醫(yī)藥代表外出實(shí)習(xí)總結(jié)

醫(yī)藥代表外出實(shí)習(xí)總結(jié)_員工外出培訓(xùn)總結(jié)

醫(yī)藥代表個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié)

我自2023年5月到廣東省深圳市場(chǎng)任醫(yī)藥代表以來(lái)，經(jīng)受了深圳市場(chǎng)啟動(dòng)、受挫、再啟動(dòng)上量的整個(gè)過(guò)程，現(xiàn)將兩年來(lái)的工作狀況報(bào)告如下：

一、深圳市場(chǎng)前期的啟動(dòng)狀況：

我在2023年5月剛接手深圳市場(chǎng)時(shí)，該市場(chǎng)在三甲醫(yī)院的銷(xiāo)售一片空白。為了快速啟動(dòng)市場(chǎng)，除了自己虛心向老員工學(xué)習(xí)和請(qǐng)教外，同時(shí)與該市場(chǎng)的其他公司業(yè)務(wù)員協(xié)調(diào)關(guān)系，通過(guò)各種形式對(duì)各醫(yī)院的相應(yīng)科室、門(mén)診室、患者群構(gòu)造、消費(fèi)習(xí)慣、大夫的愛(ài)好、性格等方面進(jìn)展詳盡的了解和分析，初步確定以廣東省二院為重點(diǎn)終端，以其他醫(yī)院為輔進(jìn)展科室開(kāi)發(fā)和維護(hù)，奔波在八大三甲醫(yī)院之間，從微小處著手，關(guān)懷愛(ài)護(hù)醫(yī)生，盡管臨床費(fèi)用相對(duì)較少，但自己發(fā)揮女性細(xì)致、溫順的特長(zhǎng)，把工作做細(xì)做好，使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮最大的作用。特殊在20xx年春節(jié)回公司開(kāi)會(huì)期間，依據(jù)自己所了解到的醫(yī)生的愛(ài)好，購(gòu)置了根雕、臘染、天麻、茅臺(tái)酒等地方特產(chǎn)，送給不同層次的醫(yī)生，通過(guò)這些工作的開(kāi)展，與醫(yī)生建立了深厚的友情，與個(gè)別重點(diǎn)醫(yī)生還建立起了母女關(guān)系。醫(yī)生對(duì)我公司產(chǎn)品的認(rèn)同度得到了進(jìn)一步的加強(qiáng)，產(chǎn)品銷(xiāo)量也得到了穩(wěn)步提高。

二、天災(zāi)人禍同時(shí)危害深圳市場(chǎng)時(shí)，堅(jiān)持做好本職工作:

當(dāng)深圳市場(chǎng)銷(xiāo)量穩(wěn)步上升的時(shí)候，非典突襲河北，整個(gè)銷(xiāo)售快速下滑，在此狀況下自己仍堅(jiān)持做好臨床工作，開(kāi)頭之初，得知勤洗手能防非典，就從超市里面批發(fā)洗手液，對(duì)幾個(gè)科室的醫(yī)生逐科室去送。幾天以后，形勢(shì)快速惡化，在自己去不了醫(yī)院的狀況下，仍舊堅(jiān)持電話訪問(wèn)各醫(yī)院的目標(biāo)醫(yī)生，隨時(shí)了解防非的各種措施和方劑，自己通過(guò)朋友購(gòu)得了幾支重組人干擾素，準(zhǔn)時(shí)送給重點(diǎn)醫(yī)生，在非典最嚴(yán)峻的五、六月，在省二院門(mén)診患者廖廖無(wú)幾的狀況下，也能銷(xiāo)售一百盒。非典之后，通過(guò)自己在淡季做扎實(shí)的市場(chǎng)工作后,旺季應(yīng)當(dāng)是上銷(xiāo)量的時(shí)候了，但省二院進(jìn)貨狀況不升反降，醫(yī)生在不斷開(kāi)藥，病人在不斷拿藥，但就不見(jiàn)銷(xiāo)量上升，依據(jù)自己多年的臨床推廣閱歷，確定省二院出了問(wèn)題。自己把工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到查找問(wèn)題上來(lái)，從一些蛛絲馬跡中查找出了省二院被竄貨的證據(jù)，這一切都是在當(dāng)時(shí)的省區(qū)經(jīng)理胡非嚴(yán)峻脫崗，自己孤身一人靠著自己對(duì)xx制藥的忠誠(chéng)來(lái)完成的。xx-x離職以后，原來(lái)希望有一個(gè)好的經(jīng)理來(lái)帶著我們做好市場(chǎng)，誰(shuí)知來(lái)了一個(gè)王國(guó)青，由于他對(duì)市場(chǎng)生疏、對(duì)業(yè)務(wù)生疏、加之從業(yè)心態(tài)不正確，到了市場(chǎng)以后，就嚴(yán)峻違反財(cái)務(wù)制度，日常工作抓不住重點(diǎn)，不抓穩(wěn)定，不解決詳細(xì)問(wèn)題，不上銷(xiāo)量，反倒四處點(diǎn)火，把一個(gè)原來(lái)就問(wèn)題重重的河北市場(chǎng)，搞得雪上加霜，在自己臨床工作無(wú)法正常進(jìn)展的狀況下，為維護(hù)公司利益，在河北市場(chǎng)白色恐懼的狀況下，自己不怕打擊報(bào)復(fù)，不怕丟飯碗，堅(jiān)持從各種途徑照實(shí)向公司高層反映市場(chǎng)實(shí)際問(wèn)題，使公司得以把握市場(chǎng)更全面的真實(shí)狀況，準(zhǔn)時(shí)對(duì)問(wèn)題作出處理，不至于使河北市場(chǎng)毀于個(gè)別人之手。

