2022年秋季南京大學(xué)網(wǎng)絡(luò)教育《營(yíng)銷渠道管理》在線作業(yè)題庫(kù)

題號(hào)：題型:單選題（請(qǐng)?jiān)谝韵聨讉€(gè)選項(xiàng)中選擇唯一正確答案）本題分?jǐn)?shù)：

選擇渠道成員時(shí)，所選擇的渠道成員應(yīng)該在經(jīng)營(yíng)方向和專業(yè)能力方面符合企業(yè)希望他們發(fā)揮

的功能，是指遵循以下哪種原則？

、目標(biāo)市場(chǎng)原則

、分工合作原則

、形象原則

、效率原則

、互惠互利原則

標(biāo)準(zhǔn)答案：

說(shuō)明：

題號(hào)：題型:單選題（請(qǐng)?jiān)谝韵聨讉€(gè)選項(xiàng)中選擇唯一正確答案）本題分?jǐn)?shù)：

分銷渠道的每個(gè)層次使用同種類型中間商數(shù)目的多少，被稱為分銷渠道的？

、寬度

、長(zhǎng)度

、深度

、關(guān)聯(lián)度

標(biāo)準(zhǔn)答案：

說(shuō)明：

題號(hào):3題型:單選題（請(qǐng)?jiān)谝韵聨讉€(gè)選項(xiàng)中選擇唯一正確答案）本題分?jǐn)?shù)：

協(xié)助買(mǎi)賣(mài)成交、推銷產(chǎn)品，但對(duì)所經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品沒(méi)有所有權(quán)的中間商有？

、批發(fā)商

、運(yùn)輸公司

、制造商代表

、代理商

標(biāo)準(zhǔn)答案：

說(shuō)明：

題號(hào)：4題型:單選題（請(qǐng)?jiān)谝韵聨讉€(gè)選項(xiàng)中選擇唯一正確答案）本題分?jǐn)?shù)：

渠道屬于市場(chǎng)營(yíng)銷策略組合的四個(gè)基本要素（4P）中的哪一個(gè)？

、pri

、Pl

、promotion

、prout

標(biāo)準(zhǔn)答案：

說(shuō)明：

題號(hào):5題型:單選題（請(qǐng)?jiān)谝韵聨讉€(gè)選項(xiàng)中選擇唯一正確答案）本題分?jǐn)?shù)：

物流以企業(yè)銷售預(yù)測(cè)為開(kāi)端，并以此為基礎(chǔ)來(lái)規(guī)劃生產(chǎn)水平和？

、銷售水平

、市場(chǎng)規(guī)模

、成本費(fèi)用

、存貨水平

標(biāo)準(zhǔn)答案：

說(shuō)明:

題號(hào):6題型:單選題（請(qǐng)?jiān)谝韵聨讉€(gè)選項(xiàng)中選擇唯一正確答案）本題分?jǐn)?shù):

不賒銷也不送貨，顧客自備車輛去選購(gòu)物品的批發(fā)商是？

、承銷批發(fā)商

、卡車批發(fā)商托售批發(fā)商

、現(xiàn)購(gòu)自運(yùn)批發(fā)商

標(biāo)準(zhǔn)答案：

說(shuō)明：

題號(hào):7題型:單選題（請(qǐng)?jiān)谝韵聨讉€(gè)選項(xiàng)中選擇唯一正確答案）本題分?jǐn)?shù):

自己進(jìn)貨，取得商品所有權(quán)后再批發(fā)出售的商業(yè)機(jī)構(gòu)叫？

、經(jīng)紀(jì)人

、批發(fā)商

、代理商

、制造商銷售辦事處

標(biāo)準(zhǔn)答案：

說(shuō)明：

題號(hào):8題型:單選題（請(qǐng)?jiān)谝韵聨讉€(gè)選項(xiàng)中選擇唯一正確答案）本題分?jǐn)?shù):

以下關(guān)于營(yíng)銷渠道的作用的，那個(gè)說(shuō)法是錯(cuò)誤的？

、營(yíng)銷渠道減少了市場(chǎng)中交易的次數(shù)

、專業(yè)生廠商的數(shù)目越小，中間商的優(yōu)勢(shì)越明顯

、營(yíng)銷渠道設(shè)置使分銷成本最小化，交易規(guī)范化

、渠道的本質(zhì)在于為顧客創(chuàng)造價(jià)值

標(biāo)準(zhǔn)答案：

說(shuō)明：

題號(hào):9題型:單選題（請(qǐng)?jiān)谝韵聨讉€(gè)選項(xiàng)中選擇唯一正確答案）本題分?jǐn)?shù):

下面關(guān)于營(yíng)銷渠道，說(shuō)法錯(cuò)誤的是哪個(gè)選項(xiàng)？

、它存在于公司內(nèi)部

、它是由與外部關(guān)聯(lián)的、達(dá)到公司營(yíng)銷目的的經(jīng)營(yíng)組織構(gòu)成

、它多由兩個(gè)或更多在產(chǎn)品分銷過(guò)程中發(fā)揮必要功能的機(jī)構(gòu)或個(gè)人構(gòu)成

、渠道成員之間存在競(jìng)爭(zhēng)和合作的關(guān)系

標(biāo)準(zhǔn)答案：

說(shuō)明:

題號(hào):0題型:單選題（請(qǐng)?jiān)谝韵聨讉€(gè)選項(xiàng)中選擇唯一正確答案）本題分?jǐn)?shù):

以下關(guān)于批發(fā)商的說(shuō)法，哪一個(gè)是錯(cuò)誤的？

、一般不直接向終端消費(fèi)者銷售

、經(jīng)銷商和代理商都屬于批發(fā)商

、較少注重促銷、店址和氣氛

、是分銷過(guò)程的最后環(huán)節(jié)

標(biāo)準(zhǔn)答案：

說(shuō)明：

題號(hào)：題型:單選題（請(qǐng)?jiān)谝韵聨讉€(gè)選項(xiàng)中選擇唯一正確答案）本題分?jǐn)?shù)：

以下是渠道中成員參與者的是哪個(gè)選項(xiàng)？

、生產(chǎn)制造商

、物流公司

、廣告代理商

、保險(xiǎn)公司

標(biāo)準(zhǔn)答案：

說(shuō)明：

題號(hào)：題型:單選題（請(qǐng)?jiān)谝韵聨讉€(gè)選項(xiàng)中選擇唯一正確答案）本題分?jǐn)?shù)：

維系特許經(jīng)營(yíng)制度最重要的秘訣在于？

、差異化

、專業(yè)化

、標(biāo)準(zhǔn)化

、信息化

標(biāo)準(zhǔn)答案：

說(shuō)明：

題號(hào):3題型:單選題（請(qǐng)?jiān)谝韵聨讉€(gè)選項(xiàng)中選擇唯一正確答案）本題分?jǐn)?shù)：

以下哪種說(shuō)法是指批發(fā)中間商？

、主要向零售商銷售，并提供全面服務(wù)

、主要向制造商銷售，對(duì)自己的產(chǎn)品和市場(chǎng)理解較深刻

、經(jīng)營(yíng)一些周轉(zhuǎn)快的商品，一般不負(fù)責(zé)送貨

、主要執(zhí)行銷售和送貨功能

、具有產(chǎn)品所有權(quán)，但不存貨而是代替制造商完成運(yùn)輸功能

、向邊遠(yuǎn)地區(qū)的零售商、工業(yè)用戶、相關(guān)顧客送商品目錄，獲得訂貨后以郵寄或其他方式交

貨

標(biāo)準(zhǔn)答案：

說(shuō)明:

題號(hào):4題型:單選題（請(qǐng)?jiān)谝韵聨讉€(gè)選項(xiàng)中選擇唯一正確答案）本題分?jǐn)?shù)：

批發(fā)商最主要的類型是？

、經(jīng)紀(jì)人

、商人批發(fā)商

、代理商

、制造商銷售辦事處

標(biāo)準(zhǔn)答案：

說(shuō)明：

題號(hào):5題型:單選題（請(qǐng)?jiān)谝韵聨讉€(gè)選項(xiàng)中選擇唯一正確答案）本題分?jǐn)?shù)：

以下哪種說(shuō)法是指貨車？

、主要向零售商銷售，并提供全面服務(wù)

、主要向制造商銷售，對(duì)自己的產(chǎn)品和市場(chǎng)理解較深刻

、經(jīng)營(yíng)一些周轉(zhuǎn)快的商品，一般不負(fù)責(zé)送貨

、主要執(zhí)行銷售和送貨功能

、具有產(chǎn)品所有權(quán)，但不存貨而是代替制造商完成運(yùn)輸功能

、向邊遠(yuǎn)地區(qū)的零售商、工業(yè)用戶、相關(guān)顧客送商品目錄，獲得訂貨后以郵寄或其他方式交

貨

標(biāo)準(zhǔn)答案：

說(shuō)明：

題號(hào):6題型:多選題（請(qǐng)?jiān)趶?fù)選框中打勾，在以下幾個(gè)選項(xiàng)中選擇正確答案，答案可以是多

個(gè)）本題分?jǐn)?shù)：4

與制造商、批發(fā)商相比，零售商的主要特點(diǎn)有？

、交易頻次低，數(shù)額較大

、商品的種類單一

、消費(fèi)者多表現(xiàn)出較強(qiáng)的隨機(jī)性

、多為當(dāng)面挑選的現(xiàn)貨交易

標(biāo)準(zhǔn)答案：

說(shuō)明：

題號(hào):7題型:多選題（請(qǐng)?jiān)趶?fù)選框中打勾，在以下幾個(gè)選項(xiàng)中選擇正確答案，答案可以是多

個(gè)）本題分?jǐn)?shù)：4

渠道成員的定性確定法具有以下哪些優(yōu)點(diǎn)？

、簡(jiǎn)單易行

、靈活多樣

、主觀隨意

、省時(shí)省力

標(biāo)準(zhǔn)答案：

說(shuō)明：

題號(hào):8題型:多選題（請(qǐng)?jiān)趶?fù)選框中打勾，在以下幾個(gè)選項(xiàng)中選擇正確答案，答案可以是多

個(gè)）本題分?jǐn)?shù)：4

評(píng)估渠道成員的方法主要有幾種？

、銷售量評(píng)估法

、加權(quán)評(píng)估法

、銷售成本評(píng)估法

、財(cái)務(wù)分析法

標(biāo)準(zhǔn)答案：

說(shuō)明：

題號(hào):9題型多選題（請(qǐng)?jiān)趶?fù)選框中打勾，在以下幾個(gè)選項(xiàng)中選擇正確答案，答案可以是多

個(gè)）本題分?jǐn)?shù)：4

以下哪些類型屬于特許連鎖經(jīng)營(yíng)？

、制造商和批發(fā)商

、制造商和零售商

、批發(fā)商和零售商

、零售商之間

標(biāo)準(zhǔn)答案：

說(shuō)明：

題號(hào):0題型:多選題（請(qǐng)?jiān)趶?fù)選框中打勾，在以下幾個(gè)選項(xiàng)中選擇正確答案，答案可以是多

個(gè)）本題分?jǐn)?shù)：4

以下哪些屬于成員選擇的標(biāo)準(zhǔn)？

、市場(chǎng)范圍

、地理區(qū)位優(yōu)勢(shì)

