋找一些喜歡旅游探險(xiǎn)的俱樂(lè)部，或在當(dāng)?shù)氐穆糜螆F(tuán)進(jìn)展洽談，可以使用抽成的方式來(lái)運(yùn)作。c．國(guó)家或國(guó)際的考察隊(duì)很多時(shí)候會(huì)有考察植物動(dòng)物的科學(xué)家會(huì)到人類的極限地區(qū)進(jìn)展考察，可以通過(guò)一些營(yíng)銷活動(dòng)，例如贈(zèng)送家用制氧機(jī)，或被指定為國(guó)家考察隊(duì)專用制氧機(jī)。d．演藝團(tuán)調(diào)查是否有專門(mén)到高原地區(qū)進(jìn)展慰問(wèn)演出的演藝團(tuán)，洽談成為制氧機(jī)供給商，或者只有一次時(shí)機(jī)，仍然可以趁人多的時(shí)候宣傳品牌。渠道銷售指：在、青海、、甘肅、云南等地開(kāi)展代理商或加盟商。2、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)：a行業(yè)銷售：首先針對(duì)不同的客戶，確定自己要主打的產(chǎn)品，根據(jù)產(chǎn)品的功能、性能，將產(chǎn)品分為高中低三個(gè)檔次，或者根據(jù)目的客戶的種類分別研發(fā)出合適他們的產(chǎn)品，這個(gè)事先可以先做一個(gè)市調(diào)。由于行業(yè)銷售將為帶來(lái)廣闊的客戶以及穩(wěn)定的利潤(rùn)。假如爭(zhēng)獲得到國(guó)家邊防軍隊(duì)、權(quán)威的探險(xiǎn)協(xié)會(huì)的信任，被指定為***專用制氧機(jī)，下一步的營(yíng)銷就好做了，在包裝上印有這個(gè)字樣，在電視、媒體、網(wǎng)絡(luò)都可以得到很好的宣傳。b渠道銷售主要尋找與目的客戶相關(guān)的行業(yè)，開(kāi)展代理商，例如：當(dāng)?shù)蒯t(yī)療設(shè)備銷售的、當(dāng)?shù)芈糜螆F(tuán)等。c根據(jù)情況加以行業(yè)和會(huì)議等營(yíng)銷手段。3、銷售籌劃：a．針對(duì)探險(xiǎn)俱樂(lè)部與權(quán)威的探險(xiǎn)協(xié)會(huì)溝通，結(jié)合舉辦***探險(xiǎn)活動(dòng)，注意：這涉及到人身平安問(wèn)題，所設(shè)立的探險(xiǎn)地點(diǎn)不能太難，對(duì)多報(bào)名參加的隊(duì)員要進(jìn)展身體檢查。設(shè)立比賽時(shí)間、地點(diǎn)、規(guī)那么、獎(jiǎng)勵(lì)等。首先在網(wǎng)上發(fā)布消息，召集廣闊登山愛(ài)好者。這一次活動(dòng)主要要給登山愛(ài)好者內(nèi)部掀起一片波瀾，讓他們知道順?biāo)龠_(dá)家用制氧機(jī)的品牌。b．由于高原突發(fā)事故較多，假如遇到自然災(zāi)害時(shí)，這個(gè)時(shí)候是做好的宣傳時(shí)間，關(guān)注高原新聞，遇到問(wèn)題時(shí)，就要及時(shí)地伸出支援的雙手，幫助他們度過(guò)難關(guān)。c．可以參加高原一些政府部門(mén)組織的知識(shí)宣傳展會(huì)，也可以在一些特殊的日子舉辦一些活動(dòng)。d．印制一些高原反映的小常識(shí)宣傳單，下方印有公司的名稱及地址，放至在當(dāng)?shù)氐拇砩痰曛?，或者一些旅行社、酒店、賓館、客運(yùn)站、候車室等人流量比擬大的地方。e．在專門(mén)針對(duì)登山愛(ài)好者、探險(xiǎn)者的雜志上或者在走高原專線的旅游雜志上投放廣告，除了平面的廣告，還可以利用強(qiáng)大的互聯(lián)網(wǎng)，進(jìn)展宣傳，這個(gè)投資小，收益是不可估量的，但是要持之以恒。f．目前性價(jià)比最高的廣告方式就是網(wǎng)絡(luò)了，貴公司已經(jīng)在制作網(wǎng)站了，我在這里還是多說(shuō)兩句，網(wǎng)站做好了，還要進(jìn)展網(wǎng)站優(yōu)化，根據(jù)搜索引擎的排名算法，每天對(duì)自己的網(wǎng)站進(jìn)展更新，還要多增加外鏈。網(wǎng)站優(yōu)化的方法在網(wǎng)絡(luò)上已經(jīng)能搜出n多了，最重要的還是要堅(jiān)持。暫時(shí)就這么多了，希望能幫到你們。祝貴公司生意興??！新產(chǎn)品營(yíng)銷籌劃書(shū)篇五合理的時(shí)機(jī)大局部日化店的老板喜歡把促銷放在節(jié)假期期間，當(dāng)然這肯定沒(méi)錯(cuò)，不過(guò)在節(jié)假日期間，做活動(dòng)的商家非常多，這導(dǎo)致了客的分流。并且大局部消費(fèi)者都是走馬觀花式地在看，所以促銷的效果可能并不好。在這樣的情況下，可以考慮把促銷的日期選擇節(jié)假日之前或之后，這樣的話局部在節(jié)假日期間外出旅游或者加班的人們就會(huì)成為你的潛在客戶。并且，除了在節(jié)假日促銷以外，平時(shí)也可以適當(dāng)做一些促銷活動(dòng)。比方每個(gè)周末在一些小區(qū)或者學(xué)校里面，把促銷活動(dòng)搬到客戶的家門(mén)口。促銷現(xiàn)場(chǎng)的互動(dòng)1.員工的專業(yè)形象促銷活動(dòng)中統(tǒng)一著裝，并且使用自己的品牌的化裝品化上淡妝，后續(xù)介紹產(chǎn)品時(shí)更有說(shuō)服力。2.分工明確活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)必需要給顧客一個(gè)很有秩序，不慌不亂的感覺(jué)。這就要求每一個(gè)員工都有自己的明確任務(wù)，比方派單、引導(dǎo)、營(yíng)造氣氛、化裝、產(chǎn)品銷售等等，視現(xiàn)場(chǎng)員工數(shù)量可以對(duì)某些環(huán)節(jié)進(jìn)展合并，但一定不能出現(xiàn)脫節(jié)的情況，把顧客涼在一邊沒(méi)人管。3.送禮的時(shí)機(jī)促銷時(shí)一般有產(chǎn)品的免費(fèi)贈(zèng)送，但何時(shí)贈(zèng)送是很關(guān)鍵的。假如顧客一進(jìn)店就送，可能顧客拿了就走，效果并不好。所以，可以考慮要讓顧客走到店里某個(gè)柜臺(tái)才送，或者現(xiàn)場(chǎng)試用之后再送，這樣的贈(zèng)品效果才更好。4.結(jié)伴的顧客需要拆開(kāi)促銷時(shí)經(jīng)常出現(xiàn)的現(xiàn)象是，在銷售要成功的時(shí)候，往往由于同行人的一句話而最終以失敗告終。所以，假如遇到結(jié)伴而來(lái)的顧客，一定想方法拆開(kāi)他們，分別銷售，加大銷售成功的幾率。產(chǎn)品銷售籌劃4一、活動(dòng)時(shí)間20xx年12月9日至20xx年12月25日二、活動(dòng)對(duì)象農(nóng)行信譽(yù)卡持卡人(商務(wù)卡、準(zhǔn)貸記卡除外)三、活動(dòng)內(nèi)容20xx年12月9日至20xx年12月25日，持農(nóng)行信譽(yù)卡(商務(wù)卡、準(zhǔn)貸記卡除外)在賓館、餐飲、百貨三類商戶累計(jì)消費(fèi)金額排名前10名，即可獲得“20xx海南日月灣國(guó)際沖浪節(jié)”農(nóng)行大禮包獲邀于20xx年1月免費(fèi)欣賞海南首屆國(guó)際沖____賽、入住艾美酒店，歡享豪華與狂歡，體驗(yàn)非凡人生!四、活動(dòng)細(xì)那么(一)“20xx國(guó)際沖浪節(jié)”農(nóng)行大禮包包含內(nèi)容：獲獎(jiǎng)持卡人可攜一名同伴免費(fèi)獲取雙人往返機(jī)票、免費(fèi)欣賞比賽、游非誠(chéng)勿擾ⅱ拍攝地、免費(fèi)入住酒店四天三晚。大禮包不可轉(zhuǎn)讓，不可折現(xiàn);(二)活動(dòng)按持卡人主卡刷卡消費(fèi)金額排名(附屬卡交易參加主卡合并計(jì)算)，當(dāng)金額一樣時(shí)按消費(fèi)筆數(shù)排名;(三)活動(dòng)共排名產(chǎn)生10名獲獎(jiǎng)持卡人，假設(shè)同一持卡人持有多張卡，且均滿足獎(jiǎng)勵(lì)條件，僅能獲得一個(gè)大禮包;(四)賓館、餐飲、百貨類商戶的認(rèn)定以中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行系統(tǒng)設(shè)置為準(zhǔn);(五)刷卡消費(fèi)時(shí)間以系統(tǒng)入賬時(shí)間為準(zhǔn);(六)美元消費(fèi)按1：8的比率折算成人民幣計(jì)算;(七)持卡人如有下述任何一種情況，其參加本次活動(dòng)的資格將被取消，包含但不限于：進(jìn)展虛假交易或者違法交易、當(dāng)前賬戶出現(xiàn)欠款逾期、賬戶狀態(tài)不正常、違背《中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行金穗貸記卡章程》和《中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行金穗貸記卡領(lǐng)用合約(個(gè)人卡)》及其他相關(guān)規(guī)定;(八)中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行將于活動(dòng)完畢后公布獲獎(jiǎng)持卡人并通知持卡人相關(guān)兌獎(jiǎng)事宜;(九)中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行在法律答應(yīng)的范圍內(nèi)保存對(duì)本活動(dòng)內(nèi)容的最終解釋權(quán)。新產(chǎn)品營(yíng)銷籌劃書(shū)篇六作為農(nóng)業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，我們的目光一定要放長(zhǎng)遠(yuǎn)，在消費(fèi)者心目中，種植一畝田，讓他們開(kāi)花結(jié)果，他們豐收之際即是你成功之時(shí)。