2022年秋季南京大學網絡教育《營銷渠道管理》在線作業(yè)題庫

題號：題型:單選題（請在以下幾個選項中選擇唯一正確答案）本題分數(shù)：

選擇渠道成員時，所選擇的渠道成員應該在經營方向和專業(yè)能力方面符合企業(yè)希望他們發(fā)揮

的功能，是指遵循以下哪種原則？

、目標市場原則

、分工合作原則

、形象原則

、效率原則

、互惠互利原則

標準答案：

說明：

題號：題型:單選題（請在以下幾個選項中選擇唯一正確答案）本題分數(shù)：

分銷渠道的每個層次使用同種類型中間商數(shù)目的多少，被稱為分銷渠道的？

、寬度

、長度

、深度

、關聯(lián)度

標準答案：

說明：

題號:3題型:單選題（請在以下幾個選項中選擇唯一正確答案）本題分數(shù)：

協(xié)助買賣成交、推銷產品，但對所經營產品沒有所有權的中間商有？

、批發(fā)商

、運輸公司

、制造商代表

、代理商

標準答案：

說明：

題號：4題型:單選題（請在以下幾個選項中選擇唯一正確答案）本題分數(shù)：

渠道屬于市場營銷策略組合的四個基本要素（4P）中的哪一個？

、pri

、Pl

、promotion

、prout

標準答案：

說明：

題號:5題型:單選題（請在以下幾個選項中選擇唯一正確答案）本題分數(shù)：

物流以企業(yè)銷售預測為開端，并以此為基礎來規(guī)劃生產水平和？

、銷售水平

、市場規(guī)模

、成本費用

、存貨水平

標準答案：

說明:

題號:6題型:單選題（請在以下幾個選項中選擇唯一正確答案）本題分數(shù):

不賒銷也不送貨，顧客自備車輛去選購物品的批發(fā)商是？

、承銷批發(fā)商

、卡車批發(fā)商托售批發(fā)商

、現(xiàn)購自運批發(fā)商

標準答案：

說明：

題號:7題型:單選題（請在以下幾個選項中選擇唯一正確答案）本題分數(shù):

自己進貨，取得商品所有權后再批發(fā)出售的商業(yè)機構叫？

、經紀人

、批發(fā)商

、代理商

、制造商銷售辦事處

標準答案：

說明：

題號:8題型:單選題（請在以下幾個選項中選擇唯一正確答案）本題分數(shù):

以下關于營銷渠道的作用的，那個說法是錯誤的？

、營銷渠道減少了市場中交易的次數(shù)

、專業(yè)生廠商的數(shù)目越小，中間商的優(yōu)勢越明顯

、營銷渠道設置使分銷成本最小化，交易規(guī)范化

、渠道的本質在于為顧客創(chuàng)造價值

標準答案：

說明：

題號:9題型:單選題（請在以下幾個選項中選擇唯一正確答案）本題分數(shù):

下面關于營銷渠道，說法錯誤的是哪個選項？

、它存在于公司內部

、它是由與外部關聯(lián)的、達到公司營銷目的的經營組織構成

、它多由兩個或更多在產品分銷過程中發(fā)揮必要功能的機構或個人構成

、渠道成員之間存在競爭和合作的關系

標準答案：

說明:

題號:0題型:單選題（請在以下幾個選項中選擇唯一正確答案）本題分數(shù):

以下關于批發(fā)商的說法，哪一個是錯誤的？

、一般不直接向終端消費者銷售

、經銷商和代理商都屬于批發(fā)商

、較少注重促銷、店址和氣氛

、是分銷過程的最后環(huán)節(jié)

標準答案：

說明：

題號：題型:單選題（請在以下幾個選項中選擇唯一正確答案）本題分數(shù)：

以下是渠道中成員參與者的是哪個選項？

、生產制造商

、物流公司

、廣告代理商

、保險公司

標準答案：

說明：

題號：題型:單選題（請在以下幾個選項中選擇唯一正確答案）本題分數(shù)：

維系特許經營制度最重要的秘訣在于？

、差異化

、專業(yè)化

、標準化

、信息化

標準答案：

說明：

題號:3題型:單選題（請在以下幾個選項中選擇唯一正確答案）本題分數(shù)：

以下哪種說法是指批發(fā)中間商？

、主要向零售商銷售，并提供全面服務

、主要向制造商銷售，對自己的產品和市場理解較深刻

、經營一些周轉快的商品，一般不負責送貨

、主要執(zhí)行銷售和送貨功能

、具有產品所有權，但不存貨而是代替制造商完成運輸功能

、向邊遠地區(qū)的零售商、工業(yè)用戶、相關顧客送商品目錄，獲得訂貨后以郵寄或其他方式交

貨

標準答案：

說明:

題號:4題型:單選題（請在以下幾個選項中選擇唯一正確答案）本題分數(shù)：

批發(fā)商最主要的類型是？

、經紀人

、商人批發(fā)商

、代理商

、制造商銷售辦事處

標準答案：

說明：

題號:5題型:單選題（請在以下幾個選項中選擇唯一正確答案）本題分數(shù)：

以下哪種說法是指貨車？

、主要向零售商銷售，并提供全面服務

、主要向制造商銷售，對自己的產品和市場理解較深刻

、經營一些周轉快的商品，一般不負責送貨

、主要執(zhí)行銷售和送貨功能

、具有產品所有權，但不存貨而是代替制造商完成運輸功能

、向邊遠地區(qū)的零售商、工業(yè)用戶、相關顧客送商品目錄，獲得訂貨后以郵寄或其他方式交

貨

標準答案：

說明：

題號:6題型:多選題（請在復選框中打勾，在以下幾個選項中選擇正確答案，答案可以是多

個）本題分數(shù)：4

與制造商、批發(fā)商相比，零售商的主要特點有？

、交易頻次低，數(shù)額較大

、商品的種類單一

、消費者多表現(xiàn)出較強的隨機性

、多為當面挑選的現(xiàn)貨交易

標準答案：

說明：

題號:7題型:多選題（請在復選框中打勾，在以下幾個選項中選擇正確答案，答案可以是多

個）本題分數(shù)：4

渠道成員的定性確定法具有以下哪些優(yōu)點？

、簡單易行

、靈活多樣

、主觀隨意

、省時省力

標準答案：

說明：

題號:8題型:多選題（請在復選框中打勾，在以下幾個選項中選擇正確答案，答案可以是多

個）本題分數(shù)：4

評估渠道成員的方法主要有幾種？

、銷售量評估法

、加權評估法

、銷售成本評估法

、財務分析法

標準答案：

說明：

題號:9題型多選題（請在復選框中打勾，在以下幾個選項中選擇正確答案，答案可以是多

個）本題分數(shù)：4

以下哪些類型屬于特許連鎖經營？

、制造商和批發(fā)商

、制造商和零售商

、批發(fā)商和零售商

、零售商之間

標準答案：

說明：

題號:0題型:多選題（請在復選框中打勾，在以下幾個選項中選擇正確答案，答案可以是多

個）本題分數(shù)：4

以下哪些屬于成員選擇的標準？

、市場范圍

、地理區(qū)位優(yōu)勢

、財務狀況及管理水平

、綜合服務能力

、促銷政策及其支持

標準答案：

說明：

題號：題型:多選題（請在復選框中打勾，在以下幾個選項中選擇正確答案，答案可以是多

個）本題分數(shù)：4

成為特許商的實質要件包括？

、經營權的授予

、特許連鎖經營專有權的銷售

、經營權期限的確定

、經營權期限的重審

標準答案：

說明：

題號：題型:多選題（請在復選框中打勾，在以下幾個選項中選擇正確答案，答案可以是多

個）本題分數(shù)：4

確定渠道人員數(shù)量的方法有？

、定量方法

、定性方法

、定量、定性相結合的方法

、參照法

標準答案：

說明：

題號:3題型:多選題（請在復選框中打勾，在以下幾個選項中選擇正確答案，答案可以是多

個）本題分數(shù)：4

水平渠道系統(tǒng)主要包括有？

、生產制造商水平渠道系統(tǒng)