、財(cái)務(wù)狀況及管理水平

、綜合服務(wù)能力

、促銷政策及其支持

標(biāo)準(zhǔn)答案：

說(shuō)明：

題號(hào)：題型:多選題（請(qǐng)?jiān)趶?fù)選框中打勾，在以下幾個(gè)選項(xiàng)中選擇正確答案，答案可以是多

個(gè)）本題分?jǐn)?shù)：4

成為特許商的實(shí)質(zhì)要件包括？

、經(jīng)營(yíng)權(quán)的授予

、特許連鎖經(jīng)營(yíng)專有權(quán)的銷售

、經(jīng)營(yíng)權(quán)期限的確定

、經(jīng)營(yíng)權(quán)期限的重審

標(biāo)準(zhǔn)答案：

說(shuō)明：

題號(hào)：題型:多選題（請(qǐng)?jiān)趶?fù)選框中打勾，在以下幾個(gè)選項(xiàng)中選擇正確答案，答案可以是多

個(gè)）本題分?jǐn)?shù)：4

確定渠道人員數(shù)量的方法有？

、定量方法

、定性方法

、定量、定性相結(jié)合的方法

、參照法

標(biāo)準(zhǔn)答案：

說(shuō)明：

題號(hào):3題型:多選題（請(qǐng)?jiān)趶?fù)選框中打勾，在以下幾個(gè)選項(xiàng)中選擇正確答案，答案可以是多

個(gè)）本題分?jǐn)?shù)：4

水平渠道系統(tǒng)主要包括有？

、生產(chǎn)制造商水平渠道系統(tǒng)

、中間商水平渠道系統(tǒng)

、促銷聯(lián)盟

、訂貨程序系統(tǒng)

標(biāo)準(zhǔn)答案：

說(shuō)明：

題號(hào):4題型:多選題（請(qǐng)?jiān)趶?fù)選框中打勾，在以下幾個(gè)選項(xiàng)中選擇正確答案，答案可以是多

個(gè)）本題分?jǐn)?shù)：4

典型的營(yíng)銷渠道包括？

、消費(fèi)品的營(yíng)銷渠道結(jié)構(gòu)

、工業(yè)品的營(yíng)銷渠道結(jié)構(gòu)

、其他渠道結(jié)構(gòu)

、物流渠道

標(biāo)準(zhǔn)答案：

說(shuō)明：

題號(hào)：5題型:多選題（請(qǐng)?jiān)趶?fù)選框中打勾，在以下幾個(gè)選項(xiàng)中選擇正確答案，答案可以是多

個(gè)）本題分?jǐn)?shù)：4

多渠道組合的原則有？

、用集中型組合方式滿足重要顧客的要求

、追求利潤(rùn)目標(biāo)

、適時(shí)采用選擇型組合方式

、化解渠道沖突

標(biāo)準(zhǔn)答案：

說(shuō)明：

題號(hào):6題型:判斷題本題分?jǐn)?shù):3

營(yíng)銷渠道不僅包括商品在空間上的位移和實(shí)際支付的基本功能，還兼有產(chǎn)權(quán)交易、物流管理

和促銷多種功能和內(nèi)涵。

、錯(cuò)

、對(duì)

標(biāo)準(zhǔn)答案：

說(shuō)明：

題號(hào):7題型:判斷題本題分?jǐn)?shù):3

營(yíng)銷渠道主要由生產(chǎn)者自設(shè)的銷售機(jī)構(gòu)、批發(fā)商、零售商、代理商、輔助代理機(jī)構(gòu)等環(huán)節(jié)組

成。

、錯(cuò)

、對(duì)

標(biāo)準(zhǔn)答案：

說(shuō)明：

題號(hào):8題型:判斷題本題分?jǐn)?shù):3

渠道管理的首要任務(wù)是把渠道的共同目標(biāo)和渠道中不同成員的獨(dú)立目標(biāo)整合起來(lái)。

、錯(cuò)

、對(duì)

標(biāo)準(zhǔn)答案：

說(shuō)明：

題號(hào):9題型:判斷題本題分?jǐn)?shù):3

按照在渠道中承擔(dān)的角色劃分，成員性參與者可以分為經(jīng)銷中間商和經(jīng)銷代理商。

、錯(cuò)

、對(duì)

標(biāo)準(zhǔn)答案：

說(shuō)明：

題號(hào):30題型:判斷題本題分?jǐn)?shù):3

營(yíng)銷渠道存在于公司內(nèi)部，是公司組織內(nèi)部機(jī)構(gòu)中的一部分。

、錯(cuò)

、對(duì)

標(biāo)準(zhǔn)答案：

說(shuō)明：

題號(hào):3題型:判斷題本題分?jǐn)?shù):3

渠道經(jīng)理是指為企業(yè)或者組織中負(fù)責(zé)營(yíng)銷渠道管理決策的人。

、錯(cuò)

、對(duì)

標(biāo)準(zhǔn)答案：

說(shuō)明：

題號(hào):3題型:判斷題本題分?jǐn)?shù):3

特許連鎖經(jīng)營(yíng)是特許商和特許加盟商之間的一種契約關(guān)系。

、錯(cuò)

、對(duì)

標(biāo)準(zhǔn)答案：

說(shuō)明：

題號(hào):33題型:判斷題本題分?jǐn)?shù):3

公司所選擇的分銷密度越小，其分銷成員的選擇就越重要。

、錯(cuò)

、對(duì)

標(biāo)準(zhǔn)答案：

說(shuō)明：

題號(hào):34題型:判斷題本題分?jǐn)?shù):3

批發(fā)商是一般直接向個(gè)人消費(fèi)者銷售的商業(yè)機(jī)構(gòu)。

、錯(cuò)

、對(duì)

標(biāo)準(zhǔn)答案：

說(shuō)明：

題號(hào):35題型:判斷題本題分?jǐn)?shù):3

專業(yè)化是提高分銷效率的最基本的驅(qū)動(dòng)力。

、錯(cuò)

、對(duì)

標(biāo)準(zhǔn)答案：

首頁(yè)>課程作業(yè)

作業(yè)名稱《營(yíng)銷渠道管理》第一次作業(yè)作業(yè)總分00

起止時(shí)間0-9-8至0-0-303:59:00

通過(guò)分?jǐn)?shù)60標(biāo)準(zhǔn)題總分00

題號(hào)：題型:單選題（請(qǐng)?jiān)谝韵聨讉€(gè)選項(xiàng)中選擇唯一正確答案）本題分?jǐn)?shù)：

與管理職能相對(duì)應(yīng)，渠道經(jīng)理的具體職務(wù)主要包括：渠道設(shè)計(jì)、渠道組織、渠道激勵(lì)和渠道

控制，以下哪一選項(xiàng)不屬于渠道激勵(lì)？

、選擇渠道參與者

、研究不同渠道商的需要、動(dòng)機(jī)與行為

、采取措施調(diào)動(dòng)渠道成員的積極性

、協(xié)調(diào)渠道關(guān)系，避免沖突的發(fā)生

標(biāo)準(zhǔn)答案：

說(shuō)明：

題號(hào)：題型:單選題（請(qǐng)?jiān)谝韵聨讉€(gè)選項(xiàng)中選擇唯一正確答案）本題分?jǐn)?shù)：

選擇渠道成員時(shí)，所選擇的渠道成員應(yīng)該在經(jīng)營(yíng)方向和專業(yè)能力方面符合企業(yè)希望他們發(fā)揮

的功能，是指遵循以下哪種原則？

、目標(biāo)市場(chǎng)原則

、分工合作原則

、形象原則

、效率原則

、互惠互利原則

標(biāo)準(zhǔn)答案：

說(shuō)明：

題號(hào):3題型:單選題（請(qǐng)?jiān)谝韵聨讉€(gè)選項(xiàng)中選擇唯一正確答案）本題分?jǐn)?shù)：

批發(fā)商培訓(xùn)推銷人員、布置商店，以及建立會(huì)計(jì)系統(tǒng)和存貨控制系統(tǒng)，指的是批發(fā)商的哪種

功能？

、銷售與促銷功能

、采購(gòu)與搭配功能

、倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)功能

、管理咨詢服務(wù)功能

標(biāo)準(zhǔn)答案：

說(shuō)明：

題號(hào):4題型:單選題（請(qǐng)?jiān)谝韵聨讉€(gè)選項(xiàng)中選擇唯一正確答案）本題分?jǐn)?shù)：

在渠道設(shè)計(jì)中，如果中間商選擇困難、利用成本高、服務(wù)水平又不好時(shí)，企業(yè)往往選擇？

、零渠道

、一級(jí)渠道

、多級(jí)渠道

、寬渠道

標(biāo)準(zhǔn)答案：

說(shuō)明:

題號(hào):5題型:單選題（請(qǐng)?jiān)谝韵聨讉€(gè)選項(xiàng)中選擇唯一正確答案）本題分?jǐn)?shù)：

物流系統(tǒng)中，企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)管理產(chǎn)生的業(yè)務(wù)報(bào)告文件，屬于以下哪種數(shù)據(jù)來(lái)源？

、經(jīng)營(yíng)運(yùn)作文件

、會(huì)計(jì)報(bào)告

、物流研究

、公開(kāi)出版物

標(biāo)準(zhǔn)答案：

說(shuō)明：

題號(hào)：6題型:單選題（請(qǐng)?jiān)谝韵聨讉€(gè)選項(xiàng)中選擇唯一正確答案）本題分?jǐn)?shù):

特許經(jīng)營(yíng)是指通過(guò)以下哪種方式來(lái)擴(kuò)大自己的規(guī)模？

、增加自有資金的投入

、吸收獨(dú)立的商人加入

、爭(zhēng)取銀行貸款

、現(xiàn)有規(guī)模發(fā)展

標(biāo)準(zhǔn)答案：

說(shuō)明：

題號(hào):7題型:單選題（請(qǐng)?jiān)谝韵聨讉€(gè)選項(xiàng)中選擇唯一正確答案）本題分?jǐn)?shù):

特許經(jīng)營(yíng)與連鎖經(jīng)營(yíng)的特點(diǎn)不同，前者的核心是？

、同一資本所有

、同一標(biāo)志展示

、特許權(quán)的轉(zhuǎn)讓

、特色商品轉(zhuǎn)讓

標(biāo)準(zhǔn)答案：

說(shuō)明：

題號(hào):8題型:單選題（請(qǐng)?jiān)谝韵聨讉€(gè)選項(xiàng)中選擇唯一正確答案）本題分?jǐn)?shù):

以下關(guān)于營(yíng)銷渠道的作用的，那個(gè)說(shuō)法是錯(cuò)誤的？

、營(yíng)銷渠道減少了市場(chǎng)中交易的次數(shù)

、專業(yè)生廠商的數(shù)目越小，中間商的優(yōu)勢(shì)越明顯

、營(yíng)銷渠道設(shè)置使分銷成本最小化，交易規(guī)范化

、渠道的本質(zhì)在于為顧客創(chuàng)造價(jià)值

標(biāo)準(zhǔn)答案：

說(shuō)明：

題號(hào):9題型:單選題（請(qǐng)?jiān)谝韵聨讉€(gè)選項(xiàng)中選擇唯一正確答案）本題分?jǐn)?shù):

下面關(guān)于營(yíng)銷渠道，說(shuō)法錯(cuò)誤的是哪個(gè)選項(xiàng)？

、它存在于公司內(nèi)部

、它是由與外部關(guān)聯(lián)的、達(dá)到公司營(yíng)銷目的的經(jīng)營(yíng)組織構(gòu)成

、它多由兩個(gè)或更多在產(chǎn)品分銷過(guò)程中發(fā)揮必要功能的機(jī)構(gòu)或個(gè)人構(gòu)成

、渠道成員之間存在競(jìng)爭(zhēng)和合作的關(guān)系

標(biāo)準(zhǔn)答案：

說(shuō)明：

題號(hào):0題型:單選題（請(qǐng)?jiān)谝韵聨讉€(gè)選項(xiàng)中選擇唯一正確答案）本題分?jǐn)?shù):

以下哪種方式最可能找到潛在的渠道成員？

、現(xiàn)場(chǎng)銷售人員

、廣告公司

、展銷會(huì)

、工具書(shū)