三、深圳的再啟動(dòng)狀況以及下步準(zhǔn)備：

凡事說(shuō)起簡(jiǎn)單做起難！面對(duì)巨大的任務(wù)壓力，做為一名對(duì)xx公司布滿(mǎn)愛(ài)戴與熱誠(chéng)的老員工，背負(fù)著實(shí)現(xiàn)事業(yè)追求的抱負(fù)，體會(huì)著享受工作歡樂(lè)的激-情，我又回到了我始終都沒(méi)有斷絕聯(lián)系的醫(yī)生身邊，用真誠(chéng)與執(zhí)著，還有無(wú)盡的關(guān)心與敬重努力的奉獻(xiàn)著。這期間，無(wú)論是公司維護(hù)資金緊急時(shí)我自掏腰包，還是臨床費(fèi)用不到位時(shí)我四處舉債；無(wú)論是國(guó)家政府嚴(yán)峻打擊還是醫(yī)院保安圍追堵截；無(wú)論是早晨七點(diǎn)風(fēng)雨中迎接醫(yī)生還是晚上燈火里敲門(mén)家訪，我都是那樣自信！那樣歡樂(lè)！歡樂(lè)我真心的付出！自信我付出后必定得到的回報(bào)！有志者，事竟成；苦心人，天不負(fù)。

在絕大局部藥品受?chē)?guó)家政策影響銷(xiāo)售下滑時(shí)，5月份舒眠膠囊在省二院純銷(xiāo)超過(guò)800盒，僅次于烏靈膠囊穩(wěn)居同類(lèi)品種其次名。這主要得益于提升原有目標(biāo)醫(yī)生李麗娟（我為工作拜認(rèn)的干媽?zhuān)┑热虽N(xiāo)量的同時(shí)，又挖掘了一名xx膠囊的殺手，在反復(fù)大量的感情與物質(zhì)投資后，5月份他銷(xiāo)售了300多盒，六月可以超過(guò)400盒。而六月份省二院可以突破1000盒。和平醫(yī)院也由四月份的50盒上升至五月份的300多盒，主要是攻下了在廣東省神經(jīng)內(nèi)科鼎鼎出名的陳立前和李嚴(yán)，這兩人原是xx和xx-x（藥名）的殺手，在訪問(wèn)中探詢(xún)出陳立前喜愛(ài)根雕和盆景后，我先后六次給他送根雕和盆景六件，六月份他可以銷(xiāo)售xx250盒；在得知李嚴(yán)患有咽炎后，我先后托人從香港購(gòu)置英國(guó)產(chǎn)的漁夫之寶長(zhǎng)期供給給他，使他經(jīng)年不愈的咽炎明顯好轉(zhuǎn)，六月份他可以銷(xiāo)售xx200盒?？傮w我所治理的醫(yī)院五月份銷(xiāo)售有700余盒，占河北市場(chǎng)銷(xiāo)售的30%多。六月份可以突破1000盒。下一步我將連續(xù)在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持與指導(dǎo)下，扎實(shí)工作，挖潛上量，到九月份旺季到來(lái)時(shí)，把銷(xiāo)售穩(wěn)定在1500盒，從而順當(dāng)完成并努力超額完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售指標(biāo)。站在北國(guó)六月的驕陽(yáng)里，回首我在xx公司的這750多個(gè)日日夜夜：兩年來(lái)，我僅是一名一星代表；

兩年來(lái)，我努力過(guò)，挫折過(guò)，彷徨過(guò)，喜悅過(guò)，但從來(lái)沒(méi)有退縮過(guò)！現(xiàn)在，我的銷(xiāo)售已過(guò)三萬(wàn)元，已經(jīng)為公司建立了堅(jiān)固的醫(yī)院銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，我信任我已經(jīng)可以做二星代表了，我懇請(qǐng)公司依據(jù)河北市場(chǎng)實(shí)際狀況，給我信念，給我動(dòng)力，給我時(shí)機(jī)，讓我做的更多、更好！我將滿(mǎn)懷熱忱，連續(xù)在推廣xx膠囊等xx公司優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的道路上鏗鏘前行！無(wú)怨無(wú)悔。

醫(yī)藥代表實(shí)習(xí)總結(jié)范文

醫(yī)藥代表的實(shí)習(xí)總結(jié)范文

來(lái)到公司，我們先進(jìn)展一系列的培訓(xùn)，主要是關(guān)于公司的規(guī)章制度以及醫(yī)療器械。進(jìn)過(guò)將近一周的培訓(xùn)，我們十幾位同學(xué)徹底的分開(kāi)了，我和兩位同學(xué)被選到了醫(yī)療器械部。醫(yī)療器械，是指單獨(dú)或者組合使用于人體的儀器、設(shè)備、器具、材料或者其他物品，包括所需要的軟件；其用于人體體表及體內(nèi)的作用不是用藥理學(xué)、免疫學(xué)或者代謝的手段獲得，但是可能有這些手段參加并起肯定的幫助作用；其使用旨在到達(dá)以下預(yù)期目的：（一）對(duì)疾病的預(yù)防、診斷、治療、監(jiān)護(hù)、緩解；（二）對(duì)損傷或者殘疾的診斷、治療、監(jiān)護(hù)、緩解、補(bǔ)償；（三）對(duì)解剖或者生理過(guò)程的討論、替代、調(diào)整；（四）妊娠掌握。醫(yī)療器械行業(yè)是一個(gè)多學(xué)科穿插、學(xué)問(wèn)密集、資金密集型的高技術(shù)產(chǎn)業(yè)，進(jìn)入門(mén)檻較高。目前，中國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)同興旺國(guó)家相比雖然存在差距，但是中國(guó)醫(yī)療器械的進(jìn)展速度令世界都為之側(cè)目。中國(guó)最新研發(fā)的醫(yī)療器械產(chǎn)品也走在了國(guó)際醫(yī)療器械行業(yè)的尖端。對(duì)于這方面的學(xué)問(wèn)，我感覺(jué)到有很大的壓力，究竟我不是學(xué)醫(yī)療器械的，而且在校期間也不是很關(guān)注這方面，所以對(duì)于我來(lái)說(shuō)這是一種挑戰(zhàn)，也是一種機(jī)遇。

