萬科金域藍(lán)灣看樓通道執(zhí)行沉淀

珠海世聯(lián)地產(chǎn)萬科金域藍(lán)灣看樓通道執(zhí)行沉淀目錄1看樓通道路線的選擇2看樓通道設(shè)計包裝3亮點回顧4客戶語錄1看樓通道路線的選擇2看樓通道設(shè)計包裝3亮點回顧4客戶語錄概述樣板房展示是整個營銷策劃中一個非常重要的步驟，如何成功的進(jìn)行樣板房開放，除了樣板房本身好的展示之外，看樓通道的展示在今天已經(jīng)是樣板房展示的一個重要的環(huán)節(jié)，所以看樓通道路線的選擇、設(shè)計包裝就變得異常重要，讓我們一起從看樓通道的路線怎么選擇開始，一起體驗萬科金域藍(lán)灣的高標(biāo)準(zhǔn)展示：萬科金域藍(lán)灣效果圖路線選擇如圖示：黃色笑臉為萬科金域藍(lán)灣銷售中心所在位置，樣板房分別在4、5棟的5樓、7樓，而紅色的表示為項目圍墻，藍(lán)色的區(qū)域為工程施工區(qū)域，為了不和工程的施工發(fā)生沖突，影響工程進(jìn)度，在地面上搭建看樓通道已經(jīng)變得沒有可能，所以我們必須另辟蹊徑，走地面下（地下車庫），可能嗎？45項目當(dāng)時情況分析路線選擇讓我們帶著問題思考沒有選擇，現(xiàn)有的條件告訴大家，我們只能選擇走地面下搭建看樓通道；那么，選擇地面下，我們需要解決哪些問題：1、空氣流通問題2、燈光問題3、通道過長，交通問題4、客戶量過大時，客戶的擁堵、安全問題5、在只有燈光的條件下，如何進(jìn)行高標(biāo)準(zhǔn)的展示問題6、浩大的施工量與嚴(yán)重的時間不夠之間的矛盾問題路線選擇看樓通道路線確定路線選擇看樓路線確定：銷售中心2棟入戶大堂2棟地下大堂4棟地下大堂5棟地下大堂4棟樣板房5棟樣板房樣板房參觀完成后原路返回1看樓通道路線的選擇2看樓通道設(shè)計包裝3亮點回顧4客戶語錄概述設(shè)計包裝方案確定走地面下，時間只有12天，如何在有限的時間內(nèi)做出高標(biāo)準(zhǔn)的展示是擺在大家面前的難題。地下看樓通道長約400米，沒有光線只能借助燈光，施工難度可想而知，在這樣的情況下，唯有各方（包括萬科工程部、萬科營銷部、世聯(lián)、通道施工方、廣告公司、制作公司、標(biāo)識制作公司）通力合作，協(xié)調(diào)統(tǒng)一才有可能完成看樓通道的施工、包裝。如何解決通道空氣流通問題

設(shè)計包裝地下看樓通道長約400米，解決空氣流通的方法：400米的通道內(nèi)每10米一對空氣交換機，總數(shù)40對。原理：每對空氣交換機中一個抽風(fēng)，一個送風(fēng)，保持通道內(nèi)空氣流通。怎樣解決燈光問題通道兩側(cè)跟隨通道圍板布設(shè)燈槽，上方裝設(shè)小功率小燈泡裝飾，通道兩側(cè)每隔一段距離裝設(shè)射燈。亮點：1、燈光的巧妙設(shè)計既達(dá)到了通道內(nèi)的光線需要，有起到了裝飾的作用，一舉兩得。2、射燈內(nèi)巧設(shè)金域藍(lán)灣的LOGO，使得射燈在地面上的投影是金域藍(lán)灣的LOGO，更加專業(yè)，品質(zhì)感驟然提升。設(shè)計包裝如何解決通道過長，交通問題

通道的設(shè)計充分考慮到了交通問題，解決方案：1、將電瓶車引入到看樓通道內(nèi)，通道內(nèi)接送客戶2、通道設(shè)計寬度5米左右，完全滿足兩輛車并行3、在車輛不足的情況下客戶可直接步行設(shè)計包裝如何解決客戶的擁堵、安全問題解決客戶擁堵，安全問題：1、2棟入戶大堂處控制人流量2、2、4、5棟地下大堂放置沙發(fā)和休息椅，為客戶提供好的等待環(huán)境3、每個地下大堂安排PT和安全員，安撫客戶設(shè)計包裝如何進(jìn)行高標(biāo)準(zhǔn)的展示1、定調(diào)性，打造海底世界的feel2、巧妙利用燈光，營造氣氛3、高品位藝術(shù)品展示，看樓通道兩側(cè)圍板布設(shè)25個櫥窗，內(nèi)用藝術(shù)品加海洋飾品裝飾，拔高調(diào)性4、特制金域藍(lán)灣LOGO射燈，提高尊貴感5、三個海洋風(fēng)情場景布設(shè)，使客戶仿佛置身海底世界6、圍板噴繪設(shè)計，主題鮮明，與三場景交輝相應(yīng)，相得益彰7、鋪設(shè)地坪漆，使通道內(nèi)通透明亮8、上方米黃色布幔布置，仿佛海浪疊推，營造海底世界氣氛9、布幔下掛吊海洋小飾品，更加凸現(xiàn)海洋風(fēng)情設(shè)計包裝施工量與施工時間之間的矛盾解決各部門（萬科工程部、萬科營銷部、世聯(lián)、廣告公司、制作公司、標(biāo)識制作公司）通力合作、相互配合、相互協(xié)調(diào)，全力完成既定目標(biāo)。設(shè)計包裝問題回顧1、空氣流通問題2、燈光問題3、通道過長，交通問題4、客戶量過大時，客戶的擁堵、安全問題5、在只有燈光的條件下，如何進(jìn)行高標(biāo)準(zhǔn)的展示問題6、浩大的施工量與嚴(yán)重的時間不夠之間的矛盾問題設(shè)計包裝空氣交換機形成空氣對流巧妙的燈光組合，達(dá)到預(yù)期的效果電瓶車引入地下通道，通道雙車道設(shè)計控制人流并提供上乘的服務(wù)立體式考慮，多角度拔高調(diào)性各部門、公司通力合作，密切配合1看樓通道路線的選擇2看樓通道設(shè)計包裝3亮點回顧4客戶語錄亮點回顧包裝前的地下大堂看樓路線導(dǎo)示牌海洋風(fēng)情場景一通道內(nèi)導(dǎo)示亮點回顧“老爺車”引入通道地面導(dǎo)示櫥窗設(shè)計地面導(dǎo)示亮點回顧“海浪”布幔加小掛飾海洋風(fēng)情場景二特制射燈效果地面地坪漆處理目錄1看樓通道路線的選擇2看樓通道設(shè)計包裝3亮點回顧4客戶語錄客戶語錄語錄一：你們肯定是故意安排這樣做的，讓我們走地下，讓我們感受海洋世界。語錄