標(biāo)準(zhǔn)答案：

說(shuō)明：

題號(hào)：題型:單選題（請(qǐng)?jiān)谝韵聨讉€(gè)選項(xiàng)中選擇唯一正確答案）本題分?jǐn)?shù)：

以下是渠道中成員參與者的是哪個(gè)選項(xiàng)？

、生產(chǎn)制造商

、物流公司

、廣告代理商

、保險(xiǎn)公司

標(biāo)準(zhǔn)答案：

說(shuō)明：

題號(hào)：題型:單選題（請(qǐng)?jiān)谝韵聨讉€(gè)選項(xiàng)中選擇唯一正確答案）本題分?jǐn)?shù)：

維系特許經(jīng)營(yíng)制度最重要的秘訣在于？

、差異化

、專業(yè)化

、標(biāo)準(zhǔn)化

、信息化

標(biāo)準(zhǔn)答案：

說(shuō)明：

題號(hào):3題型:單選題（請(qǐng)?jiān)谝韵聨讉€(gè)選項(xiàng)中選擇唯一正確答案）本題分?jǐn)?shù):

高檔消費(fèi)品一般選擇的分銷策略是？

、選擇性分銷

、獨(dú)家分銷

、大量分銷品

、密集性分銷

標(biāo)準(zhǔn)答案：

說(shuō)明：

題號(hào):4題型:單選題（請(qǐng)?jiān)谝韵聨讉€(gè)選項(xiàng)中選擇唯一正確答案）本題分?jǐn)?shù)：

以下哪種說(shuō)法是指批發(fā)中間商？

、主要向零售商銷售，并提供全面服務(wù)

、主要向制造商銷售，對(duì)自己的產(chǎn)品和市場(chǎng)理解較深刻

、經(jīng)營(yíng)一些周轉(zhuǎn)快的商品，一般不負(fù)責(zé)送貨

、主要執(zhí)行銷售和送貨功能

、具有產(chǎn)品所有權(quán)，但不存貨而是代替制造商完成運(yùn)輸功能

、向邊遠(yuǎn)地區(qū)的零售商、工業(yè)用戶、相關(guān)顧客送商品目錄，獲得訂貨后以郵寄或其他方式交

貨

標(biāo)準(zhǔn)答案：

說(shuō)明：

題號(hào):5題型:單選題（請(qǐng)?jiān)谝韵聨讉€(gè)選項(xiàng)中選擇唯一正確答案）本題分?jǐn)?shù)：

任何一個(gè)物流系統(tǒng)都必須考慮？

、服務(wù)水平

、成本

、利潤(rùn)

、和

標(biāo)準(zhǔn)答案：

說(shuō)明：

題號(hào):6題型:多選題（請(qǐng)?jiān)趶?fù)選框中打勾，在以下幾個(gè)選項(xiàng)中選擇正確答案，答案可以是多

個(gè)）本題分?jǐn)?shù)：4

與制造商、批發(fā)商相比，零售商的主要特點(diǎn)有？

、交易頻次低，數(shù)額較大

、商品的種類單一

、消費(fèi)者多表現(xiàn)出較強(qiáng)的隨機(jī)性

、多為當(dāng)面挑選的現(xiàn)貨交易

標(biāo)準(zhǔn)答案：

說(shuō)明：

題號(hào):7題型:多選題（請(qǐng)?jiān)趶?fù)選框中打勾，在以下幾個(gè)選項(xiàng)中選擇正確答案，答案可以是多

個(gè)）本題分?jǐn)?shù)：4

以下關(guān)于營(yíng)銷渠道的作用，說(shuō)法正確的是？

、營(yíng)銷渠道減少了市場(chǎng)中交易的次數(shù)

、專業(yè)生廠商的數(shù)目越多，中間商的優(yōu)勢(shì)越明顯

、營(yíng)銷渠道設(shè)置使分銷成本最小化，交易規(guī)范化

、渠道的本質(zhì)在于為顧客創(chuàng)造價(jià)值

標(biāo)準(zhǔn)答案：

說(shuō)明：

題號(hào):8題型:多選題（請(qǐng)?jiān)趶?fù)選框中打勾，在以下幾個(gè)選項(xiàng)中選擇正確答案，答案可以是多

個(gè)）本題分?jǐn)?shù)：4

海外渠道成員招募廣告內(nèi)容包括以下哪些？

、公司簡(jiǎn)介

、招募要求

、合作條件

、待遇

標(biāo)準(zhǔn)答案：

說(shuō)明：

題號(hào):9題型:多選題（請(qǐng)?jiān)趶?fù)選框中打勾，在以下幾個(gè)選項(xiàng)中選擇正確答案，答案可以是多

個(gè)）本題分?jǐn)?shù)：4

渠道成員的定性確定法具有以下哪些優(yōu)點(diǎn)？

、簡(jiǎn)單易行

、靈活多樣

、主觀隨意

、省時(shí)省力

標(biāo)準(zhǔn)答案：

說(shuō)明：

題號(hào):0題型:多選題（請(qǐng)?jiān)趶?fù)選框中打勾，在以下幾個(gè)選項(xiàng)中選擇正確答案，答案可以是多

個(gè)）本題分?jǐn)?shù)：4

營(yíng)銷渠道中，非成員性參與者一般包括？

、物流公司

、保險(xiǎn)公司

、廣告公司

、代理商

標(biāo)準(zhǔn)答案：

說(shuō)明：

題號(hào)：題型:多選題（請(qǐng)?jiān)趶?fù)選框中打勾，在以下幾個(gè)選項(xiàng)中選擇正確答案，答案可以是多

個(gè)）本題分?jǐn)?shù)：4

下面關(guān)于營(yíng)銷渠道，說(shuō)法正確的是？

、它存在于公司內(nèi)部

、它是由與外部關(guān)聯(lián)的、達(dá)到公司營(yíng)銷目的的經(jīng)營(yíng)組織構(gòu)成

、它多由兩個(gè)或更多在產(chǎn)品分銷過(guò)程中發(fā)揮必要功能的機(jī)構(gòu)或個(gè)人構(gòu)成

、渠道成員之間存在競(jìng)爭(zhēng)和合作的關(guān)系

標(biāo)準(zhǔn)答案：

說(shuō)明：

題號(hào)：題型:多選題（請(qǐng)?jiān)趶?fù)選框中打勾，在以下幾個(gè)選項(xiàng)中選擇正確答案，答案可以是多

個(gè)）本題分?jǐn)?shù)：4

以下哪些屬于零售業(yè)態(tài)變革理論？

、零售輪回理論

、生命周期理論

、辯證進(jìn)程理論

、自然選擇理論

標(biāo)準(zhǔn)答案：

說(shuō)明：

題號(hào):3題型:多選題（請(qǐng)?jiān)趶?fù)選框中打勾，在以下幾個(gè)選項(xiàng)中選擇正確答案，答案可以是多

個(gè)）本題分?jǐn)?shù)：4

渠道經(jīng)理的素質(zhì)提升要做到？

、溝通

、韌勁

、利益平衡

、全局觀念

標(biāo)準(zhǔn)答案：

說(shuō)明：

題號(hào):4題型:多選題（請(qǐng)?jiān)趶?fù)選框中打勾，在以下幾個(gè)選項(xiàng)中選擇正確答案，答案可以是多

個(gè)）本題分?jǐn)?shù)：4

渠道結(jié)構(gòu)長(zhǎng)度的類型有？

、零層渠道

、一層渠道

、二層渠道

、三層渠道

標(biāo)準(zhǔn)答案：

說(shuō)明：

題號(hào)：5題型:多選題（請(qǐng)?jiān)趶?fù)選框中打勾，在以下幾個(gè)選項(xiàng)中選擇正確答案，答案可以是多

個(gè)）本題分?jǐn)?shù)：4

典型的營(yíng)銷渠道包括？

、消費(fèi)品的營(yíng)銷渠道結(jié)構(gòu)

、工業(yè)品的營(yíng)銷渠道結(jié)構(gòu)

、其他渠道結(jié)構(gòu)

、物流渠道

標(biāo)準(zhǔn)答案：

說(shuō)明：

題號(hào):6題型:判斷題本題分?jǐn)?shù):3

營(yíng)銷渠道主要由生產(chǎn)者自設(shè)的銷售機(jī)構(gòu)、批發(fā)商、零售商、代理商、輔助代理機(jī)構(gòu)等環(huán)節(jié)組

成。

、錯(cuò)

、對(duì)

標(biāo)準(zhǔn)答案：

說(shuō)明：

題號(hào):7題型:判斷題本題分?jǐn)?shù):3

對(duì)中間商渠道中其他渠道參與者的投機(jī)行為進(jìn)行控制，屬于渠道控制中特有的跨組織控制問(wèn)

題。

、錯(cuò)

、對(duì)

標(biāo)準(zhǔn)答案：

說(shuō)明：

題號(hào):8題型:判斷題本題分?jǐn)?shù):3

輔助代理機(jī)構(gòu)一般包括第三方物流企業(yè)、市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)、廣告代理、銀行、保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)等。

、錯(cuò)

、對(duì)

標(biāo)準(zhǔn)答案：

說(shuō)明：

題號(hào):9題型:判斷題本題分?jǐn)?shù):3

渠道管理的首要任務(wù)是把渠道的共同目標(biāo)和渠道中不同成員的獨(dú)立目標(biāo)整合起來(lái)。

、錯(cuò)

、對(duì)

標(biāo)準(zhǔn)答案：

說(shuō)明：

題號(hào):30題型:判斷題本題分?jǐn)?shù):3

批發(fā)商一般不太注意促銷、氣氛和店址，他們并不直接服務(wù)于最終消費(fèi)者.

、錯(cuò)

、對(duì)

標(biāo)準(zhǔn)答案：

說(shuō)明：

題號(hào):3題型:判斷題本題分?jǐn)?shù):3

營(yíng)銷渠道是存在于公司的外部，不是公司組織內(nèi)部機(jī)構(gòu)中的一部分。

、錯(cuò)

、對(duì)

標(biāo)準(zhǔn)答案：

說(shuō)明：

題號(hào):3題型:判斷題本題分?jǐn)?shù):3

專業(yè)批發(fā)商經(jīng)營(yíng)一條或兩條產(chǎn)品線，但是品種深度較大。

、錯(cuò)

、對(duì)

標(biāo)準(zhǔn)答案：

說(shuō)明：

題號(hào):33題型:判斷題本題分?jǐn)?shù):3

生產(chǎn)者和消費(fèi)者分別為營(yíng)銷渠道運(yùn)作的起點(diǎn)和終點(diǎn)。

、錯(cuò)

、對(duì)

標(biāo)準(zhǔn)答案：

說(shuō)明：

題號(hào):34題型:判斷題本題分?jǐn)?shù):3

批發(fā)商是一般直接向個(gè)人消費(fèi)者銷售的商業(yè)機(jī)構(gòu)。

、錯(cuò)

、對(duì)

標(biāo)準(zhǔn)答案：

說(shuō)明：

題號(hào):35題型:判斷題本題分?jǐn)?shù):3

專業(yè)化是提高分銷效率的最基本的驅(qū)動(dòng)力。

、錯(cuò)

、對(duì)

標(biāo)準(zhǔn)答案：

首頁(yè)>課程作業(yè)

作業(yè)名稱《營(yíng)銷渠道管理》第一次作業(yè)作業(yè)總分00

起止時(shí)間0-9-8至0-0-303:59:00

通過(guò)分?jǐn)?shù)60標(biāo)準(zhǔn)題總分00

題號(hào)：題型:單選題（請(qǐng)?jiān)谝韵聨讉€(gè)選項(xiàng)中選擇唯一正確答案）本題分?jǐn)?shù)：

與管理職能相對(duì)應(yīng)，渠道經(jīng)理的具體職務(wù)主要包括：渠道設(shè)計(jì)、渠道組織、渠道激勵(lì)和渠道

控制，以下哪一選項(xiàng)不屬于渠道控制？

、評(píng)估渠道網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)行效率

、監(jiān)測(cè)渠道成員的經(jīng)營(yíng)狀況

、建立渠道目標(biāo)

