供應(yīng)商管理辦法詳解

采購(gòu)與供應(yīng)商管理辦法詳解2023/12/26某世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)1供應(yīng)商的選擇與評(píng)價(jià)一、采購(gòu)與供應(yīng)的概念二、現(xiàn)代采購(gòu)管理理念三、建立采購(gòu)架構(gòu)與流程四、采購(gòu)管理的若干要點(diǎn)五、供應(yīng)商的選擇六、供應(yīng)商的管理七、供應(yīng)商的控制2023/12/26某世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)2一、采購(gòu)與供應(yīng)的概念

1、采購(gòu)的定義：是指在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，在商品流通過(guò)程中，各企業(yè)及個(gè)人為獲取商品，對(duì)獲取商品的渠道、方式、質(zhì)量、價(jià)格、時(shí)間等進(jìn)行預(yù)測(cè)、抉擇，把貨幣資金轉(zhuǎn)化為商品的交易過(guò)程。具有明顯的商業(yè)性。2、采購(gòu)與購(gòu)買(mǎi)的區(qū)別：購(gòu)買(mǎi)是使用貨幣換取商品的交易過(guò)程；采購(gòu)應(yīng)當(dāng)比購(gòu)買(mǎi)的概念更專業(yè)，含義更廣泛，包括購(gòu)買(mǎi)、儲(chǔ)運(yùn)、運(yùn)輸、接收、檢驗(yàn)及廢料處理等2023/12/26某世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)3一、采購(gòu)與供應(yīng)的概念3、根據(jù)物料獲取途徑的不同分為：狹義的采購(gòu)：就是買(mǎi)東西，企業(yè)根據(jù)需求提出采購(gòu)計(jì)劃，審核計(jì)劃，選好供應(yīng)商，經(jīng)過(guò)商務(wù)談判確定價(jià)格、交貨及相關(guān)條件，最終簽訂合同并按要求收貨付款的過(guò)程。廣義的采購(gòu)：是指除了以購(gòu)買(mǎi)的方式占有物品之外，還可以通過(guò)下列各種途徑取得物品的使用權(quán)，來(lái)達(dá)到滿足需求的目的。廣義的采購(gòu)主要有租賃、借貸、交換三種途徑。2023/12/26某世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)4一、采購(gòu)與供應(yīng)的概念⑴租賃。即一方以支付租金的方式取得他人物品的使用權(quán)。⑵借貸。即一方以無(wú)需支付任何代價(jià)的方式取得他人物品的使用權(quán)，使用完畢后返還原物品。⑶交換。即以物易物的方式，取得物品的所有權(quán)及使用權(quán)，不須支付貨款。2023/12/26某世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)5采購(gòu)與供應(yīng)的概念4、供應(yīng)：是指供應(yīng)商或賣(mài)方向買(mǎi)方提供產(chǎn)品和服務(wù)的全過(guò)程。5、采購(gòu)與供應(yīng)的區(qū)別與聯(lián)系采購(gòu)與供應(yīng)是兩個(gè)相輔相成的概念，只有存在采購(gòu)，表明存在需求，供應(yīng)才顯得有意義；而如果沒(méi)有供應(yīng)，也采購(gòu)不到物品。2023/12/26某世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)6采購(gòu)與供應(yīng)的概念

6、采購(gòu)管理：是指為了達(dá)成生產(chǎn)或銷售計(jì)劃，從適當(dāng)?shù)墓?yīng)商那里，在確保質(zhì)量的前提下，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間，以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格，購(gòu)入適當(dāng)數(shù)量的商品所采取的一系列管理活動(dòng)。

7、采購(gòu)管理與采購(gòu)的區(qū)別

采購(gòu)管理是對(duì)整個(gè)企業(yè)采購(gòu)活動(dòng)的計(jì)劃、組織、指揮、協(xié)調(diào)和控制，是管理活動(dòng)，是面向整個(gè)企業(yè)的，不但面向企業(yè)全體采購(gòu)員，而且也面向企業(yè)組織中的其他人員（進(jìn)行有關(guān)采購(gòu)協(xié)調(diào)、配合工作的人）。其使命就是要保證整個(gè)企業(yè)的物資供應(yīng)，其權(quán)利是可以調(diào)動(dòng)整個(gè)企業(yè)的資源。

2023/12/26某世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)7采購(gòu)與供應(yīng)的概念