同時(shí)，在器械部的這段時(shí)間我也學(xué)到了許多。我們之前被派出去調(diào)查市場(chǎng)，主要走訪了一些個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶(hù)和連鎖店，比方海王星辰，華東大藥房，每天好等藥店。這期間我屢次碰壁，有幾次還差點(diǎn)被人趕出來(lái)。這些事情當(dāng)中我深深地了解了我的缺乏之處：首先，自己不夠英勇，沒(méi)有越挫越勇的精神，反而一下就被戰(zhàn)勝了；其次，由于本人的語(yǔ)言組織力量有限，不能在簡(jiǎn)單的狀況下很好的組織語(yǔ)言讓對(duì)方明白自己的來(lái)意。再次，就是不會(huì)看別人臉色行事，想固然的認(rèn)為別人不會(huì)赤裸裸把自己趕出來(lái)。最終，自己的反省不到位，沒(méi)能看到主要的失誤，并準(zhǔn)時(shí)改正?？墒悄喜?，卻讓我大大的飽了一次眼福。那次主要是跟經(jīng)理去選購(gòu)藥品的，以前從來(lái)就沒(méi)聽(tīng)說(shuō)有這么大規(guī)模的藥品展銷(xiāo)會(huì)，人數(shù)也許在十萬(wàn)左右，給我的感覺(jué)就是人山人海。在展銷(xiāo)會(huì)上，則是數(shù)不盡的柜臺(tái)，每家公司都展現(xiàn)了自己公司最有實(shí)力的以及公司最近新出的藥品。而來(lái)看展銷(xiāo)會(huì)的大都是一些醫(yī)藥代理商，這之中發(fā)生了多少生意，已經(jīng)超出了我所計(jì)算的范圍。名片，宣傳冊(cè)，宣傳帶，試用品漫天飄舞。

總的來(lái)說(shuō)，這次的實(shí)習(xí)還是給了我許多在課本上我所學(xué)不到的學(xué)問(wèn)。我熟悉了自己，明白了自己所要走的路遠(yuǎn)。只能說(shuō)盡自己最大的努力，學(xué)到最有用的學(xué)問(wèn)。不管以后的路是坎坷還是平坦的，我信任自己有力量始終走下去。由于我在珍誠(chéng)學(xué)會(huì)了許多道理，也明白了怎么做人。

醫(yī)藥代表實(shí)習(xí)生總結(jié)

醫(yī)藥代表實(shí)習(xí)生總結(jié)

醫(yī)藥代表的實(shí)習(xí)生總結(jié)范文

今年的實(shí)習(xí)，我選擇了在一家醫(yī)藥公司做醫(yī)藥代表。有個(gè)人的緣由，也有外在的緣由。由于我是生物制藥專(zhuān)業(yè)，學(xué)校的要求就是我們選擇的實(shí)習(xí)公司必需要與醫(yī)藥有所關(guān)聯(lián)。目前的醫(yī)藥公司根本分為兩種，一種是直接下車(chē)間，當(dāng)苦工。另一種是當(dāng)醫(yī)藥銷(xiāo)售代表。珍誠(chéng)醫(yī)藥相對(duì)于他們又有所區(qū)分，公司主要是利用電子商務(wù)來(lái)經(jīng)營(yíng)醫(yī)藥，算是另一種銷(xiāo)售方式。珍誠(chéng)醫(yī)藥主要經(jīng)營(yíng)醫(yī)藥批發(fā)，集在線交易、專(zhuān)業(yè)物流、電子供給鏈金融、網(wǎng)絡(luò)會(huì)展等醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)供給鏈增值效勞為核心的行業(yè)平臺(tái)，運(yùn)用先進(jìn)信息技術(shù)和創(chuàng)新商業(yè)模式，致力于成為國(guó)內(nèi)一流的醫(yī)藥分銷(xiāo)渠道效勞供應(yīng)商。公司與浙江省及周邊局部省份的約1XX家其次、第三醫(yī)藥終端用戶(hù)及區(qū)域醫(yī)藥分銷(xiāo)企業(yè)，供應(yīng)以國(guó)家根本藥物、otc、醫(yī)保用藥為主力約1XX個(gè)品規(guī)的醫(yī)藥商品。

進(jìn)入公司后，我們先承受了一系列的培訓(xùn)，主要是關(guān)于公司的規(guī)章制度以及醫(yī)療器械。進(jìn)過(guò)將近一周的培訓(xùn)，我們十幾位同學(xué)徹底的分開(kāi)了，我和兩位同學(xué)被選到了醫(yī)療器械部。醫(yī)療器械，是指單獨(dú)或者組合使用于人體的儀器、設(shè)備、器具、材料或者其他物品，包括所需要的軟件;其用于人體體表及體內(nèi)的作用不是用藥理學(xué)、免疫學(xué)或者代謝的手段獲得，但是可能有這些手段參加并起肯定的幫助作用;其使用旨在到達(dá)以下預(yù)期目的：(一)對(duì)疾病的預(yù)防、診斷、治療、監(jiān)護(hù)、緩解;(二)對(duì)損傷或者殘疾的診斷、治療、監(jiān)護(hù)、緩解、補(bǔ)償;(三)對(duì)解剖或者生理過(guò)程的討論、替代、調(diào)整;(四)妊娠掌握。醫(yī)療器械行業(yè)是一個(gè)多學(xué)科穿插、學(xué)問(wèn)密集、資金密集型的高技術(shù)產(chǎn)業(yè)，進(jìn)入門(mén)檻較高。目前，中國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)同興旺國(guó)家相比雖然存在差距，但是中國(guó)醫(yī)療器械的進(jìn)展速度令世界都為之側(cè)目。中國(guó)最新研發(fā)的醫(yī)療器械產(chǎn)品也走在了國(guó)際醫(yī)療器械行業(yè)的尖端。對(duì)于這方面的學(xué)問(wèn)，我感覺(jué)到有很大的壓力，究竟我不是學(xué)醫(yī)療器械的，而且在校期間也不是很關(guān)注這方面，所以對(duì)于我來(lái)說(shuō)這是一種挑戰(zhàn)，也是一種機(jī)遇。

同時(shí)，在器械部的這段時(shí)間我也學(xué)到了許多。我們之前被派出去調(diào)查市場(chǎng)，主要走訪了一些個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶(hù)和連鎖店，比方海王星辰，華東大藥房，每天好等藥店。這期間我屢次碰壁，有幾次還差點(diǎn)被人趕出來(lái)。這些事情當(dāng)中我深深地了解了我的缺乏之處：首先，自己不夠英勇，沒(méi)有越挫越勇的精神，反而一下就被戰(zhàn)勝了;其次，由于本人的語(yǔ)言組織力量有限，不能在簡(jiǎn)單的狀況下很好的組織語(yǔ)言讓對(duì)方明白自己的來(lái)意。再次，就是不會(huì)看別人臉色行事，想固然的認(rèn)為別人不會(huì)赤裸裸把自己趕出來(lái)。最終，自己的反省不到位，沒(méi)能看到主要的失誤，并準(zhǔn)時(shí)改正?？墒悄喜校瑓s讓我大大的飽了一次眼福。那次主要是跟經(jīng)理去選購(gòu)藥品的，以前從來(lái)就沒(méi)聽(tīng)說(shuō)有這么大規(guī)模的藥品展銷(xiāo)會(huì)，人數(shù)也許在十萬(wàn)左右，給我的感覺(jué)就是人山人海。在展銷(xiāo)會(huì)上，則是數(shù)不盡的柜臺(tái)，每家公司都展現(xiàn)了自己公司最有實(shí)力的以及公司最近新出的藥品。而來(lái)看展銷(xiāo)會(huì)的大都是一些醫(yī)藥代理商，這之中發(fā)生了多少生意，已經(jīng)超出了我所計(jì)算的范圍。名片，宣傳冊(cè)，宣傳帶，試用品漫天飄舞。

