銷售工作計(jì)劃方案(13篇)

第頁(yè)共頁(yè)銷售工作方案方案(13篇)為了確保事情或工作得以順利進(jìn)展，通常需要預(yù)先制定一份完好的方案，方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目的、工作重點(diǎn)、施行步驟、政策措施、詳細(xì)要求等工程。方案對(duì)于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇方案。以下是我給大家搜集整理的方案籌劃范文，借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。銷售工作方案方案篇一一、對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)絡(luò)，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。二、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各渠道獲得更多潛在客戶信息。三、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。四、今年對(duì)自己有以下要求1：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。2：邀約客戶之前要多理解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)喪失這個(gè)客戶。3：對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。4：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同事們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。5：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。6：客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。7：自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有安康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。8：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多討論，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。以上就是我這一年的工作方案，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事討論，共同努力克制。為公司做出自己最大的奉獻(xiàn)。一、數(shù)據(jù)總結(jié)分析^p作為汽車銷售參謀，必須對(duì)數(shù)據(jù)有極度的敏感性。因?yàn)?，汽車銷售參謀不能脫離數(shù)據(jù)，例如：銷售車的數(shù)量、業(yè)績(jī)數(shù)、和客戶談的價(jià)格、還有客戶的數(shù)量。甚至是挖掘潛在客戶的數(shù)量、拜訪客戶的數(shù)量、營(yíng)銷的次數(shù)等。這些都是數(shù)字。在寫總結(jié)時(shí)，關(guān)鍵是寫您上半年完成的業(yè)績(jī)情況，總?cè)蝿?wù)目的是多少臺(tái)車，你一共銷售了幾臺(tái)車;總利潤(rùn)是多少;單月銷量最高的是多少;以及你目前掌握的客戶數(shù)量有多少……。銷售參謀要懂得用數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)話，用數(shù)據(jù)做總結(jié)，分析^p自己的優(yōu)勢(shì)和優(yōu)勢(shì)，找出對(duì)策。對(duì)汽車銷售參謀來(lái)說(shuō)，銷售技巧的總結(jié)能讓自己更深去理解自己。大多數(shù)銷售參謀在半年內(nèi)都有一個(gè)質(zhì)的進(jìn)步，當(dāng)然，這不能缺少自己本人的努力以及同事、上司的指點(diǎn)，還包括公司的培訓(xùn)。因此，在寫總結(jié)時(shí)，可以從幾個(gè)方面來(lái)寫。1、自己對(duì)銷售技巧的總結(jié)、琢磨，可以結(jié)合讓你印象深化的客戶來(lái)談。2、參加公司的培訓(xùn)，獲得的進(jìn)步;3、同事、上司的指點(diǎn)，獲得的進(jìn)步……這些都是可以作為工作技能的總結(jié)局部。優(yōu)秀的汽車銷售參謀并不是只會(huì)賣車，他還能把持好各種關(guān)系。例如和同事、上司相處的關(guān)系;在售前和售后之間的關(guān)系，還有和客戶之間的關(guān)系。因?yàn)殇N售參謀的詳細(xì)工作包含：客戶開發(fā)、客戶跟蹤、銷售導(dǎo)購(gòu)、銷售洽談、銷售成交等根本過(guò)程，還可能涉及到汽車保險(xiǎn)、上牌、裝潢、交車、理賠、年檢等業(yè)務(wù)的介紹、成交或代辦。在4s店內(nèi)，其工作范圍一般主要定位于銷售領(lǐng)域，其他業(yè)務(wù)領(lǐng)域可與其他相應(yīng)的業(yè)務(wù)部門進(jìn)展銜接。所以，和其他部門的配合顯得非常重要?？傊轰N售參謀的工作總結(jié)，既是對(duì)自身社會(huì)理論活動(dòng)的回憶過(guò)程，又是思想認(rèn)識(shí)進(jìn)步的過(guò)程。通過(guò)總結(jié)，可以把零散的、淺薄的感性認(rèn)識(shí)上升為系統(tǒng)、深化的理性認(rèn)識(shí)，從而得出科學(xué)的結(jié)論，以便發(fā)揚(yáng)成績(jī)，克制缺點(diǎn)，汲取經(jīng)歷教訓(xùn)，使今后的工作少走彎路，多出成果。1、執(zhí)行銷售汽車是的喜悅銷售流程2、向顧客演示所銷售的產(chǎn)品和效勞，包括試乘試駕3、消除顧客的疑慮與抗拒，專業(yè)地處理顧客投訴4、維持與顧客的良好關(guān)系，并及時(shí)更新顧客資料5、通過(guò)追蹤潛在顧客，獲得顧客，促進(jìn)銷售6、填寫銷售報(bào)告、表卡7、確保展廳和展車整潔參與制訂銷售活動(dòng)、市場(chǎng)開發(fā)、促銷方案所具備的才能素質(zhì)1、熱愛(ài)汽車銷售工作2、會(huì)駕駛，具有駕駛執(zhí)照3、可以準(zhǔn)確理解產(chǎn)品的各項(xiàng)參數(shù)4、可以與各部門建立良好的關(guān)系，特別是財(cái)務(wù)部門和售后部門。