8、采購(gòu)與采購(gòu)管理的區(qū)別采購(gòu)只是指具體的采購(gòu)業(yè)務(wù)活動(dòng)，一般是由采購(gòu)人員承擔(dān)的工作，只涉及采購(gòu)人員個(gè)人。其使命就是完成采購(gòu)部門(mén)經(jīng)理布置的具體采購(gòu)任務(wù)，其權(quán)利只能調(diào)動(dòng)采購(gòu)部門(mén)經(jīng)理分配的有限資源。采購(gòu)管理和采購(gòu)并不完全一樣，采購(gòu)本身涉及具體管理工作，它屬于采購(gòu)管理。采購(gòu)管理可以直接管到具體的采購(gòu)業(yè)務(wù)的每一個(gè)步驟、每一個(gè)環(huán)節(jié)、每一個(gè)采購(gòu)員。采購(gòu)管理和采購(gòu)是有聯(lián)系的又有區(qū)別的。2023/12/26某世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)8一、采購(gòu)與供應(yīng)的概念供應(yīng)管理：為了保質(zhì)、保量、經(jīng)濟(jì)、及時(shí)地供應(yīng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)所需要的各種物品，對(duì)采購(gòu)、儲(chǔ)存、供料等一系列過(guò)程進(jìn)行計(jì)劃、組織、協(xié)調(diào)和控制，以保證企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。采購(gòu)管理與供應(yīng)管理的區(qū)別與聯(lián)系采購(gòu)管理是以交易為導(dǎo)向的“戰(zhàn)術(shù)職能”，而供應(yīng)管理是以流程為導(dǎo)向的“戰(zhàn)略職能”。2023/12/26某世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)9二、采購(gòu)管理理念建立良好及長(zhǎng)遠(yuǎn)的供應(yīng)商伙伴關(guān)系重視更積極及策略性關(guān)系–

重視長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)及關(guān)系,重視減少總成本五項(xiàng)“適當(dāng)”的要求適當(dāng)?shù)奈锪希嘿|(zhì)量良好適當(dāng)?shù)臄?shù)量：物料的管制，經(jīng)濟(jì)訂購(gòu)量，資金的調(diào)動(dòng)適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)：供應(yīng)商越近越好適當(dāng)?shù)臅r(shí)間：按照生產(chǎn)計(jì)劃適當(dāng)?shù)膬r(jià)格：多渠道詢價(jià)、比價(jià)、自行估價(jià)、議價(jià)2023/12/26某世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)10二、采購(gòu)管理理念1、采購(gòu)的利潤(rùn)杠桿作用的概念含義：當(dāng)采購(gòu)成本降低一個(gè)百分點(diǎn)時(shí)，企業(yè)的利潤(rùn)率將會(huì)上升更高的比率。舉例說(shuō)明利潤(rùn)杠桿效應(yīng)產(chǎn)生的原因采購(gòu)成本在總成本中占據(jù)很大比例利潤(rùn)杠桿效應(yīng)的意義通過(guò)對(duì)比分析表明，降低采購(gòu)成本的方法用來(lái)提高企業(yè)利潤(rùn)率比其他方法更為有效。采購(gòu)部門(mén)已經(jīng)被越來(lái)越多的專家視為企業(yè)最后一個(gè)尚未開(kāi)發(fā)的利潤(rùn)創(chuàng)造源。

