在線教育行業(yè)市場分析企業(yè)在線教育V2.0

在線教育行業(yè)市場分析1——企業(yè)在線教育王華偉/詹鎮(zhèn)中2014年1月內(nèi)部機密，請勿外傳！在線產(chǎn)品競品？規(guī)模（范圍、銷售、模式（渠道））優(yōu)勢？亮點？在線目前銷量、范圍、模式（渠道）、賣點、優(yōu)勢？目錄2行業(yè)背景行業(yè)概況競爭對手分析（規(guī)模、銷售、模式（渠道）、優(yōu)勢、亮點）

（從競爭對手的業(yè)務(wù)背景、課程內(nèi)容、在線教育平臺、報價、服務(wù)四個角度做簡要分析）華企在線現(xiàn)狀與發(fā)展中國在線教育的發(fā)展階段3阿里巴巴：淘寶同學(xué)百度：百度教育微信/騰訊：教育行業(yè)解決方案（公共賬號/風(fēng)鈴）YY/多玩：YY教育網(wǎng)龍：福建天漁教育(91UP快學(xué)堂、591UP)網(wǎng)易：網(wǎng)易云課堂、網(wǎng)易公開課、有道詞典/學(xué)堂金山：金山詞霸推出好外教網(wǎng)新東方：新東方在線、留留學(xué)、移動應(yīng)用(15+款)學(xué)而思：學(xué)而思網(wǎng)校、E度教育、雪地、7款A(yù)PP安博教育：博樂網(wǎng)，安博和思科共同投資組建

學(xué)大教育：在線網(wǎng)校和視頻課程巨人教育：巨人網(wǎng)校尚德機構(gòu)：嗨學(xué)網(wǎng)2013年，在線教育爆發(fā)元年如：淘寶同學(xué)、百度教育、騰訊QQ直播室、網(wǎng)易云課堂/有道詞典、YY教育、新東方在線、91外教、粉筆網(wǎng)、傳課網(wǎng)、多貝網(wǎng)、決勝網(wǎng)頻頻出現(xiàn)媒體……4呂森林，移動學(xué)習(xí)資訊網(wǎng)創(chuàng)始人。自2000年起從事互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)教育行業(yè)，曾在北京四中網(wǎng)校、翰林匯軟件、《中國遠程教育》、任天堂等企業(yè)和機構(gòu)從事互聯(lián)網(wǎng)教育、行業(yè)研究、學(xué)習(xí)游戲、移動應(yīng)用相關(guān)工作。在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域積累了12年經(jīng)驗，在移動開發(fā)領(lǐng)域積累了6年行業(yè)經(jīng)驗。在線教育市場有多大？300億？ 500億？ 2000億？不同來源的市場研究的數(shù)據(jù)相差非常大！最后，選擇業(yè)內(nèi)資深人士（呂森林）通過與從行業(yè)內(nèi)人士交流，加上他自己從業(yè)中積累的數(shù)據(jù)，形成以下研究數(shù)據(jù)，供對參考：2013年，125億5企業(yè)在線培訓(xùn)約為15億，占12%68所網(wǎng)校弘成教育奧鵬遠程教育北京101網(wǎng)校四中網(wǎng)校

學(xué)而思網(wǎng)校中華會計網(wǎng)校中公教育安博教育時代光華聚成華企滬江網(wǎng)校新東方展視互動微吼時代6中國在線教育市場成長空間有多大？7未來3年內(nèi)泡沫破滅之后，會產(chǎn)生年收入在30億元規(guī)模的在線教育新興企業(yè)，未來6年內(nèi)會產(chǎn)生年收入在50-60億元的巨頭，但是在線教育自身特點和中國教育市場分散的特點，決定了很難產(chǎn)生年收入在百億元的企業(yè)。用戶的在線學(xué)習(xí)行為和消費習(xí)慣需要花3-5年時間進行培養(yǎng)，市場爆發(fā)需要前期耐心鋪墊與等待。行業(yè)概況8群雄逐鹿，據(jù)地為王！行業(yè)公司分類類別業(yè)內(nèi)公司平臺類國外：IBM/CISCO/ORCLE國內(nèi)：東軟/匯思/新為/傲姿/杰佛/易訊方舟/中歐互聯(lián)課件類國外：Skillsoft（上市，全球最大，>20億）國內(nèi)：北大青鳥/匯思/上海一佳一綜合類國外：NetDimensions、Saba（致銘科技代理）、Sumtotal（北京今知在代理）、kineo（上海平南代理）中華培訓(xùn)網(wǎng)/廣州眾行/精英在線/影響力/時代光華/慧企企顧司/ASK123學(xué)習(xí)培訓(xùn)網(wǎng)/正邦/問鼎/凱洛格東方華達/清華在線/華鼎/商戰(zhàn)名家/安博/云課堂