并且可以在銷售過(guò)程中特別關(guān)注這些部門的需求5、可以在繁忙，活潑的環(huán)境中獨(dú)立作業(yè)6、具有專業(yè)的儀表和積極、熱情的工作態(tài)度7、可以不斷學(xué)習(xí)新的銷售方法、與產(chǎn)品有關(guān)的新信息，以及進(jìn)步行政管理和與顧客打交道效率的新方法8、有才能管理自己的時(shí)間與工作正確的技巧和禮節(jié)9、理解最新的車型以及最新的改良技術(shù)10、理解汽車系統(tǒng)(根底的汽車設(shè)計(jì))和價(jià)格、車型、系列、選裝和其它制造廠商產(chǎn)品11、理解競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品和價(jià)格12、理解銷售程序、過(guò)程和跟蹤程序15、理解所銷售的車型、價(jià)格、系列、選裝件、保修、車身色、標(biāo)準(zhǔn)件、規(guī)格等16、理解進(jìn)銷標(biāo)準(zhǔn)，并嚴(yán)格遵守17、會(huì)使用計(jì)算機(jī)18、會(huì)使用一般的辦公室設(shè)備(如，復(fù)印機(jī)，機(jī)等)19、熟悉與汽車相關(guān)法規(guī)，消費(fèi)者相關(guān)法規(guī)和商業(yè)慣例20、理解特約店的公司構(gòu)造和各崗位的職責(zé)銷售工作方案方案篇二一季度：1、穩(wěn)固現(xiàn)有銷售較好品牌的同時(shí)繼續(xù)加大對(duì)銷售較差品牌的扶持力度。2、于春節(jié)前期舉辦一場(chǎng)冬季時(shí)裝秀。3、專柜人員招聘方面目前存在較大的難度，很多專柜出現(xiàn)缺編現(xiàn)象。于節(jié)前協(xié)助做好專柜的人員招聘工作。4、針對(duì)場(chǎng)外臨時(shí)專柜較多，合理規(guī)劃場(chǎng)外促銷位，挖掘場(chǎng)外特賣的銷售潛力。5、重點(diǎn)跟進(jìn)落實(shí)春節(jié)期間的貨工作。6、作好節(jié)慶氣氛布置工作。7、全力做好春節(jié)期間的各項(xiàng)銷售工作。二季度：1、進(jìn)一步加大品類銷售提升方案的制定及施行。2、加強(qiáng)對(duì)管理人員銷售分析^p才能的培養(yǎng)。3、作好局部專柜的調(diào)整更新。例如巴特儂、玩具、專柜的空位補(bǔ)充，以及局部較差專柜的更新。4、標(biāo)價(jià)簽檢查：每月中對(duì)各柜標(biāo)簽〔模特磁性標(biāo)簽〕進(jìn)展檢查。5、跟進(jìn)夏裝的新款上貨。6、制訂端午節(jié)銷售方案并落實(shí)。三季度：1、對(duì)年中銷售進(jìn)展總結(jié)及分析^p工作。2、作好暑期童用區(qū)的銷售工作，制訂暑期品類提升方案，落實(shí)相關(guān)工作。3、提升管理人員的營(yíng)銷籌劃、組織、施行才能。4、結(jié)合物價(jià)部對(duì)超范圍經(jīng)營(yíng)現(xiàn)象進(jìn)展清查整頓。5、加強(qiáng)對(duì)銷售數(shù)據(jù)熟知度，重點(diǎn)關(guān)注局部重點(diǎn)品牌。及時(shí)理解專柜的經(jīng)營(yíng)動(dòng)態(tài)。6、制訂國(guó)慶及中秋節(jié)的銷售方案。四季度：1、作好國(guó)慶及中秋節(jié)的各項(xiàng)銷售工作。2、跟進(jìn)秋冬裝的上市工作。3、重點(diǎn)加強(qiáng)或標(biāo)準(zhǔn)現(xiàn)場(chǎng)管理，提升效勞程度。4、以化裝品作為品類提升區(qū)域，推出化裝品護(hù)膚月。5、作好應(yīng)季商品促銷工作，尤其是化裝品、床用、保暖內(nèi)衣等。6、作整年工作總結(jié)及下年度工作方案。20xx春節(jié)/元宵工作方案，從以下幾個(gè)方面做工作：1、貨：詳細(xì)理解專柜庫(kù)存及應(yīng)季貨品、款式新舊占比情況，對(duì)存在問(wèn)題專柜進(jìn)展跟蹤處理，聯(lián)絡(luò)供給商解決，根據(jù)各類別的情況制定各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)，安排專人負(fù)責(zé)跟蹤落實(shí)，做到庫(kù)存充足、款式新穎、碼數(shù)齊全。2、人員：人員方面主要是從兩個(gè)方面著手，一方面就是保證人手充足，休假、請(qǐng)假合理安排；另一方面加強(qiáng)培訓(xùn)，就銷售技巧和平安兩方面進(jìn)展保證銷售頂峰期的正常營(yíng)運(yùn)。銷售工作方案方案篇三汽車團(tuán)購(gòu)方案如下：一、活動(dòng)規(guī)那么：1、宣布參加競(jìng)價(jià)活動(dòng)的車型、顏色、配置、價(jià)位共10余輛。2、在市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)的根底上統(tǒng)一下落20xx元，開場(chǎng)競(jìng)價(jià)，每多一位購(gòu)車客戶，所有競(jìng)價(jià)車下價(jià)500元，競(jìng)價(jià)封頂為3000元。(競(jìng)價(jià)車數(shù)量有限，即買即得)3、車型、顏色、配置、價(jià)位以現(xiàn)購(gòu)車主為準(zhǔn)，僅限競(jìng)價(jià)車。4、當(dāng)即競(jìng)價(jià)者以定金為準(zhǔn)，預(yù)付定金20xx元現(xiàn)場(chǎng)公示。5、購(gòu)車客戶在活動(dòng)完畢后進(jìn)展統(tǒng)一的交車儀式。二、活動(dòng)的時(shí)間安排1、9月25日下午工作安排(1)懸掛條幅、彩虹門，車輛準(zhǔn)備、場(chǎng)地布置、展廳布置(2)人員工作分配，召開工作會(huì)議(3)活動(dòng)總負(fù)責(zé)人：xxx(負(fù)責(zé)整體活動(dòng)的方案制定、落實(shí)與督導(dǎo))副負(fù)責(zé)：xxx郭曉峰負(fù)責(zé)場(chǎng)地、展廳、場(chǎng)景的布置與工作協(xié)調(diào)xx負(fù)責(zé)：帝豪銷售人員的安排、接待、車輛手續(xù)的協(xié)調(diào)辦理。xx負(fù)責(zé)車型的講解xx、xx、xxx負(fù)責(zé)車輛的狀態(tài)維護(hù)、試乘試駕活動(dòng)的安排?；劁N售參謀負(fù)責(zé)客戶招待8輛車的講解，基地工作的安排，隨從客戶的試駕。