農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷就是指為了滿足人們的需求和欲望而實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品潛在交換的活動(dòng)過(guò)程。農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷是農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)者與經(jīng)營(yíng)者個(gè)人與群體，在農(nóng)產(chǎn)品從農(nóng)戶到消費(fèi)者流程中，實(shí)現(xiàn)個(gè)人和社會(huì)需求目的的各種產(chǎn)品創(chuàng)造和產(chǎn)品交易的一系列活動(dòng)。農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷活動(dòng)貫穿于農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)和流通、交易的全過(guò)程。我國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品交易市場(chǎng)在經(jīng)歷了幾十年高速增長(zhǎng)和規(guī)模擴(kuò)張后，正逐步實(shí)現(xiàn)數(shù)量擴(kuò)張向質(zhì)量提升，流通規(guī)模上臺(tái)階，商品檔次日益提升，市場(chǎng)運(yùn)行質(zhì)量日趨看好。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷開(kāi)展，人民生活質(zhì)量不斷改善。人們對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品的需求日益增加。但由于企業(yè)產(chǎn)品定位以及由定位所采取的營(yíng)銷策略的失當(dāng)導(dǎo)致該產(chǎn)品在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中處于不利地位，存在市場(chǎng)占有率下降、品牌知名度不高等問(wèn)題1.農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)建立開(kāi)展迅速。我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)不斷開(kāi)展，類別多，農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)，數(shù)目根本穩(wěn)定，交易額穩(wěn)步上升。2.農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)成為農(nóng)產(chǎn)品流通的主渠道。根本形成了以城鄉(xiāng)集貿(mào)市場(chǎng)、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)為主導(dǎo)的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道體系，構(gòu)筑了貫穿全國(guó)城鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品流通大動(dòng)脈。3.農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷中介開(kāi)展活潑，各種農(nóng)產(chǎn)品購(gòu)銷主體：個(gè)體戶、專業(yè)戶、結(jié)合體不斷開(kāi)展壯大。依托這些活潑在城鄉(xiāng)各地的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷中介組織，使得一家一戶的小規(guī)模消費(fèi)和大市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了對(duì)接，有效地緩解了農(nóng)產(chǎn)品賣難的問(wèn)題。-1-1，從宏觀環(huán)境來(lái)看〔pest〕政策〔p〕：國(guó)家大力支持農(nóng)業(yè)開(kāi)展，對(duì)農(nóng)業(yè)科技投入較大，對(duì)一些農(nóng)業(yè)工程提供許多優(yōu)惠的政策。經(jīng)濟(jì)〔e〕：近年來(lái)，國(guó)家和盤(pán)縣地區(qū)的經(jīng)濟(jì)快速平穩(wěn)的增長(zhǎng)，人們的可支配收入越來(lái)越多，高端農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)也越來(lái)越廣闊。社會(huì)〔s〕：市場(chǎng)的認(rèn)可規(guī)模大，食品平安問(wèn)題一直是人們高度關(guān)注的問(wèn)題。技術(shù)〔t〕：一些農(nóng)業(yè)院校和科研機(jī)構(gòu)給予了很大的支持。2，消費(fèi)者分析^p1，消費(fèi)者消費(fèi)的總體態(tài)勢(shì)：影響農(nóng)產(chǎn)品的因素主要有傳統(tǒng)習(xí)慣、個(gè)人偏好、收入、營(yíng)養(yǎng)知識(shí)和產(chǎn)品品質(zhì)以及銷售效勞等。2，如今消費(fèi)者分析^p：就當(dāng)前我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)而言，國(guó)外品牌占有很大的市場(chǎng)份額。但是，由于我國(guó)農(nóng)業(yè)科技的開(kāi)展，消費(fèi)者選擇日益增多，單一的市場(chǎng)將面臨分割3，尋求需求⑴加大宣傳力度，保持人們固有的飲食習(xí)慣。打造消費(fèi)者信得過(guò)的品牌。⑵廠家應(yīng)改變銷售手段，改善銷售渠道，轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)觀念。⑶開(kāi)發(fā)潛在消費(fèi)群體和場(chǎng)所。3，品牌定位眾所周知，品牌決定了一個(gè)產(chǎn)品的延伸度，因此我們要認(rèn)識(shí)和定位我司品牌，做到知己知彼，準(zhǔn)確定位，,它在帶給消費(fèi)者物質(zhì)享受的同時(shí)，還帶給消費(fèi)者一定的精神享受。品牌的這種非凡功能構(gòu)成了品牌農(nóng)產(chǎn)品所特有的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。1、品牌文化的深度：做農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，創(chuàng)農(nóng)產(chǎn)品品牌。2、產(chǎn)品包裝元素：無(wú)公害、平安食品，力求高檔次包裝，突出產(chǎn)品高檔定位。3、產(chǎn)品線的設(shè)置：主打高檔農(nóng)產(chǎn)品禮品，兼顧中檔產(chǎn)品的研發(fā)引進(jìn)和市場(chǎng)推廣。4、營(yíng)銷策略的差異化：側(cè)重團(tuán)購(gòu)渠道的開(kāi)發(fā)，利用電視媒體節(jié)目為載體提供我司產(chǎn)品進(jìn)展贊助宣傳公司形象，從而吸引目的消費(fèi)群體對(duì)我司的認(rèn)知度，同時(shí)大力發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的作用。1.產(chǎn)品策略1，產(chǎn)品定位：，考慮到產(chǎn)品的本錢(qián)，同時(shí)為了突出產(chǎn)品的質(zhì)量，我們可以從一開(kāi)場(chǎng)向消費(fèi)者推廣時(shí)實(shí)行相對(duì)合理的中高價(jià)策略。2，包裝設(shè)計(jì)：根據(jù)不同消費(fèi)人群的特點(diǎn)進(jìn)展不同的包裝設(shè)計(jì)。還有以動(dòng)感、新潮和活力的包裝來(lái)主打青少年市場(chǎng)，對(duì)兒童市場(chǎng)可以以一種得意的包裝進(jìn)入。3，在品牌策略上主要推行單一品牌多元產(chǎn)品的品牌策略2.價(jià)格戰(zhàn)略1〕設(shè)計(jì)分級(jí)價(jià)格銷售。根據(jù)產(chǎn)品的不同子產(chǎn)品的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值的不同，設(shè)定不同的價(jià)格，以滿足處于不同消費(fèi)程度的消費(fèi)群體；2〕拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性；給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購(gòu)。3渠道策略農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道的選擇策略，不僅要求保證產(chǎn)品及時(shí)到達(dá)目的市場(chǎng)，而且要求選擇的銷售渠道銷售效率高，銷售費(fèi)用少，能獲得最正確的經(jīng)濟(jì)效益。⒈農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的價(jià)值鏈有待延伸，走垂直一體化道路。一方面有助于尋找到新的利潤(rùn)點(diǎn)，開(kāi)拓開(kāi)展空間，快速做大做強(qiáng)。另一方面也可以有效減少渠道環(huán)節(jié)，穩(wěn)定并降低市場(chǎng)價(jià)格，有助于進(jìn)步農(nóng)產(chǎn)品流通效率，對(duì)于保護(hù)消費(fèi)者利益和消費(fèi)者福利也有著積極意義。2.改造晉級(jí)原有的渠道組織，進(jìn)步流通效率。