2023/12/26某世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)111、采購(gòu)的利潤(rùn)杠桿作用采購(gòu)的利潤(rùn)杠桿作用是指當(dāng)采購(gòu)成本降低一個(gè)百分點(diǎn)時(shí)，企業(yè)的利潤(rùn)率將會(huì)上升更高的比例。這是因?yàn)椴少?gòu)成本在企業(yè)的總成本中占據(jù)著比較大的比重，一般在50%以上，而這個(gè)比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于稅前利潤(rùn)率。例如，某公司的銷售收入為5000萬(wàn)元，假設(shè)其稅前利潤(rùn)率為4%，采購(gòu)成本為銷售收入的50%，那么采購(gòu)成本減少1%，就將帶來(lái)25萬(wàn)元的成本節(jié)約，也就是利潤(rùn)上升到了225萬(wàn)元，利潤(rùn)率提高了12.5%?？梢?jiàn)，利潤(rùn)杠桿效應(yīng)十分顯著。上述計(jì)算過(guò)程為——稅前利潤(rùn)=5000萬(wàn)×4%=200萬(wàn)采購(gòu)成本=5000萬(wàn)×50%=2500萬(wàn)采購(gòu)成本降低1%，即：2500萬(wàn)×1%=25萬(wàn)則利潤(rùn)增加25萬(wàn)，那么利潤(rùn)率提高=25萬(wàn)/200萬(wàn)×100%=12.5%2023/12/26某世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)122、資產(chǎn)收益率作用資產(chǎn)收益率作用的概念含義：指采購(gòu)成本的節(jié)減對(duì)于企業(yè)提高資產(chǎn)收益率所帶來(lái)的巨大作用。資產(chǎn)收益率＝凈利潤(rùn)／總資產(chǎn)＝（凈利潤(rùn)／銷售收入）×（銷售收入／總資產(chǎn)）舉例說(shuō)明采購(gòu)與供應(yīng)管理能提高資產(chǎn)收益率的原因采購(gòu)成本的降低，一方面使凈利潤(rùn)上升，另一方面又降低了總資產(chǎn)，使得資產(chǎn)收益率大大提高。2023/12/26某世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)133、信息源作用3、信息源作用的含義出于直接與市場(chǎng)接觸，采購(gòu)部門(mén)可以廣泛地收聽(tīng)到各種信息，這些信息對(duì)銷售、財(cái)務(wù)、研發(fā)和高層管理部門(mén)都有一定的意義，可以提高企業(yè)中其他部門(mén)收集到的信息可以間接的為企業(yè)做出貢獻(xiàn)。2023/12/26某世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)144、對(duì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)作用采購(gòu)與供應(yīng)管理對(duì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)作用采購(gòu)部門(mén)能夠保證企業(yè)在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間和地點(diǎn)獲得需要的產(chǎn)品和服務(wù)，從而保證企業(yè)可以及時(shí)提供滿足客戶需要的產(chǎn)品，提高和維系客戶滿意度。2023/12/26某世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)15采購(gòu)作用及要求在現(xiàn)實(shí)中，許多企業(yè)在控制成本是將最大時(shí)間和精力放在不到總成本40%的企業(yè)管理費(fèi)用以及工資和福利上，而忽視其主體部分——采購(gòu)成本。事實(shí)上，產(chǎn)品成本中的材料部分每年都存在著5%～20%的潛在降價(jià)空間，而材料價(jià)格每降低2%，在其它條件不變的前提下，經(jīng)資產(chǎn)回報(bào)率可增加15%。2023/12/26某世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)16二、采購(gòu)管理理念采購(gòu)的七項(xiàng)基本任務(wù)（一）保證企業(yè)所需物品與服務(wù)的正常供應(yīng)（二）保證采購(gòu)的原材料質(zhì)量（三）控制并減少采購(gòu)成本（四）建立可靠、最優(yōu)的供應(yīng)商配套體系（五）利用供應(yīng)商參與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)（六）管理控制好與采購(gòu)相關(guān)的文件及信息（七）維護(hù)本企業(yè)的良好形象2023/12/26某世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)17二、采購(gòu)管理理念采購(gòu)管理工作職能和職責(zé)物資采購(gòu)實(shí)現(xiàn)對(duì)整個(gè)企業(yè)的物資供應(yīng)，有四個(gè)基本目標(biāo)：一是適時(shí)適量保證供應(yīng)；二是保證原材料質(zhì)量；三是費(fèi)用最省，成本最低；四是管理協(xié)調(diào)供應(yīng)商、管理供應(yīng)鏈。2023/12/26某世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)18三、采購(gòu)架構(gòu)與流程2023/12/26某世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)19計(jì)劃用料配合銷售預(yù)防呆料控制用料比例適當(dāng)存量重點(diǎn)管理(ABC法)存貨周轉(zhuǎn)率存料率提高倉(cāng)庫(kù)使用率降低成本物盡其用開(kāi)發(fā)替代品余料再使用采購(gòu)儲(chǔ)存成本提高效率處理呆料發(fā)揮儲(chǔ)存運(yùn)輸功能確保材料品質(zhì)安全庫(kù)存合理儲(chǔ)存收發(fā)管理強(qiáng)化采購(gòu)管理采購(gòu)5R存量合理市場(chǎng)行情供應(yīng)商輔導(dǎo)確保產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)貨驗(yàn)收增強(qiáng)材料的使用性三、采購(gòu)架構(gòu)與流程信息采集和詢價(jià)2023/12/26某世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)201.搜集信息了解規(guī)格行情廠家資料替代品資料核定資金預(yù)算2.詢價(jià)對(duì)象價(jià)格整理資料選擇議價(jià)對(duì)象采購(gòu)架構(gòu)與流程比價(jià)、議價(jià)、選擇2023/12/26某世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)213.比價(jià)/議價(jià)設(shè)定目標(biāo)條件其他廠商比較價(jià)格漲跌因素估算其他費(fèi)用付款條件交貨期限4.