、檢查工作是否符合既定的標(biāo)準(zhǔn)

標(biāo)準(zhǔn)答案：

說(shuō)明：

題號(hào)：題型:單選題（請(qǐng)?jiān)谝韵聨讉€(gè)選項(xiàng)中選擇唯一正確答案）本題分?jǐn)?shù)：

批發(fā)商培訓(xùn)推銷人員、布置商店，以及建立會(huì)計(jì)系統(tǒng)和存貨控制系統(tǒng)，指的是批發(fā)商的哪種

功能？

、銷售與促銷功能

、采購(gòu)與搭配功能

、倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)功能

、管理咨詢服務(wù)功能

標(biāo)準(zhǔn)答案：

說(shuō)明：

題號(hào):3題型:單選題（請(qǐng)?jiān)谝韵聨讉€(gè)選項(xiàng)中選擇唯一正確答案）本題分?jǐn)?shù)：

物流系統(tǒng)中，企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)管理產(chǎn)生的業(yè)務(wù)報(bào)告文件，屬于以下哪種數(shù)據(jù)來(lái)源？

、經(jīng)營(yíng)運(yùn)作文件

、會(huì)計(jì)報(bào)告

、物流研究

、公開(kāi)出版物

標(biāo)準(zhǔn)答案：

說(shuō)明：

題號(hào):4題型:單選題（請(qǐng)?jiān)谝韵聨讉€(gè)選項(xiàng)中選擇唯一正確答案）本題分?jǐn)?shù)：

分銷渠道的每個(gè)層次使用同種類型中間商數(shù)目的多少，被稱為分銷渠道的？

、寬度

、長(zhǎng)度

、深度

、關(guān)聯(lián)度

標(biāo)準(zhǔn)答案：

說(shuō)明：

題號(hào):5題型:單選題（請(qǐng)?jiān)谝韵聨讉€(gè)選項(xiàng)中選擇唯一正確答案）本題分?jǐn)?shù):

特許經(jīng)營(yíng)是指通過(guò)以下哪種方式來(lái)擴(kuò)大自己的規(guī)模？

、增加自有資金的投入

、吸收獨(dú)立的商人加入

、爭(zhēng)取銀行貸款

、現(xiàn)有規(guī)模發(fā)展

標(biāo)準(zhǔn)答案：

說(shuō)明：

題號(hào):6題型:單選題（請(qǐng)?jiān)谝韵聨讉€(gè)選項(xiàng)中選擇唯一正確答案）本題分?jǐn)?shù):

企業(yè)形象和品牌形象的一個(gè)重要的決定因素是？

、銷售地點(diǎn)

、產(chǎn)品包裝

、促銷手段

、推廣模式

標(biāo)準(zhǔn)答案：

說(shuō)明：

題號(hào):7題型:單選題（請(qǐng)?jiān)谝韵聨讉€(gè)選項(xiàng)中選擇唯一正確答案）本題分?jǐn)?shù):

以下關(guān)于批發(fā)商的說(shuō)法，哪一個(gè)是錯(cuò)誤的？

、一般不直接向終端消費(fèi)者銷售

、經(jīng)銷商和代理商都屬于批發(fā)商

、較少注重促銷、店址和氣氛

、是分銷過(guò)程的最后環(huán)節(jié)

標(biāo)準(zhǔn)答案：

說(shuō)明：

題號(hào):8題型:單選題（請(qǐng)?jiān)谝韵聨讉€(gè)選項(xiàng)中選擇唯一正確答案）本題分?jǐn)?shù):

以下哪種方式最可能找到潛在的渠道成員？

、現(xiàn)場(chǎng)銷售人員

、廣告公司

、展銷會(huì)

、工具書(shū)

標(biāo)準(zhǔn)答案：

說(shuō)明：

題號(hào):9題型:單選題（請(qǐng)?jiān)谝韵聨讉€(gè)選項(xiàng)中選擇唯一正確答案）本題分?jǐn)?shù):

以下是渠道中非成員參與者的是哪個(gè)選項(xiàng)？

、生產(chǎn)制造商

、批發(fā)商

、零售商

、市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)

標(biāo)準(zhǔn)答案：

說(shuō)明：

題號(hào):0題型:單選題（請(qǐng)?jiān)谝韵聨讉€(gè)選項(xiàng)中選擇唯一正確答案）本題分?jǐn)?shù):

以下是渠道中成員參與者的是哪個(gè)選項(xiàng)？

、生產(chǎn)制造商

、物流公司

、廣告代理商

、保險(xiǎn)公司

標(biāo)準(zhǔn)答案：

說(shuō)明：

題號(hào)：題型:單選題（請(qǐng)?jiān)谝韵聨讉€(gè)選項(xiàng)中選擇唯一正確答案）本題分?jǐn)?shù)：

營(yíng)銷渠道的基本功能是以下哪個(gè)選項(xiàng)？

、商品在空間上的位移和實(shí)際支付

、產(chǎn)權(quán)交易

、物流管理

、促銷

標(biāo)準(zhǔn)答案：

說(shuō)明：

題號(hào)：題型:單選題（請(qǐng)?jiān)谝韵聨讉€(gè)選項(xiàng)中選擇唯一正確答案）本題分?jǐn)?shù)：

維系特許經(jīng)營(yíng)制度最重要的秘訣在于？

、差異化

、專業(yè)化

、標(biāo)準(zhǔn)化

、信息化

標(biāo)準(zhǔn)答案：

說(shuō)明：

題號(hào):3題型:單選題（請(qǐng)?jiān)谝韵聨讉€(gè)選項(xiàng)中選擇唯一正確答案）本題分?jǐn)?shù):

以下哪一個(gè)選項(xiàng)不屬于渠道成本？

、初識(shí)成本

、維持成本

、后勤成本

、存貨成本

標(biāo)準(zhǔn)答案：

說(shuō)明:

題號(hào):4題型:單選題（請(qǐng)?jiān)谝韵聨讉€(gè)選項(xiàng)中選擇唯一正確答案）本題分?jǐn)?shù)：

以下哪種說(shuō)法是指郵購(gòu)中間商？

、主要向零售商銷售，并提供全面服務(wù)

、主要向制造商銷售，對(duì)自己的產(chǎn)品和市場(chǎng)理解較深刻

、經(jīng)營(yíng)一些周轉(zhuǎn)快的商品，一般不負(fù)責(zé)送貨

、主要執(zhí)行銷售和送貨功能

、具有產(chǎn)品所有權(quán)，但不存貨而是代替制造商完成運(yùn)輸功能

、向邊遠(yuǎn)地區(qū)的零售商、工業(yè)用戶、相關(guān)顧客送商品目錄，獲得訂貨后以郵寄或其他方式交

貨

標(biāo)準(zhǔn)答案：

說(shuō)明：

題號(hào):5題型:單選題（請(qǐng)?jiān)谝韵聨讉€(gè)選項(xiàng)中選擇唯一正確答案）本題分?jǐn)?shù)：

分銷渠道不包括？

、輔助商

、生產(chǎn)者

、代理中間商

、商人中間商

標(biāo)準(zhǔn)答案：

說(shuō)明：

題號(hào):6題型:多選題（請(qǐng)?jiān)趶?fù)選框中打勾，在以下幾個(gè)選項(xiàng)中選擇正確答案，答案可以是多

個(gè)）本題分?jǐn)?shù)：4

從生產(chǎn)制造商的角度看，經(jīng)銷商適合執(zhí)行以下哪些營(yíng)銷任務(wù)？

、市場(chǎng)占領(lǐng)

、銷售聯(lián)系紐帶

、庫(kù)存

、收集市場(chǎng)信息

標(biāo)準(zhǔn)答案：

說(shuō)明：

題號(hào)：7題型:多選題（請(qǐng)?jiān)趶?fù)選框中打勾，在以下幾個(gè)選項(xiàng)中選擇正確答案，答案可以是多

個(gè)）本題分?jǐn)?shù)：4

與制造商、批發(fā)商相比，零售商的主要特點(diǎn)有？

、交易頻次低，數(shù)額較大

、商品的種類單一

、消費(fèi)者多表現(xiàn)出較強(qiáng)的隨機(jī)性

、多為當(dāng)面挑選的現(xiàn)貨交易

標(biāo)準(zhǔn)答案：

說(shuō)明：

題號(hào):8題型:多選題（請(qǐng)?jiān)趶?fù)選框中打勾，在以下幾個(gè)選項(xiàng)中選擇正確答案，答案可以是多

個(gè)）本題分?jǐn)?shù)：4

以下關(guān)于營(yíng)銷渠道的作用，說(shuō)法正確的是？

、營(yíng)銷渠道減少了市場(chǎng)中交易的次數(shù)

、專業(yè)生廠商的數(shù)目越多，中間商的優(yōu)勢(shì)越明顯

、營(yíng)銷渠道設(shè)置使分銷成本最小化，交易規(guī)范化

、渠道的本質(zhì)在于為顧客創(chuàng)造價(jià)值

標(biāo)準(zhǔn)答案：

說(shuō)明：

題號(hào):9題型:多選題（請(qǐng)?jiān)趶?fù)選框中打勾，在以下幾個(gè)選項(xiàng)中選擇正確答案，答案可以是多

個(gè)）本題分?jǐn)?shù)：4

以下哪些屬于尋找渠道成員的途徑？

、媒體廣告

、展銷會(huì)

、咨詢公司

、銷售人員

標(biāo)準(zhǔn)答案：

說(shuō)明：

題號(hào):0題型:多選題（請(qǐng)?jiān)趶?fù)選框中打勾，在以下幾個(gè)選項(xiàng)中選擇正確答案，答案可以是多

個(gè)）本題分?jǐn)?shù)：4

評(píng)估渠道成員的方法主要有幾種？

、銷售量評(píng)估法

、加權(quán)評(píng)估法

、銷售成本評(píng)估法

、財(cái)務(wù)分析法

標(biāo)準(zhǔn)答案：

說(shuō)明：

題號(hào)：題型:多選題（請(qǐng)?jiān)趶?fù)選框中打勾，在以下幾個(gè)選項(xiàng)中選擇正確答案，答案可以是多

個(gè)）本題分?jǐn)?shù)：4

營(yíng)銷渠道的功能流主要包括？

、實(shí)物流

、信息流

、所有權(quán)流

、談判流

、促銷流

標(biāo)準(zhǔn)答案：

說(shuō)明：

題號(hào)：題型:多選題（請(qǐng)?jiān)趶?fù)選框中打勾，在以下幾個(gè)選項(xiàng)中選擇正確答案，答案可以是多

個(gè)）本題分?jǐn)?shù)：4

成為特許商的實(shí)質(zhì)要件包括？

、經(jīng)營(yíng)權(quán)的授予

、特許連鎖經(jīng)營(yíng)專有權(quán)的銷售

、經(jīng)營(yíng)權(quán)期限的確定

、經(jīng)營(yíng)權(quán)期限的重審

標(biāo)準(zhǔn)答案：

說(shuō)明：

題號(hào):3題型多選題（請(qǐng)?jiān)趶?fù)選框中打勾，在以下幾個(gè)選項(xiàng)中選擇正確答案，答案可以是多

個(gè)）本題分?jǐn)?shù)：4

確定渠道人員數(shù)量的方法有？

、定量方法

、定性方法

、定量、定性相結(jié)合的方法

、參照法

標(biāo)準(zhǔn)答案：

說(shuō)明：

題號(hào):4題型:多選題（請(qǐng)?jiān)趶?fù)選框中打勾，在以下幾個(gè)選項(xiàng)中選擇正確答案，答案可以是多

個(gè)）本題分?jǐn)?shù)：4

渠道結(jié)構(gòu)長(zhǎng)度的類型有？

、零層渠道

、一層渠道

、二層渠道

、三層渠道

標(biāo)準(zhǔn)答案：

說(shuō)明：

題號(hào):5題型:多選題（請(qǐng)?jiān)趶?fù)選框中打勾，在以下幾個(gè)選項(xiàng)中選擇正確答案，答案可以是多

個(gè)）本題分?jǐn)?shù)：4

多渠道組合的原則有？

、用集中型組合方式滿足重要顧客的要求

、追求利潤(rùn)目標(biāo)