主要是要對(duì)當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品流通的主要載體——批發(fā)市場(chǎng)和農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)進(jìn)展改造。批發(fā)市場(chǎng)在交易方式、治理形式、效勞功能等方面要進(jìn)展完善和開(kāi)展，進(jìn)步流通效率，擴(kuò)大流通半徑，使之滿足地區(qū)間農(nóng)產(chǎn)品大規(guī)模流通的需要。3.加強(qiáng)對(duì)渠道體系的梳理和調(diào)整，進(jìn)步渠道績(jī)效。政府相關(guān)部門(mén)采取各種措施對(duì)包括農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)、流通、銷售、加工、消費(fèi)等各個(gè)環(huán)節(jié)在內(nèi)的整體渠道鏈條進(jìn)展梳理再造，消除農(nóng)產(chǎn)品流通不暢的瓶頸制約，使得各個(gè)環(huán)節(jié)都可以暢順高效運(yùn)轉(zhuǎn)，進(jìn)步其整體運(yùn)營(yíng)效率。4.開(kāi)展國(guó)際化營(yíng)銷渠道，把國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品銷售出去，解決國(guó)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品賣難現(xiàn)象。同時(shí)采取網(wǎng)上銷售、遠(yuǎn)程運(yùn)輸?shù)痊F(xiàn)代營(yíng)銷手段,激活流通,拓展市場(chǎng)。4.廣告戰(zhàn)略充分利用各種廣告?zhèn)髅?，比方電視、?bào)紙、廣告牌、網(wǎng)絡(luò)等。在電視廣告上，以情景劇與著名欄目贊助的形式做形象和產(chǎn)品推廣廣告；在網(wǎng)絡(luò)方面，可以在網(wǎng)頁(yè)上插入銷售廣告；在報(bào)紙登載代理廣告；在車站的站牌上張貼信友核桃乳的海報(bào)等。此外，除了傳統(tǒng)的促銷方式，我們還可以采取新形式，比方適當(dāng)進(jìn)展公益營(yíng)銷，以不同成效的產(chǎn)品幫助不同需要的人群，支助養(yǎng)老院和孤兒院以突出產(chǎn)品的養(yǎng)生和益腦功能；參加地方食品文化節(jié)，促進(jìn)產(chǎn)品的推廣銷售；同時(shí)還可以在校園內(nèi)贊助活動(dòng)，舉辦信友核桃乳杯營(yíng)銷大賽，擴(kuò)大產(chǎn)品的銷路和銷量等。農(nóng)產(chǎn)品促銷有廣告推廣、人員推銷、關(guān)系營(yíng)銷、營(yíng)業(yè)推廣四種形式。在進(jìn)展農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的時(shí)候要把促銷策略靈敏運(yùn)用，與顧客建立長(zhǎng)期關(guān)系，培養(yǎng)一批忠誠(chéng)的顧客群新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程一般包括新產(chǎn)品設(shè)想的形成、新產(chǎn)品設(shè)想的挑選、概念產(chǎn)品的形成與檢驗(yàn)、經(jīng)營(yíng)分析^p、制出樣品、市場(chǎng)試銷、正式消費(fèi)投放市場(chǎng)。新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)是從營(yíng)銷觀念出發(fā)所采取的行動(dòng)，因此首先必須是適應(yīng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)開(kāi)展需要，試銷對(duì)路的產(chǎn)品。沒(méi)有市場(chǎng)的產(chǎn)品，對(duì)企業(yè)而言再新也沒(méi)有意義。消費(fèi)者對(duì)奇形異彩農(nóng)產(chǎn)品需求,使一個(gè)產(chǎn)品多種式樣,成了新的消費(fèi)動(dòng)向,因此，新產(chǎn)品要有自己的特色適應(yīng)和滿足消費(fèi)者需求的新變化。農(nóng)產(chǎn)品綠色化營(yíng)銷策略是隨著嚴(yán)重的環(huán)境問(wèn)題而產(chǎn)生的。所謂綠色營(yíng)銷是指以促進(jìn)可持續(xù)開(kāi)展為目的，為實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)利益、消費(fèi)者需求和環(huán)境利益的統(tǒng)一，市場(chǎng)主體通過(guò)制造和發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)遇，采取相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷方式以滿足市場(chǎng)需求的一種治理過(guò)程目前，各國(guó)民眾日益重視食品平安，環(huán)保意識(shí)迅速增強(qiáng)，回歸大自然、消費(fèi)無(wú)公害的綠色食品已成為人類的共同向往。綠色農(nóng)產(chǎn)品有利于增強(qiáng)人民體質(zhì),改善生存環(huán)境。當(dāng)今世界,人們對(duì)綠色農(nóng)產(chǎn)品越來(lái)越青睞。世紀(jì)之初,我國(guó)己全面啟動(dòng)“開(kāi)拓綠色通道，培育綠色市場(chǎng)，倡導(dǎo)綠色消費(fèi)”的“三綠工程”。我們要牢牢抓住這一機(jī)遇,奏響綠色主旋律,大力開(kāi)展無(wú)公害蔬菜、畜和蛋品。我們要把握機(jī)遇，開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)品的綠色營(yíng)銷。新產(chǎn)品營(yíng)銷籌劃書(shū)篇七〔1〕營(yíng)銷環(huán)境的種類市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境是指影響企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的所有外部因素。公司的營(yíng)銷環(huán)境是指在營(yíng)銷活動(dòng)之外，可以影響營(yíng)銷部門(mén)建立并保持與目的顧客良好關(guān)系的才能的各種因素和力量。營(yíng)銷環(huán)境既可以提供機(jī)遇，也能造成威脅。成功的公司都知道持續(xù)不斷的觀察并適應(yīng)變化著的環(huán)境是非常重要的。識(shí)別環(huán)境的重要變化主要由公司的營(yíng)銷部門(mén)負(fù)責(zé)。與公司其他部門(mén)不同，營(yíng)銷部門(mén)必須可以跟蹤開(kāi)展的趨勢(shì)、尋找市場(chǎng)時(shí)機(jī)。盡管公司所有的管理者都應(yīng)該理解外部環(huán)境，但營(yíng)銷部門(mén)有兩個(gè)專長(zhǎng)。他們有科學(xué)的方法——市場(chǎng)情報(bào)和市場(chǎng)調(diào)研——來(lái)搜集關(guān)于營(yíng)銷環(huán)境的信息，而且他們?cè)陬櫩秃透?jìng)爭(zhēng)環(huán)境上也花費(fèi)更多的時(shí)間。在對(duì)市場(chǎng)做了系統(tǒng)的調(diào)查后，營(yíng)銷部門(mén)可以將其戰(zhàn)略加以改進(jìn)，以適應(yīng)市場(chǎng)新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。我們可以簡(jiǎn)單把其分為微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境二大類。微觀環(huán)境指與企業(yè)嚴(yán)密相聯(lián)，直接影響企業(yè)營(yíng)銷才能的各種參與者，包括企業(yè)本身、市場(chǎng)營(yíng)銷渠道企業(yè)、顧客、競(jìng)爭(zhēng)者以及社會(huì)公眾。宏觀環(huán)境那么是指影響營(yíng)銷環(huán)境的一系列宏大的社會(huì)力量，主要是人口、經(jīng)濟(jì)、政治法律、科學(xué)技術(shù)、社會(huì)文化及自然生態(tài)等因素。微觀環(huán)境直接影響與制約企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)，多半與企業(yè)具有或多或少的經(jīng)濟(jì)聯(lián)絡(luò)，也稱直接營(yíng)銷環(huán)境，又稱作業(yè)環(huán)境。宏觀環(huán)境一般以微觀環(huán)境為媒介去影響和制約企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)，在特定場(chǎng)合，也可直接影響企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)。宏觀環(huán)境被稱作間接營(yíng)銷環(huán)境。所有的營(yíng)銷活動(dòng)都有可能涉及到微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境。在這里需要注意的幾點(diǎn)是：1、不同營(yíng)銷活動(dòng)所面臨的主要營(yíng)銷環(huán)境是不同的，有的可能主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而有的可能主要是技術(shù)原因，等等。2、對(duì)同一個(gè)企業(yè)或同一種程度而言，在不同的時(shí)期所面臨的主要環(huán)境也有可能是不同的，或者說(shuō)是會(huì)變化的。如山西假酒案被曝光后，山西省內(nèi)白酒消費(fèi)企業(yè)面臨的最主要營(yíng)銷環(huán)境就是社會(huì)對(duì)山西整個(gè)白酒行業(yè)的不信任危機(jī)。在這種信任危機(jī)的覆蓋下，即使質(zhì)量很好的白酒消費(fèi)企業(yè)，他的產(chǎn)品也很難銷售出去。