貨比三家信譽(yù)度售后服務(wù)供應(yīng)能力尋新廠商或外購(gòu)采購(gòu)架構(gòu)與流程索樣訂購(gòu)2023/12/26某世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)225.索樣/請(qǐng)購(gòu)檢驗(yàn)比較數(shù)量與交期買(mǎi)價(jià)條件交貨時(shí)間表6.訂購(gòu)/協(xié)調(diào)訂單函寄或傳真確定品質(zhì)和交期供應(yīng)商回復(fù)合適的交期采購(gòu)架構(gòu)與流程交付、結(jié)算2023/12/26某世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)237.交收交期異?？刂拼呓欢酱偈樟蠁纹焚|(zhì)數(shù)量驗(yàn)收8.整理付款核對(duì)手續(xù)發(fā)票抬頭和金額預(yù)付款或暫借款貨款結(jié)算采購(gòu)架構(gòu)與流程1、材料特性導(dǎo)向主料；輔料和一般物料；機(jī)械設(shè)備；零配件；工程發(fā)包；外包生產(chǎn)；2023/12/26某世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)242、重要性導(dǎo)向大宗材料(A類材料)由主管親自采購(gòu)；常用材料(B類材料)由資深人員采購(gòu)；非常用材料(C類材料)由被授權(quán)者采購(gòu)采購(gòu)架構(gòu)與流程3、采購(gòu)方式導(dǎo)向:內(nèi)購(gòu)?fù)赓?gòu)委托加工外包加工2023/12/26某世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)254、功能導(dǎo)向:詢價(jià)：議價(jià)：評(píng)審：交付管理：三、采購(gòu)架構(gòu)與流程采購(gòu)方法種類及實(shí)施2023/12/26某世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)26采購(gòu)時(shí)間:

長(zhǎng)期固定性非固定性緊急采購(gòu)預(yù)定采購(gòu)即時(shí)現(xiàn)金采購(gòu)訂約方式:

訂約采購(gòu)電話采購(gòu)

書(shū)信電報(bào)試控性訂單價(jià)格方式:

招標(biāo)采購(gòu)詢/比/議價(jià)

訂價(jià)收購(gòu)

公開(kāi)市場(chǎng)采購(gòu)三、采購(gòu)架構(gòu)與流程過(guò)量采購(gòu)造成過(guò)高的存貨儲(chǔ)備成本和資金積壓2023/12/26某世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)27少量采購(gòu)則容易產(chǎn)生停工待料而造成再采購(gòu)成本提高采購(gòu)量的大小決定生產(chǎn)與銷售的順暢與資金的調(diào)度.采購(gòu)架構(gòu)與流程如何計(jì)定最佳采購(gòu)量2023/12/26某世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)28最佳采購(gòu)量是指從某固定時(shí)期內(nèi),能確保配合生產(chǎn)所需的物料數(shù)量的最低界限。最佳采購(gòu)量=購(gòu)備時(shí)間×每天使用量+安全存量安全存量=緊急訂貨所需天數(shù)×每天使用量采購(gòu)時(shí)間按采購(gòu)方式?jīng)Q定:現(xiàn)用現(xiàn)購(gòu)時(shí),以合理的購(gòu)備時(shí)間決定存貨控制時(shí),按存量控制方法決定定量訂購(gòu)制下,到訂購(gòu)點(diǎn)時(shí)即行采購(gòu)時(shí)間定期定購(gòu)三、采購(gòu)架構(gòu)與流程