、中間商水平渠道系統(tǒng)

、促銷聯(lián)盟

、訂貨程序系統(tǒng)

標準答案：

說明：

題號:4題型:多選題（請在復選框中打勾，在以下幾個選項中選擇正確答案，答案可以是多

個）本題分數(shù)：4

典型的營銷渠道包括？

、消費品的營銷渠道結構

、工業(yè)品的營銷渠道結構

、其他渠道結構

、物流渠道

標準答案：

說明：

題號：5題型:多選題（請在復選框中打勾，在以下幾個選項中選擇正確答案，答案可以是多

個）本題分數(shù)：4

多渠道組合的原則有？

、用集中型組合方式滿足重要顧客的要求

、追求利潤目標

、適時采用選擇型組合方式

、化解渠道沖突

標準答案：

說明：

題號:6題型:判斷題本題分數(shù):3

營銷渠道不僅包括商品在空間上的位移和實際支付的基本功能，還兼有產權交易、物流管理

和促銷多種功能和內涵。

、錯

、對

標準答案：

說明：

題號:7題型:判斷題本題分數(shù):3

營銷渠道主要由生產者自設的銷售機構、批發(fā)商、零售商、代理商、輔助代理機構等環(huán)節(jié)組

成。

、錯

、對

標準答案：

說明：

題號:8題型:判斷題本題分數(shù):3

渠道管理的首要任務是把渠道的共同目標和渠道中不同成員的獨立目標整合起來。

、錯

、對

標準答案：

說明：

題號:9題型:判斷題本題分數(shù):3

按照在渠道中承擔的角色劃分，成員性參與者可以分為經銷中間商和經銷代理商。

、錯

、對

標準答案：

說明：

題號:30題型:判斷題本題分數(shù):3

營銷渠道存在于公司內部，是公司組織內部機構中的一部分。

、錯

、對

標準答案：

說明：

題號:3題型:判斷題本題分數(shù):3

渠道經理是指為企業(yè)或者組織中負責營銷渠道管理決策的人。

、錯

、對

標準答案：

說明：

題號:3題型:判斷題本題分數(shù):3

特許連鎖經營是特許商和特許加盟商之間的一種契約關系。

、錯

、對

標準答案：

說明：

題號:33題型:判斷題本題分數(shù):3

公司所選擇的分銷密度越小，其分銷成員的選擇就越重要。

、錯

、對

標準答案：

說明：

題號:34題型:判斷題本題分數(shù):3

批發(fā)商是一般直接向個人消費者銷售的商業(yè)機構。

、錯

、對

標準答案：

說明：

題號:35題型:判斷題本題分數(shù):3

專業(yè)化是提高分銷效率的最基本的驅動力。

、錯

、對

標準答案：

首頁>課程作業(yè)

作業(yè)名稱《營銷渠道管理》第一次作業(yè)作業(yè)總分00

起止時間0-9-8至0-0-303:59:00

通過分數(shù)60標準題總分00

題號：題型:單選題（請在以下幾個選項中選擇唯一正確答案）本題分數(shù)：

與管理職能相對應，渠道經理的具體職務主要包括：渠道設計、渠道組織、渠道激勵和渠道

控制，以下哪一選項不屬于渠道激勵？

、選擇渠道參與者

、研究不同渠道商的需要、動機與行為

、采取措施調動渠道成員的積極性

、協(xié)調渠道關系，避免沖突的發(fā)生

標準答案：

說明：

題號：題型:單選題（請在以下幾個選項中選擇唯一正確答案）本題分數(shù)：

選擇渠道成員時，所選擇的渠道成員應該在經營方向和專業(yè)能力方面符合企業(yè)希望他們發(fā)揮

的功能，是指遵循以下哪種原則？

、目標市場原則

、分工合作原則

、形象原則

、效率原則

、互惠互利原則

標準答案：

說明：

題號:3題型:單選題（請在以下幾個選項中選擇唯一正確答案）本題分數(shù)：

批發(fā)商培訓推銷人員、布置商店，以及建立會計系統(tǒng)和存貨控制系統(tǒng)，指的是批發(fā)商的哪種

功能？

、銷售與促銷功能

、采購與搭配功能

、倉儲服務功能

、管理咨詢服務功能

標準答案：

說明：

題號:4題型:單選題（請在以下幾個選項中選擇唯一正確答案）本題分數(shù)：

在渠道設計中，如果中間商選擇困難、利用成本高、服務水平又不好時，企業(yè)往往選擇？

、零渠道

、一級渠道

、多級渠道

、寬渠道

標準答案：

說明:

題號:5題型:單選題（請在以下幾個選項中選擇唯一正確答案）本題分數(shù)：

物流系統(tǒng)中，企業(yè)經營業(yè)務管理產生的業(yè)務報告文件，屬于以下哪種數(shù)據來源？

、經營運作文件

、會計報告

、物流研究

、公開出版物

標準答案：

說明：

題號：6題型:單選題（請在以下幾個選項中選擇唯一正確答案）本題分數(shù):

特許經營是指通過以下哪種方式來擴大自己的規(guī)模？

、增加自有資金的投入

、吸收獨立的商人加入

、爭取銀行貸款

、現(xiàn)有規(guī)模發(fā)展

標準答案：

說明：

題號:7題型:單選題（請在以下幾個選項中選擇唯一正確答案）本題分數(shù):

特許經營與連鎖經營的特點不同，前者的核心是？

、同一資本所有

、同一標志展示

、特許權的轉讓

、特色商品轉讓

標準答案：

說明：

題號:8題型:單選題（請在以下幾個選項中選擇唯一正確答案）本題分數(shù):

以下關于營銷渠道的作用的，那個說法是錯誤的？

、營銷渠道減少了市場中交易的次數(shù)

、專業(yè)生廠商的數(shù)目越小，中間商的優(yōu)勢越明顯

、營銷渠道設置使分銷成本最小化，交易規(guī)范化

、渠道的本質在于為顧客創(chuàng)造價值

標準答案：

說明：

題號:9題型:單選題（請在以下幾個選項中選擇唯一正確答案）本題分數(shù):

下面關于營銷渠道，說法錯誤的是哪個選項？

、它存在于公司內部

、它是由與外部關聯(lián)的、達到公司營銷目的的經營組織構成

、它多由兩個或更多在產品分銷過程中發(fā)揮必要功能的機構或個人構成

、渠道成員之間存在競爭和合作的關系

標準答案：

說明：

題號:0題型:單選題（請在以下幾個選項中選擇唯一正確答案）本題分數(shù):

