營(yíng)銷策劃計(jì)劃與控制

匯報(bào)人:XXX2023-12-16營(yíng)銷策劃計(jì)劃與控制目錄CONTENCT營(yíng)銷策劃概述市場(chǎng)調(diào)研與分析目標(biāo)市場(chǎng)與定位策略產(chǎn)品策略與品牌建設(shè)價(jià)格策略與渠道管理促銷策略與廣告策劃營(yíng)銷策劃的控制與評(píng)估01營(yíng)銷策劃概述營(yíng)銷策劃定義營(yíng)銷策劃的重要性營(yíng)銷策劃的定義與重要性營(yíng)銷策劃是一種系統(tǒng)性的、基于市場(chǎng)需求的、有計(jì)劃的商業(yè)活動(dòng)，旨在滿足消費(fèi)者需求并實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。營(yíng)銷策劃對(duì)于企業(yè)的成功至關(guān)重要，它有助于企業(yè)了解市場(chǎng)趨勢(shì)、確定目標(biāo)市場(chǎng)、制定合適的營(yíng)銷策略，從而提升品牌知名度、促進(jìn)銷售增長(zhǎng)。01020304以消費(fèi)者為中心市場(chǎng)導(dǎo)向系統(tǒng)性創(chuàng)新性營(yíng)銷策劃的基本原則營(yíng)銷策劃是一個(gè)系統(tǒng)性的過程，需要綜合考慮產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷等多個(gè)因素。企業(yè)應(yīng)了解市場(chǎng)趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)狀況，以市場(chǎng)為導(dǎo)向制定營(yíng)銷策略。營(yíng)銷策劃應(yīng)以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，關(guān)注消費(fèi)者的購(gòu)買行為和偏好。企業(yè)應(yīng)不斷創(chuàng)新營(yíng)銷策略，以適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境。0102030405市場(chǎng)調(diào)研與分析了解市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)狀況、消費(fèi)者行為等，為營(yíng)銷策劃提供數(shù)據(jù)支持。確定目標(biāo)市場(chǎng)根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果，確定目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)消費(fèi)者群體。制定營(yíng)銷策略根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)和消費(fèi)者需求，制定合適的營(yíng)銷策略，包括產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷策略等。實(shí)施與執(zhí)行將制定的營(yíng)銷策略付諸實(shí)踐，包括廣告宣傳、銷售推廣、公關(guān)活動(dòng)等。評(píng)估與調(diào)整對(duì)實(shí)施的營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行評(píng)估，根據(jù)評(píng)估結(jié)果調(diào)整營(yíng)銷策略，以實(shí)現(xiàn)更好的營(yíng)銷效果。營(yíng)銷策劃的流程02市場(chǎng)調(diào)研與分析了解市場(chǎng)狀況，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，為營(yíng)銷策劃提供依據(jù)。目的包括消費(fèi)者需求、市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)狀況、政策法規(guī)等方面。內(nèi)容市場(chǎng)調(diào)研的目的與內(nèi)容消費(fèi)者行為分析消費(fèi)者購(gòu)買決策過程了解消費(fèi)者在購(gòu)買決策過程中的心理、行為和決策過程，為制定營(yíng)銷策略提供依據(jù)。消費(fèi)者需求與偏好通過市場(chǎng)調(diào)研，了解消費(fèi)者的需求和偏好，為產(chǎn)品設(shè)計(jì)和定位提供參考。了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本情況，包括產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷等方面。分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷策略，包括產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷策略等，為制定營(yíng)銷策略提供參考。競(jìng)爭(zhēng)者分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手概況了解行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，包括市場(chǎng)規(guī)模、增長(zhǎng)速度、競(jìng)爭(zhēng)格局等方面。行業(yè)趨勢(shì)分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)和威脅，為企業(yè)制定營(yíng)銷策略提供參考。同時(shí)，要關(guān)注政策法規(guī)的變化，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略。