醫(yī)藥代表實(shí)習(xí)小結(jié)

醫(yī)藥代表實(shí)習(xí)小結(jié)

回學(xué)校三四天了，見(jiàn)了許多教師，朋友，同學(xué)。許多關(guān)懷我的朋友都很想知道我這段時(shí)間的經(jīng)受。對(duì)自己的實(shí)習(xí)總結(jié)一下下，也和你們共享下：

1.我在**做什么？

------**醫(yī)學(xué)信息溝通專(zhuān)員實(shí)習(xí)生（從投簡(jiǎn)歷到面試，到渠道**實(shí)習(xí)，我始終都認(rèn)為這是我找到的工作，而非實(shí)習(xí)?；蛟S是這種誤打誤撞的“錯(cuò)誤觀念”讓我這段時(shí)間的實(shí)習(xí)心態(tài)很好，沒(méi)有被**淘汰，自己也沒(méi)有主動(dòng)放棄。）

------【許多人認(rèn)為醫(yī)藥代表就是賣(mài)藥的，是談成每一筆單子然后拿提成?！坎皇牵≈辽龠@份工作在我這兒的理解不是這樣的。前段時(shí)間，我?guī)煾缸屛矣脙删湓捒偨Y(jié)我對(duì)這份工作的理解?！敖⑷穗H關(guān)系，傳遞產(chǎn)品信息”，基于三個(gè)星期在**的，觀看老專(zhuān)員工作，以及自己了解總結(jié)所得。（做事先做人，怎樣讓客戶(hù)愿意聽(tīng)你所講，按你所做，在適應(yīng)癥范圍內(nèi)盡可能的正確處方，以及處方你做的產(chǎn)品。）---這就是我的工作。

2.我在**做了哪些事情，學(xué)到了什么？

------培訓(xùn)：在**的第一周是在培訓(xùn)中度過(guò)，作為非醫(yī)非藥專(zhuān)業(yè)的我。除了對(duì)，像“CVD”，“CKD”，“LDL-C”這樣的字母熟識(shí)、敏感外，其他都很生疏。不想在培訓(xùn)完的其次天的考試中太差勁。只有不停的看，不停的記。記憶中有幾天每天就睡兩三個(gè)小時(shí)?！驹?*的每個(gè)人都很勤奮，要想比別人做得更好，只有更加勤奮】---這是一位師姐告誡我的。除了培訓(xùn)產(chǎn)品學(xué)問(wèn)，還有pIM演講，ROLE-pLAY。最終的綜合比武，排了名次，排在中間吧！（沒(méi)有看清名次，也沒(méi)有向老板跟進(jìn)。）

【收獲】

勤奮！專(zhuān)心的勤奮！堅(jiān)持專(zhuān)心的勤奮！---脂脂姐

培訓(xùn)的目的不僅在于培訓(xùn)產(chǎn)品學(xué)問(wèn)，也在于考察你的學(xué)習(xí)力量，以及你的態(tài)度。

------跟著老專(zhuān)員跑醫(yī)院：觀看他們的工作內(nèi)容，狀態(tài)。兩周的時(shí)間，我學(xué)到了許多：育哥的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)，霞姐的細(xì)心，群姐的效率，板栗哥的個(gè)人魅力，建國(guó)哥的腳踏實(shí)地為客戶(hù)效勞，文芷姐的熱忱……還有許多。

【收獲】

勝利不行以復(fù)制！b別人的勝利可以用來(lái)反省，思索。

只有置身于一個(gè)行業(yè)，才能真正的了解這個(gè)行業(yè)。用學(xué)術(shù)搭建溝通平臺(tái)，用合規(guī)的手段完成指標(biāo)。

用自己的人格魅力工作生活。

------自己跑市場(chǎng)：剛接觸市場(chǎng)，師父讓我從最簡(jiǎn)潔的開(kāi)頭，訪問(wèn)討論生。遞名片，打招呼，談天，值班室訪問(wèn)，邀請(qǐng)參與會(huì)議……

【收獲】

每個(gè)人對(duì)生疏人都會(huì)有排斥心理，破冰，建立信任。把客戶(hù)當(dāng)做朋友一樣，真誠(chéng)以待。感動(dòng)客戶(hù)！

------除了這些，還幫著做了許多會(huì)議的會(huì)務(wù)，許多許多”小事兒“

【收獲】

ThemoreIdo,themoreIcando!（做得越多，能做的也越多！）

人都會(huì)喜愛(ài)能做點(diǎn)什么的人。

以小見(jiàn)大，做小事，勤思索。

3.這段時(shí)間我應(yīng)當(dāng)感謝的人！

------老板，師父及同事：這段時(shí)間我感覺(jué)自己用了以前累積的全部的幸運(yùn)換來(lái)了這份工作。老板的關(guān)懷，師父的指導(dǎo)，同事的各種愛(ài)護(hù)善待。**確實(shí)是一個(gè)很高的平臺(tái)，b我們團(tuán)隊(duì)良好的氣氛才是最吸引我的地方。用勤奮，執(zhí)行力，超越領(lǐng)導(dǎo)期望為三宗旨工作。用感恩對(duì)待生活。感謝你們。

------@木公始終很佩服教師，對(duì)待事物的角度，思維方式。也促使我漸漸的養(yǎng)成思索的習(xí)慣。也要感謝教師對(duì)我的理解，我才能安心的離開(kāi)學(xué)校，去到**實(shí)習(xí)。