20xx年有人在網(wǎng)上分布“香蕉有毒”的謠言，使得香蕉嚴(yán)重滯銷，香蕉消費(fèi)企業(yè)普遍嚴(yán)重虧損。這種整個(gè)行業(yè)的聲譽(yù)危機(jī)就是行業(yè)內(nèi)企業(yè)面臨的最大營(yíng)銷環(huán)境。這種行業(yè)信任危機(jī)不改變，所有行業(yè)內(nèi)企業(yè)將根本無(wú)法生存。改變這種環(huán)境就成為企業(yè)營(yíng)銷成功的最主要因素?！皽刂菪睆摹凹倜皞瘟印钡氖袌?chǎng)形象轉(zhuǎn)為“名優(yōu)商品”的市場(chǎng)形象，使幾乎所有的溫州制鞋企業(yè)深化體會(huì)到營(yíng)銷環(huán)境的厲害。因此，企業(yè)作為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的細(xì)胞，它的生存和開(kāi)展與其所面臨的內(nèi)外環(huán)境休戚相關(guān)。內(nèi)外環(huán)境是一把“雙韌的劍”，一方面為企業(yè)的開(kāi)展帶來(lái)了機(jī)遇，另一方面也為企業(yè)的開(kāi)展帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)與威脅。外部宏觀環(huán)境是企業(yè)不可抗力的不可控因素，分析^p研究它，才能捕捉到環(huán)境變動(dòng)帶來(lái)的營(yíng)銷時(shí)機(jī)，也才能防止環(huán)境變動(dòng)造成的危機(jī)和威脅；微觀環(huán)境是直接影響制約企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的力量，分析^p研究它，才能協(xié)調(diào)企業(yè)的相關(guān)利益群體，促進(jìn)企業(yè)營(yíng)銷目的的實(shí)現(xiàn)。企業(yè)必須根據(jù)環(huán)境的實(shí)際與開(kāi)展趨勢(shì)，相應(yīng)制定并不斷調(diào)整營(yíng)銷策略，自覺(jué)地利用市場(chǎng)時(shí)機(jī)，防范可能出現(xiàn)的威脅，揚(yáng)長(zhǎng)避短，才能確保在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地?！?〕營(yíng)銷環(huán)境的特征1.客觀性環(huán)境作為營(yíng)銷部門(mén)外在的不以營(yíng)銷者意志為轉(zhuǎn)移的因素，對(duì)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的影響具有強(qiáng)迫性和不可控性的特點(diǎn)。一般說(shuō)來(lái)，營(yíng)銷部門(mén)無(wú)法擺脫和控制營(yíng)銷環(huán)境，特別是宏觀環(huán)境，企業(yè)難以按自身的要求和意愿隨意改變它。如企業(yè)不能改變?nèi)丝谝蛩?、政治法律因素、社?huì)文化因素等。但企業(yè)可以主動(dòng)適應(yīng)環(huán)境的變化和要求，制定并不斷調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷策略。事物開(kāi)展與環(huán)境變化的關(guān)系，適者生存，不適者淘汰，就企業(yè)與環(huán)境的關(guān)系而言，也完全適用。有的企業(yè)擅長(zhǎng)適應(yīng)環(huán)境就能生存和開(kāi)展，有的企業(yè)不能適應(yīng)環(huán)境的變化，就難免被淘汰。2.差異性不同的國(guó)家或地區(qū)之間，宏觀環(huán)境存在著廣泛的差異，不同的企業(yè)，微觀環(huán)境也千差萬(wàn)別。正因?yàn)闋I(yíng)銷環(huán)境的差異，企業(yè)為適應(yīng)不同的環(huán)境及其變化，必須采用各有特點(diǎn)和針對(duì)性的營(yíng)銷策略。環(huán)境的差異性也表現(xiàn)為同一環(huán)境的變化對(duì)不同企業(yè)的影響不同。例如，中國(guó)參加世界貿(mào)易組織，意味著大多數(shù)中國(guó)企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，進(jìn)展“國(guó)際性比賽”，而這一經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化，對(duì)不同行業(yè)所造成的沖擊并不一樣。有的直承受到很大影響，有的受影響程度并不是很明顯。3.多變性市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境是一個(gè)動(dòng)態(tài)系統(tǒng)。構(gòu)成營(yíng)銷環(huán)境的諸因素都受眾多因素的影響，每一環(huán)境因素都隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的開(kāi)展而不斷變化。新產(chǎn)品營(yíng)銷籌劃書(shū)篇八商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，銷售也需要講究策略。在和客戶銷售時(shí)，銷售人員只有純熟的掌握了各種銷售技巧，才能對(duì)成功穩(wěn)操勝券。1.銷售員：聽(tīng)說(shuō)貴公司準(zhǔn)備采購(gòu)一批新車，我正是為這事與您聯(lián)絡(luò)并向您請(qǐng)教(停頓，等待客戶的回應(yīng))。技巧：但凡向客戶理解有關(guān)情況時(shí)，都要以一種禮貌的態(tài)度，用“請(qǐng)教”、“指教”這樣一些客套用語(yǔ)，說(shuō)明你的高素質(zhì)?？蛻簦簺](méi)錯(cuò)，我們是有這個(gè)考慮，但目前還沒(méi)定。既然今天你打來(lái)，那么就介紹一下你的汽車吧!說(shuō)明：當(dāng)客戶愿意與你接觸時(shí)，一般會(huì)在中提出介紹產(chǎn)品的要求，這是一種習(xí)慣性的思維。同時(shí)，在沒(méi)有完全接納你的情況下，在你介紹的過(guò)程中可以隨時(shí)回絕你。2.銷售員：感謝初次接觸您對(duì)我的認(rèn)可。汽車采購(gòu)是一件大事，需要考慮的因素很多，相信你們更關(guān)注如何防止購(gòu)車中的風(fēng)險(xiǎn)吧。技巧：一般情況下，很多銷售人員會(huì)以客戶沒(méi)有時(shí)間聽(tīng)介紹為借口，尋找直接見(jiàn)面，如“我相信您也很忙，不一定有時(shí)間聽(tīng)我介紹”或“我的介紹需要很長(zhǎng)時(shí)間，會(huì)影響您的工作”等，但當(dāng)他們提出這樣的理由時(shí)，很容易被客戶的“沒(méi)有問(wèn)題，我如今有時(shí)間”、“沒(méi)關(guān)系，你就在中介紹吧”而導(dǎo)致失敗。因?yàn)閷?duì)于客戶而言，假如容許見(jiàn)面，意味著花的時(shí)間可能會(huì)更多。此時(shí)，最正確的方式就是自己提出一個(gè)問(wèn)題，尋求客戶的認(rèn)同。只要客戶認(rèn)同，那么約定上門(mén)見(jiàn)面的時(shí)機(jī)就會(huì)出現(xiàn)，可能性就會(huì)增加?？蛻簦耗钱?dāng)然，誰(shuí)都希望以最省的投資買(mǎi)到性價(jià)比更好的汽車。說(shuō)明：客戶的答復(fù)證實(shí)了你的猜想，也引起了客戶對(duì)“購(gòu)置風(fēng)險(xiǎn)”問(wèn)題的關(guān)注，此時(shí)會(huì)增強(qiáng)他們與你見(jiàn)面的欲望。3.銷售員：既然如此，我想我們更應(yīng)該安排一個(gè)時(shí)間見(jiàn)一個(gè)面，這樣才會(huì)有時(shí)機(jī)把與你們公司相類似的一些客戶是如何防止汽車采購(gòu)中的風(fēng)險(xiǎn)情況向您作一個(gè)匯報(bào)，以供你們參考。技巧：此時(shí)，要乘勝追擊，主動(dòng)提出見(jiàn)面要求。同時(shí)，要注意溝通內(nèi)容中要有該客戶的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或同業(yè)對(duì)如何防止采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)的問(wèn)題暗示，再次強(qiáng)化他們的好奇與深化理解的愿望。只有這樣，才會(huì)讓他們肯見(jiàn)一個(gè)生疏的推銷員?？蛻簦杭热蝗绱耍蔷皖A(yù)定在周二下午3:00吧!說(shuō)明：客戶主動(dòng)提出見(jiàn)面時(shí)間，這正是此次預(yù)約要到達(dá)的目的。4.銷售員：今天是周五，那下周一3:00的時(shí)間我再打一個(gè)與您確認(rèn)一下，應(yīng)該沒(méi)有問(wèn)題吧!技巧：假如客戶給出的時(shí)間不在第二天，那么應(yīng)該在拜訪前的一天提醒客戶。此時(shí)，應(yīng)征詢客戶的意見(jiàn)，給自己留下再次打的時(shí)機(jī)。要不然，當(dāng)你興高采烈地到了客戶辦公室時(shí)，或許他們已經(jīng)把這件事情忘記的一干二凈，演了一個(gè)“空城計(jì)”。但凡老道的銷售人員都吃過(guò)這樣的虧，主要原因是這件事對(duì)于你重要，對(duì)于你客戶而言他們并不一定認(rèn)同最重要?？蛻簦簺](méi)有問(wèn)題!說(shuō)明：獲得了客戶的認(rèn)可與承諾。5.銷售員：那就這樣說(shuō)定了，謝謝您!再見(jiàn)!技巧：完畢時(shí)必須對(duì)客戶表示感謝。【成功法那么】當(dāng)客戶提出介紹汽車產(chǎn)品的要求時(shí)，只能說(shuō)明他們還在選擇階段并未最終確定品牌、車型及供給商，此時(shí)你只有讓客戶給你時(shí)機(jī)面談才可能有進(jìn)一步銷售時(shí)機(jī)。記住，一次面談的時(shí)機(jī)勝過(guò)屢次中的產(chǎn)品介紹。