以下哪種方式最可能找到潛在的渠道成員？

、現(xiàn)場銷售人員

、廣告公司

、展銷會

、工具書

標準答案：

說明：

題號：題型:單選題（請在以下幾個選項中選擇唯一正確答案）本題分數(shù)：

以下是渠道中成員參與者的是哪個選項？

、生產制造商

、物流公司

、廣告代理商

、保險公司

標準答案：

說明：

題號：題型:單選題（請在以下幾個選項中選擇唯一正確答案）本題分數(shù)：

維系特許經營制度最重要的秘訣在于？

、差異化

、專業(yè)化

、標準化

、信息化

標準答案：

說明：

題號:3題型:單選題（請在以下幾個選項中選擇唯一正確答案）本題分數(shù):

高檔消費品一般選擇的分銷策略是？

、選擇性分銷

、獨家分銷

、大量分銷品

、密集性分銷

標準答案：

說明：

題號:4題型:單選題（請在以下幾個選項中選擇唯一正確答案）本題分數(shù)：

以下哪種說法是指批發(fā)中間商？

、主要向零售商銷售，并提供全面服務

、主要向制造商銷售，對自己的產品和市場理解較深刻

、經營一些周轉快的商品，一般不負責送貨

、主要執(zhí)行銷售和送貨功能

、具有產品所有權，但不存貨而是代替制造商完成運輸功能

、向邊遠地區(qū)的零售商、工業(yè)用戶、相關顧客送商品目錄，獲得訂貨后以郵寄或其他方式交

貨

標準答案：

說明：

題號:5題型:單選題（請在以下幾個選項中選擇唯一正確答案）本題分數(shù)：

任何一個物流系統(tǒng)都必須考慮？

、服務水平

、成本

、利潤

、和

標準答案：

說明：

題號:6題型:多選題（請在復選框中打勾，在以下幾個選項中選擇正確答案，答案可以是多

個）本題分數(shù)：4

與制造商、批發(fā)商相比，零售商的主要特點有？

、交易頻次低，數(shù)額較大

、商品的種類單一

、消費者多表現(xiàn)出較強的隨機性

、多為當面挑選的現(xiàn)貨交易

標準答案：

說明：

題號:7題型:多選題（請在復選框中打勾，在以下幾個選項中選擇正確答案，答案可以是多

個）本題分數(shù)：4

以下關于營銷渠道的作用，說法正確的是？

、營銷渠道減少了市場中交易的次數(shù)

、專業(yè)生廠商的數(shù)目越多，中間商的優(yōu)勢越明顯

、營銷渠道設置使分銷成本最小化，交易規(guī)范化

、渠道的本質在于為顧客創(chuàng)造價值

標準答案：

說明：

題號:8題型:多選題（請在復選框中打勾，在以下幾個選項中選擇正確答案，答案可以是多

個）本題分數(shù)：4

海外渠道成員招募廣告內容包括以下哪些？

、公司簡介

、招募要求

、合作條件

、待遇

標準答案：

說明：

題號:9題型:多選題（請在復選框中打勾，在以下幾個選項中選擇正確答案，答案可以是多

個）本題分數(shù)：4

渠道成員的定性確定法具有以下哪些優(yōu)點？

、簡單易行

、靈活多樣

、主觀隨意

、省時省力

標準答案：

說明：

題號:0題型:多選題（請在復選框中打勾，在以下幾個選項中選擇正確答案，答案可以是多

個）本題分數(shù)：4

營銷渠道中，非成員性參與者一般包括？

、物流公司

、保險公司

、廣告公司

、代理商

標準答案：

說明：

題號：題型:多選題（請在復選框中打勾，在以下幾個選項中選擇正確答案，答案可以是多

個）本題分數(shù)：4

下面關于營銷渠道，說法正確的是？

、它存在于公司內部

、它是由與外部關聯(lián)的、達到公司營銷目的的經營組織構成

、它多由兩個或更多在產品分銷過程中發(fā)揮必要功能的機構或個人構成

、渠道成員之間存在競爭和合作的關系

標準答案：

說明：

題號：題型:多選題（請在復選框中打勾，在以下幾個選項中選擇正確答案，答案可以是多

個）本題分數(shù)：4

以下哪些屬于零售業(yè)態(tài)變革理論？

、零售輪回理論

、生命周期理論

、辯證進程理論

、自然選擇理論

標準答案：

說明：

題號:3題型:多選題（請在復選框中打勾，在以下幾個選項中選擇正確答案，答案可以是多

個）本題分數(shù)：4

渠道經理的素質提升要做到？

、溝通

、韌勁

、利益平衡

、全局觀念

標準答案：

說明：

題號:4題型:多選題（請在復選框中打勾，在以下幾個選項中選擇正確答案，答案可以是多

個）本題分數(shù)：4

渠道結構長度的類型有？

、零層渠道

、一層渠道

、二層渠道

、三層渠道

標準答案：

說明：

題號：5題型:多選題（請在復選框中打勾，在以下幾個選項中選擇正確答案，答案可以是多

個）本題分數(shù)：4

典型的營銷渠道包括？

、消費品的營銷渠道結構

、工業(yè)品的營銷渠道結構

、其他渠道結構

、物流渠道

標準答案：

說明：

題號:6題型:判斷題本題分數(shù):3

營銷渠道主要由生產者自設的銷售機構、批發(fā)商、零售商、代理商、輔助代理機構等環(huán)節(jié)組

成。

、錯

、對

標準答案：

說明：

題號:7題型:判斷題本題分數(shù):3

對中間商渠道中其他渠道參與者的投機行為進行控制，屬于渠道控制中特有的跨組織控制問

題。

、錯

、對

標準答案：

說明：

題號:8題型:判斷題本題分數(shù):3

輔助代理機構一般包括第三方物流企業(yè)、市場調研機構、廣告代理、銀行、保險機構等。

、錯

、對

標準答案：

說明：

題號:9題型:判斷題本題分數(shù):3

渠道管理的首要任務是把渠道的共同目標和渠道中不同成員的獨立目標整合起來。

、錯

、對

標準答案：

說明：

題號:30題型:判斷題本題分數(shù):3

批發(fā)商一般不太注意促銷、氣氛和店址，他們并不直接服務于最終消費者.

、錯

、對

標準答案：

說明：

題號:3題型:判斷題本題分數(shù):3

營銷渠道是存在于公司的外部，不是公司組織內部機構中的一部分。

、錯

、對

標準答案：

說明：

題號:3題型:判斷題本題分數(shù):3

專業(yè)批發(fā)商經營一條或兩條產品線，但是品種深度較大。

、錯

、對

標準答案：

說明：

題號:33題型:判斷題本題分數(shù):3

生產者和消費者分別為營銷渠道運作的起點和終點。

、錯

、對

標準答案：

說明：

題號:34題型:判斷題本題分數(shù):3

批發(fā)商是一般直接向個人消費者銷售的商業(yè)機構。

、錯

、對

標準答案：

說明：

題號:35題型:判斷題本題分數(shù):3

專業(yè)化是提高分銷效率的最基本的驅動力。

、錯

、對

標準答案：

首頁>課程作業(yè)