、適時(shí)采用選擇型組合方式

、化解渠道沖突

標(biāo)準(zhǔn)答案：

說(shuō)明：

題號(hào)：6題型:判斷題本題分?jǐn)?shù):3

渠道管理的復(fù)雜性體現(xiàn)在，管理對(duì)象既包括企業(yè)內(nèi)部的員工或銷售機(jī)構(gòu)還包括企業(yè)外部的其

他組織和個(gè)人。

、錯(cuò)

、對(duì)

標(biāo)準(zhǔn)答案：

說(shuō)明：

題號(hào):7題型:判斷題本題分?jǐn)?shù):3

營(yíng)銷渠道主要由生產(chǎn)者自設(shè)的銷售機(jī)構(gòu)、批發(fā)商、零售商、代理商、輔助代理機(jī)構(gòu)等環(huán)節(jié)組

成。

、錯(cuò)

、對(duì)

標(biāo)準(zhǔn)答案：

說(shuō)明：

題號(hào)：8題型:判斷題本題分?jǐn)?shù):3

渠道管理的首要任務(wù)是把渠道的共同目標(biāo)和渠道中不同成員的獨(dú)立目標(biāo)整合起來(lái)。

、錯(cuò)

、對(duì)

標(biāo)準(zhǔn)答案：

說(shuō)明：

題號(hào)：9題型:判斷題本題分?jǐn)?shù):3

業(yè)態(tài)是根據(jù)“銷售什么”這一現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)命題來(lái)劃分零售業(yè)的。

、錯(cuò)

、對(duì)

標(biāo)準(zhǔn)答案：

說(shuō)明：

題號(hào):30題型:判斷題本題分?jǐn)?shù):3

營(yíng)銷渠道是存在于公司的外部，不是公司組織內(nèi)部機(jī)構(gòu)中的一部分。

、錯(cuò)

、對(duì)

標(biāo)準(zhǔn)答案：

說(shuō)明:

題號(hào)：3題型:判斷題本題分?jǐn)?shù):3

營(yíng)銷渠道存在于公司內(nèi)部，是公司組織內(nèi)部機(jī)構(gòu)中的一部分。

、錯(cuò)

、對(duì)

標(biāo)準(zhǔn)答案：

說(shuō)明：

題號(hào)：3題型:判斷題本題分?jǐn)?shù):3

渠道經(jīng)理是指為企業(yè)或者組織中負(fù)責(zé)營(yíng)銷渠道管理決策的人。

、錯(cuò)

、對(duì)

標(biāo)準(zhǔn)答案：

說(shuō)明：

題號(hào):33題型:判斷題本題分?jǐn)?shù):3

參與性渠道成員根據(jù)所有權(quán)的歸屬可以分為批發(fā)商和零售商。

、錯(cuò)

、對(duì)

標(biāo)準(zhǔn)答案：

說(shuō)明：

題號(hào):34題型:判斷題本題分?jǐn)?shù):3

公司所選擇的分銷密度越小，其分銷成員的選擇就越重要。

、錯(cuò)

、對(duì)

標(biāo)準(zhǔn)答案：

說(shuō)明：

題號(hào):35題型:判斷題本題分?jǐn)?shù):3

生產(chǎn)者和消費(fèi)者分別為營(yíng)銷渠道運(yùn)作的起點(diǎn)和終點(diǎn)。

、錯(cuò)

、對(duì)

標(biāo)準(zhǔn)答案：

題號(hào)：題型:單選題（請(qǐng)?jiān)谝韵聨讉€(gè)選項(xiàng)中選擇唯一正確答案）本題分?jǐn)?shù)：

在營(yíng)銷渠道的五種功能流中，一個(gè)渠道成員通過(guò)廣告、人員推銷、宣傳報(bào)道、銷售促進(jìn)等活

動(dòng)對(duì)另一個(gè)渠道成員或消費(fèi)者施加影響的過(guò)程，是指以下哪種功能流？

?、實(shí)物流

,、信息流

,、所有權(quán)流

?、談判流

?、促銷流

標(biāo)準(zhǔn)答案：

說(shuō)明：

題號(hào)：題型:單選題（請(qǐng)?jiān)谝韵聨讉€(gè)選項(xiàng)中選擇唯一正確答案）本題分?jǐn)?shù)：

在營(yíng)銷渠道的五種功能流中，產(chǎn)品實(shí)體和所有權(quán)在各成員之間進(jìn)行轉(zhuǎn)移時(shí)，對(duì)價(jià)格及交易條

款所進(jìn)行的談判、協(xié)商活動(dòng)與過(guò)程，是指以下哪種功能流？

,、實(shí)物流

,、信息流

,、所有權(quán)流

?、談判流

,、促銷流

標(biāo)準(zhǔn)答案：

說(shuō)明：

題號(hào):3題型:單選題（請(qǐng)?jiān)谝韵聨讉€(gè)選項(xiàng)中選擇唯一正確答案）本題分?jǐn)?shù)：

在營(yíng)銷渠道的五種功能流中，從生廠商到最終消費(fèi)者，飛機(jī)參與者之間互相傳遞信息的過(guò)程,

是指以下哪種功能流？

?、實(shí)物流

?、信息流

?、所有權(quán)流

?、談判流

?、促銷流

標(biāo)準(zhǔn)答案：

說(shuō)明：

題號(hào):4題型:單選題（請(qǐng)?jiān)谝韵聨讉€(gè)選項(xiàng)中選擇唯一正確答案）本題分?jǐn)?shù)：

批發(fā)商在營(yíng)銷渠道中具有各種功能，其中批發(fā)商通過(guò)其銷售人員的業(yè)務(wù)活動(dòng)，促進(jìn)銷售，指

的是批發(fā)商的哪種功能？

?、銷售與促銷功能

?、采購(gòu)與搭配功能

?、倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)功能

,、風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)功能

標(biāo)準(zhǔn)答案：

說(shuō)明：

題號(hào):5題型:單選題（請(qǐng)?jiān)谝韵聨讉€(gè)選項(xiàng)中選擇唯一正確答案）本題分?jǐn)?shù)：

在現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，承擔(dān)著產(chǎn)品和服務(wù)所有權(quán)交換，是企業(yè)獲得持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要途徑是

以下哪一選項(xiàng)？

?、生產(chǎn)者

?、消費(fèi)者

?、營(yíng)銷渠道

?、零售商

標(biāo)準(zhǔn)答案：

說(shuō)明：

題號(hào)：6題型:單選題（請(qǐng)?jiān)谝韵聨讉€(gè)選項(xiàng)中選擇唯一正確答案）本題分?jǐn)?shù)：

批發(fā)商在營(yíng)銷渠道中具有各種功能，其中批發(fā)商根據(jù)需求選購(gòu)產(chǎn)品進(jìn)行搭配，指的是批發(fā)商

的哪種功能？

?、銷售與促銷功能

?、采購(gòu)與搭配功能

?、倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)功能

,、風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)功能

標(biāo)準(zhǔn)答案：

說(shuō)明：

題號(hào):7題型:單選題（請(qǐng)?jiān)谝韵聨讉€(gè)選項(xiàng)中選擇唯一正確答案）本題分?jǐn)?shù)：

批發(fā)商培訓(xùn)推銷人員、布置商店，以及建立會(huì)計(jì)系統(tǒng)和存貨控制系統(tǒng)，指的是批發(fā)商的哪種

功能？

?、銷售與促銷功能

?、采購(gòu)與搭配功能

?、倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)功能

?、管理咨詢服務(wù)功能

標(biāo)準(zhǔn)答案：

說(shuō)明：

題號(hào):8題型:單選題（請(qǐng)?jiān)谝韵聨讉€(gè)選項(xiàng)中選擇唯一正確答案）本題分?jǐn)?shù)：

在營(yíng)銷渠道的五種功能流中，產(chǎn)品從生產(chǎn)商向最終消費(fèi)者轉(zhuǎn)移的過(guò)程，是指以下哪種功能

流？

?、實(shí)物流

,、信息流

,、所有權(quán)流

?、談判流

,、促銷流

標(biāo)準(zhǔn)答案：

說(shuō)明：

題號(hào):9題型:單選題（請(qǐng)?jiān)谝韵聨讉€(gè)選項(xiàng)中選擇唯一正確答案）本題分?jǐn)?shù)：

從渠道主導(dǎo)成員和觀察視角來(lái)看，本課程給出的參考教材《營(yíng)銷渠道管理》的視角是什么？

?、生產(chǎn)制造商主導(dǎo)

?、批發(fā)商主導(dǎo)

?、零售商主導(dǎo)

?、服務(wù)商主導(dǎo)

標(biāo)準(zhǔn)答案：

說(shuō)明：

題號(hào):0題型:單選題（請(qǐng)?jiān)谝韵聨讉€(gè)選項(xiàng)中選擇唯一正確答案）本題分?jǐn)?shù)：

渠道屬于市場(chǎng)營(yíng)銷策略組合的四個(gè)基本要素（4P）中的哪一個(gè)？

?、pri

?、Pl

?、promotion

?、prout

標(biāo)準(zhǔn)答案：

說(shuō)明：

題號(hào)：題型:單選題（請(qǐng)?jiān)谝韵聨讉€(gè)選項(xiàng)中選擇唯一正確答案）本題分?jǐn)?shù)：

物流的主要職能是將產(chǎn)品由其生產(chǎn)地轉(zhuǎn)移到消費(fèi)地，從而創(chuàng)造？

,、時(shí)間效用

?、形式效用

,、地點(diǎn)效用

?、占有效用

標(biāo)準(zhǔn)答案：

說(shuō)明：

題號(hào)：題型:單選題（請(qǐng)?jiān)谝韵聨讉€(gè)選項(xiàng)中選擇唯一正確答案）本題分?jǐn)?shù)：

以下關(guān)于營(yíng)銷渠道的作用的，那個(gè)說(shuō)法是錯(cuò)誤的？

?、營(yíng)銷渠道減少了市場(chǎng)中交易的次數(shù)

?、專業(yè)生廠商的數(shù)目越小，中間商的優(yōu)勢(shì)越明顯

?、營(yíng)銷渠道設(shè)置使分銷成本最小化，交易規(guī)范化

?、渠道的本質(zhì)在于為顧客創(chuàng)造價(jià)值

標(biāo)準(zhǔn)答案：

說(shuō)明：

題號(hào):3題型:單選題（請(qǐng)?jiān)谝韵聨讉€(gè)選項(xiàng)中選擇唯一正確答案）本題分?jǐn)?shù):

下面關(guān)于營(yíng)銷渠道，說(shuō)法錯(cuò)誤的是哪個(gè)選項(xiàng)？

?、它存在于公司內(nèi)部

?、它是由與外部關(guān)聯(lián)的、達(dá)到公司營(yíng)銷目的的經(jīng)營(yíng)組織構(gòu)成

?、它多由兩個(gè)或更多在產(chǎn)品分銷過(guò)程中發(fā)揮必要功能的機(jī)構(gòu)或個(gè)人構(gòu)成

?、渠道成員之間存在競(jìng)爭(zhēng)和合作的關(guān)系

標(biāo)準(zhǔn)答案：

說(shuō)明：

題號(hào):4題型:單選題（請(qǐng)?jiān)谝韵聨讉€(gè)選項(xiàng)中選擇唯一正確答案）本題分?jǐn)?shù):