新產(chǎn)品營(yíng)銷籌劃書(shū)篇九一、征集對(duì)象：關(guān)心農(nóng)業(yè)，關(guān)注特色農(nóng)產(chǎn)品事業(yè)開(kāi)展的社會(huì)各界人士。二、征集活動(dòng)時(shí)間：1、自媒體公布之日起，至20xx年6月30日止。2、評(píng)審結(jié)果一、征集對(duì)象：關(guān)心農(nóng)業(yè)，關(guān)注特色農(nóng)產(chǎn)品事業(yè)開(kāi)展的社會(huì)各界人士。二、征集活動(dòng)時(shí)間：1、自媒體公布之日起，至20xx年6月30日止。2、評(píng)審結(jié)果20xx年7月上旬在愛(ài)農(nóng)商貿(mào)網(wǎng)******上公布。3、經(jīng)30天公示后，獎(jiǎng)金或獎(jiǎng)品于20xx年8月31日前頒發(fā)。三、征集方式：1、發(fā)送____到********郵件名稱統(tǒng)一為：xxx-銷售金點(diǎn)子y，其中xxx為投稿者姓名，假如屢次發(fā)信，那么y分別為1、2、3…….以利識(shí)別。2、郵寄地址：遼寧省鐵嶺市銀州區(qū)柴河街龍翔花園23號(hào)：112000鐵嶺愛(ài)農(nóng)特色農(nóng)產(chǎn)品銷售中心收。信封左下角請(qǐng)注明“金點(diǎn)子”字樣。四、活動(dòng)相關(guān)事項(xiàng)：1、所有來(lái)稿中，均請(qǐng)注明姓名、身份證號(hào)碼、聯(lián)絡(luò)、住址、、____以及其它聯(lián)絡(luò)方式，假如獲獎(jiǎng)?wù)咭驗(yàn)橘Y料不全不準(zhǔn)，收不到獎(jiǎng)金或獎(jiǎng)品，責(zé)任自負(fù)。2、應(yīng)征稿件應(yīng)主題準(zhǔn)確、要點(diǎn)突出、操作性強(qiáng)。長(zhǎng)于1000字的稿件，最好提供100字內(nèi)的提要。3、投稿不限次數(shù)，不限字?jǐn)?shù)，力求字字珠璣，防止空洞無(wú)物。4、截稿時(shí)間為：20xx年6月30日。5、____，件以收到時(shí)間為準(zhǔn)，郵寄者以發(fā)信郵戳?xí)r間為準(zhǔn)。6、修改的稿件以最后修訂稿時(shí)間為準(zhǔn)。7、假設(shè)應(yīng)征作品主題點(diǎn)一樣或相近，以提交時(shí)間最早者為準(zhǔn)，后提交者不參與各獎(jiǎng)級(jí)的評(píng)審。8、逾期的稿件及本公司員工的稿件，均不參與評(píng)審。五、獎(jiǎng)金設(shè)置：1、公司組織相關(guān)專家組，根據(jù)點(diǎn)子的含金量及其對(duì)銷售效益所起的作用嚴(yán)格進(jìn)展評(píng)審，認(rèn)真公正的評(píng)選出一等獎(jiǎng)1名，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金3000元或等價(jià)值獎(jiǎng)品；二等獎(jiǎng)1名，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金1000元或等價(jià)值獎(jiǎng)品；三等獎(jiǎng)2名，各獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金500元或等價(jià)值獎(jiǎng)品；紀(jì)念獎(jiǎng)10名，各贈(zèng)送紀(jì)念品一份。2、本公司有權(quán)根據(jù)實(shí)際稿件的質(zhì)量和數(shù)量，增減獲獎(jiǎng)名額。六、特別聲明：1、應(yīng)征作品應(yīng)為本人原創(chuàng)，如涉及侵權(quán)糾紛等問(wèn)題，由作者本人負(fù)責(zé)，本公司不承當(dāng)法律和相關(guān)連帶責(zé)任。2、所投稿件請(qǐng)自留底稿，來(lái)稿恕不退還。3、活動(dòng)組織方擁有獲獎(jiǎng)作品的所有權(quán)利，有權(quán)進(jìn)展適當(dāng)修改和組合。4、活動(dòng)中如有變動(dòng)，以本____發(fā)布的內(nèi)容為準(zhǔn)。5、凡投稿人均視為同意并遵守以上所述的一切規(guī)定及要求。6、本公司對(duì)活動(dòng)具有最終解釋權(quán)。七、其它為加強(qiáng)對(duì)此次活動(dòng)的宣傳和推廣，擴(kuò)大活動(dòng)影響面，本公司設(shè)專人負(fù)責(zé)，網(wǎng)站將對(duì)活動(dòng)進(jìn)展情況進(jìn)展跟蹤適時(shí)報(bào)道。年7月上旬在愛(ài)農(nóng)商貿(mào)網(wǎng)上公布。3、經(jīng)30天公示后，獎(jiǎng)金或獎(jiǎng)品于20xx年8月31日前頒發(fā)。三、征集方式：1、發(fā)送____到*****郵件名稱統(tǒng)一為：xxx-銷售金點(diǎn)子y，其中xxx為投稿者姓名，假如屢次發(fā)信，那么y分別為1、2、3…….以利識(shí)別。2、郵寄地址：遼寧省鐵嶺市銀州區(qū)柴河街龍翔花園23號(hào)：112000鐵嶺愛(ài)農(nóng)特色農(nóng)產(chǎn)品銷售中心收。信封左下角請(qǐng)注明“金點(diǎn)子”字樣。四、活動(dòng)相關(guān)事項(xiàng)：1、所有來(lái)稿中，均請(qǐng)注明姓名、身份證號(hào)碼、聯(lián)絡(luò)、住址、、____以及其它聯(lián)絡(luò)方式，假如獲獎(jiǎng)?wù)咭驗(yàn)橘Y料不全不準(zhǔn)，收不到獎(jiǎng)金或獎(jiǎng)品，責(zé)任自負(fù)。2、應(yīng)征稿件應(yīng)主題準(zhǔn)確、要點(diǎn)突出、操作性強(qiáng)。長(zhǎng)于1000字的稿件，最好提供100字內(nèi)的提要。3、投稿不限次數(shù)，不限字?jǐn)?shù)，力求字字珠璣，防止空洞無(wú)物。4、截稿時(shí)間為：20xx年6月30日。5、____，件以收到時(shí)間為準(zhǔn)，郵寄者以發(fā)信郵戳?xí)r間為準(zhǔn)。6、修改的稿件以最后修訂稿時(shí)間為準(zhǔn)。7、假設(shè)應(yīng)征作品主題點(diǎn)一樣或相近，以提交時(shí)間最早者為準(zhǔn)，后提交者不參與各獎(jiǎng)級(jí)的評(píng)審。8、逾期的稿件及本公司員工的稿件，均不參與評(píng)審。五、獎(jiǎng)金設(shè)置：1、公司組織相關(guān)專家組，根據(jù)點(diǎn)子的含金量及其對(duì)銷售效益所起的作用嚴(yán)格進(jìn)展評(píng)審，認(rèn)真公正的評(píng)選出一等獎(jiǎng)1名，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金3000元或等價(jià)值獎(jiǎng)品；二等獎(jiǎng)1名，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金1000元或等價(jià)值獎(jiǎng)品；三等獎(jiǎng)2名，各獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金500元或等價(jià)值獎(jiǎng)品；紀(jì)念獎(jiǎng)10名，各贈(zèng)送紀(jì)念品一份。2、本公司有權(quán)根據(jù)實(shí)際稿件的質(zhì)量和數(shù)量，增減獲獎(jiǎng)名額。六、特別聲明：1、應(yīng)征作品應(yīng)為本人原創(chuàng)，如涉及侵權(quán)糾紛等問(wèn)題，由作者本人負(fù)責(zé)，本公司不承當(dāng)法律和相關(guān)連帶責(zé)任。2、所投稿件請(qǐng)自留底稿，來(lái)稿恕不退還。3、活動(dòng)組織方擁有獲獎(jiǎng)作品的所有權(quán)利，有權(quán)進(jìn)展適當(dāng)修改和組合。4、活動(dòng)中如有變動(dòng)，以本____發(fā)布的內(nèi)容為準(zhǔn)。5、凡投稿人均視為同意并遵守以上所述的一切規(guī)定及要求。6、本公司對(duì)活動(dòng)具有最終解釋權(quán)。七、其它為加強(qiáng)對(duì)此次活動(dòng)的宣傳和推廣，擴(kuò)大活動(dòng)影響面，本公司設(shè)專人負(fù)責(zé)，網(wǎng)站將對(duì)活動(dòng)進(jìn)展情況進(jìn)展跟蹤適時(shí)報(bào)道。新產(chǎn)品營(yíng)銷籌劃書(shū)篇十一、背景tcl集團(tuán)是以機(jī)發(fā)家的企業(yè)，tcl通訊那么是國(guó)內(nèi)最大的機(jī)產(chǎn)銷公司，自19____以來(lái)，tcl連續(xù)十年銷量全國(guó)第一，成為中國(guó)名符其實(shí)的“機(jī)大王”。進(jìn)入**年，市場(chǎng)發(fā)生了變化，tcl通訊面臨著新的形勢(shì)。一方面，由郵電渠道發(fā)號(hào)配裝逐漸取消，消費(fèi)者自主購(gòu)機(jī)市場(chǎng)快速成長(zhǎng)，而tcl向來(lái)對(duì)郵電渠道依賴過(guò)重；一方面，無(wú)繩機(jī)銷量增長(zhǎng)迅猛，前景可觀，tcl傳統(tǒng)強(qiáng)項(xiàng)卻在于有繩機(jī)產(chǎn)品；還有新興的無(wú)繩機(jī)消費(fèi)被看好，競(jìng)爭(zhēng)劇烈，后起之秀步步高已在新產(chǎn)品市場(chǎng)上獲得了領(lǐng)先。對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)深化研究，并參照國(guó)外市場(chǎng)開(kāi)展進(jìn)展分析^p，tcl通訊確認(rèn)，無(wú)繩產(chǎn)品會(huì)是將來(lái)的主流，為了在將來(lái)市場(chǎng)獲取主導(dǎo)優(yōu)勢(shì)，企業(yè)從今天起，需要加強(qiáng)對(duì)無(wú)繩機(jī)的推廣。