財(cái)務(wù)部：xx、xx負(fù)責(zé)定金車輛手續(xù)的辦理xxx負(fù)責(zé)照相、禮品的發(fā)放登記售后負(fù)責(zé)車輛的pdi檢測(cè)和問(wèn)題的處理協(xié)調(diào)2、9月26日上午8:00-9:00展廳、場(chǎng)地、彩虹門、音響以及人員全部到位9:009:10恭迎客戶工作安排9:109:30車輛知識(shí)的講解9:309:40主持人宣布“團(tuán)購(gòu)競(jìng)價(jià)”活動(dòng)的開場(chǎng)9:4010:40團(tuán)購(gòu)競(jìng)價(jià)活動(dòng)10:4011:00恭送客戶、試駕安排11:00購(gòu)車手續(xù)辦理、交車儀式3、工作人員的安排1、所有銷售參謀全部著工服、胸牌正裝(黑皮鞋、白襯衫、黑褲子、化淡妝、干凈、大方)2、所有人員必須服從當(dāng)時(shí)的工作安排。3、所有人員必須注意平安，尤其是車輛、人員的平安三、活動(dòng)的物料準(zhǔn)備1、門口橫幅：歡送車行網(wǎng)購(gòu)車團(tuán)蒞臨我店!2、展廳橫幅：我買車、我定價(jià)、快樂(lè)而來(lái)、滿載而歸!3、彩虹門字：帝王至尊、豪情相迎、團(tuán)購(gòu)競(jìng)價(jià)、實(shí)惠多多!4、彩頁(yè)(小康、帝豪)名片共同裝訂銷售工作方案方案篇四上海xx實(shí)業(yè)公司主要經(jīng)營(yíng)銷售金屬材料、鋼材、建筑裝飾材及金融投資等業(yè)務(wù)。公司在上海擁有三個(gè)大型石材加工基地和直銷部，并在北京、宜興、西安、成都、杭州等地設(shè)有銷售基地，銷售網(wǎng)路遍布全國(guó)。在采購(gòu)渠道上，公司與江西xx礦業(yè)、北京xxxx、上海xxxx、上海xxxx、等企業(yè)建立了長(zhǎng)期合作關(guān)系，采購(gòu)渠道可靠、穩(wěn)定，有保證，產(chǎn)品質(zhì)量符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)要求。在銷售途徑上,公司既致力與大企業(yè)、大工程的營(yíng)銷合作，又與小客戶保持親密聯(lián)絡(luò)，小客戶數(shù)量和質(zhì)量上都逐月增長(zhǎng)，獲得了優(yōu)良的效果,公司先后與上海xxxx、上海xxxx、上海xxxx等企業(yè)建立良好的銷售關(guān)系，公司的營(yíng)業(yè)額逐年遞增,隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的開展，工業(yè)、房地產(chǎn)、建筑等行業(yè)用鋼材,石材的需求越來(lái)越大,公司的業(yè)務(wù)量會(huì)逐漸增大,銷售訂單也會(huì)逐漸增加。如今公司已形成規(guī)模，為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的全面開展打下了根底。尤其是在市場(chǎng)的拓展、新客戶的開拓，xx公司在國(guó)內(nèi)都已留下重大的影響。銷售額逐月增長(zhǎng)、客戶數(shù)額月月增加、市場(chǎng)的占有率已逐漸增加，xx產(chǎn)品銷售在國(guó)內(nèi)信譽(yù)大大進(jìn)步，為xx公司在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)拓展作了良好鋪墊,創(chuàng)新務(wù)實(shí)、開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。根據(jù)去年的根底，xx公司對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有了更深的理解。產(chǎn)品需要市場(chǎng)，市場(chǎng)更需要合適的產(chǎn)品。因此，xx公司針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的特點(diǎn)，專門請(qǐng)人給公司作銷售形象設(shè)計(jì)，進(jìn)步xx公司在中國(guó)市場(chǎng)的統(tǒng)一形象。配合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，為今后更有力地進(jìn)步xx公司在中國(guó)的知名度鋪好了穩(wěn)定的根底。根據(jù)銷售總目的5.25億，分區(qū)域下指標(biāo)，責(zé)任明確，落實(shí)到人，績(jī)效掛鉤：1.劃分銷售區(qū)域。全國(guó)分區(qū)域，每個(gè)區(qū)域下達(dá)指標(biāo)，用考核的方式與實(shí)績(jī)掛鉤，獎(jiǎng)罰清楚。2.按照銷售網(wǎng)絡(luò)的布局，要求大力推行代理商制，爭(zhēng)取年內(nèi)開拓省級(jí)城市的銷售代理商。3.銷售費(fèi)用、差旅費(fèi)實(shí)行銷售承包責(zé)任制。4.加強(qiáng)內(nèi)部管理，進(jìn)步經(jīng)濟(jì)效益。①財(cái)務(wù)銷售本錢：核算是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的關(guān)鍵。進(jìn)、銷、存要明晰，月度要有報(bào)表反映，季度要有考核，力爭(zhēng)銷售年度達(dá)標(biāo)5。25億,本錢下降10。5%。②人力資管理：根據(jù)公司要求，結(jié)合xx公司工作實(shí)際配置各崗相應(yīng)人員。用科學(xué)鼓勵(lì)機(jī)制考核，人盡其才，愛(ài)崗兢業(yè)，每位員工以實(shí)績(jī)表達(dá)個(gè)人價(jià)值。公司還有很多工作需努力開展，還有許多事項(xiàng)要實(shí)在去落實(shí)。為此我們要緊緊圍繞公司工作要點(diǎn)，結(jié)合公司實(shí)際，在20xx年度中承當(dāng)應(yīng)負(fù)的責(zé)任，為公司的戰(zhàn)略目的實(shí)現(xiàn)作出應(yīng)有的奉獻(xiàn)!銷售工作方案方案篇五為了增加大客流量，增加更多的品種進(jìn)步銷售額，超市擬定籌備年貨在月底前全部洽談布置到位，現(xiàn)提出方案，請(qǐng)公司審批。〔1〕由企劃部出具一條街的效果圖：包括尺寸<按實(shí)地規(guī)劃》陳列走向，詳細(xì)修飾所需的費(fèi)用等。〔2〕采購(gòu)部根據(jù)企劃部出具的效果圖，制定相關(guān)的方案。a。費(fèi)用的分?jǐn)?。b。品種陳列的劃分，規(guī)定。c。初步確定引進(jìn)方案<暫定10家》供給商。〔3〕比例：資金比例：a。食品〔糖果，餅干，巧克力等〕40%。b。保健品15%。c。干貨5%。d。煙酒15%。e。非食品25%?！?