9行業(yè)公司業(yè)績情況10競爭對手分析11由于做企業(yè)在線教育公司眾多，我們選擇和我們客戶對象重合度較高，業(yè)內(nèi)知名度較大的、有一定代表性的公司進行分析，分別是：時代光華——業(yè)內(nèi)知名度高，老對手影響力——課程量多，老對手匯思——亞太區(qū)領(lǐng)先凱洛格——移動學(xué)習(xí)1、獲得在線教育行業(yè)信息的渠道；2、競爭對手概況；3、競爭對手分析（從競爭對手的業(yè)務(wù)背景、課程內(nèi)容、在線教育平臺、報價四個角度做簡要分析）；4、時代光華優(yōu)勢提煉。在線教育行業(yè)檔案121、獲得在線教育行業(yè)信息的渠道；2、競爭對手概況；3、競爭對手分析（從競爭對手的業(yè)務(wù)背景、課程內(nèi)容、在線教育平臺、報價四個角度做簡要分析）；4、時代光華優(yōu)勢提煉。在線教育行業(yè)檔案13在線教育行業(yè)檔案1、國內(nèi)資訊平臺在線教育世界網(wǎng)：/在線教育中國：http://www.在線教育./在線教育咨詢：http://www.online-中訓(xùn)網(wǎng)：/2、更多人力資源網(wǎng)站HR管理世界：www.HR中人網(wǎng)：/3、國外第三方平臺

Bersin&

Associates：國外著名的人才發(fā)展調(diào)查研究及顧問服務(wù)公司），每年年底發(fā)布當(dāng)年的培訓(xùn)行業(yè)調(diào)研報告。ASTD：美國培訓(xùn)及發(fā)展協(xié)會，每年年初發(fā)布前一年的培訓(xùn)行業(yè)調(diào)研報告。

Trainingmag：/美國培訓(xùn)雜志，定期發(fā)布培訓(xùn)行業(yè)前沿，可在線下載當(dāng)期雜志。141、獲得在線教育行業(yè)信息的渠道；2、競爭對手概況；3、競爭對手分析（從競爭對手的業(yè)務(wù)背景、課程內(nèi)容、在線教育平臺、報價四個角度做簡要分析）；4、時代光華優(yōu)勢提煉。在線教育行業(yè)檔案15在線教育平臺供應(yīng)商：SumTotal

Systems在線教育課程供應(yīng)商：Skillsoft運營服務(wù)商：時代光華、安博、匯思、凱洛格、聚成、易訊方舟、中歐互聯(lián)、影響力在線教育行業(yè)檔案類別業(yè)內(nèi)公司平臺類國外：IBM/CISCO/ORCLE國內(nèi)：東軟/匯思/新為/傲姿/杰佛/易訊方舟/中歐互聯(lián)16SumTotal

Systems人才及學(xué)習(xí)管理方案提供商；為關(guān)聯(lián)目標(biāo)、開發(fā)技能、評核績效、規(guī)劃接任和制定薪酬而設(shè)計；在納斯達克上市；中文網(wǎng)站：/cn/美國在線教育市場平臺供應(yīng)商17Skillsoft：2008年8月，和安博合作。主營業(yè)務(wù)SkillChoice學(xué)習(xí)資源內(nèi)容庫SkillPort學(xué)習(xí)管理平臺； 多語言（8種）平臺；

Scorm

&

AICC標(biāo)準(zhǔn)；解決方案、咨詢服務(wù)定制解決方案；學(xué)習(xí)項目設(shè)置；課程體系設(shè)置；技術(shù)規(guī)劃；市場和溝通；管理流程；報告系統(tǒng)；績效評估技術(shù)支持：24小時電話、在線技術(shù)支持美國在線教育市場運營提供商18中國在線教育市場行業(yè)檔案時代光華安博