------@我全部的小伙伴。正是你們的關(guān)懷、支持，我才有源源不斷的動(dòng)力。也是你們對(duì)我”無(wú)條件“的信任，才讓我敦促自己不斷努力，超越你們的期望。

總結(jié)：這一個(gè)半月的時(shí)間，收獲滿(mǎn)滿(mǎn)。每天都很快樂(lè)。

【附】

有思索一些問(wèn)題，也有些自己的想法，附上共享，爭(zhēng)論。

1.在工作，生活中，讓自己漸漸的成為一塊磁鐵，而不是鐵塊。

（聽(tīng)到許多人說(shuō)，我這樣做是不是不好；TA會(huì)不會(huì)不快樂(lè)；TA會(huì)不會(huì)不喜愛(ài)我；周末我有自己的事兒，但是不去幫助會(huì)不會(huì)比其他人不積極。）

------用自己的性格，閃光點(diǎn)鑄成某個(gè)磁場(chǎng)，你存在的意義不是迎合某人，也不是討某人喜愛(ài)。不要總是像鐵片一樣”貼上去“。吸引另一種磁場(chǎng)，吸引其他的鐵片。

2.主動(dòng)積極溝通。

（最近聽(tīng)到許多人說(shuō)，我怕和**溝通，怕**拒絕……認(rèn)為溝通沒(méi)有必要，做好自己的就行了。）

------這段時(shí)間的親身經(jīng)受，想和大家共享的是：許多事兒，不做，不會(huì)犯錯(cuò)，也不會(huì)勝利。積極主動(dòng)有效的溝通，會(huì)給你帶來(lái)許多意想不到的收獲。值得留意的是：留意說(shuō)話技巧，對(duì)待不同的人，說(shuō)不同的話。（絕不要做作，坦誠(chéng)是第一的。）

總結(jié)完畢，共享完畢！醫(yī)藥代表實(shí)習(xí)報(bào)告

剛剛剛出來(lái)實(shí)習(xí)，對(duì)于外面的世界很向往。學(xué)校里安排我們要有專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)，因此我選擇了浙江珍誠(chéng)醫(yī)藥在線股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)珍誠(chéng)醫(yī)藥）。有個(gè)人的緣由，也有外在的緣由。由于我是生物制藥專(zhuān)業(yè)，學(xué)校的要求就是我們選擇的實(shí)習(xí)公司必需要與醫(yī)藥有所關(guān)聯(lián)。而且現(xiàn)在的醫(yī)藥公司根本分為兩種，第一就是直接下車(chē)間，當(dāng)苦工。其次是當(dāng)醫(yī)藥銷(xiāo)售代表。珍誠(chéng)醫(yī)藥相對(duì)于他們又有所區(qū)分，公司主要是利用電子商務(wù)來(lái)經(jīng)營(yíng)醫(yī)藥，算是另一種銷(xiāo)售方式。珍誠(chéng)醫(yī)藥主要經(jīng)營(yíng)醫(yī)藥批發(fā)，集在線交易、專(zhuān)業(yè)物流、電子供給鏈金融、網(wǎng)絡(luò)會(huì)展等醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)供給鏈增值效勞為核心的行業(yè)平臺(tái)，運(yùn)用先進(jìn)信息技術(shù)和創(chuàng)新商業(yè)模式，致力于成為國(guó)內(nèi)一流的醫(yī)藥分銷(xiāo)渠道效勞供應(yīng)商。公司與浙江省及周邊局部省份的約12023家其次、第三醫(yī)藥終端用戶(hù)及區(qū)域醫(yī)藥分銷(xiāo)企業(yè)，供應(yīng)以國(guó)家根本藥物、OTC、醫(yī)保用藥為主力約12023個(gè)品規(guī)的醫(yī)藥商品。

來(lái)到公司，我們先進(jìn)展一系列的培訓(xùn)，主要是關(guān)于公司的規(guī)章制度以及醫(yī)療器械。進(jìn)過(guò)將近一周的培訓(xùn)，我們十幾位同學(xué)徹底的分開(kāi)了，我和兩位同學(xué)被選到了醫(yī)療器械部。醫(yī)療器械，是指單獨(dú)或者組合使用于人體的儀器、設(shè)備、器具、材料或者其他物品，包括所需要的軟件；其用于人體體表及體內(nèi)的作用不是用藥理學(xué)、免疫學(xué)或者代謝的手段獲得，但是可能有這些手段參加并起肯定的幫助作用；其使用旨在到達(dá)以下預(yù)期目的：（一）對(duì)疾病的預(yù)防、診斷、治療、監(jiān)護(hù)、緩解；（二）對(duì)損傷或者殘疾的診斷、治療、監(jiān)護(hù)、緩解、補(bǔ)償；（三）對(duì)解剖或者生理過(guò)程的討論、替代、調(diào)整；（四）妊娠掌握。醫(yī)療器械行業(yè)是一個(gè)多學(xué)科穿插、學(xué)問(wèn)密集、資金密集型的高技術(shù)產(chǎn)業(yè)，進(jìn)入門(mén)檻較高。目前，中國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)同興旺國(guó)家相比雖然存在差距，但是中國(guó)醫(yī)療器械的進(jìn)展速度令世界都為之側(cè)目。中國(guó)最新研發(fā)的醫(yī)療器械產(chǎn)品也走在了國(guó)際醫(yī)療器械行業(yè)的尖端。對(duì)于這方面的學(xué)問(wèn)，我感覺(jué)到有很大的壓力，究竟我不是學(xué)醫(yī)療器械的，而且在校期間也不是很關(guān)注這方面，所以對(duì)于我來(lái)說(shuō)這是一種挑戰(zhàn)，也是一種機(jī)遇。