〕簽訂短期合同，只做年貨，按扣點(diǎn)方式合作，供給商適當(dāng)交納進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，堆頭費(fèi)，促銷費(fèi)相關(guān)等費(fèi)用?！?〕簽訂長(zhǎng)期合同，由供給商供貨，我們定零售價(jià)，供給商適當(dāng)交納相關(guān)的堆頭費(fèi)，促銷費(fèi)等費(fèi)用?！?〕已和我們合作的供給商，增加的貨品種適當(dāng)交納相關(guān)的堆頭費(fèi)，促銷費(fèi)等費(fèi)用。〔備注：供給商合作屬扣點(diǎn)形式的，扣點(diǎn)率一般在8%—10%，如不上促銷的扣點(diǎn)率在12%—15%。年貨推薦糖果：***袋裝糖果系列，***糖果系列。休閑食品：***系列，**系列化，*****糖果系列，*****，*****系列，****小饅頭，***系列，****系列化。保健品：***豆奶系列，**系列，**系列，**系列。紅酒：***葡萄酒，**葡萄酒系列。臘味：***火腿系列，***火腿腸系列，******火腿腸系列，臘腸系列化。干貨：***干貨系列，***干貨系列，***系列，****系列。餅干：**餅干系列，〔散裝和袋裝盒裝〕***袋裝餅干勁系列，**餅徒系列。調(diào)味：**系列調(diào)味品，***味精系列，***火鍋底料系列。非食品：廚具：***壓力鍋系列，炒鍋系列，***系列。紙制品：****列，****系列，*****系列等等。洗滌：**系列，**系列，***系列，***之秀，***系列等等。膚膚：年畫類：銷售工作方案方案篇六20xx年在一如既往地做好日常銷售核算工作，加強(qiáng)銷售管理、推動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)管理和加強(qiáng)銷售知識(shí)學(xué)習(xí)教育。做到銷售工作長(zhǎng)方案，短安排。使銷售工作在標(biāo)準(zhǔn)化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。特?cái)M訂20xx的工作方案。參加銷售人員繼續(xù)教育每年銷售人員都要參加財(cái)政局組織的銷售人員繼續(xù)教育，但是20xx年xx月底，繼續(xù)教育教材全變，由于國(guó)家銷售部最新發(fā)布公告：20xx年銷售上將有大的變動(dòng)，實(shí)行《新會(huì)計(jì)準(zhǔn)那么》《新科目》《新標(biāo)準(zhǔn)制度》，可以說(shuō)銷售部20xx年的工作將一切圍繞這次改革展開工作，由唯重要的是這次改革對(duì)企業(yè)銷售人員提出了更高的要求。首先參加銷售人員繼續(xù)教育，理解新準(zhǔn)那么體系框架，掌握和領(lǐng)會(huì)新準(zhǔn)那么內(nèi)容，要點(diǎn)、和精華。全面按新準(zhǔn)那么的標(biāo)準(zhǔn)要求，純熟地運(yùn)用新準(zhǔn)那么等，進(jìn)展帳務(wù)處理和銷售相關(guān)報(bào)表、表格的編制。參加繼續(xù)教育后，匯報(bào)學(xué)習(xí)情況報(bào)告。1、根據(jù)新的制度與準(zhǔn)那么結(jié)合實(shí)際情況，進(jìn)展業(yè)務(wù)核算，做好銷售工作。2、做好本職工作的同時(shí)，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系。3、做好正常出納核算工作。按照銷售制度，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)，努力開結(jié)流，使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮真正的作用，為公司提供財(cái)力上的保證。加強(qiáng)各種費(fèi)用開支的核算。及時(shí)進(jìn)展記帳，編制出納日?qǐng)?bào)明細(xì)表，匯總表，月初前報(bào)交總經(jīng)理留存，嚴(yán)格支票領(lǐng)用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉(zhuǎn)帳支票。4、銷售人員必須按崗位責(zé)任制堅(jiān)持原那么，秉公辦事，做出表率。5、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作。措施要求銷售管理科學(xué)化，核算標(biāo)準(zhǔn)化，費(fèi)用控制全理化，強(qiáng)化監(jiān)視度，細(xì)化工作，實(shí)在表達(dá)銷售管理的作用。使得銷售運(yùn)作趨于更合理化、安康化，更能符合公司開展的步伐。總之在新的一年里，我會(huì)借改革契機(jī)，繼續(xù)加大現(xiàn)金管理力度，進(jìn)步自身業(yè)務(wù)操作才能，充分發(fā)揮銷售的職能作用，積極完成全年的各項(xiàng)工作方案，以最大限度地報(bào)務(wù)于公司。為我公司的穩(wěn)健開展而做出更大的貢銷售工作方案方案篇七我們要做珠寶事業(yè)不僅要鐘情、還要熱愛(ài)更要有一份執(zhí)著而堅(jiān)毅的心，不盲從更不要害怕。開一家珠寶店不僅要有充裕的資金支持要還有一套完善的業(yè)務(wù)方案，下面就新開業(yè)的珠寶店做出一個(gè)較為詳細(xì)的方案如下：2、經(jīng)濟(jì)狀況：本地經(jīng)濟(jì)開展程度，人口數(shù)量收入程度消費(fèi)習(xí)慣：當(dāng)?shù)鼐用駥?duì)珠寶首飾的購(gòu)置才能，購(gòu)置習(xí)慣〔是傳統(tǒng)型還是開放型〕。當(dāng)?shù)鼐用駥?duì)珠寶首飾的購(gòu)置地點(diǎn)和花費(fèi)程度，影響珠寶首飾的風(fēng)俗習(xí)慣等。3、商業(yè)環(huán)境：當(dāng)?shù)馗邫n酒店、餐廳、銀行的分布和百貨商場(chǎng)的檔次和經(jīng)營(yíng)狀況。4、競(jìng)爭(zhēng)程度：已有珠寶品牌數(shù)量，分布，銷售狀況，店面面積等。以專業(yè)的目光對(duì)地理位置，店面裝修，室內(nèi)陳設(shè)布局，貨品種類、質(zhì)量、價(jià)位、款式，營(yíng)業(yè)員素質(zhì)，廣告投放等，做出專業(yè)相對(duì)應(yīng)的評(píng)價(jià)，知己知彼，取長(zhǎng)補(bǔ)短。2、房要位于交通便利地區(qū)，或在主要車站附近接近人員聚集場(chǎng)所，公園、廣場(chǎng)、商業(yè)街等，一方面可吸引出入行人經(jīng)過(guò)，另一方面易于方便顧客記住。3、靠近人口會(huì)增加的地方，比方市政的開展改造具有開展?jié)摿Φ膮^(qū)域。