前置購(gòu)備時(shí)間：指從下訂單給供應(yīng)商到物料入庫(kù)的時(shí)間段。它包括:供應(yīng)商備料時(shí)間供應(yīng)商生產(chǎn)時(shí)間供應(yīng)商交貨運(yùn)輸時(shí)間進(jìn)貨檢驗(yàn)時(shí)間采購(gòu)適當(dāng)時(shí)間=最低存量=購(gòu)備時(shí)間×每天使用量+安全存量2023/12/26某世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)29第四講：采購(gòu)管理的要點(diǎn)（一）科學(xué)規(guī)范采購(gòu)行為，規(guī)避五大風(fēng)險(xiǎn)1、違反國(guó)家法律法規(guī)，遭受外部處罰、經(jīng)濟(jì)損失和信譽(yù)損失；2、未經(jīng)審批、超權(quán)審批，因重大差錯(cuò)、舞弊、欺詐而導(dǎo)致?lián)p失；3、請(qǐng)購(gòu)依據(jù)不充分、不合理，審批程序不規(guī)范、不準(zhǔn)確，導(dǎo)致資源浪費(fèi)或發(fā)生舞弊；4、驗(yàn)收程序不規(guī)范，造成賬實(shí)不符或資產(chǎn)損失；5、付款方式不恰當(dāng)、執(zhí)行有偏差，導(dǎo)致企業(yè)資金損失或信用受損。2023/12/26某世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)30第四講：采購(gòu)管理的要點(diǎn)科學(xué)管理，強(qiáng)化關(guān)鍵環(huán)節(jié)管理（二）職責(zé)分工與授權(quán)審批1、請(qǐng)購(gòu)與審批；2、供應(yīng)商的選擇與審批；3、采購(gòu)合同協(xié)議的擬訂、審核與審批；4、采購(gòu)、驗(yàn)收與相關(guān)記錄；5、付款的申請(qǐng)、審批與執(zhí)行；2023/12/26某世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)31第四講：采購(gòu)管理的要點(diǎn)（三）做好請(qǐng)購(gòu)與審批控制1、確定歸口管理部門(mén)；2、建立采購(gòu)業(yè)務(wù)授權(quán)制度；3、明確采購(gòu)計(jì)劃審核、批準(zhǔn)制度；4、明確請(qǐng)購(gòu)、審批、采購(gòu)、驗(yàn)收、付款等運(yùn)作程序和流程；5、建立完整的請(qǐng)購(gòu)計(jì)劃、采購(gòu)訂單、合同協(xié)議、驗(yàn)收證明、入庫(kù)憑證、采購(gòu)發(fā)票等細(xì)節(jié)的業(yè)務(wù)手續(xù)。2023/12/26某世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)32第四講：采購(gòu)管理的要點(diǎn)（四）采購(gòu)的價(jià)格控制當(dāng)采購(gòu)工作遇到下列六種情形時(shí)，需謹(jǐn)慎控制采購(gòu)價(jià)格：新材料無(wú)采購(gòu)經(jīng)驗(yàn)；低價(jià)難以確認(rèn)時(shí)；無(wú)法確認(rèn)供應(yīng)商報(bào)價(jià)是否合理時(shí)；供應(yīng)商單一時(shí)；采購(gòu)金額巨大時(shí)；價(jià)格走勢(shì)變化快，不便掌握時(shí)；2023/12/26某世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)33第四講：采購(gòu)管理的要點(diǎn)如何進(jìn)行成本分析；要求供應(yīng)商提供產(chǎn)品成本分析資料；成本分析資料應(yīng)包括下列七項(xiàng)內(nèi)容：直接及間接材料成本；工藝方法；所需設(shè)備、工具；制造費(fèi)用或外包費(fèi)用；營(yíng)銷費(fèi)用；稅金；供應(yīng)商行業(yè)利潤(rùn)；2023/12/26某世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)34第四講：采購(gòu)管理的要點(diǎn)成本分析的九個(gè)步驟方法；確認(rèn)設(shè)計(jì)是