銷售渠道的輔助性成員中廣告公司承擔(dān)的是？

?、實(shí)物流

?、信息流

,、所有權(quán)流

?、談判流

?、促銷流

標(biāo)準(zhǔn)答案：

說(shuō)明：

題號(hào):5題型:單選題（請(qǐng)?jiān)谝韵聨讉€(gè)選項(xiàng)中選擇唯一正確答案）本題分?jǐn)?shù):

以下是渠道中非成員參與者的是哪個(gè)選項(xiàng)？

?、生產(chǎn)制造商

?、批發(fā)商

?、零售商

?、物流公司

標(biāo)準(zhǔn)答案：

說(shuō)明：

題號(hào):6題型:單選題（請(qǐng)?jiān)谝韵聨讉€(gè)選項(xiàng)中選擇唯一正確答案）本題分?jǐn)?shù):

以下是渠道中成員參與者的是哪個(gè)選項(xiàng)？

?、生產(chǎn)制造商

?、物流公司

?、廣告代理商

?、保險(xiǎn)公司

標(biāo)準(zhǔn)答案：

說(shuō)明：

題號(hào):7題型:單選題（請(qǐng)?jiān)谝韵聨讉€(gè)選項(xiàng)中選擇唯一正確答案）本題分?jǐn)?shù)：

直接分銷渠道主要用于分銷的產(chǎn)品是？

?、消費(fèi)品

?、產(chǎn)業(yè)用品

?、農(nóng)產(chǎn)品

,、食品

標(biāo)準(zhǔn)答案：

說(shuō)明：

題號(hào):8題型:單選題（請(qǐng)?jiān)谝韵聨讉€(gè)選項(xiàng)中選擇唯一正確答案）本題分?jǐn)?shù)：

高檔消費(fèi)品一般選擇的分銷策略是？

?、選擇性分銷

?、獨(dú)家分銷

?、大量分銷品

?、密集性分銷

標(biāo)準(zhǔn)答案：

說(shuō)明：

題號(hào):9題型:單選題（請(qǐng)?jiān)谝韵聨讉€(gè)選項(xiàng)中選擇唯一正確答案）本題分?jǐn)?shù)：

以下哪種說(shuō)法是指現(xiàn)銷批發(fā)商？

?、主要向零售商銷售，并提供全面服務(wù)

?、主要向制造商銷售，對(duì)自己的產(chǎn)品和市場(chǎng)理解較深刻

?、經(jīng)營(yíng)一些周轉(zhuǎn)快的商品，一般不負(fù)責(zé)送貨

?、主要執(zhí)行銷售和送貨功能

?、具有產(chǎn)品所有權(quán)，但不存貨而是代替制造商完成運(yùn)輸功能

?、向邊遠(yuǎn)地區(qū)的零售商、工業(yè)用戶、相關(guān)顧客送商品目錄，獲得訂貨后以郵寄或其他方

式交貨。

標(biāo)準(zhǔn)答案：

說(shuō)明：

題號(hào):0題型:單選題（請(qǐng)?jiān)谝韵聨讉€(gè)選項(xiàng)中選擇唯一正確答案）本題分?jǐn)?shù)：

以下哪種說(shuō)法是指工業(yè)經(jīng)銷商？

?、主要向零售商銷售，并提供全面服務(wù)

?、主要向制造商銷售，對(duì)自己的產(chǎn)品和市場(chǎng)理解較深刻

?、經(jīng)營(yíng)一些周轉(zhuǎn)快的商品，一般不負(fù)責(zé)送貨

?、主要執(zhí)行銷售和送貨功能

?、具有產(chǎn)品所有權(quán)，但不存貨而是代替制造商完成運(yùn)輸功能

?、向邊遠(yuǎn)地區(qū)的零售商、工業(yè)用戶、相關(guān)顧客送商品目錄，獲得訂貨后以郵寄或其他方

式交貨。

標(biāo)準(zhǔn)答案：

說(shuō)明：

題號(hào)：題型:判斷題本題分?jǐn)?shù)：3

營(yíng)銷渠道不僅包括商品在空間上的位移和實(shí)際支付的基本功能，還兼有產(chǎn)權(quán)交易、物流管理

和促銷多種功能和內(nèi)涵。

,、錯(cuò)

?、對(duì)

標(biāo)準(zhǔn)答案：

說(shuō)明：

題號(hào)：題型:判斷題本題分?jǐn)?shù):3

成員性參與者與非成員性參與者是按照是否參與商品所有權(quán)轉(zhuǎn)移的談判以及所有權(quán)是否發(fā)

生實(shí)際轉(zhuǎn)移來(lái)劃分的。

?、錯(cuò)

?、對(duì)

標(biāo)準(zhǔn)答案：

說(shuō)明：

題號(hào)：3題型:判斷題本題分?jǐn)?shù):3

渠道控制既包括對(duì)渠道策略的有效實(shí)施進(jìn)行監(jiān)督和調(diào)控，還包括對(duì)渠道參與者的機(jī)會(huì)主義行

為進(jìn)行監(jiān)控。

,、錯(cuò)

?、對(duì)

標(biāo)準(zhǔn)答案：

說(shuō)明：

題號(hào):4題型:判斷題本題分?jǐn)?shù):3

綜合批發(fā)商一般都經(jīng)營(yíng)幾條各有特色、貨色品種較為齊全的產(chǎn)品線，并且往往雇傭自己的推

銷員。

?、錯(cuò)

?、對(duì)

標(biāo)準(zhǔn)答案：

說(shuō)明：

題號(hào)：5題型:判斷題本題分?jǐn)?shù):3

營(yíng)銷渠道主要由生產(chǎn)者自設(shè)的銷售機(jī)構(gòu)、批發(fā)商、零售商、代理商、輔助代理機(jī)構(gòu)等環(huán)節(jié)組

成。

?、錯(cuò)

?、對(duì)

標(biāo)準(zhǔn)答案：

說(shuō)明：

題號(hào):6題型:判斷題本題分?jǐn)?shù):3

零售輪回理論中的每次輪轉(zhuǎn)通常都包括三個(gè)階段一一倒入階段、成熟階段和脆弱階段。

,、錯(cuò)

?、對(duì)

標(biāo)準(zhǔn)答案：

說(shuō)明：

題號(hào):7題型:判斷題本題分?jǐn)?shù):3

按照批發(fā)商在進(jìn)行商品交易時(shí)是否擁有所有權(quán)，可以將批發(fā)商分為經(jīng)銷商和代理商。

,、錯(cuò)

?、對(duì)

標(biāo)準(zhǔn)答案：

說(shuō)明：

題號(hào):8題型:判斷題本題分?jǐn)?shù):3

營(yíng)銷渠道承擔(dān)著產(chǎn)品和服務(wù)所有權(quán)的交換，是企業(yè)獲取持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要途徑。

,、錯(cuò)

?、對(duì)

標(biāo)準(zhǔn)答案：

說(shuō)明：

題號(hào):9題型:判斷題本題分?jǐn)?shù):3

由生產(chǎn)廠家直接到達(dá)終端消費(fèi)者的模式稱之為創(chuàng)新模式或是直銷模式。

,、錯(cuò)

?、對(duì)

標(biāo)準(zhǔn)答案：

說(shuō)明：

題號(hào):30題型:判斷題本題分?jǐn)?shù):3

業(yè)態(tài)是根據(jù)“銷售什么”這一現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)命題來(lái)劃分零售業(yè)的。

,、錯(cuò)

?、對(duì)

標(biāo)準(zhǔn)答案：

說(shuō)明：

題號(hào):3題型:判斷題本題分?jǐn)?shù):3

制造商、分銷商和零售商是商品流通渠道中最為主要的三種力量。

,、錯(cuò)

?、對(duì)

標(biāo)準(zhǔn)答案：

說(shuō)明：

題號(hào):3題型:判斷題本題分?jǐn)?shù):3

營(yíng)銷渠道存在于公司內(nèi)部，是公司組織內(nèi)部機(jī)構(gòu)中的一部分。

,、錯(cuò)

?、對(duì)

標(biāo)準(zhǔn)答案：

說(shuō)明：

題號(hào):33題型:判斷題本題分?jǐn)?shù):3

在渠道的五種功能流中，信息流和談判流一般是單向流程。

,、錯(cuò)

?、對(duì)

標(biāo)準(zhǔn)答案：

說(shuō)明：

題號(hào):34題型:判斷題本題分?jǐn)?shù):3

特許連鎖經(jīng)營(yíng)是特許商和特許加盟商之間的一種契約關(guān)系。

,、錯(cuò)

?、對(duì)

標(biāo)準(zhǔn)答案：

說(shuō)明：

題號(hào):35題型:判斷題本題分?jǐn)?shù):3

專業(yè)批發(fā)商經(jīng)營(yíng)一條或兩條產(chǎn)品線，但是品種深度較大。

,、錯(cuò)

?、對(duì)

標(biāo)準(zhǔn)答案：

說(shuō)明：

題號(hào):36題型:判斷題本題分?jǐn)?shù):3

營(yíng)銷渠道存在的基礎(chǔ)就是成員之間最低限度的合作。

,、錯(cuò)

?、對(duì)

標(biāo)準(zhǔn)答案：

說(shuō)明：

題號(hào):37題型:判斷題本題分?jǐn)?shù):3

生產(chǎn)者和消費(fèi)者往往不納入到渠道重要成員之列。

?、錯(cuò)

?、對(duì)

標(biāo)準(zhǔn)答案：

說(shuō)明：

題號(hào):38題型:判斷題本題分?jǐn)?shù):3

專業(yè)化是提高分銷效率的最基本的驅(qū)動(dòng)力。

,、錯(cuò)

?、對(duì)

標(biāo)準(zhǔn)答案：

說(shuō)明：

題號(hào):39題型:判斷題本題分?jǐn)?shù):3

經(jīng)銷商不擁有經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的所有權(quán)。

,、錯(cuò)

?、對(duì)

標(biāo)準(zhǔn)答案：

說(shuō)明：

題號(hào):40題型:判斷題本題分?jǐn)?shù):3

生產(chǎn)制造商屬于非成員性參與者。

,、錯(cuò)

?、對(duì)

標(biāo)準(zhǔn)答案：

說(shuō)明：

題號(hào)：題型:單選題（請(qǐng)?jiān)谝韵聨讉€(gè)選項(xiàng)中選擇唯一正確答案）本題分?jǐn)?shù)：

在營(yíng)銷渠道的五種功能流中，一個(gè)渠道成員通過(guò)廣告、人員推銷、宣傳報(bào)道、銷售促進(jìn)等活

動(dòng)對(duì)另一個(gè)渠道成員或消費(fèi)者施加影響的過(guò)程，是指以下哪種功能流？

?、實(shí)物流

,、信息流

,、所有權(quán)流

?、談判流

,、促銷流

標(biāo)準(zhǔn)答案：

說(shuō)明：

題號(hào)：題型:單選題（請(qǐng)?jiān)谝韵聨讉€(gè)選項(xiàng)中選擇唯一正確答案）本題分?jǐn)?shù)：

在營(yíng)銷渠道的五種功能流中，產(chǎn)品實(shí)體和所有權(quán)在各成員之間進(jìn)行轉(zhuǎn)移時(shí)，對(duì)價(jià)格及交易條

款所進(jìn)行的談判、協(xié)商活動(dòng)與過(guò)程，是指以下哪種功能流？

?、實(shí)物流

?、信息流

,、所有權(quán)流

?、談判流

?、促銷流

標(biāo)準(zhǔn)答案：

說(shuō)明：

題號(hào):3題型:單選題（請(qǐng)?jiān)谝韵聨讉€(gè)選項(xiàng)中選擇唯一正確答案）本題分?jǐn)?shù)：

在營(yíng)銷渠道的五種功能流中，產(chǎn)品所有權(quán)從一個(gè)渠道成員轉(zhuǎn)移到另一個(gè)渠道成員的活動(dòng)與過(guò)

