2023年銷售的實習(xí)總結(jié)4篇

2023年銷售的實習(xí)總結(jié)4篇銷售的實習(xí)總結(jié)篇1

實習(xí)是每1個高校畢業(yè)生必需擁有的1段經(jīng)驗，它使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固學(xué)問;實習(xí)又是對每1位高校畢業(yè)生專業(yè)學(xué)問的1種檢驗，它讓我們學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問，既開闊了視野，又增長了見識，為我們以后進1步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，也是我們走向工作崗位的第1步。會計是對會計單位的經(jīng)濟業(yè)務(wù)從數(shù)和量兩個方面進行計量、記錄、計算、分析、檢查、預(yù)料、參加決策、實行監(jiān)督，旨在提高經(jīng)濟效益的一種核算手段，它本身也是經(jīng)濟管理活動的重要組成部分。會計專業(yè)作為應(yīng)用性很強的一門學(xué)科、一項重要的經(jīng)濟管理工作，是加強經(jīng)濟管理，提高經(jīng)濟效益的重要手段，經(jīng)濟管理離不開會計，經(jīng)濟更加展會計工作就顯得越重要。

針對于此，在進行了兩年的高校學(xué)習(xí)生活之后，通過對《會計學(xué)原理》、《財務(wù)會計》、《管理睬計》、《成本會計》及《會計理論》的學(xué)習(xí)，可以說對會計已經(jīng)是耳目能熟了，全部的有關(guān)會計的專業(yè)基礎(chǔ)學(xué)問、基本理論、基本方法和結(jié)構(gòu)體系，我都基本駕馭了，但這些好像只是紙上談兵，倘如將這些理論性極強的東西搬上事實上應(yīng)用，那我想我確定會是無從下手，一竅不通。自認為已經(jīng)駕馭了肯定的會計理論學(xué)問在這里只能成為空談。于是在堅信“實踐是檢驗真理的唯一標準”下，認為只有把從書本上學(xué)到的理論學(xué)問應(yīng)用于實際的會計實務(wù)操作中去，才能真正駕馭這門學(xué)問。因此，我作為一名會計專業(yè)的學(xué)生，在20xx年11月起，有幸參與了為期近三個月的專業(yè)實習(xí)。

1.實習(xí)單位及心得體會

1.1單位名稱

因為事先已經(jīng)給管行政的z姐打過電話，在這個11月的早上我踏入了****科技有限公司，接待我的是當時一位銷售部的m經(jīng)理，因為公司主要做代理和售后服務(wù)支持，其主要業(yè)務(wù)是財務(wù)軟件的銷售和二次開發(fā)，附帶會計證年檢和財務(wù)軟件的培訓(xùn)工作以及每年的會計人員再教化。m經(jīng)理詢問我的專業(yè)以及以前從事過什么實踐，我也細致回答了他的問題，介紹了自己的專業(yè)以及在學(xué)校的表現(xiàn)，m經(jīng)理很隨和，我也起先漸漸的不驚慌了，他向我簡潔的介紹了下公司狀況，然后說這份工作很累，你自己回去好好考慮一下要不要到這實習(xí)，確定了，你明天就干脆過來。在短暫的懵了后，我告知莫經(jīng)理，我明天會來的。

其次天我來了。同來的還有另一個女孩她也是想過來實習(xí)的，第一天m經(jīng)理給我講了公司的主要業(yè)務(wù)以及涉及到的會計方面的主要工作，還有公司的規(guī)章制度，m經(jīng)理說：既然來公司實習(xí)了，那么也算是公司的一員要嚴格根據(jù)公司的規(guī)章制度來辦事和約束。然后拿出一份會計試題要我用及金蝶軟件操作一下試試，因為以前從沒接觸過金蝶，一時熬出一身汗來，怎么辦?硬頭皮上唄!我拿著會計上機實操題，硬是愣了兩分鐘，然后一邊回憶以前在學(xué)校驚醒實操模擬的程序起先漸漸的理頭緒，首先我拷貝了一份金蝶財務(wù)軟件的試用版本，起先安裝，存儲時我選擇了默認存儲路徑，被抽空過來巡察我工作的鄭會計給望見了，他說：你那樣弄假如電腦重裝系統(tǒng)你怎么辦?文件就全丟失了!嚇得我一時慌了神手指都不敢碰鍵盤了，隨后鄭會計放緩了語氣：以后記得重要的文件數(shù)據(jù)要安裝或放在d或e、f盤，以及做好備份，以防萬一出現(xiàn)意外事故好保證數(shù)據(jù)的完整。在經(jīng)過一番的精神與鍵盤手指的較量之后，我起先了今日的第一筆業(yè)務(wù)的軟件操作：還好因為以前做過用友的財務(wù)軟件實操的培訓(xùn)工作，上手蠻快，因為財務(wù)軟件大同小異，只是細微環(huán)節(jié)上處理方式有所不同而已。在下班前還是交上了一份不錯的答卷。在第三天一同培訓(xùn)的那個女孩沒來，因為他不想做經(jīng)理留下的無聊的工作，所以放棄了有可能會有意外收獲的實習(xí)機會。