市場(chǎng)機(jī)會(huì)與威脅市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)03目標(biāo)市場(chǎng)與定位策略目標(biāo)市場(chǎng)的選擇根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略和產(chǎn)品特點(diǎn)，選擇適合的目標(biāo)市場(chǎng)，如消費(fèi)者市場(chǎng)、企業(yè)市場(chǎng)等。目標(biāo)市場(chǎng)的細(xì)分根據(jù)消費(fèi)者的需求、行為和特征，將目標(biāo)市場(chǎng)劃分為若干個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，以便更好地滿足消費(fèi)者需求。目標(biāo)市場(chǎng)的選擇與細(xì)分80%80%100%目標(biāo)市場(chǎng)的定位策略通過突出產(chǎn)品或服務(wù)的獨(dú)特性，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開來(lái)，從而吸引目標(biāo)消費(fèi)者。將產(chǎn)品或服務(wù)集中在某一特定市場(chǎng)或領(lǐng)域，以專業(yè)化和深度化的方式滿足消費(fèi)者需求。尋找市場(chǎng)上未被開發(fā)或未被充分開發(fā)的目標(biāo)消費(fèi)者群體，開發(fā)新的產(chǎn)品或服務(wù)。差異化定位集中化定位空缺定位產(chǎn)品創(chuàng)新品牌建設(shè)渠道拓展價(jià)格策略目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)構(gòu)建通過不斷研發(fā)新產(chǎn)品或改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品，提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，滿足消費(fèi)者需求。通過品牌推廣、廣告宣傳等方式，提高品牌知名度和美譽(yù)度，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的信任和忠誠(chéng)度。通過拓展銷售渠道、加強(qiáng)與經(jīng)銷商的合作等方式，提高產(chǎn)品覆蓋率和銷售量。通過合理的定價(jià)策略，吸引目標(biāo)消費(fèi)者并保持利潤(rùn)水平。04產(chǎn)品策略與品牌建設(shè)ABCD產(chǎn)品策略的制定與實(shí)施市場(chǎng)調(diào)研與分析通過市場(chǎng)調(diào)研，了解目標(biāo)客戶的需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，為產(chǎn)品策略制定提供依據(jù)。產(chǎn)品開發(fā)與測(cè)試進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)和測(cè)試，確保產(chǎn)品質(zhì)量和性能滿足市場(chǎng)需求。產(chǎn)品定位根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果，明確產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)、功能特點(diǎn)、價(jià)格策略等。產(chǎn)品推廣與上市通過各種渠道和手段，將產(chǎn)品推廣至目標(biāo)市場(chǎng)，提高產(chǎn)品知名度和美譽(yù)度。明確品牌的目標(biāo)市場(chǎng)、品牌形象、品牌價(jià)值等。品牌定位包括品牌名稱、標(biāo)志、視覺形象等的設(shè)計(jì)，以提升品牌形象。品牌設(shè)計(jì)通過廣告、公關(guān)、內(nèi)容營(yíng)銷等多種手段，提高品牌知名度和美譽(yù)度。品牌傳播提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的信任和忠誠(chéng)度。品牌體驗(yàn)品牌建設(shè)的規(guī)劃與實(shí)施根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)和品牌定位，制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略。營(yíng)銷策略的制定營(yíng)銷活動(dòng)的策劃與實(shí)施營(yíng)銷效果的評(píng)估與調(diào)整跨渠道營(yíng)銷策劃各種營(yíng)銷活動(dòng)，如促銷、贊助、展覽等，以吸引消費(fèi)者關(guān)注和購(gòu)買。對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)的效果進(jìn)行評(píng)估，根據(jù)評(píng)估結(jié)果進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化。利用多個(gè)渠道進(jìn)行營(yíng)銷，如線上、線下、社交媒體等，以提高營(yíng)銷效果。產(chǎn)品與品牌的整合營(yíng)銷傳播05價(jià)格策略與渠道管理根據(jù)產(chǎn)品的生產(chǎn)成本、營(yíng)銷費(fèi)用和利潤(rùn)目標(biāo)來(lái)確定價(jià)格。成本導(dǎo)向定價(jià)根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格、產(chǎn)品質(zhì)量、品牌知名度等因素來(lái)制定價(jià)格。