tcl期望，通過(guò)不多的數(shù)年時(shí)間，可以憑公司整體資在無(wú)繩機(jī)話機(jī)市場(chǎng)趕超對(duì)手，重返領(lǐng)導(dǎo)地位。特別重要的是，tcl通訊當(dāng)時(shí)的思路非常明確，新市場(chǎng)的推廣必須“先有定位再做廣告”，這為無(wú)繩機(jī)的.實(shí)效推廣，奠定了根底。二、定位策略無(wú)繩機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)啟動(dòng)，且有不少競(jìng)爭(zhēng)者參加，要為tcl無(wú)繩確立適宜的定位，得進(jìn)展深化的研究。其中“定位三角研究”是較為通常的做法，可以探尋在消費(fèi)者心智中，有哪些富含價(jià)值的位置尚未被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手占據(jù)，而且真正合適自己。定位三角研究從消費(fèi)者方面發(fā)現(xiàn)，人們已普遍知道了無(wú)繩機(jī)產(chǎn)品，但對(duì)它的認(rèn)識(shí)卻并不深化。一者，往往只是被無(wú)繩機(jī)“無(wú)繩”的方便性所吸引，對(duì)進(jìn)一步如何評(píng)價(jià)，選擇這種產(chǎn)品認(rèn)識(shí)不多；二者，大家普遍關(guān)注根本的產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，特別是“無(wú)繩”帶來(lái)的通話質(zhì)量，而較少有更高的要求；第三，幾乎所有的人都傾向于購(gòu)置知名品牌，以求品質(zhì)保證，但真正熟知的無(wú)繩機(jī)品牌只有“步步高”。從競(jìng)爭(zhēng)方面來(lái)看，市場(chǎng)頗為熱鬧，真正強(qiáng)勢(shì)的品牌也只有步步高。步步高第一個(gè)以“方便”的概念吸引普通機(jī)的購(gòu)置者，大力開(kāi)拓品類市場(chǎng)，其他品牌也類似地跟進(jìn)，沒(méi)有獨(dú)特的定位性推廣?；乜磘cl自身，企業(yè)認(rèn)為自己的整體實(shí)力、產(chǎn)品品質(zhì)及技術(shù)力量應(yīng)該強(qiáng)過(guò)主要對(duì)手，而且tcl的另一個(gè)產(chǎn)品彩電非常知名。因此品牌有一定的影響力。綜合研究的結(jié)果，tcl通訊首先明確，步步高已在消費(fèi)者心智中搶先占據(jù)了“無(wú)繩”品類定位，自己應(yīng)該防止與其爭(zhēng)奪同一位置，而要通過(guò)關(guān)聯(lián)、攻擠步步高，或?qū)ふ移渌匦噪A梯，來(lái)樹(shù)立自己的定位。度量到步步高沒(méi)有突出的特點(diǎn)或弱點(diǎn)，難以讓人關(guān)聯(lián)和攻擠，那么探尋有價(jià)值特性概念，成為tcl無(wú)繩的定位方向。深化分析^p知道，既然的主要作用是用來(lái)通話，那么“聲音明晰”應(yīng)該是可以評(píng)估的重要特性，回到定位三角研究事實(shí)顯示，消費(fèi)者正是非常關(guān)心聲音明晰問(wèn)題，而且其他競(jìng)爭(zhēng)者也沒(méi)有類似的主題推廣，企業(yè)認(rèn)為，tcl產(chǎn)品的品質(zhì)可以支持“明晰”概念，于是確認(rèn)：tcl應(yīng)該去搶占無(wú)繩中“聲音明晰”的特性階梯，定位于“明晰”。考慮到“tcl”品牌雖然有一定的影響度，但它“彩電”的聯(lián)想其實(shí)并不適宜無(wú)繩產(chǎn)品，新定位最好要配有一個(gè)更吻合的名字，tcl通訊重新為自己的無(wú)繩進(jìn)展了命名。稱為“tcl美之聲”。企業(yè)希望，通過(guò)有章的推廣，“美之聲”可以盡快地?fù)尩脽o(wú)繩機(jī)市場(chǎng)第二的地位，以后再等待時(shí)機(jī)，一舉超越領(lǐng)導(dǎo)品牌步步高。假以時(shí)日，“聲音明晰”的美之聲，有可能象“防止蛀牙”的高露潔、“平安”的富豪，成為個(gè)性鮮明、價(jià)值獨(dú)特的品牌。三、實(shí)效的推廣有了明確的定位之后，該如何有效地推廣美之聲品牌？有什么主題可以統(tǒng)帥企業(yè)所有的傳播行動(dòng)，整合大家用力的方向？一個(gè)比擬好的技巧，是將定位概念當(dāng)成熟品類去推廣，這樣會(huì)讓所有人〔包括企業(yè)和顧客〕有一個(gè)明晰的印象。tcl美之聲的行動(dòng)主題，應(yīng)該是：在中國(guó)推廣“明晰型”無(wú)繩！定位的前提研究已經(jīng)證實(shí)，消費(fèi)者對(duì)無(wú)繩產(chǎn)品已廣泛曉得，但還不夠深化，普遍關(guān)注通話質(zhì)量問(wèn)題，那么進(jìn)一步引導(dǎo)人們購(gòu)置“明晰型”無(wú)繩。理當(dāng)是不錯(cuò)的策略。美之聲可以通過(guò)推廣明晰型無(wú)繩產(chǎn)品，建立起自己的定位。依正常的傳播步驟，美之聲的推廣擬定了三波推廣方案。第一波，告知“明晰型無(wú)繩”面世，著意向業(yè)界、媒體傳播新品牌的“身份”，同時(shí)引發(fā)消費(fèi)者的關(guān)注；第二波，以“明晰型”的身份，去喚起和迎應(yīng)消費(fèi)者對(duì)無(wú)繩“聲音明晰”的需求，推廣品牌；第三波，如假設(shè)“明晰型”產(chǎn)品出現(xiàn)跟進(jìn)者，美之聲將加強(qiáng)明晰技術(shù)方面的訴求，維護(hù)領(lǐng)先地位。方案已定，待到tcl通訊調(diào)整、改進(jìn)好產(chǎn)品，推廣便拉開(kāi)序幕。1、告知“明晰型無(wú)繩”面世宣傳新概念最有效的方法，是充分利用新概念的“新聞性”，張場(chǎng)它的沖擊力，從而給人以深化印象。美之聲明晰型無(wú)繩的上市，就綜合了新聞、公關(guān)、促銷、廣告等多樣形式，來(lái)為“明晰型”新概念開(kāi)路，以求獲得人們最大的關(guān)注。整個(gè)“告知明晰型無(wú)繩面世”的推廣活動(dòng)，以“tcl創(chuàng)新出品美之聲：明晰型無(wú)繩上市”新聞發(fā)布會(huì)領(lǐng)銜，圍繞一個(gè)免費(fèi)換機(jī)的事件活動(dòng)展開(kāi)，大張旗鼓地宣告明晰型無(wú)繩的誕生，煽動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)置新型產(chǎn)品。由于tcl集團(tuán)的良好影響，以及tcl通訊高層對(duì)推廣的重視，新聞發(fā)布會(huì)舉行得頗為成功，“明晰型無(wú)繩”在業(yè)界與媒體有了一定認(rèn)識(shí)，為后續(xù)的宣傳確立了根底。重頭戲事件活動(dòng)，是一次甚具規(guī)模的“免費(fèi)換機(jī)大行動(dòng)”，主題為“無(wú)繩不明晰，免費(fèi)換成明晰型”，全國(guó)展開(kāi)?；顒?dòng)時(shí)間內(nèi)，任何無(wú)繩的使用者，只要覺(jué)得通話質(zhì)量欠佳，就可以到商場(chǎng)免費(fèi)換領(lǐng)一臺(tái)嶄新的tcl美之聲明晰型無(wú)繩。這種破無(wú)荒的好事，令“tcl美之聲”及“明晰型無(wú)繩”迅即成名?；顒?dòng)外表上針對(duì)已經(jīng)購(gòu)置無(wú)繩的消費(fèi)者，實(shí)際上更大程度也吸引了正在打算購(gòu)機(jī)的人群，直接激起了人們對(duì)“無(wú)繩”機(jī)通話質(zhì)量欠佳的關(guān)心，使眾多人通過(guò)產(chǎn)品比擬，轉(zhuǎn)向了“明晰型”產(chǎn)品的購(gòu)置，〔當(dāng)然在產(chǎn)品上市期，tcl有相應(yīng)的優(yōu)惠促銷。〕第一波的廣告運(yùn)動(dòng)，完全配合全國(guó)免費(fèi)換機(jī)活動(dòng)展開(kāi)，電視廣告作為重點(diǎn)。tcl美之聲最廣為人知的第一條廣告片，描繪了一個(gè)坐在馬桶上打的人，由于通話不明晰帶來(lái)為難和無(wú)奈，終于說(shuō)出了自己的心里話：無(wú)繩不明晰，方便有什么用呢？最后，廣告建議人們選用tcl創(chuàng)新出品的美之聲明晰型無(wú)繩。這個(gè)廣告讓不少人聯(lián)想到了步步高的廣告片，以為美之聲是在質(zhì)責(zé)“方便千萬(wàn)家”的步步高不夠明晰，應(yīng)該改用新型產(chǎn)品美之聲。這種“對(duì)臺(tái)戲”廣告引發(fā)了不少爭(zhēng)議，但對(duì)美之聲品牌及產(chǎn)品的知名度而言，顯然得到了大大進(jìn)步?！灿耙晱V告〕美之聲的其他廣告，那么又配合影視廣告展開(kāi)。報(bào)紙廣告延續(xù)了對(duì)通話不明晰的針砭，同時(shí)作為平面媒體，亦承當(dāng)了告知免費(fèi)換機(jī)活動(dòng)細(xì)那么的功能，廣告投放根本上集中在活動(dòng)期間，很好地加強(qiáng)了宣傳聲勢(shì)。美之聲的售點(diǎn)建立，為換機(jī)活動(dòng)配置了煥然一新的pop物料，更著力提供有關(guān)明晰型產(chǎn)品的宣傳資料以期在一線爭(zhēng)取更多的潛在顧客，甚至是直接的購(gòu)機(jī)者?！矆?bào)紙廣告〕“無(wú)繩不明晰，免費(fèi)換成明晰型”的活動(dòng)，激起了人們極大的興趣，加之有效的廣告配合，令眾多消費(fèi)者注意到了“明晰型無(wú)繩”的面世，并吸引不少的購(gòu)置者，開(kāi)場(chǎng)轉(zhuǎn)向考慮選擇新品牌“美之聲”的產(chǎn)品。2、喚醒“明晰”需求借助事件活動(dòng)初步告知明晰型無(wú)繩面世之后，新產(chǎn)品與美之聲品牌受到了人們較好的關(guān)注。tcl通訊在此根底上，繼續(xù)喚起消費(fèi)者對(duì)無(wú)繩“聲音明晰”的需求，乘勝追擊。首先是加強(qiáng)向渠道的推廣，和完善售點(diǎn)人員促銷。