由于本公司是一家特地銷售財務(wù)軟件的公司,它的財務(wù)部設(shè)有一名財務(wù)主管，一名會計和一名出納。此次負責(zé)我實習(xí)的是公司財務(wù)部門鄭會計，鄭會計依據(jù)我三月的實習(xí)時間，主要是讓我了解財務(wù)的運用和會計處理的流程，并做一些簡潔的會計憑證。公司采納的是金蝶財務(wù)軟件，從編制記賬憑證到記賬、編制會計報表、結(jié)帳都是通過財務(wù)軟件完成。我仔細學(xué)習(xí)了正規(guī)而標準的公司會計流程，真正從課本中走到了現(xiàn)實中，細致地了解了公司會計工作的全部過程，駕馭了金蝶財務(wù)軟件的操作。實習(xí)期間我努力將自己在學(xué)校所學(xué)的理論學(xué)問向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實踐相結(jié)合。在實習(xí)期間我遵守了工作紀律，不遲到、不早退，仔細完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作。

剛到財務(wù)會計部,鄭會計就叫我先看他們以往所制的會計憑證和附在會計憑證上的原始憑證。由于以前在學(xué)校做過會計憑證的手工模擬，所以對于會計憑證不是太生疏，因此以為靠著記憶加上學(xué)校里所學(xué)過的理論對于區(qū)區(qū)會計憑證完全可以嫻熟駕馭。但也就是這種浮躁的看法讓我忽視了會計循環(huán)的基石——會計分錄，以至于后來鄭會計讓我嘗試制單的時候感覺到有些困難。于是我只能加班補課了，把公司日常較多運用的會計業(yè)務(wù)仔細讀透。終歸會計分錄在書本上可以學(xué)習(xí)，可一些銀行帳單、匯票、發(fā)票聯(lián)等就要靠靠實習(xí)時才能真正接觸，從而有了更深刻的印象。

銷售的實習(xí)總結(jié)篇2

來我們公司也有一段時間了，在XX年即將結(jié)束的時候總結(jié)一下這段時間的閱歷和不足，以供XX年改正。

首先，要感謝張總給了我一個熬煉自己的機會。翻譯公司-----是我以前所沒有接觸過的行業(yè)，它對于我來說，是生疏又簇新的，是在向往之余還感覺到神圣的地方。我對它的理解是：高不行攀，遠不行及。只有學(xué)識淵博，語言精通的人才能呆的地方。

剛起先的到來，讓我感到太突然，自己一下子倒是接受不了，在劉姐和同事們的幫助下我才漸漸適應(yīng)。公司是剛成立的新公司，文員也不行能只是做文員的工作。這對于我來說是很具有挑戰(zhàn)性的。還記得當同事已經(jīng)打了好多通電話之后，我才敢打自己的第一通電話，當時拿電話的手都是顫抖的，心里竟然還在祈禱不要有人接電話?？墒遣⒉蝗缥宜福沁吔悠鹆穗娫?，我一時之間竟不知道自己要說什么了：起先想好的那些話語都跑到了烏邦國。我就不知道自己是怎么結(jié)束的那次電話，到現(xiàn)在想想，那時真的是很傻的。

做電話銷售也可能是全部銷售里最難，最具有挑戰(zhàn)性的了;我又是一個死要面子的人，對于別人的拒絕總是很讓我傷自尊。但是自己要是想邁過這個門檻，就必需要丟掉面子，面子雖然是自己的，但是別人給的。所以就想方法叫別人給自己面子，給自己業(yè)務(wù)了。說實話當時我是把自己看成被“逼”上梁山的英雄，每天都在打電話，打好多的電話讓自己遭遇拒絕，學(xué)會承受。當然在這個過程中，我也的確是“相識”了幾個不錯的有意合作者(但是最近沒有翻譯業(yè)務(wù))。