作業(yè)名稱《營銷渠道管理》第一次作業(yè)作業(yè)總分00

起止時間0-9-8至0-0-303:59:00

通過分數(shù)60標準題總分00

題號：題型:單選題（請在以下幾個選項中選擇唯一正確答案）本題分數(shù)：

與管理職能相對應，渠道經理的具體職務主要包括：渠道設計、渠道組織、渠道激勵和渠道

控制，以下哪一選項不屬于渠道控制？

、評估渠道網絡的運行效率

、監(jiān)測渠道成員的經營狀況

、建立渠道目標

、檢查工作是否符合既定的標準

標準答案：

說明：

題號：題型:單選題（請在以下幾個選項中選擇唯一正確答案）本題分數(shù)：

批發(fā)商培訓推銷人員、布置商店，以及建立會計系統(tǒng)和存貨控制系統(tǒng)，指的是批發(fā)商的哪種

功能？

、銷售與促銷功能

、采購與搭配功能

、倉儲服務功能

、管理咨詢服務功能

標準答案：

說明：

題號:3題型:單選題（請在以下幾個選項中選擇唯一正確答案）本題分數(shù)：

物流系統(tǒng)中，企業(yè)經營業(yè)務管理產生的業(yè)務報告文件，屬于以下哪種數(shù)據來源？

、經營運作文件

、會計報告

、物流研究

、公開出版物

標準答案：

說明：

題號:4題型:單選題（請在以下幾個選項中選擇唯一正確答案）本題分數(shù)：

分銷渠道的每個層次使用同種類型中間商數(shù)目的多少，被稱為分銷渠道的？

、寬度

、長度

、深度

、關聯(lián)度

標準答案：

說明：

題號:5題型:單選題（請在以下幾個選項中選擇唯一正確答案）本題分數(shù):

特許經營是指通過以下哪種方式來擴大自己的規(guī)模？

、增加自有資金的投入

、吸收獨立的商人加入

、爭取銀行貸款

、現(xiàn)有規(guī)模發(fā)展

標準答案：

說明：

題號:6題型:單選題（請在以下幾個選項中選擇唯一正確答案）本題分數(shù):

企業(yè)形象和品牌形象的一個重要的決定因素是？

、銷售地點

、產品包裝

、促銷手段

、推廣模式

標準答案：

說明：

題號:7題型:單選題（請在以下幾個選項中選擇唯一正確答案）本題分數(shù):

以下關于批發(fā)商的說法，哪一個是錯誤的？

、一般不直接向終端消費者銷售

、經銷商和代理商都屬于批發(fā)商

、較少注重促銷、店址和氣氛

、是分銷過程的最后環(huán)節(jié)

標準答案：

說明：

題號:8題型:單選題（請在以下幾個選項中選擇唯一正確答案）本題分數(shù):

以下哪種方式最可能找到潛在的渠道成員？

、現(xiàn)場銷售人員

、廣告公司

、展銷會

、工具書

標準答案：

說明：

題號:9題型:單選題（請在以下幾個選項中選擇唯一正確答案）本題分數(shù):

以下是渠道中非成員參與者的是哪個選項？

、生產制造商

、批發(fā)商

、零售商

、市場調研機構

標準答案：

說明：

題號:0題型:單選題（請在以下幾個選項中選擇唯一正確答案）本題分數(shù):

以下是渠道中成員參與者的是哪個選項？

、生產制造商

、物流公司

、廣告代理商

、保險公司

標準答案：

說明：

題號：題型:單選題（請在以下幾個選項中選擇唯一正確答案）本題分數(shù)：

營銷渠道的基本功能是以下哪個選項？

、商品在空間上的位移和實際支付

、產權交易

、物流管理

、促銷

標準答案：

說明：

題號：題型:單選題（請在以下幾個選項中選擇唯一正確答案）本題分數(shù)：

維系特許經營制度最重要的秘訣在于？

、差異化

、專業(yè)化

、標準化

、信息化

標準答案：

說明：

題號:3題型:單選題（請在以下幾個選項中選擇唯一正確答案）本題分數(shù):

以下哪一個選項不屬于渠道成本？

、初識成本

、維持成本

、后勤成本

、存貨成本

標準答案：

說明:

題號:4題型:單選題（請在以下幾個選項中選擇唯一正確答案）本題分數(shù)：

以下哪種說法是指郵購中間商？

、主要向零售商銷售，并提供全面服務

、主要向制造商銷售，對自己的產品和市場理解較深刻

、經營一些周轉快的商品，一般不負責送貨

、主要執(zhí)行銷售和送貨功能

、具有產品所有權，但不存貨而是代替制造商完成運輸功能

、向邊遠地區(qū)的零售商、工業(yè)用戶、相關顧客送商品目錄，獲得訂貨后以郵寄或其他方式交

貨

標準答案：

說明：

題號:5題型:單選題（請在以下幾個選項中選擇唯一正確答案）本題分數(shù)：

分銷渠道不包括？

、輔助商

、生產者

、代理中間商

、商人中間商

標準答案：

說明：

題號:6題型:多選題（請在復選框中打勾，在以下幾個選項中選擇正確答案，答案可以是多

個）本題分數(shù)：4

從生產制造商的角度看，經銷商適合執(zhí)行以下哪些營銷任務？

、市場占領

、銷售聯(lián)系紐帶

、庫存

、收集市場信息

標準答案：

說明：

題號：7題型:多選題（請在復選框中打勾，在以下幾個選項中選擇正確答案，答案可以是多

個）本題分數(shù)：4

與制造商、批發(fā)商相比，零售商的主要特點有？

、交易頻次低，數(shù)額較大

、商品的種類單一

、消費者多表現(xiàn)出較強的隨機性

、多為當面挑選的現(xiàn)貨交易

標準答案：

說明：

題號:8題型:多選題（請在復選框中打勾，在以下幾個選項中選擇正確答案，答案可以是多

個）本題分數(shù)：4

以下關于營銷渠道的作用，說法正確的是？

、營銷渠道減少了市場中交易的次數(shù)