競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)根據(jù)市場(chǎng)需求、消費(fèi)者心理和購(gòu)買能力來(lái)制定價(jià)格。需求導(dǎo)向定價(jià)綜合考慮成本、競(jìng)爭(zhēng)和需求等因素，制定出最優(yōu)的價(jià)格策略。組合定價(jià)價(jià)格策略的制定與實(shí)施根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)、市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)狀況等因素，選擇合適的銷售渠道。渠道選擇通過增加渠道數(shù)量、擴(kuò)大渠道覆蓋范圍等方式，提高產(chǎn)品銷售額。渠道拓展定期對(duì)渠道進(jìn)行評(píng)估、調(diào)整和優(yōu)化，確保渠道的穩(wěn)定性和高效性。渠道維護(hù)通過給予渠道商一定的獎(jiǎng)勵(lì)和激勵(lì)措施，提高渠道商的積極性和忠誠(chéng)度。渠道激勵(lì)渠道管理的規(guī)劃與實(shí)施價(jià)格與渠道的協(xié)同效應(yīng)提升價(jià)格策略與渠道管理的協(xié)調(diào)根據(jù)不同渠道的特點(diǎn)和需求，制定相應(yīng)的價(jià)格策略，實(shí)現(xiàn)價(jià)格與渠道的協(xié)同效應(yīng)。價(jià)格與渠道的互動(dòng)關(guān)系通過合理的價(jià)格策略和渠道管理，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率和銷售額。價(jià)格與渠道的整合營(yíng)銷將價(jià)格策略和渠道管理相結(jié)合，制定出綜合性的營(yíng)銷策略，實(shí)現(xiàn)整體營(yíng)銷目標(biāo)。價(jià)格與渠道的持續(xù)改進(jìn)根據(jù)市場(chǎng)變化和消費(fèi)者需求的變化，不斷調(diào)整和優(yōu)化價(jià)格策略和渠道管理，提高營(yíng)銷效果和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。06促銷策略與廣告策劃目標(biāo)市場(chǎng)分析促銷策略制定促銷實(shí)施促銷策略的制定與實(shí)施根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)，制定相應(yīng)的促銷策略，如折扣、贈(zèng)品、滿減等。通過線上和線下的渠道，將促銷活動(dòng)傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)者，吸引其購(gòu)買。了解目標(biāo)市場(chǎng)的需求、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)和消費(fèi)者行為，為制定促銷策略提供依據(jù)。廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)和目標(biāo)市場(chǎng)，設(shè)計(jì)具有吸引力的廣告創(chuàng)意，如平面廣告、視頻廣告等。廣告媒介選擇選擇適合目標(biāo)消費(fèi)者的廣告媒介，如電視、網(wǎng)絡(luò)、社交媒體等。廣告實(shí)施通過廣告媒介將廣告?zhèn)鬟_(dá)給目標(biāo)消費(fèi)者，提高品牌知名度和產(chǎn)品銷量。廣告策劃的創(chuàng)意與實(shí)施促銷與廣告的配合數(shù)據(jù)分析與優(yōu)化協(xié)同效應(yīng)提升將促銷活動(dòng)與廣告宣傳相結(jié)合，提高品牌曝光度和消費(fèi)者參與度。通過對(duì)促銷和廣告的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，了解消費(fèi)者的購(gòu)買行為和偏好，優(yōu)化促銷和廣告策略。通過不斷優(yōu)化促銷和廣告策略，提高品牌知名度和美譽(yù)度，促進(jìn)銷售增長(zhǎng)和市場(chǎng)份額提升。促銷與廣告的協(xié)同效應(yīng)提升07營(yíng)銷策劃的控制與評(píng)估確定營(yíng)銷策劃控制的目標(biāo)，如銷售額、市場(chǎng)份額、客戶滿意度等。明確控制目標(biāo)制定控制計(jì)劃建立信息反饋機(jī)制根據(jù)控制目標(biāo)，制定具體的控制計(jì)劃，包括控制方法、時(shí)間表、責(zé)任人等。通過市場(chǎng)調(diào)研、銷售數(shù)據(jù)、客戶反饋等信息，及時(shí)了解營(yíng)銷策劃的執(zhí)行情況，并調(diào)整控制計(jì)劃。030201營(yíng)銷策劃的控制體系建立

營(yíng)銷策劃的評(píng)估指標(biāo)體系構(gòu)建關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)（KPI）設(shè)定與營(yíng)銷策劃目標(biāo)相關(guān)的關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)，如銷售額、市場(chǎng)份額、客戶滿意度等。評(píng)估周期設(shè)定評(píng)估周期，如季度評(píng)估、半年評(píng)估、年度評(píng)估等。數(shù)據(jù)收集與分析收集相關(guān)數(shù)據(jù)，如銷售數(shù)據(jù)、市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)、客戶反饋數(shù)據(jù)等，并進(jìn)行深入分析，以評(píng)估營(yíng)銷策劃的執(zhí)行效果。通過評(píng)估指標(biāo)體系的分析，找出營(yíng)銷策劃中存在的問題和不足