一段時間下來，我發(fā)想自己電話打得也不少，可是聯(lián)系業(yè)務(wù)的很少，幾乎沒有。仔細想想似乎也不能說是自己的失誤太大。人們原本就對電話銷售很是反感，聽到就掛：或者是很禮貌性的記個電話(真記沒記誰也不知道)。打電話即丟面子，被拒絕，又讓自己心理承受太多。于是我又在找尋別的思路-----網(wǎng)絡(luò)。我們常常在網(wǎng)上，何不用網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系呢?都能讓人們在驚慌的工作中放松一下，聊上幾句閑談，就很有可能聊出一些客戶。這樣，因為是網(wǎng)友，感覺很親近，不會拒絕你，至少都會考慮到你。常常在線，聯(lián)系著又很便利，不用打電話，不用當著那么多同事的面講價還價，顯得自己很小氣似的。講價還價是一門藝術(shù)，不能沒有耐性?，F(xiàn)在許多人愛還價，即便是價位很合理，處于習(xí)慣也會還價。無論雙方誰說了一個價錢都想是讓對方干脆接受，電話會叫人沒有什么緩沖的時間;而網(wǎng)絡(luò)就不一樣了，有緩沖的時間，又能用很輕松的語氣說話，讓人很簡單接受;即便是自己說話有所失誤，在網(wǎng)絡(luò)上簡單說明，也簡單叫對方接受，可是電話就不一樣了，電話上人們往往喜愛得理不饒人。

于是我就變更了策略，在網(wǎng)絡(luò)上找起了客戶。你還真的別說，在網(wǎng)絡(luò)上人們不但能接受;而且即使沒有外語方面須要的，也會幫你介紹一些客戶。溝通著也輕松多了，說話也便利，就像是和很熟的網(wǎng)友說話似的，人們都不介意。我很喜愛這樣的溝通方式。

銷售的實習(xí)總結(jié)篇3

20xx年7月19號,我正式進入店面了,當時很興奮,卻還有點羞澀,還有點放不開,業(yè)務(wù)把我交給店長的`時候,感覺自己就這樣被丟在那里了,誰都不相識,不知道自己要干什么,站在那里?說什么?該跟誰講話?一系列的問題來了.

傻傻的在店面站了幾分鐘后,跟著一個看上去還不錯的店員去叫賣吧,這是最簡潔也是最簡單仿照的工作了,干會才發(fā)覺自己連臺詞都沒有,怎么樣去叫賣?太尷尬了.每每回憶起這段,我總是傻笑,感覺自己在學(xué)校那么自信,總想象工作沒那么難,不就是時間的積累么,萬事開頭難等等,真是自己上戰(zhàn)場了,還是有點點軟弱的感覺,感覺很無力.

不過挺過了第一天,接下來的日子就過得特別順暢了,不過我的運氣貌似還不錯,第一天去就賣了個高價的epc,幫店里掙錢了,其實說來也是,機會是留給有打算的人的,當?shù)谝惶斓降昝娴臅r候,我唯一熟識的產(chǎn)品就是epc,假如我在進店面前不熟識epc,我想我到店面不會那么快找到成就感也不會有接下來那么些天的熱忱與激情去賣電腦,店員們也不會用一種友好的看法甚至是有種看高人的感覺來看我.感覺自己沒有給碩市生丟臉,沒有給華碩丟臉.

實習(xí)期間會有各種各樣的問題出現(xiàn),做得比較好的地方我認為是我們團隊的人很團結(jié),包括其他團隊到我們沈陽實習(xí)的小碩碩,大家的組織紀律都比較好,有團隊意識,團隊精神也很劇烈.不管是實習(xí)小組長還是成員,大家都很維護我們自己的形象和榮譽,吃飯還不忘探討下今日賣機器的狀況以及一些心得體會什么的.大家都那么的無私.或許大家的銷量不一樣,有賣得好的,有賣得不好的,但不管怎么樣,我想我們都有收獲.