4、同類店鋪聚集區(qū)，大量事實(shí)證明對(duì)那些選購(gòu)耐用品的店鋪來(lái)說(shuō)，假設(shè)能集中在某一地段，那么更能招來(lái)顧客。5、高瞻遠(yuǎn)矚選擇將來(lái)會(huì)由冷變熱的未被人看好的地點(diǎn)。上述三點(diǎn)是確定珠寶店規(guī)模，經(jīng)營(yíng)方向及投資金額多少的重要條件，先確定經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，再確定經(jīng)營(yíng)范圍、定位檔次是較為正確的方式。1、根據(jù)店面面積，地理位置和定位確定貨品種類?！舶S金、鉑金、k金、鑲嵌鉆石、鑲嵌彩寶，及翡翠玉器等。〕2、綜合性的珠寶店大都有直接供貨的工廠，黃鉑金首飾由于其國(guó)際價(jià)格透明等因素，國(guó)內(nèi)大多首飾廠的拿貨金價(jià)根本一致，無(wú)非在款式和工藝上有差異，導(dǎo)致首飾價(jià)格差異的根本都是款式和工藝費(fèi)的區(qū)別。鉆石類商品雖等級(jí)劃分較細(xì)，但各類級(jí)別的鉆石在國(guó)際上也是有相應(yīng)的報(bào)價(jià)，價(jià)格差異無(wú)非也就是款式和工藝費(fèi)用的多少。中國(guó)珠寶首飾加工基地根本都在深圳，品牌也眾多，比方金葉、百泰、金龍、粵豪、吉盟、愛(ài)得康、星光達(dá)等都是知名的首飾加工廠。3、翡翠玉石比擬特殊，玉石文化在中國(guó)有幾千年的歷史，君子自古愛(ài)玉。文化底蘊(yùn)濃重，傳統(tǒng)文化和現(xiàn)代時(shí)尚相結(jié)合，鑄造了現(xiàn)代翡翠玉石的工藝。由于翡翠是資性的開采，所以近年來(lái)價(jià)格漲勢(shì)十清楚顯。翡翠產(chǎn)自緬甸，盛行在中國(guó)，加工基地也在云南廣東一帶。由于翡翠自身的特點(diǎn)決定了它不能和黃金鉆石一樣有較為明晰的價(jià)格，所以翡翠的進(jìn)貨渠道尤為重要，能拿到質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的貨品，在翡翠銷售上才會(huì)有優(yōu)勢(shì)貨品的渠道很多，但需要去和有實(shí)力有信譽(yù)的廠家進(jìn)展合作，做珠寶的就是做信譽(yù)。工商稅務(wù)登記是成立公司進(jìn)展運(yùn)作的前提和根底，注冊(cè)資金的多少，經(jīng)營(yíng)范圍的劃定，是決定珠寶店經(jīng)營(yíng)方式和后續(xù)開展的條件。包括稅種的劃定，稅款是否可以抵扣，開具什么樣的____等等，需要專業(yè)會(huì)計(jì)人員，根據(jù)會(huì)計(jì)制度財(cái)稅政策，合理進(jìn)展計(jì)算后進(jìn)展評(píng)估注冊(cè)。珠寶店的裝修不同于一般的店面裝修，珠寶首飾畢竟是奢侈品，一個(gè)品牌的形象及實(shí)力，最為直觀的就是店面裝飾布局，和整體氣氛的營(yíng)造。既要能表達(dá)品牌的文化，又要能彰顯顧客的品位和地位，既要給顧客溫馨舒適的購(gòu)物環(huán)境，又能讓顧客體會(huì)尊貴與高雅。所以要找專業(yè)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)施工。1、專業(yè)的珠寶裝修隊(duì)伍勘察測(cè)量，出具合適店面的裝飾效果圖。確定主題風(fēng)格，店內(nèi)燈光效果。2、根據(jù)前期自身品牌的定位，確定了貨品，進(jìn)而確定柜臺(tái)、櫥窗的布局及柜臺(tái)和櫥窗的尺寸樣子等，〔需專業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)展設(shè)計(jì)〕。柜臺(tái)的布局要實(shí)現(xiàn)三個(gè)目的：一是讓顧客在店內(nèi)自然地行走，并且起行走的道路正是店方所期望的道路，即所謂顧客流動(dòng)道路的控制；二是讓顧客理解店內(nèi)商品位置，便于選購(gòu)；三是讓顧客購(gòu)物完畢后感到滿足并愿意再度光臨。實(shí)現(xiàn)上述三個(gè)目的要取決于以下幾項(xiàng)技術(shù)應(yīng)用：〔1〕、顧客流動(dòng)道路的設(shè)計(jì)符合展示需求。〔2〕、通道的設(shè)計(jì)、特別是主通路的設(shè)計(jì)要合適柜臺(tái)展示?！?〕、商品的分類，既反復(fù)購(gòu)置商品、沖動(dòng)購(gòu)置商品、連帶購(gòu)置商品在店內(nèi)的位置?！?〕、pop廣告、燈箱、展櫥、品牌形象logo。3、店面道具的設(shè)計(jì)，店面道具是擺放貨品展示貨品的依托，道具的設(shè)計(jì)要綜合店面柜臺(tái)及貨品擺放位置來(lái)考慮，包括室內(nèi)光線，顧客直觀感受等等，道具的色彩搭配要和貨品、店面形象互相匹配。比方鉆戒，鉆石是無(wú)色的，戒托一般是白色k金或鉑金，所以燈光要選用冷光，戒托選用黑色色或比照色較為明顯的深顏色能較好表達(dá)鉆石首飾的美感。道具的設(shè)計(jì)要根據(jù)貨品特點(diǎn)來(lái)分別對(duì)待，比方高端翡翠掛件柜臺(tái)，設(shè)計(jì)要古典有韻味，數(shù)量不能太多，要個(gè)性鮮明，既能突出綠色掛件的鮮艷，又能表達(dá)無(wú)色種水掛件的水潤(rùn)。黃鉑金柜臺(tái)，既要有普通群眾貨品，又要有系列個(gè)性產(chǎn)品，普通商品可以擺放密一點(diǎn)，便于集中挑選，個(gè)性產(chǎn)品要突出與眾不同，道具要鮮明有特色。道具的款式設(shè)計(jì)直接影響貨品整體效果，道具的疏松與嚴(yán)密直接影響到貨品數(shù)量，進(jìn)而影響投資金額的多少。所以店面、柜臺(tái)、道具的設(shè)計(jì)是相輔相成的，直接影響到店面的整體形象。4、珠寶店的平安，珠寶店里東西動(dòng)輒幾百幾千實(shí)那么幾萬(wàn)幾十萬(wàn)，所以珠寶店里的安防設(shè)備必不可少，也是關(guān)鍵中的關(guān)鍵。裝修期間聯(lián)絡(luò)當(dāng)?shù)?10聯(lián)動(dòng)，和裝修隊(duì)伍接洽，確定安裝攝像頭和報(bào)警器的位置。盡量不留死角，店內(nèi)的位置應(yīng)該全都在監(jiān)控范圍內(nèi)。銷售工作方案方案篇八銷售部利潤(rùn)主要來(lái)有:計(jì)算機(jī)銷售。電腦耗材。打印機(jī)耗材。打字復(fù)印。計(jì)算機(jī)網(wǎng)校等和計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目的:家庭用戶市場(chǎng)的開發(fā)、辦公耗材市場(chǎng)的搶占。