在中國(guó)市場(chǎng)，一個(gè)品牌被經(jīng)銷商承受非常重要，他們既是銷售參與者，亦是產(chǎn)品他們的看法會(huì)漸漸浸透到市場(chǎng)，最終影響及消費(fèi)者。tcl針對(duì)渠道關(guān)系人員，溝通了企業(yè)對(duì)無(wú)繩工程的看法，提出了對(duì)新產(chǎn)品銷售的政策鼓勵(lì)，獲得了渠道方面的支持。在此根底上，tcl通訊組織了全國(guó)銷售人員的學(xué)習(xí)，理解明晰型無(wú)繩的推廣方案，特別強(qiáng)化了一線促銷人員的培訓(xùn)，讓大家在售點(diǎn)能更好地激發(fā)消費(fèi)者的“明晰”需求。廣告上，美之聲轉(zhuǎn)向了新產(chǎn)品帶來(lái)“聲音明晰”好處的訴求，承諾美之聲具有優(yōu)良的通話品質(zhì)。電視廣告，描繪一個(gè)母親通過(guò)唱搖籃曲，催寶寶睡眠，但她細(xì)微地打呃聲掩飾不住，驚動(dòng)了寶寶，非常生動(dòng)地傳達(dá)了美之聲無(wú)繩“再細(xì)微的聲音也能明晰傳遞”的特點(diǎn)?！病硤?bào)紙及平面廣告，以饒有興趣的繞口令來(lái)表現(xiàn)，突出美之聲“只要你說(shuō)得清，就能聽(tīng)得明”的傳話性能。由于廣告單一、明確地訴求“明晰”，切中人們對(duì)無(wú)繩普遍的關(guān)心點(diǎn)，美之聲溫罄、有趣的廣告很容易地讓大家會(huì)心承受，從而贏得了人們芳心。〔影視廣告〕第二波的推廣表現(xiàn)得很平實(shí)，在渠道與售點(diǎn)做足功夫之后，直接地去點(diǎn)激和滿足消費(fèi)者潛在的需求。但正因如此，tcl美之聲的推廣簡(jiǎn)明有力，頗為奏效。3、訴求“明晰”技術(shù)這是一波有備無(wú)患的推廣運(yùn)動(dòng)，準(zhǔn)備有競(jìng)爭(zhēng)者跟進(jìn)“明晰”概念，用來(lái)強(qiáng)調(diào)美之聲的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。小家電產(chǎn)品的營(yíng)銷有一個(gè)特點(diǎn)，消費(fèi)者在深化理解一個(gè)品牌，特別是將兩個(gè)品牌互相比照時(shí)，可能會(huì)關(guān)心它們的“技術(shù)先進(jìn)度”，雖然不一定詳細(xì)弄清，但總要有大致的印象?；诖朔N情況，tcl美之聲一早就提出了“六重明晰技術(shù)，四重明晰品質(zhì)檢驗(yàn)”的口號(hào)，意指自己采用了多項(xiàng)技術(shù)，使通話質(zhì)量更明晰，并且產(chǎn)品出廠要經(jīng)過(guò)關(guān)檢驗(yàn)，確保明晰品質(zhì)。這一方面使品牌在推廣“明晰”概念初期能獲得消費(fèi)者信賴，別一方面也為將來(lái)的推廣作出了鋪設(shè)。由于技術(shù)的表達(dá)比擬理性與復(fù)雜，tcl美之聲對(duì)“6+4”明晰技術(shù)的傳播主要集中在平面廣告及宣傳品上，特別是售點(diǎn)的物料。tcl設(shè)想，消費(fèi)者買(mǎi)機(jī)，不會(huì)象購(gòu)置大宗商品那樣事先研究太多，而往往到售點(diǎn)進(jìn)展比擬選購(gòu)，適當(dāng)?shù)募夹g(shù)性能介紹，有助于消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)作出選擇。tcl最終的打算，企業(yè)要大力開(kāi)展明晰型產(chǎn)品，技術(shù)研發(fā)應(yīng)該往通話明晰技術(shù)方面?zhèn)戎?，一旦有新的打破，即刻和消費(fèi)者的“明晰”需求對(duì)接起來(lái)，籌劃新的技術(shù)形象宣傳?，F(xiàn)有“6+4”技術(shù)伴隨產(chǎn)品面世，又待新成果來(lái)張揚(yáng)品牌，tcl美之聲“明晰”定位的推廣，當(dāng)可在將來(lái)立于不敗之地。四、效果評(píng)估美之聲先有定位再做廣告，而且傳播活動(dòng)直指消費(fèi)者明確的需求，總體上是一個(gè)富有實(shí)效的推廣案例。從銷售與市場(chǎng)來(lái)看，tcl通訊的無(wú)繩銷量比上一年增長(zhǎng)30%，而新品牌“美之聲”數(shù)月內(nèi)成為第二品牌，成績(jī)喜人。從競(jìng)爭(zhēng)反響來(lái)看，美之聲“無(wú)繩不明晰，方便又有什么用”的廣告，曾經(jīng)引發(fā)了對(duì)手的抗議。這里按營(yíng)銷大師杰克？特勞特與艾？里斯的說(shuō)法，衡量策略是否有效，可以看它是否刺痛了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。從品牌建立角度看，美之聲“聲音明晰”的定位，代表著無(wú)繩最重要的特性，至今開(kāi)展良好。只要tcl愿意維持，美之聲有可能成為明日市場(chǎng)主流品牌。新產(chǎn)品營(yíng)銷籌劃書(shū)篇十一1、老干媽系列產(chǎn)品中選用四個(gè)高檔〔綠色〕食品。2、四個(gè)〔瓶〕產(chǎn)品裝一個(gè)精巧禮品盒。3、瓶和盒上都標(biāo)注醒目《慰問(wèn)全國(guó)老紅軍唯一指定辣椒產(chǎn)品》，“綠色食品”字樣。4、由我們“老區(qū)人民慰問(wèn)老紅軍慰問(wèn)團(tuán)”，春節(jié)期間，帶上此產(chǎn)品和其他慰問(wèn)品，向全國(guó)老紅軍和老紅軍遺孀拜年。〔慰問(wèn)需用2600盒〕。前往全國(guó)33個(gè)省，市，自治區(qū)，與當(dāng)?shù)厥?，市領(lǐng)導(dǎo)，媒體一道，慰問(wèn)全國(guó)老紅軍和老紅軍遺孀。5、整個(gè)慰問(wèn)活動(dòng)也是一次大型宣傳活動(dòng)。6、老干媽風(fēng)味食品有限責(zé)任公司同時(shí)消費(fèi)此慰問(wèn)品一百萬(wàn)盒，在春節(jié)前送禮頂峰期投向市場(chǎng)。并在媒體上作廣告宣傳。1、熱烈祝賀“老干媽”辣椒系列產(chǎn)品榮獲《慰問(wèn)全國(guó)老紅軍唯一指定辣椒產(chǎn)品》！2、豬呀，羊呀，送到哪里去？送給那英雄的老紅軍！3、老區(qū)人民慰問(wèn)老紅軍，“老干媽”爭(zhēng)當(dāng)擁軍模范！4、吃水不忘開(kāi)井人，精制綠色食品獻(xiàn)給老紅軍！5、時(shí)刻想念老紅軍，老干媽陶華碧率全體員工向老紅軍拜年！作為綠色高端產(chǎn)品和頂級(jí)精巧禮品，建議每盒售價(jià)不低于88元。按一年銷售二至三百萬(wàn)盒計(jì)算，每年利潤(rùn)約一個(gè)億。1、《貴陽(yáng)南明老干媽風(fēng)味食品有限責(zé)任公司》成為《老區(qū)人民慰問(wèn)老紅軍慰問(wèn)團(tuán)》活動(dòng)承辦單位之一。2、我們將在今后一系列長(zhǎng)征文化產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)活動(dòng)中，對(duì)老干媽在媒體作廣泛宣傳，進(jìn)一步進(jìn)步“老干媽”知名度和美譽(yù)度。3、以此為契機(jī)，使“老干媽”公司產(chǎn)品早日進(jìn)軍高端市場(chǎng)，更加迅速地?cái)U(kuò)大市場(chǎng)占有率，把同行遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在后面。長(zhǎng)征文化傳播中心新產(chǎn)品營(yíng)銷籌劃書(shū)篇十二新產(chǎn)品推廣上市前要做市場(chǎng)調(diào)查，市場(chǎng)調(diào)查有利于我毛司理解市場(chǎng)狀況，發(fā)現(xiàn)和利用市場(chǎng)時(shí)機(jī)。競(jìng)爭(zhēng)分析^p：手機(jī)市場(chǎng)品牌日益豐富，尤其是？多個(gè)品牌的國(guó)產(chǎn)手機(jī)也已經(jīng)進(jìn)入智能性開(kāi)發(fā)的行列，因此手機(jī)市場(chǎng)被瓜分的現(xiàn)象很嚴(yán)重。雖然名牌所占的市場(chǎng)分額較，但是從一些國(guó)產(chǎn)的手機(jī)上市之后的響來(lái)看，消費(fèi)者對(duì)于手機(jī)行業(yè)的名牌意識(shí)并不是很強(qiáng)烈，只要師能完善價(jià)格合理，都會(huì)受到市場(chǎng)的歡送。因此，手機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)主要決定于誰(shuí)可以迎合顧客的心理，可以不斷地根據(jù)市場(chǎng)開(kāi)展和不同的時(shí)間地點(diǎn)推出深化人心的新產(chǎn)品，就可以吸引消費(fèi)者的目光，刺激他們的購(gòu)置欲望，再配以強(qiáng)的推廣策略，必將促成新機(jī)上市之后的購(gòu)置熱潮我毛司還可采用以直接的面談詢問(wèn)為主、以間接的市場(chǎng)問(wèn)卷調(diào)查為輔的方法來(lái)調(diào)查市場(chǎng)。面談詢問(wèn)可利用手機(jī)的特性功能做文章，近年來(lái)我國(guó)手機(jī)產(chǎn)品的種種質(zhì)量問(wèn)題頻頻曝光，人們對(duì)有質(zhì)量保證產(chǎn)品的需求不斷上升，手機(jī)本身作為眾化消費(fèi)的產(chǎn)品，其質(zhì)量就是不容置疑的好。采用問(wèn)卷調(diào)查時(shí)，應(yīng)注意吸引潛在消費(fèi)者對(duì)與本公司產(chǎn)品的好奇和興趣，進(jìn)而激發(fā)其購(gòu)置欲望。雖然我毛司的產(chǎn)品是眾化都需求的手機(jī)產(chǎn)品，但還是要進(jìn)展明確的產(chǎn)品定位，要努力打造一種差異化。差異化的作用不僅是要讓消費(fèi)者認(rèn)同本公司的手機(jī)與一般手機(jī)的差異，還要讓消費(fèi)者認(rèn)為本公司的產(chǎn)品是與其他手機(jī)產(chǎn)品有巨差異的。