否超過(guò)規(guī)格要求；檢討使用材料之特性與必要性；計(jì)算各方案的使用材料成本；提出改善建議并檢討；檢查加工方法、加工工程；選定最合適的設(shè)備、工具、包裝；作業(yè)條件的檢討；加工工時(shí)的評(píng)估；制造費(fèi)用、營(yíng)銷費(fèi)用、利潤(rùn)空間的壓縮；2023/12/26某世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)35第四講：采購(gòu)管理的要點(diǎn)（五）采購(gòu)與驗(yàn)收控制5項(xiàng)內(nèi)容1、明確驗(yàn)收準(zhǔn)則及程序；2、建立常用大宗物資材料的驗(yàn)收檢驗(yàn)規(guī)范；3、對(duì)單價(jià)高、用量大的物資采購(gòu)，建立嚴(yán)格的比質(zhì)比價(jià)采購(gòu)監(jiān)管制度；4、建立供應(yīng)商供貨執(zhí)行記錄，保存有關(guān)的檢驗(yàn)報(bào)告、計(jì)量報(bào)告和驗(yàn)收證明；5、非經(jīng)質(zhì)檢人員驗(yàn)收的物資材料，不得接收入庫(kù)。2023/12/26某世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)36第四講：采購(gòu)管理的要點(diǎn)（五）采購(gòu)付款的控制5個(gè)環(huán)節(jié)1、嚴(yán)格對(duì)采購(gòu)票據(jù)的審查、審核；2、做好大額預(yù)付賬款（貨款）的監(jiān)管；3、加強(qiáng)對(duì)應(yīng)付賬款和應(yīng)付票據(jù)的審核、管理；4、完善不合格品的退貨管理制度；5、定期與供應(yīng)商核對(duì)應(yīng)付賬款、應(yīng)付票據(jù)、預(yù)付賬款等項(xiàng)目。2023/12/26某世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)37五、供應(yīng)商的選擇1、選擇標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量可靠；技術(shù)先進(jìn)；價(jià)格合理；供貨及時(shí)；運(yùn)距較近；結(jié)算有利；2、選擇的根據(jù)客戶的要求、企業(yè)需求、產(chǎn)品性能要求；產(chǎn)品品種、規(guī)格、質(zhì)量、性能、價(jià)格、批量、包裝、供貨方式，結(jié)算方式；2023/12/26某世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)38五、供應(yīng)商的選擇自制生產(chǎn)部件產(chǎn)品的依據(jù)較低的生產(chǎn)成本供應(yīng)商不可靠供應(yīng)商數(shù)目不多較高的合約監(jiān)管成本為了掌控核心技術(shù)較佳的品質(zhì)控制平衡生產(chǎn)避免供應(yīng)商勾結(jié)保障設(shè)計(jì)不會(huì)外洩維持或擴(kuò)充企業(yè)規(guī)模對(duì)整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程有更多的了解更能夠掌握整個(gè)生產(chǎn)的技術(shù)2023/12/26某世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)39五、供應(yīng)商的選擇外購(gòu)、外協(xié)、外委、外包零部件生產(chǎn)的依據(jù)需求量不高或不穩(wěn)定自制工藝復(fù)雜、質(zhì)量不穩(wěn)自制不利于三廢處理、環(huán)境保護(hù)較低的獲取成本獲得技術(shù)援助沒(méi)有足夠生產(chǎn)容量或技術(shù)人才避免過(guò)量的投資建立互惠關(guān)系集中主要業(yè)務(wù)，減少管理成本2023/12/26某世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)40五、供應(yīng)商的選擇2023/12/26某世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)41五、供應(yīng)商的選擇