針對(duì)家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場(chǎng)用價(jià)格去競(jìng)爭(zhēng)、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進(jìn)展售后跟蹤，搶占辦公耗材市場(chǎng)，爭(zhēng)取獲得更大的利潤(rùn)。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時(shí)、售后效勞一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇?？梢酝瓿傻睦麧?rùn)指標(biāo)，xxx萬(wàn)元，純利潤(rùn)xxx萬(wàn)元。其中:打字復(fù)印xxx萬(wàn)元，網(wǎng)校xxx萬(wàn)元，計(jì)算機(jī)xxx萬(wàn)元，電腦耗材及配件xxx萬(wàn)元，其他:xxx萬(wàn)元，人員工資xxx萬(wàn)元。客服部利潤(rùn)主要七喜電腦維修站。打印機(jī)維修。計(jì)算機(jī)維修。電腦會(huì)員制。xx年我們被受權(quán)為七喜電腦受權(quán)維修站。實(shí)創(chuàng)潤(rùn)邦打印機(jī)連鎖維修站，所以說(shuō)今年主要目的是客戶效勞部的統(tǒng)一化、標(biāo)準(zhǔn)化、標(biāo)準(zhǔn)化，實(shí)現(xiàn)自給自足，為來(lái)年效勞市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)的根底?？梢酝瓿傻睦麧?rùn)指標(biāo)，利潤(rùn)xxx萬(wàn)元。工程部利潤(rùn)主要計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程。無(wú)線網(wǎng)絡(luò)工程。由于本地網(wǎng)絡(luò)施行根本建成，無(wú)線網(wǎng)絡(luò)一旦推廣開來(lái)可以帶來(lái)更多的利潤(rùn)點(diǎn)，便于計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程的順利開展，還能為其他部門創(chuàng)造出一個(gè)切入點(diǎn)，便于開展相應(yīng)的業(yè)務(wù)工作。今年主要目的也是利潤(rùn)的增長(zhǎng)點(diǎn)無(wú)線網(wǎng)，和一局部的上網(wǎng)費(fèi)預(yù)計(jì)利潤(rùn)在xxx萬(wàn)元。單機(jī)多用戶系統(tǒng)、集團(tuán)、售飯系統(tǒng)這局部的利潤(rùn)xxx萬(wàn)元。多功能電子教室、多媒體會(huì)議室xxx萬(wàn)元。其余網(wǎng)絡(luò)工程局部xxx萬(wàn)元。新業(yè)務(wù)局部xxx萬(wàn)元。電腦局部xxx萬(wàn)元，人員工資xxx-xxx萬(wàn)元，可以完成的利潤(rùn)指標(biāo)，利潤(rùn)xxx萬(wàn)元。在追求利潤(rùn)完成的同時(shí)必須保證工程質(zhì)量，建立完善的工程驗(yàn)收制度，由客戶效勞部監(jiān)視、驗(yàn)收，這樣可以鼓勵(lì)工程部進(jìn)步工程質(zhì)量，從而更好的樹立公司形象。對(duì)那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的一定嚴(yán)肅處理。1、從方案的設(shè)計(jì)、施工、驗(yàn)收、到工程的培訓(xùn)這一流程必須嚴(yán)格、堅(jiān)決地貫徹執(zhí)行，客戶效勞部要堅(jiān)持不驗(yàn)收合格不進(jìn)展維修的原那么。2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體，如計(jì)算機(jī)維修會(huì)員制、和比擬完備的設(shè)備維修收費(fèi)制度，把一些比擬有實(shí)力、有經(jīng)濟(jì)根底的企事業(yè)單位、委辦x變成我們長(zhǎng)期客戶。3、對(duì)大型客戶要進(jìn)展定期回訪，進(jìn)展免費(fèi)技術(shù)支持，建立一個(gè)比擬友好的客戶關(guān)系。要利用各種手段、媒體，如利用我們自己的主頁(yè)把公司的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)公布出去、從領(lǐng)導(dǎo)到每位員工要貫徹執(zhí)行。4、效勞、維修也能創(chuàng)造利潤(rùn)。近幾年工程越來(lái)越少、電腦利潤(rùn)越做越薄、競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越劇烈，我們可以從效勞、維修創(chuàng)造利潤(rùn)，比擬看好的有保修期以外的計(jì)算機(jī)維修市場(chǎng)、打印機(jī)維修市場(chǎng)等。不斷為員工提供或創(chuàng)造學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的時(shí)機(jī)，內(nèi)部互相學(xué)習(xí)，互相進(jìn)步，努力把xxx公司建成平谷地x計(jì)算機(jī)的權(quán)威機(jī)構(gòu)。職工培訓(xùn)工作是人力資開發(fā)、干____伍建立與企業(yè)文化建立的重要內(nèi)容，通過(guò)培訓(xùn)，可以統(tǒng)一目的、統(tǒng)一認(rèn)識(shí)、統(tǒng)一步調(diào)，進(jìn)步企業(yè)的凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力。樹立學(xué)習(xí)風(fēng)氣，不懂得要問(wèn)，不會(huì)的要學(xué)。銷售工作方案方案篇九z的廣告公司招標(biāo)的初步工作現(xiàn)已完成，廣告公司確實(shí)定對(duì)于z營(yíng)銷策略的施行、工程形象的順利推廣有極其重要的作用，現(xiàn)希望公司能在3月7日前最后確定z的廣告公司，以便日后工作的進(jìn)展。如未能及時(shí)確定廣告公司，將會(huì)影響日后廣告的投放方案的施行和公司品牌的推廣。工作進(jìn)度方案如下：工作名稱工期開場(chǎng)時(shí)間完成時(shí)間1、廣告公司確定2、廣告公司熟悉z工程和籌備3、vi設(shè)計(jì)初案修正二次修正確定為了盡早樹立z工程良好的形象和完善z工程的整體管理，更好地為以后z的銷售打下堅(jiān)實(shí)的根底，希望公司盡快確定物管公司。