同時(shí)，在器械部的這段時(shí)間我也學(xué)到了許多。我們之前被派出去調(diào)查市場(chǎng)，主要走訪了一些個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶(hù)和連鎖店，比方海王星辰，華東大藥房，每天好等藥店。這期間我屢次碰壁，有幾次還差點(diǎn)被人趕出來(lái)。這些事情當(dāng)中我深深地了解了我的缺乏之處：首先，自己不夠英勇，沒(méi)有越挫越勇的精神，反而一下就被戰(zhàn)勝了；其次，由于本人的語(yǔ)言組織力量有限，不能在簡(jiǎn)單的狀況下很好的組織語(yǔ)言讓對(duì)方明白自己的來(lái)意。再次，就是不會(huì)看別人臉色行事，想固然的認(rèn)為別人不會(huì)赤裸裸把自己趕出來(lái)。最終，自己的反省不到位，沒(méi)能看到主要的失誤，并準(zhǔn)時(shí)改正?？墒悄喜?，卻讓我大大的飽了一次眼福。那次主要是跟經(jīng)理去選購(gòu)藥品的，以前從來(lái)就沒(méi)聽(tīng)說(shuō)有這么大規(guī)模的藥品展銷(xiāo)會(huì)，人數(shù)也許在十萬(wàn)左右，給我的感覺(jué)就是人山人海。在展銷(xiāo)會(huì)上，則是數(shù)不盡的柜臺(tái)，每家公司都展現(xiàn)了自己公司最有實(shí)力的以及公司最近新出的藥品。而來(lái)看展銷(xiāo)會(huì)的大都是一些醫(yī)藥代理商，這之中發(fā)生了多少生意，已經(jīng)超出了我所計(jì)算的范圍。名片，宣傳冊(cè)，宣傳帶，試用品……“漫天飄舞”。

總的來(lái)說(shuō)，這次的實(shí)習(xí)還是給了我許多在課本上我所學(xué)不到的學(xué)問(wèn)。我熟悉了自己，明白了自己所要走的路遠(yuǎn)。只能說(shuō)盡自己的努力，學(xué)到最有用的學(xué)問(wèn)。不管以后的路是坎坷還是平坦的，我信任自己有力量始終走下去。由于我在珍誠(chéng)學(xué)會(huì)了許多道理，也明白了怎么做人。

臨床醫(yī)藥代表實(shí)習(xí)報(bào)告

臨床醫(yī)藥代表實(shí)習(xí)報(bào)告

來(lái)到公司，我們先進(jìn)展一系列的培訓(xùn)，主要是關(guān)于公司的規(guī)章制度以及醫(yī)療器械。進(jìn)過(guò)將近一周的培訓(xùn)，我們十幾位同學(xué)徹底的分開(kāi)了，我和兩位同學(xué)被選到了醫(yī)療器械部。醫(yī)療器械，是指單獨(dú)或者組合使用于人體的儀器、設(shè)備、器具、材料或者其他物品，包括所需要的軟件；其用于人體體表及體內(nèi)的作用不是用藥理學(xué)、免疫學(xué)或者代謝的手段獲得，但是可能有這些手段參加并起肯定的幫助作用；其使用旨在到達(dá)以下預(yù)期目的：

（一）對(duì)疾病的預(yù)防、診斷、治療、監(jiān)護(hù)、緩解；

（二）對(duì)損傷或者殘疾的診斷、治療、監(jiān)護(hù)、緩解、補(bǔ)償；

（三）對(duì)解剖或者生理過(guò)程的討論、替代、調(diào)整；

（四）妊娠掌握。醫(yī)療器械行業(yè)是一個(gè)多學(xué)科穿插、學(xué)問(wèn)密集、資金密集型的高技術(shù)產(chǎn)業(yè)，進(jìn)入門(mén)檻較高。

目前，中國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)同興旺國(guó)家相比雖然存在差距，但是中國(guó)醫(yī)療器械的進(jìn)展速度令世界都為之側(cè)目。中國(guó)最新研發(fā)的醫(yī)療器械產(chǎn)品也走在了國(guó)際醫(yī)療器械行業(yè)的尖端。對(duì)于這方面的學(xué)問(wèn)，我感覺(jué)到有很大的壓力，究竟我不是學(xué)醫(yī)療器械的，而且在校期間也不是很關(guān)注這方面，所以對(duì)于我來(lái)說(shuō)這是一種挑戰(zhàn)，也是一種機(jī)遇。

同時(shí)，在器械部的這段時(shí)間我也學(xué)到了許多。我們之前被派出去調(diào)查市場(chǎng)，主要走訪了一些個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶(hù)和連鎖店，比方海王星辰，華東大藥房，每天好等藥店。這期間我屢次碰壁，有幾次還差點(diǎn)被人趕出來(lái)。這些事情當(dāng)中我深深地了解了我的缺乏之處：首先，自己不夠英勇，沒(méi)有越挫越勇的精神，反而一下就被戰(zhàn)勝了；其次，由于本人的語(yǔ)言組織力量有限，不能在簡(jiǎn)單的狀況下很好的組織語(yǔ)言讓對(duì)方明白自己的來(lái)意。再次，就是不會(huì)看別人臉色行事，想固然的認(rèn)為別人不會(huì)赤裸裸把自己趕出來(lái)。最終，自己的反省不到位，沒(méi)能看到主要的失誤，并準(zhǔn)時(shí)改正。可是南昌之行，卻讓我大大的飽了一次眼福。那次主要是跟經(jīng)理去選購(gòu)藥品的，以前從來(lái)就沒(méi)聽(tīng)說(shuō)有這么大規(guī)模的藥品展銷(xiāo)會(huì)，人數(shù)也許在十萬(wàn)左右，給我的感覺(jué)就是人山人海。在展銷(xiāo)會(huì)上，則是數(shù)不盡的柜臺(tái)，每家公司都展現(xiàn)了自己公司最有實(shí)力的以及公司最近新出的藥品。而來(lái)看展銷(xiāo)會(huì)的大都是一些醫(yī)藥代理商，這之中發(fā)生了多少生意，已經(jīng)超出了我所計(jì)算的范圍。名片，宣傳冊(cè)，宣傳帶，試用品漫天飄舞。

總的來(lái)說(shuō)，這次的實(shí)習(xí)還是給了我許多在課本上我所學(xué)不到的學(xué)問(wèn)。我熟悉了自己，明白了自己所要走的路遠(yuǎn)。只能說(shuō)盡自己最大的努力，學(xué)到最有用的學(xué)問(wèn)。不管以后的路是坎坷還是平坦的，我信任自己有力量始終走下去。由于我在珍誠(chéng)學(xué)會(huì)了許多道理，也明白了怎么做人。