供應(yīng)商的種類伙伴型供應(yīng)商：供應(yīng)商具有很強(qiáng)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力，與之的采購(gòu)業(yè)務(wù)對(duì)本公司非常重要，采購(gòu)產(chǎn)品的處于寡頭壟斷市場(chǎng)優(yōu)先型供應(yīng)商：采購(gòu)業(yè)務(wù)對(duì)供應(yīng)商非常重要，對(duì)本公司卻不是十分重要重點(diǎn)商業(yè)型供應(yīng)商：采購(gòu)業(yè)務(wù)對(duì)供應(yīng)商來(lái)說(shuō)無(wú)關(guān)緊要，對(duì)于本公司來(lái)說(shuō)卻非常重要商業(yè)型供應(yīng)商：采購(gòu)業(yè)務(wù)對(duì)本公司和供應(yīng)商都不重要，供應(yīng)商可以很方便選擇更換2023/12/26某世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)42五、供應(yīng)商的選擇按供應(yīng)商的規(guī)模和經(jīng)營(yíng)品種分類

(1)“專家級(jí)”供應(yīng)商(2)“低產(chǎn)小規(guī)?！钡墓?yīng)商(3)“行業(yè)領(lǐng)袖”供應(yīng)商(4)“量小品種多”的供應(yīng)商2023/12/26某世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)43五、供應(yīng)商的選擇企業(yè)與供應(yīng)商之間的關(guān)系大致可以分為五種：1)短期目標(biāo)型2)長(zhǎng)期目標(biāo)型3)滲透型4)聯(lián)盟型5)縱向集成型2023/12/26某世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)44五、供應(yīng)商的選擇顧客的責(zé)任和義務(wù)1、提供產(chǎn)品設(shè)計(jì)與技術(shù)規(guī)范；2、提供產(chǎn)品檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)；3、按合同按時(shí)支付貨款；4、提供相關(guān)技術(shù)培訓(xùn)與資格認(rèn)證；2023/12/26某世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)45五、供應(yīng)商的選擇供應(yīng)商的責(zé)任和義務(wù)接受顧客的技術(shù)、質(zhì)量審核；接受顧客的技術(shù)培訓(xùn)與技術(shù)規(guī)范；按合同要求提供產(chǎn)品；接受顧客的業(yè)績(jī)管理與考核；接受顧客指定的二級(jí)供應(yīng)商；2023/12/26某世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)46五、供應(yīng)商的選擇供應(yīng)商的選擇步驟：1)分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境2)建立供應(yīng)商選擇的目標(biāo)3)建立供應(yīng)商評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)4)建立供應(yīng)商評(píng)選小組5)供應(yīng)商參與6)評(píng)選供應(yīng)商7)實(shí)施供應(yīng)鏈合作關(guān)系2023/12/26某世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)47五、供應(yīng)商的選擇供應(yīng)商選擇的方法1)直觀判斷法2)評(píng)分法3)采購(gòu)成本比較法4)招標(biāo)采購(gòu)5)協(xié)商選擇方法2023/12/26某世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)48五、供應(yīng)商的選擇2023/12/26某世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)49五、供應(yīng)商的選擇好供應(yīng)商具備六方面特質(zhì):優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)人；高素質(zhì)的干部；穩(wěn)定的員工；良好的設(shè)備；嫻熟的技術(shù)；完善的制度；2023/12/26某世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)50五、供應(yīng)商的選擇確定合格供應(yīng)商：確定關(guān)鍵件的備選計(jì)劃：首先確定哪些原材料和備件是生產(chǎn)過(guò)程中最重要的，然后確定其首選供應(yīng)商和備選供應(yīng)商。對(duì)于關(guān)鍵件的備選供應(yīng)商，同樣應(yīng)該嚴(yán)格滿足對(duì)物料的各種要求。供應(yīng)商名單：供應(yīng)商名單至少應(yīng)該包括的信息有：供應(yīng)商名稱、聯(lián)系方法、供應(yīng)商能力和設(shè)備的評(píng)估情況、供應(yīng)商的交貨情況、供應(yīng)商的優(yōu)先順序等等。2023/12/26某世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)51六、供應(yīng)商的管理一、產(chǎn)品設(shè)計(jì)與生產(chǎn)的確認(rèn)1、確定產(chǎn)品和開(kāi)發(fā)項(xiàng)目2、產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)

批準(zhǔn)樣件設(shè)計(jì)，對(duì)樣件進(jìn)行評(píng)審；3、過(guò)程的設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)批準(zhǔn)產(chǎn)品生產(chǎn)控制計(jì)劃，進(jìn)行試生產(chǎn)、試供貨；4、產(chǎn)品和過(guò)程的確認(rèn)