、專業(yè)生廠商的數(shù)目越多，中間商的優(yōu)勢越明顯

、營銷渠道設置使分銷成本最小化，交易規(guī)范化

、渠道的本質在于為顧客創(chuàng)造價值

標準答案：

說明：

題號:9題型:多選題（請在復選框中打勾，在以下幾個選項中選擇正確答案，答案可以是多

個）本題分數(shù)：4

以下哪些屬于尋找渠道成員的途徑？

、媒體廣告

、展銷會

、咨詢公司

、銷售人員

標準答案：

說明：

題號:0題型:多選題（請在復選框中打勾，在以下幾個選項中選擇正確答案，答案可以是多

個）本題分數(shù)：4

評估渠道成員的方法主要有幾種？

、銷售量評估法

、加權評估法

、銷售成本評估法

、財務分析法

標準答案：

說明：

題號：題型:多選題（請在復選框中打勾，在以下幾個選項中選擇正確答案，答案可以是多

個）本題分數(shù)：4

營銷渠道的功能流主要包括？

、實物流

、信息流

、所有權流

、談判流

、促銷流

標準答案：

說明：

題號：題型:多選題（請在復選框中打勾，在以下幾個選項中選擇正確答案，答案可以是多

個）本題分數(shù)：4

成為特許商的實質要件包括？

、經營權的授予

、特許連鎖經營專有權的銷售

、經營權期限的確定

、經營權期限的重審

標準答案：

說明：

題號:3題型多選題（請在復選框中打勾，在以下幾個選項中選擇正確答案，答案可以是多

個）本題分數(shù)：4

確定渠道人員數(shù)量的方法有？

、定量方法

、定性方法

、定量、定性相結合的方法

、參照法

標準答案：

說明：

題號:4題型:多選題（請在復選框中打勾，在以下幾個選項中選擇正確答案，答案可以是多

個）本題分數(shù)：4

渠道結構長度的類型有？

、零層渠道

、一層渠道

、二層渠道

、三層渠道

標準答案：

說明：

題號:5題型:多選題（請在復選框中打勾，在以下幾個選項中選擇正確答案，答案可以是多

個）本題分數(shù)：4

多渠道組合的原則有？

、用集中型組合方式滿足重要顧客的要求

、追求利潤目標

、適時采用選擇型組合方式

、化解渠道沖突

標準答案：

說明：

題號：6題型:判斷題本題分數(shù):3

渠道管理的復雜性體現(xiàn)在，管理對象既包括企業(yè)內部的員工或銷售機構還包括企業(yè)外部的其

他組織和個人。

、錯

、對

標準答案：

說明：

題號:7題型:判斷題本題分數(shù):3

營銷渠道主要由生產者自設的銷售機構、批發(fā)商、零售商、代理商、輔助代理機構等環(huán)節(jié)組

成。

、錯

、對

標準答案：

說明：

題號：8題型:判斷題本題分數(shù):3

渠道管理的首要任務是把渠道的共同目標和渠道中不同成員的獨立目標整合起來。

、錯

、對

標準答案：

說明：

題號：9題型:判斷題本題分數(shù):3

業(yè)態(tài)是根據“銷售什么”這一現(xiàn)代市場營銷學命題來劃分零售業(yè)的。

、錯

、對

標準答案：

說明：

題號:30題型:判斷題本題分數(shù):3

營銷渠道是存在于公司的外部，不是公司組織內部機構中的一部分。

、錯

、對

標準答案：

說明:

題號：3題型:判斷題本題分數(shù):3

營銷渠道存在于公司內部，是公司組織內部機構中的一部分。

、錯

、對

標準答案：

說明：

題號：3題型:判斷題本題分數(shù):3

渠道經理是指為企業(yè)或者組織中負責營銷渠道管理決策的人。

、錯

、對

標準答案：

說明：

題號:33題型:判斷題本題分數(shù):3

參與性渠道成員根據所有權的歸屬可以分為批發(fā)商和零售商。

、錯

、對

標準答案：

說明：

題號:34題型:判斷題本題分數(shù):3

公司所選擇的分銷密度越小，其分銷成員的選擇就越重要。

、錯

、對

標準答案：

說明：

題號:35題型:判斷題本題分數(shù):3

生產者和消費者分別為營銷渠道運作的起點和終點。

、錯

、對

標準答案：

題號：題型:單選題（請在以下幾個選項中選擇唯一正確答案）本題分數(shù)：

在營銷渠道的五種功能流中，一個渠道成員通過廣告、人員推銷、宣傳報道、銷售促進等活

動對另一個渠道成員或消費者施加影響的過程，是指以下哪種功能流？

?、實物流

,、信息流

,、所有權流

?、談判流

?、促銷流

標準答案：

說明：

題號：題型:單選題（請在以下幾個選項中選擇唯一正確答案）本題分數(shù)：

在營銷渠道的五種功能流中，產品實體和所有權在各成員之間進行轉移時，對價格及交易條

款所進行的談判、協(xié)商活動與過程，是指以下哪種功能流？

,、實物流

,、信息流

,、所有權流

?、談判流

,、促銷流

標準答案：

說明：

題號:3題型:單選題（請在以下幾個選項中選擇唯一正確答案）本題分數(shù)：

在營銷渠道的五種功能流中，從生廠商到最終消費者，飛機參與者之間互相傳遞信息的過程,

是指以下哪種功能流？

?、實物流

?、信息流

?、所有權流

?、談判流

?、促銷流

標準答案：

說明：

題號:4題型:單選題（請在以下幾個選項中選擇唯一正確答案）本題分數(shù)：

批發(fā)商在營銷渠道中具有各種功能，其中批發(fā)商通過其銷售人員的業(yè)務活動，促進銷售，指

的是批發(fā)商的哪種功能？

?、銷售與促銷功能

?、采購與搭配功能

?、倉儲服務功能

,、風險承擔功能

標準答案：

說明：

題號:5題型:單選題（請在以下幾個選項中選擇唯一正確答案）本題分數(shù)：

在現(xiàn)代經營活動中，承擔著產品和服務所有權交換，是企業(yè)獲得持續(xù)競爭優(yōu)勢的重要途徑是

以下哪一選項？

?、生產者

?、消費者

?、營銷渠道

?、零售商

標準答案：

說明：

題號：6題型:單選題（請在以下幾個選項中選擇唯一正確答案）本題分數(shù)：

批發(fā)商在營銷渠道中具有各種功能，其中批發(fā)商根據需求選購產品進行搭配，指的是批發(fā)商

的哪種功能？

?、銷售與促銷功能

?、采購與搭配功能

?、倉儲服務功能

,、風險承擔功能

標準答案：

說明：

題號:7題型:單選題（請在以下幾個選項中選擇唯一正確答案）本題分數(shù)：

批發(fā)商培訓推銷人員、布置商店，以及建立會計系統(tǒng)和存貨控制系統(tǒng)，指的是批發(fā)商的哪種

功能？

?、銷售與促銷功能

?、采購與搭配功能

?、倉儲服務功能

?、管理咨詢服務功能

標準答案：

說明：

題號:8題型:單選題（請在以下幾個選項中選擇唯一正確答案）本題分數(shù)：

在營銷渠道的五種功能流中，產品從生產商向最終消費者轉移的過程，是指以下哪種功能

流？

?、實物流

,、信息流

,、所有權流

?、談判流

,、促銷流

標準答案：

說明：

題號:9題型:單選題（請在以下幾個選項中選擇唯一正確答案）本題分數(shù)：

從渠道主導成員和觀察視角來看，本課程給出的參考教材《營銷渠道管理》的視角是什么？

?、生產制造商主導

?、批發(fā)商主導

?、零售商主導

?、服務商主導

標準答案：

說明：

題號:0題型:單選題（請在以下幾個選項中選擇唯一正確答案）本題分數(shù)：

渠道屬于市場營銷策略組合的四個基本要素（4P）中的哪一個？

?、pri

?、Pl

?、promotion

?、prout

標準答案：

說明：

題號：題型:單選題（請在以下幾個選項中選擇唯一正確答案）本題分數(shù)：

物流的主要職能是將產品由其生產地轉移到消費地，從而創(chuàng)造？

,、時間效用

?、形式效用

,、地點效用

?、占有效用

標準答案：

說明：

題號：題型:單選題（請在以下幾個選項中選擇唯一正確答案）本題分數(shù)：

以下關于營銷渠道的作用的，那個說法是錯誤的？

?、營銷渠道減少了市場中交易的次數(shù)

?、專業(yè)生廠商的數(shù)目越小，中間商的優(yōu)勢越明顯

?、營銷渠道設置使分銷成本最小化，交易規(guī)范化

?、渠道的本質在于為顧客創(chuàng)造價值

標準答案：

說明：

題號:3題型:單選題（請在以下幾個選項中選擇唯一正確答案）本題分數(shù):

下面關于營銷渠道，說法錯誤的是哪個選項？

?、它存在于公司內部

?、它是由與外部關聯(lián)的、達到公司營銷目的的經營組織構成

?、它多由兩個或更多在產品分銷過程中發(fā)揮必要功能的機構或個人構成

?、渠道成員之間存在競爭和合作的關系

標準答案：

說明：

題號:4題型:單選題（請在以下幾個選項中選擇唯一正確答案）本題分數(shù):

