洗發(fā)水營(yíng)銷策劃

《洗發(fā)水營(yíng)銷策劃書》跳躍小隊(duì)

組員：歐陽志強(qiáng)，曾凌俊，左武峰，王于龍

市場(chǎng)分析目標(biāo)營(yíng)銷戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)控制目錄一、市場(chǎng)分析

行業(yè)現(xiàn)狀分析

1

顧客2

產(chǎn)品自身3行業(yè)現(xiàn)狀分析

(一)、隨著消費(fèi)者購(gòu)買能力的穩(wěn)步提升，洗發(fā)水產(chǎn)品的滲透率保持在較高水平，城市需求基本飽和，個(gè)化需求及農(nóng)村潛在基本需求比較大；(二)、隨著洗發(fā)水市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)逐漸白熱化，市場(chǎng)中知名品牌市場(chǎng)壟斷率趨高，中低端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈；（三）、國(guó)際品牌逐步從一級(jí)市場(chǎng)向二三級(jí)市場(chǎng)滲透，國(guó)內(nèi)品牌堅(jiān)守低端市場(chǎng)；(四）、主要的洗發(fā)水品牌產(chǎn)品的價(jià)格穩(wěn)定或只出現(xiàn)微弱的調(diào)整，其他產(chǎn)品及有可能依靠?jī)r(jià)格優(yōu)勢(shì)來爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額；(五）、未來洗發(fā)水的消費(fèi)渠道將是商場(chǎng)、超市、專門店、直銷等多種形式互補(bǔ)。消費(fèi)者需求點(diǎn)分析消費(fèi)者行為分析

對(duì)于已經(jīng)有家庭的中年消費(fèi)群體，購(gòu)買習(xí)慣主要是在實(shí)體專賣店和超市。

隨著物質(zhì)生活的提高，消費(fèi)者已經(jīng)不再是物質(zhì)上的舒適，更多的是精神上的享受，買的不僅僅是洗發(fā)水，更是一種健康，一種文化。已經(jīng)組建家庭的中年消費(fèi)者，他們購(gòu)買主要的動(dòng)機(jī)是一種健康、養(yǎng)生。所以購(gòu)買的時(shí)候比較注重品質(zhì),對(duì)品牌的忠誠(chéng)度比較高。

123消費(fèi)者購(gòu)買習(xí)慣分析產(chǎn)品自身優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)機(jī)會(huì)a.純天然綠色環(huán)保洗發(fā)劑。

b.能治療白發(fā)、滅頭虱、殺滅頭皮細(xì)菌。a.無強(qiáng)勢(shì)品牌，缺乏被市場(chǎng)認(rèn)可的自主品牌。b.洗頭方式與其它洗發(fā)水不一樣，不方便。

c.缺少顧客忠誠(chéng)度，缺少品牌個(gè)性d.知名度和美譽(yù)度不高。a.品牌定位空檔市場(chǎng)。b.市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)：國(guó)內(nèi)市場(chǎng)廣闊，每個(gè)人都是洗發(fā)水的消費(fèi)者。產(chǎn)品自身回目錄海飛絲：頭屑去無蹤，秀發(fā)更出眾--周迅飄柔：柔順的秘訣，就是這樣自信—李冰潘婷：含維他命原B5,頭發(fā)健康加倍亮澤—章子怡沙宣：國(guó)際美發(fā)大師,專業(yè)發(fā)廊效果—我的光彩，來自你的風(fēng)采潤(rùn)妍：黑發(fā)功效伊卡璐：草本精華，植物護(hù)發(fā)，回歸自然，崇尚環(huán)保迅速占領(lǐng)組建家庭的中年市場(chǎng)，做綠色環(huán)保新系列洗發(fā)水的市場(chǎng)龍頭。重新定位打造的品牌，通過對(duì)消費(fèi)者的調(diào)查、市場(chǎng)調(diào)研和對(duì)自身產(chǎn)品的分析二、目標(biāo)改變?cè)瓉淼牡投诵蜗?，重塑了品牌的中高端的形象，因此定價(jià)要符合自身定位價(jià)值?；啬夸浫?、營(yíng)銷戰(zhàn)略

定位14P戰(zhàn)術(shù)2品牌核品牌核心價(jià)值定位：美發(fā)、護(hù)發(fā)、防脫發(fā)、防頭皮屑、止癢、治白發(fā)等功效；品牌文化定位：經(jīng)典中國(guó)風(fēng)。品牌形象定位：展現(xiàn)了一種追求簡(jiǎn)潔自然，追求自然美、個(gè)性美、內(nèi)涵美。目標(biāo)市場(chǎng)定位:組建家庭的中年人作為我們的目標(biāo)消費(fèi)群體。定位4P戰(zhàn)術(shù)text2促銷和傳播渠道和便利價(jià)格與成本a.開設(shè)“**洗發(fā)水”官方旗艦店b.構(gòu)建“**洗發(fā)水”官網(wǎng)c.利用朋友圈，空間，公眾號(hào)等進(jìn)行宣傳d.采用聯(lián)合廣告重新打造強(qiáng)勢(shì)品牌策略e.建立信息源，組建客戶服務(wù)部基于“**洗發(fā)水”重新塑造，改變?cè)瓉淼牡投诵蜗?，重塑了品牌的中高端的形象?！?*洗發(fā)水”具有美發(fā)、護(hù)發(fā)、防脫發(fā)、防頭皮屑、止癢、治白發(fā)等功效，打造一種純天然植物洗發(fā)水。符合消費(fèi)者對(duì)健康、養(yǎng)生、環(huán)保的追求。產(chǎn)品與需求1）開展各種各樣的促銷活動(dòng)2）廣告策略3）媒體策略回目錄四.風(fēng)險(xiǎn)控制a.風(fēng)險(xiǎn)來源：消費(fèi)者對(duì)品牌的知名度