眾行

匯思中歐互聯(lián)191、獲得在線教育行業(yè)信息的渠道；2、競爭對手概況；3、競爭對手分析（從競爭對手的業(yè)務(wù)背景、課程內(nèi)容、在線教育平臺、報價四個角度做簡要分析）；4、時代光華優(yōu)勢提煉。在線教育行業(yè)檔案20中國在線教育市場行業(yè)檔案——安博211、網(wǎng)址：

總部：北京2、業(yè)務(wù)覆蓋整個教育培訓(xùn)鏈。3、在在線教育方向的產(chǎn)品有：安博學(xué)習(xí)引擎TM(在線教育租賃模式)、平臺買斷、內(nèi)容提供和定制、服務(wù)外包。4、在全國近20個城市有安博基礎(chǔ)教育和職業(yè)教育機構(gòu)，但并非每個機構(gòu)都做在線教育業(yè)務(wù)。中國在線教育市場行業(yè)檔案——安博22中國在線教育市場行業(yè)檔案——安博

2008年，全權(quán)獨家代理SkillSoft的在線學(xué)習(xí)解決方案和課程資源，課程互動性較強，質(zhì)量比較高。但是價格昂貴。

可提供包括中文簡體在內(nèi)的19種語言，6,000多門課程（中文課程

500多門），超過18,000種完整的數(shù)字化在線參考資料，數(shù)百種音頻、模型、內(nèi)容摘要、工作助手等。課件定制系統(tǒng)：幫助企業(yè)客戶創(chuàng)建自己的培訓(xùn)課件。23中國在線教育市場行業(yè)檔案——安博三、安博平臺買斷和租賃2種模式：買斷：支持模塊化需求，實現(xiàn)客戶定制和自定義；

租賃：在線培訓(xùn)系統(tǒng)和220門企業(yè)級在線培訓(xùn)課程，并針對企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)崗位提供課程分配字典，為用戶提供從網(wǎng)絡(luò)平臺培訓(xùn)內(nèi)容到在線教育培訓(xùn)的一體化遠程培訓(xùn)解決方案。和線下結(jié)合的功能：企業(yè)圖書館功能，可以進行在線管理。四、安博在線教育報價租賃報價：50個賬號19800，超過50個賬號220元/個（包含課程）；

平臺買斷報價：模塊化的設(shè)計，可以定制，可以自主選擇，大概在30萬左右。24中國在線教育市場行業(yè)檔案——安博供應(yīng)商威脅程度分析從幼兒教育、技能培訓(xùn)、職前培訓(xùn)到企業(yè)培訓(xùn)，安博的業(yè)務(wù)覆蓋整個教育鏈。主要優(yōu)勢：業(yè)務(wù)龐大，覆蓋面廣，在全國近20個城市有安博基礎(chǔ)教育和職業(yè)教育機構(gòu)；引入高額風(fēng)投；安博

☆☆☆在線教育和Skillsoft（課程供應(yīng)商）進行課程合作，課程互動性較高、平臺功能實現(xiàn)模塊化。主要劣勢：非專注做在線教育；2.2008年引入風(fēng)投之后才開始重視在線教育，之前業(yè)務(wù)進展緩慢。25中國在線教育市場行業(yè)檔案——匯思26中國在線教育市場行業(yè)檔案——匯思。網(wǎng)址：/index_gb.asp總部：香港、廣州直營：廣州、深圳、上海、北京、成都（2010年新增）27/中國在線教育市場行業(yè)檔案——匯思28中國在線教育市場行業(yè)檔案——匯思供應(yīng)商威脅程度29分析匯思☆☆主要優(yōu)勢：培訓(xùn)咨詢、課程定制專業(yè)度較高，金融行業(yè)經(jīng)驗豐富；平臺買斷方向具有一定優(yōu)勢。主要劣勢：在SaaS方面競爭力不強，服務(wù)器布點不足，穩(wěn)定性差；市場布局能力弱，只在全國5個城市有機構(gòu)；中國在線教育市場行業(yè)檔案——凱洛格格業(yè)務(wù)主要包括：管理咨詢、在線學(xué)習(xí)、培訓(xùn)發(fā)展（混合學(xué)習(xí)）、凱洛格學(xué)院3。0中國在線教育市場行業(yè)檔案——凱洛格內(nèi)容31