銷售渠道的輔助性成員中廣告公司承擔的是？

?、實物流

?、信息流

,、所有權流

?、談判流

?、促銷流

標準答案：

說明：

題號:5題型:單選題（請在以下幾個選項中選擇唯一正確答案）本題分數(shù):

以下是渠道中非成員參與者的是哪個選項？

?、生產制造商

?、批發(fā)商

?、零售商

?、物流公司

標準答案：

說明：

題號:6題型:單選題（請在以下幾個選項中選擇唯一正確答案）本題分數(shù):

以下是渠道中成員參與者的是哪個選項？

?、生產制造商

?、物流公司

?、廣告代理商

?、保險公司

標準答案：

說明：

題號:7題型:單選題（請在以下幾個選項中選擇唯一正確答案）本題分數(shù)：

直接分銷渠道主要用于分銷的產品是？

?、消費品

?、產業(yè)用品

?、農產品

,、食品

標準答案：

說明：

題號:8題型:單選題（請在以下幾個選項中選擇唯一正確答案）本題分數(shù)：

高檔消費品一般選擇的分銷策略是？

?、選擇性分銷

?、獨家分銷

?、大量分銷品

?、密集性分銷

標準答案：

說明：

題號:9題型:單選題（請在以下幾個選項中選擇唯一正確答案）本題分數(shù)：

以下哪種說法是指現(xiàn)銷批發(fā)商？

?、主要向零售商銷售，并提供全面服務

?、主要向制造商銷售，對自己的產品和市場理解較深刻

?、經營一些周轉快的商品，一般不負責送貨

?、主要執(zhí)行銷售和送貨功能

?、具有產品所有權，但不存貨而是代替制造商完成運輸功能

?、向邊遠地區(qū)的零售商、工業(yè)用戶、相關顧客送商品目錄，獲得訂貨后以郵寄或其他方

式交貨。

標準答案：

說明：

題號:0題型:單選題（請在以下幾個選項中選擇唯一正確答案）本題分數(shù)：

以下哪種說法是指工業(yè)經銷商？

?、主要向零售商銷售，并提供全面服務

?、主要向制造商銷售，對自己的產品和市場理解較深刻

?、經營一些周轉快的商品，一般不負責送貨

?、主要執(zhí)行銷售和送貨功能

?、具有產品所有權，但不存貨而是代替制造商完成運輸功能

?、向邊遠地區(qū)的零售商、工業(yè)用戶、相關顧客送商品目錄，獲得訂貨后以郵寄或其他方

式交貨。

標準答案：

說明：

題號：題型:判斷題本題分數(shù)：3

營銷渠道不僅包括商品在空間上的位移和實際支付的基本功能，還兼有產權交易、物流管理

和促銷多種功能和內涵。

,、錯

?、對

標準答案：

說明：

題號：題型:判斷題本題分數(shù):3

成員性參與者與非成員性參與者是按照是否參與商品所有權轉移的談判以及所有權是否發(fā)