程，是指以下哪種功能流？

?、實(shí)物流

*、信息流

?、所有權(quán)流

?、談判流

?、促銷流

標(biāo)準(zhǔn)答案：

說(shuō)明：

題號(hào):4題型:單選題（請(qǐng)?jiān)谝韵聨讉€(gè)選項(xiàng)中選擇唯一正確答案）本題分?jǐn)?shù)：

批發(fā)商在營(yíng)銷渠道中具有各種功能，其中批發(fā)商通過(guò)其銷售人員的業(yè)務(wù)活動(dòng)，促進(jìn)銷售，指

的是批發(fā)商的哪種功能？

?、銷售與促銷功能

?、采購(gòu)與搭配功能

?、倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)功能

?、風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)功能

標(biāo)準(zhǔn)答案：

說(shuō)明：

題號(hào):5題型:單選題（請(qǐng)?jiān)谝韵聨讉€(gè)選項(xiàng)中選擇唯一正確答案）本題分?jǐn)?shù)：

在營(yíng)銷渠道的五種功能流中，從生廠商到最終消費(fèi)者，飛機(jī)參與者之間互相傳遞信息的過(guò)程,

是指以下哪種功能流？

?、實(shí)物流

?、信息流

?、所有權(quán)流

?、談判流

?、促銷流

標(biāo)準(zhǔn)答案：

說(shuō)明：

題號(hào):6題型:單選題（請(qǐng)?jiān)谝韵聨讉€(gè)選項(xiàng)中選擇唯一正確答案）本題分?jǐn)?shù)：

在現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，承擔(dān)著產(chǎn)品和服務(wù)所有權(quán)交換，是企業(yè)獲得持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要途徑是

以下哪一選項(xiàng)？

?、生產(chǎn)者

,、消費(fèi)者

-、營(yíng)銷渠道

?、零售商

標(biāo)準(zhǔn)答案：

說(shuō)明：

題號(hào):7題型:單選題（請(qǐng)?jiān)谝韵聨讉€(gè)選項(xiàng)中選擇唯一正確答案）本題分?jǐn)?shù)：

批發(fā)商在營(yíng)銷渠道中具有各種功能，其中批發(fā)商根據(jù)需求選購(gòu)產(chǎn)品進(jìn)行搭配，指的是批發(fā)商

的哪種功能？

?、銷售與促銷功能

?、采購(gòu)與搭配功能

?、倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)功能

?、風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)功能

標(biāo)準(zhǔn)答案：

說(shuō)明：

題號(hào):8題型:單選題（請(qǐng)?jiān)谝韵聨讉€(gè)選項(xiàng)中選擇唯一正確答案）本題分?jǐn)?shù)：

批發(fā)商培訓(xùn)推銷人員、布置商店，以及建立會(huì)計(jì)系統(tǒng)和存貨控制系統(tǒng)，指的是批發(fā)商的哪種

功能？

?、銷售與促銷功能

?、采購(gòu)與搭配功能

?、倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)功能

?、管理咨詢服務(wù)功能

標(biāo)準(zhǔn)答案：

說(shuō)明：

題號(hào):9題型:單選題（請(qǐng)?jiān)谝韵聨讉€(gè)選項(xiàng)中選擇唯一正確答案）本題分?jǐn)?shù)：

從渠道主導(dǎo)成員和觀察視角來(lái)看，本課程給出的參考教材《營(yíng)銷渠道管理》的視角是什么？

?、生產(chǎn)制造商主導(dǎo)

?、批發(fā)商主導(dǎo)

?、零售商主導(dǎo)

?、服務(wù)商主導(dǎo)

標(biāo)準(zhǔn)答案：

說(shuō)明：

題號(hào):0題型:單選題（請(qǐng)?jiān)谝韵聨讉€(gè)選項(xiàng)中選擇唯一正確答案）本題分?jǐn)?shù)：

渠道屬于市場(chǎng)營(yíng)銷策略組合的四個(gè)基本要素（4P）中的哪一個(gè)？

?、pri

?、Pl

?、promotion

?、prout

標(biāo)準(zhǔn)答案：

說(shuō)明：

題號(hào)：題型:單選題（請(qǐng)?jiān)谝韵聨讉€(gè)選項(xiàng)中選擇唯一正確答案）本題分?jǐn)?shù)：

物流的主要職能是將產(chǎn)品由其生產(chǎn)地轉(zhuǎn)移到消費(fèi)地，從而創(chuàng)造？

?、時(shí)間效用

?、形式效用

,、地點(diǎn)效用

?、占有效用

標(biāo)準(zhǔn)答案：

說(shuō)明：

題號(hào)：題型:單選題（請(qǐng)?jiān)谝韵聨讉€(gè)選項(xiàng)中選擇唯一正確答案）本題分?jǐn)?shù)：

以下關(guān)于營(yíng)銷渠道的作用的，那個(gè)說(shuō)法是錯(cuò)誤的？

?、營(yíng)銷渠道減少了市場(chǎng)中交易的次數(shù)

?、專業(yè)生廠商的數(shù)目越小，中間商的優(yōu)勢(shì)越明顯

?、營(yíng)銷渠道設(shè)置使分銷成本最小化，交易規(guī)范化

?、渠道的本質(zhì)在于為顧客創(chuàng)造價(jià)值

標(biāo)準(zhǔn)答案：

說(shuō)明：

題號(hào):3題型:單選題（請(qǐng)?jiān)谝韵聨讉€(gè)選項(xiàng)中選擇唯一正確答案）本題分?jǐn)?shù):

下面關(guān)于營(yíng)銷渠道，說(shuō)法錯(cuò)誤的是哪個(gè)選項(xiàng)？

?、它存在于公司內(nèi)部

?、它是由與外部關(guān)聯(lián)的、達(dá)到公司營(yíng)銷目的的經(jīng)營(yíng)組織構(gòu)成

?、它多由兩個(gè)或更多在產(chǎn)品分銷過(guò)程中發(fā)揮必要功能的機(jī)構(gòu)或個(gè)人構(gòu)成

?、渠道成員之間存在競(jìng)爭(zhēng)和合作的關(guān)系

標(biāo)準(zhǔn)答案：

說(shuō)明：

題號(hào):4題型:單選題（請(qǐng)?jiān)谝韵聨讉€(gè)選項(xiàng)中選擇唯一正確答案）本題分?jǐn)?shù):

以下是渠道中非成員參與者的是哪個(gè)選項(xiàng)？

?、生產(chǎn)制造商

?、批發(fā)商

?、零售商

?、物流公司

標(biāo)準(zhǔn)答案：

說(shuō)明：

題號(hào):5題型:單選題（請(qǐng)?jiān)谝韵聨讉€(gè)選項(xiàng)中選擇唯一正確答案）本題分?jǐn)?shù):

以下是渠道中成員參與者的是哪個(gè)選項(xiàng)？

?、生產(chǎn)制造商

?、物流公司

?、廣告代理商

?、保險(xiǎn)公司

標(biāo)準(zhǔn)答案：

說(shuō)明：

題號(hào):6題型:單選題（請(qǐng)?jiān)谝韵聨讉€(gè)選項(xiàng)中選擇唯一正確答案）本題分?jǐn)?shù):

直接分銷渠道主要用于分銷的產(chǎn)品是？

?、消費(fèi)品

?、產(chǎn)業(yè)用品

?、農(nóng)產(chǎn)品

,、食品

標(biāo)準(zhǔn)答案：

說(shuō)明：

題號(hào):7題型:單選題（請(qǐng)?jiān)谝韵聨讉€(gè)選項(xiàng)中選擇唯一正確答案）本題分?jǐn)?shù)：

營(yíng)銷渠道的基本功能是以下哪個(gè)選項(xiàng)？

?、商品在空間上的位移和實(shí)際支付

?、產(chǎn)權(quán)交易

?、物流管理

?、促銷

標(biāo)準(zhǔn)答案：

說(shuō)明：

題號(hào):8題型:單選題（請(qǐng)?jiān)谝韵聨讉€(gè)選項(xiàng)中選擇唯一正確答案）本題分?jǐn)?shù)：

高檔消費(fèi)品一般選擇的分銷策略是？

?、選擇性分銷

?、獨(dú)家分銷

?、大量分銷品

?、密集性分銷

標(biāo)準(zhǔn)答案：

說(shuō)明：

題號(hào):9題型:單選題（請(qǐng)?jiān)谝韵聨讉€(gè)選項(xiàng)中選擇唯一正確答案）本題分?jǐn)?shù)：

以下哪種說(shuō)法是指批發(fā)中間商？

?、主要向零售商銷售，并提供全面服務(wù)

?、主要向制造商銷售，對(duì)自己的產(chǎn)品和市場(chǎng)理解較深刻

?、經(jīng)營(yíng)一些周轉(zhuǎn)快的商品，一般不負(fù)責(zé)送貨

?、主要執(zhí)行銷售和送貨功能

?、具有產(chǎn)品所有權(quán)，但不存貨而是代替制造商完成運(yùn)輸功能

?、向邊遠(yuǎn)地區(qū)的零售商、工業(yè)用戶、相關(guān)顧客送商品目錄，獲得訂貨后以郵寄或其他方

式交貨。

標(biāo)準(zhǔn)答案：

說(shuō)明：

題號(hào):0題型:單選題（請(qǐng)?jiān)谝韵聨讉€(gè)選項(xiàng)中選擇唯一正確答案）本題分?jǐn)?shù)：

以下哪種說(shuō)法是指現(xiàn)銷批發(fā)商？

?、主要向零售商銷售，并提供全面服務(wù)

?、主要向制造商銷售，對(duì)自己的產(chǎn)品和市場(chǎng)理解較深刻

?、經(jīng)營(yíng)一些周轉(zhuǎn)快的商品，一般不負(fù)責(zé)送貨

?、主要執(zhí)行銷售和送貨功能

?、具有產(chǎn)品所有權(quán)，但不存貨而是代替制造商完成運(yùn)輸功能

?、向邊遠(yuǎn)地區(qū)的零售商、工業(yè)用戶、相關(guān)顧客送商品目錄，獲得訂貨后以郵寄或其他方

式交貨。

標(biāo)準(zhǔn)答案：

說(shuō)明：

題號(hào)：題型:判斷題本題分?jǐn)?shù)：3

營(yíng)銷渠道不僅包括商品在空間上的位移和實(shí)際支付的基本功能，還兼有產(chǎn)權(quán)交易、物流管理

和促銷多種功能和內(nèi)涵。

,、錯(cuò)

?、對(duì)

標(biāo)準(zhǔn)答案：

說(shuō)明：

題號(hào)：題型:判斷題本題分?jǐn)?shù):3

成員性參與者與非成員性參與者是按照是否參與商品所有權(quán)轉(zhuǎn)移的談判以及所有權(quán)是否發(fā)

生實(shí)際轉(zhuǎn)移來(lái)劃分的。

?、錯(cuò)

?、對(duì)

標(biāo)準(zhǔn)答案：

說(shuō)明：

題號(hào)：3題型:判斷題本題分?jǐn)?shù):3

綜合批發(fā)商一般都經(jīng)營(yíng)幾條各有特色、貨色品種較為齊全的產(chǎn)品線，并且往往雇傭自己的推

銷員。

,、錯(cuò)

?、對(duì)

標(biāo)準(zhǔn)答案：

說(shuō)明：

題號(hào):4題型:判斷題本題分?jǐn)?shù):3

營(yíng)銷渠道主要由生產(chǎn)者自設(shè)的銷售機(jī)構(gòu)、批發(fā)商、零售商、代理商、輔助代理機(jī)構(gòu)等環(huán)節(jié)組

成。

?、錯(cuò)

?、對(duì)

標(biāo)準(zhǔn)答案：

說(shuō)明：

題號(hào)：5題型:判斷題本題分?jǐn)?shù):3

營(yíng)銷渠道承擔(dān)著產(chǎn)品和服務(wù)所有權(quán)的交換，是企業(yè)獲取持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要途徑。