因?yàn)槲飿I(yè)管理公司進(jìn)場(chǎng)需要一段籌備時(shí)間，詳細(xì)工作進(jìn)度方案如下：工作名稱工期開場(chǎng)時(shí)間完成時(shí)間1、物管公司確定接洽確定2、物管公司籌備3、物管公司正式進(jìn)場(chǎng)z新地產(chǎn)預(yù)售證的申請(qǐng)未能按原定日期進(jìn)展，原因在于業(yè)務(wù)拓展部進(jìn)展預(yù)售證的申請(qǐng)必須以工程部進(jìn)展戶型的測(cè)繪作為前提。未能及時(shí)獲得預(yù)售證，將會(huì)影響z工程進(jìn)展廣告宣傳和銷售籌備籌劃工作，導(dǎo)致日后的其它工作方案受阻。希望公司能協(xié)調(diào)工程部和業(yè)務(wù)拓展部協(xié)調(diào)，于3月下旬完成戶型測(cè)繪和預(yù)售答應(yīng)證。工程的現(xiàn)場(chǎng)樓身缺乏包裝和工地圍墻外表殘舊，為了樹立好新地產(chǎn)品牌和z工程形象;使目的客戶多渠道理解z的工程。工作進(jìn)度方案如下：1)現(xiàn)場(chǎng)樓身宣傳內(nèi)容：工程名稱和號(hào)碼材料："z新地產(chǎn)"白色塑料網(wǎng)，燈網(wǎng)8.5米x7.5米共5個(gè)字共319平方米，燈管材料：采用金剪刀牌彩虹管，每個(gè)字圍三層管、一個(gè)字260米，五個(gè)字共1300米。字的顏色為紅、黃、藍(lán)、任選一種，材料加厚防火pvc，每個(gè)字8米x7米，五個(gè)字共280平方米。號(hào)碼共8個(gè)數(shù)字，燈網(wǎng)4.5米x4.5字，共8個(gè)字，共162平方，彩虹管每個(gè)數(shù)字圍120米共8個(gè)數(shù)字，共960米。每個(gè)數(shù)字4米x4米含電線為4平方圓標(biāo)準(zhǔn)線、電纜為慶豐牌，穩(wěn)壓器及定時(shí)開關(guān)為佛山照明廠出品。費(fèi)用：約6萬(wàn)元完成時(shí)間：3月20日2)工地圍墻：整改位置：l4區(qū)東西兩面+l4區(qū)北向32幢以西+l8區(qū)東西兩面長(zhǎng)度與面積：700米x2.2米=1548m2宣傳內(nèi)容：公司品牌工程名稱、、形象定位。費(fèi)用：620元1)拔高工程形象與知名度公關(guān)活動(dòng)主題：國(guó)際影星尋找廣告女主角活動(dòng)目的：炒作樹立工程品牌與提升工程形象。迅速進(jìn)步工程知名度。擴(kuò)大工程宣傳面。奠定工程地位。拍攝廣告片。費(fèi)用：約700萬(wàn)(含拍攝費(fèi)用)宣傳區(qū)域：大中華區(qū)時(shí)間安排：3月7日--3月10日：聯(lián)絡(luò)廣告公司3月11日--3月18日：確定廣告公司并簽定合同3月18日--3月22日：形成操作方案3月25日--3月25日：新聞發(fā)布會(huì)3月25日--4月20日：活動(dòng)執(zhí)行4月25日--4月26日：活動(dòng)完畢4月28日--4月30日：拍攝5月1日--5月3日：完成剪接配音5月7日--6月1日：廣告片投放活動(dòng)操作：邀請(qǐng)港臺(tái)記者召開新聞發(fā)布會(huì)，國(guó)際影星面向大中華區(qū)尋找z新地產(chǎn)廣告女主角。安排各方媒體全程追蹤采訪報(bào)道活動(dòng)最新動(dòng)態(tài)。選定女主角后拍攝各種用于平面設(shè)計(jì)的正片和電視廣告片。廣告拍攝：方案由中標(biāo)單位全面統(tǒng)籌本次活動(dòng)，包含廣告片的拍攝，2)學(xué)術(shù)研討會(huì)。主題：____巴馬丹拿廣州推介會(huì)。時(shí)間：3月下旬14：30--18：00地點(diǎn)：zl13區(qū)銷售中心三樓出席人物：新世界--工程總監(jiān)湯洪先生巴馬丹拿--首席設(shè)計(jì)師、設(shè)計(jì)總監(jiān)邀請(qǐng)單位--各房產(chǎn)公司業(yè)內(nèi)高層人士、瀚華公司、規(guī)劃局、珠江新城指揮部、華工設(shè)計(jì)院。記者--廣州日?qǐng)?bào)、南方都市報(bào)、羊城晚報(bào)、廣州電視臺(tái)、南方樓市樓市快車?？?cè)藬?shù)不超過(guò)50人操作形式：主辦單位--巴馬丹拿公司協(xié)辦單位--新地產(chǎn)中國(guó)地產(chǎn)廣州工程管理中心宣傳重點(diǎn)：z新地產(chǎn)規(guī)劃設(shè)計(jì)介紹會(huì)議議程：1)p-t公司背景介紹。2)p-t經(jīng)典設(shè)計(jì)介紹。3)p-t以z新地產(chǎn)案例介紹。4)p-t承受邀請(qǐng)嘉賓關(guān)于z規(guī)劃設(shè)計(jì)提問(wèn)及研討。5)p-t20xx年中國(guó)開展方案。6)p-t承受媒介記者采訪。7)晚宴前安排記者采訪邀請(qǐng)到場(chǎng)規(guī)劃局、設(shè)計(jì)院等專業(yè)人士及z工程負(fù)責(zé)人。8)晚宴?；顒?dòng)操作：1)以p-t公司作為本次活動(dòng)的主導(dǎo)單位，從第三者的口中側(cè)面帶出z工程，防止"黃婆賣瓜"現(xiàn)象。2)在整個(gè)推介過(guò)程中會(huì)有50%時(shí)間對(duì)z工程作出重點(diǎn)的介紹。3)在媒介記者繕稿方面也會(huì)將宣傳的重點(diǎn)從p-t公司介紹過(guò)渡到z工程?；顒?dòng)費(fèi)用：現(xiàn)場(chǎng)包裝--5000元晚宴--10000元記者稿費(fèi)--15位x300元=4500元紀(jì)念品--60份x200元=120xx元禮儀小姐--2名x150元=300元請(qǐng)柬印制--20xx元銷售工作方案方案篇十在將近一年的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)，良好的售后效勞加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評(píng)，也獲得了珍貴的銷售經(jīng)歷和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比擬好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。特對(duì)個(gè)人銷售工作方案分析^p如下：從上頭的銷售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的，可以說(shuō)是銷售做的非常的失敗。