生實際轉移來劃分的。

?、錯

?、對

標準答案：

說明：

題號：3題型:判斷題本題分數(shù):3

渠道控制既包括對渠道策略的有效實施進行監(jiān)督和調控，還包括對渠道參與者的機會主義行

為進行監(jiān)控。

,、錯

?、對

標準答案：

說明：

題號:4題型:判斷題本題分數(shù):3

綜合批發(fā)商一般都經營幾條各有特色、貨色品種較為齊全的產品線，并且往往雇傭自己的推

銷員。

?、錯

?、對

標準答案：

說明：

題號：5題型:判斷題本題分數(shù):3

營銷渠道主要由生產者自設的銷售機構、批發(fā)商、零售商、代理商、輔助代理機構等環(huán)節(jié)組

成。

?、錯

?、對

標準答案：

說明：

題號:6題型:判斷題本題分數(shù):3

零售輪回理論中的每次輪轉通常都包括三個階段一一倒入階段、成熟階段和脆弱階段。

,、錯

?、對

標準答案：

說明：

題號:7題型:判斷題本題分數(shù):3

按照批發(fā)商在進行商品交易時是否擁有所有權，可以將批發(fā)商分為經銷商和代理商。

,、錯

?、對

標準答案：

說明：

題號:8題型:判斷題本題分數(shù):3

營銷渠道承擔著產品和服務所有權的交換，是企業(yè)獲取持續(xù)競爭優(yōu)勢的重要途徑。

,、錯

?、對

標準答案：

說明：

題號:9題型:判斷題本題分數(shù):3

由生產廠家直接到達終端消費者的模式稱之為創(chuàng)新模式或是直銷模式。

,、錯

?、對

標準答案：

說明：

題號:30題型:判斷題本題分數(shù):3

業(yè)態(tài)是根據“銷售什么”這一現(xiàn)代市場營銷學命題來劃分零售業(yè)的。

,、錯

?、對

標準答案：

說明：

題號:3題型:判斷題本題分數(shù):3

制造商、分銷商和零售商是商品流通渠道中最為主要的三種力量。

,、錯

?、對

標準答案：

說明：

題號:3題型:判斷題本題分數(shù):3

營銷渠道存在于公司內部，是公司組織內部機構中的一部分。

,、錯

?、對

標準答案：

說明：

題號:33題型:判斷題本題分數(shù):3

在渠道的五種功能流中，信息流和談判流一般是單向流程。

,、錯

?、對

標準答案：

說明：

題號:34題型:判斷題本題分數(shù):3

特許連鎖經營是特許商和特許加盟商之間的一種契約關系。

,、錯

?、對

標準答案：

說明：

題號:35題型:判斷題本題分數(shù):3

專業(yè)批發(fā)商經營一條或兩條產品線，但是品種深度較大。

,、錯

?、對

標準答案：

說明：

題號:36題型:判斷題本題分數(shù):3

營銷渠道存在的基礎就是成員之間最低限度的合作。

,、錯

?、對

標準答案：

說明：

題號:37題型:判斷題本題分數(shù):3

生產者和消費者往往不納入到渠道重要成員之列。

?、錯

?、對

標準答案：

說明：

題號:38題型:判斷題本題分數(shù):3

專業(yè)化是提高分銷效率的最基本的驅動力。

,、錯

?、對

標準答案：

說明：

題號:39題型:判斷題本題分數(shù):3

經銷商不擁有經營產品的所有權。

,、錯

?、對

標準答案：

說明：

題號:40題型:判斷題本題分數(shù):3

生產制造商屬于非成員性參與者。

,、錯

?、對

標準答案：

說明：

題號：題型:單選題（請在以下幾個選項中選擇唯一正確答案）本題分數(shù)：

在營銷渠道的五種功能流中，一個渠道成員通過廣告、人員推銷、宣傳報道、銷售促進等活

動對另一個渠道成員或消費者施加影響的過程，是指以下哪種功能流？

?、實物流

,、信息流

,、所有權流

?、談判流

,、促銷流

標準答案：

說明：

題號：題型:單選題（請在以下幾個選項中選擇唯一正確答案）本題分數(shù)：

在營銷渠道的五種功能流中，產品實體和所有權在各成員之間進行轉移時，對價格及交易條

款所進行的談判、協(xié)商活動與過程，是指以下哪種功能流？

?、實物流

?、信息流

,、所有權流

?、談判流

?、促銷流

標準答案：

說明：

題號:3題型:單選題（請在以下幾個選項中選擇唯一正確答案）本題分數(shù)：

在營銷渠道的五種功能流中，產品所有權從一個渠道成員轉移到另一個渠道成員的活動與過

程，是指以下哪種功能流？

?、實物流

*、信息流

?、所有權流

?、談判流

?、促銷流

標準答案：

說明：

題號:4題型:單選題（請在以下幾個選項中選擇唯一正確答案）本題分數(shù)：

批發(fā)商在營銷渠道中具有各種功能，其中批發(fā)商通過其銷售人員的業(yè)務活動，促進銷售，指

的是批發(fā)商的哪種功能？

?、銷售與促銷功能

?、采購與搭配功能

?、倉儲服務功能

?、風險承擔功能

標準答案：

說明：

題號:5題型:單選題（請在以下幾個選項中選擇唯一正確答案）本題分數(shù)：

在營銷渠道的五種功能流中，從生廠商到最終消費者，飛機參與者之間互相傳遞信息的過程,

是指以下哪種功能流？

?、實物流

?、信息流

?、所有權流

?、談判流

?、促銷流

標準答案：

說明：

題號:6題型:單選題（請在以下幾個選項中選擇唯一正確答案）本題分數(shù)：

在現(xiàn)代經營活動中，承擔著產品和服務所有權交換，是企業(yè)獲得持續(xù)競爭優(yōu)勢的重要途徑是

以下哪一選項？

?、生產者

,、消費者

-、營銷渠道

?、零售商

標準答案：

說明：

題號:7題型:單選題（請在以下幾個選項中選擇唯一正確答案）本題分數(shù)：

批發(fā)商在營銷渠道中具有各種功能，其中批發(fā)商根據需求選購產品進行搭配，指的是批發(fā)商

的哪種功能？

?、銷售與促銷功能

?、采購與搭配功能

?、倉儲服務功能

?、風險承擔功能

標準答案：

說明：

題號:8題型:單選題（請在以下幾個選項中選擇唯一正確答案）本題分數(shù)：

批發(fā)商培訓推銷人員、布置商店，以及建立會計系統(tǒng)和存貨控制系統(tǒng)，指的是批發(fā)商的哪種

功能？

?、銷售與促銷功能

?、采購與搭配功能

?、倉儲服務功能

?、管理咨詢服務功能

標準答案：

說明：

題號:9題型:單選題（請在以下幾個選項中選擇唯一正確答案）本題分數(shù)：

從渠道主導成員和觀察視角來看，本課程給出的參考教材《營銷渠道管理》的視角是什么？

?、生產制造商主導

?、批發(fā)商主導

?、零售商主導

?、服務商主導

標準答案：

說明：

題號:0題型:單選題（請在以下幾個選項中選擇唯一正確答案）本題分數(shù)：

渠道屬于市場營銷策略組合的四個基本要素（4P）中的哪一個？

?、pri

?、Pl

?、promotion

?、prout

標準答案：

說明：

題號：題型:單選題（請在以下幾個選項中選擇唯一正確答案）本題分數(shù)：

物流的主要職能是將產品由其生產地轉移到消費地，從而創(chuàng)造？

?、時間效用

?、形式效用

,、地點效用

?、占有效用

標準答案：

說明：

題號：題型:單選題（請在以下幾個選項中選擇唯一正確答案）本題分數(shù)：

以下關于營銷渠道的作用的，那個說法是錯誤的？

?、營銷渠道減少了市場中交易的次數(shù)

?、專業(yè)生廠商的數(shù)目越小，中間商的優(yōu)勢越明顯

?、營銷渠道設置使分銷成本最小化，交易規(guī)范化

?、渠道的本質在于為顧客創(chuàng)造價值

標準答案：

說明：

題號:3題型:單選題（請在以下幾個選項中選擇唯一正確答案）本題分數(shù):

下面關于營銷渠道，說法錯誤的是哪個選項？

?、它存在于公司內部

?、它是由與外部關聯(lián)的、達到公司營銷目的的經營組織構成

?、它多由兩個或更多在產品分銷過程中發(fā)揮必要功能的機構或個人構成

?、渠道成員之間存在競爭和合作的關系

標準答案：

說明：

題號:4題型:單選題（請在以下幾個選項中選擇唯一正確答案）本題分數(shù):

以下是渠道中非成員參與者的是哪個選項？

?、生產制造商

?、批發(fā)商

?、零售商

?、物流公司

標準答案：

說明：

題號:5題型:單選題（請在以下幾個選項中選擇唯一正確答案）本題分數(shù):

以下是渠道中成員參與者的是哪個選項？

?、生產制造商

?、物流公司

?、廣告代理商

?、保險公司

標準答案：

說明：

題號:6題型:單選題（請在以下幾個選項中選擇唯一正確答案）本題分數(shù):

直接分銷渠道主要用于分銷的產品是？

?、消費品

?、產業(yè)用品

?、農產品

,、食品

標準答案：

說明：

題號:7題型:單選題（請在以下幾個選項中選擇唯一正確答案）本題分數(shù)：

營銷渠道的基本功能是以下哪個選項？

?、商品在空間上的位移和實際支付

?、產權交易

?、物流管理

?、促銷

標準答案：

說明：

題號:8題型:單選題（請在以下幾個選項中選擇唯一正確答案）本題分數(shù)：

高檔消費品一般選擇的分銷策略是？

?、選擇性分銷

?、獨家分銷

?、大量分銷品

?、密集性分銷

標準答案：

說明：

題號:9題型:單選題（請在以下幾個選項中選擇唯一正確答案）本題分數(shù)：

以下哪種說法是指批發(fā)中間商？

?、主要向零售商銷售，并提供全面服務

?、主要向制造商銷售，對自己的產品和市場理解較深刻

?、經營一些周轉快的商品，一般不負責送貨

?、主要執(zhí)行銷售和送貨功能

?、具有產品所有權，但不存貨而是代替制造商完成運輸功能

?、向邊遠地區(qū)的零售商、工業(yè)用戶、相關顧客送商品目錄，獲得訂貨后以郵寄或其他方

式交貨。

標準答案：

說明：

題號:0題型:單選題（請在以下幾個選項中選擇唯一正確答案）本題分數(shù)：

以下哪種說法是指現(xiàn)銷批發(fā)商？

?、主要向零售商銷售，并提供全面服務

?、主要向制造商銷售，對自己的產品和市場理解較深刻

?、經營一些周轉快的商品，一般不負責送貨

?、主要執(zhí)行銷售和送貨功能

?、具有產品所有權，但不存貨而是代替制造商完成運輸功能

?、向邊遠地區(qū)的零售商、工業(yè)用戶、相關顧客送商品目錄，獲得訂貨后以郵寄或其他方

式交貨。

標準答案：

說明：

題號：題型:判斷題本題分數(shù)：3

營銷渠道不僅包括商品在空間上的位移和實際支付的基本功能，還兼有產權交易、物流管理

和促銷多種功能和內涵。

,、錯

?、對

標準答案：

說明：

題號：題型:判斷題本題分數(shù):3

成員性參與者與非成員性參與者是按照是否參與商品所有權轉移的談判以及所有權是否發(fā)