只有在消費(fèi)者心中樹(shù)立一個(gè)一無(wú)二的形象，才能使消費(fèi)者一想到手機(jī)，就能馬上想到本公司與本公司的手機(jī)產(chǎn)品。我毛司目前在整個(gè)手機(jī)市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率一般，那就應(yīng)盡量防止與市場(chǎng)份額高的對(duì)手發(fā)生直接，腳踏實(shí)地去平穩(wěn)前進(jìn)。當(dāng)年蒙牛開(kāi)展的第一個(gè)口號(hào)就是“做內(nèi)蒙古第二乳業(yè)”，開(kāi)展到今天，終于在行業(yè)內(nèi)與伊利平分秋色。首先面對(duì)現(xiàn)代青少年市場(chǎng)〔學(xué)生、高中生、初中生、社會(huì)青年〕，以后再漸漸擴(kuò)展市場(chǎng)。以諾基亞手機(jī)為例，其價(jià)格定位應(yīng)在一般手機(jī)價(jià)之上，但也不能過(guò)高。高價(jià)固然可以吸引高端消費(fèi)者，但畢竟很少，局部高端消費(fèi)者還是熱衷于消費(fèi)中等價(jià)位之類的機(jī)型。在新產(chǎn)品上市的第一天或第一個(gè)星期乃至第一個(gè)月，其價(jià)格可定為與一般手機(jī)價(jià)一樣甚至低于一般手機(jī)價(jià)以吸引更多潛在消費(fèi)者。在促銷期完畢后，以本產(chǎn)品手機(jī)的價(jià)格給的高性價(jià)比恢復(fù)預(yù)期定價(jià)。世界著名品牌都有其品牌故事，我毛司既以本公司機(jī)型為品牌，就要由一個(gè)帶本機(jī)型色彩的品牌故事，最好是著名人物與手機(jī)的故事。品牌故事的目的是使消費(fèi)者以及潛在消費(fèi)者感受到貴公司是有歷史、有文化、有內(nèi)涵的公司，無(wú)形中地在消費(fèi)者心中塑造了一個(gè)良好的公司形象。假設(shè)選擇在假期發(fā)布，自然將學(xué)生和年輕人定為目的客戶群。因此新機(jī)的定位要圍繞這樣的群體消費(fèi)特點(diǎn)和愛(ài)好來(lái)制定，以迎合他們的心理到達(dá)閃亮登場(chǎng)、促進(jìn)銷售的目的?！?〕外形：美觀、時(shí)尚，最好用絢麗的顏色搭配，到達(dá)吸引眼球的目的；〔2〕功能：根據(jù)年輕人的愛(ài)好和習(xí)慣定義功能，例如游戲功能強(qiáng)，支持模擬器游戲；短信輸入方便最好支持手寫(xiě)；帶有音樂(lè)播放器和視頻播放器，并且支持普通格式的音樂(lè)和視頻文件等。而一些商務(wù)用手機(jī)的功能，例如收發(fā)____等那么可以不必考慮。這樣新機(jī)的研發(fā)本錢(qián)并不高，從而能在價(jià)格上占據(jù)優(yōu)勢(shì)。1、前期宣傳：在寒假開(kāi)場(chǎng)前半個(gè)月進(jìn)入校園，打響新機(jī)上市的第一。在這期間主要是將新機(jī)的信息灌輸?shù)剿麄兊纳钪?，形成一個(gè)前期的鋪墊，讓家都意識(shí)到我們品牌即將推出新款手機(jī)并且已經(jīng)打出了廣告，這樣的意識(shí)產(chǎn)生后，當(dāng)他們考慮到購(gòu)置手機(jī)后自然會(huì)想到我們的品牌。主要的活動(dòng)形式有：〔1〕贊助學(xué)的學(xué)生活動(dòng)，通過(guò)深化人心的活動(dòng)拉近品牌與學(xué)生的間隔，在其中發(fā)布新款手機(jī)的信息，讓他們有先入為主的概念。例如在一場(chǎng)晚會(huì)的中間由商家代表表達(dá)一下對(duì)學(xué)子的祝福，同時(shí)發(fā)表“為助家用上時(shí)尚但是價(jià)格低廉的手機(jī)，我們特開(kāi)發(fā)出某某型號(hào)新款手機(jī)歡送家關(guān)注這一型號(hào)”。或者在校園中通過(guò)橫幅等形式發(fā)布新款手機(jī)的型號(hào)和其他信息。當(dāng)然，考慮到學(xué)校的考試安排等因素，這一活動(dòng)要提早開(kāi)場(chǎng)進(jìn)展；〔2〕進(jìn)入中學(xué)市場(chǎng)，考慮到中學(xué)的活動(dòng)規(guī)模不宜太，因此在學(xué)校周邊的商場(chǎng)或者可以發(fā)布廣告的地方盡可能多的發(fā)布信息，從而在周邊造成聲勢(shì)浩的宣傳，在學(xué)生的活動(dòng)范圍內(nèi)產(chǎn)生影響力，造成視覺(jué)沖擊；2、商場(chǎng)活動(dòng)：〔1〕促銷：根據(jù)本錢(qián)制定出可行的促銷策略。例如：學(xué)生憑借學(xué)錄取通知書(shū)購(gòu)置本機(jī)可以享受一定的折扣；中學(xué)生憑借學(xué)生證可以享受一定的折扣；其他年輕人不享受折扣價(jià)格，但是可以獲取免費(fèi)贈(zèng)送的禮品，可以是印有本品牌標(biāo)志的手機(jī)掛飾、手機(jī)套等，或者是與本公司合作的其他品牌的電子產(chǎn)品如讀卡器等；〔2〕游戲：選擇手機(jī)中的3、商場(chǎng)外活動(dòng)：〔1〕論壇〔2〕結(jié)合營(yíng)銷，贊助體育賽事4、促銷往往要讓利于消費(fèi)者，本公司不應(yīng)過(guò)于在意短期本錢(qián)，而應(yīng)考慮到長(zhǎng)期收益，促銷既有利于進(jìn)步產(chǎn)品知名度，又有利于增加銷量。〔1〕優(yōu)惠券：消費(fèi)者每消費(fèi)到一定程度，就送一定的優(yōu)惠券以刺激產(chǎn)品銷量的增長(zhǎng)?！?〕贈(zèng)送免費(fèi)商品：公司可規(guī)定消費(fèi)者每購(gòu)置一部手機(jī)，可附送手機(jī)配件等贈(zèng)品以吸引、培養(yǎng)更多消費(fèi)者?！?〕打折：這種方法宜在節(jié)假日或店慶之類的時(shí)候采用，不應(yīng)采取過(guò)多的打折活動(dòng)，以免給消費(fèi)者造成公司產(chǎn)品質(zhì)量不好，賣不出去，積壓過(guò)多才頻頻打折的不良印象。比方在五一、十一、元旦的日子打折，就不僅僅是純粹的商業(yè)行為，還可讓消費(fèi)者對(duì)公司肅然起敬，產(chǎn)生好感，進(jìn)而培養(yǎng)更多的忠實(shí)消費(fèi)者。〔4〕廣告、網(wǎng)絡(luò)：考慮到本公司目前規(guī)模不是很，而廣告本錢(qián)太。我毛司應(yīng)避開(kāi)電視、門(mén)戶網(wǎng)站、報(bào)紙等本錢(qián)高的廣告投放平臺(tái)，我毛司可自建網(wǎng)站，在網(wǎng)站里展示本公司主要產(chǎn)品，既有利于降低廣告本錢(qián)，又有利于吸引更多客戶。新產(chǎn)品營(yíng)銷籌劃書(shū)篇十三1。位置優(yōu)越、交通便利工程位于沙灣東華大道，地處沙灣鎮(zhèn)商住新區(qū)，旺中帶靜，距市橋僅10分鐘車程，公共汽車直達(dá)小區(qū)，交通極其便利。2。周邊配套、設(shè)施完善工程毗鄰各式商鋪、食肆、戲院、銀行……相關(guān)配套設(shè)施一應(yīng)俱全，休閑、購(gòu)物無(wú)所不便。3。環(huán)境優(yōu)美、綠化率高工程區(qū)內(nèi)住宅與綠化環(huán)境設(shè)計(jì)比例協(xié)調(diào)，合適當(dāng)今住宅市場(chǎng)的新潮流，區(qū)內(nèi)綠意盎然，住宅小區(qū)均采用港式設(shè)計(jì)，獨(dú)有首層私家花園，附設(shè)大型地下車庫(kù)，帶給住客優(yōu)美的居住環(huán)境及清新的空氣。1。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)劇烈鎮(zhèn)內(nèi)聚合了荷景花園、雅荷居等眾多大型樓盤(pán)，上述樓盤(pán)無(wú)論在規(guī)模、位置、價(jià)格上都各有優(yōu)勢(shì)，而目的顧客有趨向性，從而分薄了局部客，令各個(gè)工程之間的競(jìng)爭(zhēng)日趨劇烈。2。由于社會(huì)趨勢(shì)，分工更加明細(xì)，各專業(yè)知識(shí)得以更充分的發(fā)揮。經(jīng)我公司人員現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查，理解到貴公司如今根本沒(méi)有專業(yè)的售樓人員，更無(wú)銷售工作的統(tǒng)籌，在樓盤(pán)銷上已打上8成折扣。本工程地處沙灣商住中心，周邊生活設(shè)施齊全，商嘗食肆、銀行、市場(chǎng)等應(yīng)有盡有，根據(jù)沙灣一帶市場(chǎng)情況以及工程自身規(guī)模，建議工程檔次定位于中檔，但包裝籌劃成較高檔次，利用周邊完善的生活設(shè)施加上自身優(yōu)美的綠化及小區(qū)環(huán)境，附加新穎先進(jìn)的智能化社區(qū)管理系統(tǒng)，營(yíng)造一個(gè)獨(dú)具品位，充滿時(shí)代氣息的二十一世紀(jì)都市新住宅小區(qū)。1。附加先進(jìn)的智能化社區(qū)管理系統(tǒng)工程倡導(dǎo)的二十一世紀(jì)家居生活注重個(gè)性的發(fā)揮，“以人為本”的思想貫空其中，圍繞人為中心可以大方面進(jìn)展發(fā)揮，一是將現(xiàn)代智能化信息引入家居生活，讓人在說(shuō)笑間完成各種生活工作事務(wù)，又可“秀才不出門(mén)，精通天下事”，同時(shí)將現(xiàn)代建筑和大自然的綠化環(huán)境融為一體，令人舒適愜意，悠然自得。為此需具備以下幾方面素質(zhì)：a。高度社會(huì)化二十一世紀(jì)是一個(gè)社會(huì)分工更深化、更廣泛、更細(xì)微的世紀(jì)。假設(shè)說(shuō)二十世紀(jì)的社會(huì)分工主要表達(dá)在人類的勞動(dòng)方面的話，二十一世紀(jì)的社會(huì)分工那么更多的浸透至人類生活的各個(gè)方面。人們逐漸感覺(jué)到以往必須躬親的“家務(wù)活”變得越來(lái)越不必要，“購(gòu)置效勞”越來(lái)越成為新的時(shí)尚;與此同時(shí)，人們有可能，也必須將更多的精力投入到各自專注的領(lǐng)域，否那么其就可能遭到被淘汰的危險(xiǎn)。這個(gè)趨勢(shì)