2009年7月1日，凱洛格成為哈佛商學(xué)在線的中國獨家合作伙伴。由哈佛商學(xué)在線為凱洛格的在線教育平臺提供內(nèi)容。

課程類別包括哈佛管理導(dǎo)師、新任經(jīng)理人、創(chuàng)新中心等數(shù)十個產(chǎn)品系列，能滿足從基層主管、中層經(jīng)理到高管層的全方位培訓(xùn)需求（但是：課程類別單一，通用類別不足，很難構(gòu)建企業(yè)

培訓(xùn)體系）。

課程展現(xiàn)形式較為豐富，內(nèi)容包括大師觀點、情景模擬、最佳實踐、實用工具和自測練習(xí)等，符合成人在線教育在線學(xué)習(xí)習(xí)慣。中國在線教育市場行業(yè)檔案——凱洛格平臺32

在線教育SaaS平臺，2009年在成為哈佛商學(xué)在線合作伙伴之后，才逐步發(fā)展起來，比較弱；

主要在提供“汽車制造與銷售行業(yè)”、“電信行業(yè)”、“金融行業(yè)”、“能源行業(yè)”解決方案。中國在線教育市場行業(yè)檔案——凱洛格供應(yīng)商威脅程度分析主要優(yōu)勢：1.2009年和哈佛商學(xué)在線合作，引入哈佛課程；培訓(xùn)實施專業(yè)度高；客戶主要集中在金融、通信領(lǐng)域，在這些領(lǐng)域經(jīng)驗凱洛格

☆☆

豐富。主要劣勢：市場布局弱，當(dāng)前只在北京、上海、廣州有布點；起步晚，平臺能力弱，經(jīng)驗不足，仍處于發(fā)展初期；課程類別較少，覆蓋面窄。33中國在線教育市場行業(yè)檔案——聚成網(wǎng)站：/34中國在線教育市場行業(yè)檔案——聚成一、聚成業(yè)務(wù)概述2003年成立，國內(nèi)公開課的主要供應(yīng)商，在全國30多個省市設(shè)立65家分公司。服務(wù)產(chǎn)品包括大型公開課、各種論壇、研討會、企業(yè)咨詢、內(nèi)訓(xùn)、商務(wù)考察、企業(yè)沙龍、精品班、在線培訓(xùn)、潛能開發(fā)、國學(xué)教育、各類資格證書認證培訓(xùn)等。（2007年5月上線）在線教育產(chǎn)品名稱：聚成華企在線商學(xué)院。常采用“和公開課綁定銷售”的營銷策略。35中國在線教育市場行業(yè)檔案——聚成二、內(nèi)容通用課程864個課件（含79門訪談?wù)n件）；行業(yè)課程208門（餐飲物業(yè)物流行業(yè)課程114個課件；容美發(fā)行業(yè)課程94個課件）。

課程比較凌亂，很多課程從公開課、研討會直接轉(zhuǎn)化而來，沒有經(jīng)過系統(tǒng)設(shè)計和后期優(yōu)化。三供需、平平臺臺、人才測評、培訓(xùn)計劃模塊、個性化培訓(xùn)模塊、在線培訓(xùn)與學(xué)習(xí)模塊、在線考試模塊、統(tǒng)計與評估模塊；另包含：管理工具、資訊專刊、管理文庫等內(nèi)容。36中國在線教育市場行業(yè)檔案——聚成供應(yīng)商

威脅程度

分析聚成☆☆☆主要優(yōu)勢：面授和企業(yè)在線教育全面結(jié)合；面授積累大批量重要客戶；3.2010年初引入億元風(fēng)投（但投入多重業(yè)務(wù)線中）；4.人才批量復(fù)制快，以人海戰(zhàn)術(shù)開展?fàn)I銷；主要劣勢：企業(yè)在線教育價格昂貴、不適于企業(yè)全員培訓(xùn)；平臺管理功能薄弱；課程基本都是做面授課程時隨堂錄制再轉(zhuǎn)化成網(wǎng)絡(luò)課程，沒有系統(tǒng)的體系規(guī)劃；產(chǎn)品適合作為企業(yè)高管學(xué)習(xí)工具