批準(zhǔn)質(zhì)量檢驗(yàn)規(guī)范，必要時(shí)派出質(zhì)檢員對(duì)產(chǎn)品的材料、包裝、供應(yīng)商進(jìn)行確認(rèn)；5、簽定供貨合同，批準(zhǔn)批量供貨2023/12/26某世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)52產(chǎn)品設(shè)計(jì)確認(rèn)、評(píng)審流程2023/12/26某世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)53策劃產(chǎn)品設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)過(guò)程設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)生產(chǎn)產(chǎn)品與過(guò)程確認(rèn)策劃反饋,評(píng)定和糾正措施概念提出項(xiàng)目批準(zhǔn)樣件試生產(chǎn)投產(chǎn)計(jì)劃確定項(xiàng)目產(chǎn)品設(shè)計(jì)驗(yàn)證過(guò)程設(shè)計(jì)驗(yàn)證產(chǎn)品過(guò)程確認(rèn)反饋評(píng)定提高六、供應(yīng)商的管理二、對(duì)供應(yīng)商的評(píng)審管理：評(píng)審頻次，每年至少一次，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品必須進(jìn)行評(píng)審。評(píng)審內(nèi)容如下1、質(zhì)量體系；2、合同審查；3、設(shè)計(jì)控制；4、文件控制；5、產(chǎn)品標(biāo)識(shí)及標(biāo)簽；6、工序控制；7、檢查與檢測(cè)；8、搬運(yùn)、貯存、包裝、交付的控制；9、質(zhì)量記錄；10、售后服務(wù)。2023/12/26某世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)54六、供應(yīng)商的管理評(píng)審內(nèi)容：公司聲譽(yù)、信譽(yù)歷史、法人代表魅力、風(fēng)格資產(chǎn)、財(cái)務(wù)狀況管理層地區(qū)或位置產(chǎn)品質(zhì)量與質(zhì)量體系認(rèn)證價(jià)格及批量折扣產(chǎn)品售后服務(wù)2023/12/26某世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)55生產(chǎn)設(shè)備生產(chǎn)量及能力質(zhì)量系統(tǒng)員工質(zhì)素后勤的支援服務(wù)送貨是否準(zhǔn)時(shí)送貨量是否符含指定要求技術(shù)支援訓(xùn)練六、供應(yīng)商的管理簽訂特殊條款：針對(duì)非標(biāo)準(zhǔn)的物料，需要考慮簽訂供貨進(jìn)度、服務(wù)、賠償、退貨和換貨的特殊條款，并且根據(jù)特殊條款產(chǎn)生物料需求。如果是標(biāo)準(zhǔn)化的物料，可以采用無(wú)特殊和附加條款的合同。供應(yīng)商詢價(jià)單：供應(yīng)商詢價(jià)單是管理供應(yīng)商報(bào)價(jià)的重要文件，其中應(yīng)該包括詢價(jià)和供應(yīng)商報(bào)價(jià)的信息，使用這些信息能夠?qū)?yīng)商的反饋進(jìn)行處理，并基于這些信息與供應(yīng)商談判，最終簽訂供應(yīng)合同。2023/12/26某世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)56六、供應(yīng)商的管理2023/12/26某世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)573、樣品品質(zhì)鑒定7、建立合格供應(yīng)商檔案4、確定評(píng)估內(nèi)容及步驟1、確定選擇條件2、品質(zhì)保證能力5、審核批準(zhǔn)評(píng)估結(jié)論9、優(yōu)勝劣汰8、交期監(jiān)督與考核6、合格供應(yīng)商的批準(zhǔn)10、監(jiān)督和處置問(wèn)題新供應(yīng)商的評(píng)核和開(kāi)發(fā)流程步驟六、供應(yīng)商的管理供應(yīng)商評(píng)估項(xiàng)目和控制要點(diǎn)2023/12/26某世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)58評(píng)估控制生產(chǎn)能力現(xiàn)場(chǎng)品質(zhì)體系產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)范類似產(chǎn)品的歷史產(chǎn)品檢驗(yàn)和試驗(yàn)數(shù)據(jù)樣品、樣件派常駐代表監(jiān)督檢查關(guān)鍵和特殊工序檢查與客戶聯(lián)合檢查掌控重大變化進(jìn)貨檢驗(yàn)六、供應(yīng)商的管理送貨方式選擇的原則：1)安全第一原則2)成本效益統(tǒng)一原則3)總成本最低的原則1、一般送貨方式：占25%--35%；1)自提進(jìn)貨，2)供應(yīng)商送貨，3)委托和外包進(jìn)貨；2、JIT送貨方式：占65%--75%；適時(shí)、適量、適質(zhì)供貨。2023/12/26某世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)59六、供應(yīng)商的管理供應(yīng)商的績(jī)效考核：頻次每月一次、公布1、質(zhì)量45%；2、交貨準(zhǔn)時(shí)性25%；3、價(jià)格20%；4、反映速度10%。連續(xù)3個(gè)月在60分以下，下降一級(jí)，份額減少20%，亮紅燈；連續(xù)3個(gè)月在80分以上，晉升一級(jí)，份額增加20%，亮綠燈。2023/12/26某世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)60七、供應(yīng)商的控制防止供應(yīng)商控制的方法1)全球采購(gòu)2)再找一家供應(yīng)商3)增強(qiáng)相互依賴性4)更好地掌握信息5)利用供應(yīng)商的壟斷形象6)注意業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)的總成本7)一次性采購(gòu)8)協(xié)商長(zhǎng)期合同9)與其他用戶聯(lián)手2023