不好的地方就是我們聚全的時候很少,都會缺一個兩個人的,不是說不能缺席,只是明明知道什么時間有會要開,為什么還不把時間支配出來,非得到那個時候出現(xiàn)問題而導(dǎo)致會議進行不順暢.或許就是這小小的細微環(huán)節(jié)問題讓我們在競爭中失去自己的優(yōu)勢或是失敗.

有人說實習(xí)就為銷量,也有人說實習(xí)就為增加閱歷值,為在簡歷上寫上美麗的一句,我想既然有機會為什么不實際演練一把.當遭受人際關(guān)系的時候,當遭受挫折的時候,當遭受你的客戶被人無情搶走的時候,你該怎么辦?怨天尤人?埋怨店里價格高?還是說埋怨顧客不道德?這都不成立,只有自己好好的去總結(jié)自己,看那里出現(xiàn)了問題才能真正的解決到這些問題,在下次出現(xiàn)類似狀況下才不會犯同樣的錯誤,錯誤是允許犯的,假如同樣的錯誤犯兩次就是不行寬恕的了.

回首實習(xí)的那段日子,每天三點一線的運動,學(xué)校,賣場,網(wǎng)吧,我也煩過日報,但現(xiàn)在回頭看看自己寫的日報總結(jié),感受良多,每天記錄一點,每天感受一點.感覺都不一樣.不僅自己收獲到了東西,而且能共享給別人,姑且不管對與錯.至少你在無私的共享自己的閱歷,這點是很難能珍貴的.

總之,沒有放棄自己,沒有放棄機會,沒有懊悔,這就是我實習(xí)的感悟,同時我還收獲到了店長,店員們的一份情感.

銷售的實習(xí)總結(jié)篇4

實習(xí)目的：

1、加強和鞏固理論學(xué)問，發(fā)覺問題并運用所學(xué)學(xué)問分析問題和解決問題的實力。

2、熬煉自己的實習(xí)工作實力，適應(yīng)社會實力和自我管理的實力。

3、調(diào)查探討，發(fā)覺問題，確定合適的畢業(yè)設(shè)計課題。

實習(xí)內(nèi)容：

在超市和蘇寧的各個連鎖店做電腦的臨促，首先計算機是我的專業(yè)，在推銷與介紹相關(guān)計算機學(xué)問方面還是有肯定的優(yōu)勢，做起來也會有肯定的愛好!

由于是剛起先接觸，所以所要完成的工作就是每天依據(jù)須要到各個蘇寧電器城或者是超市去做銷售。我們的也許流程是這樣的，以兩天為一單位，我們在工作前一天都要到指定地點進行培訓(xùn)，然后安排明天大家的銷售地點，然后工作兩天，第三天再來接受培訓(xùn)，并上交銷售狀況報表，再進行銷售地點的安排，依此類推。

在銷售過程中會遇到不同的人，他們會用各種各樣的看法來對待你，這就要求你有很強的應(yīng)變實力。還要搞好和同事與上級的關(guān)系，要自己自動自覺的去做事，才能得到大家的確定，所以在工作過程中也結(jié)交了很多摯友，可謂是樂在其中!

但是我個人認為對我挑戰(zhàn)最大的就是，記住每款機子的價格，都要打幾折，打折后的價錢，還有就是，假如一款機子是17寸顯示器，我若是換成19寸的，差價應(yīng)當是多少，還要記住每款機子的貨存量。我覺得要背下來這些東西是最苦痛的!不然就要去特地記這些的一個小本本上挨個的查!好麻煩!

實習(xí)體會和收獲：

在短短幾個星期的實習(xí)中，的確讓自己成長了很多。在實習(xí)期間，我學(xué)到了很多東西，遇到了一些困難，也看到了自己本身存在著很多問題。雖然起先認為臨促不是一個太難的職業(yè)，但是親臨其境或親自上陣才意識到自己實力的欠缺和學(xué)問的匱乏。實習(xí)期間，我拓寬了視野，增長了見識，也體驗到社會競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的閱歷，為將來自己走創(chuàng)業(yè)之路做打算。

但在實習(xí)工作的同時也發(fā)覺了一些小問題，比如說我們總是要到總公司接受培訓(xùn)，上報銷售清單，還有我們要很費勁的記那些不同的價格和貨存量。所以我覺得有些東西還是有途徑可言的。比如說我們可以設(shè)計一個完全一體化銷售的網(wǎng)站，臨促在網(wǎng)站里注冊會員，到