在河南市場(chǎng)上，xx產(chǎn)品品牌眾多，xx天星由于比擬早的進(jìn)入河南市場(chǎng)，xx產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于我們開展市場(chǎng)造成很大的壓力?？陀^上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表此刻1〕銷售工作最根本的客戶訪問(wèn)量太少。市場(chǎng)部是今年四月中旬開場(chǎng)工作的，在開場(chǎng)工作倒此刻有記載的客戶訪問(wèn)記錄有xx個(gè)，加上沒(méi)有記錄的概括為xx個(gè)，八個(gè)月xx天的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量xx個(gè)。從上頭的數(shù)字上看我們根本的訪問(wèn)客戶工作沒(méi)有做好。2〕溝通不夠深化。銷售人員在與客戶溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情景非常明晰的傳達(dá)給客戶，理解客戶的真正想法和意圖；對(duì)客戶提出的某項(xiàng)提議不能做出迅速的反響。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不明白客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分理解或理解的什么程度，洛陽(yáng)迅及汽車運(yùn)輸就是一個(gè)明顯的例子。3〕工作沒(méi)有一個(gè)明確的目的和詳細(xì)的方案。銷售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和方案的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作場(chǎng)面混亂等各種不良的后果。4〕新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作職責(zé)心和工作方案性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)本領(lǐng)還有待進(jìn)步。此刻xx市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司，此刻我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位，在本年銷售產(chǎn)品過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶，應(yīng)對(duì)小型的客戶，價(jià)格不是太別重要的問(wèn)題，但應(yīng)對(duì)采購(gòu)數(shù)量比擬多時(shí)，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。在xx區(qū)域，因?yàn)閤x市場(chǎng)首先從鄭州開場(chǎng)的，所以xx市場(chǎng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)非常劇烈的市場(chǎng)。簽于我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比擬晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)，在xx開拓市場(chǎng)壓力很大，所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上，那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來(lái)說(shuō)要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈敏性，我相信我們做的比原先更好。市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在xx市場(chǎng)可以用這一句話來(lái)概括：在技術(shù)開展飛快地今日，明年是大有作為的一年，假設(shè)在明年一年內(nèi)沒(méi)有把市場(chǎng)做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)時(shí)機(jī)，永遠(yuǎn)沒(méi)有時(shí)機(jī)在做這個(gè)市場(chǎng)。銷售工作方案方案篇十一按照國(guó)家局、省局和市局(公司)卷煙營(yíng)銷中心及縣局(分公司)關(guān)于卷煙營(yíng)銷和零售終端建立的相關(guān)要求，客戶效勞中心通過(guò)認(rèn)真研究，結(jié)合本科室工作實(shí)際和工作職責(zé)，按照國(guó)家局提出的“卷煙上程度”工作和省局提出的“2332”工程目的為思路，在五類卷煙逐步退出市場(chǎng)、有效控制四類卷煙的前提下，積極培育和擴(kuò)大三類卷煙，主攻一、二類卷煙;嚴(yán)格按照“532”“461”為品牌開展戰(zhàn)略，以“135”工作法為指導(dǎo)，促進(jìn)客戶效勞中心各項(xiàng)工作任務(wù)全面落實(shí)。xx年，綜合科工作詳細(xì)規(guī)劃如下：銷售工作方案書如何寫銷售工作方案方案篇十二經(jīng)過(guò)不到x個(gè)月的努力，市場(chǎng)部由組建到迅速開展工作，得到院長(zhǎng)的大力支持，尤其是x院長(zhǎng)直接領(lǐng)導(dǎo)市場(chǎng)部，在全院配合下，獲得了較大成績(jī)。20xx年的根底性工作包括：市場(chǎng)部工作人員的招聘和組建，崗位職責(zé)確實(shí)定，醫(yī)院各類張?zhí)麄髻Y料的更新;廣告的設(shè)計(jì)和制作;網(wǎng)站的設(shè)計(jì)和制作;醫(yī)院動(dòng)態(tài)的編寫和發(fā)放;籌劃了二個(gè)大型義診免費(fèi)活動(dòng)。在12月28日與街道辦結(jié)合搞一個(gè)大型文藝晚會(huì)，宣傳醫(yī)院文化。與各街道辦、新市派出所、嘉禾派出所、新市小學(xué)開展了聯(lián)誼。數(shù)據(jù)：開展大型義診9場(chǎng)，發(fā)放宣傳資料7萬(wàn)余份，制作公交廣告30個(gè)，印制安康宣傳小資料7.5萬(wàn)份，制作電瓶車廣告13輛，市場(chǎng)部新進(jìn)人員4名(包括主任)。1、人員：市場(chǎng)部還缺2人編制。一人專跑社區(qū)、工廠聯(lián)絡(luò)體檢，一人從事文字編輯籌劃。效勞中心還缺1人協(xié)作顧客效勞。2、醫(yī)院效勞雖然有所改良，但整體效勞還差，尤其是醫(yī)護(hù)人員的效勞