醫(yī)藥代表的實(shí)習(xí)報(bào)告

剛剛剛出來(lái)實(shí)習(xí)，對(duì)于外面的世界很向往。學(xué)校里安排我們要有專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)，因此我選擇了浙江珍誠(chéng)醫(yī)藥在線股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)珍誠(chéng)醫(yī)藥）。有個(gè)人的緣由，也有外在的緣由。由于我是生物制藥專(zhuān)業(yè)，學(xué)校的要求就是我們選擇的實(shí)習(xí)公司必需要與醫(yī)藥有所關(guān)聯(lián)。而且現(xiàn)在的醫(yī)藥公司根本分為兩種，第一就是直接下車(chē)間，當(dāng)苦工。其次是當(dāng)醫(yī)藥銷(xiāo)售代表。珍誠(chéng)醫(yī)藥相對(duì)于他們又有所區(qū)分，公司主要是利用電子商務(wù)來(lái)經(jīng)營(yíng)醫(yī)藥，算是另一種銷(xiāo)售方式。珍誠(chéng)醫(yī)藥主要經(jīng)營(yíng)醫(yī)藥批發(fā)，集在線交易、專(zhuān)業(yè)物流、電子供給鏈金融、網(wǎng)絡(luò)會(huì)展等醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)供給鏈增值效勞為核心的行業(yè)平臺(tái)，運(yùn)用先進(jìn)信息技術(shù)和創(chuàng)新商業(yè)模式，致力于成為國(guó)內(nèi)一流的醫(yī)藥分銷(xiāo)渠道效勞供應(yīng)商。公司與浙江省及周邊局部省份的約12023家其次、第三醫(yī)藥終端用戶(hù)及區(qū)域醫(yī)藥分銷(xiāo)企業(yè)，供應(yīng)以國(guó)家根本藥物、OTC、醫(yī)保用藥為主力約12023個(gè)品規(guī)的醫(yī)藥商品。

來(lái)到公司，我們先進(jìn)展一系列的培訓(xùn)，主要是關(guān)于公司的規(guī)章以及醫(yī)療器械。進(jìn)過(guò)將近一周的培訓(xùn)，我們十幾位同學(xué)徹底的分開(kāi)了，我和兩位同學(xué)被選到了醫(yī)療器械部。醫(yī)療器械，是指單獨(dú)或者組合使用于人體的儀器、設(shè)備、器具、材料或者其他物品，包括所需要的軟件；其用于人體體表及體內(nèi)的作用不是用藥理學(xué)、免疫學(xué)或者代謝的手段獲得，但是可能有這些手段參加并起肯定的幫助作用；其使用旨在到達(dá)以下預(yù)期目的：（一）對(duì)疾病的預(yù)防、診斷、治療、監(jiān)護(hù)、緩解；（二）對(duì)損傷或者殘疾的診斷、治療、監(jiān)護(hù)、緩解、補(bǔ)償；（三）對(duì)解剖或者生理過(guò)程的討論、替代、調(diào)整；（四）妊娠掌握。醫(yī)療器械行業(yè)是一個(gè)多學(xué)科穿插、學(xué)問(wèn)密集、資金密集型的高技術(shù)產(chǎn)業(yè)，進(jìn)入門(mén)檻較高。目前，中國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)同興旺國(guó)家相比雖然存在差距，但是中國(guó)醫(yī)療器械的進(jìn)展速度令世界都為之側(cè)目。中國(guó)最新研發(fā)的醫(yī)療器械產(chǎn)品也走在了國(guó)際醫(yī)療器械行業(yè)的尖端。對(duì)于這方面的學(xué)問(wèn)，我感覺(jué)到有很大的壓力，究竟我不是學(xué)醫(yī)療器械的，而且在校期間也不是很關(guān)注這方面，所以對(duì)于我來(lái)說(shuō)這是一種挑戰(zhàn)，也是一種機(jī)遇。

同時(shí)，在器械部的這段時(shí)間我也學(xué)到了許多。我們之前被派出去調(diào)查市場(chǎng)，主要走訪了一些個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶(hù)和連鎖店，比方海王星辰，華東大藥房，每天好等藥店。這期間我屢次碰壁，有幾次還差點(diǎn)被人趕出來(lái)。這些事情當(dāng)中我深深地了解了我的缺乏之處：首先，自己不夠英勇，沒(méi)有越挫越勇的精神，反而一下就被戰(zhàn)勝了；其次，由于本人的語(yǔ)言組織力量有限，不能在簡(jiǎn)單的狀況下很好的組織語(yǔ)言讓對(duì)方明白自己的來(lái)意。再次，就是不會(huì)看別人臉色行事，想固然的認(rèn)為別人不會(huì)赤裸裸把自己趕出來(lái)。最終，自己的反省不到位，沒(méi)能看到主要的失誤，并準(zhǔn)時(shí)改正?？墒悄喜?，卻讓我大大的飽了一次眼福。那次主要是跟經(jīng)理去選購(gòu)藥品的，以前從來(lái)就沒(méi)聽(tīng)說(shuō)有這么大規(guī)模的藥品展銷(xiāo)會(huì)，人數(shù)也許在十萬(wàn)左右，給我的感覺(jué)就是人山人海。在展銷(xiāo)會(huì)上，則是數(shù)不盡的柜臺(tái)，每家公司都展現(xiàn)了自己公司最有實(shí)力的以及公司最近新出的藥品。而來(lái)看展銷(xiāo)會(huì)的大都是一些醫(yī)藥代理商，這之中發(fā)生了多少生意，已經(jīng)超出了我所計(jì)算的范圍。名片，宣傳冊(cè)，宣傳帶，試用品……“漫天飄舞”。

總的來(lái)說(shuō)，這次的實(shí)習(xí)還是給了我許多在課本上我所學(xué)不到的學(xué)問(wèn)。我熟悉了自己，明白了自己所要走的路遠(yuǎn)。只能說(shuō)盡自己最大的努力，學(xué)到最有用的學(xué)問(wèn)。不管以后的路是坎坷還是平坦的，我信任自己有力量始終走下去。由于我在珍誠(chéng)學(xué)會(huì)了許多道理，也明白了怎么做人。