生實際轉移來劃分的。

?、錯

?、對

標準答案：

說明：

題號：3題型:判斷題本題分數(shù):3

綜合批發(fā)商一般都經營幾條各有特色、貨色品種較為齊全的產品線，并且往往雇傭自己的推

銷員。

,、錯

?、對

標準答案：

說明：

題號:4題型:判斷題本題分數(shù):3

營銷渠道主要由生產者自設的銷售機構、批發(fā)商、零售商、代理商、輔助代理機構等環(huán)節(jié)組

成。

?、錯

?、對

標準答案：

說明：

題號：5題型:判斷題本題分數(shù):3

營銷渠道承擔著產品和服務所有權的交換，是企業(yè)獲取持續(xù)競爭優(yōu)勢的重要途徑。

?、錯

,、對

標準答案：

說明：

題號：6題型:判斷題本題分數(shù):3

業(yè)態(tài)是根據“銷售什么”這一現(xiàn)代市場營銷學命題來劃分零售業(yè)的。

?、錯

?、對

標準答案：

說明：

題號：7題型:判斷題本題分數(shù):3

專線經營商是專門經營一條產品線中的部分專業(yè)產品的批發(fā)商

?、錯

?、對

標準答案：

說明：

題號：8題型:判斷題本題分數(shù):3

營銷渠道存在于公司內部，是公司組織內部機構中的一部分。

?、錯

?、對

標準答案：

說明：

題號：9題型:判斷題本題分數(shù):3

特許連鎖經營是特許商和特許加盟商之間的一種契約關系。

?、錯

?、對

標準答案：

說明：

題號:30題型:判斷題本題分數(shù):3

在渠道的五種功能流中，信息流和談判流一般是單向流程。

,、錯

?、對

標準答案：

說明：

題號：3題型:判斷題本題分數(shù):3

生產者和消費者分別為營銷渠道運作的起點和終點。

,、錯

,、對

標準答案：

說明：

題號：3題型:判斷題本題分數(shù):3

營銷渠道存在的基礎就是成員之間最低限度的合作。

,、錯

,、對

標準答案：

說明：

題號:33題型:判斷題本題分數(shù):3

零售業(yè)態(tài)主要由提供物和專業(yè)技能這兩大要素組成。

?、錯

,、對

標準答案：

說明：

題號:34題型:判斷題本題分數(shù):3

批發(fā)商是一般直接向個人消費者銷售的商業(yè)機構。

?、錯

?、對

標準答案：

說明：

題號:35題型:判斷題本題分數(shù):3

專業(yè)生廠商的數(shù)目越大，中間商的優(yōu)勢越明顯。

?、錯

,、對

標準答案：

說明：

題號:36題型:判斷題本題分數(shù):3

專業(yè)化是提高分銷效率的最基本的驅動力。

?、錯

?、對

標準答案：

說明：

題號:37題型:判斷題本題分數(shù):3

營銷渠道減少了市場了交易的次數(shù)。

?、錯

,、對

標準答案：

說明：

題號:38題型:判斷題本題分數(shù):3

經銷商不擁有經營產品的所有權。

?、錯

?、對

標準答案：

說明：

題號:39題型:判斷題本題分數(shù):3

生產制造商屬于非成員性參與者。

?、錯

?、對

標準答案：

說明：

題號:40題型:判斷題本題分數(shù):3

代理商擁有經營產品的所有權。

,、錯

?、對

標準答案：

說明：

題號：題型:單選題（請在以下幾個選項中選擇唯一正確答案）本題分數(shù)：

在營銷渠道的五種功能流中，產品實體和所有權在各成員之間進行轉移時，對價格及交易條

款所進行的談判、協(xié)商活動與過程，是指以下哪種功能流？

、實物流

、信息流

、所有權流

、談判流

、促銷流

標準答案：

說明：

題號：題型:單選題（請在以下幾個選項中選擇唯一正確答案）本題分數(shù)：

與管理職能相對應，渠道經理的具體職務主要包括：渠道設計、渠道組織、渠道激勵和渠道

控制，以下哪一選項屬于渠道組織？

、對現(xiàn)狀的理解和對未來趨勢的預測

、建立渠道目標

、制定各種方案、政策和具體達標步驟

、選擇渠道的參與者

標準答案：

說明：

題號:3題型:單選題（請在以下幾個選項中選擇唯一正確答案）本題分數(shù)：

批發(fā)商培訓推銷人員、布置商店，以及建立會計系統(tǒng)和存貨控制系統(tǒng)，指的是批發(fā)商的哪種

功能？

、銷售與促銷功能

、采購與搭配功能

、倉儲服務功能

、管理咨詢服務功能

標準答案：

說明：

題號:4題型:單選題（請在以下幾個選項中選擇唯一正確答案）本題分數(shù)：

分銷渠道的每個層次使用同種類型中間商數(shù)目的多少，被稱為分銷渠道的？

、尼皮

、長度

、深度

、關聯(lián)度

標準答案：

說明：

題號:5題型:單選題（請在以下幾個選項中選擇唯一正確答案）本題分數(shù)：

渠道屬于市場營銷策略組合的四個基本要素（4P）中的哪一個？

、pri

、Pl

、promotion

、prout

標準答案：

說明:

題號:6題型:單選題（請在以下幾個選項中選擇唯一正確答案）本題分數(shù):

物流的主要職能是將產品由其生產地轉移到消費地，從而創(chuàng)造？

、時間效用

、形式效用

、地點效用

、占有效用

標準答案：

說明：

題號:7題型:單選題（請在以下幾個選項中選擇唯一正確答案）本題分數(shù):

自己進貨，取得商品所有權后再批發(fā)出售的商業(yè)機構叫？

、經紀人

、批發(fā)商

、代理商

、制造商銷售辦事處

標準答案：

說明：

題號:8題型:單選題（請在以下幾個選項中選擇唯一正確答案）本題分數(shù):

特許經營與連鎖經營的特點不同，前者的核心是？

、同一資本所有

、同一標志展示

、特許權的轉讓

、特色商品轉讓

標準答案：

說明：

題號:9題型:單選題（請在以下幾個選項中選擇唯一正確答案）本題分數(shù):

以下關于營銷渠道的作用的，那個說法是錯誤的？

、營銷渠道減少了市場中交易的次數(shù)

、專業(yè)生廠商的數(shù)目越小，中間商的優(yōu)勢越明顯

、營銷渠道設置使分銷成本最小化，交易規(guī)范化

、渠道的本質在于為顧客創(chuàng)造價值

標準答案：

說明：

題號:0題型:單選題（請在以下幾個選項中選擇唯一正確答案）本題分數(shù):

以下哪種方式最可能找到潛在的渠道成員？

、現(xiàn)場銷售人員

、廣告公司

、展銷會

、工具書

標準答案：

說明：

題號：題型:單選題（請在以下幾個選項中選擇唯一正確答案）本題分數(shù):

以下是渠道中非成員參與者的是哪個選項？

、生產制造商

、批發(fā)商

、零售商

、市場調研機構

標準答案：

說明：

題號：題型:單選題（請在以下幾個選項中選擇唯一正確答案）本題分數(shù):

直接分銷渠道主要用于分銷的產品是？

、消費品

、產業(yè)用品

、農產品

、食品

標準答案：

說明：

題號:3題型:單選題（請在以下幾個選項中選擇唯一正確答案）本題分數(shù):

營銷渠道的基本功能是以下哪個選項？

、商品在空間上的位移和實際支付

、產權交易

、物流管理

、促銷

標準答案：

說明：

題號:4題型:單選題（請在以下幾個選項中選擇唯一正確答案）本題分數(shù):

以下哪種說法是指郵購中間商？

、主要向零售商銷售，并提供全面服務

、主要向制造商銷售，對自己的產品和市場理解較深刻

、經營一些周轉快的商品，一般不負責送貨

、主要執(zhí)行銷售和送貨功能

、具有產品所有權