?、錯(cuò)

,、對(duì)

標(biāo)準(zhǔn)答案：

說(shuō)明：

題號(hào)：6題型:判斷題本題分?jǐn)?shù):3

業(yè)態(tài)是根據(jù)“銷售什么”這一現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)命題來(lái)劃分零售業(yè)的。

?、錯(cuò)

?、對(duì)

標(biāo)準(zhǔn)答案：

說(shuō)明：

題號(hào)：7題型:判斷題本題分?jǐn)?shù):3

專線經(jīng)營(yíng)商是專門(mén)經(jīng)營(yíng)一條產(chǎn)品線中的部分專業(yè)產(chǎn)品的批發(fā)商

?、錯(cuò)

?、對(duì)

標(biāo)準(zhǔn)答案：

說(shuō)明：

題號(hào)：8題型:判斷題本題分?jǐn)?shù):3

營(yíng)銷渠道存在于公司內(nèi)部，是公司組織內(nèi)部機(jī)構(gòu)中的一部分。

?、錯(cuò)

?、對(duì)

標(biāo)準(zhǔn)答案：

說(shuō)明：

題號(hào)：9題型:判斷題本題分?jǐn)?shù):3

特許連鎖經(jīng)營(yíng)是特許商和特許加盟商之間的一種契約關(guān)系。

?、錯(cuò)

?、對(duì)

標(biāo)準(zhǔn)答案：

說(shuō)明：

題號(hào):30題型:判斷題本題分?jǐn)?shù):3

在渠道的五種功能流中，信息流和談判流一般是單向流程。

,、錯(cuò)

?、對(duì)

標(biāo)準(zhǔn)答案：

說(shuō)明：

題號(hào)：3題型:判斷題本題分?jǐn)?shù):3

生產(chǎn)者和消費(fèi)者分別為營(yíng)銷渠道運(yùn)作的起點(diǎn)和終點(diǎn)。

,、錯(cuò)

,、對(duì)

標(biāo)準(zhǔn)答案：

說(shuō)明：

題號(hào)：3題型:判斷題本題分?jǐn)?shù):3

營(yíng)銷渠道存在的基礎(chǔ)就是成員之間最低限度的合作。

,、錯(cuò)

,、對(duì)

標(biāo)準(zhǔn)答案：

說(shuō)明：

題號(hào):33題型:判斷題本題分?jǐn)?shù):3

零售業(yè)態(tài)主要由提供物和專業(yè)技能這兩大要素組成。

?、錯(cuò)

,、對(duì)

標(biāo)準(zhǔn)答案：

說(shuō)明：

題號(hào):34題型:判斷題本題分?jǐn)?shù):3

批發(fā)商是一般直接向個(gè)人消費(fèi)者銷售的商業(yè)機(jī)構(gòu)。

?、錯(cuò)

?、對(duì)

標(biāo)準(zhǔn)答案：

說(shuō)明：

題號(hào):35題型:判斷題本題分?jǐn)?shù):3

專業(yè)生廠商的數(shù)目越大，中間商的優(yōu)勢(shì)越明顯。

?、錯(cuò)

,、對(duì)

標(biāo)準(zhǔn)答案：

說(shuō)明：

題號(hào):36題型:判斷題本題分?jǐn)?shù):3

專業(yè)化是提高分銷效率的最基本的驅(qū)動(dòng)力。

?、錯(cuò)

?、對(duì)

標(biāo)準(zhǔn)答案：

說(shuō)明：

題號(hào):37題型:判斷題本題分?jǐn)?shù):3

營(yíng)銷渠道減少了市場(chǎng)了交易的次數(shù)。

?、錯(cuò)

,、對(duì)

標(biāo)準(zhǔn)答案：

說(shuō)明：

題號(hào):38題型:判斷題本題分?jǐn)?shù):3

經(jīng)銷商不擁有經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的所有權(quán)。

?、錯(cuò)

?、對(duì)

標(biāo)準(zhǔn)答案：

說(shuō)明：

題號(hào):39題型:判斷題本題分?jǐn)?shù):3

生產(chǎn)制造商屬于非成員性參與者。

?、錯(cuò)

?、對(duì)

標(biāo)準(zhǔn)答案：

說(shuō)明：

題號(hào):40題型:判斷題本題分?jǐn)?shù):3

代理商擁有經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的所有權(quán)。

,、錯(cuò)

?、對(duì)

標(biāo)準(zhǔn)答案：

說(shuō)明：

題號(hào)：題型:單選題（請(qǐng)?jiān)谝韵聨讉€(gè)選項(xiàng)中選擇唯一正確答案）本題分?jǐn)?shù)：

在營(yíng)銷渠道的五種功能流中，產(chǎn)品實(shí)體和所有權(quán)在各成員之間進(jìn)行轉(zhuǎn)移時(shí)，對(duì)價(jià)格及交易條

款所進(jìn)行的談判、協(xié)商活動(dòng)與過(guò)程，是指以下哪種功能流？

、實(shí)物流

、信息流

、所有權(quán)流

、談判流

、促銷流

標(biāo)準(zhǔn)答案：

說(shuō)明：

題號(hào)：題型:單選題（請(qǐng)?jiān)谝韵聨讉€(gè)選項(xiàng)中選擇唯一正確答案）本題分?jǐn)?shù)：

與管理職能相對(duì)應(yīng)，渠道經(jīng)理的具體職務(wù)主要包括：渠道設(shè)計(jì)、渠道組織、渠道激勵(lì)和渠道

控制，以下哪一選項(xiàng)屬于渠道組織？

、對(duì)現(xiàn)狀的理解和對(duì)未來(lái)趨勢(shì)的預(yù)測(cè)

、建立渠道目標(biāo)

、制定各種方案、政策和具體達(dá)標(biāo)步驟

、選擇渠道的參與者

標(biāo)準(zhǔn)答案：

說(shuō)明：

題號(hào):3題型:單選題（請(qǐng)?jiān)谝韵聨讉€(gè)選項(xiàng)中選擇唯一正確答案）本題分?jǐn)?shù)：

批發(fā)商培訓(xùn)推銷人員、布置商店，以及建立會(huì)計(jì)系統(tǒng)和存貨控制系統(tǒng)，指的是批發(fā)商的哪種

功能？

、銷售與促銷功能

、采購(gòu)與搭配功能

、倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)功能

、管理咨詢服務(wù)功能

標(biāo)準(zhǔn)答案：

說(shuō)明：

題號(hào):4題型:單選題（請(qǐng)?jiān)谝韵聨讉€(gè)選項(xiàng)中選擇唯一正確答案）本題分?jǐn)?shù)：

分銷渠道的每個(gè)層次使用同種類型中間商數(shù)目的多少，被稱為分銷渠道的？

、尼皮

、長(zhǎng)度

、深度

、關(guān)聯(lián)度

標(biāo)準(zhǔn)答案：

說(shuō)明：

題號(hào):5題型:單選題（請(qǐng)?jiān)谝韵聨讉€(gè)選項(xiàng)中選擇唯一正確答案）本題分?jǐn)?shù)：

渠道屬于市場(chǎng)營(yíng)銷策略組合的四個(gè)基本要素（4P）中的哪一個(gè)？

、pri

、Pl

、promotion

、prout

標(biāo)準(zhǔn)答案：

說(shuō)明:

題號(hào):6題型:單選題（請(qǐng)?jiān)谝韵聨讉€(gè)選項(xiàng)中選擇唯一正確答案）本題分?jǐn)?shù):

物流的主要職能是將產(chǎn)品由其生產(chǎn)地轉(zhuǎn)移到消費(fèi)地，從而創(chuàng)造？

、時(shí)間效用

、形式效用

、地點(diǎn)效用

、占有效用

標(biāo)準(zhǔn)答案：

說(shuō)明：

題號(hào):7題型:單選題（請(qǐng)?jiān)谝韵聨讉€(gè)選項(xiàng)中選擇唯一正確答案）本題分?jǐn)?shù):

自己進(jìn)貨，取得商品所有權(quán)后再批發(fā)出售的商業(yè)機(jī)構(gòu)叫？

、經(jīng)紀(jì)人

、批發(fā)商

、代理商

、制造商銷售辦事處

標(biāo)準(zhǔn)答案：

說(shuō)明：

題號(hào):8題型:單選題（請(qǐng)?jiān)谝韵聨讉€(gè)選項(xiàng)中選擇唯一正確答案）本題分?jǐn)?shù):

特許經(jīng)營(yíng)與連鎖經(jīng)營(yíng)的特點(diǎn)不同，前者的核心是？

、同一資本所有

、同一標(biāo)志展示

、特許權(quán)的轉(zhuǎn)讓

、特色商品轉(zhuǎn)讓

標(biāo)準(zhǔn)答案：

說(shuō)明：

題號(hào):9題型:單選題（請(qǐng)?jiān)谝韵聨讉€(gè)選項(xiàng)中選擇唯一正確答案）本題分?jǐn)?shù):

以下關(guān)于營(yíng)銷渠道的作用的，那個(gè)說(shuō)法是錯(cuò)誤的？

、營(yíng)銷渠道減少了市場(chǎng)中交易的次數(shù)

、專業(yè)生廠商的數(shù)目越小，中間商的優(yōu)勢(shì)越明顯

、營(yíng)銷渠道設(shè)置使分銷成本最小化，交易規(guī)范化

、渠道的本質(zhì)在于為顧客創(chuàng)造價(jià)值

標(biāo)準(zhǔn)答案：

說(shuō)明：

題號(hào):0題型:單選題（請(qǐng)?jiān)谝韵聨讉€(gè)選項(xiàng)中選擇唯一正確答案）本題分?jǐn)?shù):

以下哪種方式最可能找到潛在的渠道成員？

、現(xiàn)場(chǎng)銷售人員

、廣告公司

、展銷會(huì)

、工具書(shū)

標(biāo)準(zhǔn)答案：

說(shuō)明：

題號(hào)：題型:單選題（請(qǐng)?jiān)谝韵聨讉€(gè)選項(xiàng)中選擇唯一正確答案）本題分?jǐn)?shù):

以下是渠道中非成員參與者的是哪個(gè)選項(xiàng)？

、生產(chǎn)制造商

、批發(fā)商

、零售商

、市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)

標(biāo)準(zhǔn)答案：

說(shuō)明：

題號(hào)：題型:單選題（請(qǐng)?jiān)谝韵聨讉€(gè)選項(xiàng)中選擇唯一正確答案）本題分?jǐn)?shù):

直接分銷渠道主要用于分銷的產(chǎn)品是？

、消費(fèi)品

、產(chǎn)業(yè)用品

、農(nóng)產(chǎn)品

、食品

標(biāo)準(zhǔn)答案：

說(shuō)明：

題號(hào):3題型:單選題（請(qǐng)?jiān)谝韵聨讉€(gè)選項(xiàng)中選擇唯一正確答案）本題分?jǐn)?shù):

營(yíng)銷渠道的基本功能是以下哪個(gè)選項(xiàng)？

、商品在空間上的位移和實(shí)際支付

、產(chǎn)權(quán)交易

、物流管理

、促銷

標(biāo)準(zhǔn)答案：

說(shuō)明：

題號(hào):4題型:單選題（請(qǐng)?jiān)谝韵聨讉€(gè)選項(xiàng)中選擇唯一正確答案）本題分?jǐn)?shù):

以下哪種說(shuō)法是指郵購(gòu)中間商？

、主要向零售商銷售，并提供全面服務(wù)

、主要向制造商銷售，對(duì)自己的產(chǎn)品和市場(chǎng)理解較深刻

、經(jīng)營(yíng)一些周轉(zhuǎn)快的商品，一般不負(fù)責(zé)送貨

、主要執(zhí)行銷售和送貨功能

、具有產(chǎn)品所有權(quán)