醫(yī)藥代表實(shí)習(xí)報(bào)告模板

剛剛剛出來(lái)實(shí)習(xí)，對(duì)于外面的世界很向往。學(xué)校里安排我們要有專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)，因此我選擇了浙江珍誠(chéng)醫(yī)藥在線股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)珍誠(chéng)醫(yī)藥)。有個(gè)人的緣由，也有外在的緣由。由于我是生物制藥專(zhuān)業(yè)，學(xué)校的要求就是我們選擇的實(shí)習(xí)公司必需要與醫(yī)藥有所關(guān)聯(lián)。而且現(xiàn)在的醫(yī)藥公司根本分為兩種，第一就是直接下車(chē)間，當(dāng)苦工。其次是當(dāng)醫(yī)藥銷(xiāo)售代表。珍誠(chéng)醫(yī)藥相對(duì)于他們又有所區(qū)分，公司主要是利用電子商務(wù)來(lái)經(jīng)營(yíng)醫(yī)藥，算是另一種銷(xiāo)售方式。珍誠(chéng)醫(yī)藥主要經(jīng)營(yíng)醫(yī)藥批發(fā)，集在線交易、專(zhuān)業(yè)物流、電子供給鏈金融、網(wǎng)絡(luò)會(huì)展等醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)供給鏈增值效勞為核心的行業(yè)平臺(tái)，運(yùn)用先進(jìn)信息技術(shù)和創(chuàng)新商業(yè)模式，致力于成為國(guó)內(nèi)一流的醫(yī)藥分銷(xiāo)渠道效勞供應(yīng)商。公司與浙江省及周邊局部省份的約1XX家其次、第三醫(yī)藥終端用戶(hù)及區(qū)域醫(yī)藥分銷(xiāo)企業(yè)，供應(yīng)以國(guó)家根本藥物、otc、醫(yī)保用藥為主力約1XX個(gè)品規(guī)的醫(yī)藥商品。

來(lái)到公司，我們先進(jìn)展一系列的培訓(xùn)，主要是關(guān)于公司的規(guī)章制度以及醫(yī)療器械。進(jìn)過(guò)將近一周的培訓(xùn)，我們十幾位同學(xué)徹底的分開(kāi)了，我和兩位同學(xué)被選到了醫(yī)療器械部。醫(yī)療器械，是指單獨(dú)或者組合使用于人體的儀器、設(shè)備、器具、材料或者其他物品，包括所需要的軟件;其用于人體體表及體內(nèi)的作用不是用藥理學(xué)、免疫學(xué)或者代謝的手段獲得，但是可能有這些手段參加并起肯定的幫助作用;其使用旨在到達(dá)以下預(yù)期目的：(一)對(duì)疾病的預(yù)防、診斷、治療、監(jiān)護(hù)、緩解;(二)對(duì)損傷或者殘疾的診斷、治療、監(jiān)護(hù)、緩解、補(bǔ)償;(三)對(duì)解剖或者生理過(guò)程的討論、替代、調(diào)整;(四)妊娠掌握。醫(yī)療器械行業(yè)是一個(gè)多學(xué)科穿插、學(xué)問(wèn)密集、資金密集型的高技術(shù)產(chǎn)業(yè)，進(jìn)入門(mén)檻較高。目前，中國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)同興旺國(guó)家相比雖然存在差距，但是中國(guó)醫(yī)療器械的進(jìn)展速度令世界都為之側(cè)目。中國(guó)最新研發(fā)的醫(yī)療器械產(chǎn)品也走在了國(guó)際醫(yī)療器械行業(yè)的尖端。對(duì)于這方面的學(xué)問(wèn)，我感覺(jué)到有很大的壓力，究竟我不是學(xué)醫(yī)療器械的，而且在校期間也不是很關(guān)注這方面，所以對(duì)于我來(lái)說(shuō)這是一種挑戰(zhàn)，也是一種機(jī)遇。

同時(shí)，在器械部的這段時(shí)間我也學(xué)到了許多。我們之前被派出去調(diào)查市場(chǎng)，主要走訪了一些個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶(hù)和連鎖店，比方海王星辰，華東大藥房，每天好等藥店。這期間我屢次碰壁，有幾次還差點(diǎn)被人趕出來(lái)。這些事情當(dāng)中我深深地了解了我的缺乏之處：首先，自己不夠英勇，沒(méi)有越挫越勇的精神，反而一下就被戰(zhàn)勝了;其次，由于本人的語(yǔ)言組織力量有限，不能在簡(jiǎn)單的狀況下很好的組織語(yǔ)言讓對(duì)方明白自己的來(lái)意。再次，就是不會(huì)看別人臉色行事，想固然的認(rèn)為別人不會(huì)赤裸裸把自己趕出來(lái)。最終，自己的反省不到位，沒(méi)能看到主要的失誤，并準(zhǔn)時(shí)改正?？墒悄喜?，卻讓我大大的飽了一次眼福。那次主要是跟經(jīng)理去選購(gòu)藥品的，以前從來(lái)就沒(méi)聽(tīng)說(shuō)有這么大規(guī)模的藥品展銷(xiāo)會(huì)，人數(shù)也許在十萬(wàn)左右，給我的感覺(jué)就是人山人海。在展銷(xiāo)會(huì)上，則是數(shù)不盡的柜臺(tái)，每家公司都展現(xiàn)了自己公司最有實(shí)力的以及公司最近新出的藥品。而來(lái)看展銷(xiāo)會(huì)的大都是一些醫(yī)藥代理商，這之中發(fā)生了多少生意，已經(jīng)超出了我所計(jì)算的范圍。名片，宣傳冊(cè)，宣傳帶，試用品……“漫天飄舞”。

總的來(lái)說(shuō)，這次的實(shí)習(xí)還是給了我許多在課本上我所學(xué)不到的學(xué)問(wèn)。我熟悉了自己，明白了自己所要走的路遠(yuǎn)。只能說(shuō)盡自己的努力，學(xué)到最有用的學(xué)問(wèn)。不管以后的路是坎坷還是平坦的，我信任自己有力量始終走下去。由于我在珍誠(chéng)學(xué)會(huì)了許多道理，也明白了怎么做人。

醫(yī)藥代表實(shí)習(xí)報(bào)告范本

剛剛剛出來(lái)實(shí)習(xí)，對(duì)于外面的世界很向往。學(xué)校里安排我們要有專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)，因此我選擇了浙江珍誠(chéng)醫(yī)藥在線股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)珍誠(chéng)醫(yī)藥)。有個(gè)人的緣由，也有外在的緣由。由于我是生物制藥專(zhuān)業(yè)，學(xué)校的要求就是我們選擇的實(shí)習(xí)公司必需要與醫(yī)藥有所關(guān)聯(lián)。而且現(xiàn)在的醫(yī)藥公司根本分為兩種，第一